牙膏销售策划书.doc
牙膏直销策划书主题3篇
牙膏直销策划书主题3篇篇一牙膏直销策划书一、策划书名称“一口好牙，一生微笑”牙膏直销策划书二、活动目的本次活动旨在通过直销的方式，向消费者直接销售高品质的牙膏产品，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种不同类型的牙膏产品，包括美白牙膏、防蛀牙膏、抗过敏牙膏等，让消费者了解产品的特点和优势。
2. 现场演示：安排专业的口腔护理师进行现场演示，演示如何正确刷牙、使用牙线等口腔护理技巧，让消费者了解正确的口腔护理方法，提高产品的使用效果。
3. 优惠活动：推出一系列的优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买产品。
4. 礼品赠送：在活动现场购买产品的消费者，可获得精美礼品一份，如牙刷、口腔护理套装等，增加消费者的购买意愿。
5. 会员制度：建立会员制度，消费者在活动现场注册成为会员，可享受积分、折扣等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，向目标客户群体宣传活动信息，提高活动的知名度和影响力。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引消费者关注活动。
六、活动评估篇二牙膏直销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常生活中必不可少的口腔护理用品，市场需求巨大。
为了满足消费者对高品质牙膏的需求，我们计划推出一款全新的牙膏产品，并通过直销模式进行销售。
本策划书将详细阐述我们的直销策划方案，包括产品定位、市场分析、营销策略、运营管理等方面，旨在打造一款具有市场竞争力的牙膏产品，并通过直销模式实现快速增长。
二、产品定位1. 产品名称：[具体名称]牙膏2. 产品特点：[主要成分]：含有[具体成分]，能有效保护口腔健康。
[功效]：具有[具体功效]，如美白、防蛀、清新口气等。
牙膏直销活动方案策划书3篇
牙膏直销活动方案策划书3篇篇一牙膏直销活动方案策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的本次活动旨在通过直销的方式，推广高品质牙膏产品，提高品牌知名度，增加销售额。
同时，通过与消费者的直接互动，了解他们的需求和反馈，进一步优化产品和服务。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种类型的牙膏产品，包括美白牙膏、防蛀牙膏、抗过敏牙膏等，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 现场演示：安排专业人员进行现场演示，演示如何正确刷牙、使用牙线等口腔护理知识，同时展示牙膏的使用效果，让消费者更直观地感受产品的功效。
3. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买牙膏产品即可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
5. 会员制度：建立会员制度，消费者在活动现场注册成为会员，即可享受积分、折扣等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 传单发放：在活动现场周边、商业区、居民区等发放活动传单，扩大活动影响力。
3. 电话营销：通过电话营销的方式，向潜在客户介绍活动内容和优惠政策，提高客户参与度。
4. 口碑传播：通过优质的产品和服务，让消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计销售数据，分析活动效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议。
3. 销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，了解不同产品的销售情况和客户需求，为今后的产品研发和市场推广提供参考。
儿童牙膏营销活动策划书3篇
儿童牙膏营销活动策划书3篇篇一《儿童牙膏营销活动策划书》一、活动主题“健康笑容，从齿开始——儿童牙膏欢乐购”二、活动目的1. 提高儿童牙膏品牌知名度和市场占有率。
2. 吸引家长和儿童关注口腔健康，培养正确的刷牙习惯。
3. 促进儿童牙膏的销售，增加销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择在大型购物中心、超市或儿童乐园等儿童人流量较大的场所。
五、活动对象主要针对有儿童的家庭，包括家长和儿童。
六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置专门的展示区，展示各种口味和功效的儿童牙膏，并提供免费试用，让孩子们亲自体验牙膏的口感和效果。
2. 趣味互动游戏（1）刷牙比赛：组织儿童进行刷牙比赛，评选出刷牙最正确、最干净的小朋友，给予奖励。
（2）口腔健康知识问答：设置一些关于口腔健康和刷牙知识的问题，让家长和孩子们参与回答，答对者可获得小礼品。
3. 优惠促销（1）购买儿童牙膏可享受一定的折扣优惠。
（2）购买一定数量的儿童牙膏可赠送儿童牙刷、牙杯等相关礼品。
（3）推出组合套装，如牙膏与牙刷、牙膏与牙线等组合，以更优惠的价格吸引消费者。
4. 现场表演邀请小丑或卡通人物进行现场表演，与孩子们互动，增加活动的趣味性和欢乐氛围。
5. 口腔健康讲座邀请专业的口腔医生到现场进行口腔健康讲座，向家长和孩子们普及口腔健康知识和正确的刷牙方法。
七、宣传推广1. 在活动前一周，通过社交媒体、线下海报等方式对活动进行宣传推广，吸引更多的目标客户参与。
2. 与当地的幼儿园、学校等合作，向家长和孩子们发放活动宣传单页。
3. 在活动现场设置醒目的宣传标识和横幅，吸引过往人群的注意。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和试用费用：[X]元3. 互动游戏奖品和小礼品费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 口腔健康讲座费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据，评估活动对儿童牙膏销售的促进作用。
牙膏策划书
牙膏策划书
一、背景介绍。
牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品，它不仅可以清洁口腔，还可以保护牙齿健康。
随着人们生活水平的提高，对牙膏的需
求也越来越高。
因此，我们计划推出一款新的牙膏产品，以满足消
费者对口腔健康的需求。
二、产品定位。
我们的牙膏产品定位于高端市场，主打口腔健康和美白功能。
我们将采用天然成分，如茶树油、薄荷等，来保护口腔健康，并添
加美白成分，让消费者在使用的同时也能拥有美白牙齿的效果。
三、市场分析。
目前市场上的牙膏产品种类繁多，竞争激烈。
但是高端牙膏市
场仍然存在需求，消费者对口腔健康和美白的追求从未停止。
因此，我们有信心在这个市场上获得一席之地。
四、推广策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传
和推广，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广，通过在大型商场、超市等场所进行促销活动，让
消费者可以亲自体验我们的产品。
3. 品牌合作，与口腔医生、牙科机构等专业机构合作，提升产
品的专业形象和口碑。
五、销售渠道。
我们将通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、实体
店铺、代理商等，以满足消费者不同的购买需求。
六、总结。
我们的牙膏产品在口腔健康和美白功能上有着明显的优势，通
过切实可行的推广策略和销售渠道，我们有信心在市场上获得成功。
希望能得到您的支持和合作，共同打造一款优质的牙膏产品。
牙膏策划书
牙膏策划书
一、背景分析。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏已经成为人们日常生活中不
可或缺的产品之一。
然而，在市场上牙膏品牌众多，竞争激烈，如
何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个牙膏品牌都需要思考
的问题。
二、市场定位。
我们的牙膏品牌定位为高端口腔护理产品，主要面向中高端消
费群体。
我们的产品将以口腔健康为核心，注重产品的品质和效果，以及对消费者的口腔健康负责。
三、产品特点。
1. 采用天然植物提取成分，无刺激性，对口腔黏膜无刺激，适
合敏感口腔人群使用。
2. 添加抗菌成分，有效预防口腔问题，保持口气清新。
3. 配方科学，有效去除牙菌斑，预防蛀牙和牙龈炎。
4. 细腻泡沫，清洁彻底，给予口腔清爽舒适的感觉。
四、营销策略。
1. 产品定位，高端口腔护理产品，注重品质和效果。
2. 宣传推广，通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度，增
加产品曝光度。
3. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者关注，增加销量。
4. 渠道拓展，与大型连锁超市、药店合作，拓展销售渠道。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，成为口腔护理领域的知名品牌之一。
2. 销售额稳步增长，占据一定市场份额。
3. 消费者口碑良好，形成忠实消费群体。
六、总结。
通过以上策划，我们的牙膏品牌将在市场上树立良好的口碑，成为消费者信赖的口腔护理品牌，为口腔健康贡献自己的力量。
牙膏直销活动策划书3篇
牙膏直销活动策划书3篇篇一牙膏直销活动策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的1. 提高[品牌名]牙膏的知名度和市场份额。
2. 增强消费者对[品牌名]牙膏的认知和信任。
3. 促进消费者的购买意愿和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场展示：设立展示台，展示[品牌名]牙膏的各种产品，包括不同功效和口味的牙膏。
2. 免费试用：提供[品牌名]牙膏的免费试用装，让消费者亲自体验产品的效果。
3. 优惠促销：推出购买[品牌名]牙膏的优惠活动，如买一送一、打折等。
4. 健康讲座：邀请口腔专家进行口腔健康讲座，介绍正确的刷牙方法和牙膏的选择。
5. 互动游戏：设置与口腔健康相关的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，参与者有机会获得奖品。
五、活动宣传1. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 宣传单页：印制活动宣传单页，在周边社区、超市、学校等场所发放。
3. 海报张贴：在活动地点和周边区域张贴海报，提高活动的曝光率。
4. 口碑传播：鼓励员工和消费者通过口碑传播的方式，向身边的人宣传活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 宣传材料费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间[品牌名]牙膏的销售数据，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对[品牌名]牙膏的满意度和改进建议。
3. 销售渠道分析：分析活动期间各销售渠道的销售情况，评估活动对不同渠道的影响。
4. 品牌知名度提升：通过市场调研等方式，评估活动对[品牌名]牙膏知名度的提升效果。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，设置急救箱和垃圾桶等设施。
2. 活动期间要保持工作人员的良好形象和服务态度，为消费者提供优质的服务体验。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《某牙膏策划书》一、市场分析（一）行业现状牙膏市场竞争激烈，品牌众多，消费者对于牙膏的功能、口感、品牌形象等方面有着不同的需求和偏好。
（二）目标受众主要针对年龄在 18-45 岁的消费者，他们注重口腔健康，追求高品质的生活，具有一定的消费能力。
（三）市场趋势消费者越来越关注牙膏的天然成分、口腔护理效果以及个性化需求，同时对于环保、可持续发展的产品也有较高的关注度。
二、产品定位（一）产品特点1. 独特的配方，具有高效清洁、美白牙齿、预防口腔疾病等多种功能。
2. 采用天然植物成分，温和不刺激，适合敏感口腔。
3. 创新的包装设计，时尚美观，符合目标受众的审美需求。
（二）产品优势1. 高品质的产品质量，能够满足消费者对口腔护理的需求。
2. 差异化的产品特点，能够在市场中脱颖而出。
三、营销策略（一）品牌推广1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高品牌知名度。
举办线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广参加各类展会和活动，展示产品，提高品牌曝光度。
与口腔医院、美容院等合作，进行产品推广和试用。
在超市、便利店等渠道进行铺货，提高产品的可见度。
（二）产品定价根据产品的成本、市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）销售渠道1. 建立自己的销售团队，负责产品的销售和市场推广。
2. 与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 与超市、便利店等渠道建立长期合作关系，确保产品的铺货和销售。
四、推广活动策划（一）新品上市活动1. 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，介绍产品的特点和优势。
2. 在各大电商平台和实体店开展促销活动，吸引消费者购买新品。
3. 推出试用装，让消费者免费试用，提高产品的口碑和认可度。
（二）口腔健康宣传活动1. 与口腔医院合作，举办口腔健康讲座，普及口腔护理知识。
牙膏直销活动方案策划书3篇
牙膏直销活动方案策划书3篇篇一牙膏直销活动方案策划书一、活动主题"清新口气，美丽笑容——牙膏直销活动"二、活动目的通过直销活动，提高牙膏的销售量，增加品牌知名度，同时为消费者提供优质的产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众]六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各种牙膏产品，让消费者可以直观地了解产品的特点和优势。
2. 优惠促销推出多种优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 现场体验设置体验区，让消费者可以现场试用牙膏产品，感受其效果。
4. 专业讲解安排专业的销售人员为消费者讲解牙膏的使用方法、功效等知识，解答消费者的疑问。
5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
6. 售后服务提供完善的售后服务，如退换货、质量保证等，让消费者购买无忧。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 口碑宣传通过消费者的口碑传播，吸引更多的人关注和参与活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 现场体验费用：[X]元5. 专业讲解费用：[X]元6. 互动环节费用：[X]元7. 售后服务费用：[X]元8. 宣传费用：[X]元9. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升效果。
2. 品牌知名度评估通过消费者的反馈和市场调研，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的提升效果。
十、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品功效和优惠力度。
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牙膏售策划目一市分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 一 ) 牙膏中国品牌市展程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 二 ) 有市争格局展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 三 ) 消者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 四 ) 市展分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 五 ) 未来品展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二品分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 一) ”佳士 - “牙膏分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 二 ) 争手牙膏分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三售与广告分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 一 ) 宝公司售与广告状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 二 ) 宝公司的市售状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四主要品牌定位策略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 一 ) 高露⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 二 ) 中⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 三 ) 冷酸灵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯五企略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 一 ) 目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 二 ) 市策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯六广告表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 一 ) 非媒介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 二 ) 媒介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯七公关策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 一 ) 目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯( 二 ) 活策划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯八效果、估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯附：广告脚本消者市卷广告策划"佳士 - " 牙膏广告策划案前言始于 1837 年的宝公司，是世界最大的日用消品公司之一。
XX-XX政年度，公司全年售434 美元。
在《富》志最新出的全球500 家最大工 / 服企中，排名第86 位，并位列最受尊敬企第七。
宝公司全球雇近10 万，在全球 80 多个国家有工厂及分公司，所的300 多个品牌的品160 多个国家和地区，其中包括洗、、肤用品、化品、儿理品、女生用品、医、食品、料、物、家居理及个人清用品。
"佳洁士 - 节约 " 牙膏是宝洁公司推出的新产品 , 为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划 , 特进行本次广告策划 , 本次策划将为 " 佳洁士 - 节约 " 牙膏塑造独特的市场形象 , 并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析 - 牙膏中国品牌发展历程产品分析 - 自身产品特点/ 对手产品特点销售与广告分析企业营销战略 - 企业目标与市场策略企业广告策划 - 广告目标 / 广告对象和市场/ 广告策划主题 / 广告创意设计广告媒介策略 - 公共关系策略 - 广告效果预测, 评估 - 实施策略一 : 市场分析( 一 ) 牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到亿支，比 1949 年增长了倍， XX 年产量达到了36 亿支，年人均使用量提高到了支，有关专家预计， XX 年中国牙膏产量将达到 45 亿支，2011 年将达到 54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段 ( 1949~1992年)：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段 ( 1992~1996年)：洋品牌小试牛刀1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。
在这一阶段，由于外国品牌的价格过高 ( 约为国产品牌的 3 倍左右 ) ，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段 ( 1996~XX年)：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权 ; 另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 XX 年更是增加到了 6 席。
而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段( XX 年 ~ ) 中国牙膏品牌寻求突破"冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销"中老年口腔护理" 手段和品牌管理理念日渐成熟。
他们避开与外国品牌的正面交锋，在和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
( 二 ) 现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个" 经品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
而老品牌 " 中华过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
( 三 ) 消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人; 而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：1。
( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
( 2 )中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。
2、消费区域特征分析( 1 )一线品牌覆盖全国各地。
高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。
从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显; 黑人、黑妹在广州表现突出; 上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
( 四 ) 市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。
其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。
两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。
但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12 亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。
据央视调查咨询中心对全国 340 多个电视频道的监测所得， XX年 1-5 月牙膏电视广告总投放量为 38932 万元，比上年同期增长了 37%。
前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999 年 1-5 月牙膏电视总投放量为 28326 万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的 32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。
因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，XX年 1-5 月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近 6 倍。
在此期间，中华中草药牙膏以5773 万元的广告费高居各产品之首。
从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。
但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99 年 1-5 月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。
是否就是自己的领地就自顾不暇呢而面对合资品牌的广告疯狂入侵，一提的是中华一改以往作风在上海地区XX 年多万元。
XX年 1-5 月在以上地区相对有所增加。
特别1-5 月已投入500 多万元，北京地区投入220广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。
两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。
99 年 1-5 月这一产品已投入了近450 多万元。
但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争， XX年 1-5 月的广告投入了 1852 万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。
但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。
多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。
报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。
据央视调查咨询中心对全国380 多份报刊的监测所得， 99 年 1-5 月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。
投入广告费达262 万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。
此局面维持到了XX 年 1-5 月出现了新的改变。
两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。
也算占了一席领地。
面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。
令人费尽思量。
另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。
据统计，XX年 1-5 月牙膏的报刊广告总投放费用是 338 万元，占电视的%，显得是微不足道了。