(营销策划)中华牙膏广告策划书
牙膏宣传直销活动的策划书
牙膏宣传直销活动的策划书牙膏宣传直销活动的策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编精心整理的牙膏宣传直销活动的策划书，希望能够帮助到大家。
牙膏宣传直销活动的策划书篇1一、活动背景：为了宣传保护牙齿的知识，有1400人在繁华街道散发宣传单以及在居民小区直接进行销售“丝素”牙膏。
二、活动目的：通过宣传，取得“丝素”牙膏的直接销售，进而提高其知名度。
三、活动主题：“要牙齿，就要丝素。
”四、活动时间：20xx年3月27日—20xx年4月23日五、活动地点：1、XXXX的繁华街道2、XXXXX的居民小区六、活动的参与人员：1、南京化学厂2、发单员3、居民小区七、活动流程：1、印发宣传单、宣传册2、准备试用装3、制作工作证4、人员分配：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00发单员每2人一小组，每组负责一段繁华街道的路段，进行发单。
②早上9:00—11:00;下午14：00—16:00直销人员每10人一小组，每人负责一栋楼层。
③直销方式：一人一户。
5、厂家通过江苏乐团免费送音乐会的活动，借助明星的力量再次进行大力宣传，并回报顾客。
八、活动的宣传方式：1、发单的自由宣传2、一对一的直接销售3、音乐会的大幅度宣传4、3月27日，《扬子晚报》刊登广告九、活动的经费预算：1、印宣传单1400份共计2000元2、印宣传册140册共计2000元3、制作工作证1500份共计3000元人员：发单员费用2000元1、直销大学生的报酬即为牙膏销售利润2、音乐会及赠书的费用12000元十、活动效果：为了宣传保护牙齿的知识，我们进行了发单宣传以及用明星开音乐会的诱饵，进行大力宣传，直接销售“丝素”牙膏。
达到共赢。
牙膏宣传直销活动的策划书篇2一、前言中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
中华牙膏(清新系列)广告策划案
中华牙膏（清新系列）广告策划案目录第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (2)二、产品分析 (2)1、中华牙膏与联合利华 (2)2、中华牙膏清新系列：清芯炫蓝core in core (2)3、中华牙膏清新系列：皓清 (3)三、企业和竞争对手分析 (3)1、牙膏市场的竞争态势 (3)2、中华牙膏的竞争对手分析 (4)四、消费者分析 (4)五、企业和竞争对手的广告分析 (5)第二部分：广告策略 (7)一、广告的目标市场策略 (7)二、产品定位: (7)三、诉求对象: (7)四、广告主题： (7)五、广告表现 (7)1、非媒介 (7)2 、媒介 (8)六、广告预算 (9)第三部分：广告实施计划 (9)一、广告目标 (9)1、短期目标: (9)2、长期目标: (9)3、最终目标： (9)二、广告活动的时间 (9)三、广告活动的地点 (9)四：广告活动的内容 (9)五、广告表现（设计草图，电视广告故事版，广告文案讨论稿） (9)1、清新主要针对年轻人广告故事版： (9)2、平面广告 (10)3、中华牙膏,广告文案。
(10)第四部分：广告活动的效果评价和监控 (10)一、广告活动的效果评价： (11)二、广告活动的测定： (11)1、测定项目。
(11)2、测定方法。
(11)3、广告活动的监控： (12)第一部分：市场分析一、营销环境分析目前我国已成为世界牙膏大国，产量居世界第一。
牙膏年销量30多亿支，销售额达40多亿元。
到2002年，我国刷牙率城市达96％，农村达60％。
按全国城市刷牙人数每人每年平均消费5支、农村平均消费3支牙膏计算，2005年牙膏产量将达到50亿支，销售额将达到70亿元。
有报告预测, 2005年我国牙膏年需求量为39亿支, 到2010 年则变为,45亿支。
未来几年里, 牙膏市场依然潜力巨大。
伴随中国经济的高速发展和消费市场的培育成烈, 牙膏市场目标消费群体开始细分, 追求新感觉、美白、天然、多功能成为主流。
中华牙膏广告策划
系别班级:XX学院XX系姓名： XX学号：XX策划时间：年月日目录一、前言------------------------------------------------------3二、目标市场分析----------------------------------------------3三、消费者分析------------------------------------------------3 （1）消费者需求分析（2）消费者购买分析四、定价策略--------------------------------------------------4五、营销策略--------------------------------------------------5六、推广策略--------------------------------------------------5七、行动方案的控制、分析--------------------------------------5八、结束语----------------------------------------------------6九、附录：消费者市场调查问卷----------------------------------6 一、前言在1994年1月，荷兰联合利华取得上海牙膏厂控股权，上海联合利华牙膏有限公司成立。
中华品牌经营权租赁给联合利华公司。
1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
目前牙膏产量达到60亿支，销售额达到近80亿元。
我国习惯上将牙膏划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。
又因为现在的人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，在保持坚固、美白的同时也越来越重视口腔的健康。
牙膏营销策划书
牙膏营销策划书第1篇：牙膏营销策划书“牙牙乐”牙膏广告营销策划书"牙牙乐"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"牙牙乐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书如下：一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程2000 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支 2007年中国牙膏产达到 45 亿支 2012 年将达到 59 亿支.近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀1992 年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国.第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己.第四阶段（2000 年 ~）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理" 等细分市场上大做文章取得了不错的效果.(二)现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：1.（1）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难.（2）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.（2）二线品牌具有明显的区域特征.冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响.(四)市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断.中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场.外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低.中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现.中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象.(五)未来产品发展趋势几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争.在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分.二: 产品分析我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务三销售与广告分析 1.公司销售与广告现状本公司是中国最大的日用消费品公司之一.包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等.为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业.本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司在中国建立了完善的市场调研系统.开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系.本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程.研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品.2.爱公司的市场销售现状1)产品质量:"牙牙乐"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 2)价格定位:"牙牙乐"牙膏,2-4元不等3)渠道策略:"牙牙乐"牙膏,全国各地的大.中.小超市4)品牌定位:“牙牙乐"将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸.通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌.四企业营销战略 1 营销目标1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2 市场策略1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭2)诉求对象:单身青年和青少年3）广告主题：”牙牙乐，健康快乐没有蛀牙” 五广告表现1.非媒介针对青少年：（1）用儿童作牙牙乐的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的（2）节假日儿童自己购买“牙牙乐”（3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏.（4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的卡通小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。
中华牙膏活动策划方案
中华牙膏活动策划方案引言牙膏是人们日常生活中必备的商品之一，而中华牙膏作为中国的知名牌号，一直以来以其高品质和口碑赢得了消费者的喜爱。
为了进一步推广中华牙膏品牌形象，增加消费者的认知度和购买意愿，我们拟定了以下中华牙膏活动策划方案。
一、活动背景分析1. 中华牙膏的品牌优势中华牙膏作为中国的知名牙膏品牌，具有以下品牌优势：- 品质保障：中华牙膏采用优质原材料，经过严格的生产工艺，产品品质有保障。
- 健康口碑：中华牙膏以有效去除牙垢和抑制口腔病菌而著称，被广大消费者认可。
- 深入人心：中华牙膏产品已经深入人心，成为国人日常使用的口腔护理产品之一。
2. 市场竞争形势分析目前口腔护理市场上，牙膏品牌众多，竞争激烈。
为了在市场竞争中保持领先地位，需要不断创新和推广品牌形象。
同时，口腔护理市场对品牌和产品的要求越来越高，消费者更加关注产品的品质、安全性和口感等因素。
3. 目标受众群体中华牙膏的目标受众群体主要包括：- 消费者：需要购买牙膏的消费者群体。
- 经销商：负责中华牙膏的销售和流通渠道的经销商。
二、活动目标与策略1. 活动目标本次中华牙膏活动的主要目标如下：- 提高中华牙膏品牌的知名度和认知度。
- 增加中华牙膏的销售量和市场占有率。
- 建立与消费者之间的情感连接，增强消费者对中华牙膏的忠诚度。
2. 活动策略为了实现上述目标，本次活动的主要策略如下：- 品牌推广：通过多种媒体形式，将中华牙膏的品牌形象传播给更多的消费者，提高中华牙膏的知名度。
- 产品创新：针对消费者的需求和口味，推出不同口味和功能的中华牙膏产品，以满足不同消费者的需求。
- 促销活动：结合季节、假期等特定时期，开展促销活动，吸引消费者试用中华牙膏，增加销售量。
- 网络营销：通过社交媒体、网站等网络平台，开展中华牙膏的网络营销活动，增加品牌曝光度。
三、活动执行方案1. 品牌推广活动(1) 电视广告：制作中华牙膏的电视广告，通过多家电视媒体播放，将品牌形象传递给更多的消费者。
中华牙膏策划
中华牙膏策划中华牙膏作为一种经典的中国品牌，在口腔护理领域有着悠久的历史和广泛的影响力。
为了适应现代社会的口腔健康需求，中华牙膏决定进行一次全面的策划，以进一步提升其品牌形象和市场占有率。
本文将从步骤式思考的角度，为中华牙膏策划展开一系列的分析和提案。
第一步：市场分析在策划之前，我们需要对市场进行深入的分析，了解当前口腔护理市场的竞争状况、消费者需求以及潜在机会。
通过市场调研和数据分析，我们可以获得以下信息： 1. 口腔护理市场竞争激烈，有多个国内外品牌竞争。
2. 消费者对于口腔健康的关注度提高，对产品质量和效果要求更高。
3. 对于天然和有机成分的需求增加，消费者更关注产品的安全性和可信度。
第二步：品牌定位基于市场分析的结果，中华牙膏应该在品牌定位上做出调整。
我们建议中华牙膏将自己定位为高品质、天然健康的口腔护理品牌。
通过提供安全有效的产品，中华牙膏可以赢得消费者的信任，并与竞争对手形成差异化。
第三步：产品升级为了体现品牌定位，中华牙膏应该对产品进行升级。
以下是一些建议： 1. 强调天然成分：中华牙膏可以加入更多的天然成分，如茶树油、薄荷等，以满足消费者对天然产品的需求。
2. 提升效果：中华牙膏可以通过增加抗菌成分或改良配方，提高产品的口腔保护效果，使消费者感受到明显的效果提升。
3. 个性化选择：中华牙膏可以推出不同口味和功能的产品线，以满足不同消费者的口腔护理需求。
第四步：营销推广为了让更多的消费者了解中华牙膏的改进和优势，我们可以采取以下营销推广策略： 1. 品牌传播：通过电视广告、网络媒体和社交媒体等渠道，宣传中华牙膏的品牌理念和产品优势，提高品牌知名度。
2. 品牌合作：与口腔专家、牙科医院等建立合作关系，借助他们的专业声誉和影响力，增加消费者对中华牙膏的信任。
3. 促销活动：通过举办折扣、赠品或限时优惠等促销活动，吸引消费者试用中华牙膏，并获得口碑传播。
第五步：消费者关怀消费者关怀是中华牙膏策划中至关重要的一步。
中华牙膏广告营销策划宣传方案书
中华牙膏广告营销策划宣传方案书中华牙膏广告营销策划宣传方案书前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康足个人健康的重要体现，于足牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜`因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在`目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈`诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷，消费者也足各有所好，使用品牌广泛`中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史`1994年被欧洲联合利华集团租用`中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且足国内唯一获得FDI （国际牙科联盟）认可的牙膏品牌`中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线`2019年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象`目录一，市场背景分析： (4)（1）活动背景 . ......................................................................... (4)（2）市场挑战 . ......................................................................... (5)（3）市场分析 . ......................................................................... (5)（4）市场竞争对手 ........................................................................... .. (6)（5）消费者分析 ........................................................................... (7)二、广告战略策划 . ......................................................................... (8)1、广告目标 . ......................................................................... . (8)(一) 、按长短期划分，分为长期目标和短期目标 . (8)(二) 、从市场营销策略上可划分为三大目标` . (8)(三) 、从企业广告活动的目的上划分 (8)(四) 、从目标所涉及的范围划分为内部和外部 . .............................92、资源部署 . ......................................................................... . (9)3、内部环境 . ......................................................................... . (9)4、外部环境 . ......................................................................... . (10)5、竞争态度 . ......................................................................... . (10)6、不同地区，采取不同措施 . (10)7、战术策略 . ......................................................................... . (11)（1）、差别性市场 .........................................................................11（2）. 中华牙膏产品定位策略 (11)（3）、有效周期策略 . (12)（4）、广告表现策略 . (13)三、广告实施计划 . (13)(1) 广告推广思路 . ......................................................................... . (13)第一阶段：销售渠道 (14)第二阶段：广告营销 (14)第三阶段：口碑营销 (14)（2）、广告活动的时间 . .......................................................................14(3)、广告活动的地点 ........................................................................... .. 15(4)：广告活动的内容 ........................................................................... .. 15(5)：媒介推广平台选择及预算 . (15)A. 主要媒体推广平台 (15)B 、推广工作进度表 . (15)C. 经费预算 ........................................................................... . (16)四、广告活动的效果评价和监控 (16)（一）、广告活动的效果评价： . (16)（二）、广告活动的测定： (17)1、测定项目 ........................................................................... . (17)2、测定方法 ........................................................................... . (17)3、广告活动的监控： . (18)一，市场背景分析：（1）活动背景随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康足个人健康的重要体现，于足牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜`中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史`1994年被欧洲联合利华集团租用`中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且足国内唯一获得FDI （国际牙科联盟）认可的牙膏品牌`中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线`2019年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象`（2）市场挑战目前牙膏市场品牌多、功能全、传统功能不能有效的吸引消费者的眼光`中华在市场上虽有市场份额但不如高露洁、佳洁士中华牙膏深入人心中华在牙膏市场上还缺乏自己的独特之处，例如很多人分不清中华与黑妹的差异`所以中华牙膏如何另辟蹊径找到新的切入点足当务之急`因此中华不能拘泥于传统观念要多塑造一些让消费者为止眼前一亮的新形象，如纳爱斯男女牙膏等`（3）市场分析牙膏消费的价格情况：现在的牙膏市场因功能和品牌的不同价格差异较大而价格足消费者考虑的主要因素经查阅相关市场调研对不同价格的市场消费比例得出了如下数据：由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段足最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏足日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这足每天都要的生活用品`由此可知 8-10元的价格区间消费潜力最大因此新产品也应该聚集在这两个范围内`一般牙膏消费者的购买场所经过调查分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用`（4）市场竞争对手1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部`在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词`短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌`而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势`从成长指标来看，新兴国外品牌可谓足后劲十足，发展前景良好`目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼`其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争`两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波`但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动`中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断`中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场`外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低`中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱`中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象`（5）消费者分析牙膏虽然足一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人; 而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏`造成以上差异的原因可能有以下两点：(1)不同年龄段的消费习惯不同`对于中老年人来说，使用习惯足很难改变的，特别足对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难`(2)中外品牌价格有差距`尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还足高了些许`对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上足价廉物美了`(1)一线品牌覆盖全国各地`高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位`(2)二线品牌具有明显的区域特征`从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显; 黑妹在广州表现突出; 上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士`二、广告战略策划1、广告目标(一) 、按长短期划分，分为长期目标和短期目标长期目标：希望通过企业上下的共同努力把中华牙膏做成世界一流的华人品牌，成为名族的骄傲`短期目标：能够在国内市场上占据主导地位`短期目标：提升销售业绩，加强企业管理，培养企业人才，加大产品研发`(二) 、从市场营销策略上可划分为三大目标`产品销售目标：我们希望本年度的销售业绩能够在去年足基础上增加百分之十五的销售额，本且能够达到提升品牌的影响力`信息传播目标：通过这次的广告宣传活动，希望能够发展我们的品牌在世界各大著名电视传媒、各大访问量高的网站上提高中华的知名度，从而达到消费者对我们的中华牙膏所熟悉，并产生购买的想法，扩大我们产品的消费人群`(三) 、从企业广告活动的目的上划分1、本次广告策划的主要目标就足要把我们才推出的中华牙膏新类型很好的向消费者推荐出去，其中包括:中华超白矿物盐、中华双重薄荷、中华茶倍健龙井薄荷、中华透心爽柠檬牙膏等`让消费者慢慢的了解并接受我们的新产品，其中包括产品价格、外包装和牙膏成分和功效`。
牙膏销售策划书
牙膏销售策划书【牙膏销售策划书】一、背景分析根据市场调查报告显示，牙膏是人们日常生活中必需的卫生用品，随着人们健康意识的提高，对牙膏的需求也逐渐增加。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，牙膏品牌众多，导致销售竞争异常激烈。
为了提高牙膏的市场占有率，本策划书将重点围绕产品特点、定位与目标、市场推广、渠道拓展、销售计划等方面进行全面分析和策划。
二、产品特点1.独特的成分配方：本品牌牙膏采用了独特的成分配方，能够有效清洁牙齿，同时抑制细菌繁殖，有效缓解口腔问题。
2.口感舒适：牙膏采用了柔和的调味剂，能够给用户带来舒适的使用体验，增强产品的可口性。
3.天然无添加：本品牌牙膏没有添加任何对人体健康有害的化学成分，完全符合人体健康的需求。
三、定位与目标1.定位：本品牌牙膏将定位为高性价比的优质口腔护理产品，专注于为消费者提供经济实惠、健康安全的口腔护理产品。
2.目标：以3年为周期，争取将本品牌牙膏在市场上的占有率提高至20%，成为市场的领导品牌。
四、市场推广1.品牌宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体广告，全方位宣传本品牌牙膏的特点和优势。
2.口碑营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发起用户分享活动，鼓励用户体验并分享本品牌牙膏的使用感受，增强产品口碑。
3.线下推广：与一线超市、药店等签订合作协议，设置产品陈列区，开展促销活动，并通过送样活动让消费者亲身体验产品的优势。
五、渠道拓展1.与超市合作：与一线超市签署合作协议，争取产品在超市销售区域内享有突出的位置，并与超市进行差异化推广活动。
2.与药店合作：与药店合作开展促销活动，并要求药店员工对产品进行充分了解，提供专业的购买建议。
3.电商渠道：通过与电商平台合作，进行线上销售，提供快捷的购买渠道，同时通过线上推广活动提高品牌知名度。
六、销售计划1.销售目标：第一年销售额达到2000万，第二年销售额达到4000万，第三年销售额达到8000万。
2.市场份额：第一年增加到5%，第二年增加到10%，第三年增加到20%。
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（营销策划）中华牙膏广
告策划书
•1998年底，中华牙膏市场占有率飞升至21%，奠定了其中国第一品牌的坚实基础。
•1998被推荐为上海名牌产品。
•1999年10月，联合利华股份有限公司成立。
中华品牌作为中国人的骄傲，深入到城市农村广大消费者的生活中，并不断发展壮大。
•1999年12月中华中草药牙膏全面上市，满足消费者"预防上火，健康牙龈"的特殊需求，成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。
•1999年被推荐为上海名牌产品。
•2000年2月，中华专业口腔护理中心隆重成立，正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。
•2000年，中华与世界卫生组织、卫生部合作在中国推广马可波罗计划，旨在"向贫困地区提供可承担的起的含氟牙膏"，历时2—3年，包括基本调研评估、口腔卫生宣教、基本口腔护理综合方案建立实施等阶段。
•2000年7月26日，由联合利华中华专业口腔护理中心、卫生部疾病控制司、全国牙病防治指导组三方主办的"中华健齿神州行"活动在上海正式启动，历时66天，行程逾2万里，覆盖21个省，50多个城市，是国内迄今为止首次大规模口腔健康教育巡回活动。
•2001年5月11日，联合利华中华专业口腔护理中心与卫生部疾病控制司共同签订历时5年合作协议，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动在北京正式启动。
•2001年7月，铝管包装全面升级成复合管，产品质量再次提升。
•2001年8月12日，联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会，宣布中华牙膏系列产品全部换上新包装，中华新形象全面上市。
•2002年，权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有"预防上火，健康牙龈"的功效，中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。
•2002年，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动继续在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部城市开展口腔健康巡回活动。
•2003年5月，“中华长效防蛀牙膏”全新上市。
•2003年12月，“中华中草药牙膏”-冰爽清凉口味全新上市•2004年1月，推出“中华金装全效牙膏”,原有产品线得以全新拓展。
•2004年5月，“中华好儿童，环保快行动”主题环保活动在沪举行，大力宣传环保意识。
•2004年8月，中华将再次刷新主要产品线，产品配方及包装都将得到全面升级！相信广大消费者能够得到焕然一新的体验感受,重识我们的老朋友---新中华！
•2004年9月，中华牙膏50周年庆典在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。
二市场分析
1产品分析
中华亮白系列牙膏
中华健齿白特含有珍珠岩。
珍珠岩是世界专业牙医广泛用于洗牙的有效成分，能柔和亮白牙齿表面，安全有效，不损伤牙齿珐琅质。
膏体中富含的高效洁齿微粒，能深入牙齿及牙缝，去除牙垢及牙菌斑。
此外，中华的氟钙配方能防止蛀牙，令牙齿健康坚固。
中华全效+亮白牙膏是在金装全效的基础上发展的又一高端产品。
与金装全效一样，全效+亮白推出三色彩条膏体，提供三重功效：防蛀固齿，强健牙龈，清新口气。
在金装全效的基础上，全效+亮白更特别采用亮白珍珠岩配方，增加了亮白牙齿的功效。
中华防蛀牙膏
全新中华防蛀牙膏，特含活性氟钙配方，能在口腔中分解出大量游离氟，游离氟结合钙主动寻找并修复牙齿表面脆弱部位，有效预防蛀牙，令牙齿真正坚固健康
中华中草药牙膏
全新中华中草药牙膏含活性氟钙配方，能有效预防蛀牙，坚固牙齿。
更特别添加了野菊花，金银花精华，帮助预防因上火引起的牙龈发炎，牙龈红肿，溃疡和口臭等口腔问题，经常使用，更能增强口腔对这些问题的抵抗力。
中华金装全效牙膏
中华金装全效全面突破性配方，独特三色彩条膏体，提供全面口腔保护。
白色膏体含氟+钙+强齿素CaGP，坚固牙齿，拒绝蛀牙；金色膏体含复合维生素+TCN抑菌纯，让牙龈更健康；绿色膏体含天然薄荷，令口气更清新。
创新
２０００年联合利华在中国成立中华专业口腔护理中心，成为“中华”品牌强大的技术基础，同时还不断引进全球其他的研发中心的技术成果，使中华牙膏成长为一个获得国际技术支持的品牌
中华长效防蛀牙膏
中华中草药牙膏
中华金装全效牙膏
中华健齿白
中华全效+亮白牙
①用途：
a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙，最适合发育不
安全的牙齿。
b.长期使用，保持牙齿清洁，预防蛀牙，促进少年儿童牙齿健
康成长。
②.包装：采用复合管（透明膏体）。
③.颜色：鲜艳彩条颜色。
④.口味：以现有样品分析：味道刚合适，香味不浓而清淡，
中药均匀，耐久度强。
⑤.容量：130克
2竞争对手分析
1995年最大牙膏品牌高露洁进入中国市场，在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。
“Crest”
诞生于1955年，一直在全球享有美誉。
因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。
1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
进入中国市场开使洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品--佳洁士防蛀牙膏，并很得了到消费者认同，迅速出现在全国大街小巷的各家商店里，是我们最大的竞争对象。
三广告战略
消费者分析
牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国
外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：
1。
（1）不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（2）中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。
2、消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖全国各地。
高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
（2）二线品牌具有明显的区域特征。
从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
广告主题
(创意共7个)
标题
清新口气----口腔护理新时尚
清新口气,千年相隔终相聚
一生不变的选择
全新体验,自然亮白,我选中华
中华把握健康第一关
四媒体策略
1)电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台.等各大重要城市2)报纸:(专业类)<<中国经济报>>、<<少儿导报>>等;
(综合类)<<中国电视报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等.
3)杂志:(专业类)<<销售与市场>>等;
(综合类)<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等
4)户外广告:各个目标市场的路牌.灯箱和车身.
五广告预算分配
报纸广告预算:10万元人民币
杂志广告预算:5万元人民币
电视广告预算:35万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:65万元人民币
六广告效果预测.评估
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”中华牙膏
售后：对广告效果进行整体评估。