珍身堂铁皮石斛精准推广案例201507
铁皮石斛：新宁林下经济的金字招牌
铁皮石斛：新宁林下经济的金字招牌作者：宋良良来源：《林业与生态》2015年第04期铁皮石斛属兰科多年附生草本植物，是重点保护的中药材之一。
多生于海拔约1600米半阴湿的山地岩石上，喜欢温暖、湿润、空气畅通半阴半阳的自然环境，不耐寒。
铁皮石斛具有生津润喉、清热消炎、清音明目，调节人体五脏六腑之功能，具有增强免疫力、提高抗衰老、抗辐射等作用，对消化系统、呼吸系统、心血管系统和眼科疾病有明显的疗效。
因其独特的生理生化特性和药学机理，唐代开元年间的《道藏》就把铁皮石斛与天山雪莲、三两重的人参、120年的首乌、苁蓉、花甲之茯苓、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草并称为中华九大仙草。
早在1992年铁皮石斛就被《中国植物红皮书》收载为濒危植物，目前资源稀缺，价格极其昂贵。
崀山培养种植铁皮石斛优势明显，得天独厚，已经成为新宁林下经济的金字招牌。
温润适宜，生长环境佳“为什么我眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。
”诗人艾青用饱含温情的话语彰显了美丽幽静的崀山所拥有的博大胸怀。
湖南有崀山，崀山在新宁，新宁更有崀山铁皮石斛。
新宁县位于湖南省西南边陲，东邻东安，南界广西全州，西抵城步，北接武冈、邵阳。
地形属五岭山系，地貌类型多样。
县境属于中亚热带季风性湿润气候区，具有气候温和，光、热、水资源充足，四季分明，垂直分布明显的气候特色，素有“五岭皆炎热，宜人独新宁”之誉。
铁皮石斛原产区大多处于温带和亚热带，全年气候温润，冬季气温在0℃以上，在我国多分布于滇桂浙闽地区。
而崀山这座身处新宁“丹霞瑰宝”山林间裸露的岩石和温暖湿润的亚热带季风性气候，为铁皮石斛的生长提供了绝佳之地，成为新宁县野生铁皮石斛的集中分布区。
这里生长的铁皮石斛汁多、无渣、茎肥和色正，无疑跟当地优越的地理气候条件密不可分。
专业指导，技术实力强为了挽救铁皮石斛这一濒危物种，发展壮大林下经济，实现林业富民强农，在中国科学院植物研究所专家指导下，历经3年的科学研究攻关，新宁总结出了一套林下铁皮石斛原生态栽培技术，该栽培技术在2011年7月9日通过了湖南省科技厅、林业厅的科技成果鉴定，成功纳入省林业厅科技推广项目，实现了野生铁皮石斛的规模化人工种植。
铁皮石斛的营销策划方案
铁皮石斛的营销策划方案一、市场分析1.1 市场规模：根据对市场调研的结果，铁皮石斛市场具有巨大的发展潜力，需求量逐年增加。
1.2 竞争对手分析：针对市场上已有的铁皮石斛品牌进行了调研，发现竞争对手大多侧重于产品的质量和价格，但在品牌形象和市场推广方面相对薄弱。
1.3 消费者需求：中老年人是铁皮石斛的主要消费群体，他们对健康产品的需求日益增加，更倾向于选择有品牌和口碑的产品。
二、品牌定位2.1 品牌名称：我们将品牌命名为“恩德堂”，以寓意为消费者带来福音，传达产品的健康与养生属性。
2.2 品牌形象：恩德堂以“健康卓越品质”为核心价值观，倡导健康生活，强调品质保障。
2.3 品牌定位：恩德堂定位为高端养生品牌，专注提供优质的铁皮石斛产品，为消费者带来健康和幸福。
三、产品策略3.1 产品创新：研发多种铁皮石斛的加工产品，如铁皮石斛口服液、铁皮石斛保健茶等，满足不同消费者的需求。
3.2 产品质量：严格控制产品质量，建立标准化的生产流程和质量检测体系，确保产品的安全和有效性。
3.3 以茶叶加工工艺制作的铁皮石斛，可以方便老年人服用。
四、市场推广策略4.1 媒体推广：利用电视、报纸、杂志等主流媒体进行广告投放，宣传产品的特点和效果，提升品牌知名度。
4.2 网络推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，推出专属品牌账号，发布健康养生相关的内容，与消费者互动交流，加强品牌形象和用户粘性。
4.3 口碑营销：与健康顾问、中医师等专业人士合作，开展线下健康讲座和咨询活动，通过专业认可来推广产品。
4.4 促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品、积分活动等，吸引消费者购买。
五、渠道建设5.1 建立直销团队：招聘专业销售人员，建立销售团队，通过直销渠道向消费者推广产品，提供专业的咨询和服务。
5.2 合作渠道拓展：与大型药店、保健品连锁店等建立合作关系，通过它们的销售网络扩大产品的覆盖面。
5.3 电商渠道拓展：在电商平台上开设官方旗舰店，可以与消费者直接交流，提供在线购买服务。
徐亮 开发多元石斛产品
记者：石斛具有药食两用的特性，作为石斛行业全产业链企业，公司如何打造产品？徐亮：石斛自古被誉为“软黄 金”，铁皮石斛被列为“中华九大仙 草”之首。
然而，长期以来，市场上 的石斛产品主要以原材料和粗加工为 主，以鲜条、枫斗的形态流通。
原材 料形态的石斛产品由于没有严格的质 量管控，卫生不达标，品质不高。
为促进石斛产业健康发展，我 们把精力放在了石斛产品的精深加工 匕，通过不断挖掘石斛的养生价值，来开发方便食用、易于吸收的产品。
为此，我们在龙陵县建设了 G M P认 证车间，保证产品质量安全，并通过 双重萃取的方式，研发出极具特色的石斛健康白酒，一改小作坊使用石斛 鲜条直接泡酒的方式，其代表产品“上 品斛”获得国际大奖。
同时，通过使用铁皮石斛及加 拿大进口特级西洋参和红枣为辅料，制成的铁皮石斛洋参枣片，成为业内 第一个获得保健食品认证的产品。
此 外，采用提取技术生产出的石斛原浆 系列饮品，解决了石斛原浆提纯与服 用不方便的问题。
目前，消费者对健康越来越重 视，我认为只有不断提高研发能力，保证规范化生产和食品安全，不断推 出消费者易于接受和使用的产品，才 能规范产业发展。
记者：公司在提升产品竞争成立于2012年的云南品斛堂生物科技有限公司（以下简 称“品斛堂”），是一家集石斛规范化种植、精深加工、产品 研发、品牌营销于一体的全产业链企业2019年，品斛堂被 审定为农业产业化国家重点龙头企业，并荣获“2019年云南 省绿色食品20佳创新企业”称号。
公司如何提升产品质量和 综合竞争力？为此，本刊记者专访了该公司总经理徐亮致譆天Its•致富先铕徐亮开成多毛石斛产品35力方面有何举措？徐亮：公司始终坚信，要想提 高产品的核心竞争力，就必须在研 发上下功夫。
为此，公司成立40余 人的研发团队，涵盖种植、研发、生产、检验等专业人员，进行石斛 酒类及健康产品的研发。
同时，公司根据自身实际，制 定石斛酒、石斛保健品及石斛食品 的企业标准，做到产品生产、质量有 标准可依。
铁皮石斛药食两用文件
铁皮石斛药食两用文件全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：铁皮石斛，是一种珍贵而又神奇的中药材，在中医药学中被誉为“滋阴补肾”的神草，具有补肾养肝，强筋健骨的功效，被誉为“黄金植物”。
不仅在中医药领域有着重要的地位，铁皮石斛还被广泛应用于食品领域，被誉为“天然的保健食品”。
现在随着人们对健康养生的重视，铁皮石斛药食两用的属性越来越受到人们的关注。
在这样的大环境下，人们对铁皮石斛的了解不仅停留在传统的应用领域，更加深入的了解到其在美容、养生、保健等领域中的作用。
铁皮石斛是一种天然的滋补食材，含有丰富的营养成分，包括多种氨基酸、微量元素、维生素等，对人体具有很好的滋补作用。
铁皮石斛还富含多糖类物质，对补充人体免疫力、提高自身抵抗力有着显著的作用。
铁皮石斛成为了备受人们热捧的保健食品。
除了在食品领域中应用，铁皮石斛在医药领域的作用更加明显。
传统中医认为，铁皮石斛具有滋阴补肾、益精生津的功效，对肾虚、肺热、阴虚等症状有明显的改善作用。
在治疗阴虚引起的一系列疾病中，铁皮石斛更是被誉为“滋阴圣药”。
在现代医学研究中，铁皮石斛被发现具有抗氧化、抗炎、抗肿瘤等作用，对于预防癌症、延缓衰老、增强免疫力等方面有着显著的作用。
铁皮石斛成为备受人们关注的珍贵中药材之一。
值得一提的是，铁皮石斛的产地主要分布在中国南方地区，气候湿润，土壤肥沃，适合铁皮石斛的生长。
中国南方地区成为了铁皮石斛的主要产地之一。
在采摘铁皮石斛时，需要特别注意。
由于铁皮石斛的地下茎部分生长在土壤深处，需要小心挖掘，以免对植株造成破坏。
为了保证铁皮石斛的品质和药效，采摘后需要进行烘干处理，以免影响其药效。
铁皮石斛作为珍贵的中药材和天然的保健食品，具有非常重要的药用和食用价值，对于促进人体健康、延缓衰老、增强免疫力等方面有着显著的作用。
相信随着研究的继续深入和人们对健康养生意识的不断提高，铁皮石斛的药食两用功能将会得到更广泛的应用和推广。
第二篇示例：铁皮石斛，又名铁皮石斛草，是一种极具药用价值的中草药材，同时也是一种具有营养保健功效的滋补食材。
铁皮石斛营销方案
铁皮石斛营销方案1. 引言铁皮石斛（Dendrobium officinale）是一种具有药用价值的兰花植物，其具有抗衰老、养颜美容、强筋壮骨等功效，深受消费者喜爱。
本文旨在提出一套全面的铁皮石斛营销方案，以满足消费者需求，促进产品销售和提升品牌影响力。
2. 目标受众分析铁皮石斛的目标受众主要包括以下几类人群： - 女性消费者：注重美容养颜的女性是铁皮石斛的主要消费者，他们关注产品的功效和成分，愿意为优质产品付费。
- 年长消费者：铁皮石斛作为一种具有抗衰老功效的产品，年长消费者是潜在的目标受众，他们注重健康价值和儿童发育的因素。
- 运动员和健身爱好者：铁皮石斛具有强筋壮骨的功效，适合运动员和健身爱好者，他们会对铁皮石斛产生兴趣。
3. 营销策略3.1 产品定位铁皮石斛作为一种天然药用植物，其主要功能是美容养颜和增强体质。
通过科学研究和临床试验，我们将铁皮石斛定位为高品质、高效果的健康美容产品。
3.2 品牌推广•品牌名称：为铁皮石斛打造一个富有亲和力和吸引力的品牌名称，例如“美佳逸”、“春妍韵”等。
•品牌标志：设计一个专业、科技感强的品牌标志，突出铁皮石斛产品的健康和美容属性。
•宣传口号：制作宣传口号，例如“春天的秘密，铁皮石斛带来年轻的能量！”等。
3.3 产品推广渠道•线上渠道：通过社交媒体平台如微博、微信公众号等，发布铁皮石斛的产品介绍、使用心得和专家推荐，吸引目标受众的关注。
同时可以与健康美容相关的自媒体和网红合作，提高产品曝光度。
•线下渠道：与美容院、保健品店等相关销售渠道合作，将铁皮石斛产品引入实体店，与专业人士合作开展产品推广活动。
3.4 价格策略根据不同的市场定位和目标受众需求，制定不同的价格策略。
- 高端市场定位：面向高端市场的铁皮石斛产品定价较高，突出产品的高品质和高效果。
- 大众市场定位：面向大众市场的铁皮石斛产品定价适中，注重产品的性价比和普及度。
3.5 产品包装和售后服务•产品包装：设计简洁时尚的产品包装，突出产品的天然和药用属性，并提供详细的产品说明书，以便消费者更好地了解产品。
一种铁皮石斛组培繁殖的方法[发明专利]
![一种铁皮石斛组培繁殖的方法[发明专利]](https://img.taocdn.com/s3/m/12502a9901f69e3142329445.png)
专利名称：一种铁皮石斛组培繁殖的方法专利类型：发明专利
发明人：何忠海
申请号：CN201510276486.6
申请日：20150527
公开号：CN104938331A
公开日：
20150930
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本发明公开了一种铁皮石斛组培繁殖的方法，包括如下步骤：(1)外植体的选取和处理；(2)诱导愈伤组织培养；(3)分化培养；(4)壮苗培养；(5)生根培养；(6)炼苗与移栽。
本发明提供了一种铁皮石斛组培繁殖的方法具有能缩短生产培养单周期和生长周期，而且能提高育苗成活率，从而减少投资资金，降低生产成本，提高工业化生产的利润的优点。
申请人：广西健宝石斛有限责任公司
地址：537500 广西壮族自治区玉林市容县城南大道267号
国籍：CN
代理机构：成都九鼎天元知识产权代理有限公司
代理人：陈科恒
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铁皮石斛营销策划
目录第一部分：前言第二部分:跨境电商行业潜力第三部分：公司介绍第四部分：牡丹籽油项目背景第五部分：牡丹籽油行业市场分析第六部分:产品与技术第七部分:营销规划第八部分：财务分析第九部分:风险分析第十部分:应对措施第一部分：前言第二部分：跨境电商行业潜力跨境电子商务作为21世纪一种新型跨境贸易方式，在我国取得了飞速的发展，目前已经成为我国经济发展新的潜力点和电商行业新的领域，但它仍在海关、物流、监管等方面依然存在着影响其进一步发展的诸多障碍因素。
目前世界贸易增速日益缓慢，为了开拓市场的广泛性、提高效益的增速,越来越多的跨境电商开始放眼于减少流通渠道、降低流通成本价格、与国外消费者距离亲近，因此跨境电商正为此提供了非常有利的发展的渠道亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯成立的，一开始叫Cadabra。
性质是基本的网络书店）然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时,网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者.亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利,2000年的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长的风格成为独树一帜的佳话，在1990年代有相当多网络公司快速成长,当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢，而网络泡沫时候，那些快速成长的网络公司纷纷结束营业，只有亚马逊还有获利，2002年的第四季，亚马逊的纯利约有500万美金。
2004年则成长到3亿多美金。
第三部分：公司介绍郑国药用植物研究有限公司成立于2016年6月,主营药用植物种植技术研究、药用植物产品研发和销售及信息交流等业务。
公司根据新郑市委、市政府关于具茨山开发要体现“生态、文化、旅游、扶贫”原则的总体要求，投资建设具茨山大型生态健康养生产业园项目。
项目以生态、健康和养生为主题，以地方文化（炎黄文化、郑国文化、岐黄文化、本草文化)营造为主线，以珍奇药用植物研究产业化为核心，计划在3-5年内建成郑国药用科技产业园、郑国药用植物园、郑国中医养生健康园、郑国文化旅游观光园，打造一个集药用植物科研科普、药用植物和绿色农产品开发、传统文化体验、休闲观光、健康养生等服务于一身、融合一二三产于一体的多功能健康养生产业综合体。
铁皮石斛产品营销策划方案
铁皮石斛产品营销策划方案一、项目背景随着人们健康意识的提高和经济发展水平的提高，保健品市场开始进入高速发展阶段。
而铁皮石斛作为一种有着悠久历史和独特药用价值的中草药，因其在养生保健和药物治疗方面的突出效果，逐渐被广大消费者所认可和接受。
然而，目前市场上的铁皮石斛产品种类繁多，质量参差不齐，竞争激烈。
为了提升铁皮石斛市场的竞争力和消费者的购买意愿，制定一套全面的铁皮石斛产品营销策划方案势在必行。
二、市场分析1. 产品定位与目标市场铁皮石斛是一种贵重草药，其主要功效包括抗衰老、强身健体和改善免疫功能等。
根据不同人群的需求，可以将铁皮石斛产品定位为高端消费品、养生保健品或药物辅助治疗品。
目前，中青年男女和老年人群体是铁皮石斛产品的主要消费人群。
中青年男女更注重养生保健，而老年人更关注其药用价值。
2. 市场竞争分析目前市场上的铁皮石斛产品种类繁多，品牌多、质量参差不齐。
一方面，知名品牌的铁皮石斛产品在市场上具有一定的竞争优势，拥有较高的市场份额和知名度；另一方面，品质较差或假冒伪劣产品的存在使得消费者对该类产品存在一定的质疑和顾虑。
3. SWOT分析（1）优势：铁皮石斛产品有独特的药材基础和悠久的历史，具有较高的药用价值和养生保健效果。
此外，知名品牌具有较高的市场知名度和消费者认同度。
（2）劣势：市场竞争激烈，产品同质化现象严重，消费者难以辨别真伪。
（3）机会：随着人们健康意识的提高和消费能力的增强，铁皮石斛市场潜力巨大。
此外，电子商务的快速发展为产品销售提供了新的渠道和机会。
（4）威胁：市场竞争激烈，知名品牌的铁皮石斛产品一直占据市场主导地位，新进品牌面临较大的竞争压力。
三、营销目标1. 增加品牌知名度和认同度。
通过有效的市场宣传和推广策略，提高铁皮石斛品牌的知名度和认同度。
2. 提高产品质量和口碑。
通过优化产品制作工艺和提升产品质量，将产品打造成高品质铁皮石斛产品。
通过提供优质的产品和良好的售后服务，提高消费者的满意度和口碑。
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预估
实际
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实际
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