资水会龙·不夜城策划报告
不夜城招商项目商业计划书
四平不夜城餐饮&娱乐招商活动项目计划书主办：四平三达生态城开发有限公司承办：吉林省芭迪雅广告有限责任公司二零一一年五月十三日中国长春概要一、项目概况二、项目开发公司简介三、招商活动承办公司简介四、商业合作模式五、双方合作的目的六、乙方工作开展计划安排七、活动策划八、经费预算九、附件（需甲方提供材料）注：本文中所提的甲方为四平三达生态城开发有限公司；乙方为吉林省芭迪雅广告有限公司一、项目概况不夜城新加坡国际商业广场项目处于四平铁东核心地区，毗邻铁东区最大的市民广场，占地42796㎡，总建筑面积近10万平方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四平第一个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。
伴随2011年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设，不夜城必将成为四平新的城市中心。
二、项目开发公司简介四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。
新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立,是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司,总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。
三、招商活动承办公司简介吉林省芭迪雅广告有限公司成立于2005年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩乐》DM。
芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信平台四位一体的立体化旅游传播平台，并搭载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目；旅游节庆活动全案包装、策划及执行。
专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。
芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。
依托系统、优化的营销平台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前，为客户实现最大关注度和价值需求。
2024年旅游区开发计划书范文（2篇）
2024年旅游区开发计划书范文一、项目背景近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
我国拥有丰富的自然和人文资源，各地旅游区的开发和建设也进一步推进了旅游业的发展。
为了促进旅游业的持续健康发展，提高我国旅游业的国际竞争力，本计划书拟在2024年开发一个新的旅游区。
二、项目目标1. 建设一个具有独特魅力和高品质的旅游区，吸引更多国内外游客前来踏青赏景、休闲度假。
2. 提升旅游区的知名度和美誉度，形成一个具有影响力的旅游品牌。
3. 推动当地经济的发展，提高居民的生活水平，改善当地的生态环境。
三、项目规划1. 地理位置选择本旅游区将选址在一个自然风景优美、资源丰富的地区。
该地区具有独特的自然景观和悠久的人文历史，适合开发成旅游区。
2. 旅游资源调研对目标地区的自然、人文、历史等旅游资源进行详细调研。
包括地形地貌、植被、动植物资源、历史文化遗迹等。
了解目标地区的旅游资源优势和潜力，并进行合理开发规划。
3. 建设规划根据调研结果，制定详细的建设规划。
包括景区布局、交通规划、旅游设施建设等。
重点保护和恢复自然生态环境，注重人文历史文化的体现和保护。
4. 景区设施建设根据规划，逐步建设旅游设施。
包括接待中心、停车场、游客服务中心、餐饮住宿设施等。
注重环保理念，采用可持续发展的设计和建设方式。
5. 旅游产品开发根据旅游资源的分布和特点，开发多样化的旅游产品。
包括观光游览、户外探险、文化交流等。
利用当地的特产和手工艺品，增加旅游的文化内涵和特色。
6. 推广与宣传利用互联网和媒体等渠道，积极推广旅游区。
包括制作宣传片、建立官方网站和社交媒体账号等。
与旅行社建立合作关系，开展促销活动和宣传推广。
四、项目投资及回报预测1. 项目投资该旅游区的建设预计需要投入1亿元人民币。
其中包括土地购置、旅游设施建设、宣传推广和人员培训等方面的费用。
2. 建设周期预计建设周期为1年。
3. 预计回报根据市场调研和旅游业发展趋势，预计开发的旅游区每年能够吸引100万人次的游客。
不夜城项目规划书
在模式上，采取闭合式经济消费模式
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让区域内经济高效发展，跨界打劫，可迅速聚集人气，做成区域流量之王。
项
目
概 况
目的与意义
项目执行目的与意义
01 拉动经济，刺激消费
·
乐 山 市
井 研 县
居民娱乐活动单一
井研县以红色文化旅游和观光 旅游为主，缺少集美食、娱乐、
表演秀为一体的夜晚活动空间
人口数量大
全国十万人口县占比不到10%， 井研县为其中之一，常驻人口 数超10万人
人均收入排名前列
2021年，井研城镇居民人均可支配收入 同比增长8.8%；人均消费支出同比增长 10.9%。位于乐山市收入排名第4名
02 打造城市名片，促进招商引资、城市发展
项
目
概 况
项目推进
项目进度推进
日期
序
事项
11月28日-12月5日 12月6日-12月21日 12月21日-12月23日 12月24日-12月25日 12月26日-12月31日 12月31日
1 方案制定与修改
2
合同签订、魔幻星 空屋生产
3
商家招募
4
物料设计定制及采 购
贰贰 项目概况
项
目
概 况
项目明细
2022年12月31日（跨年）
梦回大唐 不夜井研
圣景·公园一号 预计启动当天1万人
项
目
概 况
功能分区
仿古街左侧·美食
搭建装配式建筑+天幕户外桌 椅，为游客营造就餐环境
仿古街中央·娱乐
《六安不夜城商业地产项目营销策划案》(124页)
- 本资料来自 -
12
土地供应量大，未来市场竞争加剧
09年土地供应:我司通过六安市国土资源局了解，09年六安市新成交的土地可供应开发商品房总面积超过 210万平方米（其中非住宅部分占近38%），按照土地两年大限和正常项目开发周期，该土地供应量会在未 来三年为市场年均新增至少超过65万方的开发量。
黄群峰 六安仙安房产公司
六安睿成置业 安徽凯鸿置业 安徽华鼎房产公司 安徽大蔚置业
曙光控股集团
安徽振兴集团 陆国斌
六安和顺实业
91325 116293 47561 71406 14301 24739
1192 84464 166088 200302 16384 88793 21107
商业、住宅 商业、住宅 商业、住宅 商业、住宅
地块位置
皖西大道以北，长安北路以东 梅山南路以西，二水厂以东 大别山路以南，25号巷以东 大别山路以南，西苑新村以东
磨子潭路以东 皖西路以南
龙河路以南，六安三中以西 纬三路南，苏埠路以北
前进路北，齐云路以南
龙河路北，齐云路以南 大别山路以南 佛子岭路以北
竞得人
出让面积（㎡） 土地用途
安徽成功置业 安徽振兴集团年金融危机，房地产 20
15
投资和历年开工面积均出现小
10 5
0
幅波动，但总体趋势仍是稳定
增长。
55.50% 23.1
06年
39.6 71.40% 38.8
-2.00%
07年
08年
大同不夜城活动方案策划
大同不夜城活动方案策划一、活动主题：大同不夜城二、活动时间：为期三天，每天晚上18:00开幕，次日凌晨2:00闭幕三、活动地点：大同市中心区域四、活动内容：1. 光影秀在大同的著名景点，如云冈石窟、九龙壁、王府井等地，举行震撼人心的光影秀。
通过投影技术，将历史文化与现代科技相结合，将石窟中的佛像、壁画、王府井的商业繁华等呈现在观众眼前，给人以身临其境的感觉。
2. 街头艺术表演在大同市中心的主要街道上，设置多个表演区域，邀请各类街头艺人进行表演。
包括杂耍、魔术、木偶戏、小丑表演等。
除了专业艺人的表演，还设立一些互动区域，让观众可以参与其中。
3. 夜市在大同市中心，设立一座大型夜市，集中展示大同的特色美食和土特产。
同时，也可以邀请一些知名餐厅和小吃摊位入驻，为游客提供丰富多样的选择。
4. 历史文化展览在大同市的博物馆、美术馆、图书馆等文化场所组织历史文化展览。
展览内容包括大同的历史变迁、文化传承等。
通过展览，让游客更好地了解大同的历史和文化。
5. 夜间游船在大同的青龙峡水库，安排夜间游船活动。
游客可以在船上欣赏夜色美景，同时还可以观赏水下灯光秀，增加游船的趣味性和观赏性。
6. 夜间登山对于喜欢户外运动的游客，可以安排夜间登山活动。
选择大同周边的山峰，安排专业导游带领游客登山。
途中设立观景点，让游客可以欣赏到大同夜景的美丽。
7. 音乐会在大同市的音乐厅或露天广场举行音乐会。
邀请知名乐团、音乐家进行演出，演奏既有中国传统乐器的音乐，也有西方古典音乐等。
让游客在音乐的陪伴下感受不夜城的独特魅力。
8. 其他活动根据实际需求和资源情况，还可以安排其他形式的活动，如篝火晚会、电影放映、户外露天串场等。
根据不同的音乐类型，还可以安排电子音乐节、摇滚音乐节等。
五、活动宣传：1. 广告宣传。
在大同市和周边地区的电视台、广播电台、报纸、网络等媒体进行广告宣传。
2. 社交媒体宣传。
在微博、微信、抖音等社交媒体上发布宣传信息，吸引更多的人了解和关注该活动。
【大唐不夜城】项目总策略报告1118精炼
销售（融资）背景
【大唐不夜城】项目总策略报告
一、【大唐不夜城】销售（融资）背景
1. 曲江新区提供的政府政策资源支持为【大唐不夜城】提供优惠的
金融政策，使【大唐不夜城】项目具备优越的资本运营的硬件平
台和软件支持。 2. 曲江成功的城市运营和丰富的土地开发经验，可增强【大唐不夜 城】项目营销对象的吸引力。
【大唐不夜城】项目总策略报告
（１）引进（经营／投资商）整栋把项目出售 （ＴＵＲＮ ＫＥＹ）
1.运作思路
1) 针对部分项目资金回笼比较慢的情况，且需要具备高标准的管理配 合的项目（如酒店） ，通过（ＴＵＲＮ ＫＥＹ）销售（融资）方 法，有有偿／有序的把项目进行分割，在市场上公开招商，吸纳有 兴趣的投资者签订购买协议。
地塊 第一期 第二期 第三期 A、B、C及D 部分地塊 C及D剩余 地塊 E及F地塊
447,360.32 平方米
(0.87至1.03）
预计开发周期
１年半 从０６年１月至０７年６月 １年 从０７年１月至０７年１２月 １年半 从０７年７月至０８年１２月
开发率 46.1% 23.7% 30.1%
【大唐不夜城】项目总策略报告
1个覆盖文化区范围55%以上的天篷； 1个可容纳最少10,000人的演艺场馆； 3个分别容纳最少2,000、800和400人的剧院； 由4个博物馆组成的博物馆群，面积最少75,000平方米； 1个面积最少10,000平方米的艺展中心； 1个海天剧场； 最少4个广场。
【大唐不夜城】项目总策略报告
一个基金，作为补贴这些文化艺术营运之用。
3)
此模式最近于香港的西九龙文娱艺术项目中被採用。
【大唐不夜城】项目总策略报告
不夜城项目可行性研究报告
不夜城项目可行性研究报告1. 引言本报告旨在对不夜城项目的可行性进行研究和评估。
不夜城项目是一个计划创建一个新兴的全天候线下休闲娱乐中心。
本报告将从市场需求、技术可行性、经济可行性和风险评估等方面进行分析，以确定项目的可行性。
2. 市场需求分析2.1 市场概况随着人们生活水平的提高，对娱乐消费的需求也逐渐增加。
传统的白天休闲场所无法满足一部分人的需求，因此出现了夜间娱乐场所的需求。
不夜城项目将填补市场空缺，提供全天候的娱乐和休闲场所。
2.2 目标群体不夜城项目主要面向年轻人群体，包括学生、白领和夜生活爱好者。
通过调查发现，这部分人群对夜间娱乐场所的需求量大且增长迅速。
2.3 竞争分析尽管目前市场上已经存在一些夜间娱乐场所，但不夜城项目具有独特的特点和优势。
不夜城项目将通过创新的娱乐设施、多样化的活动内容和独特的服务模式吸引目标群体，形成竞争壁垒。
3. 技术可行性分析3.1 设施建设不夜城项目将建设一个大型综合娱乐中心，其中包括餐饮区、娱乐区、休闲区和购物区等。
项目将采用先进的技术和设备，以提供高品质的体验和服务。
3.2 安全保障在夜间娱乐场所中，安全问题是一个重要的关注点。
不夜城项目将采取多种措施，包括安保人员、监控设备和应急处置系统等，以确保参与者的安全。
4. 经济可行性分析4.1 投资成本不夜城项目的投资成本包括场地租赁、设施建设、设备购买、人员培训等。
通过市场调研和预估收入，预计项目的投资回报周期为3年。
4.2 收入预测根据目标群体的需求和市场规模，预计不夜城项目的年收入将达到500万以上。
收入主要来自门票销售、餐饮服务和特殊项目的收费等。
4.3 成本控制为了确保项目的经济可行性，不夜城项目将采取有效的成本控制措施。
这包括严格控制运营成本、合理定价和精细管理等。
5. 风险评估在不夜城项目的可行性研究中，我们也需要全面评估潜在的风险。
一些可能的风险包括市场竞争加剧、政策法规变化、设施故障、恶劣天气等。
水世界演出策划书3篇
水世界演出策划书3篇篇一《水世界演出策划书》一、演出主题“水之灵动，世界之美”二、演出目的通过精彩的水上表演，展现水的魅力和力量，带给观众一场视觉和听觉的盛宴。
三、演出时间[具体演出时间]四、演出地点[详细演出地点]五、演出内容1. 水上芭蕾优美的舞蹈动作与水的流动相结合，展现出优雅与灵动。
2. 花样游泳运动员们在水中展现出各种高难度的动作和造型，配合音乐和灯光效果，营造出梦幻般的氛围。
3. 水上杂技包括空中飞人、水上秋千等惊险刺激的表演，让观众感受到水的力量和挑战。
4. 水幕电影利用水幕作为屏幕，播放精彩的电影片段或动画，为观众带来全新的观影体验。
5. 音乐喷泉随着音乐的节奏，喷泉喷射出各种形状和高度的水柱，营造出浪漫而壮观的景象。
六、演出团队1. 专业的水上表演团队，包括舞蹈演员、游泳运动员、杂技演员等。
2. 技术团队，负责灯光、音响、水幕等设备的操作和控制。
3. 导演和策划团队，负责演出的整体策划和编排。
七、宣传推广1. 制作宣传海报和视频，在社交媒体、网站等平台上进行宣传。
2. 邀请媒体进行报道，提高演出的知名度。
3. 与当地旅游机构合作，将演出纳入旅游线路，吸引更多观众。
八、门票销售1. 在演出场地设置售票点，方便观众现场购票。
2. 开通在线售票渠道，方便观众提前购票。
3. 推出优惠套餐和团体票，吸引更多观众。
九、安全保障1. 确保演出场地的安全设施完备，包括防滑地面、防护栏等。
2. 对演出团队进行安全培训，确保他们在表演过程中的安全。
3. 配备专业的医疗人员和急救设备，以应对突发状况。
十、注意事项1. 观众需遵守演出场地的规定和秩序，不得随意进入表演区域。
2. 观众需注意自身安全，不得在演出过程中靠近水池或进行危险行为。
3. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，演出可能会取消或延期，请观众关注官方通知。
篇二《水世界演出策划书》一、演出主题“水之灵动，梦幻之旅”二、演出目的通过精彩的水上表演，展现水的魅力和力量，为观众带来一场视觉和听觉的盛宴。
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资水会龙·不夜城策划报告1、不夜城项目概况资水会龙·不夜城位于益阳市区，西依会龙山佛教文化公园、东临秀峰湖公园。
项目占地40亩。
总建筑面积6万余平方米，由一条东西走向，长500米、宽25米的阶梯式景观大道与两座公园相连。
由高层电梯洋房、裙楼商铺、独立门面和多层电梯商务洋房组成。
住宅均价：1900元/m2，一层铺面6880元/ m2，二层铺面2685元/m2，三层商铺2340元/m2，电梯花园洋房2150元/m2。
地处朝前街，老夜市，有小学、中学、中专、大学环绕在周围。
现状：已完成了“七通一平”，属在建工程。
已预售住宅达61%，商铺30%。
结论：人气创造市场纵观国内明星楼盘的热销，从根本上来讲就是充分调动了人气。
这种人气在一定时间和范围内可以超越价值和价值比较，这已经是不争的事实。
而所谓的人气就是“精英消费观加上羊群心理”，说白了，聪明的人和大多数人认为是好的就都是好的。
从中国人任何接受彩电、冰箱的历史就可以看到这种定式。
因此，真正掌握“精英”人群的消费倾向，与市场比较并做出适当超前应该是本案的操作思路。
2、项目S W O T分析优势（1）、名家力作资水会龙在40亩的建筑基地上景观设计由南京建筑原景观艺术设计有限公司负责；并聘请了国际知名建筑学专家——东南大学建筑与环境研究中心教授、博士出生导师单踊先主创建筑设计。
（2）、绝版地段地处朝前街，老夜市，有小学、中学、中专、大学环绕在周围，两公园映衬其中。
（3）、顶级设施，框架结构，垂直电梯自动扶梯，地下车库，背景音乐，智能系统等悉心呵护业主。
（4）、阶梯街市，资水会龙，不夜城景观大道长500米，宽25m并自东向西拾级而上是国内罕见的阶梯式步行景观休街区，精彩纷呈，妙趣横生。
（5）、地产商是由益阳汉典地产开发，并且该宗项目得到益阳市政府的大力支持。
（6）、在投资方面，开发商特聘了深圳旗舰商业顾问，为投资者和经营商提供全方位的专业服务。
（7）、交通便捷，有6、8、18、19、21等多条公交路线，并随着朝阳路的改建，将进一步完善交通路网。
劣势（1）、资水会龙不夜城住宅均价：1900元/m2，一层铺面6880元/ m2，二层铺面2685元/m2，三层商铺2340元/m2，电梯花园洋房2150元/m2，高于周边，及同类地段楼盘价格，并且也超出了益阳市普通居民所能承受的标准，故其在价格方面存在一定压力，必须具备有力的价格支撑体系。
（2）、在其旁边有一菜市场，虽满足了作为不夜应有人气的条件，但是肮脏的环境也是不可取的。
（3）、顶级的配套设施，虽然是一种创新，增加了卖点，但由于成本增加，反而加大项目风险。
机会（1）、其西临会龙山佛教文化公园，东临水面数百亩的秀峰湖，自然景观良好。
（2）、由于入住该不夜城的有世界500强企业和国内百年老店，极大的促进了该地区经济发展，因此，得到了益阳市政府的支持。
（3）、优越的学术环境，不得不让其成为一个学术商城，文化住宅。
（4）、由于设计人员精心打造，某开发的户型是同类中的精品。
威胁（1）、秀峰湖周围的另一楼盘秀峰翠园综合楼对其起了一定竞争。
（2）、丽景雅苑的二期工程，对其秀峰华庭有一定威胁。
（3）、所处区域桥南，由于历史原因，其经济实力都不是很强，因此也滞后了这一带城市基础设施的发展，物流困难。
（4）、益阳市城市总体规划偏向于朝阳区，往长沙方向发展，而非老城区。
（5）、消费者对房产此类理性消费品都抱着较为谨慎的态度，一般都比较挑剔。
差异化卖点（1）、聘请国际建筑设计专家设计。
（2）、地处两大公园，各类学校周围，人文，自然环境俱佳。
（3）、阶梯街市是国内罕见的阶梯式步行观景休闲街区。
小结：综上所述可见资水会龙有三大突出卖点：极具特色的物业服务；地处商业，人文、自然环境俱佳的地段，升值潜力巨大；阶梯街市的独特设计，让其它同类项目无可比拟。
但市政设施的落后，桥南地块品位不高等导致在价格方面也存在一定压力，推广楼盘时须补劣强优：可通过塑造高雅环境和成熟配套设施进而提升高档楼盘的形象及宣传楼盘升值概念，突出特卖点等来支撑价格让消费者觉得物超所值。
3、项目定位3、1产品定位3、1、1项目开发档次中高档住宅应从两方面体现：一是硬件，包括所有建筑材料质量、相关配套设施设备、大堂装修档次、公共走道、外墙色彩、室内装修等方面，靠色彩的运用、材料选用方面体现本项目整体的高贵气质和豪华气派，当然临街玻璃材质，需重点考虑隔音效果、安全等因素；其次是管理服务方面，需向买方提供完善、优质的服务信心和保证。
3、1、2建议采用的建筑风格本项目名称为“资水会龙·不夜城”，从字面上给人信心、联想、暗示升值未来之意。
因此从含义上来说，本项目宜采用中西接合式建筑风格。
然而，建筑风格作为建筑范畴的组成部分，其首要因素就是要与周边环境产生和谐美的视觉效果。
从消费者心理来看，希望自己购买的物业保值增值，在建筑风格上体现中高档住宅的定位。
建议取清新明快的色调，线条简约、流畅，视觉效果优雅，体现健康主题的现代主义建筑风格。
裙楼：选用深色调大理石外墙。
外立面：外墙采用清新、淡雅的色彩，住宅玻璃选用深绿色。
顶部造型：西式风格、线条简约、流畅，意境深远。
3、1、3配套设施及功能建议配套设施设置应以健康、安全、方便、舒适为原则，选料强调无污染、选用有益于健康的绿色建材。
□房屋配置门、窗：建议选用经中国环境标志产品认证委员会认证的节能型产品，窗具有密闭、保温、隔热功能；门具有防盗、防火、隔音、保温功能。
设不锈钢大堂防盗门，具智能化可视对讲、自动开闭等功能。
屋内涂料、水管、间隔墙、地砖用绿色建材，并加以突出、宣传。
电：增加单元户用电容量，设置应具超前性，充分考虑未来现代化生活需求。
天然气：安装设计选位应考虑使用的舒适、方便及美观。
有线电视驳口：厅、主人房均设置。
电话驳口：设双线，具宽带网功能。
3、2价格定位本项目总体定位为实用性商住楼，住宅均价：1900元/m2，一层铺面6880元/ m2，二层铺面2685元/m2，三层商铺2340元/m2，电梯花园洋房2150元/m2，整个销售过程中价格策略为低开高走。
开盘的时候以一个比周边项目较有优势的价格打入市场，随着工程进度和销售情况的进展逐步抬高价格。
3、3客户定位由于本项目属于近郊住宅，使得本项目的目标客户定位有一定程度的差异。
公寓为中档实用型住宅，吸引部分投资者和工作3－5年的白领阶层、欲改善目前居住环境的购买者以及部分富豪阶层，不排除部分投资者和家庭支付能力强的离退休者购买。
3、3、1顾客群的消费层次设定职业构成购买户型购买能力（万元）民营、私企老板、个体户大户型公寓及商铺25----40高级白领80-----13012----20 机关单位中高层管理者80-----13012----20 自由职业者（S O H O）80-----11012----18 离退休人员60-----1108----18其它80-----20012----303、3、2顾客群组成成份的分析与判断职业构成所占比例购房目的民营、私企老板、个体户30％投资、改善居住环境高级白领25％投资、改善居住环境机关单位中高层管理者10％投资、自住自由职业者（S O H O）10％改善居住环境离退休人员5％改善居住环境其它10％投资、改善居住环境3、3、3目标顾客群的消费心理分析□民营、私企老板、个体户：这类买家主要是附近区域经商人士，平常在周边消费较多，具强烈的区域情绪，加之目前手头资金充裕，有能力投资物业，希望改变目前居住环境或增大居住面积。
这部分人往往是第二次置业者，消费行为趋于理性，注重房产的整体素质。
□高级白领：这类客户由于知识层次高，综合素质高，消费行为理性，对事物比较挑剔，属于完美主义者。
由于长期工作于办公室，对自然景观和社区人文环境、运动设施极为重视，同时对楼盘建筑风格、色彩、平面布局等也极为关注，地理位置好、综合素质高的楼盘是其首选。
这部分人付款方式普遍采取银行按揭，希望装修一次到位，最希望开发商提供套餐装修方式供其选择。
□机关单位中高层管理者：这类客户年龄在40－55岁，社会地位稳定，部分有隐性收入，支付能力强，这类客户由于子女相继成年，会考虑购买一套自住或给子女预备，对楼盘综合素质要求较高，消费行为趋于理性。
□自由职业者（S O H O）这类客户年龄在22－40岁左右，职业为自由撰稿人、广告人、电台电视台主持人、艺人等，追求较高的生活素质，同时对楼盘的智能化程度要求较高，对物业管理服务要求较高。
□离退休人员：主要是指离退休以前任职较高、知识层次较高的群体，或目前子女事业有成的离退休人员。
他们购买的首要因素是周边生活配套成熟、完善，价格和户型是其购买决策的重要决定因素。
□其它客户：主要是指外地常往返于益阳的商家，外省市长驻益阳的人士，本项目的地理位置是其购买的首要原因。
3．4开发经营指导思想3．4．1开发速度建议建议加快本项目的开发建设速度，尽快完成建筑施工，进入后期销售回笼资金。
3．4．2销售指导思想□ 若开发商希望尽快回笼资金，建议设置内部认购期，以低价入市，推出“低价精品房”——即总价低、首付低的高级实用住宅，先声夺人，达到尽快回收奖金的目的。
□ 若开发商希望走品牌道路，则建议加大媒体宣传，进行社会营销，做复合地产，借助社会力量，口碑宣传，以树立企业形象，从而带动产品的推广。
3．4．3产品开发指导思想□ 据市场调查，目前购房者对住宅户型平面设计极为关注，户型设计是否美观、实用已成为影响购房决策的关键，本项目在开发过程中应针对目标客户的需要，尽可能完善户型设计。
□ 根据项目实际情况，针对目标客户完善物业配套设施。
坚持“以快打慢”营销思路，加快工程和销售进度，抢占市场先机。
4．差异化的竞争策略确定本项目的目标市场：目标市场特点购买方式面积（㎡）所占比例二次置业投资者有余钱，持币观望，选择方向未定，不急住按揭出租，用租金供楼 100以内 10%-15% 豪客冲“景”而来，注重享受，无供楼压力分期付款与一次性付款结合80-12025%-30% 一次置业钟情于区域环境方式多样90-12025% 白领打工阶层等周边需求者都市白领阶层及周边地区的高薪收入者按揭为主40-12030%针对上述不同的目标市场，采取差异化的竞争策略：a)针对二次置业投资者：升值潜力分析，帮助置业者放盘。
b)对豪客：不降价，但根据促销期的不同阶段可选择赠送管理费、车位折扣等优惠条件。
c)对“区域环境”需求者：着重指出该区域为绝版地段。
d)对白领打工阶层：首期付款轻松，户型选择多样化。
5．卖点设计5．1产品性质项目固有的卖点：地理位置优越、生活配套设施齐备，需加以突出强化。
品质生活、健康从容。
建议：充分挖掘项目固有卖点和优势，扬长避短，树立产品优势是构造项目核心竞争力的重要因素。