稻花香计划书

商业计划书2012年12月目录第一章前言（略） (3)第二章公司介绍 (3)第三章市场分析 (3)第四章公司经营 (8)第五章公司管理 (14)第六章财务分析 (17)第七章请求支持 (20)商业计划书第一章前言（略）第二章公司介绍（一）公司名称：湖北稻花香管理咨询有限公司（二）公司性质:隶属稻花香集团成员企业，拥有独立法人资格，在稻花香集团党委、董事会宏观指导下，以稻花香集团为依托，自主开展管理咨询业务的有限责任公司。

（三）公司宗旨：以服务稻花香集团为己任，立足宜昌，面向湖北，帮助本土企业成长，促进地方经济健康发展。

（四）公司目标:成为省内领先的管理咨询运营商；（五）公司产品及服务：公开课、精品班、企业内训、项目咨询、商务考察、经济论坛、高端沙龙、总裁俱乐部等多项业务。

第三章市场分析（一）环境分析：全球经济一体化，外资进入，贸易壁垒不断消除，新技术不断出现，股市动荡，全球经济萎靡，增长缓慢。

放眼中国，虽然GDP呈上涨趋势，由于原材料、人力成本上涨，银根紧缩，导致企业的生存空间越来越小。

2008年波及全球的金融危机，给中国企业带来了巨大的影响，特别是沿海企业，出口锐减，大量企业关门倒闭。

今年年初的温州民间借贷风波，大量中小企业主外逃，更是惊醒了国内民营企业：为何民营企业的发展之路如此艰难？未来民营企业的发展空间在哪里？随着苹果、google等新型企业的发展与壮大，传统行业的优势已慢慢不复存在，而商业模式的创新，创新管理人才不的不断涌现，已决定了未来企业的核心竞争。

国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020）中指出：国家将实施包括企业经营管理人才素质提升的重大人才工程，实施鼓励非公有制经济组织，非社会经济组织的人才发展政策。

企业与企业之间的竞争已逐渐变为团队与团队之间的竞争，人才队伍建设已经是每个企业家重点考虑的问题，而培训是企业人才建设的重要途径，成为企业的一项重要管理职能。

（二）培训市场分析：从1956年，美国通用电气创办克罗顿维尔商学院后，摩托罗拉、麦当劳、沃尔玛、三星等越来越多的世界500强企业开始重视和投资企业培训，据统计，世界500强企业平均每年投资培训费用在1.2亿美元左右。

通用前总裁，有世界第一CEO 之称的杰克-韦尔奇通过其培训系统为通用培训了6000多名职业经理人。

世界500强大多数企业为何经久不衰，就是因为其强大的经理人培训体系。

纵观国内企业，绝大多数企业竞争还停留在砸广告，价格战等初级阶段，偶尔意识到人才问题，也是采用最简单的挖角方式，企业经营很难做到持续健康发展。

国内如华为、海尔、联想等优秀企业也是把人才培训作为公司经营重中之重，都投入巨资建立自己的企业大学，华为更是投入5亿元建立华为大学，把企业培训和客户服务结合起来，极大的扩大了市场占有率。

随着中国经济高速发展，成为世界第二大经济体，越来越多外资企业已经被中国市场这块巨大蛋糕所吸引。

专家分析，教育培训行业已经成为未来十大朝阳行业，国内教育培训市场份额已经高达1万亿，已迎来IPO和风险投资的高峰期，2011教育培训企业融资就高达10亿元。

目前中国国内居民储蓄高达10万亿，居民教育已经成为家庭第一大消费支出，平均超过10%以上，这个比例还在继续增加。

企业培训作为教育行业的细分市场，由于其客户的特殊性和群体性，显然占据重要地位，市场份额也接近5000亿。

目前，世界知名的培训咨询公司，如麦肯锡、埃森哲等大型咨询公司，分支机构遍布世界各地，年营业额都高达200亿美元以上，近年来也进入中国，开始抢夺国内市场。

而国内企业培训公司虽然近年雨后春笋的冒出来，但因为其产品的单一，专业人才的缺乏，还没有一家公司独大，目前国内第一大培训公司-聚成股份，年营业额也才10亿，绝大多数培训公司还在生存边缘，整个国内企业培训行业还正处于战国时代，没有一家公司进入资本市场。

（三）目标市场分析：随着社会的进步，越来越多的企业特别是民营企业开始意识到培训的重要性。

省内著名高校如华中科技大学、武汉大学等高校借此机遇，利用自身优势资源，举办EMBA、MBA 等各类企业高管培训，打开了市场，并在国内获得了一定的影响力。

越来越多的企业家开始走入课堂，了解和学习先进的企业管理理念，于此同时，培训费用也水涨船高、EMBA收费已经高达27万/人。

由于门槛低，各种小培训公司冒了出来，虽然参吃不齐，但毕竟提升了很多企业的管理水平，很多民营企业由于老板思想开放，重视企业培训，企业开始做大做强，如周黑鸭、良品铺子等休闲食品企业重视培训，每年投资培训过百万，从最初的小门面发展年营业额过10亿的大型企业，分别获得天图投资6000万风投和今日资本近亿元风投。

如武汉千里马集团由一家小工程机械代理商，近十年投入近千万于培训上，已发展成一家分公司遍布全国，年营业额过40亿的集团型公司，近期也获得联想投资过亿元风投。

由此，企业投资在人才培训，是能为企业带来快速成长和巨大回报的。

宜昌作为全国文明城市，湖北省域副中心城市，近年来经济发展迅速，GDP增速居全省第一，综合实力位居湖北省第二位，2012年GDP预计可达2600亿，工业经济发达，规模以上企业达2000余家，共有宜化集团、稻花香集团等六家企业年营业额过百亿，还有三峡总公司、葛洲坝集团等大型央企，经济实力雄厚。

宜昌企业尤其重视企业培训，葛洲坝集团、清江水电等国企培训费用都在500万以上，宜化集团、安琪酵母、人福药业等知名企业每年投入培训费用也在数百万。

萧氏茶叶、金东山市场、民生地产等地方民营企业近年也逐渐开始重视企业培训，每年也投入近百万在培训上。

宜昌培训市场前景良好，市场份额保守估计过亿元（含恩施），但宜昌培训行业还未形成气候，仅有聚成股份宜昌公司、楚瑞学校、九众合一、盛世领导力、思八达宜昌公司等寥寥数家，营业额最多不过两三百万。

由于市场开拓不力和产品局限性，大多只能局限在某几项产品上，如户外拓展、网络商学院、企业内训等，不能满足大多数客户的需要。

（四）对稻花香集团的作用：湖北稻花香集团作为国内知名企业，在宜昌乃至省内甚至全国，都具有很高的知名度和美誉度，旗下产品深受消费者喜爱。

稻花香集团实力雄厚，居全国民营企业500强240位，湖北省第5位，宜昌市第一位，2011年营业收入达120多亿元，十二五期间将达到成员企业100家，年营业收入500亿。

稻花香集团将以白酒产业为核心，发展五大产业，实施八大战略。

稻花香管理咨询公司的成立，为稻花香的发展带来积极作用：第一：作为稻花香五大产业之一的现代服务业，需要一家管理咨询公司；第二，进一步提升稻花香的品牌影响力；第三，改变市场目前只低头赶路，不抬头思考的现象，稻花香的酒卖到哪里，培训咨询业务都做到哪里，我们不仅为经销商提供最好的产品，还提供更好的成长空间；第四，逐渐改变现有人才队伍层次，将人才建设、培训由现有的被动、静态培训转变为主动、动态、常态培训，让每家企业主动意识到人才队伍建设改变管理机制的重要性，形成一套吸引人才、培养人才、留住人才的机制。

第五，有效促进商学院良性发展，完善其培训体系，有力推进集团人才梯次建设；第六，借助稻花香的品牌影响力，更好的促进团购业务；第七，为集团和成员企业副总以上高管免费提供学习机会（除部分课程外，其他课程全部免费提供副总以上高管）。

第八，作为集团未来规划100家成员企业之一，增加集团的营业收入；第九，借助稻花香控股公司的成立，利用管理咨询公司的高校、社会资源，为稻花香的项目扩张、产业升级、多元化经营，提供专业的咨询服务，做好项目评估、风险及收益报告，保证项目投资的健康运行；第十，通过管理咨询公司3-5年的运营，培养开发宜昌市1000家以上优秀成长型企业，利用企业家俱乐部的平台，筛选出100家具备商业模式创新，精英管理团队的成长型企业，由稻花香管理咨询公司牵头，以稻花香控股公司为核心，联合三峡小额贷款公司，信达担保投资公司，由100家优秀企业共同出资成立注册资金约为20亿的湖北稻花香资产管理股份有限公司，秉着“整合资源、优势互补、机制灵活、创新发展”是全新发展方式,以产业创新经济园区、文化旅游综合体、城市商业综合体、总部经济、区域物流中心为主导，专注于优质资产管理、项目股权投资、产业平台运营、商业运营管理、信息咨询服务等为一体联盟化股份制企业。

第四章公司经营（一）公司业务：采用预付费方式的精英学习卡模式，开展公开课、精品班、企业内训、项目咨询、商务考察、经济论坛、高端沙龙、总裁俱乐部等多项业务。

精英学习卡整合了由国内顶尖的上百位实战派专家讲师，涵盖综合管理、市场营销、人力资源、财税管理、生产管理、团队建设、客户服务、职业发展、品牌战略和企业文化等十几个领域的品牌课程。

其特点：（1）拥有国内顶尖的实战派讲师阵容；（2）最实惠的价格，为企业节约培训成本80%以上；（3）学习卡刷卡报读精品班模式，超低价格享受超值课程服务；（4）课题选择最全面，学习内容最丰富，涵盖各行各业企业所需的十大类超百门课程；（5）最优化的学习模式，为企业提供全年度各层次菜单式培训方案；（6）独特的总裁俱乐部服务模式及大量的会员客户，共享大规模的人脉资源。

精英学习卡价格表卡型价格（元）次数单价（元）备注总裁精英学习卡12800 ——1、全年免费参加公开课、论坛、沙龙等活动；2、总裁俱乐部会员；3、享受稻花香系列白酒九五折团购优惠。

E卡21800元30次约727元D卡30800元50次约616元C卡41800元80次约523元B卡52800元120次约333元1、赠送精英学习卡一张2、享受稻花香系列白酒团购九折优惠A卡71800元180次约327元同上V卡98800元250次约293元1、赠送精英学习卡2张；2、享受稻花香系列白酒团购九折优惠钻石卡158000元400次约299元1、赠送精英学习卡3张；2、享受稻花香系列白酒团购九折优惠至尊卡218000元600次约278元1、赠送精英学习卡4张；2、享受稻花香系列白酒团购九折优惠3、提供3位以上的专家全年顾问服务。

（二）公司产品：1、大型公开课（2013年）月份日期地址课程讲师适合人群非会员价（元）刷卡次数二月25-26 宜昌高绩效团队建设颜廷录企业管理人员2200 1三月10-11 宜昌高级商务礼仪金正昆企业全体人员2200 1四月26-27 宜昌九型人格与团队建设李博文企业全体人员2200 1五月12-13 宜昌业绩飙升的三把利刃孔豫栋全体营销人员2200 1六月16-17 宜昌打造一流的中层许阳企业中层2200 1七月14-15 宜昌优秀管理者的3D领导力杨台轩企业中高层2200 1八月24-25 宜昌魅力女性精英班胡明瑜职场精英女性2200 1九月8-9 宜昌金牌班组长5项训练安岷生产班组长2200 1十月27-28 宜昌全员客户服务李弈峰企业管理人员、营销、客服人员2200 1十一月17-18 宜昌突破管理瓶颈范兴中企业中高层2200 1十二月21-22 宜昌高效工作八大技能张荣企业全员2200 12、精品班课程讲师时间适合人群价格（元）刷卡次数（次）企业高管，致力于提高口才3800元10 总裁演讲班韩安华3天2晚的职场精英V9系统提升班何毅3天2晚企业高管19800元/3人30 营销总监班5天营销总经理、总监9800元15 财务总监班5天财务总监，分管财务高管9800元15人力资源总监，分管人力资9800元15人力资源总监班5天源高管3、企业内训：采取企业调研，发现企业问题，制定解决方案，实施落地培训，跟踪辅导改进。