快消品行业方案 ppt课件

生态中核心技术要素---一物一码，必然途径
二、一物一码，必然途径
一物一码是实现价值数据采集的必然途径，诸如： 用户购买产品品类 同一用户精准的消费时间、地点、频次等记录 产品的精准流向数据 经销商精准的库存数据 丰富的用户隐藏特性
生态中核心技术要素---防破坏性设计，成败关键
三、Байду номын сангаас破坏性设计的内外赋码，成败关键
行业渊源、产品生产、产品价值、营养成分等知识的获取。 也可以旅游、美食、人文、宠物等为游戏的情景要素，满足用户的快乐生活情怀。
2、对抗式游戏 可以博弈游戏的方式，贴近用户的实际生活场景。
3、启发式游戏 可以趣味问答、益智拼字接龙、找不同等多种启发式游戏，粘合用户。
生态中核心商业要素----互联网商业
生态优越性---数据完备
三、完备的用户身份及消费信息
用户扫码，获取用户消费的时间、地点、品类、购买量、手机ID、频次等消费信息 用户注册，获取用户性别、年龄、职业、收入等身份信息 用户互动，获取用户的消费倾向、品牌倾向等消费行为信息 信息存档，获取用户消费变化的动态行为信息
采用防破坏性设计的内外赋码，关乎系统运营效果的成败 真实：保证真实的用户，真实的购买 ，真实的数据，进而保证资金的使用效益。 精准：精准的联接企业和用户，精准的营销投放。 安全：保证数据的安全，才能保证数据的私有。 私有：保证数据的私有，才能最大维护企业的利益。 防伪：杜绝假货对企业品牌形象的损坏，才能最好的维护用户。
企业生存环境
• 行业内竞争
市场总量趋于饱和 竞争主要在存量市场中展开 让利于消费者成为常态营销策略
• 行业外竞争
互联网企业如日中天，随时准备用互联网工具革新传统产业，打破市场当前格局
企业困惑
新的增长点在哪里？ 如何实现？
企业增长点所在
• 当前企业众多的产品售众
使用工具，快速将产品售众转换为企业个人用户 采集用户和产品信息，快速实现大数据支撑下的精准营销
生态的决策系统----企业运营平台
系统中承载的效能：
一、使系统具备大数据分析和决策能力 采用大数据分析技术，对用户身份、消费数据进行分析，得到最佳的针对性营销策略
二、使系统具备垂直整合互联网资源能力 企业可根据自身用户的特性，垂直挖掘用户潜在需求，以自营或联营模式整合线下线上
资源，展开O2O、P2P、第三方支付、电商、网游等线上，实现用户价值的增量变现。 三、使系统具备自媒体的能力
整合线上线下资源，融合一些互联网成功的商业模式
电商： 可以和阿里、京东等有影响力电商合作，实现企业产品的线上销售 也可自营线上平台，实现企业自身或其他企业产品的线上销售
社交媒体： 可以利用微信公众号、微博号等社交媒体工具，和用户实现话题互动，传播企业价值
O2O平台： 可自营或联营O2O平台，实现用户价值的挖掘和导引变现
产品编码采集、组包
企业MES系统 查询
... ... ...
企业ERP系统 查询
工业赋码及 产线采集
数据库
企业新生态
数据库
企业运营系统
精准营销 平台
用户互动 平台
... ... ...
线上服务 平台
网游运营 平台
微信公众 号
... 微博号
垂直O2O
... 公益众筹
运营平台
生态的最佳执行系统----用户扫码系统
生态优越性---成本
一、节约成本
直联用户，省去中间环节，节约营销成本 直联互动，节约广告成本 直联体验，了解用户消费偏爱和倾向，节约市场调研成本 数据库查询，真伪立判，节约企业防伪打假成本 数字化渠道管控，节约企业渠道管理成本
生态优越性---效率
二、提高效率
精准营销，提高营销策略执行及评估效率 趣味互动，提高企业产品、品牌、理念、价值传播效率 问卷调研，提高企业市场调研及新品研发效率 产品流向数据准确，提高产品流通效率
生态中核心商业要素----用户积分
2、积分变现，方式无穷尽：
实物，企业自产产品或其他企业产品 现金红包 商品折扣 游戏点卡、虚拟货币 流量、话费 停车、车辆养护 保险 景区、电影、音乐、体育赛事门票。 ........
生态中核心商业要素----游戏
游戏联接积分，粘合用户
1、情景式游戏 可以企业的产品、品牌、价值等要素为游戏的情景要素，以生动有趣的方式满足用户对
解决的问题：
一、建立企业和用户间的直接联接 二、实现对用户信息的采集 三、实现企业和用户间直接互动 四、实现企业对当前用户的精准营销 五、实现企业对当前用户价值最大变现
生态的最佳执行系统----用户扫码系统
系统中承载的效能：
一、使系统具备集客能力 通过用户扫码，轻松建立消费者和企业的直接关联，使企业潜水用户浮现。
P2P平台： 可自营或联营P2P平台，实现众筹、理财或保险互助、扶贫、助教等公益活动。
生态中核心技术要素---二维码，最佳选择
一、二维码，最佳选择
二维码是构建企业和用户直联的最佳媒介，和RFID、数字码、彩色码等相比较具备以下 三个最优：
1、手机扫码简单、便捷，不需要附加特殊设备，用户体验最优。 2、实施成本最优。 3、适用产品品类最多，企业生产工艺流程改动最小，企业体验最优。
• 当前企业完备丰富的线下资源
整合线上线下资源，快速完成互联网+，延伸、丰富线上业务
企业新生态
消费者购买企业产品后，
扫描产品包装内部的二维码
时间
产品生产 、流向
地点
真伪等信息
品类
用户积分、中奖
......
......
个人客户管理系统
用户 身份 用户扫码
用户 激励
企业产品， 每个产品均以 内外双码方式赋予产品唯一身份编码
二、使系统具备客户数据采集能力 三、使系统具备精准营销能力
企业可将针对性的激励，以积分、红包、实物、服务等多种丰富方式，精准推送给用户。 四、使系统具备互动能力
可将产品体验调查、品牌理念、消费导向等关注点，以趣味游戏的方式让用户参与。
生态的决策系统----企业运营平台
解决的问题：
一、精准营销策划及评估 二、用户价值挖掘 三、整合互联网线上线下资源，企业品牌传播，用户价值变现
企业可通过微信、微博与客户实现互动，也可以游戏的方式，推动用户充分发挥自媒体 效应，传播和扩散企业品牌、理念及价值。
生态中核心商业要素----用户积分
1、扫码有喜，积分维客
用户获取积分方式多样： 购买产品，扫描产品包装上的二维码 参与厂家问卷、趣味互动 微信分享朋友圈、微博转发 玩游戏 赢取别人的积分 受赠，他人的送赠