青岛啤酒ppt
合集下载
青岛啤酒完美介绍PPT
七、策略的实施
1）随着青岛啤酒进入成熟期，青岛啤酒的市场前景越来越 广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来 越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就 要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量， 同时 还要增加产品的附加值， 大力宣传青 岛啤酒，建立品牌 知名度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使 得青岛啤酒无法面对广大群 众。我想：青岛啤酒是否有 必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次， 来面对 广大群众， 给他们树立一个良好的企业形象， 使 得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。 采取这种 策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销 售额下，但从长期来看， 我认为对青岛啤酒来说还是有 益的。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选 料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而 不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男 士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品 铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价 位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上 等原材料精心酿制而成。
3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占 有率较低，在销售渠道上要拓宽 销售渠道，充分利用 经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战 略联盟，和国内外 知名的酒店进行战略联盟是不错的 选择，就如同百事和肯德基联盟一样。 4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错， 但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一 下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要 面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展 前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合 旅 游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事可口可乐 PK，感觉是不错的选择。
整合营销案例之青岛啤酒 PPT
一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。
青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)
时间：从4月底开始至8月初的时间内，14周时间，每周两期， 共28期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周 一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐： 之路
原料：优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展： 来 先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂：青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公 关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消 费者。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周 一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐： 之路
原料：优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展： 来 先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂：青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公 关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消 费者。
《青岛啤酒并购案》课件
管理效率提升
通过并购，青岛啤酒实现了管理流程的优化和管理效率的提升。
战略协同
并购与青岛啤酒的战略发展方向相契合，有助于实现战略协同效应 ，推动公司的长期发展。
05
CHAPTER
青岛啤酒并购案的启示与建 议
重视并购前的尽职调查
尽职调查是并购过程中的重要环节， 通过全面调查目标企业的财务、法务 、业务等方面，评估并购风险和潜在 价值。
。
防范并购风险
并购风险是指企业在并购过程中可能面临的各种不确定性和风险，如财 务风险、法律风险、市场风险等。
青岛啤酒在并购过程中未能充分识别和防范风险，导致并购后陷入困境 。
启示：企业应建立健全的并购风险评估和防范机制，加强风险控制和管 理，确保并购顺利实施。
THANKS
谢谢
、市场竞争力下降。
启示：并购后应制定详细的整合 计划，优化资源配置，加强内部
管理，实现协同效应。
提高企业核心竞争力
企业核心竞争力是指企业在市场竞争中 所具备的独特优势和持续竞争优势。
青岛啤酒在并购过程中应注重提升自身 的核心竞争力，通过技术创新、品牌建
设、市场开拓等方面提高竞争优势。
启示：企业应不断加强自身核心竞争力 的培养和提升，以应对市场竞争和变化
同效应。
并购过程
青岛啤酒在并购过程中采用了多种方式，包括股权转让、资产收购和战略合作等。
并购过程涉及尽职调查、估值定价、交易结构设计、融资安排等多个环节。
青岛啤酒在并购后整合过程中注重企业文化、品牌、渠道等方面的整合，以实现协 同效应。
02
CHAPTER
青岛啤酒并购案的动因分析
扩大市场份额
01
04
CHAPTER
青岛啤酒并购案的绩效分析
通过并购，青岛啤酒实现了管理流程的优化和管理效率的提升。
战略协同
并购与青岛啤酒的战略发展方向相契合，有助于实现战略协同效应 ，推动公司的长期发展。
05
CHAPTER
青岛啤酒并购案的启示与建 议
重视并购前的尽职调查
尽职调查是并购过程中的重要环节， 通过全面调查目标企业的财务、法务 、业务等方面，评估并购风险和潜在 价值。
。
防范并购风险
并购风险是指企业在并购过程中可能面临的各种不确定性和风险，如财 务风险、法律风险、市场风险等。
青岛啤酒在并购过程中未能充分识别和防范风险，导致并购后陷入困境 。
启示：企业应建立健全的并购风险评估和防范机制，加强风险控制和管 理，确保并购顺利实施。
THANKS
谢谢
、市场竞争力下降。
启示：并购后应制定详细的整合 计划，优化资源配置，加强内部
管理，实现协同效应。
提高企业核心竞争力
企业核心竞争力是指企业在市场竞争中 所具备的独特优势和持续竞争优势。
青岛啤酒在并购过程中应注重提升自身 的核心竞争力，通过技术创新、品牌建
设、市场开拓等方面提高竞争优势。
启示：企业应不断加强自身核心竞争力 的培养和提升，以应对市场竞争和变化
同效应。
并购过程
青岛啤酒在并购过程中采用了多种方式，包括股权转让、资产收购和战略合作等。
并购过程涉及尽职调查、估值定价、交易结构设计、融资安排等多个环节。
青岛啤酒在并购后整合过程中注重企业文化、品牌、渠道等方面的整合，以实现协 同效应。
02
CHAPTER
青岛啤酒并购案的动因分析
扩大市场份额
01
04
CHAPTER
青岛啤酒并购案的绩效分析
青岛啤酒营销案例分析共46页PPT文档48页
Thank you
青岛啤酒营销案我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
青岛啤酒营销案我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
青岛啤酒完美介绍PPT
七、策略的实施
1）随着青岛啤酒进入成熟期，青岛啤酒的市场前景越来越 广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来 越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就 要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量， 同时 还要增加产品的附加值， 大力宣传青 岛啤酒，建立品牌 知名度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使 得青岛啤酒无法面对广大群 众。我想：青岛啤酒是否有 必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次， 来面对 广大群众， 给他们树立一个良好的企业形象， 使 得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。 采取这种 策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销 售额下，但从长期来看， 我认为对青岛啤酒来说还是有 益的。
1、燕京啤酒
燕京啤酒是青岛 啤酒的 最大竞 争对手。
2、华润啤酒
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、 燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大 巨头
3、蓝带啤酒
蓝带啤酒于 1992年在多伦 多以“卢堡中 国”的名称上 市，“卢堡中 国”占肇庆蓝 带啤酒厂60% 的股份。
4、百威啤酒
作为目前全球第一 大啤酒制造商、世 界销量第一的啤酒 品牌——百威品牌 的拥有者——A-B 公司，1995年进入 中国啤酒市场，其 硕大的身形绝对不 容啤酒行业的任何 一个厂家小视。
六、青岛啤酒的渠道策略
青岛啤酒在现有的基 础上还要强化分销管理， 提升渠道竞争力 ，加强分 销创新管理， 提高产品核 心竞争力。青岛啤酒在与 燕京啤酒竞争的同时，青 岛啤酒优于燕京啤酒，青 岛啤 酒具有百年历史， 而燕京啤酒历史还不到 30 年的历史， 两者在 2008 北京奥运会为官方赞助 商 时，青岛啤酒销售额高于 燕京啤酒不到 20 亿，青 啤市场占有额高于燕京不 到 8%，燕京惊人的发展 速度令青岛啤酒胆颤心惊。 为此青岛啤酒在拓宽渠道 策略的同时要坚持五大原 则。
企业价值评估之青岛啤酒PPT(共31页)
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年 北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
• 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同 年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上 市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
• 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合 资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个 省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完 成了全国性的战略布局。
企业价值评估
—青岛啤酒
选择青岛啤酒的原因
• 啤酒行业的上市公司 有如下企业：青岛啤酒，燕京啤酒， 重庆啤酒，惠泉啤酒，兰州黄河，西藏发展，莫高股份， 啤酒花 。
• 兰州黄河，西藏发展（拉萨啤酒），莫高股份，啤酒花， 这四家企业从事多元化经营，业务范围比较广。比如兰州 黄河的主营业务包括啤酒、麦芽、饲料的生产、批发零售, 建筑材料普通机械,农业技术开发及推广等
• 青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意 大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和 地区。
宏观环境PEST分析：
• 政策：国家酒业总体政策是限制高度酒的发展，鼓励发酵 酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。
• 经济：在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费 需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相 关关系。
• 2、营运能力：青岛啤酒股份有限公司的存货周转率很低, 存货周转速度很慢，而该企业的应收账款周转率比较高， 可能是该企业推行比较严格的信用政策，信用标准和付款 条件过于苛刻，这样会限制企业销售量的扩大，从而影响 企业的盈利水平，对存货周转率也造成了一定的影响。
• 3、获利能力： 青岛啤酒股份有限公司的成本费用率很高 ，和公司近几年来的快速扩张及新品牌的开发推广有关。
• 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同 年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上 市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
• 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合 资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个 省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完 成了全国性的战略布局。
企业价值评估
—青岛啤酒
选择青岛啤酒的原因
• 啤酒行业的上市公司 有如下企业：青岛啤酒，燕京啤酒， 重庆啤酒，惠泉啤酒，兰州黄河，西藏发展，莫高股份， 啤酒花 。
• 兰州黄河，西藏发展（拉萨啤酒），莫高股份，啤酒花， 这四家企业从事多元化经营，业务范围比较广。比如兰州 黄河的主营业务包括啤酒、麦芽、饲料的生产、批发零售, 建筑材料普通机械,农业技术开发及推广等
• 青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意 大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和 地区。
宏观环境PEST分析：
• 政策：国家酒业总体政策是限制高度酒的发展，鼓励发酵 酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。
• 经济：在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费 需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相 关关系。
• 2、营运能力：青岛啤酒股份有限公司的存货周转率很低, 存货周转速度很慢，而该企业的应收账款周转率比较高， 可能是该企业推行比较严格的信用政策，信用标准和付款 条件过于苛刻，这样会限制企业销售量的扩大，从而影响 企业的盈利水平，对存货周转率也造成了一定的影响。
• 3、获利能力： 青岛啤酒股份有限公司的成本费用率很高 ，和公司近几年来的快速扩张及新品牌的开发推广有关。
企业生产管理分析青岛啤酒ppt课件
当年青岛啤酒从贵族品牌向大众品牌演变的过程中，有 许多人质疑其“做大做强”的战略，即外延式扩张及低成 本战略，认为这将使青岛啤酒背上了养活小啤酒厂的沉重 包袱，“贵族”品牌从此不高贵，其能否把青岛啤酒引向 辉煌还是一个未知数……
综观以上因素，结合当时市场实际环境，可以认为在那个时期，青岛啤 酒必须正确面对三个问题：
• 1、 未来中国的高端啤酒市场，面临洋品牌的进 攻，其先进的品牌运作与营销手法等，青岛啤酒 作为中国国内啤酒业的领先者，将持什么样的战 略？是退避三舍、拱手以让，还是迎面抗击？如 果是迎面抗击，又拿什么战术来应对？
• 2、 在完善的营销体系未建立之前，如何在全 国范围内稳定并拓宽自己的销售网络与渠道？
2、兼并对象的规模普遍较小。青啤的兼并对象通常是规模较小的企业。这可 从下表看出。管理众多规模小的企业会面临许多问题，例如组织成本高、协调 成本大、难以实现规模经济等等。
3、兼并速度过快。从1995年到2001年，短短6年间青啤共兼并了啤酒企业四 十多家，其中在1999年兼并17家，2000年兼并16家，2001年兼并7家。如此 高的兼并速度，肯定会给企业带来诸多管理和协调问题，导致企业消化不良， 经营管理成本骤升。
青啤应该怎样冲破困扰，确定进一步的发展战 略？
关于内涵式扩张与外延式扩张
扩大企业规模主要有两种方式：
一种是内涵式扩张，即通过自身利润得积累达到资产 扩张的目的；另一种是外延式扩张，即通过增资扩股的 方式进行扩张。
由于内涵式扩张需要的时间比较长，且受到企业盈 利能力的影响，而外延式扩张则比较迅速，若要尽快扩 大中国证券经营机构的资产规模，增强其抵御风险的能 力，重组、并购就显得尤为重要。
青啤的做法
• 青啤的品牌一向走高中档的市场，但高中档市场仅占全中 国市场的百分之十五左右。增长快速及潜力巨大的，却是 占有百分之八十五市场份额的大众市场。 因此从1993年开始，青啤总经理彭作义希望借着收购