快速消费品的网络营销策略.pptx
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
网络营销产品策略与品牌策略(ppt 82页)
•网络销售的适用产品
由于网络的限制，只有部分产品适合在网上销售
1、数字化产品和在线服务，如软件、电子书、游戏、咨 询服务、预约旅馆、视听等。 2、标准化产品，商品的外表无关紧要，商品的内容和品 牌是核心。购买者对品牌比较关注 。如书籍、计算机、 机票等。 3、名牌大件产品 4、隐私化的产品
选择产品时应注意的问题
1．根据产品的形态分：有形产品、数字化产品 和服务
产品形态
产品
实体产品 虚体产品
消费品、工业品、旧货等实体产品
数字化产品 服务
软件、贺卡、报刊、杂志、电子论 文、各类有价证卡、可以下载的影 音产品
普通 服务
远程医疗、法律救助、航空 火车定票、入场券预定、饭 店旅游服务预约、医院预约 挂号
信息 咨询 服务
• 宝洁旗下品牌“汰渍”就痛失了“”域名------北京市天地电子集团
中国远洋运输(集团)公司诉上海居民曹三辉(音 译)“cosco”域名争议案
• 本案申请人中国远洋运输(集团)公司(cosco)于2000年2月17日向世界知识 产权组织提出争端解决申请，称其在中国大陆、香港特别行政区及美国合 法持有的商标"cosco"于1999年11月27日被上海居民曹三辉(音译自 cao shan hui，下称“被申请人”)恶意抢注为顶级域名。 并且，被申请人在取得域名注册后并没有对该域名进行使用，而是在中远 集团向其提出交涉时，对中远集团开出了9,000美元的转让费要求，故中 远集团指控被申请人恶意注册并使用了系争域名。而对于中远公司的上述 意见，被申请人未作任何答辩，也未提供任何证据证明其对于系争域名享 有权利或正当权益。2000年3月28日，wipo专家组作出裁决，认定：1)被 申请人注册的域名与中远集团享有权利的商标完全相同；2)由于被申请人 并未在网上实际设立网站，只是保留了域名，因而被申请人对于域名并不 享有任何权利或正当权益；3)被申请人注册域名的主要目的是为了出售域 名，所以域名的注册和使用是恶意的，依此裁定将系争域名 转让予中远集团②。
网络营销产品策略 PPT课件
福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说： “不多，只需要1万美元！”1万美元？就只简简单单画了 一条线！当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美 元”，以至于全美国许多经验丰富的技术工人和优秀的工 程师为了这5美元月薪从各地涌来！1条线，1万美元，一 个普通职员100多年的收入总和！斯坦门茨转身开了个清 单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元！福 特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金聘用了斯坦 门茨！
3 网络营销产品分类
在网络上销售的产品，按照产品性质的不同，可以分为 两大类：即实体产品和虚体产品。 1 实体产品 2 虚体产品 ---数字、服务
二、网络营销产品的开发与选择
在做网络生意之前应先问一下你喜欢什么？擅长什么？这 样才有可能找到既省事又赚钱的电子商务模式。
1 卖什么产品 （1） 电子媒介产品是第一选择
案例阅读 Corey Rudl是个赛车爱好者，经常看关于车的论坛，新
闻组，他发现很多人都在问去哪儿买奔驰车上的那个标牌？ 坏孩子全世界都有，美国奔驰车主也经常发现自己的标牌 某天就被人拔掉了。
想买这个标牌的人还真不少，不过真正卖车的公司都不 屑于卖这小东西，所以还不好买。
Corey Rudl建了一个只有一两页的网站，专门卖这个标 牌。货源其实很简单，直接找奔驰美国分公司就行了。目 标市场精准的另一个好处是，网站推广也简单，目标明确， 还在车主们聚集的论坛发贴子就行了。
这种产品有可能是研发部门技术人员的灵感，也有可能是企业领 导觉得某某产品应该受欢迎。但实际上是不是用户所需要的产品呢？ 只有到产品开发出来，拿到市场上才能检验，有的时候结果是失败的。
对小型的企业来说 ，先找出目标市场，再开发产品。
首先要抹去关于任何产品的偏好，不要自己假设某一个产品肯定会受 到欢迎，更不要无缘无故的就爱上自己的产品。
3 网络营销产品分类
在网络上销售的产品，按照产品性质的不同，可以分为 两大类：即实体产品和虚体产品。 1 实体产品 2 虚体产品 ---数字、服务
二、网络营销产品的开发与选择
在做网络生意之前应先问一下你喜欢什么？擅长什么？这 样才有可能找到既省事又赚钱的电子商务模式。
1 卖什么产品 （1） 电子媒介产品是第一选择
案例阅读 Corey Rudl是个赛车爱好者，经常看关于车的论坛，新
闻组，他发现很多人都在问去哪儿买奔驰车上的那个标牌？ 坏孩子全世界都有，美国奔驰车主也经常发现自己的标牌 某天就被人拔掉了。
想买这个标牌的人还真不少，不过真正卖车的公司都不 屑于卖这小东西，所以还不好买。
Corey Rudl建了一个只有一两页的网站，专门卖这个标 牌。货源其实很简单，直接找奔驰美国分公司就行了。目 标市场精准的另一个好处是，网站推广也简单，目标明确， 还在车主们聚集的论坛发贴子就行了。
这种产品有可能是研发部门技术人员的灵感，也有可能是企业领 导觉得某某产品应该受欢迎。但实际上是不是用户所需要的产品呢？ 只有到产品开发出来，拿到市场上才能检验，有的时候结果是失败的。
对小型的企业来说 ，先找出目标市场，再开发产品。
首先要抹去关于任何产品的偏好，不要自己假设某一个产品肯定会受 到欢迎，更不要无缘无故的就爱上自己的产品。
网络营销策略总结PPT
01
网络营销概述
02
定义和概念
网络营销是一种利用互联网和数字技术进行的营销活动 目标是通过各种在线渠道吸引潜在客户并促进销售 包括内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销等多种形式 成功的网络营销需要制定有效的策略并持续优化
网络营销的发展历程
互联网兴起初期，网络营销概念开始形成 社交媒体平台崛起，网络营销进入社交媒体时代 大数据分析技术应用，精准营销成为主流 人工智能技术发展，智能营销成为新的趋势
网络营销的未来展望
个性化推荐算法的进一步发展 社交电商和内容电商的崛起 直播带货的持续火热 跨界合作成为新常态
网络营销的创新方向
个性化推荐：利 用大数据和人工 智能技术，实现 个性化推荐，提 高用户满意度和 转化率。
社交媒体营销： 利用社交媒体平 台进行内容营销 和口碑传播，提 高品牌知名度和 用户忠诚度。
评估方法与工具
数据分析：对网站流量、用户行为等数据进行分析，评估营销活动的效果。 转化率分析：通过分析用户转化率，评估营销活动对销售的影响。 调查问卷：通过向用户发放调查问卷，了解用户对营销活动的满意度和反馈。 A/B测试：通过对比不同版本的营销策略，评估哪种策略更有效。
评估案例分析
案例一：某电商网站通过SEO优化提高搜索排名，最终实现销售额增长20%
短视频营销：利 用短视频平台进 行创意营销和品 牌推广，吸引年 轻用户和潜在客 户。
直播营销：通过 直播形式与用户 互动，展示产品 特点和优势，提 高用户购买意愿 和参与度。
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
案例二：某服装品牌利用社交媒体平台进行推广，通过KOL合作增加品牌曝光度，实现转 化率提升15%
网络营销概述
02
定义和概念
网络营销是一种利用互联网和数字技术进行的营销活动 目标是通过各种在线渠道吸引潜在客户并促进销售 包括内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销等多种形式 成功的网络营销需要制定有效的策略并持续优化
网络营销的发展历程
互联网兴起初期，网络营销概念开始形成 社交媒体平台崛起，网络营销进入社交媒体时代 大数据分析技术应用，精准营销成为主流 人工智能技术发展，智能营销成为新的趋势
网络营销的未来展望
个性化推荐算法的进一步发展 社交电商和内容电商的崛起 直播带货的持续火热 跨界合作成为新常态
网络营销的创新方向
个性化推荐：利 用大数据和人工 智能技术，实现 个性化推荐，提 高用户满意度和 转化率。
社交媒体营销： 利用社交媒体平 台进行内容营销 和口碑传播，提 高品牌知名度和 用户忠诚度。
评估方法与工具
数据分析：对网站流量、用户行为等数据进行分析，评估营销活动的效果。 转化率分析：通过分析用户转化率，评估营销活动对销售的影响。 调查问卷：通过向用户发放调查问卷，了解用户对营销活动的满意度和反馈。 A/B测试：通过对比不同版本的营销策略，评估哪种策略更有效。
评估案例分析
案例一：某电商网站通过SEO优化提高搜索排名，最终实现销售额增长20%
短视频营销：利 用短视频平台进 行创意营销和品 牌推广，吸引年 轻用户和潜在客 户。
直播营销：通过 直播形式与用户 互动，展示产品 特点和优势，提 高用户购买意愿 和参与度。
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
案例二：某服装品牌利用社交媒体平台进行推广，通过KOL合作增加品牌曝光度，实现转 化率提升15%
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
网络营销方案ppt
网络营销方案ppt网络营销方案引言：随着互联网的发展，越来越多的企业开始重视网络营销，以此为手段提升企业品牌及销售业绩。
本文将为大家介绍一套适合大多数企业的网络营销方案，共同学习分享。
第一部分：市场调研在进行网络营销之前，我们需要了解市场情况，市场行情以及目标用户，这些是成功的关键。
我们应该进行哪些市场调研？1. 竞品对比查看竞品的品牌形象、产品内容、客户画像及营销手段等方面。
2. 目标用户研究了解目标用户群体的特点、购买习惯、消费心理及接受品牌形象的能力等。
3. 行业分析对行业内的发展趋势、政策环境、市场空间进行结合性分析。
第二部分：网站建设在进行网络营销之前，我们需要一个良好的网站，通过网站设计提高客户对公司的信任感和满意度，从而增加网站流量和转化率。
我们应该做哪些事情？1. 了解用户需求网站应该清晰地传达企业定位，使用户容易找到所需的信息。
我们还应该了解用户的需求和口味，并将其融入网站设计之中。
2. 清晰的结构和导航网站结构应该清晰，导航简洁，用户可快速找到需要的内容。
同时，网站应该有搜索功能，满足用户的查找需求。
3. 图片和文字的搭配图片和文字的搭配是一门艺术。
我们应该清晰地表达企业的信息，同时用优秀图片让信息更直观化。
4. 可访问性和稳定性网站应具有良好的访问性和稳定性，保证用户的操作不受干扰。
第三部分：搜索引擎优化当网站建成之后，我们需要做SEO（搜索引擎优化）让网站在搜索引擎中排名靠前，增加流量和转化率。
我们应该做哪些事情？1. 关键词策略关键词是通过搜索引擎获取流量的关键。
我们应该根据网站的内容和用户需求，选择关键词并进行细致的策略制订。
2. 内容优化优质的内容对网站排名至关重要。
我们应该制作有吸引力的内容，并保证内容更新，促进用户的访问。
3. 链接建设通过外部链接建设，增加网站在搜索引擎中的权重，进一步提升搜索引擎排名。
第四部分：社交媒体营销现在各类社交平台是推广企业的好平台，获得客户的口碑营销，成为推广的主要手段。
网络营销策略组合ppt课件
第十章 网络营销策略组合
LOREM IPSUM DOLOR
1
二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略
1.免费价格策略的含义
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的 产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，以满 足顾客需求的一种手段。在传统营销中，免费价格策略一般用于 促销和推广产品时，是短期和临时性的；在网络营销中，免费价 格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。许多新兴公司 凭借免费价格策略一举获得成功。
4
二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 3.免费价格策略的实施
第二，分析采用免费策略的产品或服务能否获得市场认可。大多数消费者都 有“世界上没有免费午餐”这一消费心理，为了消除用户这一观念，企业推 出免费策略的产品首先要得到市场的认同。企业应根据自身经营战略的需要、 并结合产品或服务的特点和市场环境来选择四种免费价格策略形式，并且在 产品和服务的品质上，不能显著低于市面上的收费产品，务必使消费者的使 用形成一个习惯，使其感觉用需要付款的产品还不如用免费的产品，接着在 这些群体上寻找商业价值，从而迅速奠定在市场上的领先地位。
2
二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 2.免费价格策略的形式
（1）完全免费 （2）限制免费 （3）部分免费 （4）捆绑式免费
3
二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 3.免费价格策略的实施
第一，分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。互联 网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一可 能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必 须考虑是否与商业模式运作能否吻合。
【案例点评】
通过上述1号店的案例， 不难发现，良好的营销渠道 对企业的产品销售、区域拓 展都起着至关重要的作用。 同时，请同学结合以下思考 来学习本章知识：如何理解 网络营销渠道？网络结算系 统和网络物流配送系统的主 要内容有哪些？网络中间商 有哪些作用？
LOREM IPSUM DOLOR
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略
1.免费价格策略的含义
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的 产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，以满 足顾客需求的一种手段。在传统营销中，免费价格策略一般用于 促销和推广产品时，是短期和临时性的；在网络营销中，免费价 格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。许多新兴公司 凭借免费价格策略一举获得成功。
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 3.免费价格策略的实施
第二，分析采用免费策略的产品或服务能否获得市场认可。大多数消费者都 有“世界上没有免费午餐”这一消费心理，为了消除用户这一观念，企业推 出免费策略的产品首先要得到市场的认同。企业应根据自身经营战略的需要、 并结合产品或服务的特点和市场环境来选择四种免费价格策略形式，并且在 产品和服务的品质上，不能显著低于市面上的收费产品，务必使消费者的使 用形成一个习惯，使其感觉用需要付款的产品还不如用免费的产品，接着在 这些群体上寻找商业价值，从而迅速奠定在市场上的领先地位。
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 2.免费价格策略的形式
（1）完全免费 （2）限制免费 （3）部分免费 （4）捆绑式免费
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 3.免费价格策略的实施
第一，分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。互联 网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一可 能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必 须考虑是否与商业模式运作能否吻合。
【案例点评】
通过上述1号店的案例， 不难发现，良好的营销渠道 对企业的产品销售、区域拓 展都起着至关重要的作用。 同时，请同学结合以下思考 来学习本章知识：如何理解 网络营销渠道？网络结算系 统和网络物流配送系统的主 要内容有哪些？网络中间商 有哪些作用？
网络营销组合策略(PPT49页)
● 随后，关于奥迪A3跑车的信息和图片在企业博客上发布 。一时间，“丢车”成了博客的热门话题，并在互联网上 迅速蔓延，动员起了数十万美国人寻找丢失的跑车。由此 ，这款新车被炒得沸沸扬扬，妇孺皆知。尽管在车展上奥 迪A3没有露面，但其形象却借博客之势深入人心。奥迪 就这样不费吹灰之力达到了目的——新车的知名度迅速建 立起来。
3.2.3价格策略
● 1.低价定价策略 ● 直接低价定价策略 ● 折扣策略 ● 低价定价策略应注意的问题： ● 2.定制生产定价策略 ● 3.许可使用定价策略 ● 4.拍卖竞价策略 ● 5.免费价格策略
3.2.4渠道策略
● 1.网络直销策略 ● 网络直销是指生产厂家利用互联网，不
借助于其他分销渠道所开展的直接销售活 动。这种买卖交易的最大特点是供需直接 见面，环节少，速度快，费用低。 ● 企业在确定是否采用网上直销策略时，需 要考虑的因素有哪些？ ● 2.网络间接分销策略 ● 3.网络营销渠道的双道策略
● 3.网络新闻传播的方式 ● 常见的网络新闻传播方式主要有以下四种： ● 公关公司传播。 ● 新华美通传播。 ● 转载传播。 ● 搜索传播。
【成功案例】王老吉捐款1亿元背后的新闻营销
ห้องสมุดไป่ตู้
此次事件对企业的启示：
● （1）新闻传播能让品牌的美誉度大幅度提 升。
● （2）新闻传播有能力地速进企业的市场销 售。
● 2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车展台 上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却是空 的，取而代之的是3个告示牌。在好奇心的驱动下，人们 都去观看告示的内容，上面写着“注意：如果你有有关丢 失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-6573268。”这是一个语音信箱号码，打进电话者将被要求 提供丢失的奥迪A3跑车的信息。
3.2.3价格策略
● 1.低价定价策略 ● 直接低价定价策略 ● 折扣策略 ● 低价定价策略应注意的问题： ● 2.定制生产定价策略 ● 3.许可使用定价策略 ● 4.拍卖竞价策略 ● 5.免费价格策略
3.2.4渠道策略
● 1.网络直销策略 ● 网络直销是指生产厂家利用互联网，不
借助于其他分销渠道所开展的直接销售活 动。这种买卖交易的最大特点是供需直接 见面，环节少，速度快，费用低。 ● 企业在确定是否采用网上直销策略时，需 要考虑的因素有哪些？ ● 2.网络间接分销策略 ● 3.网络营销渠道的双道策略
● 3.网络新闻传播的方式 ● 常见的网络新闻传播方式主要有以下四种： ● 公关公司传播。 ● 新华美通传播。 ● 转载传播。 ● 搜索传播。
【成功案例】王老吉捐款1亿元背后的新闻营销
ห้องสมุดไป่ตู้
此次事件对企业的启示：
● （1）新闻传播能让品牌的美誉度大幅度提 升。
● （2）新闻传播有能力地速进企业的市场销 售。
● 2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车展台 上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却是空 的，取而代之的是3个告示牌。在好奇心的驱动下，人们 都去观看告示的内容，上面写着“注意：如果你有有关丢 失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-6573268。”这是一个语音信箱号码，打进电话者将被要求 提供丢失的奥迪A3跑车的信息。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
立白洗衣粉
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蒙牛酸酸乳饮料 4
快速消费品市场特点
一 竞争激烈程度增加
快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间 竞争激烈。
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• 中国十五家覆盖上亿城市家庭的快速消费品企业
快速消费品市场特点
二 市场巨大，增长迅速
2009年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长， 其中10个品类的增长率达到两位数。而一直到2011年，包括饮料、酒、休闲食品等 多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋 饮料有望维持每年数倍的高速增长。至2012年，国内果醋市场规模有望达到20亿， 2015年市场规模有望突破50亿。
直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing，即“直 接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通 媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回 应(问询或订购)的社会和管理过程。
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如何运用网络营销变得至关重要
互联网信息浩如烟海，营销模式交错渗透，怎样用它，怎样用好它，成为众多品牌企业关注的焦 点问题
快速消费品的网络营销策略
协和医院网络口碑营销策划方案
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京伦科技网络营销策划 2013年8月
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快速消费品行业分析
>>>
3
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快速消费品概念
快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费 品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）所以被称为快速，是因 为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利 润和价值的实现。
您的目标客户在哪里？ 消费者在如何讨论您的产品和品牌？ 竞争品牌有什么最新动向？ 如何实现与目标受众的互动与沟通？ 如何营造良好的网络口碑？ ……
12
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3 网络营销在快速消费品行业的策略 >>>
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网络营销背景
互联网已经成为消费者获得产品信息及认知品牌的重要渠道，其已形成一种全新的舆论传播机制 ，成为当今社会舆论的主流媒介，影响力巨大，互联网已成为消费者获取信息的重要来源。
• 截止2012年年底，中国网民结构集中在10~49岁 中国互联网网民学历结构
• 截止2012年年底，我国微博规模用户规模为3.09
亿
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• 截止2012年年底，我国网民学历集中初中~高中阶段
知识营销
知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推 广、博客营销等网络传播，在报道与帖子中融入快消品企业的品牌信 息和产品信息，向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费 者购买该产品所能获得的价值和收益，比如获得健康、获得快乐、获 得情感等。概要的地讲，一般都以产品优势和用户价值为核心实施知 识营销策略。
植入式营销
将产品或品牌及其代表性的视觉符号、务内容策略性、技巧化地融入电影、 电视剧、电视节目或者其他载体的内容之中，通过场景的再现，让观众在不 知不觉中留下对产品及品牌印象，如果接触某种场景或使用某种道具的时间 越长、频率越高，那么在其心目中的印象则更深，从而达到树立品牌与推广 产品的目的。
入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒 体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人博客空间及网络 社区里的帖子等十数种形式。
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2
整合网络营销 >>>
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高效性 超前性
网络营销的特点
跨时空
多媒体
经济性
整合性
拟人化
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整合网络营销方式
病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、 品牌推广等。其信息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告 诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。
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网络广告
快消品投放网络广告，对于提高品牌知名度，强化消费者的认知，推动销售，增加销 售量发挥着重要的作用。
目前可供快消品投放广告的网络媒介平台主要是新浪、搜狐、网易、腾讯等几大门户 之外，其次就是主要是一些食品、酒类、日化等细分行业的垂直网站。
• 快消品广告比例
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• 著名的食品饮料垂直网站
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快速消费品行业发展趋势
所有快消品品类中，有70%的品类的家庭平均花费增长超过3%，因此把提高消费者在 品类上的支出视作未来市场增长的关键动力将至关重要。但是对那些渗透率已达到瓶 颈阶段的成熟品类例如食品，日化，进一步扩大消费者数量规模不是易事，让消费者 增大购物篮价值才是品类增长之道。回顾2012年，Kantar Worldpanel 报告显示，包 括薄荷糖、红酒/洋酒、巧克力、饼干和牙刷等在内的一些快消品品类都成功让城市家 庭消费者大幅增加了花费。
口碑营销
口碑营销是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信 息或者品牌传播开来。据八加八公司调查：网络口碑营销被业 内人士称为“病毒式营销”，营销人士敖春华解释道是因为其 传播的影响直复营销
整合网络营销方式
所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、 社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的 知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或 服务的销售的手段和方式。
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新闻事件营销
现状：每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌 、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意 味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会。
社交化网络已经成为中国互联网用户耗费时间最多的地方，口碑力量不容忽视
中国互联网用户发展趋势
中国手机网民规模及占网民比例
• 截止2012年年底，中国总体网民已超过5.64亿
Page 14
• 截止2012年年底，中国手机网民为4.2亿 14
中国互联网用网民性别结构
中国互联网用网民年龄结构
• 截止2012年年底，中国网民男女比例：55.8:44.2 互联网微博用户及使用率