广告媒体计划书
媒体传播效果分析项目计划书
媒体传播效果分析项目计划书一、项目背景在当今信息爆炸的时代，媒体传播的影响力日益显著。
无论是传统媒体还是新兴的社交媒体，都在以各种方式向大众传递信息。
然而，这些传播活动的效果如何，是否达到了预期的目标，需要进行深入的分析和评估。
因此，我们提出了媒体传播效果分析项目，旨在为媒体机构、企业和其他相关组织提供有价值的洞察和建议，以优化传播策略，提高传播效果。
二、项目目标1、全面评估特定媒体传播活动的效果，包括传播范围、受众反馈、影响力等方面。
2、分析不同媒体渠道和传播内容的表现，找出最有效的传播方式和内容类型。
3、为客户提供基于数据和分析的建议，帮助其改进未来的传播策略和计划。
三、项目范围1、涵盖多种媒体类型，如电视、报纸、杂志、网站、社交媒体等。
2、针对特定的传播活动或时间段进行分析，例如某个广告投放周期、某场新闻报道事件等。
1、数据收集利用网络爬虫技术收集在线媒体的数据，包括文章浏览量、评论数、分享次数等。
与传统媒体合作获取发行量、收视率等数据。
开展问卷调查和访谈，收集受众的主观感受和反馈。
2、数据分析运用统计学方法对收集到的数据进行描述性分析和相关性分析。
借助数据挖掘技术，发现潜在的模式和趋势。
3、效果评估指标传播范围指标：包括曝光量、覆盖人群数量等。
受众参与指标：如评论数、点赞数、分享次数等。
品牌影响力指标：通过品牌知名度、美誉度的变化来衡量。
五、项目团队1、项目经理：负责项目的整体规划、协调和推进。
2、数据分析师：负责数据的收集、整理和分析。
3、传播专家：对传播策略和内容进行评估和建议。
4、调研人员：负责开展问卷调查和访谈工作。
1、第一阶段（第 1-2 周）确定项目目标和范围。
组建项目团队。
制定详细的项目计划和时间表。
2、第二阶段（第 3-6 周）开展数据收集工作。
对收集到的数据进行初步整理和分析。
3、第三阶段（第 7-10 周）深入分析数据，得出结论和建议。
撰写项目报告。
4、第四阶段（第 11-12 周）向客户汇报项目成果。
媒体相关的创业计划书
媒体相关的创业计划书一、项目背景分析随着互联网的普及与移动互联时代的到来，人们对于媒体的需求也呈现出了新的趋势。
传统的媒体形式逐渐被新兴的数字媒体所取代，内容的传播速度和广度也大大提升。
在这样的背景下，我们决定创办一家媒体公司，致力于为用户提供优质的媒体内容服务，满足用户的多样化需求。
二、市场分析1. 市场需求分析随着信息时代的到来，人们对于媒体内容的需求越来越大，涵盖了文字、图片、视频等多种形式。
尤其是在移动互联网时代，用户对于随时随地获取信息的需求更加迫切。
因此，提供优质的媒体内容服务成为了市场的主要需求之一。
2. 竞争对手分析当前，媒体市场竞争激烈，各大门户网站、新闻客户端、自媒体平台等都在争夺用户流量。
竞争对手众多，市场分散，但也存在着机会。
关键在于如何利用差异化优势，吸引目标用户。
3. 目标用户分析我们的目标用户群体主要包括80后和90后的年轻人，他们对于快速获取信息、接受新鲜事物有着强烈的需求。
他们更倾向于通过手机、平板等移动终端获取媒体内容，对于内容的质量和体验要求也较高。
三、商业模式设计1. 基本商业模式我们将建立一个以内容为核心的媒体平台，提供文章、图片、视频等多种形式的内容。
通过内容的不断更新和优化，吸引用户访问，实现用户留存和粘性。
同时，通过品牌赞助、广告推广等方式实现盈利。
2. 差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，我们将注重打造自己的品牌形象和独特的内容风格，吸引用户关注并建立信任。
同时，我们还将引入AI技术，提供个性化的推荐服务，增强用户黏性。
3. 盈利模式主要的盈利模式包括品牌赞助、广告推广、付费会员等。
其中，品牌赞助是我们的主要盈利来源，通过与各大品牌合作，提供定制化的内容推广服务。
四、运营规划1. 技术支持作为媒体公司，技术支持是我们的核心竞争力之一。
我们将注重人才培养和技术升级，不断完善平台的功能和体验，提高用户的使用满意度。
2. 内容运营内容是我们的生命线，我们将精心策划和挖掘优质的内容，保持平台的新鲜度和独特性。
广告计划书范文
广告计划书范文一、市场概况。
随着社会经济的快速发展，广告行业也日益壮大。
我国广告市场规模不断扩大，各种广告形式层出不穷，市场竞争日益激烈。
在这样的市场背景下，制定一份完善的广告计划显得尤为重要。
二、广告目标。
我们的广告目标是提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加产品销量。
通过广告宣传，让更多的消费者了解我们的产品，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，从而促进销售业绩的增长。
三、目标市场。
我们的目标市场是20-40岁的都市白领，他们具有一定的经济实力和消费能力，对品质生活有追求。
他们是我们产品的主要消费群体，也是我们广告宣传的重点对象。
四、广告内容。
我们将通过多种媒体形式进行广告宣传，包括电视、网络、平面媒体等。
广告内容将突出产品的优势和特点，强调产品的品质和服务的优势，让消费者对我们的产品产生信任和好感。
五、广告策略。
我们将采取差异化定位策略，通过独特的广告语言和创意，让我们的广告脱颖而出，吸引消费者的注意。
同时，我们还将加大营销推广力度，通过促销活动和赠品等方式，提升产品的购买欲望。
六、广告预算。
我们将合理分配广告预算，根据不同媒体的受众特点和传播效果，制定合理的广告投放计划，确保广告宣传的效果最大化。
七、广告效果评估。
我们将定期对广告效果进行评估，通过市场调研和销售数据分析，及时调整广告策略，确保广告宣传的效果达到预期目标。
八、总结。
制定一份完善的广告计划对于企业的发展至关重要。
只有通过科学合理的广告策略和精准的目标市场定位，才能实现广告宣传的最大效果，提升品牌知名度和美誉度，从而推动产品销售的增长。
2024年广告公司工作计划书(五篇)
2024年广告公司工作计划书广告公司2024年工作计划书1. 引言随着技术的快速发展和市场竞争的加剧，广告行业也面临着巨大的挑战和机遇。
作为一家领先的广告公司，我们制定了2024年的工作计划，以提高公司的竞争力，为客户提供更好的广告解决方案。
2. 公司愿景我们的愿景是成为市场领先的创意与策略性广告公司，为客户提供高质量、有创意、创新的广告解决方案，并为客户的业务增长和品牌发展做出贡献。
3. 公司目标- 实现营业额的增长: 在2024年，我们的目标是实现30%的营业额增长。
我们将通过拓展客户群体、提供多样化的广告产品和服务，以及提高客户满意度来实现这一目标。
- 提升客户满意度: 我们将制定一系列策略，以提高客户满意度。
包括加强与客户的沟通和合作、提供定制化的广告解决方案、及时响应客户需求等。
- 提高员工满意度: 我们将加强员工培训和激励机制，提高员工的专业素质和工作效率，提高员工满意度和工作积极性。
4. 市场分析- 广告行业的发展趋势: 随着数字化和移动化的普及，广告行业正经历着巨大的变革。
在线广告、社交媒体广告和视频广告等广告形式逐渐取代传统媒体广告，成为市场的主导力量。
同时，个性化、定制化和数据驱动的广告解决方案也受到越来越多客户的青睐。
- 竞争环境分析: 广告行业竞争激烈，存在很多优秀的广告公司。
我们的竞争优势在于我们的创意力和专业能力。
因此，我们需要不断提升自己的创意和策略能力，与市场的变化保持同步，并不断为客户提供有竞争力的广告解决方案。
5. 2024年工作计划5.1 市场拓展计划- 扩大客户群体: 我们将积极开拓新客户，包括中小企业和跨国公司。
通过参加行业展会、组织专题研讨会、加强网络推广等方式来扩大公司的知名度和影响力。
- 深化与现有客户的合作: 我们将加强与现有客户的沟通和合作，深入了解客户需求，提供更加个性化的广告解决方案，帮助客户实现业务增长和品牌发展。
- 寻求合作机会: 我们将与其他相关行业的公司进行合作，如公关公司、媒体公司等，共同提供全方位的广告服务。
修正药业广告媒体计划书
修正药业广告媒体计划书目录一、前言 (3)1、公司概况 (3)2、事件经过 (3)二、背景与环境分析 (3)1、市场概况 (3)2、产品概况 (4)3、同类产品广告投放概况 (4)三、媒体目标 (4)1、营销目标 (4)2、媒体目标 (5)（1）目标受众分析 (5)（2）具体媒体目标 (5)（3）广告持续时间和方式 (5)四、媒介选择策略 (5)1、大众媒介的选择 (5)（1）电视 (5)（2）报纸 (7)（3）杂志 (7)2、小众媒介的选择 (8)（1）公交车身 (8)（2）户外广告牌 (8)（3）新型媒介的选择 (8)五、媒体组合策略 (9)六、媒介发布的时机和排期策略 (9)七、媒介排期表 (10)八、媒介预算 (10)九、广告效果评估 (11)一、前言1、公司概况修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。
修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。
产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。
总占地面积117万平方米，总建筑面积39万平方米。
集团下辖66个全资子公司，有员工80000余人，资产总额75亿元。
修正药业拥有两个总公司、“修正、通药、斯达舒”三个国家级驰名商标、和十四个销售平台的发展格局，自2000年起，连续10年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。
2010年完成产值169亿元，实现销售收入171亿元。
2000-2010年累计实现销售收入552.2亿元。
2、事件经过修正药业作为国内医药制造行业的先驱，却在2012年4月，央视曝光修正药业等多个企业的13种药用铬超标胶囊药物，其成分含有不可食用的工业明胶。
而这种工业明胶被做成了治病的药物胶囊，铬超标最大达90倍，致癌物直接严重危害身体健康，被称为“毒胶囊”。
媒体计划书（精选8篇）
媒体计划书（精选8篇）媒体计划书篇1前言：上世纪80年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动下，取得了快速发展。
一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。
这些小型的广告公司相对于知名的广告公司，不仅仅需要优秀的创意策划和设计水准，更需要业务的开展与延续。
加之今天广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象，小型广告公司的生存愈发困难，从小型广告公司的类别看，小型广告公司大致有五种类别，这里是指广告公司的重点经营项目，1.以广告代理为主的广告经营公司，涉及媒体的代理，广告的投放等方面2.以影视制作为主的广告公司，主要涉及各广告摄影，编辑方面的制作，3.以设计为主的广告公司，主要涉及CI的导入策划，VI的设计，宣传画册设计等4.以制作印刷为主的广告公司，喷绘写真等5.以文化传播策划为主的广告公司，设计品牌策划，市场策划，婚礼策划等小型广告公司的业务基本全是靠公司老大，及员工的人脉资源开拓业务，没有固定的业务人员。
基本上没有广告主主动找上门的，所以支持这类小型广告公司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务。
本文不涉及如何开展业务，主要是针对已有业务，如何跟踪保护，不让到手的业务流失，同时如何逐渐提升广告公司的整体实力及规模。
首先，合理管理1.工作时间合理安排，广告公司一般存在经常加班熬夜的现象，不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可以适当放宽，给员工既合理有人性的工作时间2.工作分工安排的问题，针对工作及工作时间限制合理安排人员分工，责任到个人警戒“猴子”现象的发生，同时注意属于一个人的工作任务，就让一个人去完成，而不要因为有人空闲，就安排两个或三个人来做，这样会间接的造成工作效率低下，责任点的分散。
3.工作环境管理，合理把空工作环境，不能因为让工作环境死气沉沉，这样员工感觉压抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ声再跳个不停，这样的工作效率也可想而知其次，客户服务1.沟通，与客户有效的沟通才是最有效的工作方式，项目最后是针对消费者的，所以根据市场需求是必然的，但首先需要通过客户的认可，所以，我们只能尝试引导客户，而不能强加意识给客户，这样会造成双方的矛盾，最终导致合作的终止。
广告策划书格式范文6篇
广告策划书格式范文6篇广告策划课程是很多高职院校经济管理类专业的核心主干课程,学习领域课程模式为广告策划课程改革提供了理论依据。
本文是店铺为大家整理的广告策划书格式范文，仅供参考。
[广告策划书格式范文篇一:广告策划书]社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏!社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力!广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。
这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。
其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。
一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。
这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。
这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。
人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。
2023年广告投放计划书3篇
2023年广告投放计划书3篇广告投放计划书1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
大学生自主创业品牌F(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。
②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的`信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：时尚，甜美的少女风格个性品位的中档产品4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作sticker张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式：以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash 方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。
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广告媒体计划书
第一节广告媒体计划书规范
广告媒体计划文本是为了建立品牌所采取的媒体细节行为中的
一种重要的沟通方式。
媒体计划的主要内容包括：媒体目标与营销目标、营销策略、广告目标和广告策略；媒体计划概要；所要实现的媒体目标；为实现这一目标建议使用的媒体策略；实现媒体策略相配套的各种战
术；详细的媒体预算及效果预估；媒体预定排期、购买等。
一、媒体计划书的组成要素及编写流程
1、标题、概要和目录
2、背景与环境分析
3、媒体目标：包括受众的详细情况；需要的可持续以及可持续的方
式；需要的到达率、有效到达率和频次；有特殊需要的区域比重；媒
体的商业特性的描述；可以利用的预算和使用上的限制；所需的灵
活性；必须支持促销的媒体水平；创造性策略含义。
4、媒体策略：媒体目标和媒体策略的不同之处在于，媒体目标是关
联到营销目的和策略的目标，而媒体策略是履行这些目标的行为。
5、媒体计划细节和说明
6、媒体流程表
7、总结
、媒体计划中常用的几个基本概念
1、利用率：RP=利用者数/该媒体可能利用者人数*100%
2、开机率
3、占有率
4、总利用率
5、总利用人数：GI=（总利用率GRP/100）*媒体可能利用者
总数
6、千人成本
7、到达率
8 平均到达次数：F二总利用率GRP到达率REACH
9、有效到达次数
10、有效到达率
第二节广告媒体计划的执行
一、媒体排期方式
主要的广告排期方法有四种：
1、持续排期法：按照广告策划要求，在整个广告运作过程中
自始至终都均匀地安排广告。
2、交叉排期法：P207
3、集中排期法：P207
4、间歇排期法；P207
二、媒体的购买
1、充分发挥媒体广告效益，巧妙运用非黄金时段资源
2、注意集中购买的优势
3、特约广告和贴片广告
三、媒体的监测
第十章广告媒体市场
第一节媒体市场要素与市场细分
一、媒体市场要素：媒体市场二消费主体*购买力*购买欲望
（一）消费主体：是购买媒体产品和服务的消费者和各类社会组织的总和。
（二）购买力：购买力是消费主体支付货币购买商品或劳务的能力，包括消费者购买力（人均国民收入、个人收入）和组织购买力。
二、媒体市场细分的原则与方法
（一）媒体市场细分的概念：就是媒体按照特定细分变数，把整个媒体市场细分为若干需要不同的分市场，其中任何一个分市场都是一个有相似需求的受众群体，都可以被选为目标市场。
（二）媒体市场细分的作用：
1、促使媒体有效地发现合适的市场机会
2、有利于媒体制定正确的发展战略
3、有利于提高媒体的应变能力与竞争能力
4、有利于媒体拓展新市场，扩大市场占有率
（三）媒体市场细分的原则：可识别性；可进入性；可赢利性; 可稳定性
（四）媒体市场细分的方法：地理、心理、人口、行为、时间等细分（五）媒体市场细分的一般程序
第二节媒体市场与广告市场
一、媒体市场分析
（一）媒体市场的特点：P222
媒体市场的类型：个人消费市场和组织消费市场。
（二）媒体竞争分析：异质媒体竞争（可代替性）和同质媒体竞争（我国的表现P224）
（三）媒体促销能力分析：赠品促销，折扣促销，展览促销，广告促销，公共关系宣传促销。
媒体经济效益分析
（四
）
_ 、广告市场分析
（一
广告市场格局分析
）
1、媒体的膨胀
2、不均衡的市场和市场占有的不均衡
3、管理的空白与无序竞争
4、广告费用流失，低效广告增多
加入WTO后的广告市场走向
第三节广告媒体市场发展战略
一、广告媒体市场渗透战略
1、扩大受众数量
2、增加促销力度
3、改进媒体产品特性
二、广告媒体市场开发战略
1、在现有媒体市场中寻找潜在受众
2、完善媒体产品营销网络
3、努力改进媒体产品的特色，逐步降低价格，以求扩大市场
份额
三、其他广告媒体市场发展战略
1、媒体市场转移战略
2、媒体市场创造战略
3、媒体市场撤退战略
第四节广告媒体、消费者、受众关系
广告媒体与消费者关系：P233
广告媒体与受众的关系
第十一章广告媒体策划
第一节广告媒体策划环境
一、广告媒体策划的概念
包含以下几方面：
1、广告媒体策划应该与企业的广告活动一致，一同服务于广告主整体的
营销战略。
2、广告媒体策划具有整体性、前瞻性。
3、广告媒体策划要以市场调研为基础。
4、广告媒体策划的目的是追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大
化。
5、广告媒体策划要包括媒体实施工程的监控和最终效果评估方案和方法
的设定。
6、广告媒体策划的结果应该体现为媒体策划的文本，有一定的范式与格
式，且要具有可操作性。
二、广告媒体策划的原则：目标、适应性、优化、效益最大化等原
则。
三、广告媒体策划的环境：
（一）、外部环境
1、媒体策划的政治环境
2、媒体策划的经济环境
3、媒体策划的社会环境
4、媒体策划的文化科技环境
5、媒体策划的国际环境
（二）、内部环境
1、媒体产品的分析
2、媒体竞争力分析
3、媒体营销能力分析
4、媒体资源分析
四、广告媒体策划环境预测
第二节广告媒体策划的程序与内容
一、广告媒体策划的程序
1、媒体背景分析
2、制定媒体目标
3、制定媒体策略
4、媒体类型选择
5、具体媒体选择
6、媒体执行、购买决策
7、媒体效果监测
8 媒体策划总结
二、广告媒体策划的内容：媒体市场背景分析、媒体目标确定、媒体选择
策划（P246）、媒体组合策划（P247）、媒体执行策划、媒体预算策划、媒体效果评估策划。
三、广告媒体策划书的内容
第三节具体广告媒体策略
一、广告媒体策略的具体内容
1、媒体受众策略
2、媒体时机策略
3、媒体区域策略
4、媒体选择策略
5、媒体组合策略
6、竞争品牌媒体的投资策略
二、广告媒体策略的形式步骤：过去媒体策略的回顾与检讨一
—“制定媒体策略的应该考虑的要点” 针对媒体策略重点
提出媒体策略运用的建议。
三、制定具体广告媒体策略应该注意的问题
1、，媒体的［品质与传播效果
2、执行层面的超越
3、广告商品的性能和使用范围
4、消费者和收视情况
5、市场现状和消费趋势
第十二章广告媒体调查
第一节广告媒体的调查内容
一、广告媒体调查的意义和作用
媒体与广告互动的基本模式，各个元素之间的关系。
二、广告媒体调查的内容：从“量”的评估和“质”的评估两
个方面1、“量”：从受众、媒体、区域三个角度，理解书本上电波媒体和印刷媒体的例子
2、“质”：所谓媒体的质，指的是不能根据统计加以量化，但实际影响媒体投资效果的因素。
质化因素和量化因素最大的差别是，量化因素计算的广度及成本效率，而质化因素衡量的是说服的深度及效果。
第二节广告媒体的调查方法
广告媒体调查的过程：计划阶段——资料采集阶段——统计分析报告阶段
二、广告媒体调查中的样本选取方法
基础性研究
1、
抽样方法
2、
三、广告媒体调查中的资料采集方法
四、视屏率调查方法
第三节广告媒体的统计与分析
了解整个调查的过程和能用到的方法，进行实践操作。