对企业市场营销创新的几点思考
2023年市场营销心得体会(精选6篇)
2023年市场营销心得体会（精选6篇）市场营销心得体会1首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场营销的氛围与机会，学习时间虽然不长，却使我本人受益匪浅，使我对销售工作有了信心，同时我也相信一定能把所学的知识运用到实践工作当中来。
通过这段时间市场营销战略的学习，结合公司保健品行业的一些特色与优势，本人有几点感悟与心得，愿与大家一同分享。
一、市场营销中的科学与艺术高老师讲到国外的企业80％靠科学，20％靠艺术，而国内的企业恰恰相反，科学指的是规范化，流程化，可复制性。
艺术我个人觉得是每个人做事的方式，方法与技巧，它更侧重于临场的发挥与创造。
那么反过来看我们现在的工作，有多少是科学，又有多少是艺术，如果有科学，那么科学在哪里体现？日常生活或工作之中，好的方法，方案与计划到最后却没有付诸实施，我觉得是我们每个人都应该思考的问题。
二、员工的忠诚度与人力资源管理成本的关系就员工的忠诚度而言，一个员工是否愿意同企业共同发展，我觉得有一部分取决去其所处的环境的优越感与舒适度，这种感觉如果持续时间越长，员工的忠诚度就越高。
如何才能有这种优越感与忠诚度呢，我想就是他的行业内工资的高低，薪酬越高，越会珍惜眼前的工作，也会倍加努力提高业绩，而员工在努力工作提高业绩的同时，也一定会有危机感，因为一旦失去工作，没有生活________，优越感也就随之消失。
按此，久而久之，企业人才的流失率就会降低，需要付出的人力资源管理成本比如招聘，培训新员工的成本都会降低，加上高工资的刺激，员工潜能得到更好的发挥，业绩当然也就上去了。
企业要有忧患意识，尤其是现阶段中小型的保健品企业，未来三年竞争对手做什么事情会对你构成威胁，这一点从近年来鼻通灵产品的销量下降可以明显的感觉到，这几年大量低价位，冒仿的鼻炎产品的大量涌现，也在提醒我们只有与时俱进，大胆的改革创新，无论是品种的更新，渠道的完善，还是经销商的换血等各个角度入手，才能使我们在竞争中立于不败之地，永远的超越对手，使竞争对手望而却步。
关于煤炭市场营销方法创新的几点思考
二 、广告 宣传是煤炭市场 营销 的重要 手段 量应聘者。然而，销售人员过去的工作经历
好 的广 告 宣 传 能够 创 造 出奇 制 胜 的效 果， 能够 给 企业 带 来 更大 的 市场 利 润 。 从 营 销创新的角度讲 ， 关键在于抓住产品的 “ 卖 点。 所谓 “ ” 卖点”就是商品进入市场的 “ ， 切 入点” 有效提升企 业产 品的知名度 、美誉 ， 度 、满意 度 。 广 告 是 商 品生 产 者 、 经营 者 和 消 费者 之间信息沟通 的一种方式 ， 是煤炭企业抓好 在给 他 们带 来 了工 作经 验 的 同时 ， 给他 们 也 打上 ｒ过去工作 的烙印。 由于不同企业有不 同 的企 业 文 化 、不 同的 管理 制 度 、不 同的 销 售策略和政策，因此 ，在实践中往往出现这 样 的情 况：招来的人越是经验丰富， 就越是 难于融入企业的销售团队当中， 其行为与企 业的销售管理行为冲突就越大。 销售人员遴 选 一定 要 走 出经 验 主义 的误 区 ， 出具 有 良 找
市场购买行为 、 市场需求预测与新产品开发 与扩散、定价决策 、广告策划、销售渠道选 择等多项 内容的综合学科。 煤炭企业要在思 想观念上破除 “ 以销量论功绩”的旧观念 ，
树立 “ 以销 定产 ， 以款定 销 ”的新 观念 ， 相 把 关要素有机地结合起来 ， 要对营销思路 、营 销方法及手段 ， 营销价格与市场开发结合起 来， 以合理 有效 的促 销手 段 ， 定 最佳 的营 销 确 组合。
好销售潜质的人选 ， 而不是销售经验丰富的 人 。判 断 人不 可全 凭 感觉 和经 验 ，要有 一 套 科 学 的测 评方 法用 于 应聘 者进 行 素质 、 力 能 和 潜力 测 评 的方法 ，可 以 比较 客观 、准确地 对 被测 评 者作 出评 价 。 同时 ， 素质 创 新方 面 ， 在 精心 选 人 ， 心 精 培 育 一批 既 瞳生产 业 务 ， 经营 管理 ， 又懂 又会 销售攻关的人 ， 对煤炭企业产品走向社会至 关重要 ， 因为这部分人不仅要研究本企业产 品 的特 点 与共 性 而且 还要 研 究 客户 需 求 ， 研 究 社 会 需求 ， 而达 到市 场 营销 效 益最 大 化 从 的原则。要达到上述要 求， 就要对销售人员 加大培训力度 ， 增强其社会耐压力 、综合知 识 的应用能力、社会文化交流能力等等 ， 使 企业派出的营销人员有 自己的经营特色， 既 能 在 市场 竞 争激 烈 的 条件 下 抓 时机 ， 又能 在 多 变 的市 场 条件 下 果 断决 策 ， 销售 逆 境 时 在 主 动 出击 ， 企业 处于 有利 的市 场营 销地位 。 使
常见的建筑施工企业市场营销的几点体会
常见的建筑施工企业市场营销的几点体会顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。
关键字：营销技巧、投标策略1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。
首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。
其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。
而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。
2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。
投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算1）标前评审是规避工程风险的第一步。
标前风险评审的内容主要包括对本单位完成招标项目的技术能力、完成招标项目的经济及社会效益、完成招标项目的风险因素、承接招标项目的经济性和可行性等进行评审，为投标决策提供依据。
严格执行标前评审并加强企业的风险管理，不能流于形式，要把项目标前技术、经济、标书评估落到实处，严格合同评审，合理分析市场。
项目的经济评估的重要依据在项目的施工组织设计上，且要在投标准备技术方案时就要考虑经济可行的施工组织方案，形成便于实施的技术方案，避免中标后又大规模调整施组，这也无法保证准确评估项目成本，同时增加了与业主沟通的难度。
要坚持施工组织的经济性分析，选择安全可靠便于实施，效益明显的方案。
2）施工项目成本测算是关键。
成本测算是建筑施工企业以施工项目作为成本测算对象，在施工过程中发生全部生产费用的总和，包括所消耗的主辅材料、构配件、周转材料的摊销费或租赁费、施工机械的摊销费或租赁费、支付给生产工人的工资、奖金，以及为组织和管理工程施工生产所发生的全部费用支出。
提升营销能力发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于提升营销能力的心得体会。
在激烈的市场竞争中，营销能力是企业发展的关键。
作为一名营销人员，我们要不断提升自己的营销能力，以适应市场变化，为企业创造更大的价值。
以下是我对提升营销能力的几点思考，希望能对大家有所启发。
一、明确营销目标营销目标是我们行动的指南，也是衡量营销效果的标准。
首先，我们要明确企业的营销目标，包括市场定位、品牌建设、销售业绩等。
其次，根据目标制定详细的营销策略，确保各项措施落到实处。
最后，定期评估营销目标达成情况，调整策略，确保企业营销工作持续发展。
二、强化产品意识产品是企业营销的基础。
我们要深入了解产品特点、优势、竞争对手产品等，以便在营销过程中准确传达产品价值。
以下是一些建议：1. 产品知识储备：熟悉产品性能、特点、适用场景等，以便在客户咨询时能够准确回答。
2. 产品创新：关注市场动态，挖掘客户需求，不断优化产品，提升产品竞争力。
3. 产品包装：打造具有吸引力的产品包装，提高产品在市场上的辨识度。
三、提升沟通能力沟通是营销工作的核心。
我们要学会与客户、同事、上级等各方有效沟通，以下是一些建议：1. 倾听：认真倾听客户需求，了解客户痛点，为用户提供有针对性的解决方案。
2. 沟通技巧：掌握一定的沟通技巧，如语言表达、肢体语言等，提升沟通效果。
3. 团队协作：与团队成员保持良好沟通，共同推进营销工作。
四、拓展销售渠道销售渠道是企业产品销售的重要途径。
以下是一些建议：1. 线上线下结合：拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，同时加强线下渠道建设，如门店、代理商等。
2. 跨界合作：寻找与其他行业的合作机会，实现资源共享，拓展销售市场。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态，调整销售策略。
五、加强团队建设团队是企业营销的基石。
以下是一些建议：1. 人才培养：关注团队成员成长，提供培训机会，提升团队整体素质。
2. 团队协作：强化团队协作意识，形成良好的团队氛围。
面对当前公司经营情况的几点思考
面对当前公司经营情况的几点思考一、市场竞争状况当前公司所处的市场竞争异常激烈，各个行业的竞争对手层出不穷。
在面对这种情况下，我们需要对市场进行深入的调研和分析，了解竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的应对策略。
同时，要加强对产品和服务的创新，提高市场竞争力。
二、客户需求变化随着社会的不断发展和进步，客户的需求也在不断变化。
我们应该密切关注客户的需求变化，不断改进产品和服务，以满足客户的需求。
此外，还可以通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求变化趋势，从而更好地进行产品研发和市场推广。
三、内部管理问题公司的内部管理问题也是当前需要面对的一个重要问题。
我们需要加强对内部流程和制度的建设和管理，提高工作效率和质量。
同时，要加强员工培训和激励，提高员工的工作积极性和创造力。
此外，还要加强对公司资源的合理配置和利用，以提高整体经营效益。
四、风险管理和控制在经营过程中，风险是无处不在的。
我们需要对各种风险进行科学、合理的管理和控制。
这包括市场风险、财务风险、法律风险等各个方面。
要建立完善的风险管理制度，及时发现和应对各种风险，保障公司的经营稳定和可持续发展。
五、营销策略和渠道拓展营销策略是公司经营的关键之一。
我们需要根据市场需求和竞争状况，制定合理的营销策略，选择适合的营销渠道，进行有效的市场推广。
同时，要加强对渠道的拓展和管理，寻找新的销售机会和合作伙伴，扩大市场份额。
面对当前公司经营情况，我们需要从市场竞争状况、客户需求变化、内部管理问题、风险管理和控制、营销策略和渠道拓展等方面进行思考和分析，并据此制定相应的应对策略。
只有不断提高自身的竞争力和市场适应能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现公司的持续发展。
营销模式的创新与突围
营销模式的创新与突围营销是企业生存和发展的重要手段，也是市场竞争中的核心。
在当前竞争日益激烈的市场环境下，如何创新营销模式，在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额，成为了企业需要思考的关键问题。
本文将从营销模式的创新出发，分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。
一、营销模式的创新营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中，为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。
就当前市场竞争而言，企业需要强化营销模式的创新，提高市场竞争力，创造更高的盈利和价值。
1.1个性化服务个性化服务是指根据不同客户的需求，提供特定的服务内容或产品形式。
个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度，提高企业的口碑和品牌价值，同时也是对传统营销模式的突破。
个性化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加企业自身的竞争力，提高市场份额。
例如，快递公司可以提供定制化的快递服务，包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容，提高客户的满意度和服务品质，从而增强企业的竞争优势。
1.2社交媒体营销随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和推广的重要平台。
社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容，以达到宣传和销售的目的。
社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈，还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。
例如，一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动，通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率，打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象，树立起品牌的领袖地位。
二、突围策略营销模式的创新是企业引领突围的关键之一，而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。
企业通过了解客户需求和市场趋势，采取多种策略，以增强企业的竞争力，赢取市场份额。
2.1品牌定位品牌定位是企业营销活动中的重要一环，它决定了产品适合的消费群体和市场需求，为企业赢得了强劲的市场竞争力。
品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解，从而根据市场需求和产品特性，将目标消费者定位在特定的人群。
关于市场营销的读后感
关于市场营销的读后感市场营销看似离我们很远，实际上与我们关系紧密。
我们多看看市场营销的书，多写读后感，知识就转化为我们自己的了。
下面是小编精心为你整理关于市场营销的读后感，希望你喜欢。
关于市场营销的读后感篇一首先从星巴克的创业讲起，星巴克的名字源自麦尔维尔的《白鲸记》(MobbyDick)，而它的徽章则为一个带有神秘浪漫色彩的酷似美人女的海神形象。
星巴克希望消费者可以把‘星巴克’品牌与这个远射重洋的浪漫故事联系起来，墨绿色的女神形象也提升了‘星巴克’的品牌识别度。
在创业初期，霍华德舒尔兹(HowardSchultz)大力推动星巴克转型，将它从专卖烘焙咖啡豆转型为欧式咖啡店，为星巴克引进了新顾客群，并在市区黄金地段大规模开店。
利用企业战略选择的知识，我们可以分析出，在创业初期时，星巴克把自己的竞争地位放在行业的补缺者位置上，并制定了差异化特色经营的策略，在美国开设了欧式的咖啡店。
这不仅需要有战略性的眼光，同时也需要很大的勇气。
通过对消费者的调查，星巴克将目标顾客定位在既注重生活情趣又有一定的消费能力的白领阶层。
从细分市场的选择与定位的角度进行分析，可以看出星巴克定位的主要消费者定位为“白领阶层”，价格定位则是“大多数人承担得起的奢侈品”。
这样明确的定位使‘星巴克’这个品牌的企业形象、产品特征在消费者心中非常鲜明。
在产品策略的选择上，星巴克推出创新型的核心产品‘卡布奇诺’咖啡，在服务上引入预付卡、提供无限宽带等服务。
这些在扩张过程中，对产品和服务进行的不断改进和创新，为星巴克注入了全新的活力。
第二，全球攻略当星巴克在美国站稳市场后，它开始了向全球的扩展。
它利用了宏观环境因素进行了分析。
并根据消费者的消社会文化环境的差异，对不同的市场制定了不同的策略。
星巴克的定位是“舒适的第三空间”，它在进驻中国台湾时，根据中国台湾人生活节奏快，人们把速溶咖啡带到办公室冲泡的特点，星巴克提出的宣传语是“在工休时间，到我们这里来喝一杯香浓的咖啡，享受一下这里中西合璧的文化气息”。
如何根据市场需求进行产品开发和创新
如何根据市场需求进行产品开发和创新在市场经济的规则下，产品创新和开发已经成为了企业竞争的关键。
不论是小企业还是大企业，都需要在市场上不断推出满足消费者需求的新产品，以保持其市场地位。
但是，如何根据市场需求来进行产品开发和创新，仍然是很多企业家和经理需要思考的问题。
首先，要明确市场需求是什么。
市场需求是指消费者对某种产品或服务的期望或需要。
市场需求通常是由消费者在市场上自发产生的，可以通过市场调研、市场分析等方法来了解。
企业如果想根据市场需求来进行产品开发和创新，就需要对市场需求进行深入研究。
其次，要了解市场竞争状况。
在开发和创新产品时，了解市场上现有的产品和竞争者的情况很重要。
这可以帮助企业确定自己的产品差异化定位，从而更好地满足市场需求。
通过市场竞争分析，企业还可以了解到自己的优势和不足，从而调整战略，提高自己的市场占有率。
第三，要充分倾听消费者的声音。
消费者是市场需求的重要来源，充分倾听消费者的意见和建议对于企业进行产品创新和开发非常重要。
企业可以通过线上和线下的方式与消费者沟通交流，收集消费者的反馈意见。
通过分析消费者的需求，企业可以更好地了解市场需求，为产品创新和开发提供参考。
除了以上几点，企业还应该注重原材料的选择和设计方案的制定。
在进行产品创新和开发时，企业应该选用质量稳定的原材料，并结合市场竞争和市场需求进行设计方案的制定。
企业在制定产品设计方案时，应该注重产品形象、品质、功能、价格等多个方面，以满足消费者多方面的需求。
最后，企业在进行产品创新和开发时，应该注重团队建设。
成功的产品创新和开发需要多方面的人才参与，包括市场营销、产品研发、生产管理等领域的专业人才。
企业需要建立一个有机的团队协作体系，发挥各自的专业优势，共同完成产品创新和开发的任务。
总之，在市场经济的竞争环境下，企业进行产品创新和开发是非常必要的。
如何根据市场需求进行产品开发和创新，需要企业认真了解市场需求、竞争状况、消费者意见等多个方面的信息，制定适合市场需求的产品设计方案，并建立一个有机的团队协作体系，从而推出满足市场需求的新产品，加强企业在市场上的竞争力。
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2012年22期（8月）摘要：社会发展日新月异，企业传统的营销方式已经无法适应新的市场浪潮，市场营销创新是当前所有企业刻不容缓需要重视解决的事情，传统的营销观念不仅无法促进企业的发展，更加束缚了企业的创新能力。
企业市场营销创新就是从营销观念、营销方式、营销手段、营销技术等方面革新，以变化的思维、先进的理念来指导企业的生产、销售、服务，以创新的策略来面对瞬息万变的国内国外市场。
文章从目前企业市场营销的过程中发现一些问题，并在此基础上提出了如何提高企业市场营销创新的几点思路。
关键词：企业；市场营销；营销网络；营销创新当今，全球经济一体化步伐不断推进，在这个全新的知识经济时代，知识带来的创新层出不穷，在国际经济体系中，知识经济已成为最主要的经济形态之一。
知识经济这种创新型经济更加注重让创新成为推动经济增长的动力。
所以，在知识经济的条件之下，企业创新能力的大小直接决定了其企业能力的大小。
企业的创新能力包括了诸多方面，其中，市场营销创新能力是其重要要素之一。
企业唯有积极开展营销创新，才能应对现实竞争中不断出现的新挑战新问题。
一、当前企业市场营销中存在的问题（一）企业的营销创新观念没有与时俱进，营销意识被动当前我国企业中大量存在营销创新意识过于淡薄的问题，主要表现为营销的理念过于落后，缺乏企业营销的指导思想，因而对于市场经济条件之下面向市场所进行的企业营销运作形式没有进行充分的研究，以至于生搬硬套国外企业的营销形式，而没有结合我国企业市场的实际需求，在营销的观念、模式与策划等深层次问题上未能取得突破。
同时，我国大量企业营销管理思路没有与时俱进，依然将国内营销与国际营销进行严格的区别，仍然按照传统的营销观念来指导生产。
这种观念将严重影响到我国企业进军国际市场之路。
面对着国外竞争企业纷纷进入抢占国内市场，而我国的一些同类企业不仅未能充分发挥本土优势，更缺乏参与国际竞争走向国际市场的意识。
（二）企业的营销创新缺乏动力目前，大量行业市场竞争过度、竞争无序，导致了不少企业的经营状况比较困难。
一些生产同类产品的企业，生产技术和手段已趋于同质化，它们为了争夺有限的市场，纷纷挑起价格战。
如不久之前的“京东国美苏宁价格战”，这场事先经过周密安排的公关战，主要是以微博营销的方式展开，但最后酿成苦果，发改委向三巨头开罚单。
事实上，通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于杀鸡取卵。
（三）企业营销创新手段有待改进我国有大量企业不注重开展营销创新研究，市场开拓力不够，信息渠道不宽。
实施营销创新手段的策略仅仅是被动地跟风，缺乏针对企业自身情况以及对市场所进行的认真研究。
事实上，每一种营销创新策略均具备了自身的应用条件，都应当与企业自身的实际营销环境、营销对象甚至竞争对手的营销策略相关系，盲目的模仿跟进是不利于企业真正持续发展的。
（四）企业对网络营销创新重视不足现代社会科技发展速度迅猛，网络已经渗透到经济社会的各个领域市场，目前仍有少数企业缺乏网络营销的意识，对网络营销重视不足，所以出现了忽视网站建设，对吸纳和培养专业化网络营销人才重视不足的现象。
市场，需要销售网络和品牌的共同支撑。
网络如同大叔的树干，有力的销售带动着营养的循环输送，支持着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，营销资源的浪费直接危及到企业的生命。
二、提升企业市场营销创新能力的几点思路（一）培养创新的营销理念作为现代企业，必须转变其营销理念，树立起以产品和服务质量竞争为主体，以价格竞争为辅助的现代创新型营销观念，从单一的销售目标转变为多目标的市场营销。
现代营销观念应摒弃传统的唯订单至上，将销量作为衡量企业利益的唯一标准，现代营销观念应呈现目标多元化的趋势，不仅追求销售的商品数量还追求更多的高质量目标，如企业的持续发展目标、社会责任、公共关系等。
同时，中国市场环境已逐步走向成熟，企业之间的竞争已经转向于非价格领域的竞争，包括对产品的品种、质量、性能、品牌及款式、包装等诸多促销活动，创造客户的购买欲，刺激客户的潜在需求。
其中的最重要方面就是服务，真正认清客户的需要，向终端消费者提供个性化服务，从产品的设计、制对企业市场营销创新的几点思考■金媛李桂陵经营之道72ＣＨＩＮＡＣＯＬＬＥＣＴＩＶＥＥＣＯＮＯＭＹ造到购买，到上门送货、安装，从产品使用到回访服务，不断满足用户新的要求，并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后、回访这些环节的服务制度化、规范化。
（二）使用创新的营销手段首先实施数字化营销。
传统营销模式不管通过什么样的手段或途径，最终是要通过一个固定化的形象来表现内容，数字化营销主要是以电脑信息网络技术作为基础，运用现代电子手段以及通信网络技术，充分发挥现代通讯、计算机技术的巨大作用，用网站、手机、游戏、博客、微博、社区、户外媒体等不拘一格地呈现创意，目标受众不受时间、空间甚至平台的限制，不断接受信息并乐在其中。
这样，把营销的全过程都置于科技力的掌控之下，让企业的神经遍布产品营销的每个角落，让企业营销的每一个终端都布满产品营销的传感器，从而改变企业和营销之间的信息不对称状态，实现每件商品销售的可统计、市场变化的可预知，着眼于物流、资金流与信息流的相互协调与统一，从而达到用营销数字指导企业生产的规模和方向、用营销数字指导营销策略的制定和实施这一优化状态。
其次是实施柔性营销，柔性营销看重产品的可持续发展，是建立在良好服务和消费者口碑之上的一种营销方式。
柔性营销要求企业在营销时更多关注消费者的需求，将消费者当作朋友，适时而灵活地调整自身的营销活动，从而适应与满足个性化需求，让消费者因为喜欢、认可企业的品牌与服务产生购买行为。
而不是像刚性营销那样把消费者当成“陌生人”、建立纯粹以商业为目的的关系，使消费者仅仅是因为“需要”而购买。
运用这一营销方式就要求企业彻底改变以往单一地依赖于中间商中介进行流通的模式，真正建立起以信息网络为桥梁中介，生产者和消费者之间进行密切联系的产销一体化模式。
（三）采用创新的营销方式1.实施关系营销。
关系营销虽然不是一个新鲜的词汇了，但目前我国很多企业对关系营销这种营销手段的还是重视不够，企业在开展关系营销时，应当将自身的市场营销活动视为本企业和消费者、供应商、销售商、竞争对手、政府机关和其他公众形成互动作用的一个过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系，以市场为导向，保持和发展长期互惠关系，创造忠诚的顾客和合作伙伴，取得稳定的竞争优势。
用美国学者理查德·古德曼的话说，关系营销“不是创造购买”，而是“建立各种关系”。
比如联想集团，作为全球个人电脑市场的领导企业，为了提高顾客的满意度，推行五心服务的承诺：“买得放心，用得开心，咨询后舒心，服务到家省心，联想与用户心连心”，大大拉近了顾客与公司的关系。
同时，联想通过信誉保障，对代理伙伴承诺了许多优惠的条件，保障代理商的利益，与代理商共同发展，越来越多的经销商加入了联想的代理队伍。
2.实施网络营销。
营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。
企业应当认识到当今开展网络营销已经成为当代企业实现可持续发展的一种常规性手段。
企业应当充分地利用网络平台来建立起自己的品牌，还应当构建网络为企业建立起良好的销售渠道，网络能够让现代社会中的每一个人都能直接地互联，这就使得制造商通过网络这一渠道将产品直接销售给最终客户具有现实可能性。
3.实施事件营销。
事件营销是一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
从之前的蒙牛借势超级女生，所有关注“超女”的人在亢奋中记住了“超女”的同时也记住了“酸酸乳”，到2010年广州亚运会，凉茶品牌王老吉从“先声夺金”、“举罐齐欢呼、开罐赢亚运”到“点燃吉情，传递精彩”，王老吉亚运营销的精彩的收官之战，再到2012年开年，微博上“度娘”一词再度火热，“众里寻她签百度”或许是百度公司2012年招聘的最大活广告，百度公司也借助了“度娘”成为2012开年便出现在各大媒体焦点的网络公司，更是2012开年网友最热议的网络公司。
当今，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。
通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注。
（四）掌握先进的营销技术首先是企业一定要具备技术创新的优势。
随着科技的发展，经济一体化、市场全球化已成为世界经济发展不可阻挡的潮流。
研究表明，通过不断的技术创新所带来的核心竞争力将是企业在未来激烈的市场竞争中得以生存与发展的主要支撑。
企业技术创新在企业未来的发展中将扮演越来越重要的角色，企业具备了先进的技术优势之后，必将领先于产品的潮流。
企业一旦缺乏了技术创新之能力，也就将丧失技术上的优势，其产品必然将会失去角逐市场的难得机遇。
所以，要想推进技术创新这一进程，就一定要顺应当前的国际化大趋势，向着产品多能化、多样化、微型化、简便化、舒适化以及环保化等方向加以发展。
三、结束语综上所述，发展企业营销创新是我国企业发展到一定阶段和程度后的必然趋势，也是为适应当前我国社会主义市场经济改革不断深入的必要手段。
创新是硬道理，在新环境与形势下，企业一定要不断深入学习新的营销理念，掌握新的营销方式和手段，只有这样才能在激烈的国内国际竞争中逐渐成熟和壮大起来。
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