牙膏营销策划方案
牙膏直销活动方案策划书3篇
牙膏直销活动方案策划书3篇篇一牙膏直销活动方案策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的本次活动旨在通过直销的方式，推广高品质牙膏产品，提高品牌知名度，增加销售额。
同时，通过与消费者的直接互动，了解他们的需求和反馈，进一步优化产品和服务。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种类型的牙膏产品，包括美白牙膏、防蛀牙膏、抗过敏牙膏等，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 现场演示：安排专业人员进行现场演示，演示如何正确刷牙、使用牙线等口腔护理知识，同时展示牙膏的使用效果，让消费者更直观地感受产品的功效。
3. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买牙膏产品即可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
5. 会员制度：建立会员制度，消费者在活动现场注册成为会员，即可享受积分、折扣等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 传单发放：在活动现场周边、商业区、居民区等发放活动传单，扩大活动影响力。
3. 电话营销：通过电话营销的方式，向潜在客户介绍活动内容和优惠政策，提高客户参与度。
4. 口碑传播：通过优质的产品和服务，让消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计销售数据，分析活动效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议。
3. 销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，了解不同产品的销售情况和客户需求，为今后的产品研发和市场推广提供参考。
牙膏市场营销策划书
牙膏市场营销策划书牙膏市场营销策划书篇【一】前言：随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。
牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
目录：一．产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。
产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
当前牙膏市场状况分析从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。
随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。
儿童牙膏营销活动策划书3篇
儿童牙膏营销活动策划书3篇篇一《儿童牙膏营销活动策划书》一、活动主题“健康笑容，从齿开始——儿童牙膏欢乐购”二、活动目的1. 提高儿童牙膏品牌知名度和市场占有率。
2. 吸引家长和儿童关注口腔健康，培养正确的刷牙习惯。
3. 促进儿童牙膏的销售，增加销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择在大型购物中心、超市或儿童乐园等儿童人流量较大的场所。
五、活动对象主要针对有儿童的家庭，包括家长和儿童。
六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置专门的展示区，展示各种口味和功效的儿童牙膏，并提供免费试用，让孩子们亲自体验牙膏的口感和效果。
2. 趣味互动游戏（1）刷牙比赛：组织儿童进行刷牙比赛，评选出刷牙最正确、最干净的小朋友，给予奖励。
（2）口腔健康知识问答：设置一些关于口腔健康和刷牙知识的问题，让家长和孩子们参与回答，答对者可获得小礼品。
3. 优惠促销（1）购买儿童牙膏可享受一定的折扣优惠。
（2）购买一定数量的儿童牙膏可赠送儿童牙刷、牙杯等相关礼品。
（3）推出组合套装，如牙膏与牙刷、牙膏与牙线等组合，以更优惠的价格吸引消费者。
4. 现场表演邀请小丑或卡通人物进行现场表演，与孩子们互动，增加活动的趣味性和欢乐氛围。
5. 口腔健康讲座邀请专业的口腔医生到现场进行口腔健康讲座，向家长和孩子们普及口腔健康知识和正确的刷牙方法。
七、宣传推广1. 在活动前一周，通过社交媒体、线下海报等方式对活动进行宣传推广，吸引更多的目标客户参与。
2. 与当地的幼儿园、学校等合作，向家长和孩子们发放活动宣传单页。
3. 在活动现场设置醒目的宣传标识和横幅，吸引过往人群的注意。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和试用费用：[X]元3. 互动游戏奖品和小礼品费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 口腔健康讲座费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据，评估活动对儿童牙膏销售的促进作用。
牙膏产品市场营销策划方案
牙膏产品市场营销策划方案一、项目背景牙膏是口腔护理产品中的重要组成部分，是人们日常生活中必不可少的用品。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场需求不断增加。
本项目拟以牙膏产品为主要营销对象，制定一份全面系统的市场营销策划方案，以提高产品知名度、拓宽销售渠道、增加市场份额，实现牙膏产品的市场价值最大化。
二、市场分析1. 市场规模及趋势根据对市场调研数据的分析，牙膏市场规模较大，市场竞争激烈。
但随着人们口腔健康意识的提高，牙膏市场依然具有巨大的潜力。
预计未来几年，牙膏市场规模将保持稳定增长。
2. 市场需求分析现代人们对口腔健康的关注度日益提高，口腔问题的发生率也呈上升趋势，口腔护理产品的需求逐渐增加。
对于牙膏产品而言，市场需求不仅仅局限于基本功能的洁白牙齿和防止蛀牙，还需要具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效。
3. 竞争对手分析目前，牙膏市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要竞争对手有国际知名品牌如高露洁、佳洁士，国内知名品牌如膜法丹、三井、中华等。
这些品牌在产品研发、品质控制、品牌营销等方面都存在一定优势。
三、目标市场及定位本项目的目标市场主要为拥有一定购买力的中高端消费者，针对他们的需求制定相应的营销策略。
通过产品差异化定位，强调品牌的科技力、优质材料以及品质保证，实现市场占有率的提高。
四、产品定位1. 产品特点本项目的牙膏产品具有以下特点：（1）品质保证：选用优质原料制作，通过严格的检测和技术控制，确保产品质量稳定可靠；（2）多重功效：除了基本的洁白牙齿、防蛀牙等功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效；（3）温和有效：研发出不刺激口腔、不伤害牙釉质的配方，使产品更加适合敏感口腔人群使用；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
2. 竞争优势本项目的牙膏产品在市场上具备以下竞争优势：（1）品质保证：严格控制产品质量，保证消费者的使用体验；（2）独特配方：采用温和有效的配方，适合敏感口腔人群使用；（3）多重功效：除了基本功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等功效；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
牙膏营销策划书
牙膏营销策划书第1篇：牙膏营销策划书“牙牙乐”牙膏广告营销策划书"牙牙乐"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"牙牙乐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书如下：一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程2000 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支 2007年中国牙膏产达到 45 亿支 2012 年将达到 59 亿支.近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀1992 年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国.第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己.第四阶段（2000 年 ~）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理" 等细分市场上大做文章取得了不错的效果.(二)现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：1.（1）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难.（2）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.（2）二线品牌具有明显的区域特征.冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响.(四)市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断.中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场.外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低.中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现.中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象.(五)未来产品发展趋势几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争.在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分.二: 产品分析我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务三销售与广告分析 1.公司销售与广告现状本公司是中国最大的日用消费品公司之一.包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等.为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业.本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司在中国建立了完善的市场调研系统.开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系.本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程.研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品.2.爱公司的市场销售现状1)产品质量:"牙牙乐"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 2)价格定位:"牙牙乐"牙膏,2-4元不等3)渠道策略:"牙牙乐"牙膏,全国各地的大.中.小超市4)品牌定位:“牙牙乐"将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸.通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌.四企业营销战略 1 营销目标1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2 市场策略1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭2)诉求对象:单身青年和青少年3）广告主题：”牙牙乐，健康快乐没有蛀牙” 五广告表现1.非媒介针对青少年：（1）用儿童作牙牙乐的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的（2）节假日儿童自己购买“牙牙乐”（3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏.（4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的卡通小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。
牙膏文案营销方案策划
牙膏文案营销方案策划一、市场分析牙膏市场近年来呈现出日益竞争激烈的态势，各大牙膏品牌纷纷推出新品、升级产品、提升品质和功能，以占领市场份额。
消费者对于牙膏的需求也不断提升，不再满足于简单的清洁口腔和预防蛀牙，越来越注重口感、口气和美白效果。
当前市场上的主流牙膏产品主要分为清洁型、美白型、抗敏感型、抗菌型等，更细分润湿型、酷香型、儿童型等，满足了不同人群的需求。
在如此竞争激烈的市场环境下，每个牙膏品牌需要不断创新，提高产品特色，才能脱颖而出。
二、品牌定位与特色在市场上，有很多知名的牙膏品牌，为了让自己的牙膏品牌更有竞争力，我们需要对品牌进行定位和打造独特的特色。
品牌定位决定了品牌的市场位置和面向的消费群体，必须与目标市场的需求相契合。
我们的牙膏品牌定位在中高端市场，主打产品为美白型牙膏。
美白牙膏是目前市场上较为热门的产品之一，受到消费者的欢迎。
我们的美白牙膏结合了尖端科技和天然成分，具有去除口腔异味、抗菌防蛀、修复牙釉质等功能，能有效美白牙齿，保持口气清新。
我们的牙膏特色在于：1. 尖端科技：我们使用最新的科技研发产品，确保牙膏的高效清洁和保护作用。
2. 天然成分：我们注重产品的健康和安全性，所以在牙膏中添加了多种天然成分，如金缕梅、茶树精油等，让用户用起来更加放心。
3. 专业团队：我们拥有一支专业的产品研发团队和销售团队，能够及时了解市场需求，推出创新产品，提供优质服务。
三、营销策略1. 产品包装：产品包装是消费者第一眼接触到产品的地方，是品牌形象的展示。
我们的牙膏产品包装将采用简约大方的设计风格，突出产品的特色和品质，让消费者一眼就能快速辨识。
2. 线下销售：我们将牙膏产品放置在超市、药店、美妆店等线下零售渠道中，方便消费者购买。
我们还将通过促销活动、展销会等方式提升产品知名度和销量。
3. 线上推广：线上推广是当前最为流行的推广方式之一，我们将通过建立官方网站、社交平台、电商平台等渠道，加大推广力度和销售量。
牙膏活动营销策划书3篇
牙膏活动营销策划书3篇篇一牙膏活动营销策划书一、活动主题“清新口气，笑容绽放”二、活动目的提高牙膏品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场体验：在活动现场设置体验区，让消费者亲自试用牙膏，感受产品的效果和口感。
2. 优惠促销：推出优惠套餐和折扣活动，吸引消费者购买牙膏。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 专家咨询：邀请口腔专家现场咨询，为消费者解答口腔健康问题，提供专业的建议和指导。
5. 礼品赠送：购买牙膏的消费者可以获得精美礼品一份，如牙刷、漱口杯等。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、药店等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与口腔医院、诊所、美容院等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项2. 工作人员要热情周到，为消费者提供专业的服务和解答。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导和误解。
4. 活动预算要合理控制，避免出现超支现象。
篇二《牙膏活动营销策划书》一、活动主题"清新口气，笑容绽放"二、活动目的提高牙膏的销售量和市场份额，增强品牌知名度和美誉度，吸引新客户，回馈老客户。
牙膏市场营销策划方案范例
牙膏市场营销策划方案范例一、市场分析1.1 市场概况牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理用品，具有一定的市场潜力。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场逐渐扩大。
根据统计数据，全球牙膏市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.2 市场需求分析当前市场对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：（1）口腔健康需求：消费者对牙膏的主要需求是保护口腔健康，预防蛀牙和口腔疾病。
（2）美白需求：口腔健康的同时，消费者也希望能够拥有洁白健康的牙齿。
（3）口气清新需求：消费者对口腔气味的敏感度提高，希望有一种能够持久清新口气的牙膏产品。
（4）口腔护理需求：除了基本的清洁和保护之外，消费者还希望牙膏能够提供更全面的口腔护理功能，比如牙龈护理、牙釉质保护等。
1.3 市场竞争分析当前市场上，牙膏品牌众多，竞争非常激烈。
目前市场上的主要牙膏品牌有百威、舒适达、云南白药、中华等。
这些品牌都具有一定的市场占有率和消费者认可度。
二、市场定位根据市场需求分析和竞争分析，本方案将定位于针对年轻人群体的牙膏市场，通过创新的产品设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、产品策划3.1 产品特点本方案将开发一种具有以下特点的牙膏产品：（1）口腔健康与美白兼具：提供全面的口腔健康保护功能的同时，还能使牙齿更洁白。
（2）持久清新口气：采用特殊的配方和技术，可以有效保持口气清新长时间。
（3）增强口腔护理功能：添加牙龈护理成分，同时还能保护牙釉质，减少牙齿过敏现象。
（4）外包装创新设计：通过创新的外观设计和包装形式，提升产品的吸引力和记忆度。
3.2产品研发与生产根据市场需求和产品特点，公司将投入一定的研发资金和人力资源，开发出符合消费者需求的牙膏产品。
产品研发方面，我们将与专业的口腔专家和实验室合作，保证产品的质量和效果。
四、营销渠道策略4.1 分销渠道本方案将通过多种分销渠道来推广和销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、电商平台和社交媒体渠道。
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营销策划方案
姓名:
班级：
学号：
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（一）人们对牙膏的需要
人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要；在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要；安全需要得到满足之后，更高层次的
需要出现，人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和谐的人
际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己更加自信，自尊的心
理得到满足，于是人们要求自身良好的形象，人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功能的牙膏出现；当以上层次
的需要都得到满足智之后，更高层次的需要出现。
但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切，不易被察觉，且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。
（二）产品概况
1、具体产品：某新品牌儿童牙膏
2、定价：9-13元/支
3、目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期的家长
（三）营销策略
1、市场分析
全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。
其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损伤儿童牙齿；香精刺激性
强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏
口腔生态环境。
国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标
志：①儿童使用不应超过0.7cm（豌豆般大）；②儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。
这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。
以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。
2、产品设计特点
①．挑选温和中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境，有效
保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。
②．口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量的
1/3）。
③．水果味和特别膏体刺激性小，避免损害儿童的口腔粘膜和味觉，
适合儿童。
④．包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩
子良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。
如
3、产品分析
优势（关键词：安全、木糖醇、新颖）：
①换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方安全可靠；
②采取木糖醇配方，避免了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，
甜味十足的同时保护儿童牙齿；
③包装采用卡通形象，设计新颖，在视觉上引起儿童注意。
劣势（关键词：新品牌、价格）：
①新推出的品牌，消费真认认可度不够；
②因采取木糖醇配方等新技术，导致产品的价格略高于同类产品
的价格。
4、核心营销理念
重点突出产品采用木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好的保护与保
健功能。
5、营销手段
①与儿童医院合作，向前来治疗或咨询儿童牙齿问题的家长推荐
该品牌牙膏（满足生理需求）；
②得到权威医疗机构的认证，增加产品的可信度（满足安全需求）；
③在学校门口鼓励家长带领带着孩子来试用，可以在取得家长同
意的前提下，选择几名儿童长期试用，得到试用儿童的认可，
用他们带动周围的人购买该产品；
④与成人配套出售；
⑤在超市、药店同时铺货；
⑥在电视媒体的宣传中，着重突出产品特点；
6、创意策略
包装上采用连载故事或连环画等方式，吸引消费者长期购买。
7、广告口号
我的木糖醇，我的牙膏
（三）总结
根据马斯洛需要层次理论制定的营销策略，希望提高该产品的销量与知名度，同时满足消费者的需求。