21世纪中国企业市场营销观念的创新
浅议21世纪企业营销观念创新
［ 市场营销 ］
浅 议 ２ １世 纪 企 业 营 销 观 念 创 新
乏 ％
［ 要】 ｌ 纪是知识经济时代， 摘 ２世 中国企业为适应时代发展 ， 在国际市场竞争中立于不败之地， 必须走
营销创新之路 。本 文通 过对传统与现代 营销观念 的分析 ， 绿 色营销 、 从 知识 营销 、 全球 营销 、 亲情 营销 四个 角
业蓬勃发展 。
３推销观念。推销观念是生产观念的延伸和发展， ． 它
的基本假设是消费者 和用户 一般不 会 自觉 购买足 够用 的
条件下 ， 企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。随
着我国加入 Ｗ Ｏ 进一步开放 国内市场和 降低 关税 ， 得 Ｔ， 使 更多 的国外企业 和 国外产 品进 入 我 国市场 ， 而 导致 国 从
度 阐述 了我国企业如何进行 营销观念创 。
［ 关键词 ］ 识经济 ； 知 营销观念 ； 创新
［ 中图分类号］ ７ ． Ｆ１ ５ ３０
［ 文献标识码］ Ｂ
［ 文章编号］ ０２ ２８（ ０ ）４ ０５ — ３ １ — ８０２ ６０ — ０６ ０ ０ ０
２ 世纪是知识 经 济的 时代 ， １ 知识 经济 作为 一种 创新 型经 济 ， 强调创新应作 为经济增 长 的发动机 ， 在此 种社会
合也 由最初的 ４ 发展到 ６ ， 至 １Ｐ￣增加包装 ｐ Ｂ Ｐ Ｐ甚 ２ （ｆ ｔ ｌ 解ｋ ． ｇ
ｉ 报 酬 ｐｙｆ 、 ａｏ ｓ零卖 ｐｄｌ ｈ 政治 ｐｌｃ 、 ｅｄ ｎ 、 ｉ ｏｔｓ公共 关系 ｐｂ ｉ ｉ ｕ
１生产观念。生产观念是一种以生产为中心开展企 ．
业的经营活动的观念 ， 具体表 现为生 产什 么就卖 什么 ， 以
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
21世纪中国企业市场营销的创新思考
新 ．创 造 新 的 营 销 方 法 。 营 销 方 法 仓新 主要 体 现 在 ： ０ １ 柔性 营 销 。 即企 业适 时 灵 活地 调 整 营销 活动 适 应并 满 足个 性 化需 求的 一 种 方 法 。要 坚 持 与 时俱 进 的 新营 销 思 路 ，不 断随 外 ２ 网上 营 销 。 电子 商务 方 兴 未艾 。 企 业可 通过 国际 互 联 网建 立 网 站 ，传 递 商 品 信息 ，吸 引网 上消 费 者 注 意并 在 网上 购 买 。有
情投 资 ”换 取 顾 客 的 ” 币投 资 ” 货 。
二 ，特 色 市 场 创 新 市 场 创新 就是 不 去抢 现 有 的 ” 蛋糕 ” ，而 是去 做 新 的 “ 蛋糕 ” 。
着眼 干 ２ 纪 中国 国情 ．我 认 为企 业应 高 度注 重 拓展 下 列市 场 ： １世 蓄已 经过 万亿 ．如何 激发 农 民 的消 费热 情 ．让 他 们转 变 消 费方 式 ．
营 销 策 略
２ 世纪巾国企 业市场营销的创新思考 １
一王 颖 山东 科技大 学 （ 泰安校 区 ）
［ 摘 要 ］ ２１ 纪对 于 中 国和 世 界都 充满 机遇 与挑 战 ． 国内 外 企业 发展 壮 大 的轨 迹 表 明 ，市 场 营销 的开 展 、运 用与创 新 世 是 企 业保 持 市 场 竞 争 力和 可持 续 发展 的 最 重要 的手 段 。 本 文主 要研 究 了 ２１世 纪 中 国企 业 创新 性 营 销 思路 的 发展 方 向 。 ［ 关键 词］ ２ 世 纪 ｌ 市 场营销 创新 思考
人 预计 ．电 子 商务 将是 ２ 纪 人 类最 主 要 的购 买 方式 。在 我 国 ． １世 随 着 时 间 的 推 移 ，也 会 有 越来 越 多 的消 费者 的 网上 选 购 。
新经济时期中国企业的营销创新
记 。如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境 。２ 世纪的市 了更高的要求 ，要求企业在营销管理 的各个方面都要有所作为 ． １
场 是 消 费 者统 治 的市 场 ．是 互 动 以及不 断发 展 的 。它是 互 联 网和 如 果 仍停 留在 片面 认 识 阶 段 ．头 痛 医 头脚 痛 医脚 ，那 么势 必 会 处 万 维 网 时 代 ，也 是 电子 商务 的 时代— — 便 捷 、快 速 ．消 费者 居 于 于 抓 住 这 个 丢 了那 个 的 被 动 局 面 ．在 竞 争 中始 终 处 于 下 风 。
泛进 行 挑 选 、比较 ， 也 是 企 业 由 关注 产 品转 向 消 费 者 的一 个 重 这
中国这种转型环境 与西方相对成熟 的营销环境 之间的差别不容小 要原因。三是 消费结构复杂化 ．消 费者的购买范围逐渐扩大 ．同 觑 ．这也是跨国企 业在中国也会感慨中国市场 太大 ．太复杂 ．变 化太快 的原 因所在。我们抽取 了市场 、 竞争 ，消费者 、营销知识 、
企业营销知识不断丰富主要表现 为三个方面。一是新营销思
想 、手 段 从 西 方 引 入 国 内 的速 度 很 快 ．其 间 隔 由 最初 的二 三 十 年
市场更趋于开放 可以从三个方面来认 识。一是经济体制由计 缩 减 为现 在 的 两三 年 。二 是 关 于 中 国本 土 营 销 的基 础 知 识 的 研 究 划走向市场 这是中国经济 发展最显著的特征 也是中国企业得 逐渐丰富 ．这些基础知识包括 中国营销的环境 、消费者 、品牌 、 以快速成长的基础 ．在经营管理 中应该具备市场意识 这是 改革 渠道等。三是总结中国企业营销的案例越来越 多．将成功的或失 开放给企业带来 的最大观念转变。二是企业经营范围扩大 ．很 多 败的案例提取 出来 ．分析其运作方式和成败原 因．以资借鉴。 行业 的进入壁垒已大 为降低 ．不论是 国有还是 民营企业 ．不论是
绿色营销——21世纪营销的主流
绿色营销——２１世纪营销的主流摘要：绿色时代的到来，使人类生产和消费模式发生了巨大变化，众多国家和地区掀起绿色营销大潮，绿色营销逐渐成为21世纪营销的主流。
本文主要介绍了绿色营销对传统营销的冲击，旨在帮助企业树立绿色营销观念，使企业通过谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,获取竞争优势，实现企业目标。
关键词：绿色营销；传统营销；绿色消费目前，绿色消费意识得到了各国消费者的认同。
一项调查显示，75%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题，有40%的欧洲人愿意购买绿色食品。
我国的企业界也在绿色浪潮的感召下，纷纷制定绿色营销计划。
如家电行业的“新飞”和“海尔”都已经在实施绿色工程。
因此，无论是可持续发展的要求还是来自消费者的压力，都说明：企业必须贯彻绿色营销的观念，才能适应新形势的要求。
面向21世纪的中国企业，实施绿色营销是走向世界的重要途径。
一、绿色营销的兴起随着经济的进一步发展，全球正经历着前所未有的生态灾难：臭氧层破坏、温室效应、酸雨成灾、水体污染、森林破坏、水土流失……已经严重影响了人们的生活环境与生活质量，并对人类的健康与生存造成了即时和潜在的威胁。
如肯德基的苏丹红事件和雀巢婴儿奶粉事件等。
凡此种种，促使人们更加注重家庭、社会利益，更加关心人类赖以生存的环境，在消费意识上，日益青睐既无污染又有益于身体健康的绿色产品，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
1992年联合国在里约热内卢召开纪念人类环境会议20周年大会，通过了《21世纪议程》，标志着世界进入“保护环境，崇尚自然，促进持续发展”的绿色时代。
绿色时代的到来，使人类生产和消费模式发生了巨大变化，人们需要清新的空气和水、宁静的空间、未受污染的食物以及无毒安全的日用品等，步入20世纪90年代以后，这种新的消费导向，使越来越多的企业接受和采用更为新型的市场营销观念——绿色营销。
绿色营销正是在绿色需求的驱动下产生的，因此，众多国家和地区也逐渐掀起了绿色营销的大潮。
工商管理开题报告
工商管理开题报告工商管理,是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，那么你们知道工商管理的开题报告要怎么写吗？下面是店铺为大家整理的工商管理开题报告范文，欢迎阅读。
工商管理开题报告范文篇1一、选题依据随着新世纪的到来，全球经济正朝多元化、一体化发展，在发展，改革与创新不断深入，竞争也更为激烈的环境中。
企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。
市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码。
现代企业的竞争是营销的"战争"，是以价格、渠道、媒体、促销等为武器的战争。
如何制定正确的营销策略以及高效的运作能力，是市场竞争力的中心问题。
营销适用于一切企业，但是作为企业如何再激烈而又残酷的市场竞争获胜，答案就在营销策略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。
只有进行深入的研究和合理的分析，市场才会掌握在自己手中，企业也才将会有长远的发展。
所以制定合理的企业营销策略，增强企业再竞争中的力量成为每个企业的头等任务。
新经济在迅速发展，新型营销的模式也随之产生，例如：服务营销、网络营销、概念营销、整合营销等等。
新型市场营销与传统市场营销之间既有区别又有联系。
前者是消费观念导向，"以消费者为中心"，后者是生产观念导向，"以生产为中心"，新型市场经济模式的创新性使得原来只注重眼前效益的传统营销模式受到重创，同时也为企业的发展带来了新的机遇，这一飞跃也使企业的营销观念从过去的以企业为中心转变到现在的以顾客为中心，从而形成了真正意义上的以人为本的管理模式。
我们通过企业营销策略的研究和调查可以对市场营销模式发展演变不断的总结，并根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销二、文献综述内容【摘要】本文试图在阐述营销策略的历史与现状以及在中国发展状况，研究其市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等市场营销策略等方面，对企业营销策略进行综述，并进行简单评述，以找出研究的不足。
企业市场营销存在问题及对策
浅谈企业市场营销存在的问题及对策随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将越来越激烈。
改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业经济效益。
一、当前企业市场营销存在的问题1.企业的营销观念没有转变目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。
加强市场营销已成为企业经营，管理的中心。
但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以销定产”。
企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。
但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日益激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加资金周转困难，从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。
目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。
在激烈的市场竞争中不敢大胆出去，总是不敢冒风险。
当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。
2.企业开放市场的能力欠佳随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。
可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。
因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断对市场进行科学的细份，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。
新世纪中国企业市场营销的创新及发展方向
要趋势 ， 现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。 求的迅速增长 ， 推动绿色市场 的蓬勃发展。 据有关资料显示：１９ ５ ９ 在这一经济规律的趋动下 各 国企业和产品纷纷走 出国门 ，在世 年 ．世界绿色市场规模达 ４ ７ 亿美元 ；到 ２ ０ ，达到 ６０ 亿 ２０ ００年 ００ 界范围内寻求发展机会 ．许 多产品都已成 为全球产品 许多支柱 美元 ． ２ １ 年将增至 １ｏ ｏｆ美元。 到 ００ ２ｏ ， ｚ ＿ ． 绿色市场规模 的不断扩大 尽力满足各国消费者 的绿 产业也已成为国际支柱产业 而不是某一国的产品或产业。特别 必然要 求企业以绿色营销观念为指导 ． 是实力雄厚的跨 国公司 已把全球市场置于自己的营销范 围内． 色需 求。 早 绿色营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求与环
［ 关键 词］新世 纪
一
市场 营销
创新
发展
２ 世纪 中国企业营销的三大创新 １
充分捕捉和利用市场信息 ，开发和生产科技含量高的产 品，选择 三是绿色营销观念 。 自上世纪 ７ 年代初发表《 Ｏ 人类环境宣言》
１观念创新。观念创新是企业营销的先导 。２ 世纪的 中国企 和运用现代化营销手册 。 ， ｌ
境保护运动及绿 色消费运动的兴起 ； 等等。 因此 可以说 ， 市场营销 已经成 为决定中国企业命运的重要 因素 ， 甚至有人提 出：
营销 就是 企业的灵魂和 未来。 由此可 见， 认真探 索和研 究中国企业在新世 纪市场营销 的创新和 发展方向 ， 具有非常重要的
现 实 意 义和 战 略 意 义。
一
智力优势是知识经济时代 的最重要优势 ．比尔 ・ 盖茨的微软公司 场 ．有着巨大的市场需求潜量 ．且涉及到许多个行业 ．大有拓展
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（） ２ 绿色产 品策略 。 发绿色产 品．要从产 品设计开始 包括 开 式 ．产 品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。绿 色设计 是本阶段 的关键 它强调 对资源与能源 的有效利用。在产
的发展 ．使广大居民个人收入迅 速提 高 ．他们迫切 要求高质量的 材料的选择 ．产 品结构 ．功能 制造过程 的确定 包装与运输方 生活环境及 高质量 的消费 ．亦 即要求绿色消费。 （） ３政府更加重视制定和 严格实施规范企业营销行 为的立法 。
１ 绿色 营销—— ２ 世纪的营销 ． １
（） １社会可持续发展战略呼唤绿色营销 。 可持续发展战略是指 济 已取代传 统经济 ．现 代经济不 仅重视 劳动力 、资本 ．而 且同
社会经济发展必须同 自然环境 及社会环境相联系 ．使经济建设与 样重 视 自然资源在 经营活 动 中的作 用 ．强调社会 经济发展 必须
（ ）１ ２２ 世纪 的消费者趋向于绿色消费。 消费者趋向于绿色消费 确企业的环境事 务的方针 和方 向． 不仅要阐明企业 自身应 当承担 主要源于两方面的原 因：一是 ．社会经济发展在为社会 及广大消 的研制和营销绿 色产 品的义务 ．还要具体 说明环保 的努 力方向以 费者谋福利的同时 ．造成恶 劣的 自然环境及社会环境 ．已直 接威 及如何尝试 ．并用 以指导 日常决策。此外 ．企业绿 色计划还必须 胁着人们的身体健康 ．因此 ．人们迫切要 求治理环境污染 ．要求 与企业长期战略计划相组合 ．保证资源 的充分利用。
传播 到推广应 用，多数企业基本上是 “ 葫芦画瓢” 照 。进 入 ２ 世 纪后 ，我 国企业营销是仍然走 以模仿为主 和 企业界都有不 同的看法。笔者认 为 ：营销创新 ，应该成 为２ 世 纪我 国企业 营销 的主旋律 。因此可 以说 ， １ 市 场营销 已经成为决定中国企业命运 的重要 因素， 在新世 纪 中营销观 念的创新 更是 中国企业 发展 市场 营销 的灵魂。笔者从 绿 色营销和 文
立环保意识 的年代 ． 被称 为 ” 环保崛起的十 年” ９ 年代则将环保 ” 。０ 绿色意识 的增强 消费者购买绿色产品成为时尚和明智之举。
付诸于行动 ． 称为 ” 环境行动 的十年 ” 至今 ． 。 世界各国 ． 尤其经
济发达 国家掀起 了制定 ” 环保标志 ” 实施 ” ． 环保意识 ”的战略 及 企业采取 防治和防止污染技术或使用无污染技术．在企业 内 部营造 方针。可持续发展战略 的实施 ．从宏观方面 ，要求政府重视制定 清洁和安全的工作环境 ．有利于企业职工的身心健康．在企业外部 及实施可持续发展战略的总体 目标 、方针 及具体办 法；从 微观方 通过绿色营销 ． 树立企业 “ 绿色 形象 ． 促进产品销售和企业发展。 面 ．要求各 类企业将营销活动 同自然环境 、社会环境的发展相联 系 ．使企业营销活动有利于环境的 良性循环发展 ．也就是说 ．要 求企业从实施可持续发展战略 的高度来开展绿色营销。 ３绿色营销组合实施要点分析 （） １制定绿色计划 实施绿色营销战略和生产真正绿色产 品的 先决条件是要有一个适 宜的绿色计划 。在企业绿色计划中 ．应明
（） ３ 绿色价格策略。 利用人们的求新、 求异 、 崇尚 自然的心理 ．
｛） ４ 传统经济为现代 经济所替代 ． 为企业开展绿色营销奠定了 采 用消 费者心 目中的 “ 觉察价 值“来 定价 ． 且消 费者一般都 而
维普资讯
詈 销 策 略
营 销 策 略
２ 世纪 【 国 芷 业 市场 营 销颜 惹 Ｂ 靳 １ ｌ 】 ｇ Ｎ
胡
【 摘
挺
浙江工商大 学金融学院
要】２ 世 纪的中国企业营销 ，应该说走 的是一 条以模仿 为主的道路 。改革开放的 ２ 年 来，西方企业 营销理论与方法从 引进 Ｏ Ｏ
政府对企业立法调控行 为日趋严厉 ．既囿于保 护消费者利益运动 品设计 时 ． 要综合考虑 各种因素 ． 如材料选择、 产品制造品牌 、 功 及保护生态平衡运动 的压力 ．同时 ．市场经济 日益发展 市场经 能，包 装、回收 、无 污染 ．安全等。
济体制 日趋 成熟 亦促使政府宏观调控手段更加成熟
（） 色营销所倡导 的绿色文 明。 １绿 通过绿色营销活动 ． 协调了
自然生态平衡 ．污染 了环境 ．并造成恶 劣的社会环境 ．严重地威 企业利益保护环境社 会发展 的关系 ．使经济的发展 既能满足 当代 胁着人类生存环境的 良性循环 。因此 ，保护 自然环境 ．治理环境 人的需求 ．又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁 ．即实现
资源．环境相协 调 使人 口增长与社会生产 力发展相适应 ．以保 同环 境相协 调 ． 从而 为企业从传 统营 销转化为绿 色营销提 供 了 证社会实现 良性循环发展 的长远 战略 。然而 ．社会经济的长足发 理论基础
展 ，在为社 会创造 巨大财富 ．给广大消费者提供物质福利及给企 业带来 巨额商业利益的同时 ．却严重地浪费了自然资源 ．破坏了 ２绿色营销的功能
化 营销 两 方 面浅谈 ２ 世 纪 中 国企 业市 场 营 销 观 念 的 创 新 。 １
【 关键词】市场营销 中国
一
创新
绿 色营销 文化营销
绿 色营销
论一 样 ．倾 向于产 品及 生产导 向 ．其 发展 的重点是 物 品数量及 服务 创造 而 非生活 的品味及 消费者 的满意度 。如今 ．现 代经
污染． 解决恶劣的社会环境 ． 实施可持续发展战略已势在必行。 社会经济的可持 续发展。 上
世纪７ 年代 ． Ｏ 西方国家提 出了可持续发展问题 。 ０ ８ 年代是逐步树
（） ２绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路 。 随着消费者 （） ３绿色营销促进企业文化建设和优化企业行为。 绿色营销促使