43销售人员业绩排名表
安利晋升机制
安利营销模式以及晋升制度第一部分Ⅰ、做安利的理由1、安利是有人帮，帮助人的事业2、安利可以创造有钱有闲的未来（现在有钱的很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）3、科技领先（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。
如活肤调理精华液，去年十月份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市的茶族调脂产品；比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等）4、时机（一个新事物出来被人们普遍认可，需要5～8年时间）Ⅱ、安利公司介绍1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立（为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。
人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业）2、第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下了50万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远见性）3、经过将近50年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）；由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达10万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区4、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位03年全球最大200家族企业排名104位2004中国中国日化企业20强第2位具影响跨国企业第5位2004年度影响中国十大品牌第6位5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材7、全球现有营销人员390余万人8、全球唯一的零负债跨国大公司。
Ⅲ、最新的安利奖金制度1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：销售指数（PV）净营业额（BV）销售佣金比率销售佣金（元）200 1800 3%+6%=9% 162600 5400 6%+6%=12% 648 1200 10800 9%+6%=15% 1620 2400 21600 12%+6%=18% 4698 4000 36000 15%+6%=21% 7560 7000 63000 18%+6%=24% 1512010000 90000 21%+6%=27% 24300注：１．以上销售佣金的相对净营业额，从2008年9月1日开始执行。
大润发报表
大润发报表1 S151 OPL订货报表日结两周无经副理/营运课长/ALC输入人员2 S152 日配订单订货报表日结一周无3 S153 纺品部OPL订货报表日结一周无4 S154 生鲜原物料订货报表日结一周无5 S155 音像制品（书籍）订货报表日结一周无6 SD151-1 DC-OPL订货报表日结一周无7 SD151-2 DC-OPL鞋课订货报表日结一周无8 SD151-5 DC XOPL订货报表日结一周无9 SD152 DC F OPL订货报表日结一周无10 SD153 鞋课订货报表日结一周无11 SD154 生鲜包材订货报表日结一周无12 SD155 DC-FOPL-2订货报表日结一周无13 S146 促销商品计划日结前23天、14天与最后一份存半年，其余一个月无14 S133 促销商品趋势分析日结每档最后一份存半年无15 H134-1 印花商品销售分析日结最后一份半年无经副理/ALC16 S106 总公司下单明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC17 SD106 总公司DC下单明细日结一个月无18 H314 OPL参数修改报表月结三个月无收货通知19 S105 分店转入订单通知表日结三个月无经副理/ALC20 D176-4 未来三天DC商品预计到店流量控制表日结两周无营运课长/仓管课长收货21 S103 当日收货明细日结两周无经副理/营运课长/ALC22 SD103 DC当日收货明细日结两周店总/经理/营运课长/仓管课长/ALC主管营运课长/ALC23 SD102-1 DC商品栈板收货到货明细日结两个月无24 S108 顾客退货明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC25 SD191 分店订单状态7栈板收货异常报表日结一个月无经副理/营运课长/ALC26 S202 顾客退货商品排行榜每周一一个月无不变收货更正27 S101-1 收货更正明细日结两个月无营运课长/仓管课长28 SD101 DC收货更正明细日结两个月无29 SD101-3 DC商品栈板收货更正明细日结两个月无营运课长/ALC收货差异30 D169-1 栈板DDR1差异报表日结一个月无营运课长/仓管课长31 D169-2 退库DDR2差异报表日结一个月无32 D169-3 退厂DDR3差异报表日结一个月无33 D169-5 DSP商品DC代送DDR5差异报表日结一个月无34 D169-6 DDR6差异报表日结一个月无35 D169-1S 栈板DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC36 D169-5S DSP品项DC代送DDS5差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC37 D169-6S XD3品项DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC38 D169-1P 栈板DDS1差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC39 D169-2P 退库DDS2差异报表日结两周无40 D169-3P 退厂DDS3差异报表日结两周无41 D169-5P DDS5差异报表日结两周无营运课长/仓管课长42 D169-6P DDS6差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC催货43 S145 新商品第一次到货通知单日结一周无经副理/营运课长/ALC44 SD145 DC新商品第一次到货通知单日结一周无45 S158 迟交订单明细日结一周无46 SD158 迟交订单明细日结一周无47 S170 可能缺货商品明细日结一周无新品48 S210 新品上市与出样检查表周五一个月店总/ALC检查人员/经副理/课长经副理/营运课长/ALC检查人员49 SD210 新品上市与出样检查表（DC订单）周五一个月50 S211 新品上市POP下架检查表周五一个月51 SD211 新品上市POP下架检查表（DC订单）周五一个月52 S215 大拇指、大润发周检查与销售报表周五一个月业绩53 S195 专柜商品每日销售明细日结月底一份长期保存无不变54 H315-1 月商品销售量排行榜HO日结长期保存无不变55 H315-2 服饰课中分类销售数量周排名表（前20名）每周一三个月无不变56 H315-3 服饰课中分类销售数量周排名表（后15名）每周一三个月无不变57 S202-1 顾客退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变58 S202-2 生鲜退货商品排行榜（周报）（按艮货数量排）周一一个月无不变59 S202-3 生鲜退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变业绩60 S12 电器部当天销售报表日结一个月无不变61 S212 电器面销人员销售统计（按厂名）周一一个月无不变62 S212-2 电器面销人员销售统计表（按面销编号）周一一个月无不变63 H108 本月业绩日结月底一份长期保存无不变64 H110 本月业绩（生鲜）按采购日结月底一份长期保存无不变65 H505-1 本月至今进销存报表周结、月结两年无不变66 H402 分类进销存年报HO年结长期保存无不变67 H510 面销商品销售分析每月15、月未一年无不变六大异常68 S806 负库存商品明细日结两周无经副理/营运课长/ALC69 S807 日负毛利品项日结两周无70 S807-1日低毛利品项日结两周无71 S809 滞销商品明细周一、周四两周无经副理/营运课长/ALC抽查人员72 S809-1 服饰、鞋7天未销售明细日结两周无73 S809-2 服饰、鞋21天未销售明细日结两周无74 S810 畅销商品缺货明细需求列印两周无不变75 S811 进入删除商品明细周二两周店总/ALC主管/部门经副理/营运课长不变76 S111 缺货商品明细日结两周店总/经理/课长/物流管理部主管/抽查人不变77 S112 缺货商品已到货明细日结两周经理/课长/物流管理部不变库存分析78 S197 非常品库存明细报表周二、周五两周经副理/课长经副理/课长/ALC79 H111-2 杂货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变80 H111-3 百货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变81 H111-7 华东各店课SL值与库存天数分析表（百货、杂货）周一一个月无不变82 S122 库存调整明细表日结半个月无经副理/ALC复核人员83 S601 商品存货明细日结一周无不变84 D168-8 DC商品管理报表（按各店课）日结月底一份长期保存无不变85 H109 分店各课排行榜（销售额、毛利率）日结一周无不变86 H318 存货调整月报HO月结两年无不变87 H404 存货调整年报HO年结长期保存无不变88 S311 分店高库存商品存货明细(可销天数≧90天) 双档期前五天三个月店总/物流管理部/经副理/课长不变89 DS164-1 存控已回复退库明细日结两周无营运课长/ALC库存分析90 DS164-1A 好品退库、转货、退厂—存控通知日结两周无营运课长/ALC91 DS164-1B 转出店至转入店明细通知报表日结两周无营运课长/ALC92 DS164-1C 分店商品转货通知报表日结两周无营运课长/ALC盘点93 S192 盘点状态通知日结两周无ALC94 S801 盘点单需求列印一年盘点人员/输入人员/复核人员不变95 S804 检查差异需求列印一年覆盖人员/核准人员/经副理/防损人员不变96 S805 完成盘点需求列印长期保存盘点人员/覆盖人员/核准人员/会盘人员不变97 H201 盘点差异原因HO周结一年无经副理/营运课长价格98 S141 总公司商品异动报表日结一周无经副理/营运课长/ALC人员99 S142 促销商品售价异动表日结两周无不变100 S147 货架卡查验单日结两周无经副理/营运部门。
年终激励方案讲解
注：国内市场部大区经理、省级商务经理回款 提成＝回款额＊回款系数＊大区系数*分配系 数（大区经理与商级商务经理分享比例为２： １），无超额利润分享奖励。
３、经理团队
▪ 门槛： • 完成９－１２月份部门冲刺目标； • 回款率≧部门全年目标回款率的９２％； • 验收率≧部门全年目标验收率
▪ 奖励金额： 9-12月份部门实际回款*部门回款奖励系数K
注：
门禁事业部9-12月份回款额=全公司9-12月份 门禁出货总额*全公司9-12月份回款率
验收率=全年验收总额/（当年出货总额+往年 出货未验收总额）；
1）回款提成： ▪ 门槛：
• 完成９－１２月份区域冲刺目标； • 回款率≧部门全年目标回款率的92%； • 验收率≧部门目标验收率； ▪ 奖励金额：9-12月份实际回款*回款提成系数
K （直销K为0.7, 集成商组Ｋ为０.5） 奖励点：所有完成9-12月冲刺目标的区域
２） 超额利润分享 ▪ 门槛：
总办所有成员希望能将这笔费用 超额奖励出去。因为我们的目标
不是2.8亿，而是3亿。
业务利润=结转合同额*毛利率-工资、 奖金-其他变动成本-固定成本
我们希望通过增加激励的方式，提升大 家的信心！带来合同额、毛利率的增加， 变动成本的减少，以完成公司全年3800 万的利润目标。
总部经管部、客服系统相关考核数据与业务 一部、业务二部、项目部、折叠门事业部挂 钩。
三、奖励测算
1、业务人员毛利
excel月销售统计表格
竭诚为您提供优质文档/双击可除excel月销售统计表格篇一：20xx等级考试excel(60套)1.（图表，计算，数据表）2.（图表及格式设置，计算）4.（自动筛选，排序，计算，格式设置）5.（图表及格式设置，计算）6.（图表及格式设置，计算）7.（计算，图表）8.（计算，图表）9.（图表及格式设置，计算）10.（max和min，套用表格格式，图表）11.（iF，表格套用，排序，自动筛选，平均）12.（Rank函数，图表，图表格式设置，计算，排序，）13.（计算，图表及格式，自动筛选）15.（计算，条件格式，套用格式，自动筛选（同13））16.（计算，图表）17.（计算，Rank，排序，套用格式，图表格式）18.（排名，Rank，iF，and，分类汇总）19．（max，条件格式，图表，排序，自动筛选）20.（iF，条件格式，图表，排序，自动筛选）21.（计算，mode，套用格式，图表，自动筛选）22.（countiF，图形，透视表）23.（countiF，图表，透视表）24.（计算，iF，图表，排序，高级筛选）25.（max，图表，排序，高级筛选）26.（计算，图表）27.（计算，图表，分类汇总）28.（计算，图表，高级筛选，排序）29.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）30.（计算，countiF，图表，数据透视表）31.（计算，图表，排序，分类汇总）32.（条件格式，图表，图表样式，排序，分类汇总）33．（计算，iF，单元格样式，图表及样式，数据透视表）34.（计算，iF，条件格式，图表，透视表）35.（计算，max，套用格式，图表，排序，分类汇总）36.（计算，表格套用格式，图表，排序，高级筛选）37.（计算，Rank，条件格式，图表，数据透视表）38.（计算，iF，表格套用格式，图表，高级筛选）39.（计算，样式，条件格式，图表，自动筛选）40.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）41.（计算，样式，条件格式，图表，自动筛选）42.（计算，条件格式，图表，自动筛选）43.（Rank，条件格式，图表，排序）44.（计算，条件格式，图表，排序）45.（计算，图表，自动筛选）46.（计算，图表，分类汇总，排序）47.（计算，图形，自动筛选）48.（计算，复制图表，图形，排序）49.（计算，图表，分类汇总）50.（计算，图表，排序，汇总）51.（计算，图表，自动筛选）52.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）53（筛选，计算，Rank，套用格式，图表，自动筛选，排序.54.（计算，countiF，图表，透视表）55.（计算，countiF，sumFi，图表，自动筛选）56.（countiF，sumiF，套用表格格式，图表，自动筛选）57.（计算，Rank，套用表格格式，图表，筛选，排序）58.（计算，max，图表，排序，分类汇总）59.（计算，Rank，条件格式，图表，筛选，排序）60.（计算，iF，图表，排序，汇总）精华题1（建立数据表，格式设置，计算）．精华题2（排序，汇总，透视表）．精华题3．(筛选)精华题4．（mode,if,rank）精华题5．（图表）1.（图表，计算，数据表）(1)打开工作簿文件table.xlsx，将下列数据建成一个数据表(存放在a1:e5的区域内)，并求出个人工资的浮动额以及原来工资和浮动额的"总计"（保留小数点后面两位），其计算公式是：浮动额=原来工资×浮动率，其数据表保存在sheet1工作表中。
工程机械行业排名
过去一年，是全球工程机械产业在冰面上踉跄行走的一年。
受世界市场需求骤减影响，全球工程机械TOP50陷入了历史冰点。
全年，50强企业销售额仅为1131.13亿美元，较上一年陡降30.20%。
比销售额指标更加触目惊心的，是企业的利润水平。
全年50强企业的营业利润由上年的125.82亿美元，俯冲至-2.29亿美元，跌幅达到101.82%。
跌宕的时势，不仅激化了企业间的竞争，更放大了各自的进退步幅。
对产业中绝对的“带头大哥”卡特彼勒而言，2009年绝对是晦暗的一年。
在经历了2008年的增长放缓后，2009年，这家巨头又陷入了沉重的下滑之中。
全年，卡特彼勒工程机械业务销售收入仅为181.48亿美元，较上年下滑42.94%。
与卡特彼勒一样，排在第2位的小松制作所，看起来也不怎么乐观。
虽然势头不错的亚洲市场为小松全球发展扳回几分，但无奈于大环境的低徊，2009年小松的销售额仍减少28.49%。
比前两位大佬的“挣扎自救”更让行业震骇的是，在金融危机肆虐的2009年，曾经把持全球产业“探花”位置久已的特雷克斯，在剥离了矿山设备业务后，销售额猛然缩水至40.43亿美元；而之前排名第4位的日立建机，终于在这年凭借59.82亿美元的销售额，反超特雷克斯，顺利将全球第三大企业的爵号挑落怀中。
当然，全球范围内，忍受下滑煎熬的企业绝对不止这些巨擎。
除了中国企业，来自印度的BEML，以及拥有矿山产业背景的新入榜企业—比塞洛斯外，50强中其他公司无一不或多或少地遭遇下挫。
其中，下降超过50%的企业包括豪士科（JLG）、宝长年、竹内制作所、欧历胜集团、CNH和特雷克斯，其降幅分别达到63.09%、59.70%、56.79%、53.63%、52.51%和51.79%。
就在其他企业忙于通过各种方式应对“业绩俯冲”时，来自中国、印度等新兴市场的企业，却正在品尝着又一轮增长的赋予。
过去一年间，受益于直接而干脆的经济刺激计划，以及早早启动的经济回升，中国工程机械企业无论在体量规模还是盈利水平上，都继续稳健攀升；而恰恰是这些，直接拉高了他们在全球产业中的“段位”。
计算机二级考试MSOFFICE表格题步骤详解
第1套小李今年毕业，在一家计算机图书销售公司担任市场部助理，主要的工作职责是为部门经理提供销售信息的分析和汇总。
（2）图书名称=VLOOKUP([@图书编号],表2[#全部],2,FALSE))（2的含义：返回数据在查找区域的第2列数）（3）单价=VLOOKUP([@图书编号],表2[#全部],3,FALSE)（3的含义：返回数据在查找区域的第3列）（4）小计=[@单价]*[@销量（本）]（5）所有订单的总销售额=SUM(表3[小计])（6）《MS Office高级应用》图书在2012年的总销售额=SUMIFS(表3[小计],表3[图书名称],"《MS Office高级应用》",表3[日期],">=2012-1-1",表3[日期],"<=2012-12-31")（7）隆华书店在2011年第3季度（7月1日~9月30日）的总销售额=SUMIFS(表3[小计],表3[书店名称],"隆华书店",表3[日期],">=2011-7-1",表3[日期],"<=2011-9-30")（8）隆华书店在2011年的每月平均销售额（保留2位小数）=SUMIFS(表3[小计],表3[书店名称],"隆华书店",表3[日期],">=2011-1-1",表3[日期],"<=2011-12-31")/12先求全年的，然后除以12第2套小蒋是一位中学教师，在教务处负责初一年级学生的成绩管理。
（3）求总分和平均分=SUM(D2:J2)=AVERAGE(D2:J2)（4）提取班级=MID(A2,4,1)&"班"第3套（最简单的一套题）某公司拟对其产品季度销售情况进行统计。
有几个跨表引用的公式。
办公软件实训大作业
办公软件实训大作业制作要求1.本案例需使用Excel电子表格进行表格的设计与制作，将最终分析结论使用PowerPoint进行设计。
2.Excel需使用的知识有：1)单元格格式设置；2)工作表的设置3)名称框；4)函数和公式；5)数据有效性；6)排序；7)分类汇总；8)数据透视图、表；9)图表；3.PowerPoint需使用的知识有：1)幻灯片版式；2)幻灯片设计；3)自定义动画；4)幻灯片切换；4.要求工作簿和幻灯片制作美观、大方、简洁、直观地反映制作过程和结果。
EXCEL操作要求本课题以某汽车贸易公司的销售管理为实例，利用Excel2003综合分析数据。
通常汽车销售管理所包括的内容有：销售清单的录入；根据车辆型号、销售员等对销售清单进行分类统计；对销售量和销售额的统计与分析以有销售人员的提成计算等。
一、创建汽车销售系统基本表格(一)创建“编码约定”工作表编码约定(二)创建“销售清单”工作表将下列表格粘贴至excel表中！(一)按车辆型号进行分类汇总统计该月各种型号的车辆的销售情况（包括销量和销售额）(二)按销售员分类汇总比较在该月中各销售员的销售业绩效果图如下三、使用数据透视图分析本月销售量(一)创建“销售清单”透视分析工作表(二)使用数据透视表分析销量走势(三)本月畅销车型分析(四)本月销售员销量比较与分析效果图如下四、使用图表分析本月销售额(一)日销售额趋势分析(二)本月各车型销售额比较分析(三)各销售员的销售额比较与分析效果图如下五、提成比例效果图如下六、销售车型排名以及销售员业绩排名请自行设计PPT操作要求请设计一个不少于8页（包括封面结尾）的PPT ，全方位展示本月贵司销售情况，要求1设计合理，动画丰富2设置为自动播放，每页时长10秒钟33封面页请标清自己的班级姓名学号4结尾页添加谢谢字样！。
2024年企业人力资源管理师之一级人力资源管理师通关题库(附答案)
2024年企业人力资源管理师之一级人力资源管理师通关题库(附答案)单选题（共45题）1、(2016年11月)美国社会学家帕森斯主张以（）作为社会分层标准。
A.财富B.威望C.职业D.权力【答案】 C2、以下关于公文筐测试的说法正确的是（）。
A.公文筐测试评分前要对被试进行系统培训，以保证测评结果的客观和公正B.公文筐测试被试的依据是文件处理的方式及理由，是动态的思维结果C.公文筐测试在模拟环境中进行，但与实际操作有高度相似性，因而预测效度高D.公文筐测试的重点在于被试的书面表达能力【答案】 C3、(2018年5月)根据职业生涯规划设计的()原则,应考虑目标是否符合自己的性格、兴趣和特长A.清晰性B.一致性C.激励性D.可评量【答案】 C4、在企业大学的组织结构中，（）承担了变革领导者的角色A.企业大学校长B.教学研究部C.培调规划部D.企业首席学习官【答案】 B5、在你的心目中，上司的形象是（）。
A.他们总是拿累活、难活为难下属员工B.他们总是板着面孔，严肃地指出下属的缺点C.在员工需要帮助时，总能够感受他们的存在D.对企业的发展而言，他们的作用有限【答案】 C6、(2017年5月)绩效日常管理小组的成员一般不包括( )A.战略规划部B.财务部C.人力资源部D.企业领导班子【答案】 D7、(2018年5月) ()员工持股的特点是,员工既是劳动资源的提供者,也是企业资本资源的提供者。
A.美国模式B.日本模式C.福利分配型金D.合作型企业【答案】 D8、运用企业平衡计分卡的前提条件不包括（）。
A.企业的战略目标能够层层分解B.平衡计分卡所解释的四个方面指标之间存在明确的因果驱动关系C.企业内部与实施平衡计分卡相配套的其他制度比较健全D.绩效考评相配套的人力资源管理的其他环节【答案】 D9、绩效合同的内容不包括（）。
A.工作目的的描述B.员工认可的工作目标C.工作目标的衡量标准D.工作目标的考核结果【答案】 D10、(2015年11月)职业生涯开发过程中，各项活动都要组织与员工共同制定，实施和完成，这是（）。