生命人寿江苏分公司2011年一季度客户积累活动推动企划案

生命人寿江苏分公司2011年一季度客户积累活动推动企划案
“生命一卡通·万事好成功”
—江苏分公司2011年二月主顾积累活动企划案
一、活动背景
2011年是波澜壮阔的一年,是生命崛起的一年,更是弯道超越的一年！开门红首战各兄弟机构大显身手，翻江倒海，江苏生命面临空前的挑战和压力！如何保持队伍昂扬斗志，如何提供一线充足弹药，如何持续盘升业绩平台，如何保持系统领先地位——二、三月份的军备竞赛（客户积累活动）是关键。

二、活动目标
（一）二月活动目标
根据10:3:1大数法则，按照分公司二月份标保及新增目标，反推二月份主顾积累必保目标为20000，挑战目标25000。

序号中支开单人力必保目标挑战目标
1 盐城208 2600 3300
2 徐州200 2500 3200
3 南京116 1500 1800
4 镇江142 1800 2300
5 泰州51 700 800
6 南通76 1000 1200
7 扬州135 **** ****
8 常州156 **** ****
9 苏州140 1800 2200
10 无锡134 **** ****
11 连云港135 **** ****
12 淮安75 1000 1200
总计1568 20000 25000
注：1月开单人力为2011年1月1日-26日CES预收数据。

（二）三月份活动目标
（参考二月新增、保费及活动量数据，待定）
序号机构负责人联络人序号机构负责人联络人
1 盐城仓俊俊仓俊俊7 镇江王明玉吴丹
2 徐州许航何怿8 南通梁晓波沈建伟
3 南京刘洁王剑9 扬州张烨陈程
4 常州戴龙曹丹10 泰州戴晓萍刁丽玲
5 苏州贺卫东施晓倩11 连云港顾汉电郑桂梅
6 无锡黄韶辉花晨斐12 淮安王国权蔡岩
各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定，将固定不变。

如有变动，需向分公司提交附有机构营销部经理（或分管总）签字确认的书面申请。

2、各机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人，拟订并报备相关推动措施，完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台的初步建设。

3、各机构客户积累活动企划案拟订
根据本机构实际情况，拟订出适合本机构的客户积累活动方案，包括推动细则、管理办法和行事历等。

4、客户积累活动的汇报
客户积累活动推动负责人要对每周的客户积累活动进行总结和汇报。

汇报以PPT 的形式进行，包含三个内容，一是对本周客户积累活动的整体总结，本阶段取得的主要成效以及存在的不足；二是挖掘客户积累活动中的典范，主要对客户积累活动开展较好的机构、营
业部、营业组以及个人进行深度的挖掘，包括客户积累创新方式以及经典话术的整理；三是对下阶段工作的安排，要明确下阶段客户积累工作所要达到的工作效果，拟订详细的达标方案，对机构工作有更好的指导性。

汇报材料的上报时间为每周一17：00 前，如遇节假日上报时间另行通知。

六、领导小组
分公司和中支分别成立主顾积累推动领导小组，精心运作和推动主顾积累。

分公司运作评审团及执行小组如下：
评审团成员：居辉、鄢耀华
执行小组组长：吴氢、沈兆萍、孙月梅、王洪宾、刘岳军、吴圣梅、孙卫东、孙惠军、朱红玉、陈立民、雷星、浦学东、王静怡、汪文芳、胡文斌、王志刚
执行小组组员：各中支营销部、培训部经理；分公司营销部、培训部成员
七、工具支持
（一）主打工具：多功能“生命一卡通”
集客户邀约、转介绍、抽奖、活动量管理、公司品牌宣传、保险理念、新春祝福、兔年运势等八大功能为一体的超强“给力”工具。

（强力推荐：操作手册及宣导片见附件）
（工具展示图：外页）
（工具展示图：内页）
（二）辅助工具：
1、拜访工具：增员画册、基本法利益演示单页、“精彩大声说出来”单页等；
2、产（创）说会礼品：大、中、小绒沙金兔、金财神等
3、职场布置：富贵及增员海报、吊旗、易拉宝等
4、追踪工具：追踪报表等
八、推动方案
（一）军令状奖
主顾积累目标直接与分公司营销部阶段营销方案挂钩，各中支必须达成目标，否则将给予适当负激励。

具体办法如下：
目标达成率阶段方案
达成率＜80% 9折享受 80%≤达成率＜100%
9.5折享受 100%≤达成率 全额享受
（二）军备竞赛奖
1、分公司将对达成率100%以上的机构奖励人民币2000元的业务推动费用；
2、分公司将对达成率100%以上且排名1-6名的机构追加竞赛排名奖，具体奖励如下：
目标达成率排名 奖励人民币 备注
排名第一 5000元 此奖项要求主顾积累活动达成率必须 ≥100%
排名第二 4000元 排名第三 3000元 排名第四 2000元 排名第五 1500元 排名第六
1000元
注：1、分公司每周对各机构的达成情况进行实时播报；
2、军备竞赛奖1和军备竞赛奖2可同时享受。

（三）解释说明
1、以上奖励费用可用于各机构媒体宣传、开展产（创）说会、客户抽奖礼品等，机构可自行且必须设置说明会客户抽奖奖项（奖品有足够吸引力），并报备分公司营销部；
2、目标达成率以各中支回收并上报的多功能“生命一卡通”回
执量为准；
3、活动期间，各机构需在每周一17:00前上报主顾积累追踪表
及典范分享；
4、各机构需在活动截止日后五个工作日内，将回执汇总并统一
邮寄至分公司营销部，营销部将由专人对回执进行回访抽查，逾期未发或弄虚作假者，按达成率低于80%计（阶段方案9折享受）并取消军备竞赛奖励资格；
5、本方案最终解释权归江苏分公司营销部。

九、行事历
序号时间营销动作主办备注
1 1.15-1.21
分公司企划案制定
分公司
21日定稿行销工具设计、印刷25日前到位“一卡通”操作手册及宣导片制作25日前下发机构
2 1.25-1.27 二月主顾积累战前启动分公司、中支、
营服
报启动材料
3 1.24-1.25 机构主顾积累活动方案上报中支未报或不详者不享受方案
4 1.25-1.27 生命一卡通操作手册及宣导片培
训、话术演练及通关
分公司、中支、
营服
分公司现场
或电话抽查
5 1.25-1.31 主顾积累、说明会中支、营服抓一拨实动
6 2.1-2.14 主顾积累、送温暖活动、大型商场、
超市新春路演活动或其他品宣活动
中支、营服打一拨绩优
7 2.7-2.9 分区及营服经理培训分公司培训+启动+收
心
8 2.9 首日开单，引爆红色周一分公司、中支、
营服
9 2.15-2.28 主顾积累、说明会中支、营服闪电增员
10 每周一主顾积累报表追踪、汇报材料总结、
评估及典范分享
分公司、中支、
营服
11 2.26 三月战前启动分公司、中支、
营服
十、费用预算
军备竞赛方案1：2000*12=24000
军备竞赛方案2：5000+4000+3000+2000+1500+1000=16500
合计：24000+16500=40500元。