王老吉
关于王老吉的广告词
关于王老吉的广告词
广告在人们的生活中越来越常见，成功的广告可以让我们一提想起该广告，并且对此有熟悉感。
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关于王老吉的广告词一：
1、怕上火，喝王老吉！
2、王老吉，还有盒装!
3、180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
4、吉庆时分，当然是王老吉！普天同庆，当然是王老吉！
5、拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。
过吉祥年，喝王老吉!
6、传承年凉茶经典，王老吉从未更名。
7、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉！不用担心什么，激情享受生活！
8、凉茶就喝王老吉。
关于王老吉的广告词二：
1.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。
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吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
3.传承180年凉茶经典，王老吉从未更名。
4.怕上火喝王老吉!
5.凉茶就喝王老吉
6.王老吉，还有盒装!
7.中国凉茶，和其正。
[关于王老吉的广告词]。
王老吉取得成功的原因
王老吉取得成功的原因王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
以下就是店铺给你做的整理，希望对你有用。
王老吉的品牌形象1、产品设计。
王老吉外观上一个最大的变化，是从原来较为沉闷的暗红色，变成更年轻、更有活力的亮红色。
2、媒介传播更时尚、年轻化。
王老吉原来的广告片主角大多为30、40岁的中年人，内容大多为海边、火锅、烧烤，缺乏活力。
从2012年起，青春、靓丽的年轻人取代了中年人，内容也更符合现代年轻人的生活。
3、媒介年轻化。
从2012年到2015年，王老吉逐渐加大在互联网上的营销预算，到2015年，在互联网上的预算比例占到15%～20%，比2014年翻了一番。
同时，围绕着几大主流媒体，如湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视，进行重点的电视广告投放。
4、内容更时尚、年轻化。
今年，为迎合现代年轻的消费者，王老吉推出一套8款的“越热越爱”系列的态度罐，从生产、物流渠道都做了改进，重点在年轻消费者高度聚集的场所推广。
王老吉的产品介绍广药版红罐王老吉凉茶。
其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。
12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉总有吉祥好意头”2015年新春营销战略。
延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度;同时，在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。
王老吉成功的原因1穿衣巧搭配态度罐：为“超吉+”计划试水今年夏天，王老吉夏季营销的一个重头戏就是推出“态度罐”，八款态度罐，八种现代人的生活态度。
从5月份推出开始，到7月，今年推出的5亿罐态度罐就已售罄，比预期的时间提早了两个月。
对王老吉未来发展的建议
对王老吉未来发展的建议王老吉作为中国知名的中草药饮料品牌，早已成为人们生活中不可或缺的产品。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的不断提升，王老吉未来的发展还面临着诸多挑战和机遇。
本文将在市场分析、产品创新、营销策略、渠道拓展和品牌形象等方面对王老吉未来发展提出建议。
一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对健康饮料的需求也越来越大，王老吉作为中草药饮料，在这个趋势下有着不错的发展机会。
首先，王老吉应该适应市场需求不断推出新产品，比如推出低糖低卡的王老吉等。
其次，王老吉可以开发新的目标消费群体，比如青少年市场、女性市场等，开发不同口味的饮品，扩大消费者群体。
同时，随着健康饮料市场的竞争日趋激烈，王老吉需要不断提升自身产品的品质和口味，加强品牌宣传和推广工作，巩固现有市场的基础。
二、产品创新产品创新是企业发展不可或缺的部分，王老吉可以通过增加产品品类、提升产品质量、改进包装设计和不断研发新产品，来满足消费者多样化的需求。
同时，王老吉可以注重绿色环保理念，推出更加环保的包装材料，减少对环境的污染，提升社会责任感。
三、营销策略在市场营销方面，王老吉可以借助互联网平台，加大线上销售渠道建设，拓展全国乃至国际的销售渠道。
通过社交媒体等渠道，加强品牌宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
同时，针对不同的市场和消费者群体，采取有针对性的营销策略，开展营销活动，提升产品的销售量和市场份额。
另外，还可以开展与其他品牌的合作，联合推出促销活动，拓展销售渠道。
四、渠道拓展在渠道拓展方面，王老吉可以加大对传统渠道和新兴渠道的投入，比如超市、便利店、线上平台等。
同时，可以加强与经销商的合作，建立完善的销售网络，提升产品覆盖面和市场影响力。
另外，可以开展直营店的建设，增加品牌形象的展示和用户体验，提升品牌忠诚度和消费者满意度。
五、品牌形象品牌形象是企业的灵魂和核心竞争力所在，王老吉可以在品牌形象方面加大投入，提升品牌的知名度和美誉度。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中草药饮料品牌，成立于1995年。
在过去的几十年里，王老吉以其独特的配方和健康功效赢得了广大消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和人们对天然草本饮料的需求增加，王老吉在市场上拥有广阔的发展空间。
二、市场规模和增长趋势根据市场研究公司的数据，中国饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
而在这个庞大的市场中，中草药饮料市场也呈现出快速增长的趋势。
作为中草药饮料领域的领先品牌，王老吉在市场中占据了重要的地位，并且有望进一步扩大市场份额。
三、竞争对手分析王老吉的主要竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的李子园和加多宝等品牌。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，与王老吉竞争激烈。
然而，王老吉凭借其独特的品牌形象和口味，在消费者中建立了较高的品牌忠诚度和口碑优势。
此外，王老吉还积极拓展产品线，推出了更多口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
四、消费者需求分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮品的需求不断增加。
王老吉作为一款传统的中草药饮料，符合现代消费者对天然、健康和绿色产品的追求。
在消费者的心目中，王老吉代表着传统中草药的独特魅力和疗效，深受广大消费者的喜爱。
此外，年轻一代消费者对于包装设计和口味创新也有较高的关注度，王老吉可以通过不断创新和提升产品包装和口味来吸引更多的年轻消费者。
五、市场发展机会1. 健康饮品市场的增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
王老吉作为一款传统中草药饮料，有望在这个市场中继续发展壮大。
2. 城市化进程的推进：随着中国城市化进程的推进，中草药饮料在城市市场的需求也在不断增加。
王老吉可以通过进一步扩大市场份额，加强品牌宣传和渠道拓展来抓住这个机遇。
3. 品牌形象的提升：王老吉作为一个拥有悠久历史的品牌，在消费者中已经建立了一定的品牌认知和忠诚度。
通过提升品牌形象，加强品牌推广和营销活动，王老吉有望吸引更多的消费者，并提升市场份额。
王老吉
4.广州医药集团(广州羊城药业的上级单位)和香港王老吉集团坐 在了一起，共同探寻王老吉以后的道路。这次会晤，王老吉阵营中 将出现一个至关重要的“第三者”角色，正是这个第三者将王老吉 送上了飞速成长的加速跑道，也正是这个第三者的加入使王老吉的 品牌格局愈加微妙。这个本来与王老吉毫不相干的企业就是香港鸿 道集团有限公司。 5.雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝(广东)股份 公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国 内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多 宝在中国大陆先后设立了四个加工厂，分别位于东莞、浙江绍兴、 福建石狮和北京。
亲：来点掌声吧。
王老吉发展历程及发展战略
•
1.王老吉是19世纪王泽邦(乳名阿吉)在广州开设王老吉凉茶铺。 新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产“王老吉” 凉茶。而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在 的广州王老吉药业股份有限公司的前身。 • 2.从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响， 其触觉更是延伸到了海外。王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开 设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、 澳洲、欧洲、美国。 • 3.于是王老吉形成了同一个品牌的奇妙格局：一支在中国内 地被归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，国 内王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;另一支由王氏 家族的后人带到香港，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区， 王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
组员：
Байду номын сангаас
“王老吉”名字的由来
王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖。在经历了岁月的沧桑 和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。
王老吉的创始者是清朝道光年间人，原名王泽邦，号吉，人称吉叔， 籍贯广东鹤山，初时以务农为生。 有一年，广州城疫病蔓延，王泽邦偕同妻儿上山避疫。极具传 奇色彩的是王泽邦在途中巧遇一道士赠与他凉茶药方，上面有10多 种药材的名称，并告诉他此方可包医百病。
对王老吉未来发展的建议
对王老吉未来发展的建议王老吉是一家历史悠久的品牌，在中国茶饮市场中拥有着广泛的影响力。
然而，在当前日益竞争激烈的市场环境中，王老吉所面临的挑战也越来越严峻，因此，有必要给出以下几点建议，以帮助王老吉更好地应对市场挑战，实现长远的发展。
一、提高品牌的附加值王老吉在产品质量方面一直保持较高的水准，但是在产品包装、服务等方面则与一些相对年轻的品牌存在明显的差距。
因此，王老吉应该注重品牌的设计和包装，提升品牌的形象和附加值。
此外，王老吉还可以通过提供更全面的服务，与客户建立更亲密的关系，提升客户黏度。
二、加强研发创新随着消费者需求的多样化和竞争加剧，王老吉需要更加紧密地关注市场动态，为消费者提供更符合他们需求的产品。
王老吉应该加强研发力度，积极探索新的产品类型，提高产品质量，并引入更具有创新性和个性化的设计理念。
例如，可以通过开发更多口味、营养价值更高的饮品，满足消费者的不同需求。
三、借助新技术开拓市场王老吉可以通过引入新的科技手段，来提高产品销售和管理效率。
比如，可以通过搭建电子商务平台，设立线上销售渠道，提高销售收入，同时还可以通过数据分析，了解消费者需求，适时调整产品和服务。
可以通过构建智能化的生产、仓储和销售系统，提高品牌的竞争力和效率。
四、拓宽品牌的市场覆盖王老吉在国内市场的发展相对饱和，因此，可以考虑拓展境外市场。
在进一步进军国际市场前，王老吉需要了解该市场的特点和消费者需求，以便提供更符合当地市场需要的产品和服务。
同时，也需要进行国际化品牌营销，加强品牌形象的推广和打造，以吸引更多国际消费者。
最后，随着时间的推移，王老吉也应该注重品牌的可持续发展和社会责任，以保持企业形象的良好，提升社会认可度。
总之，王老吉应该积极应对市场挑战，不断改进自身的产品和服务，以保持品牌的领先地位。
王老吉广告词-王老吉广告词
王老吉广告词-王老吉广告词精品文档王老吉广告词-王老吉广告词1、吉庆时分，当然是王老吉!普天同庆，当然是王老吉!2、180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!3、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉!不用担心什么，激情享受生活!4、拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。
过吉祥年，喝王老吉!5、亚运有我，精彩之吉!6、怕上火，喝王老吉!品牌简介:广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂;更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。
王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。
王阿吉一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。
他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。
于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。
他年纪大了，自然就成了“王老吉”。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。
为挽救患者，王老吉历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过1 / 3精品文档了天花、疫症等灾难。
王老吉从此声名大振，被誉为岭南药侠，还被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
1828年，王老吉在广州十三行开设第一间“王老吉凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。
据《广州西关古仔》记载，1839年，林则徐在广东禁烟，整日奔波劳累，不幸中暑困热、咽痛咳嗽。
王老吉广告词随从人员请来名医开方，服药不见效果，病况日渐加重，上下十分焦急。
后来有人慕名找到王老吉，药到果然病除。
于是，林则徐登门答谢，并问及姓名与所用之药。
王老吉如实回答:"大家叫我王老吉，为你治病的是几味不值钱的草药。
"林则徐不禁感叹:"药无分贵贱，不值钱的草药，贫苦百姓更能受益。
如果能将药煮成茶，使人随到随饮，有病治病，无病防病，那就更是为大众造福无量啊。
"王老吉听后，若有所悟。
1840年，王老吉首创凉茶包，以“前店后坊”的形式，同时出售凉茶粉和凉茶包，方便顾客携带出门远行。
王老吉营销策略现状
王老吉营销策略现状
王老吉是中国知名的凉茶品牌，其营销策略在过去几年有了较大的改变。
以下是王老吉当前的营销策略现状。
首先，王老吉近年来更加注重品牌形象的打造。
他们通过加大广告投入，参与各种大型活动和节目的赞助以及签约名人代言人等方式，提升品牌的知名度和认可度。
这些营销活动有助于树立王老吉的专业形象和高品质的品牌形象。
其次，王老吉开始重视与消费者的互动和沟通。
他们通过社交媒体平台建立了自己的官方账号，并在平台上发布有关健康、养生和凉茶知识的内容，与消费者进行互动。
此举不仅可以传播凉茶文化，也能够拉近与消费者的距离，建立品牌与消费者之间的情感连接。
另外，王老吉还注重产品创新和多样化。
他们推出了多款新品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
同时，他们致力于提升产品的研发水平，不断改进产品质量和口感，以求与竞争对手拉开差距。
此外，王老吉还注重线下渠道的拓展。
他们在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括连锁超市、便利店、餐饮店等各种销售渠道。
通过与不同渠道的合作，王老吉的产品能够更加方便地被消费者购买到。
最后，王老吉还关注消费者的健康需求。
他们不断强调产品的天然和健康属性，以及凉茶对身体的积极作用，抓住了当今消
费者对健康生活的追求。
综上所述，王老吉当前的营销策略注重品牌形象建设、与消费者的互动、产品创新和多样化、线下渠道的拓展以及关注消费者的健康需求。
这些策略的实施有助于提升王老吉的市场份额，并在激烈的竞争中保持竞争力。
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达利和其正,寻找到一个既个性鲜明又区别于竞争对手利益需求的差异化诉求点,一步步占据着消费者的心智. 这对王老吉来说是必须要有一个措施来方法挑战者的"入侵".因此,凉茶行业"盟主"的争夺大有"剑拔弩张,争风相对"之势. 到底要直接"清火气,养元气",还是要"预防上火"?到底要和其正还是要王老吉?或许这是现在消费者选择凉茶的一个困惑. 自2003 年以来,凉茶便由广东沿海席卷全国,引领消费者饮料时尚的同时,从单一的品类划分中更胜一筹,通过"非物质文化遗产"的申报成功,一举成为国人饮料中必不可少的角色. 如此诱人的蛋糕面前,敏锐的厂商们当然不会放过,一时间,众多凉茶"军兵"异军突起, 顷刻间,凉茶市场也同样风起云涌,大有群雄逐鹿之势.纵观凉茶争夺战中,最具战斗震撼精神的,非"王老吉"和"和其正"莫属了. 品牌新鲜,一鸣惊人在2002 年以前,王老吉已经不温不火地经营了7 年多,却一直默默无闻,固守一方.2002 年, 专业品牌公司成美在为王老吉做品牌规划时, 通过市场调研为其重新确定了个性独特的品牌诉求——预防上火."预防上火"满足了消费者在饮食消费时,特别是在享受煎炸,烧烤,香辣美食时)特别希望能够预防上火的需求,又具有高度差异性,使得王老吉避开了同可口可乐等国内外饮料巨头针尖对麦芒的竞争, 开辟了自己的生存区隔空间. 精准的品牌定位使王老吉迅速蹿红,销售额直线上升,2002 年的销售额为 1.8 亿元,2003 年的销售额为 6 亿元,2004 年的销售额为15 亿元,2005 年的销售额超过了25 亿元. 王老吉能通过"预防上火"一鸣惊人? 为了求得更大的突破, 尽管面临着这样那样的困境, 在不到 5 年的时间里, 携手加多宝公司, 依托红色王老吉, 王老吉药业走出了困境, 让一个享有170 余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光.王老吉之所以能枯木逢春,主要是由于其有强烈的品牌创新意识: 定位创新原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品,用来清热解毒祛暑湿.在两广以外,人们并没有凉茶的概念.而且在广东省,凉茶业内竞争也相当激烈,凉茶品牌黄振龙,阿贞等也占据了一部分市场.由此看来,如果把红色王老吉作为凉茶卖,显然这个市场容量不令人满意.作为凉茶卖困难重重,作为饮料同样举步维艰.如果放眼到整个饮料行业,碳酸饮料,果汁,矿泉水等已经确立了自身的地位.红色王老吉以金银花,甘草,菊花等草本植物熬制,有淡淡中药味,对口味至上的饮料而言,的确存在不小障碍,加之 3.5 元/罐的零售价,如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来, 必然在饮料市场上无法取得突破. 这就使红色王老吉面临一个极为和其正与王老吉尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广. 为了摆脱这种尴尬的境地,就必须对产品进行重新定位.他们在调研中发现,广东的消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤, 登山等活动, 而他们评价红色王老吉时经常谈到不会上火. 这些消费者的认知和购买消费行为均表明, 消费者对红色王老吉并无治疗要求, 而是作为一个功能饮料购买,购买红色王老吉真实动机是用于预防上火. 开创新品类永远是品牌定位的首选. 一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的.同时,任何一个品牌定位的成立,都必须是该品牌最有能力占据的,即有据可依,如可口可乐说:正宗的可乐,是因为它就是可乐的发明者.而且,对很多人而言,会认为某些国家,区域在某些品类有特别的优势,品牌应充分利用人们心智中的这种认定,将其转化为品牌腾飞的支持资源. 红色王老吉的凉茶始祖身份,神秘中草药配方,175 年的历史等,显然是有能力占据预防上火的饮料的. 红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场, 使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益.至此,问题迎刃而解.首先明确红色王老吉是在饮料行业中竞争,其竞争对手应是其他饮料;品牌定位--预防上火的饮料,其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火,让消费者可以尽情享受生活. 传播创新在进行定位创新后, 原有的传统传播渠道显然已经不适合这个新定位了. 这就必须对传播渠道以及传播方式进行创新. 为了开拓全国市场,红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域的强势地方媒体,在2003 年,利用非典这个特殊时期,投入巨资进行宣传. 这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑, 给人们一个深刻的印象,并迅速红遍了全国大江南北. 在王老吉的渠道和终端地面推广上,除了传统的POP 广告外,还开辟了餐饮新渠道,选择湘菜和川菜馆,火锅店作为王老吉诚意合作店,投入资金与他们共同进行促销活动.并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场, 设计制作了电子显示屏, 红灯笼等宣传品免费赠送.在给渠道商家提供了实惠后,王老吉迅速进入餐饮渠道,成为渠道中主要的推荐饮品. 随着红色王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可, 王老吉药业也借势宣传推广王老吉的其他产品.此外,凉茶是岭南特有的产物,是一种文化,王老吉系列产品就是这种文化的载体,因此王老吉推广必须注重文化推加书签跳至底部和其正与王老吉广,绘制王老吉连环画,撰写王老吉软文都是文化营销的一部分.同时,王老吉还借助170 多年的历史树立凉茶始祖的身份,完善自己的品牌故事,并塑造配方的传统性与神秘性.值得一提的是,王老吉赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄,该剧主角即是品牌的创建者王老吉,这将利用国人喜闻乐见的形式将品牌故事导入消费者的内心."METOO"后来者居上营销大师菲利普科特勒曾说:"面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法,以赢得竞争优势."品牌定位的关键点就是寻找一个个性鲜明, 独特, 又区别于竞争对手且符合消费者利益需求的差异化品牌诉求点,做一个品牌概念的开创者NO.1,而不是跟随者,抢先占据消费者的心智.这对一个品牌来讲至关重要,因为消费者很容易将后进入市场的跟随品牌视为"模仿秀"而低估其价值,即使其做得再好,再努力,也是这样. 国内外的许多案例已经证明,"METOO"的模仿秀战略只会将品牌带入歧途.例如,百事可乐刚进入市场时,使用"METOO"战略,向可口可乐发起挑战,可口可乐借机推出只有可口可乐才是真正的可乐战略,提醒消费者其他皆为冒牌货,给百事可乐以迎头痛击.后来当百事可乐确定了自己"年轻一代的选择"品牌核心价值后,才得以与可口可乐平分秋色."METOO"策略使和其正在竞争的开局阶段便处于劣势地位,如果价格比王老吉低,会让消费者怀疑其品质; 如果价格比王老吉高, 消费者又有什么理由要抛弃王老吉而选择和其正呢?如果口味有差异,王老吉是凉茶始祖,先入为主,消费者会觉得和其正不太正宗.如果口味差不多,消费者会觉得既然口味差不多,也就没有必要非得选择和其正. 其实, 一杯小小的凉茶承载着丰厚的内涵, 还有许多未被竞争者挖掘且又能打动消费者的品牌诉求点,和其正要摆脱竞争的劣势地位,就应该开辟一番新天地,做一个品牌概念的开创者NO.1,只有在那里,和其正才有可能风光无限. 和其正品牌营销策略的不同之处在于: 跟随策略和其正聪明的采用了"站在巨人肩膀上"的策略,一出手便以行业老大为对标者,用消费者非常熟悉的,与"王老吉"同出一辙的产品包装及设计,火红的包装,寻找的,不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者"眼前一亮"的感觉,而是反其道行之,让消费者觉得"似曾相识",同样的红色,同样的黄字,让消费者感觉,去火凉茶都是这个包装. 宣传借势随着市场竞争的日益激烈, 许多新生品牌为了避免与强势全国性品牌正面展开竞争, 因此惯性的以区域市场作为自己品牌的发起点. 凉茶因为兴起于东南沿海一带, 如王老吉就先以广东作为品牌市场的发起点,由加书签跳至底部和其正与王老吉此再来推向全国.而其余的后进者也同样如此. 挑战与被挑战王老吉已经凉茶业的第一品牌,至今还没有强势的第二品牌出现,还存在很大的市场机会. 达利就抓准这个机会点,推出凉茶产品和其正. 和其正一出手就希望做一名市场颠覆者, 因为他们发现了王老吉的软胁, 王老吉现在貌似仍然在凉茶市场称雄, 但实际上做的是饮料市场. 这种格局似乎也可能是和其正的机会, 因为, 这样和其正就可以冲击王老吉建立起挑战者形象后,专心致志的做专业凉茶市场的领先者.任何企图争夺市场第二位的品牌,在打法上一般都针对行业中的老大.因此,在战术上,和其正凉茶以王老吉为挑战对象,处处以王老吉为假象敌. 在产品名称方面,王老吉是以历史名人为名,无可厚非.达利集团作为后起之秀,命名就其一大难题. 达利希望给凉茶起一个响亮, 利于传播的名字, 而且要有中国的传统老字号风格, 他们曾选中了一个名字,叫元明清,元明清取元气,明气,清气,名字不错,但因为注册时发现已经被浙江的一家饮料注册了.于是他们又起了一个名字,叫和其正,选其和气,正气的意思,古典而响亮,富有亲和力. 在包装设计上,和其正也采用了和王老吉同样的策略,中国的,喜气的,让人一目了然.和其正凉茶上市之初的包装给人的印象就一种似曾相识的感觉, 与王老吉几乎一模一样的产品包装设计和色泽. 作为新进者,面对激烈竞争必须寻找市场空档并迅速切入.从早期的蛋黄派到后期的薯片, 饼干,达利似乎总能敏锐的找到市场空挡并迅速切入.如在2001 年达利涉足蛋黄派之前, 国内高端市场主要是被好丽友和乐天两个外资品牌垄断, 中低端市场处于真空状态. 于是达利以低于一线品牌1/3 的价位切入,成功夺取了二线领军品牌的位置.随后的可比克薯片, 好吃点饼干等产品则一直在沿袭这种模式. 和其正凉茶切入市场, 其操作手法也不外乎于此. 王老吉的成功使凉茶从广东走向全国市场, 主销市场也开始由南向北迅速蔓延. 然而除了王老吉一骑绝尘外, 其它凉茶企业还只是在广东,福建,海南等区域市场有所销售,与王老吉的差距非常明显.此番达利的强势介入无疑让全国的饮料经销商开始心动.对于王老吉罐装凉茶在终端价 3.5 元,和其正凉茶终端价在2-2.5 元之间,低价就是优势.作为市场跟进者,和其正凉茶有意在产品价位上与王老吉错开, 给经销商预留足够的利润空间. 他们开出的利润空间是: 零售价比出厂价高出1 倍左右, 这足以让经销商心动,铺货当然不遗余力了. 对每一个市场后进者而言, 经销网络的构建与完善也是一项艰巨的市场工作. 当一个产品拥有较好的质量基础, 却没有完善的经销网络来保加书签跳至底部和其正与王老吉障销售, 那么将严重制约企业与产品的发展后劲.但对和其正凉茶而言,这并不存在任何问题.根据资料显示,达利集团经过18 年来对各级营销网络的不断建立,完善,目前达利产品在全国31 个省,市,自治区有1500 多家经销商,批发网点超过10000 个,终端渠道占有率超过85%.事实上,达利一直实施以分公司带动区域营销的战略计划, 以点代面, 从而取得全国市场的节节开花. 并且达利在福建, 四川,湖北,山东,吉林,甘肃等省建立了八大生产基地,全面进占国内市场,在强大的销售网络与高物流效率的支撑下,和其正凉茶从生产规模,物流配送,市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障. 在产品概念上,王老吉一直宣传"怕上火,喝王老吉",如果和其正单纯的还是宣传怕上火, 走在王老吉的后面,恐怕没有那么大的说服力,于是他们提出了另一个卖点,喝和其正能够先清火气,后养元气,"清火气,养元气"的广告语正式出炉. 清火气的产品诉求, 也与王老吉凉茶的诉求别无二致, 只是在其后面又加上了一个熬夜伤神, 养元气.针对这个概念进行消费者调查表明,基本达到了他们预期的目的,百分之九十的消费者都认为和其正是一个中国传统老店,随着越来越多的人注重养生保健,"清火养元"的感念也得到了很好的认可. 从其第一诉求"清火气"来看,蚕食分化王老吉的顾客群体是和其正的首要目的,意在尽早形成销售现金流.其最终目的则是在此之后,再来加大力度强化"熬夜伤神,养元气",从而建立起和其正的品牌地位. 事实上, 达利本来就是利用明星代言迅速提升品牌的个中高手, 无论是当年许晴的"达利蛋黄派,家家都喜爱",还是赵薇的"好吃点,好吃你就多吃点"等经典广告语, 都给消费者留下了深刻印象. 而此番达利又将种明星代言模式复制到凉茶行业中,为和其正凉茶的异军突起再借一把东风. 根据饮凉茶的特点,和其正电视广告创意就按照出现问题,解决问题的策略来创作,有效地说明了什么时间,什么地点要喝和其正凉茶,火锅热气要喝和其正,熬夜伤神要喝和其正, 陈道明做为推荐者的形象出现,更增加了品牌的可信度. 其实,和其正与王老吉如出一辙,采取高举认打策略,从央视到地方卫视,对王老吉采取贴身战术,只要是王老吉出现的地方,就有和其正的身影.通过高频率高密度的广告投放,周密有效的市场行销,让新品在第一时间脱颖而出,紧紧锁定大众眼球. 点评: 兵法云:"兵贵胜,不贵久""其用战也胜,久刚钝兵挫锐", ,意思是,用兵打仗,贵在快速反应,而不宜旷日持久;旷日持久就会使军队疲惫,锐气受挫;兵贵神速,以快取胜.要追求速度,就需要冒一定的风险,边跑边整顿.在风险中寻求速度,在加书签跳至底部和其正与王老吉速度中降低风险. 和其正的品牌之所以能一夜之间叫响, 就因为其在全国铺货的速度之快, 只要有商场, 超市, 零售店,小买部,只要有王老吉身影的地方,和其正都迅速上马,紧随其身. 王老吉, 和其正们利用其品牌优势, 逐渐南下建厂布局, 以降低其长途运输带来的不利因素, 并利用新的战略中心构建区域营销新布局. 面对竞争格局和区域市场地位已大体定论的情况下,王老吉和其正将抛开价格战和核心层面,品牌营销和体验营销将大行其道.表现在区域市场也将是对渠道精耕细作的战略档次上升到利润回归的战略高度上来.因此,2008 年的中国凉茶市场,以王老吉和和其正为主的"中国式竞争"还将继续下去.】王老吉的市场营销分析悬赏分:80 - 解决时间:2008-12-19 16:20关于王老吉的消费者市场购买行为,产品组合,STP,产品开发,产品服务,销售渠道等进行分析越多越好,列的详细点,不要大片掺杂着内容复制过来! 回答的好再加分!!! 提问者: akimikage_ruo - 初入江湖三级最佳答案(我自己参加一个比赛的分析,简单的把文字发上来,你看看吧) 1.准确的产品定位2.用广告加温3.巧妙运用网络宣传炒作 4.终端出击 1.准确的产品定位——预防上火的饮料王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然,追求健康,预防上火的心理,变成了现代人"预防上火"的习惯性饮用的健康饮料. 2. 用广告加温央视一套——晚间新闻联播(1)重新定位之后,加多宝当即决定投入1000 万人民币; (2)2003 年底,广告投放追加到4000 万人民币;"非典"期间投放了央视一套的黄金招标段; (3)2004 年,1 个亿;《岭南药侠》 3.巧妙运用网络宣传炒作 5.12 汶川大地震后的CCTV"爱的奉献"晚会中一个广东加多宝(罐装王老吉所属公司)捐赠一亿元人民币. 4.终端出击1,选择湘菜和川菜馆,火锅店作为"王老吉诚意合作店"; 2,牙签,纸巾盒,墙上海报…… 3,大小商店都有销售; 缺点1,功能性饮料有其天然缺陷.(1)太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者,但也把没有"去火"打算的人群排斥在外. (2)功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉) 2,品牌不统一,阻碍企业做大做强.(1)1997 年公司从广药集团租来红罐"王老吉"的品牌使用权,租期为20 年.租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患. (2)生产"王老吉"的三家企业(广药集团,香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司)对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强. 3,王老吉究竟卖的是药还是饮料. 目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能,暂且不论,但有一个根本性的问题至今尚未解决, 就是王老吉究竟是药还是饮料,如果是药,就一定有副作用加书签跳至底部和其正与王老吉,那么它宣传的"老少皆宜"是不是存在问题?如果不是药,但它的宣传是"可以去火",那么就是有药的功效,喝这个饮料同样会有副作用的担心. 4,竞争激烈如果放眼整个饮料行业,以可口可乐,百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅,统一为代表的茶饮料,果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。