冷酸灵牙膏2011年重庆主城区市场营销方案完成
冷酸灵的swot分析
冷酸灵的SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、品牌优势冷酸灵在重庆市场的优势是人们所共识的，那一句“冷热酸甜，想吃就吃”深入人心。
冷酸灵的品牌知名度在我们重庆远远超过其他同类产品，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌。
2、本土品牌的经验冷酸灵在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。
另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。
(二) 竞争劣势(Weakness)全国市场所占份额较少，1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。
至此，中国牙膏市场的半壁江山，已被外资品牌所占领。
冷酸灵的市场份额还是比较不利的。
(三) 市场机会(Opportunity)主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，其种类众多组要有普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。
寻求差异化策略，逐步向中高端市场渗透，保有自己的品牌，只是逐鹿市场的一个方面。
只有寻求差异化策略，才能有效把握市场，差异化分割各个子市场。
形成一种强有力的市场分割作用，保持自身产品的竞争力。
(四) 市场威胁(Threats)其一，价格战的威胁。
目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。
随着价格优势的逐步降低，给冷酸灵带来了市场威胁。
其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是冷酸灵要解决的当务之急。
冷酸灵营销策划方案
冷酸灵营销策划方案一、背景分析当今的市场竞争异常激烈，消费者面对各种广告和信息的轰炸，很难记住单调的推销语言。
因此，富有创意和幽默元素的冷酸灵策略成为营销活动中的一种重要手段。
二、目标群体分析冷酸灵策略适用于所有年龄段的消费者，尤其是年轻人。
年轻人通常更加容易接受新鲜事物和创意，对幽默和讽刺也有更高的接受度。
因此，我们的目标群体将主要聚焦在18至35岁的青年群体上。
三、冷酸灵策略的核心特点1. 创意：冷酸灵策略注重通过独特创意来吸引消费者的注意力。
这种创意可能涉及到文字、图像、视频等多种形式，但目的都是为了引起消费者的兴趣和共鸣。
2. 幽默：幽默是冷酸灵的灵魂，通过幽默来减轻消费者的紧张情绪，使其在轻松愉快的氛围中接受品牌的传播信息。
3. 反转：冷酸灵策略常常会采用一种出人意料、反转常规的方式，以吸引消费者的关注。
这种反转可以是对熟悉事物的重新解读，也可以是对现实生活的讽刺。
四、冷酸灵策略的实施步骤1. 品牌定位：在制定冷酸灵策略之前，首先需要明确品牌的核心价值观和目标市场，以确保冷酸灵策略与品牌的整体定位一致。
2. 挖掘冷酸灵元素：通过对目标市场的深入调研，寻找与品牌文化和产品特点相关的冷酸灵元素。
这些元素可以是品牌名称、口号、广告语、形象代言人等。
3. 制定创意方案：根据挖掘出的冷酸灵元素，制定创意方案，包括广告语、画面设置、视频制作等。
这些创意方案应该突出品牌的特点，并能够引起消费者的兴趣和共鸣。
4. 制定推广计划：制定有针对性的推广计划，包括广告媒体选择、推广渠道建设等。
推广计划应该根据目标市场的特点和消费者的行为习惯来制定，以最大限度地提高推广效果。
5. 实施和评估：按照制定的推广计划，实施冷酸灵策略，并不断跟踪和评估效果。
根据评估结果，及时调整策略，以达到最佳的营销效果。
五、案例分析以大众品牌为例，该品牌在冷酸灵营销方面有一些成功的案例。
例如，《Hello Darkness, My Old Friend》广告，这个广告通过让大众品牌吉祥物成为孤独的英雄，以幽默的方式评论了其他汽车品牌的广告，引起了消费者的共鸣。
牙膏市场营销策划书
牙膏市场营销策划书牙膏市场营销策划书中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
如下是小编给大家整理的牙膏市场营销策划书，希望对大家有所作用。
牙膏市场营销策划书篇【一】前言：随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。
牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
目录：一．产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。
产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
当前牙膏市场状况分析从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。
冷酸灵牙膏案例分析
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2012年10月23日
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(3)本土品牌的经验。
(4)中外品牌价格有差距。
（1）巨大的市场潜力。 （2）形成了自己独具特色的形象；同时 具备一定数量稳定的消费群体。 （3）营销人才队伍逐渐成熟。
（1）国际品牌将市场重心下移。 （2）价格竞争越发激烈。 （3）营销成本越来越高。
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从品牌的角度看，“冷酸灵”所涉及的是部分产品的部分 领域，而“登康”才是满足公司长期发展规划下的统一品 牌。从产品的角度看，在牙膏领域尽 管有“冷酸灵”的强势表现，但无奈 先天的局限，公司规划的是做多品牌 策略；在牙刷领域公司选择的是双品 牌策略；在其他领域公司又是选择的 统一品牌策略。
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•案例背景
•4P分析 •SWOT分析 •品牌分析 •竞争环境分析
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•产品市场状况分析
•竞争策略
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重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称登康公司）于2001年12月14日通过股份制改造 正式注册成立，公司目前是西南地区最大的、以牙膏为主的口腔护理用品生产基地。1979年，原重 庆牙膏厂推出了“索美”牌牙膏，1987年厂里新的领导班子上任后，又推出了“索美牌”冷酸灵脱 敏牙膏，因其特有的功能定位，该产品一经问世就大受欢迎，2002年，“冷酸灵”终于获得中国 驰名商标和中国名牌的称号。这对康登来说无疑是 一笔宝贵的财富。 为以牙膏生产为主的企业，到1995年时，原重 庆牙膏厂95%以上的收入来源于牙膏，光是“冷酸 灵”一个品牌的牙膏就占到企业收入的90%以上。 而当时，“冷酸灵牙膏”只有一个香型：水果香型， 产品规格只有两个:140克和65克。95年之后的牙膏市
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（3）品牌范围，在登康公司旗下就“冷酸灵”这个品牌 的牙膏其种类就有五大类，还有其生产的牙刷等。这些日 用品的生产扩充了登康公司的经营范围以增加其“冷酸灵 ”的品牌价值。 （4）品牌组合结构，登康公司把“冷酸灵”作为其当前 的牙膏品牌与牙刷品牌。冷酸灵”品牌下的产品规划也就 局限于这两类，再无别的新产品纳入其中，再看“登康” 品牌下所囊括的产品类别。作为企业名称，同时也是更全 面的口腔护理产品品牌，“登康”明显具有更大的后发优 势。
冷酸领电动牙刷市场营销策略
冷酸领电动牙刷市场营销策略冷酸灵市场细分从一份材料之中我了解到了对于牙膏而言消费者购置牙膏时影响原因关键有口感香味、产品功效、价格、品牌信誉、使用习惯、包装等多个。
占关键影响力是产品功效27%和口感香味24%，占第二位是价格17%和品牌信誉12%，其它影响原因占比率相对较低，使用习惯占8%，包装占7%，膏体颜色占3%，广告宣传1%。
这些数据告诉我们在产品口感和功效上要加强并一直保持有利地位，在定价上要适合大多数消费者，要建设良好品牌信誉才能稳步发展，消费者口碑建设也相当关键。
冷酸灵牙膏在重庆主城区市场营销从这些方面针对性进行，能起到比较显著效果，抢占消费者市场。
所以冷酸灵牙膏能够从产品口感和功效上对产品进行细分，这并不是从企业角度而是企业依据大量市场调研结果。
冷酸灵牙膏确实做足了功夫，作为一个民族品牌，它关键以抗过敏为主，中国80%抗过敏牙全部是冷酸灵出，是抗敏感最专业生产厂家。
按种类分为一般抗过敏、健齿护根、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列、冷酸灵保健牙刷、三面牙刷等。
目标市场选定选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足她们哪一个需求，是企业在营销活动中一项关键策略。
为何要选择目标市场呢？因为不是全部子市场对本企业全部有吸引力，任何企业全部没有足够人力资源和资金满足整个市场或追求过份大目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有人、财、物优势目标市场，才不至于在庞大市场上瞎撞乱碰。
我认为冷酸灵牙膏能够采取两种营销策略：无差异性市场策略和差异性市场策略。
冷酸灵牙膏能够结合以上两种方法对自己牙膏产品进行营销，选定自己目标市场，具体来说：主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，再按其种类一般抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。
市场营销--从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划
市场营销--从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划引言概述：品牌命名和品牌扩展空间规划是市场营销中的重要环节。
一个好的品牌命名可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，而品牌扩展空间规划则能够为企业提供更大的发展空间。
本文将以冷酸灵为例，探讨品牌命名和品牌扩展空间规划的相关内容。
一、品牌命名1.1 品牌命名的目标品牌命名的目标是要能够准确地传达企业的核心价值观和产品特点。
冷酸灵的品牌命名目标是通过“冷酸灵”这个名称来传达产品的清凉感、酸爽口感和神奇效果，吸引目标消费者的兴趣。
1.2 品牌命名的原则品牌命名的原则包括简洁易记、与产品相关、独特性和可扩展性。
冷酸灵的品牌命名符合这些原则，它简洁易记，与产品的清凉酸爽口感相关，独特而不容易混淆，同时也具备可扩展性，方便未来的品牌扩展。
1.3 品牌命名的步骤品牌命名的步骤包括品牌定位、品牌识别、品牌评估和品牌注册。
在品牌命名过程中，冷酸灵首先明确了产品的定位和目标消费者，然后进行了市场调研和竞争分析，评估了不同品牌名称的可行性，并最终选择了“冷酸灵”作为品牌名称，并进行了注册保护。
二、品牌扩展空间规划2.1 品牌扩展的意义品牌扩展可以帮助企业进一步拓展市场，增加销售额和市场份额。
冷酸灵作为一个成功的品牌，通过不断扩展产品线，满足不同消费者的需求，取得了良好的市场反响和经济效益。
2.2 品牌扩展的策略品牌扩展的策略包括产品线扩展、市场扩展和品牌联合扩展。
冷酸灵通过推出不同口味和包装的产品，满足了不同消费者的口味需求，同时也通过在不同市场的推广和销售，拓展了市场份额。
此外，冷酸灵还与其他知名品牌进行合作，进行品牌联合扩展，提高了品牌的知名度和影响力。
2.3 品牌扩展的风险与挑战品牌扩展也面临着一定的风险和挑战，包括市场需求不确定性、品牌形象失衡和产品质量控制等问题。
冷酸灵在品牌扩展过程中，注重市场调研和消费者需求的分析，保持了品牌形象的一致性，并且严格控制产品质量，以降低品牌扩展的风险。
牙膏市场营销策划案例纪实分享
牙膏市场营销策划案例纪实分享在牙膏这个竞争激烈的市场中，如何使我们的产品脱颖而出，吸引更多的消费者选择我们的牙膏呢？为了推广我们的新产品，我们制定了一项全新的市场营销策划案，并在实践中取得了一些令人鼓舞的成果。
首先，我们明确了我们的目标消费群体。
我们的产品主要面向年轻人和家庭，因此我们需要在广告宣传中突出产品的优点和针对这些消费群体的需求。
其次，我们研究了竞争对手的牙膏产品，并分析了他们的优势和劣势。
我们的目标是突出我们的产品在以下几个方面的优势：美白、防龋、清新口气等。
我们制作了一系列的广告宣传图片和视频，展示了我们的牙膏在这些方面的出色表现，并与一些知名的博主和明星签约，让他们成为我们产品的代言人。
然后，我们选择了一些重要的市场渠道来推广我们的产品。
首先，我们与一些大型超市合作，在购买一定金额的商品时赠送我们的牙膏样品。
其次，我们在社交媒体平台上开展了一系列的活动，包括抽奖和优惠券发放，以吸引更多的人关注我们的产品。
此外，我们还在一些口腔健康相关的论坛上发布了一些有关口腔护理的知识和建议，以展示我们对消费者的关心和专业。
最后，我们收集了消费者的反馈和意见，并进行了改进和优化。
我们在产品的包装上增加了一些新的设计元素，以更好地吸引消费者的目光。
此外，我们还增加了一些新的口味和配方，以满足不同消费者的口味需求。
总的来说，我们的市场营销策划案取得了一些令人鼓舞的成果。
我们的销售额逐渐增长，我们的品牌在市场上逐渐建立起了良好的声誉。
然而，我们也意识到市场营销是一个不断发展的过程，我们需要不断改进和创新，以保持竞争力。
我们将继续与消费者保持紧密联系，并根据他们的需求来进一步改进我们的产品和营销策略，以在激烈的牙膏市场中取得更大的成功。
继续写相关内容，1500字在我们的牙膏市场营销策划案中，我们还针对特定的消费群体设计了一系列定制化的推广活动。
例如，针对年轻人，我们与一些校园协会和社团合作，举办牙膏推广活动。
冷酸灵牙膏新品上市地面推广活动方案课件
场地选址
选择人流量大、消费能力较高 的商圈或社区作为活动场地， 提高活动的曝光度和参与度。
物料准备
提前准备好活动所需的各类物 料，如宣传海报、产品样品、 礼品等，确保活动顺利进行。
活动现场执行
现场布置 产品展示 互动环节 现场讲解
根据活动主题和场地条件，进行合理的现场布置，营造出吸引 人的活动氛围。
清新口气持久
与传统牙膏相比，冷酸灵牙膏新 品的清新薄荷味更持久，让您长
时间拥有清新口气。
新品的独特卖点
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全面口腔护理
冷酸灵牙膏新品不仅能有 效清洁口腔，还能预防蛀 牙和牙周病，全面保护牙 齿健康。
持久清新口气
采用独特清新薄荷味，让 您的口气保持清新，增添 自信。
天然护齿成分
冷酸灵牙膏新品采用天然 护齿成分，更安心、更健 康，让您无忧享受美好生 活。
拍照打卡
设置具有品牌特色的拍照背景板，鼓励消费者在活动现场拍照打卡 并分享至社交平台，扩大品牌曝光度。
优惠券及赠品发放
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优惠券发放 向参与活动的消费者发放冷酸灵牙膏新品购物优 惠券，激发购买欲望，促进产品销售。
赠品兑换 消费者凭活动现场获得的兑换券，可在指定时间 内到指定门店兑换冷酸灵牙膏新品赠品，增加客 户黏性。
冷酸灵牙膏新品上市地面推 广活动方案课件
目 录
• 冷酸灵牙膏新品简介 • 地面推广活动策略 • 地面推广活动形式及内容 • 活动执行及效果评估 • 案例分享与经验总结
contents
01
冷酸灵牙膏新品简介
新品特点
卓越清洁效果
采用高级磨料，能够深入牙缝， 有效去除牙菌斑和牙渍，全面清
洁口腔。
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冷酸灵牙膏2011年重庆主城区市场营销方案重庆中文摘要：重庆登康有限公司旗下的冷酸灵牙膏是重庆本土快消品品牌，品牌产品主要是抗过敏性的牙膏，也有其他如美白、坚固等作用类型的产品；冷酸灵的主旨和广告词正如产品名所示直接清晰的表达出来：“冷热酸甜，想吃就吃！”。
在现在的产品日益丰富的市场上牙膏品牌和产品也越来越丰富多样，使得这块市场的竞争越来越激烈化，现在的产品之间功效等各方面的差别也不太明显，冷酸灵牙膏在市场上的生存和市场份额比率显得非常的重要。
本文是基于对重庆主城区市场消费者在牙膏产品消费方面的消费者调查而形成的，从对市场的分析、消费者的分析而制定出的2011年冷酸灵牙膏重庆主城区市场营销方案。
关键词：冷酸灵牙膏重庆主城区消费者营销方案一、前言在目前的重庆主城区牙膏市场有10种以上的牙膏品牌，竞争非常的激烈，这其中也有我们重庆本土的牙膏品牌——冷酸灵。
重庆登康口腔护理用品股份有限公司于2001年12月14日通过股份制改造正式注册成立。
公司目前是西南地区最大的、以牙膏为主的口腔护理用品生产基地，隶属于重庆市轻纺控股（集团）公司（原重庆市轻工业局），是国家二级企业和国家中型企业，在全国牙膏行业排名前五位。
冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的，是抗敏感最专业的生产厂家。
按种类分为普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列、冷酸灵保健牙刷、三面牙刷等。
从市场调查数据来看，目前的牙膏市场品牌种类繁多，竞争非常激烈，为了能够更好的延续冷酸灵牙膏品牌而进行一次营销策划，为冷酸灵牙膏打开广阔的市场。
二、市场分析１、行业情况（1）总规模随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为上百个品牌多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。
（2）结构目前国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成，二是民族传统领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等，三是新兴力量版块如LG、竹盐、纳爱斯、永南（舒爽）等。
四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业、集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，版块中成员鱼龙混杂，对局部的区域市场虽有所冲击，但无关行业大局。
（3）发展趋势中国牙膏市场依旧空间广阔。
据调查，中国人目前刷牙普及率在55.6%左右，还有近一半的市场等待开发。
牙膏市场的潜力是巨大的，但竞争空前激烈，几乎所有的国际知名牙膏企业都已涌入中国市场蠢蠢欲动，中国60%以上的市场已“沦陷”。
去年下半年开始，各地市场布局重新演绎，国有优势品牌悄然抬头，销量出现大幅回升。
口腔护理产品市场进一步细化，新品大量涌现。
反映在牙膏上，主要表现为：①盐味牙膏稳步增长。
例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳洁士盐白牙膏等。
②牙膏市场向天然、多档次、多功能方向发展，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
例如：高露洁蜂胶牙膏、全效护理牙膏、纳爱斯营养牙膏。
③符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏（含去渍功效牙膏）类别、多合一牙膏和生物牙膏类别等成为众多品牌产品线中必备的产品类别。
例如：高露洁草本美白牙膏、中华金装全效。
2、竞争者分析从我们的调查数据（如图2-1）来看，重庆主城区的牙膏市场主要竞争者有中华、佳洁士、高露洁、黑人、两面针、黑妹几大品牌，还有少量其他的竞争品牌云南白药、田七、纳爱斯等，其中最具竞争力的依次是黑人、佳洁士、中华、高露洁。
图2-1牙膏市场占有率图第一梯队优势明显。
近年来，黑人牙膏迅速赢得市场大部份额占30%居于榜首，黑人牙膏主要是的功效主要是清洁、洁白牙此、牙齿防蛀，专注于牙齿美白且效果较好，虽然价格相对于其他产品较高，但是随着社会经济的发展，消费者生活水平的提高和对牙齿健康的关注度的提高，让黑人牙膏也越来越被消费者所接受。
紧随其后第二位的佳洁士出自国际大公司宝洁日化品公司，是目前全球最大的日用品公司之一。
有如此深厚的背景和资本，为广告宣传和抢占市场创造了很好的机会，佳洁士带来的是物美价廉的商品，他的产品功效方面做得比较的全面，价格定位而比较全面，很快便赢得了消费的喜爱，赢得了较大比列的市场份额一直延续至今，目前为26%。
市场份额第三位的高露洁，根据调查数据得知为14%。
作为一个外国品牌，也不甘示弱以自己的特点赢得消费者的喜爱。
高露洁的产品定位为中高端，以“坚固牙齿”效果为主，通过大量的广告宣传来吸引消费者的关注，进而以不高的价格赢得了消费者。
老品牌“中华”经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩，以全新的、现代的形象出现在市场上，并很快的赢得了消费者的关注。
现在的中华主要定位是中端产品，摆脱以前的低端形象，并且重新开发出各种口味和功效的产品，现在的市场占有率与高露洁相差不大，很具有发展潜力。
3、消费者分析消费者在市场经济活动中占有者主要的地位，企业的产品以及相应的营销活动都是针对消费者，希望能够赢得消费者的亲赖并进而产生购买消费行为，因此我们对重庆主城区市场的消费者进行了一些关于牙膏消费的调查，从而更好的了解消费者。
（1）购买背景图2-2 消费者购买牙膏原因分布图如图2-2所示，牙膏作为快速消费品和日常生活用品，消费者的购买行为不会像其他类别的产品购买消费情况很多样化。
牙膏的购买原因主要还是很传统的无牙膏时，又少部分是选择在节假日和促销活动时，这一点就有利于我们营销活动的进行，充分的抓住这一部分消费来达到营销活动的良好效果，从而赢得市场份额。
（2）媒体选择图2-3消费者接触媒体调查分析通过调查发现，如图2-3在重庆主城区市场，牙膏的消费有很雄厚的消费者基础，而且消费者易形成较高的品牌忠诚度，而且能够很大的影响其他消费者。
现在的消费者主要关注的媒介是电视广告，他的影响度较高，占了媒介的74%，其次是消费者媒介占了28%，因此我们在营销媒介选择时应注重电视广告的投放和消费者口碑建设。
（3）购买特征（详细数据见附录2）尽管冷酸灵如同中华，佳洁士，高露洁，黑人等品牌一样，具有普遍高于80%知名度，但是仍然和佳洁士、高露洁、黑人存在一定的差距，可能是广告宣传的力度不够。
从品牌使用的调查来看，人们最常使用的品牌是黑人和佳洁士，分别为30%和26%，分别居于几种品牌的第一位和第二位。
由数据可知，针对牙膏这种日用品而言，大多数消费者习惯于使用2-3种固定品牌占了60%，固定一种品牌和一段时间一种品牌的分别占16%和18%。
消费者对牙膏品牌的购买使用区域比较稳定的态势，经常更换的频率较小仅为6%，是属于易重复购买产品，因此消费者有了第一次的购买消费就较容易有第二次消费。
对于牙膏的口味，大多数人倾向于薄荷味比率为60%，其次依次是茶味54%，水果味40%，中草药为偏好相对较少为18%。
消费对味道的效果需求很明显，偏好于口气清新和口味适合且舒适的味道，这些也是比较普遍的口味，在牙膏的功效方面，消费者注重的功效依次是洁白牙齿、清新口气、防蛀、防牙龈出血、坚固牙齿、抗过敏、消炎、其他，从他们各自所占的比例来看，人们比较关注口腔牙齿的健康，有利于冷酸灵牙膏在市场上的发展。
产品效果和品牌信誉是影响消费者忠诚度和重复购买的主要因素，他们对消费者坚持使用一种品牌的影响率分别为52%和22%，占了总数的74%，因此做好产品和品牌本身能够增加重复购买率和品牌忠诚度。
从消费者对从促销活动方式的选择来看，大多数消费者更喜爱折价销售和礼品赠送的销售方式，分别占了56%和42%，而有奖销售和积分销售偏好就不太明显，分别为16%和12%，我们在促销活动时可以选择消费者偏爱的销售方式。
（4）影响牙膏购买的因素影响因素比率分布使用习惯8%包装7%价格17%膏体颜色3%其他1%品牌信誉12%口感香味24%产品功效27%广告宣传1%口感香味产品功效使用习惯包装价格品牌信誉广告宣传膏体颜色其他图2-4 消费者影响因素分布图从图2-4的调查数据来看，消费者购买牙膏时的影响因素主要有口感香味、产品功效、价格、品牌信誉、使用习惯、包装等几种。
占主要影响力的是产品功效27%和口感香味24%，占第二位的是价格17%和品牌信誉12%，其他影响因素占比率相对较低，使用习惯占8%，包装占7%，膏体颜色占3%，广告宣传1%。
这些数据告诉我们在产品的口感和功效上要加强并一直保持有利的地位，在定价上要适合大多数消费者，要建设良好的品牌信誉才能稳步的发展，消费者口碑建设也相当重要。
冷酸灵牙膏在重庆主城区市场的营销从这些方面针对性的进行，能起到比较明显的效果，抢占消费者市场。
（5）价位选择图2-5 消费者价位选择图在重庆主城区市场上，由于经济的发展导致消费者价位选择的不同（如图2-5），大多数人所接受的价位在5-15元，总共占了总数的74%；相对较少数人的选择是在5元以下和15元以上，总共占26%。
同时说明了消费者所选择的产品价位大多是在中端，从价位选择上有利于冷酸灵牙膏的发展，可以为我们的产品定价起到指导作用。
4、市场分析总结现在的牙膏市场竞争激烈，需要强化自己的竞争力才能够在市场上站稳脚跟并有所发展；因此，就要认清周围的环境形势，以及自身所拥有的优势。
充分利用优势环境，积极应对面临的不利因素，发现自己存在的问题并解决，把握机会发展自己的品牌产品。
（1）优势：冷酸灵作为重庆本土品牌同时也是民族的品牌，积极地发挥着本土优势在地域和文化上具有很大的优势，重庆本地人会有一些家乡情结和地方色彩；尤其是中老年人，他们很多从一开始接触的就是冷酸灵牙膏，并且一直使用。
因此要抓住这一群体，他们的消费可能会影响身边人的消费行为，可以抓好这方面的口碑建设。
冷酸灵从里到外进行重塑包装，形成了具有抗过敏、固齿、美白、清新除异味的全套产品，满足了消费者的差异化需求。
（2）问题：也因为是重庆本土品牌产品，现在有很大一部分人认为外货比本土产品要好，尤其是青年一代消费者，观念上的偏好国外品牌。
消费者会认为重庆作为一个中国西南内陆城市，它的科技水平远远赶不上外国品牌产地的科技水平的发达程度。
广告的宣传对产品的销售有很大程度的影响，但是冷酸灵牙膏在广告投放上远远少于其他牙膏品牌，媒介这一营销方式没有充分利用，而是被其他品牌占有。
（3）机会：开放的市场不仅引进了产品，还引进了先进的科技，可以充分利用这一部分来提高冷酸灵的技术水平，同时运用西南天然的草本原料加工，会达到更好的效果。
近年来国内对牙齿口腔的研究水平也有很大的进步，重庆作为西南最大的都市之一，地区内的企业的发展也会得到国家的援助和扶持。