总经理月度工作总结范文
总经理月度工作总结5篇
总经理月度工作总结5篇篇1一、背景本月，我作为总经理，带领公司全体员工，围绕公司的年度目标和月度计划，积极展开各项工作。
通过公司上下的共同努力，取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
现将本月的工作总结如下，以供各位领导和同事参考。
二、主要工作及成绩1. 全面推进公司年度计划本月，我们根据公司年度计划，全面推进了各项工作的开展。
在产品研发方面，我们成功完成了XX项目的中期研发，并取得了阶段性成果。
在市场开拓方面，我们成功举办了XX场产品推介会，吸引了大量潜在客户。
在内部管理方面，我们进一步完善了公司的管理制度，提高了公司的运营效率。
2. 加强团队建设本月，我们注重加强团队建设，通过定期的团队会议和团队活动，增强了团队成员之间的沟通和协作。
同时，我们还引进了一批优秀的人才，为公司的发展注入了新的活力。
在团队建设的过程中，我们注重发挥每个人的特长，让每个团队成员都能在适合自己的岗位上发挥最大的作用。
3. 提升客户满意度本月，我们将客户满意度作为工作的重要指标，通过收集和分析客户反馈的信息，不断改进产品和服务质量。
同时，我们还积极响应客户需求，及时调整产品策略和市场策略，提升了客户满意度。
在提升客户满意度的过程中，我们注重与客户保持密切的沟通，及时了解客户需求，并积极采取措施满足客户需求。
4. 控制成本与风险本月，我们注重控制成本与风险，通过优化采购渠道和加强库存管理等方式，降低了产品成本。
同时，我们还建立了完善的风险控制机制，及时识别和应对潜在的风险因素。
在控制成本与风险的过程中，我们注重平衡成本与质量的关系，确保产品在保证质量的同时降低成本。
三、存在问题及解决方案1. 市场开拓力度不足本月，我们在市场开拓方面存在一定的问题，主要是市场开拓力度不足，新产品推广速度缓慢。
针对这一问题，我们将加强市场调研和数据分析，制定更加科学的市场开拓策略，并加大市场开拓力度。
同时，我们还将加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场。
总经理月度工作总结范文6篇
总经理月度工作总结范文6篇第1篇示例：尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司的总经理，在这里我向大家汇报一下我这个月的工作情况，总结一下本月的工作成果和存在的问题。
本月，我继续全力以赴地领导公司各项工作，努力实现公司的发展目标。
我认真分析了公司目前的经营状况，深入了解市场需求和竞争情况，及时调整经营策略，加强产品研发和市场推广工作。
与此我还积极推动团队建设，加强各部门之间的协作，提高工作效率和质量。
通过这些努力和改进，公司的整体业绩得到了明显提升，市场竞争力得到了增强。
在本月的工作中，我还着重加强了对员工的管理和培训工作。
我关注每一个员工的成长和发展，及时发现他们的问题和困难，给予及时的帮助和支持。
通过定期的培训和交流，员工的工作能力和团队合作意识不断提高，为公司的长远发展打下了良好的基础。
除了工作上的努力，我还积极参加了各类业务会议和行业展览，与同行业的企业家交流经验，开拓市场视野，获取行业最新信息，为公司的战略决策提供参考。
我还关注国家政策和行业动态的变化，根据市场需求和公司自身情况做出调整，以应对市场风险和挑战。
在这个月的工作中，我也遇到了一些问题和困难。
公司部分产品的销售量仍然不尽如人意，需要进一步完善产品质量和服务体系；人力资源管理方面的工作也有待加强，需要建立更完善的员工激励机制和绩效考核体系。
这些问题需要我和整个团队共同努力，找出解决的方法，进一步提升公司的综合实力。
在今后的工作中，我将继续以饱满的热情和敬业的态度，全力以赴地做好公司的各项工作。
我将进一步加强团队建设，优化公司管理机制，促进企业的持续发展和创新。
我也欢迎大家对我的工作提出宝贵意见和建议，共同推动公司的发展壮大。
再次感谢各位对我的信任和支持，相信在大家的共同努力下，我们一定能实现公司的发展目标，取得更加辉煌的成绩！谢谢大家！第2篇示例：尊敬的各位领导、同事们：大家好！经过一个月的努力，我很高兴地向大家汇报我这一个月的工作总结。
公司总经理月工作总结6篇
公司总经理月工作总结6篇篇1一、引言本月，作为公司的总经理，我带领团队全面贯彻公司的经营理念，围绕公司的年度战略目标，展开了一系列扎实而富有成效的工作。
现将本月的工作总结如下，以飨读者。
二、经营指标完成情况1. 营业收入：本月公司实现营业收入XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%，完成了月度计划的XX%。
其中，核心产品的销售额相较于去年同期有显著增长，增长率为XX%。
2. 净利润：本月实现净利润XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%，完成了月度计划的XX%。
净利润率的提升主要得益于成本控制和销售毛利率的提高。
3. 市场份额：通过不断创新和优化产品性能，本月公司在目标市场中的份额有所提升，达到了XX%，相较于上个月增长了XX%。
三、重点工作进展1. 产品研发：本月，公司成功推出了两款新产品，分别是XXX和XXX，这两款产品均采用了先进的技术，不仅提升了产品的性能，也增强了公司在市场上的竞争力。
在研发过程中，团队成员积极参与，创新思维，成功克服了多个技术难题。
2. 市场拓展：通过加强销售团队的培训和管理，提高了销售人员的专业素养和业务能力。
本月，销售团队成功开拓了XX个新客户，签订了XX份销售合同，合同总金额达到了XX万元。
同时，公司也加强了与老客户的合作关系，提高了客户满意度和忠诚度。
3. 内部管理：公司继续推行精细化管理，通过优化流程和提升效率，降低了运营成本。
同时，公司也加强了企业文化建设，举办了多次员工活动，增强了团队凝聚力和员工归属感。
在内部沟通方面，公司积极采纳员工的合理化建议，营造了良好的工作氛围。
四、存在的问题及解决方案1. 市场竞争激烈：随着市场竞争的日益激烈，公司需要进一步加强产品研发和创新投入，以保持竞争优势。
同时，公司也应加大市场拓展力度，扩大市场份额。
2. 人才储备不足：为了应对行业内的激烈竞争和快速发展需求，公司需要加大对人才的引进和培养力度。
通过提供更具竞争力的薪酬福利和良好的职业发展平台，吸引更多优秀人才加入公司。
总经理月度工作总结范文6篇
总经理月度工作总结范文6篇篇1一、工作回顾本月，作为总经理，我全面负责公司的日常运营和管理工作，围绕公司的年度目标和计划，积极推动各项工作的开展。
1. 优化内部管理流程针对公司内部管理流程中存在的问题，我主持召开多次部门会议，对现有流程进行全面梳理和优化。
通过简化审批流程、明确各部门职责、加强内部沟通，提高了公司的整体运营效率。
同时，我积极推动公司采用先进的管理软件，提升管理效率和数据准确性。
2. 拓展市场份额在市场竞争日益激烈的背景下，我带领销售团队积极开拓市场，通过加大市场宣传力度、优化销售策略、拓展销售渠道，成功实现了销售额的稳步增长。
此外，我还与几家大型企业建立了长期合作关系，为公司后续发展奠定了坚实基础。
3. 加强团队建设我始终认为，团队是公司发展的核心力量。
因此，本月我高度重视团队建设工作，通过组织多次团队培训、团队活动以及团队讨论，增强了团队的凝聚力和战斗力。
同时，我还鼓励员工积极参与公司各项活动，提升员工的归属感和满意度。
4. 确保质量安全在公司运营过程中，我始终将质量安全放在首位。
通过加强质量控制和安全监管，确保了公司产品和服务的质量和安全。
此外，我还定期组织质量安全检查，及时发现问题并采取有效措施进行整改，确保公司的质量安全水平持续提升。
二、存在的问题及解决方案虽然本月公司在各个方面都取得了显著成绩，但在工作中仍存在一些问题需要解决。
1. 人才储备不足随着公司业务的快速发展，人才储备不足的问题逐渐凸显。
为了解决这一问题，我建议公司加强人才引进和培养力度，建立完善的人才培养机制，提升公司整体人才水平。
2. 客户关系管理有待加强在客户关系管理方面，公司仍存在一些不足之处。
为了改善这一问题，我建议公司建立完善的客户关系管理系统，加强客户信息管理和服务水平，提升客户满意度。
3. 内部沟通仍需改进尽管已对内部管理流程进行了优化，但公司在内部沟通方面仍存在一定问题。
为了解决这一问题，我建议公司加强内部沟通机制的建设，提高各部门之间的协作效率。
总经理月工作总结5篇
总经理月工作总结5篇篇1一、工作回顾本月，我作为总经理，带领公司全体员工，围绕公司的年度目标和月度计划，认真开展各项工作。
通过一月的努力，公司在各个方面都取得了显著的成果。
1. 业务拓展方面本月，公司成功拓展了XX、XX两个新市场，签订了XX份合同，合同金额达到XX万元。
同时，公司与老客户的关系也得到了进一步巩固和发展，为后续业务的发展奠定了坚实的基础。
在拓展业务的过程中，我们也遇到了一些困难和挑战，但通过团队的努力和客户的支持，我们成功克服了这些困难，实现了业务的稳步增长。
2. 内部管理方面本月，公司进一步完善了内部管理制度，加强了团队建设和员工培训。
通过制定更加合理的考勤和奖惩制度，提高了员工的工作积极性和效率。
同时，公司也加强了与员工的沟通，及时了解员工的需求和意见，为员工提供了更加良好的工作环境和发展空间。
在内部管理方面，公司还需要进一步加强团队协作和沟通，提高整个团队的执行力和凝聚力。
3. 市场营销方面本月，公司制定了一系列的市场营销策略，包括产品宣传、促销活动等。
通过这些策略的实施，公司的产品知名度和美誉度得到了进一步提高。
同时，公司也加强了与媒体的合作，通过广告投放和宣传报道，扩大了公司的品牌影响力。
在市场营销方面，公司还需要进一步加强产品的创新和差异化，提高产品的核心竞争力。
二、存在的问题及解决方案在本月的工作中，我们也存在一些问题需要解决。
首先，公司在业务拓展过程中，一些合同的执行情况不够理想，需要加强合同管理和客户沟通。
其次，公司在内部管理方面还需要进一步加强团队协作和沟通，提高整个团队的执行力和凝聚力。
最后，公司在市场营销方面还需要进一步加强产品的创新和差异化，提高产品的核心竞争力。
针对这些问题，我们提出以下解决方案：一是加强合同管理和客户沟通，确保合同的顺利执行和客户的满意度；二是进一步完善内部管理制度，加强团队协作和沟通，提高整个团队的执行力和凝聚力；三是加强产品的创新和差异化，提高产品的核心竞争力。
总经理月度工作总结月度工作报告范文(精选7篇)
总经理月度工作总结月度工作报告范文(精选7篇)第1篇: 总经理月度工作总结月度工作报告时光飞逝，转眼间，20__年春天就悄悄的来了。
_月份是雷锋月，我们系也组织了许多有意义的活动，我部门也积极参加了。
_月份已经过去，为了让我们文体部以后的工作做得更好，我们在此对_月份我部门的工作进行总结。
1.组织了我系同学参加了学校组织的__维权知识大赛。
比赛中我系同学表现良好，虽然未能获奖，但让同学们增长了维权方面的知识。
2.配合寝工部组织的“垃圾不落地，文明在手中”的雷锋活动，在此次活动中，我部门成员表现很好，积极地帮忙搞卫生。
3.我部门所有成员一起参加了“特校之行”的活动，在活动中我部门成员表现很好，和那些有着精神或其他方面不正常的同学玩在一起，对他们不会有任何偏见。
活动中还和他们一起唱歌。
通过这次活动让我们体会到了：每个人都是平等的享有给方面的权利，我们应该积极帮助那些有困难的人，不应该歧视他们。
4.我部门出了一张关于__维权的手抄报，这张手抄报我部门花了不少心思，取得大的成效也确实不错。
5.我部门成员之间举行了一次内部交流会，对我们的工作进行了讨论;总结与规划。
同时，也进一步增进了部长与干事，干事与干事之间的感情。
第2篇: 总经理月度工作总结月度工作报告1.节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。
2.做好个人工作计划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况。
3.节能降耗。
客房部在20__年12月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在20__年1月份采取相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效，20__年1月份，相对于20__年的12月份，根据房间的比例节约了近2800元整。
这是客房部的员工共同努力的结果。
4.人力资源的调整。
调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房20__年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们及时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。
总经理月度工作总结7篇
总经理月度工作总结7篇篇1一、工作回顾在过去的一个月里，作为总经理，我全面负责公司的日常运营和管理工作，紧密围绕公司的年度经营目标，在各位同事的共同努力下，取得了一定的成绩。
首先，在市场营销方面，我们成功举办了多场线下活动，通过现场互动和体验式营销，吸引了大量潜在客户，有效提升了品牌知名度和产品销量。
同时，我们还加强了线上营销力度，通过社交媒体和电商平台的多渠道推广，进一步扩大了市场份额。
其次，在产品研发方面，我们注重创新和品质，推出了一系列新品种和特色产品，不断满足消费者日益多样化的需求。
同时，我们还加强了与科研机构的合作，引进先进技术和研发团队，为公司产品的核心竞争力提供了有力支撑。
在生产管理方面，我们严格执行生产计划和质量控制标准，确保了产品的稳定性和一致性。
通过优化生产流程和引入智能化生产设备，提高了生产效率和降低了生产成本，为公司赢得了更多的利润空间。
在团队建设方面，我们注重员工的培养和发展，定期组织培训和学习活动，提升员工的业务能力和综合素质。
同时，我们还建立了完善的激励机制和晋升体系，激发了员工的工作热情和创造力。
二、存在的问题尽管在各项工作中取得了一定的成绩，但我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
首先，在市场营销方面，我们的渠道拓展和客户维护能力还有待进一步加强，需要更有效地利用各种资源和手段提高市场占有率。
其次，在产品研发方面，我们的创新能力和研发速度还需要进一步提升，以满足市场的快速变化和消费者不断升级的需求。
再次，在生产管理方面，我们的智能化生产水平和成本控制能力还有一定的提升空间，需要不断引入新技术和优化生产流程。
最后，在团队建设方面，我们的员工培训和激励机制还需要进一步完善和创新，以适应公司不断发展的需要。
三、下月工作计划针对存在的问题和不足，我们制定了以下下月工作计划：1. 市场营销方面：加强渠道拓展和客户维护力度，利用多种资源和手段提高市场占有率；加强线上营销力度，扩大市场份额；加强品牌建设和产品宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
总经理月度工作总结5篇
总经理月度工作总结5篇总经理月度工作总结1首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的.脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
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总经理月度工作总结范文总经理一个月的工作时间就过去了，以下为大家整理了总经理月度工作总结范文,欢迎阅读!总经理月度工作总结范文一xx年x月x日，质检部与原业务监查处合并，统称为质检部，负责卖场商品质量检查，主力商品缺断货跟踪以及市场调研等工作。
在“质量第一，信誉第一，服务第一，价格最低”的企业服务理念引导下，部门认真贯彻落实《超市商品质量管理规定》，按照《日常商品检查工作内容》相关条款认真检查卖场商品质量，严把商品质量关。
经过对本月工作的仔细回顾，做出如下工作总结：一商品质量检查汇总1，生鲜部水果区水果常有个别腐烂现象，厂家促销员有限，无法确保在每日开店营业前对所管区域内上架水果进行彻底检查，日常销售过程中也不能及时对腐烂水果进行下架处理，针对此类现象，质检部根据实际情况对相关责任人进行了“警告”“罚款”等处理，希望在提高卖场商品质量的同时能促进员工提高工作责任心。
2，生鲜部蔬菜区总体情况较好，但在检查过程中发现个别菜品有积压现象，新鲜程度时好时坏，质检部在日常工作中也经常协助蔬菜区域负责人对菜品进行挑捡处理，并建议厂家采取根据销量确定进货数量、降低不易存放类蔬菜的进货数量，增加进货频率等可行方法减少损耗，从而确保蔬菜且有较高的新鲜度。
3,x月x日，食品部休闲组发现过期商品，根据《商品质量管理规定》相关条款，质检部对本次商品过期事件做出了相应处理，相关责任人受到经济处罚。
罚款不是目的，处罚行为旨在提高员工的工作责任心，从而保证企业在广大顾客心目中的良好信誉。
4,食品部粮油组挂面、调料相继出现无生产日期现象，员工在日常工作中并未对所负责区域的上架商品进行认真检查，针对此类情况，质检部已对相关区域负责人进行了罚款处理。
商品日期是衡量商品质量的标准之一，也是企业在顾客心目中树立良好形象的重要标准，无生产日期类商品的出现，从侧面说明了我超市商品质量的检查工作还应加大力度，只有这样才能确保企业的生存发展命脉。
二商品价签、合格证的检查x月x日，质检部对卖场商品价签及合格证进行了检查。
各别柜组商品与价签仍存在不对应现象，有的商品陈列在货架上但没有与之相符的价签，有的商品对应多个单品的价签，还有的价签没有加盖“物价”印章，已经不使用的价签也多出现反插于价签条上等现象。
质检部已针对发现的价签使用不规范现象与各区域负责人沟通，希望各柜组规范商品价签的使用，对商品价签进行规范管理，避免给顾客购物增添障碍。
XX年五月十四日，质检部与原业务监查处合并，统称为质检部，负责卖场商品质量检查，主力商品缺断货跟踪以及市场调研等工作。
在“质量第一，信誉第一，服务第一，价格最低”的企业服务理念引导下散货区域曾发现商品合格证使用不规范情况，如：合格证上有生产日期但没有商品保质期;商品合格证与商品实物不符。
质检部已同厂家促销人员进行沟通，通知厂家对不符合标准的商品合格证进行调换。
三员工健康证佩戴情况检查x月x日，质检部对卖场员工健康证佩戴情况进行了检查，员工皆能按照规定佩戴有效健康证，个别员工健康证临期，质检部已提醒其注意更换新四市场调研工作为确保我超市商品在售价上的竞争优势，质检部按照工作计划对卖场商品进行不定期调研并取得一定成效，同品项商品价格均低(或等)于竞争店价格，切实达到了我超市经营服务理念中“价格最低”的标准，各部门也对质检部的市场调研工作给予了充分配合，对需要变价处理的商品皆能够及时调整。
根据我超市商品品项数量的实际情况，营运各部门的市调工作已经由2次/周调整为1次/周，质检部的市调工作仍按照“日常工作”标准进行，在关注竞争店促销信息的同时对营运各部上交的市调表进行抽查审核，确保市调信息的准确性，及时掌握竞争店商品信息变化，为我超市经营销售提供一定参考依据。
五盘点前后卖场商品缺断货情况x月xx日我超市盘点工作如期进行，质检部积极配合管理部进行盘点表发放以及盘点后的查找差异工作。
各部门盘点表提前三天上交管理部且无法更改，因此卖场部分商品缺断货情况较严重，新到商品无法上架陈列，致使检查过程中屡屡发现台面商品不丰满，促销地笼、端头商品数量十分有限等情况，盘点后各柜组商品逐渐上架，商品陈列逐渐恢复正常。
六服务台退换货情况本月服务台退换货情况较上月有所好转，希望各部门各柜组加强对商品质量的自检自查工作，减少我超市因商品质量问题而引起的退换货次数，树立企业的良好形象。
七商品报损情况盘点前质检部曾协助个别柜组处理组内需要报损的商品，发现现个别柜组报损商品有严重过期现象，由于柜组人员调动时未能认真细致的对组内工作进行交接，导致部分价值较高的临期商品长久积压，严重过期最后无法返厂调换又无法折价处理，针对此类情况，质检部将建立商品报损登记表，详细记录各柜组商品报损情况，希望各部门各柜组提高对商品的保护。
充实而有秩的五月即将过去，八月份质检部将继续以认真严谨的工作态度进行日常检查工作，加强企业商品质量临管，主要工作计划如下：一加大对卖场商品质量的检查力度，尤其是对生鲜部蔬菜、水果区域的检查工作。
二规范卖场商品价签、合格证的使用，同时对员工健康证的佩戴情况进行不定期抽查。
三继续开展市调工作，搜集各竞争店最具参考价值的商品信息，为提高我超市销售提出合理建议。
四对卖场临期商品进行统计。
五建立各部门各柜组报损商品登记表。
六按照钻井一公司“开展质量基础年活动”的有关要求，制定企业质量方针及目标，逐步完善企业质量管理体系，制定有关质量管理内容的培训计划，组织员工进行质量管理相关知识的培训，提高员工质量服务意识，为满足顾客需要，实现企业可持续发展做出应有贡献。
总经理月度工作总结范文二一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
详细内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实详细执行职员、职责和时间。
然而，很多企业在销售计划的治理上存在一些题目。
如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在正确掌握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法详细落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司治理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;很多企业销售计划的各项工作内容，也从未详细地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定详细的销售流动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
因为没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、职员不落实、销售流动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检修措施。
这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
二：业务员治理失控“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。
很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核;无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售用度高;业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。
三：客户治理粗拙企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;治理不善，就会导致销售风险。
然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。
四：信息反馈差信息是企业决议计划的生命。
业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。
然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。
对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。
由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义;有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了题目并不可怕。
可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天!其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。
五：业绩无考核很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。
企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。
销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。
六：轨制不完善很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。
有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。