联想海外投资战略分析资料25页PPT
联想公司的跨国投资分析 (1)
完 谢谢欣赏！
行、荷兰银行为首的20 家中外资银行签订了6 亿美 元的融资协议， 用于收购支付的现金。联想又获得 了美国二大基金3. 5 亿美元的战略投资。这两笔交 易确保了对IBM的顺利收购，同时也使得联想有足 够的现金维持企业运作。在国际融资构成中，联想 这次还获得了三个国际投资公司3. 5 亿美元的资金。 根据这一投资协议，联想集团将向德克萨斯太平洋 集团、美国新桥投资集团发行2730000股非上市A 类累积可换股优先股，以及可用作认购 2374147474 股联想股份的非上市认股权证。该交 易总现金为3. 5 亿美元。这笔巨资的进入为新联想 未来发展上了一大大的保险。
研究啥啊？
说到跨国投资经营战 略，不得不谈到2004 年联想并购IBM公司 这一重大决策。正是 这样，才使得联想公 司在世界上取得傲人 的业绩。下面我们将 就联想并购IBM公司 进行分析研究。
联想公司
一、联想与IBM 公司并购背景及因 二、联想公司并购结果
三、联想并购IBM 所面临的风险及其治理
2. IBM 出售PC 部背景及动因
IBM
从1998年开始其个人电脑业务年年亏 损， 成为各部门亏损之最， 卖掉PC 业 务， 卸下包袱集中资源发展服务器及1T 服务 等高利润业务， 重新在另外一个高端领域抢 占制高点。将PC部卖给联想既帮助IBM 卸掉 包袱同时也借机获取更多的中国市场。
1、在进行了长达13个多月的艰难谈判之
1. 联想并购背景及动因
扩展海外业务, 获取世界一流品牌，借助IBM 的 品牌提升国际地位和形象；获取IBM一流的国际 化管理团队；获取IBM 独特的领先技术；并购 IBM 的个人电脑事业部后， 能得到更丰富、更 具竞争力的产品组合；获得IBM 的研发和技术 优势，并获得IBM 遍布全球的渠道和销售体系 和国际化公司的先进管理经验和市场运作能 力。
联想品牌的海外拓展分析
摘要企业界有这样一个断语：一流企业卖品牌，二流企业卖标准，三流企业卖技术，四流企业卖产品。
由此可见，品牌在今天企业竞争中的意义。
今年6月，为积极响应党中央、国务院号召，落实创新型国家战略，加快我国独立自主品牌建设，商务部举行了“品牌万里行”活动，这更让品牌观念深入人心。
本文正是在这个大背景下完成的。
本文整合了国内外学者在相关领域的研究成果，通过对联想品牌海外拓展过程的研究，发现其品牌国际化的成功之处在于：通过跨国并购和体育营销，获得了知名品牌“Think”并极大地提升了联想品牌在国际市场的知名度；不足之处在于：对品牌的保护意识不强而导致商标在一些国家被抢注，以及由于产品多元化产生的一系列问题。
由此得出一些走品牌国际化之路的规律性的东西，希望能对中国企业打造国际性知名品牌有所裨益。
【关键词】品牌品牌国际化海外拓展产品多元化AbstractThere is such a definitive in business: The top-class enterprises sell brand, the second-class enterprises sell standard, the third-class enterprises sell technology, and the forth-class enterprises sell products. This shows that the competitiveness of the significance of brand. To respond to the call of the Central Government and the State Council of P.R.C., carrying out innovative national strategy and speeding up the building of self-owned brands, the Commerce Department held the campaign “Brands Travel Ten Thousand Miles” in June, 2006, which further promotes the brand attitude in China. This thesis is completed under this basis.With the integration of the previous studies on correlative fields and studying Lenovo’s expansion to oversea market, I found the success of its brand-internationalization lies in: Through transnational mergers and acquisitions and sports marketing, gained a well-known brand "Think" and greatly enhance the reputation of the Legend brand in the international market; And it’s inadequate protection lies : Because of lack of a strong sense of brand, its property had been registering in a number of countries, as well as a range of issues arising from product diversification. After analyzed both the success and weakness of Lenovo’s brand internationalization and summarized some rules about the brand internationalization. I hope what I did will be helpful for domestic enterprises to build globally renowned brands.[Kew Words] Brand; Brand Internationalization;; Overseas Expand; Product Diversification目录1 联想品牌的海外拓展成功分析 (4)1.1 收购IBM个人电脑事业部 (4)1.2 借助体育营销来参与奥运TOP (6)2 联想品牌海外拓展的问题分析 (8)2.1 商标事件 (8)2.2 产品多元化带来的品牌问题 (9)2.3品牌自主创新不足 (10)3 给国内其他家电企业打造国际化品牌的启示 (12)3.1 国际化的品牌命名 (12)3.2 通过品牌兼并快速扩大规模 (12)3.3 加强品牌保护意识 (13)3.4 运用本土行销策略 (13)参考文献 (15)致谢 (16)联想品牌的海外拓展分析随着经济全球化进程的加剧，越来越多的企业感到面临全球竞争的压力，促使国内企业走出去，走国际化的道路。
(完整)联想公司的跨国经营战略分析
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课程论文题目：联想集团的跨国经营战略分析学院：经济与管理学院专业：市场营销课程名称：跨国经营与管理班级：学号：学生姓名：指导教师：二○一六年六月摘要：在经济全球化的大背景下,企业国际化是大势所趋，所以能够成功地进行跨国域的经营与管理,对于企业国际化是关键的一环。
而企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的效果。
本文以联想集团为例，介绍了他的战略选择和效果分析，并简要谈谈他的战略给中国其他企业带来的启示。
关键词：联想、跨国战略、效果分析一、概述(一)联想简介1.企业介绍：联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司.作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2.经营范围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块。
联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
(二)企业跨国经营介绍1.定义：跨国经营是指企业以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目标，进行包括海外投资、营销在内的一切对外经营活动，即在资源获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于世界市场并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与国际分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。
联想海外投资战略分析资料
3. 收购过程
• 2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布， 以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务。 收购的具体业务包括：台式机业务和笔记 本业务，但不包括IBM X系列服务器产品和 业务；IBM持有联想约19%的股份，投资期 至少3年，以保证持续性；新的联想集团在 5年内有权根据有关协议使用IBM的品牌， 并完全获得商标及相关技术。
• 普华永道公布的全球并购市场新动向报告指出， 中国企业过去５年进行的海外并购牵起热潮，２ ０１２年总投资金额为６５２亿美元，比２００ ８年的１０３亿美元，５年来共增加了５倍多。 普华永道中国税务部中国企业服务主管合伙人黄 佳表示，中国的民营企业在海外并购上扮演 着重要角色，２０１２年民企海外并购项目投资 达到２５５亿美元，交易额在５年间增涨６００ ％以上。展望未来，交易数量上中国民企将引领 海外并购市场，至于交易金额，国企仍占 主导地位。
• 2004年12月8日，在中国个人电 脑市场占有近30%市场份额的联 想集团宣布，以12.5 亿美元的现 金和股票收购知名品牌IBM的全球 台式电脑和笔记本业务，及5亿美 元的净负债转到联想名下，交易 总额达到17.5亿美元。届时，IBM 将持有联想集团18.9%的股份， 成为联想的第二大股东。此次联 想收购IBM全球PC业务，将组建 起继戴尔、惠普之后的世界第三 大个人电脑厂商。
第20小组：
ห้องสมุดไป่ตู้
讲解：张亚超
小组成员：王新华、刘奔
目录
• • • • • 一、联想简介 二、联想团队简介 三、中国的海外投资 四、联想海外投资战略 五、评价与启示
一 、联想简介
• 联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司， 由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业 第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质 专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公 司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌 上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销 量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从 2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。2011年1 月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 • 公司名称：联想集团外文名称：Lenovo总部地点：中国： 北京，美国：纽约成立时间：1984年经营范围：IT行业公 司性质：上市公司公司口号：让世界联想中国年营业额： 296亿美元(2011年)员工数：4.2万人（人含国际员工7千 人）CEO：首任：柳传志,现任：杨元庆
联想集团战略分析 PPT课件
联想集团企业文化演变企业文化的核心是企业 员工的思想观念，它决定了企业员工的思维和行动 方式。企业文化对于一个企业的成长虽然不是最直 接的影响因素，但却是最持久的因素。如今，联想 集团已成为一家世界知名的民营高科 技企业，它 的企业文化也伴随着联想集团的成长，经历了一个 漫长而复杂的演变 过程。为了适应企业发展的需 要，联想集团根据不同时期发展的重心不同对企业 文化进行了调整。秉承“求实进取，以人为本”的 联想的文 化，以对社会、对股东、对客户、对员 工负责的精神实践着产业报国的追求。
24企业价值观?成就客户致力于客户的满意与成功?创业创新追求速度和效率专注于对客户和公司有影响的创新?精准求实基于事实的决策与业务管理?诚信正直建立信任与负责任的人际关系25四联想集团有限公司ife分析关键内部因素权数评分加权平分内部优势1联想个人电脑销量全球第一014042在本土有较高知名度014043拥有安全稳定规模化和最具竞争力产业供应链体系
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六 研发能力
中国科学院计算所拥有 1 800 多名各类计算机专 业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表 国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。 在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研 发技术的投入和研发体系的建立，已成立了以联想研 究院为龙头的二级研发体系。联想为全球PC技术的进 步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技 术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技 术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业 界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥 有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。
1984年，在世界东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员在北京一处租 来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为 传奇）。
联想跨国经营PPT
创办
不仅收回了全部投资，而且还拿出100万港 元购买了香港一家有生产能力的Quantum 公司，为自行研制开发产品建立了一个基地。
超人变身
2
“两头在外，中间在内” 合理的价值链地理布局
价值链上游 产品 开发 原料 采购 生产 加工
价值链下游 市场 营销
毛利
中游
计算机产业的价值链环节
企业跨国经营，实际也是企业的价值链在地 理上的拓展。它直接影响到企业跨国经营的 业绩。
3
“田忌赛马，以上对下” 正确的产品定位
IMB
想哥
AST
当时想哥与国际市场上已有的 大型计算机生产厂商I B M、 AST等相比，想哥无论是在技 术、资金实力还是品牌声誉上 都相去甚远
香港厂商
想 哥
而以台湾、香港的厂商作为竞争对手， 想哥可是老大。
台湾厂商
技术实力
台湾厂商
香港厂商
在技术实力上同港台厂商比，想哥可以说是 一匹名副其实的“上等马”。 想哥
想哥高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加 工每一个环节，使其产品质量在同类产品中雄居上乘。 由于严格的质量要求，采用高档的元器件，使得公司 产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有 因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略， 每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
亏损
销售量
中国技术转让公司
市场营销
资金
技术开发实力
香港导远公司是由几名毕业于英国 伦敦大学计算机专业的年轻人创办 它有在国际市场上进行计算机销售 的经验，熟悉海外市场，有一定的 渠道和关系。
香港导远公司
联想公司 技术开发
中国技术转让公司 资金
香港导远公司 国际营销
联想集团国际化战略分析
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
1、品牌认可度：虽然联想集团在国内外市场已经建立了较高的品牌知名度， 但在国际市场上，其品牌认可度仍需进一步提升。
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
2、文化差异：由于不同国家和地区的文化差异较大，联想集团在国际化过程 中需要不断适应和融入当地文化，以避免因文化差异带来的冲突和误解。
引言
引言
联想集团，作为一家全球知名的科技企业，自成立以来就制定了国际化经营 战略，不断拓展全球市场。国际化经营战略是联想集团实现长期发展的重要手段， 也是其提升竞争力的关键途径。本次演示将对联想集团国际化经营战略进行深入 探讨，以期为相关企业提供借鉴和启示。
挑战与机遇
挑战与机遇
在国际化经营过程中，联想集团面临着诸多挑战。首先，全球市场竞争激烈， 尤其是高科技行业，如何在竞争中保持领先地位是联想集团必须面对的问题。其 次，不同国家和地区的文化、法规、政策差异较大，如何适应并利用这些差异提 高企业效益也是一个重要挑战。然而，挑战并非全然是坏事，它们往往伴随着机 遇。在全球化背景下，联想集团也获得了拓展市场、优化资源配置、提升品牌影 响力等机遇。
分析：联想集团国际化进程
分析：联想集团国际化进程
联想集团国际化进程可以追溯到上世纪90年代。当时，联想集团开始将目光 投向国际市场，并逐步拓展其在全球的业务范围。通过在国外设立分公司、研发 中心和生产基地等措施，联想集团逐渐实现了国际化布局。此外，联想集团还通 过一系列的并购和合作，不断提升其在国际竞争中的地位。目前，联想集团已经 成为全球知名的科技企业，其业务涵盖了个人电脑、服务器、存储设备等多个领 域。
联想集团的优势
2、技术优势：联想集团在电子产品设计、研发、生产等方面拥有丰富的经验 和专业的技术团队，具备国际领先的技术实力。
联想的国际化战略上课讲义
联想的国际化战略联想公司的全球化联想在收购IBM业务后的第二年，时任联想董事长的杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。
消息传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。
然而，之后联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。
联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股圈钱来给海外业务输血以维持生存。
我认为，联想失败的关键在于三个方面：战略、人才、公司治理。
战略。
很多公司的并购是为了并购而并购，战略上并没有想清楚。
联想的并购，柳传志曾经说过有上百个预案，准备了各种情况。
这些预案都是来自于联想团队和著名咨询公司麦肯锡，著名投行高盛共同完成的。
准备之缜密，恐怕无人能及。
但是，这些都是战术层次上的。
关于战略，老柳用了一个例子说明。
IBM是穿皮鞋卖油条，怎么可能不亏损？我们是光脚的，要通过拧毛巾把IBM PC的高额成本和费用降下来，实现盈利。
然而，事与愿违，联想并购后海外人员成本不降反增，暴涨50%以上。
光脚的反而穿上了鞋。
联想本土高管的薪水反倒与国际接轨了。
其实，IBM PC的问题不在于费用高，而是在于产品和商业模式所限无法增加销售额。
营业额少，所以费用比率就太高，就会亏钱，而不是不节省的问题。
战略方向错了，所以联想的所有精力都放在了“节流”而不是“开源”。
联想并购之后，年年裁员，但是销售额却增长有限。
费用率一直居高不下，所以一遇到风吹草动，立刻巨亏。
人才。
走出去的企业，人才是另外一个关键因素。
正如工业和信息化部副部长苗圩所说：“走出去最大的差距不是资金，不是市场，而是缺乏一大批具备跨国公司经营管理方面的人才。
联想收购了IBM的PC机，事实证明是不成功的，最后逼得老柳重新出山，杨元庆回到总裁的位置上，这也反映了我们人才缺乏的问题。
”联想的人才战略在IBM PC并购后可以说是完败。
并购之前，联想曾委托麦肯锡专门作了并购后人才战略的规划。
麦肯锡迎合联想高管的意思，提出的咨询建议认为只要迅速提高十几个联想中国最高层的薪酬水平，实现与国际接轨，再让他们学学英语，就可以解决联想并购后的人才问题。