CH11价格策略知识讲解
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南开金融学课件ch11开放经济的均衡
外部状况
国际收支逆差 国际收支顺差 国际收支逆差 国际收支顺差
10
四、汇率变动的经济影响
（一）对国际贸易的影响
– 本币贬值：刺激出口、抑制进口； – 本币升值：抑制出口、有利进口。
（二）对物价的影响
– 本币贬值：进口商品价格上升，出口商品价格 下降，并进而影响国内物价总水平；
– 本币升值：进口商品价格下跌，出口商品价格 上升，并进而影响国内物价总水平。
11
（三）对国际资本流动的影响
早提出了固定汇率制下的内部平衡与外部 平衡冲突问题。 • 他指出：在汇率固定不变时，政府只能运 用影响社会总需求的政策来调节内外平衡。 这样，在开放经济运行的特ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区间就会出 现内外平衡难以兼顾的情形。
37
固定汇率制下内部均衡与 外部均衡的搭配与矛盾
内部状况
经济衰退/失业增加 经济衰退/失业增加
通货膨胀 通货膨胀
5
（二）汇率的分类 • 固定汇率和浮动汇率 • 基本汇率和套算汇率 • 买入汇率、卖出汇率、中间汇率和现钞汇率 • 单一汇率和复汇率 • 即期汇率和远期汇率
6
三、汇率理论
（一）国际借贷说 • 国际借贷说又称为国际收支说，是由英国
经济学家葛逊（G．L．Goschen）在1860 年代提出。 • 该理论认为，国际间的商品劳务进出口、 资本输出入以及其他形式的国际收支活动 会引起国际借贷的发生，国际借贷又引起 外汇供求的变动，进而引起外汇汇率的变 动。
9
（四）利率平价理论（Interest Rate Parity Theory）
• 利率平价理论最早是由英国经济学家凯恩斯 在1923年提出，并经西方经济学家的发展而 成为一种远期汇率决定理论。
ch11_半结构化数据模型PPT课件
<FOO>…</FOO> 标签之间可以出现包含文本和嵌套标签，一对
匹配标签和出现在它们之间的一切内容称为元 素；
<FOO>hello!</FOO>
<address><city>NewYork</city></address> 非成对标签不能包含任何元素或文本，但可以
有属性。
<FOO/>
有模式和无模式的XML
Start element（GREETING） Characters（欢迎来到创新电脑公司！） End element（GREETING） End document
DOM定义
文档对象模型DOM将XML文档模型化为一棵结点 树，其中每一个XML语法成分(如元素、属性、文 本内容等)都用一个结点表示。
把文档和它们的元素表示为关系，并使用传统的关系 DBMS来存储它们。
以例2.1的简单XML文档为例说明SAX解析器的工 作原理：
事件1：文档开始(Start document) 事件2：元素开始(Start element) 事件3：字符数据(Characters) 事件4：元素结束(End element) 事件5：文档结束(End document)
意顺序出现。
元素字符 + * ？
（） | ，
含义 出现一次或多次 出现零次或多次 出现零次或一次 一组要共同匹配的表达式 OR，或 AND，要求严格按顺序
P298 与图11-6定义的影星文档DTD相对应的一个 影星文档的例子
使用DTD
若要一个文档与一个特定的DTD相一致，可以
在文档之前包含DTD(将整个DTD的定义内容放在文 档头部)
匹配标签和出现在它们之间的一切内容称为元 素；
<FOO>hello!</FOO>
<address><city>NewYork</city></address> 非成对标签不能包含任何元素或文本，但可以
有属性。
<FOO/>
有模式和无模式的XML
Start element（GREETING） Characters（欢迎来到创新电脑公司！） End element（GREETING） End document
DOM定义
文档对象模型DOM将XML文档模型化为一棵结点 树，其中每一个XML语法成分(如元素、属性、文 本内容等)都用一个结点表示。
把文档和它们的元素表示为关系，并使用传统的关系 DBMS来存储它们。
以例2.1的简单XML文档为例说明SAX解析器的工 作原理：
事件1：文档开始(Start document) 事件2：元素开始(Start element) 事件3：字符数据(Characters) 事件4：元素结束(End element) 事件5：文档结束(End document)
意顺序出现。
元素字符 + * ？
（） | ，
含义 出现一次或多次 出现零次或多次 出现零次或一次 一组要共同匹配的表达式 OR，或 AND，要求严格按顺序
P298 与图11-6定义的影星文档DTD相对应的一个 影星文档的例子
使用DTD
若要一个文档与一个特定的DTD相一致，可以
在文档之前包含DTD(将整个DTD的定义内容放在文 档头部)
数据库系统概论CH11(部分)习题解答
第十一章并发控制事务处理技术主要包括数据库恢复技术和并发控制技术。
本章讨论数据库并发控制的基本概念和实现技术。
本章内容有一定的深度和难度。
读者学习本章一定要做到概念清楚。
一、基本知识点数据库是一个共享资源，当多个用户并发存取数据库时就会产生多个事务同时存取同一个数据的情况。
若对并发操作不加控制就可能会存取和存储不正确的数据,破坏数据库的一致性。
所以DBＭＳ必须提供并发控制机制。
并发控制机制的正确性和高效性是衡量一个ＤBMS性能的重要标志之一。
①需要了解的: 数据库并发控制技术的必要性，活锁死锁的概念。
②需要牢固掌握的：并发操作可能产生数据不一致性的情况(丢失修改、不可重复读、读“脏数据”）及其确切含义;封锁的类型;不同封锁类型的(例如X 锁,Ｓ锁）的性质和定义，相关的相容控制矩阵;封锁协议的概念;封锁粒度的概念；多粒度封锁方法；多粒度封锁协议的相容控制矩阵。
③需要举一反三的:封锁协议与数据一致性的关系；并发调度的可串行性概念；两段锁协议与可串行性的关系；两段锁协议与死锁的关系。
④难点：两段锁协议与串行性的关系;与死锁的关系；具有意向锁的多粒度封锁方法的封锁过程。
二、习题解答和解析1. 在数据库中为什么要并发控制? 并发控制技术能保证事务的哪些特性？答数据库是共享资源，通常有许多个事务同时在运行。
当多个事务并发地存取数据库时就会产生同时读取和/或修改同一数据的情况。
若对并发操作不加控制就可能会存取和存储不正确的数据，破坏事务的一致性和数据库的一致性。
所以数据库管理系统必须提供并发控制机制。
并发控制技术能保证事务的隔离性和一致性。
2．并发操作可能会产生哪几类数据不一致? 用什么方法能避免各种不一致的情况?答并发操作带来的数据不一致性包括三类:丢失修改、不可重复读和读“脏”数据。
(1）丢失修改(Lost Update）两个事务T1和T2读入同一数据并修改，Ｔ２提交的结果破坏了（覆盖了）T1提交的结果，导致T1的修改被丢失。
CH11IS和LM市场
更多地使用现金.
利用流动性偏好模型来说明这一现象如何影响了
LM 曲线.
slide 45
2.3 货币需求外生增加对LM 曲线的影响
(a) 实际货币余额市场
r
(b) LM 曲线
r
r2
r2
L (r , Y1 )
r1
L (r , Y1 ) r1
LM2 LM1
M1
M/P
P
Y1
Y
slide 46
2.4 短期均衡
IS-LM模型是希克斯（Hicks）根据凯恩斯
（Keynes） 1936出版的著作《就业，利息，货 币通论》 （The General Theory of Employment, Interest and Money ）而提出来的。
希克斯在1937年发表于Econometrica的经典论
文—“Mr Keynes and the Classics: A suggested interpretation” —中，用了两条曲线“SI-LL” 来说 明有效需求理论和流动性偏好理论之间的联系。
slide 5
IS 曲线 (商品与资金市场均衡下
之r & Y)
1.1 凯恩斯交叉图 1.2 投资乘数, 政府购买乘数, 税收乘数
1.3 推导IS曲线（二种方法：凯恩斯交叉, 可
贷资金市场）
1.4 IS曲线的移动
slide 6
1.1 计划支出图 （I & G 在此为外生）
E
计划支出
E
存货非计划的积 累引起收入的减 少(计画<实际产 出, 厂商有诱因 减少产出)
存货非计划的减 少引起收入增加 (计画>实际)
Y2
利用流动性偏好模型来说明这一现象如何影响了
LM 曲线.
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2.3 货币需求外生增加对LM 曲线的影响
(a) 实际货币余额市场
r
(b) LM 曲线
r
r2
r2
L (r , Y1 )
r1
L (r , Y1 ) r1
LM2 LM1
M1
M/P
P
Y1
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2.4 短期均衡
IS-LM模型是希克斯（Hicks）根据凯恩斯
（Keynes） 1936出版的著作《就业，利息，货 币通论》 （The General Theory of Employment, Interest and Money ）而提出来的。
希克斯在1937年发表于Econometrica的经典论
文—“Mr Keynes and the Classics: A suggested interpretation” —中，用了两条曲线“SI-LL” 来说 明有效需求理论和流动性偏好理论之间的联系。
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IS 曲线 (商品与资金市场均衡下
之r & Y)
1.1 凯恩斯交叉图 1.2 投资乘数, 政府购买乘数, 税收乘数
1.3 推导IS曲线（二种方法：凯恩斯交叉, 可
贷资金市场）
1.4 IS曲线的移动
slide 6
1.1 计划支出图 （I & G 在此为外生）
E
计划支出
E
存货非计划的积 累引起收入的减 少(计画<实际产 出, 厂商有诱因 减少产出)
存货非计划的减 少引起收入增加 (计画>实际)
Y2
人工智能算法分析【ch11】人工智能大模型 教学课件
本章，我们将通过讲述Transfonner 和GPT，使读者对人工智能大模型有全方位 的认识。
02
减少顺序计算的目标是研究扩展神经GPU，所有这些都使用卷积神经网络作为基 本构建模块，同时计算所有输入位置和输出位置的隐藏表示。在这些模型中，来 自两个任意输入位置或输出位置的信号相关联所需要的操作数量随着位置之间的 距离的增加而增加，对于序列卷积是线性的，对于字节网络是对数的。这使得学 习远处位置之间的依赖关系变得更加困难。在Transformer中，这被减少到恒定 的操作次数，尽管代价是由于平均注意力加权位置而降低了有效分辨率，但是多 头注意力机制可以抵消这种影响。
接着，定义好模型组件并预处理完数据后，就可以搭建一个简单的Transformer模型来进行 训练了。 定 义 一 个 Tr a n s f o r m e r. P Y 文 件 ， 具 体 程 序 如 下 所 示 ：
然后，运行程序，可以得到模型的结构参数，如图11.5所示。
从 图 1 1 . 5 中 可 以 看 到 我 们 定 义 的 Tr a n s f o r m e r 模 型 的 结 构 参 数 。 在建立好Transformer模型后，就可以进行训练并保存模型了。具体程序如下所示：
头平均抑制特定的注意力点。
在这项工作中，我们使用h=8个平行的注意层，或称头部。对于其中的每一个头部，我
们使用
。由于每个头部的维数降低，因此总叫成本与全维数的单头注
意力相似。
( 3 ) Transformer中注意力的应用。 Transformer以以下三种不同方式使用多头注意力。 在“编码器-解码器注意”层中，查询来自前一个解码器层，键和值来自编码器的输出。这使 得解码器中的每个位置能够覆盖输入序列中的所有位置。这模仿了序列到序列模型中典型的 编码器-解码器注意机制。 编码器包含自注意力层。在自注意层中，所有的键、值和查询都来自同一个地方，在这种情 况下，它们是编码器中前一层的输出。编码器中的每个位置可以关注编码器的前一层的所布 位置。 类似地，解码器中的自注意层允许解码器中的每个位置关注解码器中的所有位置。我们需要 防止解码器中向左的信息流，以保持自回归特性。通过屏蔽（设置为-∞）softmax输入中对 应于非法连接的所有值，在缩放的点积注意中实现这一点（见图11.2）。
02
减少顺序计算的目标是研究扩展神经GPU，所有这些都使用卷积神经网络作为基 本构建模块，同时计算所有输入位置和输出位置的隐藏表示。在这些模型中，来 自两个任意输入位置或输出位置的信号相关联所需要的操作数量随着位置之间的 距离的增加而增加，对于序列卷积是线性的，对于字节网络是对数的。这使得学 习远处位置之间的依赖关系变得更加困难。在Transformer中，这被减少到恒定 的操作次数，尽管代价是由于平均注意力加权位置而降低了有效分辨率，但是多 头注意力机制可以抵消这种影响。
接着，定义好模型组件并预处理完数据后，就可以搭建一个简单的Transformer模型来进行 训练了。 定 义 一 个 Tr a n s f o r m e r. P Y 文 件 ， 具 体 程 序 如 下 所 示 ：
然后，运行程序，可以得到模型的结构参数，如图11.5所示。
从 图 1 1 . 5 中 可 以 看 到 我 们 定 义 的 Tr a n s f o r m e r 模 型 的 结 构 参 数 。 在建立好Transformer模型后，就可以进行训练并保存模型了。具体程序如下所示：
头平均抑制特定的注意力点。
在这项工作中，我们使用h=8个平行的注意层，或称头部。对于其中的每一个头部，我
们使用
。由于每个头部的维数降低，因此总叫成本与全维数的单头注
意力相似。
( 3 ) Transformer中注意力的应用。 Transformer以以下三种不同方式使用多头注意力。 在“编码器-解码器注意”层中，查询来自前一个解码器层，键和值来自编码器的输出。这使 得解码器中的每个位置能够覆盖输入序列中的所有位置。这模仿了序列到序列模型中典型的 编码器-解码器注意机制。 编码器包含自注意力层。在自注意层中，所有的键、值和查询都来自同一个地方，在这种情 况下，它们是编码器中前一层的输出。编码器中的每个位置可以关注编码器的前一层的所布 位置。 类似地，解码器中的自注意层允许解码器中的每个位置关注解码器中的所有位置。我们需要 防止解码器中向左的信息流，以保持自回归特性。通过屏蔽（设置为-∞）softmax输入中对 应于非法连接的所有值，在缩放的点积注意中实现这一点（见图11.2）。
Ch11 品牌与包装策略习题
第十一章品牌与包装策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的。
A．消费者类型B．文化C．利益D．商品属性2、品牌有利于企业实施战略。
A．市场竞争B．市场细分C．CI D．市场选择3、品牌有利于保护的合法权益。
A．商品所有者B．生产商C．品牌所有者D．经销商4、我国对商标的认定坚持原则。
A．注册在先B．使用优先辅以注册优先C．使用在先D．注册优先辅以使用优先5、品牌资产是企业与长期动态关系的反映。
A．供应商B．中间商C．顾客D．政府6、品牌资产是一种特殊的。
A．无形资产B．有形资产C．潜在资产D．固定资产7、品牌运营的基本前提与直接结果是。
A．品牌设计B．品牌定位C．品牌组合D．品牌传播8、复合品牌指对产品赋予两个或两个以上品牌。
A．同一种B．两种C．多种D．不同种类9、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择策略。
A．统一品牌B．分类品牌C．多品牌D．复合品牌10、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为。
A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位11、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自之日起计算。
A．申请注册B．核准注册C．实际使用D．商品投入市场12、的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。
A．激励B．职能管理制C．人性管理D．品牌经理制13、商品包装包括若干个因素，是最主要的构成要素，应在包装整体上占居突出的位置。
A．商标或品牌B．图案C．包装材料D．形状14、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是。
A．商品说明B．包装标签C．运输标志D．包装标志15、为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重。
A．差异性B．安全性C．便利性D．艺术性16、对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用包装策略。
WCh11 品牌与包装策略
2016/5/8 Ch11 品牌与包装策略 16
营销突破 宝洁的成功[2]
产品创新：宝洁是一个积极的产品创新者，每 年在研发上的花费高达 18 亿美元（销售收入 的 3.5% ），这在整个包装消费品业是异常巨 大的数字。宝洁聘请了很多理学博士，而且这 些博士并不仅仅局限于哈佛、伯克利和麻省理 工学院，宝洁每年申请的专利大约有 3000 个 左右。它的创新过程部分是用来发展品牌从而 提供新的消费者利益。最近的例子就包括纺必 适（Febreze），一种纺织品去异味喷雾；素 易洁（ Swiffer ），一种能够更有效去除地板 或其他表面是上的灰尘、污垢和头发的清洁系 统；还有洁净先生神奇擦（Mr. Clean Magic Erazer ） . 一 种 新 型 的 清 洁 海 绵 ， 里 面 含 有 BASF提取的特殊化学物质。
2016/5/8 Ch11 品牌与包装策略 21
营销突破 宝洁的成功[7]
品牌管理制度：宝洁首创品牌管理制度，每 位经理对一个品牌负责。这个制度已经被许 多竞争者模仿，但都没有像宝洁那样成功。 近来，宝洁对其通用的管理结构进行了调整， 由品类经理来管理每个品牌类别，而且品类 经理对销售量和利润负责。尽管这种新的组 织并没有取代原有的品牌管理制度，但是它 加强了公司在战略上聚焦于关键的消费者需 求以及品类的竞争。 可以看出，宝洁的陈功并不仅仅是做好一件 事情，而是成功地调用无数的因素，从而达 到市场领导地位。
第十一章 品牌与包装策略
2016/5/8
Ch11 品牌与包装策略
1
第十一章
品牌与包装策略
第一节 品牌与商标的基本概念 第二节 品牌决策 第三节 包装策略 本章结构提示
2016/5/8
营销突破 宝洁的成功[2]
产品创新：宝洁是一个积极的产品创新者，每 年在研发上的花费高达 18 亿美元（销售收入 的 3.5% ），这在整个包装消费品业是异常巨 大的数字。宝洁聘请了很多理学博士，而且这 些博士并不仅仅局限于哈佛、伯克利和麻省理 工学院，宝洁每年申请的专利大约有 3000 个 左右。它的创新过程部分是用来发展品牌从而 提供新的消费者利益。最近的例子就包括纺必 适（Febreze），一种纺织品去异味喷雾；素 易洁（ Swiffer ），一种能够更有效去除地板 或其他表面是上的灰尘、污垢和头发的清洁系 统；还有洁净先生神奇擦（Mr. Clean Magic Erazer ） . 一 种 新 型 的 清 洁 海 绵 ， 里 面 含 有 BASF提取的特殊化学物质。
2016/5/8 Ch11 品牌与包装策略 21
营销突破 宝洁的成功[7]
品牌管理制度：宝洁首创品牌管理制度，每 位经理对一个品牌负责。这个制度已经被许 多竞争者模仿，但都没有像宝洁那样成功。 近来，宝洁对其通用的管理结构进行了调整， 由品类经理来管理每个品牌类别，而且品类 经理对销售量和利润负责。尽管这种新的组 织并没有取代原有的品牌管理制度，但是它 加强了公司在战略上聚焦于关键的消费者需 求以及品类的竞争。 可以看出，宝洁的陈功并不仅仅是做好一件 事情，而是成功地调用无数的因素，从而达 到市场领导地位。
第十一章 品牌与包装策略
2016/5/8
Ch11 品牌与包装策略
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第十一章
品牌与包装策略
第一节 品牌与商标的基本概念 第二节 品牌决策 第三节 包装策略 本章结构提示
2016/5/8
MSE课件-数据通信ch11
34
Distance Vector Routing Table
创建路由表：初始时路由器仅有很少的关于网络的知识， 通过检测自己的逻辑地址来找到它所连接的网络。 路由表中至少包括三类信息； 初始时第三栏是空的。
35
Routing Table Distribution
初始时的表格将被送往邻居。
36
Updating Routing Table for Router A
Example
40
21.3 Link State Routing
Information sharing
Dijkstra arithmetic
Distance Vector Routing
链路状态路由：每个路由器和互连网络中的所有其他 路由器共享它邻居的知识。 此算法的三个关键点： 邻居的知识：一个路由器仅仅发送自己邻居的信息， 而不是发送整个路由表； 给所有的路由器：每个路由器将这个知识发送给互 联网络中所有其他的路由器，而不是仅仅给邻居， 这通过扩散来实现； 当有变化时共享信息：当有变化时，每个路由器将 会把关于邻居的信息发送出去。
通过在表完成之后继续这个过程，透明网桥可以 做到自我更新。 14
Categories of Bridge
网桥通常是冗余安装的，即两个LAN可以用多于一个网 桥连接，此时若使用透明网桥就可能会产生环路。 两个解决办法： 生成树算法：见附录1。 源路由方法：包的源定义为到达目的地之前应该通过 的网桥和LAN。 连接不同LAN的网桥：网桥应该能够连接使用不同链路 层协议的LAN，但需要解决以下一些问题： 帧格式：不同LAN发送的帧有不同的帧格式； 有效载荷大小：不同LAN在帧中封装的数据长度不同; 数据速率：应缓冲帧以补偿不同协议的不同速率； 地址位序：不同LAN协议的地址位序是不同的； 15 其他问题：确认、冲突、优先级(有的有，有的没有)
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▪ 可计算如下： 固定总成本 200 000元 单位固定成本 200 000／10 000=20元／件 单位可变成本 20元／件 单位总成本 20+20＝40元 预期利润率 15％ 产品售价＝40+40X15％＝46(元／件)
Approaches to International Pricing
. 2)Target-return Pricing: setting a target rate or return P=(C+R)/Q
giving local managers freedom to charge more
营销透视11-3 被误读的国际品牌
Approaches to International Pricing
petition-Oriented Pricing When designing our international pricing policy we will
New product pricing strategy
Skimming Pricing: This is used to reach a segment of the market that is relatively price insensitive and thus willing to pay a premium price for a product
目标利润定价法
▪ 公式为： Ｐ＝（Ｃ＋Ｒ）/Q
▪ 某企业用全部厂房设备进行投资，投资额1500万 元，单位产品成本是300元，年销售量预计为20 000单位，企业希望得到的投资收益率为20％， 则：
▪ 单位价格 =（总成本+投资总额X投资收益率）/销售量 =（300X20 000+15 000 000X20%）/20 000 =450 元
人民币1103.02元
Market-Penetration Pricing
Set a low entry price to secure market acceptance Market-penetration is suitable when : Market is large. 市场大 Demand is elastic. 需求弹性大 Substantial reductions in unit costs can be achieved . 可降价/规模经济 There is a fierce competition in the market. 竞争激烈、技术秘密为多个公司掌握
• Your new product cannot be copied easily. 不容易被仿制 （专利、高新技术或独家经营、竞争对手无/少）
• Demand is substantial and inelastic. 需求足量且缺乏弹性 Advantages of Skimming Pricing 1. High profit margin so R&D costs are quickly recovered. 2. High prices can suggest high product quality. 优质高价暗示 3. High price will limit demand to levels that do not exceed the
Focus on Both Market Conditions and Cost • Market-based pricing -may attract accusations控告 of unfair
pricing and encourage the practice of gray marketing • Strategic pricing- setting minimum standard price while
1)to survive, current profit maximization, to maximize
market share, optimize the quality of products;
2)cost of production;
内部因素 ▪ 企业目标
公司目标 1. 维持生存 2. 当期利润最大化 3. 市场占有率最大化 4. 产品质量最优化
The Elements Influencing International Pricing
▪ 1. Governmental Factors ▪ 2. Economic Factors ▪ 3. International Price Agreement ▪ 4. Market Competition ▪ 5. Consumer Factors ▪ 6. Enterprise Factors:
标
10万元
10.5万元 9.9万元 11万元
International pricing Strategy （1）
Extension Pricing Strategy 统一定价 Adaptation Pricing Strategy 多元定价 Invention Pricing Policy 协调定价
pricing strategy
The Composition of International Price
▪ 1. Production Costs=Fixed Costs+Variable Costs ▪ 2. Distribution Costs ▪ 3. Taxes: tariff, turnover tax ▪ 4. Profit
Penetration Pricing: This is used to stimulate market growth and capture market share by deliberately offering products at low prices
• It is used to acquire and hold share of market
2. The elements influencing international pricing
3. The approaches to international pricing
4. International pricing strategy 5. Some problems related to international
Advantages of Market-Penetration Pricing 1. Immediately enter the market. 2. Generate large sales volume and a large market share. 3. Discourage other firms from introducing competing products.
firm’s production capacities. 4. Greater flexibility --- firms can easily lower the price later.
奢侈品在中国的高定价
• 一瓶LANCOME的”小黑瓶”:
中国——50毫升“精华肌底液”，售价1080元人民币 韩国——100毫升“精华肌底液”，仅售175美元，约 合
Market-Skimming Pricing
Setting high price for a new product Market-skimming pricing is appropriate when:
• Your new product has distinctive features strongly desired by consumers. 显著的特征 （品牌认知度高，质量高）
• This is a practical approach to pricing when a company has high fixed costs and unused production capacity
▪ 某服装厂年产服装2万件，已知总固定成本 为21万元、总变动成本为82万元。用变动成 本定价法计算：边际利润为16万元时，单位 产品销售价格应是多少？此时企业的利润是 多少？在何种情况下，企业应采用该定价法？
价位
低价，敏感型
高价
低价
高价
Approaches to International Pricing
• There are several approaches to pricing in international markets, which include:
1. Cost-Oriented Pricing
【营销透视】11-4：
▪ 微软Vista降千元 首次打破全球统一定价
International pricing Strategy (2)
▪ New product pricing strategy 新产品定价策略 ▪ Psychological pricing strategy 心理定价策略 ▪ Discount pricing strategy 折扣与折让定价策略 ▪ Geographic pricing strategy 地理定价策略 ▪ Companion products pricing 补充品定价策略
have previously carried a survey of our competitor's prices in our different target markets. We will be able to act according to this information one-way or the other. It will be a basic reference when establishing our own prices. In this respect, Internet is a valuable research tool for the exporter.
Approaches to International Pricing
. 2)Target-return Pricing: setting a target rate or return P=(C+R)/Q
giving local managers freedom to charge more
营销透视11-3 被误读的国际品牌
Approaches to International Pricing
petition-Oriented Pricing When designing our international pricing policy we will
New product pricing strategy
Skimming Pricing: This is used to reach a segment of the market that is relatively price insensitive and thus willing to pay a premium price for a product
目标利润定价法
▪ 公式为： Ｐ＝（Ｃ＋Ｒ）/Q
▪ 某企业用全部厂房设备进行投资，投资额1500万 元，单位产品成本是300元，年销售量预计为20 000单位，企业希望得到的投资收益率为20％， 则：
▪ 单位价格 =（总成本+投资总额X投资收益率）/销售量 =（300X20 000+15 000 000X20%）/20 000 =450 元
人民币1103.02元
Market-Penetration Pricing
Set a low entry price to secure market acceptance Market-penetration is suitable when : Market is large. 市场大 Demand is elastic. 需求弹性大 Substantial reductions in unit costs can be achieved . 可降价/规模经济 There is a fierce competition in the market. 竞争激烈、技术秘密为多个公司掌握
• Your new product cannot be copied easily. 不容易被仿制 （专利、高新技术或独家经营、竞争对手无/少）
• Demand is substantial and inelastic. 需求足量且缺乏弹性 Advantages of Skimming Pricing 1. High profit margin so R&D costs are quickly recovered. 2. High prices can suggest high product quality. 优质高价暗示 3. High price will limit demand to levels that do not exceed the
Focus on Both Market Conditions and Cost • Market-based pricing -may attract accusations控告 of unfair
pricing and encourage the practice of gray marketing • Strategic pricing- setting minimum standard price while
1)to survive, current profit maximization, to maximize
market share, optimize the quality of products;
2)cost of production;
内部因素 ▪ 企业目标
公司目标 1. 维持生存 2. 当期利润最大化 3. 市场占有率最大化 4. 产品质量最优化
The Elements Influencing International Pricing
▪ 1. Governmental Factors ▪ 2. Economic Factors ▪ 3. International Price Agreement ▪ 4. Market Competition ▪ 5. Consumer Factors ▪ 6. Enterprise Factors:
标
10万元
10.5万元 9.9万元 11万元
International pricing Strategy （1）
Extension Pricing Strategy 统一定价 Adaptation Pricing Strategy 多元定价 Invention Pricing Policy 协调定价
pricing strategy
The Composition of International Price
▪ 1. Production Costs=Fixed Costs+Variable Costs ▪ 2. Distribution Costs ▪ 3. Taxes: tariff, turnover tax ▪ 4. Profit
Penetration Pricing: This is used to stimulate market growth and capture market share by deliberately offering products at low prices
• It is used to acquire and hold share of market
2. The elements influencing international pricing
3. The approaches to international pricing
4. International pricing strategy 5. Some problems related to international
Advantages of Market-Penetration Pricing 1. Immediately enter the market. 2. Generate large sales volume and a large market share. 3. Discourage other firms from introducing competing products.
firm’s production capacities. 4. Greater flexibility --- firms can easily lower the price later.
奢侈品在中国的高定价
• 一瓶LANCOME的”小黑瓶”:
中国——50毫升“精华肌底液”，售价1080元人民币 韩国——100毫升“精华肌底液”，仅售175美元，约 合
Market-Skimming Pricing
Setting high price for a new product Market-skimming pricing is appropriate when:
• Your new product has distinctive features strongly desired by consumers. 显著的特征 （品牌认知度高，质量高）
• This is a practical approach to pricing when a company has high fixed costs and unused production capacity
▪ 某服装厂年产服装2万件，已知总固定成本 为21万元、总变动成本为82万元。用变动成 本定价法计算：边际利润为16万元时，单位 产品销售价格应是多少？此时企业的利润是 多少？在何种情况下，企业应采用该定价法？
价位
低价，敏感型
高价
低价
高价
Approaches to International Pricing
• There are several approaches to pricing in international markets, which include:
1. Cost-Oriented Pricing
【营销透视】11-4：
▪ 微软Vista降千元 首次打破全球统一定价
International pricing Strategy (2)
▪ New product pricing strategy 新产品定价策略 ▪ Psychological pricing strategy 心理定价策略 ▪ Discount pricing strategy 折扣与折让定价策略 ▪ Geographic pricing strategy 地理定价策略 ▪ Companion products pricing 补充品定价策略
have previously carried a survey of our competitor's prices in our different target markets. We will be able to act according to this information one-way or the other. It will be a basic reference when establishing our own prices. In this respect, Internet is a valuable research tool for the exporter.