自我管理,自我规划
自我鉴定范文生活中的自我管理与时间规划
自我鉴定范文生活中的自我管理与时间规划生活中的自我管理与时间规划生活中，我们每个人都需要面对各种各样的事务和任务，如何进行有效的自我管理和时间规划就成为了一项重要的能力。
合理的自我管理和时间规划不仅能提高工作效率，还能使我们的生活更加有序和充实。
本文将探讨生活中的自我管理与时间规划，并提供一些实用的方法和建议。
一、认识自我管理的重要性自我管理是一种掌控自己生活的能力，它可以帮助我们更好地组织自己的时间、目标和资源，从而达到更高效的生活。
好的自我管理能够帮助我们更好地分配时间、合理安排任务、提高工作效率，同时也能减少疲劳和焦虑，提高生活质量。
二、制定明确的目标和计划制定明确的目标和计划是自我管理的第一步。
我们需要明确自己的目标，将其分解为具体的任务，并合理安排时间来完成。
同时，我们需要根据自己的优先级来确定每个任务的重要性，将时间和精力集中在最重要的事情上。
三、合理分配时间合理分配时间是自我管理的核心。
我们可以按照时间的长短和任务的复杂程度来进行时间的分配。
重要的任务可以优先安排在高效的时间段，如早晨或精力充沛的时候；而一些简单的任务可以放在下午或工作疲劳时进行。
此外，我们还可以使用时间管理工具，如番茄工作法或时间日程表等，来帮助我们更好地管理时间。
四、养成良好的习惯和规律良好的习惯和规律是自我管理的基础。
我们可以养成早起的习惯，每天早上进行一些锻炼或沉思，让自己的身心得以放松和准备。
此外，我们还应该养成定期复盘的习惯，及时总结和反思过去的工作和生活，找到问题并加以改进。
同时，规律的作息时间和饮食习惯也能帮助我们保持良好的生活状态。
五、保持工作与生活的平衡自我管理不仅包括工作和学习方面的管理，还包括对个人生活的管理。
我们应该注意工作与生活的平衡，合理安排休息和娱乐时间，给自己留出充足的休息和放松的空间。
只有在身心愉悦的状态下，我们才能更好地应对各种挑战。
六、发展自我管理的能力自我管理是一个需要不断发展和提升的能力。
「自我管理」自我管理指南
「自我管理」自我管理指南自我管理是指通过合理的计划、有序的执行和有效的掌控，使自己的生活和工作充满目标、规划和效率的过程。
自我管理不仅能够提升个人的生产力，也有助于减轻压力、提升生活品质和实现挑战人生的目标。
本文将为您提供一份自我管理指南，帮助您掌握自我管理的要点和技巧，让自己更加高效地生活和工作。
第一章：规划1. 明确目标。
制定明确的目标是自我管理的第一步，通过设立目标，我们才能知道自己的方向和努力方向。
我们可以选择一个长期目标，比如：5年后达成某种职业目标，也可以选个短期目标，比如：每天阅读30分钟。
在制定目标时需注意三点：具体、可执行、有挑战。
这样有助于激发我们的激情和动力。
2. 制定计划。
在有了具体的目标之后，我们需要制定一份行动计划，制定计划的时候需要考虑到目标的可操作性，这样才不会因为目标过高或计划不可行而失落或退缩。
在制定计划时，我们可以使用GTD、Pomodoro等时间管理方法，使自己的计划更加有效。
3. 时间管理。
时间是一种有限的资源，所以学会时间管理是至关重要的。
时间可通过学习、工作、休息来进行划分，我们可以通过制定一个时间表或者使用专业的时间管理软件来合理地利用时间，提高效率。
第二章：执行1. 坚持努力。
坚持努力，是自我管理成功的关键。
在执行过程中，我们有时会遇到挫折、困难或时间紧迫等问题，这时我们需要坚定信念，保持积极心态，并寻找恰当的方法来解决问题。
2. 保持专注。
专注是成功执行的第二步，什么样的工作都不可能百分之百顺利完成，有很多干扰和诱惑都在等着我们。
这时我们需要保持专注，可以通过关闭即时消息通知，或者专心致志地完成某个任务等方式来达到专注的状态。
3. 调整计划。
自我管理的过程是一个不断调整的过程，当我们发现计划的执行情况与想象中有差别时，我们需要及时调整自己的计划，并根据情况适当地调整自己的目标。
第三章：掌控1. 归档整理。
在日常生活和工作中，我们积累了各种各样的信息和材料，这些东西可以有效地支持我们的工作，但也可能会带来压力和不必要的麻烦。
健康自我管理计划四篇
健康自我管理计划四篇第1篇：健康是我们生存的根本，是生活质量的基础，也是生命存在的最佳状态。
如今很多人不重视社会压力和生活方式，处在亚健康状态的人也不断上升，因此做一份个人健康管理计划书是非常有必要的。
下面我将就生理健康、心理健康、人脉管理三个方面展开阐述。
一,生理健康短期目标：到医院做一个全面的体检，对自身的身体状况做一个全面的了解，通过分析各项生理数据，来有针对性的对身体健康做进一步的改善。
长期目标：根据短期计划的效果来制定，以至于实现改善自己个人身体外形，身体各项指数的平衡，保持良好的运动机能，达到生理健康的标准。
（一）平衡饮食•我们应该多吃青菜，多吃一些含有维生素的东西，还有很重要的就是多喝水・喝酸奶能维持菌群平衡，还有就是喝绿茶能保护牙齿，还能使血管不容易破裂。
・多吃新鲜蔬果，新鲜蔬菜、蔬果汁中含有丰富的纤维素,能够促进肠道的蠕动，排出体内的代谢物，尤其是要多吃富含纤维的蔬菜水果，能帮助排便。
我们要平衡饮食，就是说营养应该是立体的，不是一种营养充足，而是要全方位的营养都不能缺少。
营养素之间也互相影响，过多地摄入一种食物，营养成分过于单调，反而会导致其他营养素的缺乏，不利于均衡营养。
所以我们一定要注意均衡饮食。
（二）健身运动•每天晚上自习完要到操场上慢跑三圈，让大脑神经中枢得到短暂休息，同时运动中枢也得到刺激。
跑步的过程还可以吸入更多的新鲜空气，排除体内的废气。
・在空气清新的地方或雨后练习深呼吸。
主动咳嗽几声，也能起到清扫肺脏的作用。
・平常走路时加快速度，尽可能地摆动和舒展手臂，可刺激淋巴、降低胆固醇和高血压。
•每星期三和星期六的下午到足球场上踢足球，让大脑得到休息，皮肤大量地出汗也可以帮助排毒。
身体是革命的本钱。
好的身体才能保持充沛的精力和健康的活力。
皮之不存，毛将焉附?保重身体，热爱生命，开心生活，才是王道！二,心理健康短期目标：做一些心理健康测试题，了解自己大概的心理状况。
如果有问题及时解决。
自我管理,自我规划
什么是自我管理？
自我管理（self-management），可以视为与自我的关系管理，就是 指个体对自己本身，对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的 管理，自己把自己组织起来，自己管理自己，自己约束自己，自己激励 自己，自己管理自己的事务，最终实现自我奋斗目标的一个过程。
自我管理又称为自我控制。是指利用个人内在力量改变行为的策略， 普遍运用在减少不良行为与增加好的行为的出现。
1. 养成好的生活习惯 2. 养成的好学习习惯 3. 培养好的学习心态 4. 做好计划
养成好的生活习惯，如：
1.早睡早起，保持规律的作息 2.按时吃饭，坚持吃早餐 3.定时锻炼，每天运动至少1小时 4.合理使用电子产品 ...
养成好的学习习惯，如：
1.学新课前提前预习 2.上课时，集中注意力，积极思考 3.下课后复习所学的内容 4.认真完成作业 ...
培养ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的学习心态，如：
1、归零的心态 一定要谦卑， 一定要虚心，以无知者的心态对待学习。向一
切比自己强的人学习，更要向成功者学习。反复倾听，认真思考， 特别要学习他们的思维方式和行为模式。
2、投资的心态 智力投资远比资本投资要更有价值。换言之，你要修事业的管
道，并让它是健康的、永续的、首先要修一个知识的管道。
5.把每件事的时间规划好，到点就做。
总结
自我管理是一个成功的人所必须的，养成习惯的这个过程 是难熬的。如果一旦养成，回报将是巨大的。自我管理需 要一个强有力的执行，需要自己一丝不苟的完成自己安排 的任务，这需要不断的锻炼自己，用自己严格按照自己的 安排来实施。
谢谢聆听
自我管理注重的是一个人的自我教导及约束的力量，亦即行为的制
约是透过内控的力量（自己），而非传统的外控力量（教师、家长）。
大学生如何进行自我管理与规划
大学生如何进行自我管理与规划随着社会的发展，大学生在面临更多选择的同时也面临着更多的挑战和压力。
在这一阶段，如何进行自我管理与规划变得尤为重要。
本文将从时间管理、目标设定、职业规划等方面探讨大学生如何进行自我管理与规划。
时间管理是自我管理的基础，它对大学生的学习和生活都有重要影响。
首先，要制定一个合理的时间表来合理安排每天的时间。
可以将时间表分为学习、锻炼身体、休息、社交等不同的板块，以保证每个方面得到充分的关注。
其次，要合理安排优先级。
将重要的任务放在高效时间段完成，合理安排各项任务的完成时间，并且要时刻保持对时间的把握，避免拖延症的发生。
最后，要灵活调整时间表。
在时间表外的突发事件经常发生，所以大学生必须学会更加灵活地安排时间，合理利用间隙时间，以应对不可预见的情况。
目标设定是自我管理中的重要一环。
明确自己的目标有助于大学生更好地进行规划并在实现目标的过程中增强动力。
首先，要设定明确的长期目标。
大学期间的目标可能包括学术方面的目标、职业方面的目标以及个人发展方面的目标等，每个人的情况不同，应根据自身实际情况设定目标。
其次，要拆解目标为具体可行的短期目标。
将长期目标分解为一些可以每天或每周实现的小目标，这样更容易衡量和监督自己的进展。
最后，要制定具体的行动计划。
将目标转化为实际行动，明确每个阶段需要实施的措施，以确保目标的顺利实现。
职业规划是大学生进行自我管理与规划的重要方面。
大学生通过积极规划自己的职业发展路径，能够更好地面对未来的挑战。
首先，要明确个人的兴趣爱好和优势。
每个人都有不同的爱好和优势，应该找到自己真正感兴趣的领域，并且发挥自己的优势，从而更好地追求事业发展。
其次，要了解职业市场的需求。
不同的行业和职业有不同的需求，应该对职业市场进行充分了解，从而选择适合自己的职业方向。
最后，要不断提升自己的能力。
大学生要通过学习、实践和实习等方式提升自己的专业知识和实践经验，增加竞争力并为将来的就业做好准备。
职业生涯中的自我管理与规划
职业生涯中的自我管理与规划职业生涯是每个人一生中非常重要的一个方面，而自我管理与规划则是职业生涯中必不可少的因素。
本文将从以下几个方面探讨职业生涯中的自我管理与规划。
一、了解自己要做好职业生涯中的自我管理与规划，首先需要对自己有足够的了解。
这包括自己的性格、职业兴趣、价值观等方面。
只有了解自己，才能找到适合自己的职业道路。
二、设定职业目标有了对自己的了解，接下来就应该设定职业目标。
职业目标应该是可行的、具体和有时限的，让人们了解自己要做什么，以及何时完成。
将职业目标与个人价值观和兴趣契合，可以提高实现目标的概率。
三、制订职业计划制订职业计划，是为了实现职业目标的关键步骤之一。
职业计划可以包括学习、实习、工作等方面。
职业计划应该是有可操作性、可实现性和有时限的，让人们了解在何时何地应该做什么。
四、寻找职业机会在职业生涯中，寻找职业机会是关键之一。
寻找职业机会可以通过多种途径实现，例如社交网络、互联网搜索、人才市场等。
在寻找职业机会时，要注意所寻找的职业是否与自己的职业目标和职业计划相符合。
五、不断学习和成长职业生涯中不断学习和成长是非常重要的一个方面。
终身学习已经成为了一种趋势，随着技术和经济的发展，不断学习成为了保持竞争力的关键之一。
要通过各种方式不断提高自己的技能和知识，同时也要不停地反思自己的职业生涯，以便针对性地调整自己的职业目标和计划。
六、维护良好的人际关系职业生涯中人际关系的重要性不言而喻。
寻找工作、晋升和提升个人价值都需要良好的人际关系。
要善于与人沟通和协作，建立和维护良好的人际关系，这样才能找到更多的职业机会，并获得更多的资源和支持。
总之，职业生涯中的自我管理与规划，需要不断地学习自我了解、职业目标的设定、职业计划的制定、职业机会的寻找、不断的学习和成长以及维护人际关系等。
只有通过这些方面的全面管理与规划，才能够在职业生涯中取得成功。
如何提升自我管理和规划能力
如何提升自我管理和规划能力自我管理和规划能力是现代社会中非常重要的素养。
它们决定了一个人是否能够高效地组织时间、处理任务、追求目标和实现个人成长。
本文将探讨如何提升自我管理和规划能力，以助于读者在日常生活和职业发展中取得更好的效果。
一、认识自己并设定目标要提升自我管理和规划能力，首先需要对自己有清晰的认识。
通过反思和自我评估，了解自己的优势、劣势和价值观。
同时，根据个人的长期目标和价值观，设定具体、可衡量的短期和中期目标，以引导个人的行动和规划。
二、制定详细计划制定详细的计划是提升自我管理和规划能力的重要步骤。
计划将目标转化为可行的行动步骤，并安排合适的时间和资源。
合理的时间管理是成功的基础，要学会分配时间、设置优先级、避免拖延并保持专注。
三、养成良好的习惯良好的习惯是提升自我管理和规划能力的关键。
建立一套适合自己的日常工作和生活习惯，例如每天规划和回顾任务、坚持锻炼身体、保持健康的饮食和睡眠等。
通过培养良好的习惯，能够更好地控制自己的行为和时间。
四、学会优化资源利用自我管理和规划能力的一个重要方面是优化资源利用。
无论是时间、金钱、人力还是技能，都需要有效地管理和利用。
学会合理安排时间，将重要的任务优先完成；合理规划财务，进行预算和理财计划；善于团队合作，发挥团队成员的优势等，都是优化资源利用的关键。
五、不断学习和反思提升自我管理和规划能力是一个不断学习和反思的过程。
通过阅读相关书籍、参加培训课程、与成功人士交流等方式，不断学习和积累知识。
同时，及时进行反思和调整，总结经验教训，发现问题并寻找解决方法。
六、保持积极心态和自我激励积极心态和自我激励是提升自我管理和规划能力的推动力。
要保持积极的心态面对挑战和困难，并学会自我激励，保持目标的坚定性。
积极的心态和自我激励能够推动个人超越自我，为实现更大的目标而奋斗。
结论提升自我管理和规划能力对于个人的成功和成长至关重要。
通过认识自己并设定明确的目标，制定详细计划，养成良好的习惯，优化资源利用，不断学习和反思，保持积极心态和自我激励，个人能够更好地应对挑战，提高工作效率和生活质量。
学生自我管理与规划方案
学生自我管理与规划方案随着社会的快速发展，学生自我管理和规划成为越来越重要的课题。
良好的自我管理能力和明确的规划能够帮助学生更好地掌控自己的学习和生活，使其在未来取得更好的成就。
本文将从多个方面探讨学生自我管理和规划的重要性以及实施方案。
一、自我认知和目标设定自我认知是学生自我管理的首要步骤。
学生要了解自己的个性、兴趣、优缺点和价值观。
他们需要认识自己的强项和弱点，并设定个人短期和长期目标。
短期目标有助于学生分解大目标，增加执行力；长期目标则能够给予学生明确的方向和动力。
二、时间管理时间是学生最宝贵的资源之一。
学生需要学会合理地利用时间，制定合理的学习和生活计划。
他们可以利用日程表或待办事项清单来安排自己的时间，合理分配各项任务的时间和优先级。
更重要的是，要有纪律性地执行计划，不被拖延和娱乐诱惑所打乱。
三、建立学习习惯良好的学习习惯是学生自我管理的基础。
学生应该培养自律的学习习惯，如按时复习、做作业和参加课外活动。
同时，他们也需要培养主动学习的意识，主动寻求问题解决的方法和策略，不仅仅依赖老师或同学。
四、心理健康管理学生的心理健康对于自我管理和规划至关重要。
学生应该学会释放压力，保持良好的心态和情绪。
他们可以通过运动、音乐、阅读等方式来放松自己，培养积极向上的心态。
同时，学生也需要学会处理人际关系，与他人建立良好的沟通和合作，以提高人际关系的质量。
五、资源利用和网络安全学生在自我管理和规划中应该善于利用资源。
通过图书馆、互联网等渠道获取更多的知识资讯，并将其应用于学习和生活中。
然而，学生也要注意网络安全，谨防上当受骗或沉迷网络对学习和生活造成负面影响。
六、成长意识和自我评价成长意识和自我评价是学生自我管理和规划的动力源泉。
学生应该时刻保持对自己的成长和进步的意识，并不断对自己进行评价。
在评价过程中，学生要客观公正地看待自己的优点和不足，并及时调整自己的规划和行动。
七、与他人合作与交流在学生自我管理和规划中，与他人的合作和交流具有重要的作用。
自我管理与个人发展规划
自我管理与个人发展规划1. 什么是自我管理？自我管理是指通过提高自身能力和技巧，对个人生活、工作及社交等各方面进行主动的组织和调整。
它包括时间管理、情绪管理、目标设定和优先级排序等方面的实践。
2. 自我管理的重要性自我管理对于实现个人目标和提高个人效能至关重要。
它可以帮助我们避免拖延、合理安排时间、增强决策力，以及有效应对压力和挑战。
3. 自我管理的基本原则•目标导向：明确明确自己想要达到的目标，并分解为具体可行的步骤。
•时间规划：合理分配时间，根据任务紧急程度和重要性进行优先级排序。
•信息整理：建立适合个人需求的信息整理系统，以便迅速找到所需资料。
•自律坚持：养成良好习惯并始终保持努力与毅力来实现既定目标。
•反思总结：不断反思自己的行动并总结经验教训以进一步改进。
4. 自我管理技巧4.1 时间管理•制定日程表：规划每天的活动，确保时间得到最大限度的利用。
•打破任务：将大型项目分解为更小且可管理的任务，有助于提高效率和集中注意力。
•使用时间块：将相似性质的任务安排在一起来减少转换时间和提高专注度。
•制定紧急优先法则：根据任务的紧急程度和重要性设定优先级。
4.2 情绪管理•了解情绪：学会辨别自己的情绪类型和产生原因，并采取适当的方式进行应对。
•积极心态：培养积极主动、乐观向上的心态，以更好地处理挫折和困难。
•寻求支持：寻找并与他人交流，分享自己的情绪和问题，并获得必要的支持和建议。
5. 个人发展规划个人发展规划是制定并实施个人职业发展以及未来成长方向的步骤和行动计划。
它包括以下几个关键方面：5.1 自我评估通过反思、测试等方式了解自己的优点、弱点、价值观和兴趣，以决定个人职业目标和发展方向。
5.2 设定目标制定清晰、可量化的短期和长期目标，确保目标明确，并且具有挑战性但可实现。
5.3 增值技能根据自己的职业规划，确定需要提升的技能和知识，并通过培训、学习或实践来不断增值。
5.4 行动计划制定详细的行动计划，包括具体步骤、时间表和资源需求等，以帮助实现个人职业目标。
职业生涯规划与自我管理范文3篇
职业生涯规划与自我管理范文3篇科学合理的职业生涯规划有助于大学生顺利成才，下面是由店铺分享的职业生涯规划与自我管理范文，希望对你有用。
职业生涯规划与自我管理范文(一)进入大学后，渐渐褪去来时的一腔热血、踌躇满志。
心绪开始慢慢沉淀，也开始认认真真的替自己的未来考虑了。
那些不着边际的理想、空想也从我身上蒸发。
听了《大学生就业指导》，很有感触。
原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的是新的观念，稳重了，踏实了，似有惊醒梦中之人。
这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会别有洞天。
从这门课程中得到的最大收获不是理论部分，现在思想，理论知识，在脑海中的印象似乎荡然无存。
随着经济的发展,社会各行业的分工也精细起来,对于招收员工的要求也逐渐高了,所以造成了现在社会人才市场竞争场面变得热火朝天起来,每到就业季度,这里就聚集了成千上万的择业者,就业者,这足以证明当前就业形式的严峻和紧张.所以作为快要走出大学校门的毕业生,将面临着很繁重的压力,而在我们认识了这一严峻的课题,我们就得做好迎接挑战的准备.只有正确地认知就业形式,分析就来形式,我们才能更好地为自己迈出第一步铺下平砖,只有正确地认识就业形式,我们才能更好地不断训练自己,提高自己和充实自己,为自己在迎接挑战前做好武装,只有正确地认识就业形式,我们才能趋利避害,排除我们前进的障碍,抓住机遇发展自己,因此,对当前就业形势的认识,对于我们每个在校大学生来说是尤为重要!作为一名当代大学生，知识分子的象征，应该具有解决问题的思维与能力，面临着就业危机，应当视危机为挑战，努力让自己脱颖而出。
首先，从自身素质出发。
如今全国高校林立，考上一间名牌大学已经不能代表未来道路一帆风顺了。
每年毕业生众多，招骋会上黑鸦鸦一大片，在一个普通招骋会上就可能有几百人个大学生在竞争一个岗位。
那么，在如此激烈的竞争之中，跻身于就业市场。
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第二周
1、预测到单：7单。 预测到单：
来源：一个3 来源：一个3类已经办款。 从46个重点安排的长三角客户，10％的转化率，出4单。 46个重点安排的长三角客户，10％的转化率，出4 从85个0类客户，出2单。 85个 类客户，出2
2、实际到单与预测的吻合度
到单情况：总计到13单，新客户：1单；3类客户：6 到单情况：总计到13单，新客户：1单；3类客户：6单； 3-客户： 3单；4类客户：1单；inb＋中共：2单。 单；4类客户：1单；inb＋中共：2 预测完成率185％： 类：120％ ％：3 50％， 预测完成率185％：3类：120％ ，多出一个广东的客户；新客户： 50％， 原因是有个意向很好的客户打完当天就出差了，来不急办款。
a、让自己从被动变为主动 b、人永远只会被自己说服（每天打联系量、重点客 户准备、促销）
2、获得同意后我的心态
a、激起了对自己的责任感 b、在不安中开动脑筋细化行动方案
4月底为五月制做好规划
1、行动方案
2、五月专注提升点
行动方案
A、 4月28日-4月30日，扔掉本来甩给5月的一些客户，争 28日 30日，扔掉本来甩给5 取在扔前给他一个短信或者email。把每周（1 取在扔前给他一个短信或者email。把每周（1－5）的客 户数量控制在130个以内。 户数量控制在130个以内。 B、在8号之前选择80个长三角的客户，并且按照最后联 、在8号之前选择80个长三角的客户，并且按照最后联 系时间来安排，每天打15个客户，5 系时间来安排，每天打15个客户，5（8号－12号）天打 号－12号）天打 完。 C、8号——14号，每天安排20个新客户，从中打出4个3 ——14号，每天安排20个新客户，从中打出4 类客户，并且争取部分客户一周内再打第二次跟进电话， 但是不说促销，进一步明确意向；争取在第二周有15个可 但是不说促销，进一步明确意向；争取在第二周有15个可 以说促销的客户。同时第二周每天安排15个新客户打，按 以说促销的客户。同时第二周每天安排15个新客户打，按 照此方法，可以为最后一周积累10个可以说促销收单的客 照此方法，可以为最后一周积累10个可以说促销收单的客 户。
提高4600的比例 提高4600的比例
1、为什么要提高4600比例？ 为什么要提高4600比例 比例？ A、根据到单金额公式，以及3、4、5三个月情况，4600比例太低， 、根据到单金额公式，以及3 三个月情况，4600比例太低， 市场单中提过4600的比例低，说明可提升空间很大 市场单中提过4600的比例低，说明可提升空间很大 B、6月top组做百万，金额很重要，为了配合团队的目标，必须重 top组做百万，金额很重要，为了配合团队的目标，必须重 视4600。 4600。 2、怎样提高4600比例？ 怎样提高4600比例 比例？ A、 kp主推，非kp建议 kp主推，非kp建议 B、凡事inb和转介绍的生产型企业，全部说4600作为促销； 、凡事inb和转介绍的生产型企业，全部说4600作为促销； C、凡是主动打电话来的客户，全部说4600作为促销。 、凡是主动打电话来的客户，全部说4600作为促销。 3、怎样检查？ 怎样检查？ 6月15号之前到8个4600。 15号之前到8 4600。
六月细节提升点
1、提高促销指数
2、提高4600的比例 、提高4600的比例
提高促销指数
1、为什么主要是提高促销指数？ 为什么主要是提高促销指数？ A、根据营业额 = X * Y * Z（ X 是每天安排的1＋2数量； Y 是促 Z（ 是每天安排的1 销指数； Z 是4600的比例） 的原则，我的促销指数不到50％，可提 4600的比例） 的原则，我的促销指数不到50％，可提 升的空间比较大。 2、怎样提高促销指数？ 怎样提高促销指数？ A、对于自然成熟的老客户，提高说促销的比例，争取100％说促 、对于自然成熟的老客户，提高说促销的比例，争取100％说促 销（因为5 销（因为5月有肯到到但是拖单的情况，浪费电话）； B、新客户，特别是那种对阿里巴巴品牌认可，周边朋友效果好的 客户，迅速用促销收单； C、改变促销紧迫性的表达方式（不用时间，而是用必须广告部审 批的思路）。 3、怎样检查？ 怎样检查？ 在日报中反馈安排的1 在日报中反馈安排的1＋2 没有到单的原因
3、分析行动计划的实行情况： 分析行动计划的实行情况：
周日为一周安排0类客户的时候，一定要留下5 周日为一周安排0类客户的时候，一定要留下5个左右的空余量给每天 分发的A leads，以免造成安排客户数量过多。 分发的A leads，以免造成安排客户数量过多。
第三周
1、预测到单：14单。 预测到单：14单
到单情况：总计13单，新客户：2单；3类客户：5 到单情况：总计13单，新客户：2单；3类客户：5单； inb+转介绍：3 inb+转介绍：3 ＋3单。 预测完成率92.8%： 类：100％，80个里多了一个，非80少一个。 预测完成率92.8%：3类：100％，80个里多了一个，非80少一个。 新客户：50％。3类以下：0％。由转介绍填补了3 新客户：50％。3类以下：0％。由转介绍填补了3 类以下到单的空缺。
来源：从80个重点客户里面再出3 来源：从80个重点客户里面再出3单； 从其他3类客户里面出2单； 从其他3类客户里面出2 从上周的新客户里面出3单；从3类以下客户里面出3 从上周的新客户里面出3单；从3类以下客户里面出3单； 从新＋inb里面出3单。 从新＋inb里面出3
2、实际到单与预测的吻合度
利用预测，把控到单
1、每周预测到单分配，让我了解下周工作的重点，把力气花在最有 机会到单的地方
2、每周坚持检验实际到单与预测的吻合度，让我及时发现落差，调 整方法（安排客户新客户数量、调整新客户跟进周期、促销重视度）
3、每周根据到单进展对照月初行动计划的实行情况，为下个月做经 验积累
六月规划
1、回顾五月得与失 2、六月目标 3、六月细节提升点
五月专注提升点
A、回复新客户的转化率(目的：3、4月份新客户转化率不 、回复新客户的转化率(目的：3 高)
B、提升每周实际到单与预测到单来源的吻合度（目的： 每周回顾行动方案执行的情况）
执行最重要
1、每周预测下周的到单来源
2、每周检验实际到单与预测的吻合度
3、每周从到单情况分析行动计划的实行情况，做合 理调整
3、分析行动计划的实行情况： 分析行动计划的实行情况：
（1）3类以下客户到单为0，说明：在完成目标的过程中要把力气花在与 类以下客户到单为0 预测相差最大的地方。 （2）新客户到单与预测差距较大。给我的启示是：每天要控制自己的跟 进客户安排数量，让自己有时间去快速跟进新客户；使用促销。 （3）80个客户里面出来4单，主要是源于对结果的重视； 80个客户里面出来4
自我管理，自我规划
俞晶晶 2005年5月31日 2005年 31日
希望带给大家的内容
1、让我们做主动地做业绩，主动地把控到 单，主动地向主管反馈进展 2、在执行中不断回顾规划，并且及时发现 问题进行调整
分享三个方面
1、心态 2、为自己的一个月做详细的规划 3、执行中的跟进和调整
心态的转变
1、为什么我跟主管提出要自我管理
回顾五月得与失
1、收获
A、体会自我规划，自我管理的乐趣。特别是：不断专注于自己一 个细节的提升，不断review自己的目标，按着自己的计划走。 个细节的提升，不断review自己的目标，按着自己的计划走。 B、学会主动从数据中找出自己的问题和优势。
2、不满意的地方
A、坚持不够，在最后一个星期，自己明明知道下周会很被动，心 里有点慌，但是没有行动，没有迅速去找补救的方法。 B、当自己觉得做的不错的地方，主动跟主管汇报的时候比较少， 说明自己主动总结的时候还是不多。
自我ห้องสมุดไป่ตู้理，轻松到单！
1、让我们做主动地做业绩，主动地把控到单，主 动地向主管反馈进展 2、在执行中不断回顾规划，并且及时发现问题进 行调整
－－享受电话销售的乐趣
第四周
1、预测到单：9单。 预测到单： 来源： 77个 类客户里面出4 类客户里面出2 来源：从77个3类客户里面出4单； 从0类客户里面出2单； 从3类以下客户里面出1单；从inb＋介绍里面出2单。 类以下客户里面出1单；从inb＋介绍里面出2 2、实际到单与预测的吻合度 到单情况：总计6单，新客户：2单；3类客户：0 到单情况：总计6单，新客户：2单；3类客户：0单； 3类以下：3单；转介绍：1单。 类以下：3单；转介绍：1 预测完成率67%： 类：0％；3类以下：300％；新客户：100％； 预测完成率67%：3类：0％；3类以下：300％；新客户：100％； 意外：50％。 意外：50％。 3、分析行动计划的实行情况： 分析行动计划的实行情况： （1）当自己到单处于领先的时候怎样保持紧迫感和持续的斗志； （2）每周预测到单这个工作十分有意义，能让自己从随意的凑数 到逐渐发现规律； （3）新客户本周可以起来，源于发现实际情况与预测的差距，及 时调整方法（跟进周期、听促销分享）