学校模拟商务谈判大赛
商务谈判模拟大赛策划书
商务谈判模拟大赛策划PLANNING BOOKS 书xx 大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿）一、主办单位二、大赛主题三、参赛对象及要求- 四、地点安排五、时间安排六、宣传方式七、奖项设置：八、比赛形式九、决赛流程十、预算一、注意事项11 12xx 大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿）为了响应共青团xx 大学文理学院委员会组织开展“泮池五月风科技文化节”的号召，为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，为了促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的时间能力和综合素质，经贸系团总支决定开展商务谈判模拟大赛。
结合学院学生和专业的特点，结合更高层次的国家级、省级的各种学生竞赛。
以发挥学生专长、展现学生风采、锻炼学生实践能力、培养学生创新精神、提高学生综合素质为目标，体现向真、向善、向美、和向上的校园文化特质。
通过充分发动、精心组织，开展健康向上、丰富多彩的校园文化活动，营造内容健康、积极向上、品格高雅、特色浓郁的校园文化氛围，促进青年学生成长成才。
21 世纪，经济竞争力愈演愈烈，若不能在这种环境下熟练地掌握经济贸易中的各种规则，我们将脱离时代。
商务谈判模拟大赛的开展，将帮助广大学生对市场经济体微观的运作有更加深入和理解和体会，有利于学生更好地把自己的学习和市场需求结合起来，从而提高个人的学习效率，为将来的就业或进一步学习提供一次难得的时间和锻炼的机会，全面提升个人应对市场竞争的能力。
据悉，首届商务谈判大赛在校园中反响热烈，预赛共有25 支团队156 名同学报名参与，在第二届商务谈判大赛中，经贸系万主任赞扬了参赛者们的团结合作精神，希望他们继续努力，不断提高自己的实践能力。
本届模拟商务谈判中，仍以学校“畅想文理”这充满生机与活力、激情与挑战的篇章经行开展。
一、主办单位：共青团XX大学文理学院委员会承办单位：XX大学文理学院经系团总支三、参赛对象及要求参赛人员必须是XX大学文理学院学院在校学生，参赛学生专业不限定。
商务谈判模拟竞赛方案
商务谈判模拟竞赛方案一、竞赛背景随着全球经济一体化进程的加快，商务谈判在国际贸易、企业合作等领域发挥着越来越重要的作用。
在我国，商务谈判不仅是企业发展的必备技能，也是个人综合素质的体现。
为了培养和提高广大青年学生的商务谈判能力，激发其创新意识和团队协作精神，我们特举办此次商务谈判模拟竞赛。
二、竞赛目的1.增强学生对商务谈判的认识，提高其在实际工作中的应用能力。
2.培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。
3.锻炼学生的思维能力，提高其在面对复杂商务环境时的应变能力。
4.拓宽学生的人际交往渠道，增强其社会竞争力。
三、竞赛形式本次竞赛采用模拟商务谈判的形式，参赛选手分为两队，每队由3-5人组成。
竞赛过程中，两队将就某一商务主题展开谈判，谈判内容涉及价格、质量、交货期、售后服务等方面。
竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。
四、竞赛内容1.初赛：参赛选手根据给定的商务主题，自行准备谈判素材，进行模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级复赛的队伍。
2.复赛：晋级队伍针对新的商务主题，进行更深入的模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级决赛的队伍。
3.决赛：晋级队伍围绕最终商务主题，展开激烈的谈判。
评委根据选手的表现，评选出获奖队伍。
五、竞赛规则1.参赛选手须为在校大学生，专业、年级不限。
2.竞赛采用中文进行，要求发音清晰、表达准确。
3.参赛选手须严格遵守竞赛纪律，不得泄露谈判内容，不得恶意竞争。
4.评委评分采取百分制，得分最高者获胜。
5.竞赛评委由相关专业人士和教师组成。
六、奖励措施1.决赛一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发荣誉证书和奖品。
2.优秀选手将有机会获得实习、就业推荐机会。
3.参赛队伍均可获得参赛证明，对个人综合素质评价有一定的积极作用。
七、竞赛组织1.主办单位：大学商务谈判协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：大学学生会、大学社团联合会八、竞赛时间与地点1.竞赛时间：2023年5月1日-5月31日，具体安排另行通知。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一《模拟商业谈判大赛策划书》一、活动背景商业谈判是商业活动中至关重要的环节，它涉及到各方利益的权衡与协调。
为了提升同学们的商业谈判能力、培养团队合作精神以及增强对商业知识的理解与应用，特举办此次模拟商业谈判大赛。
二、活动主题智慧交锋，共赢未来三、活动目的1. 提高学生的商业谈判技巧和策略运用能力。
2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。
3. 增强学生对商业知识的实际应用能力和分析问题解决问题的能力。
4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台，丰富校园文化生活。
四、活动主体[具体学校名称]全体学生五、活动时间[具体时间]六、活动地点[详细地点]七、活动流程1. 宣传报名阶段（[具体时间区间 1]）通过校园海报、班级宣传、学校官网等渠道广泛宣传本次大赛，介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。
设立报名点，接受学生现场报名或线上报名，统计报名人数并做好报名信息记录。
2. 培训指导阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业的商业谈判专家或有丰富经验的人士对参赛选手进行培训，包括商业谈判的基本知识、技巧、策略等方面的讲解。
组织选手进行模拟谈判演练，指导选手如何分析谈判对手、制定谈判方案、进行有效的沟通和协商等。
3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）参赛选手根据给定的谈判主题和背景资料，进行团队内部的讨论和准备，制定谈判策略和方案。
进行初赛，采用模拟谈判的形式，评委根据选手的谈判表现、策略运用、团队协作等方面进行打分，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）进入复赛的队伍根据新的谈判主题和背景资料，进一步完善谈判策略和方案。
进行复赛，采用更加正式和严格的模拟谈判形式，评委根据选手的表现评选出进入决赛的队伍。
5. 决赛阶段（[具体时间区间 5]）进入决赛的队伍进行的决战，根据给定的最具挑战性的谈判主题和背景资料，进行全面而深入的谈判。
决赛现场设置观众互动环节，增加比赛的趣味性和参与度。
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)4篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。
模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。
活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。
活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。
活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。
选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。
活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。
- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。
- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。
2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。
- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。
- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。
3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。
每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。
- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。
- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。
- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。
4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。
- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。
- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。
2024年模拟商务谈判大赛策划书
2024年模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，通过商务谈判可以促进企业之间的合作与发展。
为了培养年轻一代的商务谈判能力，提升他们的商业智慧和沟通技巧，我们计划在2024年举办一场模拟商务谈判大赛。
二、目标和意义：1. 培养商务谈判能力：通过参与模拟商务谈判，学生可以锻炼自己的商务谈判能力，提高沟通、协商和决策能力，为未来的职业发展做好准备。
2. 促进合作与交流：大赛为各学校的学生提供了一个相互交流合作的平台，可以分享经验、互相学习，促进不同学校之间的交流与合作。
3. 拓展视野和知识面：通过模拟商务谈判，学生可以了解不同行业的商业模式和经营策略，拓宽自己的视野和知识面。
三、赛事安排：1. 时间：2024年7月至8月，共计2个月。
2. 赛制：分为初赛和决赛两个阶段。
初赛：参赛学校根据提供的案例进行线下模拟商务谈判，在规定时间内提交解决方案。
决赛：初赛优胜者参与线上模拟商务谈判决赛，由专业裁判评分。
3. 参赛资格：参赛学校：全球各大学校均可报名参加，每所学校报名不超过3支队伍。
参赛学生：全日制本科生、硕士生和博士生均可参加，每支队伍由5名学生组成，其中至少一名为女性。
四、组织架构：1. 主办方：由学校商学院联合企业赞助商共同组成主办方，负责赛事策划、组织和执行工作。
2. 裁判团：由商学院教授、企业高层和行业专家组成裁判团，负责评判选手的表现和决定比赛结果。
3. 工作人员：由学校学生会和商学院学生组织招募志愿者担任工作人员，负责会场布置、信息传递和比赛秩序管理等工作。
五、赛事宣传：1. 宣传渠道：- 学校官方网站和社交媒体平台：发布大赛相关信息和报道。
- 海报和宣传单张：在学校各主要场所和公共区域张贴宣传材料。
- 新闻媒体：邀请新闻媒体进行报道。
2. 宣传内容：突出大赛的意义和目标，介绍赛事安排和参赛资格，鼓励学生积极参与。
六、奖项设置：1. 冠军团队：奖金10万元人民币和学术交流机会。
某学校模拟商务谈判大赛(DOC 31页)
某学校模拟商务谈判大赛(DOC 31页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑华中七校模拟商务谈判大赛“For One”团队谈判策划书雀巢方目录谈判主题 (4)谈判团队人员组成 (4)核心问题分析 (4)一.我方与徐福记合作的原因 (4)二.合作后我方对徐福记的发展规划 (5)1.品牌定位 (5)2.产品生产与技术合作 (5)3.供应销售链 (5)4.人事变动 (6)双方利益及优劣势分析 (7)我方核心利益 (7)对方利益 (7)我方优势 (7)我方劣势 (9)对方优势 (9)对方劣势 (10)谈判目标 (11)最理想目标 (11)可接受目标 (11)底线目标 (12)目标可行性分析 (12)谈判过程及策略 (13)初期 (13)开局及其策略分析 (13)试探对手阶段 (13)中期 (14)谈判内容 (14)谈判策略 (15)后期 (16)谈判内容 (16)谈判策略 (16)签订书面协议 (17)应急预案 (17)附录一.法律资料 (19)附录二.财务资料 (21)1．徐福记年度报告分析 (21)2．中国大陆市场主要休闲食品企业分析 (25)3．中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比 (29)附录三.相似案例 (32)案例1.可口可乐24亿美元收购汇源计划流产 (32)案例2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌 (32)谈判主题与徐福记方代表就并购价格、股权占比、并购后公司内部管理、生产线调整、品牌经营模式、市场网络共享进行商榷，争取获得双赢。
谈判团队人员组成主谈：行销公关总监，负责公司对外关系及市场监督，本次谈判小组的首席谈判代表。
决策人：CEO，负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。
财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。
法律顾问：负责解决法律方面的相关问题。
核心问题分析一．我方与徐福记合作的原因1.徐福记的发展态势徐福记公司自成立以来，秉承做中国传统糕点的理念，以其独特的风格逐渐风靡中国糖点市场，卓越的业绩和良好的口碑为其进一步发展奠定良好的基础。
学校谈判比赛策划书3篇
学校谈判比赛策划书3篇篇一《学校谈判比赛策划书》一、活动背景随着社会的发展和进步，谈判能力已经成为了人们在生活和工作中不可或缺的一项技能。
为了提高学生的谈判能力和综合素质，我们特举办此次学校谈判比赛。
二、活动目的1. 提高学生的谈判能力和综合素质。
2. 增强学生的团队合作意识和沟通能力。
3. 丰富学生的课余生活，促进校园文化建设。
三、活动主题“谈判无界，智慧无限”四、活动对象全体在校学生五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动准备1. 宣传海报、传单、邀请函的设计和制作。
2. 邀请评委和嘉宾。
3. 准备比赛所需的道具和设备。
4. 确定比赛的流程和规则。
5. 组织志愿者进行现场服务和管理。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报，宣传活动时间、地点和主题。
2. 班级宣传：通过学生会向各班级发送活动通知，宣传活动内容和报名方式。
3. 网络宣传：在学校官方网站、公众号等平台发布活动通知和宣传海报，扩大活动影响力。
九、活动流程1. 报名阶段（[具体时间 1]）参赛队伍需在规定时间内将报名表发送至指定。
每队人数限制为 3-5 人，可跨专业、跨年级组队。
2. 培训阶段（[具体时间 2]）邀请专业老师为参赛队伍进行谈判技巧培训。
培训内容包括谈判策略、沟通技巧、团队协作等。
3. 初赛阶段（[具体时间 3]）参赛队伍根据抽签结果进行两两对决，模拟商务谈判场景。
评委根据参赛队伍的表现进行打分，评选出晋级决赛的队伍。
4. 决赛阶段（[具体时间 4]）晋级决赛的队伍进行现场谈判，评委根据参赛队伍的表现进行打分。
最终评选出一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名和优秀奖若干名。
十、比赛规则2. 参赛队伍需遵守比赛规则和纪律，不得使用任何不正当手段影响比赛结果。
3. 比赛过程中，参赛队伍需尊重评委和对手，不得进行任何形式的攻击和侮辱。
4. 比赛结果将在比赛结束后当场公布，如有异议，参赛队伍可在比赛结束后 24 小时内向组委会提出申诉。
模拟商务谈判大赛策划书 (2)
模拟商务谈判大赛策划书这是一个模拟商务谈判大赛的策划书。
一、活动目的：通过模拟商务谈判大赛，提供一个培养商务谈判技巧和团队合作能力的平台，促进参赛者之间的交流与学习，增加商务谈判实践经验，提升参赛者的商务谈判能力。
二、活动时间与地点：时间：确定一个适当的时间，通常为一天或半天。
地点：确定一个适当的场地，可选择会议室或其他适宜的场地。
三、参赛对象：1. 学生组：大学生、研究生等在校学生，参与此项活动有助于培养学生的商务谈判技巧和团队协作能力。
2. 企业组：企业职员、商务经理等从事商务谈判工作的人员，参与此项活动有助于提高商务谈判能力和拓展商务资源。
四、活动形式：1. 参赛者分组：根据参赛者数量进行分组，每组约3-5人，确保每个小组有一定的人数和专业背景差异。
2. 案例选择：准备多个商务谈判案例，包括国内外合作、合同谈判、价格谈判等，每个小组选择一个案例进行模拟谈判。
3. 辅导与准备：在比赛前提供辅导课程，包括商务谈判技巧、团队合作与沟通等方面的培训，帮助参赛者准备比赛。
4. 模拟谈判比赛：参赛者按照规定的时间和过程进行模拟谈判，每个小组有一定时间准备和提交谈判结果。
5. 评委评分：由评委对每个小组的谈判结果进行评分，评分标准包括谈判策略、沟通技巧、解决问题的能力等。
6. 颁奖典礼：根据评委评分结果，对获得高分的小组进行奖励和表彰，在颁奖典礼上对参赛者进行总结和点评。
五、活动宣传：通过学校、企业内部通知、宣传海报、社交媒体等多种途径进行活动宣传，吸引更多的参赛者报名。
六、赛事组织和协调：1. 活动策划团队：组建一个专业团队，包括活动主持人、评委、工作人员等，负责活动策划和组织。
2. 赞助商合作：寻找合适的赞助商，为活动提供必要的场地、奖品和经费支持。
3. 参赛者报名与筛选：设立报名通道，收集参赛者的报名信息，并进行筛选和确认参赛资格。
4. 活动执行：根据活动日程安排，确保活动顺利进行，包括赛前准备、赛中协调和赛后总结。
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华中七校模拟商务谈判大赛
“For One”团队谈判策划书
雀巢方
目录
谈判主题 (3)
谈判团队人员组成 (3)
核心问题分析 (3)
一.我方与徐福记合作的缘故 (3)
二.合作后我方对徐福记的进展规划 (4)
1.品牌定位 (4)
2.产品生产与技术合作 (4)
3.供应销售链 (4)
4.人事变动 (5)
双方利益及优劣势分析 (6)
我方核心利益 (6)
对方利益 (6)
我方优势 (6)
我方劣势 (8)
对方优势 (8)
对方劣势 (9)
谈判目标 (10)
最理想目标 (10)
可同意目标 (10)
底线目标 (11)
目标可行性分析 (11)
谈判过程及策略 (12)
初期 (12)
开局及其策略分析 (12)
试探对手时期 (12)
中期 (13)
谈判内容 (13)
谈判策略 (14)
后期 (15)
谈判内容 (15)
谈判策略 (15)
签订书面协议 (16)
应急预案 (16)
附录一.法律资料 (18)
附录二.财务资料 (20)
1．徐福记年度报告分析 (20)
2．中国大陆市场要紧休闲食品企业分析 (24)
3．中国大陆休闲食品要紧制造商竞争能力对比 (28)
附录三.相似案例 (31)
案例1.可口可乐24亿美元收购汇源打算流产 (31)
案例2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌 (32)
谈判主题
与徐福记方代表就并购价格、股权占比、并购后公司内部治理、生产线调整、品牌经营模式、市场网络共享进行商榷，争取获得双赢。
谈判团队人员组成
主谈：行销公关总监，负责公司对外关系及市场监督，本次谈判小组的首席谈判代表。
决策人：CEO，负责公司战略定制和进展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。
财务顾问：财务总监，负责公司财务治理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。
法律顾问：负责解决法律方面的相关问题。
核心问题分析
一．我方与徐福记合作的缘故
1.徐福记的进展态势
徐福记公司自成立以来，秉承做中国传统糕点的理念，以其独特的风格逐渐风靡中国糖点市场，卓越的业绩和良好的口碑为其进一步进展奠定良好的基础。
糖点行业竞争激烈，仅中国本土糖点企业就有200多家，徐福记能在中国市场中拔得头筹，除了传统糖果更重要的是其产品的多元化和便携糕点的进展。
我方十分看好徐福记以后的进展潜力和产品的进展前景，有意通过与对方合作在市场、技术、治理上形成良性互补的合作形式，共同进一步发掘中国糖点市场，通过适当的转型谋得徐福记的提升，共享合作带来的利益成果。
2.徐福记在糖点业的阻碍力
雀巢在糖点业涉足不多，此领域落后于竞争对手。
而徐福记是中国糖果行业的龙头老大，在国内拥有四个大型生产基地，生产规
模和进展潜力巨大。
我方希望通过强强联合，增加双方的跨界进展，共同实现产品的互补与多元化。
3.徐福记国际集团独特的营销渠道
徐福记集团以其独特的直销理念和发达的直销网络有力地打开了市场，有效地操纵了成本并能迅速掌控消费者对品牌的反馈与信息，尤其在二三线都市的销售强度是许多品牌不可匹及的，其独特的营销模式引起我方浓厚的兴趣。
我方希望通过与对方合作，共享中国境内销售渠道，同时为对方提供海外销售的战略规划及渠道市场。
二.合作后我方对徐福记的进展规划
1.品牌定位
徐福记集团目前主营中国传统糖点，关于合作后的品牌走向，我方要紧有以下两方面规划：
海外市场方面
在海外市场主打徐福记的传统糕点产品，在保存现有的散装产品和海外华人市场的基础上，以“宫廷糕点”和“中国礼盒”为卖点，定位于高端市场，重点打开非华人消费群。
同时在不同国家地
区实行本土化战略，对产品的风格和口味进行适当的调整。
徐福记在海外的拓展需服从我方在国际市场上整体战略规划。
中国市场方面
要紧进行功能性糖果和中西结合式糕点的创新，在巩固原有传统糖点市场的基础上，结合我方在技术方面的优势，逐步扩展国内高端糖点，从而尽可能减小原材料价格对产品升值空间的阻碍，实现品牌的长足进展。
2.产品生产与技术合作
保留徐福记原有生产线，以徐福记现有工厂为基点进一步开拓糖点业市场。
我方将提供部分技术人员，同时会将徐福记产品研发项目归入整个集团研发战略规划，每年投入一定资金用于产品创新。
3.供应销售链
徐福记以其直销模式有力占据了市场，集团下设100家直销公司、10000多个直销点、10000多卖场直驻人员，覆盖中国所有省区。
而我方在中国地区采取的则是三层次销售模式，不能够直接有效得到市场反馈信息。
我方打算通过双方渠道的整合，实现“1+1=1”，在销售方面双方共同取长补短。
具体如下：
徐福记目前销售层次
原料供应商
工厂
全国100个销售分公司
雀巢香港有限
代理商
我方（雀巢）在华销售层次
在供应商方面，我方将依照情况适当进行调整（如向徐福记提供部分奶源）以达到资源整合与成本操纵。
并购后我方将保留徐福
记100家直销公司，扩大规模成立徐福记-雀巢直销公司，减少我方代理商，逐步进展成为以直销为主代理为辅的联合销售模式。
同时我方将通过雀巢香港有限公司为徐福记提供产品的境外销售服务。
在海外市场，我方将整合生产线，在符合区域战略规划的基础上实施本土化战略，用我方在海外的生产销售渠道进行徐福记海外市场的拓展。
整合后的在华销售渠道
4.人事变动
a.治理层方面，我们将通过协商尽量尊重徐福记一方关
于高层治理人员去留的决定，同时委派我方人员进驻高层治理层，以部署公司整体战略规划。
我方将选派优秀治理人员对徐福记中层治理层进行治理协助与治理培训。
b.直销分公司方面，我们将依照实际进行合理的整合或
者扩张，保留多数职员，依照销售渠道扩大与进展情况，适当增加分公司人员。
c.剪裁冗余职员。
我方并购徐福记后，为实现双方共赢，
将为其引进先进生产设备，完善生产线，提高生产效率。
因此，关于职员的知识结构水平有更高的要求。
一些不适应自动化生产操作的职员将不再适合原有工作。
d.如徐福记一方还有其他需求，我方愿通过共同协商努
力查找双方目标契合点。
双方利益及优劣势分析
我方核心利益
1. 以较低价格并购徐福记股份，获得控股权。
2. 通过并购，操纵利用徐福记在中国的分销网络开拓市场，关心雀巢深入中国的二三线都市。
3. 依托徐福记的生产配方、在其基础上开发新品牌，全面进军糖果业。
4. 获得并购后企业在经营模式、营销战略上的决定权，从而发挥新老产品、新老市场的协同作用，增加雀巢收益。
对方利益
1.较高价格卖出徐福记部分股份，保持自己第一大股东的地
位，保持独立性。
2.获得雀巢的技术研发支持。
3.学习引进雀巢先进的企业治理理念。
4.借助雀巢的营销网络拓宽徐福记的海外市场。
我方优势
1.技术先进、研发能力强
第一大股东 引进先进理念。