天津电信OPPO厂商渠道运营分析-天津
oppo网络营销策略分析
oppo网络营销策略分析OPPO是一家全球知名的智能手机品牌，其成功的网络营销策略是其快速发展的重要因素之一。
以下是对OPPO网络营销策略的分析：1. 强调品牌形象：OPPO通过网络营销策略成功地建立了自己的品牌形象。
他们在社交媒体和各种在线平台上广泛展示了其高品质产品的特点和卓越性能，以及与明星代言人合作的宣传活动。
这种品牌差异化战略使得OPPO在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 积极参与社交媒体：OPPO充分利用社交媒体的力量，积极参与各种在线平台上的用户互动。
他们与粉丝互动，回答问题，解决问题，并分享用户的使用体验。
这种积极参与帮助OPPO建立了良好的品牌声誉，增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 利用线上渠道：OPPO通过在线渠道扩大了销售网络。
他们与电商平台合作，提供便捷的购买途径，并通过网络推广活动吸引消费者。
此外，他们还通过与各大电信运营商的合作，将OPPO手机引入线下销售渠道，并提供售后服务。
4. 内容营销策略：OPPO通过内容营销策略吸引了大量用户关注。
他们通过发布有趣和有用的内容来吸引用户，如产品测评、使用技巧、科技资讯等。
这种内容营销策略既增加了用户对OPPO产品的认知和兴趣，又提升了品牌的影响力和专业形象。
5. 创新宣传策略：OPPO通过创新宣传策略成功地突破了竞争对手的广告噪音。
他们与明星合作制作优质广告片，借助明星的影响力吸引用户的关注，并通过网络传播扩大影响力。
此外，他们还利用用户生成的内容，如照片和视频等，进行线上和线下宣传。
总体而言，OPPO的网络营销策略成功地帮助品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
他们致力于构建品牌形象、积极参与社交媒体、利用线上渠道、内容营销以及创新宣传策略等方式，不仅提高了品牌知名度和认可度，还增加了用户的忠诚度和购买意愿。
电信市场线上渠道运营分析
电信市场线上渠道运营分析电信行业一直是我国市场竞争激烈的行业之一，而随着互联网的发展和智能手机的普及，电信市场线上渠道也变得愈发重要。
线上渠道不仅可以为电信企业带来更多客户和销售额，还能提升品牌知名度和用户体验。
对电信市场线上渠道运营进行分析，对于企业制定有效的营销策略和提升运营效率都具有重要意义。
一、电信市场线上渠道的发展情况电信市场线上渠道的发展可以说是与互联网的普及和智能手机的普及密不可分。
随着4G和5G技术的不断发展，手机上网速度大幅提升，用户对于线上业务的需求也在不断增加。
根据统计数据显示，随着智能手机用户数量的不断增加，电信市场线上渠道的用户量和销售额也在不断攀升。
随着新冠疫情的爆发，线上渠道更是成为了各行各业的主要销售和宣传渠道，电信市场也是如此，线上渠道的发展势头更加明显。
1. 渠道覆盖范围：电信市场线上渠道的覆盖范围不断扩大，除了自营网站和官方App 之外，还包括了各大电商平台、线上社交平台和内容平台。
这些平台为电信企业提供了多样化的宣传和销售渠道，能够吸引不同类型的用户，提升企业的品牌知名度和用户黏性。
2. 宣传推广策略：电信企业在线上渠道的宣传推广策略主要包括内容推送、社交营销和搜索引擎推广。
通过精准的用户定位和个性化的内容推送，可以有效提升用户的订阅和购买意愿；社交平台的互动营销和话题营销也能够带来更多的用户关注和参与；搜索引擎推广则是保证了企业在用户搜索时能够排名靠前，增加品牌曝光和点击量。
3. 销售服务体验：电信市场线上渠道的销售服务体验一直是企业关注的焦点。
通过提供便捷的购买流程和多样化的支付方式，可以提升用户的购买体验和满意度；售后服务体系的健全也至关重要，能够为用户提供更便捷和高效的问题解决方案，增加用户的忠诚度和复购率。
4. 数据分析和运营优化：在线上渠道的运营过程中，数据分析和运营优化是非常重要的环节。
通过对用户行为和销售数据的分析，能够更好地了解用户需求和购买偏好，从而调整营销策略和产品设计；通过营销效果的评估和运营数据的分析，能够及时发现问题和改进方案，提高线上渠道的运营效率和销售能力。
电信在电子渠道的运营和推广
电信在电子渠道的运营和推广电信在电子渠道的运营和推广是指电信企业在互联网和电子商务平台上进行的市场推广和产品销售活动。
随着互联网的迅猛发展，电信企业不仅需要提供传统的通讯服务，还需要面向电子渠道拓展新的业务和服务。
本文将探讨电信在电子渠道的运营和推广的重要性、主要内容和关键成功因素。
首先，电信在电子渠道的运营和推广对于电信企业来说具有重要意义。
互联网已经成为人们获取信息、交流和购物的重要平台，电信企业如果能够在电子渠道上展示品牌形象和提供优质服务，就能够吸引更多的用户和客户，并增加销售额和市场份额。
同时，电子渠道的运营和推广也是电信企业向数字化转型的重要步骤，可以帮助企业提高运营效率、降低成本和提升客户体验。
其次，电信在电子渠道的运营和推广的内容主要包括产品宣传、销售促进和客户服务。
产品宣传是指电信企业利用网站、社交媒体和数字广告等渠道向潜在用户展示产品的特点、优势和应用场景，吸引用户关注并购买。
销售促进是指利用折扣、礼品和优惠活动等手段吸引用户购买或刺激用户增加消费。
客户服务是指通过在线客服、手机APP和社交媒体等渠道提供及时、便捷的客户查询、投诉和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
最后，电信在电子渠道的运营和推广的关键成功因素包括以下几点。
首先是产品定位和差异化竞争。
电信企业需要通过研究用户需求和市场趋势，确定适合电子渠道的产品定位，并与竞争对手进行差异化竞争，提供用户真正需要的产品和服务。
其次是渠道建设和用户体验。
电信企业需要建设完善的电子渠道，提供用户友好的界面和便捷的操作流程，以及及时有效的售后服务，提升用户体验和满意度。
再次是数据分析和精准营销。
电信企业可以通过互联网和电子渠道收集和分析大量的用户数据，对用户进行细分和画像，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
最后是品牌建设和口碑营销。
电信企业需要通过精心打造品牌形象，建立良好的口碑和用户口碑，增强用户对品牌的信任和认可。
综上所述，电信在电子渠道的运营和推广对于电信企业来说具有重要意义。
OPPO手机渠道分析策划书
OPPO手机渠道分析策划书姓名:闫成专业:市场营销年级:2012级学号:02123241指导老师:李丽敏摘要我国手机经历了十多年的发展～手机市场的竞争也愈演愈烈～一方面是来自外国手机市场的冲击～另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺～占据了中国手机市场的半壁江山。
本文首先对其企业状况进行概述～其次对环境进行分析～包括宏观和微观环境～并据此对市场进行了细分选择和定位～最后～根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。
目录一、项目介绍二、环境分析三、目标营销战略四、渠道战略设计五、OPPO手机渠道的冲突及管理六、改进OPPO手机销售渠道的建议一、项目介绍,一,、公司简介,OPPO是一家全球注册～集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业～公司主营Hi-Fi音响～Hi-Fi DVD 播放机～高端家庭影院～高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
OPPO,美国,公司和 OPPO,中国,公司在2005年同时成立～OPPO,美国,公司成立于美国硅谷～OPPO,中国,公司成立于中国东莞～OPPO成立于2005年～公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器～并于2008年5月～正式推出手机产品～致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今～OPPO产品的销售覆盖全球～公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品～OPPO品牌全球注册～公司凭借雄厚的自主研发能力～在品质表现上力求完美～在产品造型设计上力求时尚精美～在功能操作上力求简洁易用。
,二,、产品介绍,OPPO音乐手机～即OPPO,欧珀,公司生产的系列音乐手机。
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品～由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
OPPO公司自2005年成立以来～音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品～是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。
OPPO渠道
（2）多品牌分销策略 （3）产品外包差异化 （4）建立合理的价格差异 二、垂直渠道冲突 1.苏宁国美等大零售体系对滞销机处理的要求以及 1.苏宁国美等大零售体系对滞销机处理的要求以及 大额进场费过节费等 解决方案：通过补贴外围代理商，让代理商购入连 锁滞销机；通过产品特价来缓冲直接支付大额费用 的压力。 2.批发客户对市场覆盖率的要求，阶段任务制度的 2.批发客户对市场覆盖率的要求，阶段任务制度的 要求 解决方案：通过电话销售人员检查分销商对四六级 市场的拜访率和开发力度，也通过给予专项返款的 形式给予渠道鼓励。
Oppo手机渠道激励策略 Oppo手机渠道激励策略
提货奖励（分配任务量） 零售商奖励（规定任务量） 优先提货（销量好） 促销支持（派遣促销员、店面设计、展示 支持等） 分级客户管理（不同渠道代理商不同的利 润措施）
Oppo手机渠道冲突和管理 Oppo手机渠道冲突和管理
一．
水平渠道冲突 1.连锁体系之间的价格竞争 1.连锁体系之间的价格竞争 解决方案: 解决方案:主要针对国美、苏宁等冲突比较直 接的客户，主要做法是将重点、敏感型产 品进行分组销售；新品进行首销等方法来 解决此类问题。 2.各区域代理商之间的横向窜货冲击价格秩 2.各区域代理商之间的横向窜货冲击价格秩 序 解决方案:(1)签订不窜货协议 解决方案:(1)签订不窜货协议
国内手机市场发展到现在，各个品牌之间从性能、 国内手机市场发展到现在，各个品牌之间从性能、 外观、价格等的竞争发展到以渠道取胜， 外观、价格等的竞争发展到以渠道取胜，掌握了渠道 就取得了制胜的法宝， 就取得了制胜的法宝，因此各个手机厂商越来越关注 渠道的建设和维护。 渠道的建设和维护。手机渠道结构从总代理模式发展 到现在的代理、直销、卖场等混合模式， 到现在的代理、直销、卖场等混合模式，且有一个明 显的趋势即手机的分销环节大大减少， 显的趋势即手机的分销环节大大减少，渠道成员和结 构发生大量变化， 构发生大量变化，尤其国产手机的全国性大代理商的 数量越来越少，分销渠道趋于扁平化。 数量越来越少，分销渠道趋于扁平化。 以目前很多手机公司实行的直供商模式为例： 以目前很多手机公司实行的直供商模式为例：厂 商以省、 县为单位寻找分销商，这样一来， 商以省、市、县为单位寻找分销商，这样一来，经销 商的数目增大，每家经销商的分货量减小， 商的数目增大，每家经销商的分货量减小，产品的终 端到达率提高，最大限度提高终端销售。 端到达率提高，最大限度提高终端销售。
OPPO市场营销案例分析
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• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
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11分销渠道oppo手机国内全国大连锁应用商供应平台各级代理运营商手机独立店百货独立店区域性手机连锁营业厅家电独立店直销人员用户12促销策略电视宣传oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息
市场营销案例分析
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一.背景介绍
• oppo是一家全球注册，集研发、制造和营 销于一体的大型高科技企业，oppo公司看 到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费 市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网 络营销的力量不容小视。市场营销与网络 营销并进是公司今后市场开拓的重要新方 向之一，所以为了比竞争占有更多的市场 份额，占领市场。
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市场环境分析
•1.企业及产品情况分析：
oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、 制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、 俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、 DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电 脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化。
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
oppo策划书
1.OPPO手机机会分析优势！1、明确的市场定位Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持OPPO 公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务OPPO手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在2008年已经建立了OPPO 售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧OPPO在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、Oppo手机站足不稳Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。
但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO 一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。
电信市场线上渠道运营分析
电信市场线上渠道运营分析电信市场的线上渠道运营，已经在过去几年中成为了越来越重要的一部分。
随着消费者对数字化服务的需求增长，线上渠道已经成为了许多电信公司扩展业务、提高销售额的关键所在。
本文将对电信市场的线上渠道运营进行详细分析，探讨该领域的最新趋势和挑战。
电信公司通过在线渠道销售的产品和服务电信公司的在线销售渠道已经逐渐成为主要的业务模式之一，因为这些渠道能够提高销售效率，为消费者提供更好的购物体验。
其中一个重要的领域是移动设备销售。
许多电信公司通过在线销售渠道将其移动设备（如智能手机和平板电脑）推销给消费者。
通过在线销售渠道，电信公司可以更灵活地销售产品，不仅可以在自己的网站上销售，还可以在各大电商平台上销售。
这使得电信公司能够吸引更多的消费者，提升产品销售量。
此外，电信公司的在线销售渠道还包括各种服务，如宽带和电视服务、网络信号接收器、线路安装等。
这些服务通常在线上购买更加方便，而电信公司也可以采取不同的营销策略，如打折和优惠券等，进一步提高销售。
与其他行业一样，电信行业的在线销售也在不断发展。
以下是电信公司在线销售渠道的五个最新趋势：1. 个性化服务2. 跨渠道销售电信公司正在整合其在线销售渠道，这将为电信公司提供更加统一的客户体验。
例如，消费者可以在电信公司的网站上购买一个产品，然后在某个实体店铺进行取货。
这将让消费者在购物体验中更具灵活性，促进线上渠道和线下渠道之间的协作。
3. 自助服务消费者越来越喜欢自己解决问题，这是一个针对电信公司在线服务模式的挑战。
许多电信公司正在通过提供电子客服、FAQ和在线帮助中心等方式解决这个问题，让消费者在自己的时间和方式下解决问题。
4. 数字内容随着消费者对数字内容的需求增加，电信公司也纷纷开始通过在线销售来提供符合消费者需求的内容。
这包括视频、音乐、电子书和在线游戏等。
这不仅可以提高在线销售额，还可以吸引更多的消费者。
在这方面，电信公司可以参考一些成功的数字内容公司，如Netflix、Spotify和Amazon。
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五、存在的问题与困难
01 电信对OPPO厂商营业员激励未能及时落实
电信内部支付流程复杂， 无专职支撑人员
02 OPPO电信品牌终端推广力度不足
希望OPPO方能 进一步电信终端 占比
03
厂商渠道人员配置不足，工作难以全面开展
希望集团能下文明确厂商渠道经理和支撑人员职责
行业PPT模板：www.1p pt.co m/ hang ye / PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：www.1p pt.co m/ tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：www.1ppt.c om/excel/ PPT课件下载：www.1p pt.co m/ kejian/ 试卷下载：www.1ppt.c om/shiti /
统筹厂商渠道的营销策划和管理。 2、首席渠道经理（厂商渠道专员1名）
负责天津电信与OPPO渠道的业务对接工作，厂商渠道的支撑工作，营销活动的组织策划。 3、分公司渠道经理(16名）
负责区域厂商渠道的支撑工作，集团营销活动的落地实施，渠道宣传露出点检等。
三、重点工作汇报1
省份 天津
覆盖门 店总数
600
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
终端销量
新合约数
合约占比
50.89%
70.00%
63.40%
60.00%
55.96%
51.92% 49.3500%.00%
44.94%
40.00%
32.05%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
合约占比提升工作
– 目前OPPO厂商渠道合约占比约为50%，基本达到集团公司要求，下阶段公司将联合OPPO厂商共同投入促销员激励，
提升合约销量，督促分公司渠道经理对网格内门店督促落实
三、重点工作汇报2
2015年度指标及月分解情况
2015
年度指 标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
1月1日-3月31日
R0:100/R1:150
1月1日-3月31日
R0:1000/R1:1500
4月1日-6月30日
R0:350/R1:525
4月1日-6月30日
R0:3500/R1:5250
7月1日-9月30日
R0:650/R1:975
7月1日-9月30日
R0:6500/R1:9750
10月1日-12月31日
1299
1099
200
1105
79
899
799
100
Байду номын сангаас
A31C
99
1098
898
200
200
200
200
100
延续至8月底
50
100
替换OPPO 3005
四、提升举措
联合各厂商开展终端订货会，与政企部、终端中心联合举办校园订货会活动： 将OPPO新机型R8Plusm尽快纳入联合促销（原以旧换新）活动； 9-10月营销活动拟增加OPPO R7Plusm 机型； 优化厂商渠道人员配置，细化职责； 加强与OPPO厂商渠道对接和沟通，尽快解决销售中存在的问题； OPPO渠道及时兑换营业员的销售激励； 电信每日、每周、每月通报OPPO方销售数据，推进销售进度。
店已销售合约用户89个
序号 1 2 3 4 5 6
合计
品牌 和平 和平 河东 塘沽 和平 塘沽
上报集团拍照门店渠道名称 OPPO和平南京路手机卖场 OPPO和平河川大厦手机卖场 OPPO河东万达手机卖场 OPPO塘沽金元宝手机卖场 OPPO和平福安大街手机卖场 OPPO塘沽解放路手机卖场
4月份合约 5月份合约 6月份合约 7月份合约
2015年开放渠道覆盖计划
2015年电信自有厅渠道覆盖计划
终端覆盖门店目标 500
综促覆盖目标
自建厅覆盖目标（80%）
1-3级自建厅覆盖目标 （100%）
专促派驻目标
300
123
100
20
渠道覆盖工作
– 开放渠道：目前仍然存在与厂商合作但未与电信合作的开放渠道，应通过厂商积极覆盖这些渠道 – 自营渠道：帮助厂商全面覆盖1-3级营业厅（目前已铺货100家，专柜专区入驻7家） – 电子渠道：加载首销机型，以旧换新机型，推广O2O销售 – 厂商专卖店：实现100%进驻4G销售系统
终端销量和合约销量持续提升，7月 环比提升36.45PP，其中合约用户 环比提升29.55PP
OPPO 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 合计
终端销量 1181 1170 1364 1628 2336 2340 3193 13212
新合约数 601 375 613 911 1481 1215 1574 6770
OPPO终端销量 66000 3300 4950 3850 3080 4400 5500 6600 7150 6050 7920 6600 6600
OPPO新用户发 展
26400
1320
1980
1540
1232
1760
2200
2640
2860
2420
3168
2640
2640
12000 10000
8000 6000 4000 2000
三、重点工作汇报3
营销活动能布置：全年合约达量活动，已签署年度达量协议
1、2015年OPPO厂商自有渠道发展 (专卖店）电信移动合约用户时序进度 分解
发展时序
专卖店累计发展 移动合约用户（户）
2、2015年OPPO厂商开放渠道发展电 信移动合约用户时序进度分解
发展时序
开放渠道累计发展 移动合约用户（户）
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终端销量提升工作
– 根据集团公司关于厂商渠道的销售目标，OPPO终端月销量须从当前的2000台水平，提升至5000台水平，目前差距较大 – 8月18日已组织校园机型订货会，9月份计划组织OPPO等品牌机型订货会，促进合作厂商终端销量提升 – 每月召开厂商渠道专员对接会，进一步加快终端销售信息交流与沟通
国电信渠道业【2015】40号《关于开展华为“首推天翼”联合活动的通知》及中国电信渠道业 【2015】42号《关于开展vivo、OPPO、金立“首推天翼”联合行动的通知》要求， 为进一步加强 与华为、OPPO、vivo、魅族、金立等厂商渠道的业务合作，进一步拓展开放渠道新用户，提高厂 商渠道的合约占比，渠道部计划组织厂商渠道三季度营销活动。
50
80
合约办理及注册为指定OPPO
50
终端
三、重点工作汇报4
首推天翼活动新对赌政策
序号 1 2 3
签约量 300户 200户 100户
4G合约奖励 50元/户 40元/户 25元/户
非4G合约奖励 25元/户 20元/户 12元/户
“首推天翼”三季度厂商渠道营销活动
− 活动时间：2015年7月1日~9月30日。 − 活动目的：根据中电信市场【2015】28号文件《关于开展天翼4G百日营销竞赛活动的通知》和中
− 市场部负责统筹卓越100佣金计划落地实施，负责卓越100佣金集团下发金额的核对和发放
三、重点工作汇报6
以旧换新活动：
− 以旧换新活动是2013年开始由电信公司开展，根据渠道主推机型与厂商共同投入设立 的对赌促销活动。
− OPPO入围机型（R7C、R8205、R7005、3005、1105、A31C），最低合约套餐要 求是79元。原“以旧换新”活动自9月1日起更名为“联合让利促销”活动。
三、重点工作汇报5
卓越100计划：
− 1000-3000元卓越100终端，按自注册和ARPU兑付，入网连续三个月ARPU累计超过60元的，按 50元/部给予终端销售代理激励。
− 目前，集团天翼手机网OPPO有4款机型入围：R7C、A31C、R8205、R7005、1105
厂商资源兑付：
− 提货奖励，3000元以上终端不低于100元，1000-3000元终端不低于50元，700-1000元终端不 低于30元
合约占比 50.89% 32.05% 44.94% 55.96% 63.40% 51.92% 49.30% 51.24%
OPPO厂商渠道销售情况
OPPO与天津电信2015年1月签订业 务合作协议，专卖店代码和工号随即 开通，合约销量逐步提升
目前双方已达成意见，建立对专卖店 营业员的合约销售考核及奖励机制
品牌
OPPO OPPO OPPO OPPO OPPO OPPO
型号
最低合约套 餐要求
零售指导价
以旧换新活 动后销售价 格（元）
以旧换新直 电信公司补 降金额（元）贴金额（元）
备注
R7C
129
2599
2199
400
R8205
129
2399
1999
400
R7005
129
1999
1599
400
3005
99
厂
商
天渠
津道
电 信