感性消费时代下情感广告的新发展
广告情感诉求的现代新趋向探析
［ 关键 词 ］ 告创 意 ； 感诉 求 ； 费 文 化 广 情 消 ［ 图分 类 号 ］ ７ ３ ８ 中 Ｆ １． ［ 献标识码］ 文 Ａ ［ 文章 编 号 ］０ ８ ６ ７ （０ ７ Ｏ 一 Ｏ ７一 Ｏ １ ０－ ０ ２ ２ ０ ）５ Ｏ １ ３
消 费 是 人 类 社 会 存 在 的 前 提 条 件 ， 是 人 类 社 会 发 展 也 的 一 个 永 恒 主 题 。 科 技 革 命 带 来 了 丰 盛 的 商 品 ， 格 尔 系 恩
为 诉求 对像 ， 造 演 绎 着 浪 漫 动 人 的 爱 情 故 事 。对 爱 情 的 营
性消费时代的到来。 今 天 ， 品 推 销 的 生 活 方 式 化 特 点 越 来 越 在 广 告 中 明 商 显 地 反 映 出 来 ， 感 已 经 日 益 成 为 影 响 和 制 约 消 费 者 消 费 情
人 们对爱的渴望 、 求 和理解 的心理进行 强有力 的诉 求 ， 追
数 的下 降 ， 活 水 平 的提 高 ， 们 迎 来 了 一 个 消 费 和 休 闲 生 人
的时 代 ， 活方 式 也 发 生 了 巨 大 转 变 。于 是 ， 过 使 用 商 生 通
品和 享 受 服 务 ， 满 足 需 要 和 渴 望 的 消 费文 化 成 为 了 当 今 以 商 品 社 会 的 一 个 概 念 和 主 要 特 征 ， 们 的 消 费 方 式 呈 现 出 人 开 放 性 、 元 性 趋 势 。具 体 表 现 为 人 们 对 商 品 的要 求 ， 多 已 不 仅 仅 局 限 于 功 能 上 的 满 足 ， 种 商 品 能 否 超 越 产 品 功 一 能 ， 给 人 们 带 来 某 种 感 官 、 绪 或 情 感 的 满 足 变 得 越 来 而 情
维普资讯
情感广告创意谈
怀念起年少时的女友 ， 女友为当地戏 曲名旦 ， 美丽， 温柔， 两人相依相恋， 却无 奈 当 时的 时代 背 景 ， 能天 各 一方 。 只 正当 他 暗 自伤神 时 ， 却与女 友 重逢 ， 短 短一 分 钟 的 广告 ， 是一 幕 人 生 的悲 喜 剧 。 润 发 的演 技 可谓 是 出 神人 却 周 化， 年轻 时相 恋 时 的柔 情 似水 ， 人 离去 后 的 怅惘 凄凉 ， 势变 迁 的悲 欢 离 恋 时 合 ， 故人 重 逢 时 的如 梦 如 幻 ， 加上 女 演 员情 真 、 与 再 意浓 、 新 、 清 毫不 逊 色 的配合 ， 使得爱情故事真正的溶进百年润发品牌中去 ， 广告主题在视觉上更 加完 美 。 广 告 ， 论 是就 其 构 思 ， 本 ， 景音 乐 ， 该 无 剧 背 还是 拍 摄 的 画面 来 说 ， 皆属 一 流 ， 而其 中 ， 润 发为 女 友洗 发 的 场面 更 成 了百年 润 发 品牌 的标 志动 周
深处对生活的热爱和瞳 ， 有做到了 憬 只 这一点， 广告才能被消费者所接受。
参 考 文献 ［】 陈培 爱著． 广 告 学概论 》 高等教 育 出版 社． １ 《 ．
妈妈洗衣服， 天真可爱的童音说出： “ 妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就能洗好
［】 石艳 文． 感广 告创 意分析． ２ 情 经营管 理者 ２ ０ ９ ． ） ０ ９（
了一种 主 流消 费倾 向 ， 种流 行趋 势 。 一 因此 许 多企 业 不惜 重金请 体 育 界 、 娱 乐 界的 明 星甚至 是政 界人 物 为 自 己的企业 或产 品做 广告 。 因就 在于 这些 人 原 物 是公 众 的挚 爱 ， 们 的行 为直 接 影 响到 公众 ， 他 使得 公 众爱 他们 之 所 爱 ， 喜
感性诉求广告创意新思维
感性诉求广告创意新思维广告是商业传播的重要手段之一，广告创意的好坏直接影响品牌的形象和市场表现。
在竞争激烈的市场环境下，为了吸引消费者的关注，广告创意需要不断创新。
本文将从感性诉求出发，探讨广告创意新思维。
感性诉求感性诉求是一种基于感性和情感的广告呈现形式。
它通过良好的创意、广告语言等手段，将广告营销信息传达到消费者内心深处。
感性诉求是品牌营销中的一种重要策略，它可以帮助品牌与消费者建立情感联系，提高品牌认知度和消费者忠诚度。
感性诉求广告的特点是注重情感和体验，并具有以下三个方面的特点：1.情感上的触动：通过情感诉求，让消费者对品牌产生共鸣和认同；2.个性化的诉求：通过不同的广告诉求，让消费者感受到品牌与自己的情感联系；3.格调高雅：通过高雅的广告呈现形式，让消费者对品牌产生更加深刻的印象。
感性诉求广告的设计要求与技巧1.重视情感输送：广告诉求要从消费者的情感出发，引发共鸣和共情；2.勾勒生动场景：通过生动的场景呈现，营造出强烈的情感氛围，让消费者产生与品牌共鸣；3.精心设计人物：广告中的人物要具有代表性，并且要能够相关联和激发情感；4.诉求要简洁：广告诉求要简练精炼，突出重点。
广告创意新思维广告创意是广告策划的核心，而想要有新思维，就不能陷入常规思维的泥淖中。
以下是几个希望能提升广告创意的新思维：1.质疑常规思维：常规思维很容易被人们所认同，如果在广告创意中简单照搬，将导致平庸或者平淡的效果。
所以，我们必须要质疑常规思维，从而找到创意的机会；2.捕捉趋势：了解时代的趋势和潮流，可以提供创意的灵感。
从消费者中挖掘品牌的核心价值，引导品牌向趋势中前进，提升年轻群体的品牌认知度和忠诚度；3.反转预期价值：可以通过逆时针思考，去发现那些被掩盖的或者矛盾的事物，找到那些与广告创意设想相悖的意外惊喜。
这样的新思维可以打造出非常不同于一般广告的创意思路，让受众兴奋并有所共鸣；4.广告创意创新要有重点：在挑战常规思维的时候，广告策划人员必须要有一定的依据和逻辑基础。
制造消费感受：感性消费时代的广告策略重点
近年 来 ，世 界 性 的 “ 体验 经 济 ” 讨 论 ，以及
“ 体验 营销 ” 的具体实施 ，证 明着应 对消 费感性 化 形势 的具 体 行 动 ，消 费感 性化 已经 不是 个 能 不 能 成立 的概 念 ，而 是如 何 用 行动 来 对 待 它 的实 际问 题 。“ 体验 经济是 以创 造个 性化 生活 及商业 体 验获
２ １ ／ ４ 总第 ３ ６期 ０ ００ ９
文章 编号 ：１０ ０ １—１ ８ （ ０ ０）ｏ ４Ｘ ２１ ４—０ ８ ０ １ ０— ３
商 业 研 究
Ｃ ＭＭＥ Ｉ Ｌ Ｒ Ｓ Ａ Ｈ Ｏ ＲＣ Ａ Ｅ Ｅ ＲＣ
制造消费感受： 生 感目消赛时代硇广告策略重点
范 洵
（ 东北 林 业大 学 人 文学 院 ，哈 尔滨 １０４ ） ５ ００
一
、
感 性 消 费 时代 的 到 来
化 的 现 象 ， 可 以 说 已 经 进 入 了 第 三 个 消 费 阶 段
— —
感情 的消费 阶 段 。我 国市 场 正 呈 现 着 这 样 的
美 国营销专 家 菲利 普 ・ 特 勒将 消费 行 为划 科
分 为 量 的 消 费 阶 段 、质 的 消 费 阶 段 和 感 情 的 消 费
为 消 费 的 首选 ，而 是 愈 发 看 重 消 费 的 心 理 满 足 ，注
理论反 响可 以说是 热 火 朝 天 ，而 且 有 了具 体 行 动
— —
重消费感 受 ；选 择商 品时 物质 利益 退 到 了次要 地 位 ，而是看 重符合 自己的生 活方式 ，适合 、彰显 自
己 的文 化 品 位 ，或 者 追 求 一 种 向往 的体 验 、激 动 人
“ 受” 感 ，消 费 感 性 化 越 来 越 成 为 较 为 普 遍 的 现 象 。
李明子 从情感诉求探究消费者需求 中山大学吴柏林教授 “广告策划——实务与案例”绝密资料
诉求第一，策略第二——从广告的情感诉求探究消费者需求与广告策略【引言】新经济形势下，无论是倡导“公关第一，广告第二”，还是广告与公关、营销同步，在中国，随着消费者的成熟、行业的规范，企业也会走向理性。
商业广告没有到达颠峰，却已存在着极大的泡沫成分和非理性行为，广告将异军突起并逐渐走向成熟。
感性消费时代在众口难调，“子弦效应”和炒作之风盛行的背景下，如何“准确营销”，发掘现代市场，用广告方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，广告人不得不思考广告策略！【关键词】广告策略消费者需求诉求一，何谓广告？1.定义：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，本质是传播。
广义广告包括非经济广告和经济广告。
非经济广告如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。
狭义广告通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。
2.特点广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；做广告需要付费；广告进行的传播活动是带有说服性的；广告是有目的、有计划，是连续的；广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
3.本质广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。
总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。
所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。
广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。
二，何谓广告策略：如果一个广告说：“我这有某某产品，你们大家快来买吧”。
广告行业大现状及发展前景
广告行业的现状与发展前景系别：专业班级：姓名：指导教师：广告行业的现状与发展前景摘要：广告是随着市场经济的形成而生发起来的，以其鲜明的社会和文化性质，凭借着投资少、效益高的特点迅速成长为我国增长最快的行业之一。
本文主要讲了广告行业的现状与发展前景。
伴随广告业迅速发展的同时也凸现出许多的问题，首先，广告行业结构单一；其次，广告公司人才构成不合理。
这些问题一直制约着我国广告公司与国际化大广告公司相接轨，同时也制约着我国广告公司竞争力的提高。
未来广告业向竞争全球化、传播网络化、宣传柔性化的大趋势发展，这无形中对我国广告业带来巨大的挑战，同时又为我国广告行业的发展提供了难得的机遇。
机遇与挑战并存，相信未来我国的广告行业必定会呈现出遍地开花的大好局面。
关键词：广告行业，发展现状，发展前景1 前言什么是广告？简单地说，广告就是为了塑造品牌形象，突出产品自身的特点，引起消费者的购买欲望，所做的宣传。
如何判断广告是否有效，根本的标准就是: 有没有突出自身的品牌形象，将自身产品的特色凸显出来。
2广告的特点2.1 广告要有独创性广告要有独创性，可以从数学计算统计、漫画图案、情景模拟等方面入手，切不可大众化、无滋无味。
比如，墙体喷绘广告，画面细腻，色彩艳丽，图像逼真，视觉冲击力更强，实现了由卡通图案、简单文字到任意彩色图案的质的飞跃，它改变了以往墙体广告在人们心目中的低端印象，是墙体手绘的升级，是墙体广告发展史上的一次划时代的革命，同时也为广告客户提供了一种性价比极高的宣传方式。
2.2 广告语言的情趣性广告语言具有有情趣，多用亲切清新、朴实自然的语言，不能过于铺张华丽、自吹自擂。
比如说《水浒传》中“武松打虎”的故事，许多人都会想起那面迎风而起的幌子“三碗不过冈”，一方面说明了店铺酒力的强劲，另一方面也突出了店主人的人文关怀，这无疑是酒文化的一种写照。
[1]2.3 广告具有社会性及文化性广告的社会性主要是讲广告的社会反馈作用。
广告情感诉求的现代新趋向
马●鼍鼍矽／TTl日j龄∥1、爿弋口、JJ∥U l～d—l疋曼l[U{L j引消贽是^撵社台存自：的前提条件．也是^盛社击发展的一个永恒主题。
科撞革命带皋7丰盛白勺自品恩格尔i数的下降，生；{水平的提高^们迎采T～个消贽和休目的时代生活方式也发±7E女转Ⅱa 干警通过使弼商*和卓受服务．以满足∞要和渴望的消费文化成为7自夸商品社台∞个摄e和主要特征。
人们的消赞方式呈现出开放性、}元性趋势。
月体表现*人们对商品的要求B下仅仅局限于功*±的满足，一种自品能香超越产a功能．而给人们带来*种殛官、情绪或情感的满足g撙越来越重要。
在n 种环境下．情醯性；自费应运而生．标志糟感性消费时代的到来。
夸天．商日推销的生活女武化特点越来越在广告十日显地反日虫m来．情感已经日盐成为鼯目和制约∞贽者的消费行自∞重要目女。
广告诉求主艇往往以情礞、情趣、价值观为切人点反映特定阶层∞恩拖，关心人们的自心世捍．更加注m人文*怀，触#生活的灵感Ⅺ☆*注^诗意的色彩．以摆脱生活的琐碎与浮躁．使消费者在使用断品的月时#得蝗*的愉悦，价值的升华，甚至坚定对于生gn信心。
j自费者∞消赞需求{辛点B经从“量的消费”-“质∞消费”自。
情感消费”转移。
在广告宣传十抓住∞感这％矍女，就徊窖*贴证消费者并赢得消蛰者。
f足呼啦目口、绿色、环保、爱心、真Ⅷ、R族情、个性、自碰等^性化的情感性诉求广告成力广告第划eU息的主流方自．情嘻诉求，在女广告这一特殊的传摊媒介打开7N＆空目的月时也*自7人们心i的自码。
目前r告创意十情感*求的表觋主题和形式＆现7雌T新的特^。
1、情爱温暖—一生命2^的蕲柴爱是种积极的情感，i动，意昧着人醑*§十的接近、悦纳、共存的需要及目人和事物持续镕Ⅻ的目情、共鸣的*蹬情戆-有7鹫d使』、们产生7热爱生活的思想它是生命之火持续燃烧的#柴。
目此爱戚为Z术创作f I勺永恒±题，也是广告情艰设计最常月∞诉求方法之一．美目心理学§马斯洛指目．^有爱、情趣和归属的需要．嚣的需要是人类需要层次中《重要的一十层次。
浅析广告的情感诉求
给予消费者 的感觉 。第 二 ，在如今 这个 当然还 有 通 过对 动作 的 特定 描 写 感 性消费时代 ，人们 更关心商 品的心理 进行表达 的 ，例如 ：耐 克的一幅平面广 价值 和产品的象征性 意义 。正是这 种象
长问 ： “ 你为什么不从校 门走 ？”他指
着农 服 说 ： “ 美特 斯 邦威 ，不 走 寻 常
广告 研Hale Waihona Puke 浅析广告 的情感 诉求
口 郭 丽 莉 刘 贺
【 要】 摘 现如今 大众 消费时代 已经进入 了感性消 费时代 ，广告在情感诉 求的时候 更 多地是通过 增加 产品的心
理 附加 值 来使 情 感 直 达人 心 ，获得 最 佳 传播 效 果 ，使 产 品 销 售 量 增 加 。
【 关键词 】情感诉 求 ；心理附加值
此 ，消费者变得越来越 丧失 自我
一
定都是养料 ，广告可能在 一定程度上
东译 启蒙辩证法『 ｌ Ｍｌ ＿ 海人 民出版社，（ ６ ２】 ｘ ② 『 约 翰 ・费斯克， 晓珏， 美１ 王 宋伟杰 译 理解 大众 文化
ｆ１ Ｍ 中央编译出版社， ０ ２ １ ０ ③ 『 １ 德里 亚， 民译 完美 的罪行 【 商务印 书 法 鲍 １ 为 Ｍ】
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弗岁姆’ 蒋重跃 等译。 健全
（ｒ雨 简介 ：卢佳 ，湖南大 学新 作者 』？ ：厂 Ｊ ｌ入 于 闻 日ｌ Ｆ Ｊ 王’， 罕 Ｊ １
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传播与影视艺术学院 硕士 研究生； 李正
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的 关 系 总 是 十分 密 切 的 ，广 告 从 娘 胎 里
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感性消费时代下情感广告的新发展
[摘要] 随着现代社会的发展，人们的消费观念、消费态度、消费习惯发生了显著的变化，消费者更加重视商品所带来的情感方面的价值，从而使现代社会进入了更加重视个性的满足、精神的愉悦、心灵的慰藉的感性消费时代。
感性消费需要情感广告，因为情感广告能最大限度地表现消费者的需要与张扬个性。
[关键词] 感性消费情感广告情感诉求
一、感性消费时代需要情感广告
感性消费是一种全新的消费观，它是指在现代社会人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品，以及获得产品本身，而是越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。
在购买者的眼中，商品不再是某种物的符号，从某种意义上说，更是一种与他们的个性、地位、品位联系在一起精神上的符号，人们购买这种商品不仅仅是因为它有用，而且是为了显示自我和与众不同，从而追求心理上的满足。
感性消费出现并不是偶然的，从发达国家的社会发展的历程来看，消费感性化，是社会科技发展的必然结果，也是消费者心理发展的必然规律。
在前工业社会，工厂进行大规模的生产，生产的目的只是为了满足社会日益增长的物质需要，这时候人们关心的主要是产品的数量，往往会忽视产品的个性，产品几乎是一个模式；后工业社会直到现在，产品已相当丰富，产品质量也大大提高，产品同质化程度明显增大，与此同时，电子计算机在制造业中得到广泛运用，现代工业设
计水平不断提高，使生产具有鲜明个性和时代感的商品成为可能，而且随着市场学、营销学、广告学、心理学等多种学科的发展，这些知识在产品设计、市场营销、广告设计中得到充分利用，从而使消费者透过商品看到人性、美学等感性的东西，这些都能最大限度地满足消费者的个性需求。
感性消费需要情感广告。
因为情感广告诉求能最大限度地满足消费者的情感需要与张扬个性。
凡是契合目标消费群情感的广告，其品牌很容易产生强大的亲和力和诱惑力。
情感广告的说服作用具体表现在，积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度。
也就是说，一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众产生美好的联想，从而对该广告的商品或服务产生好感。
二、感性消费时代下情感广告的发展现状
日本政府在1999年曾进行过一次民意调查，有58%的日本人声称“不想买什么东西了”。
因为从使用价值角度看，他们已经应有尽有了。
惟一诱使他们购物的因素，是商品的文化、精神附加值。
据2000年“新世纪中国消费调查报告”：中国人的消费习惯和生活方式正表现为温饱型日益被享受和自我发展型所取代。
追求时尚与形象、展现个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。
广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。
三、在感性消费时代如何做好情感广告
1.从消费者的心理需要出发,展示产品的独特个性
人类的需要具有多重性，既有物质性需要，也有精神性需要，并且这两类需要常处于交融状态。
例如海飞丝去除的不仅是头皮屑，也换回了生活中的自信；水晶之恋品尝的不仅是味觉的享受，还有纯真的感觉等等。
情感诉求要以产品本身的特点为基础，从消费者的心理需要出发，紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求，产生巨大的感染力和影响力。
美国著名的心理学家弗兰克·罗里有句名言“顾客买回去的不是鞋，而是分门别类的情感。
”在他的建议下，美国的塞浦勒斯公司创造各种富有情感色彩的鞋子，推出“男性情感型”、“女性情感型”，还有体现各种不同个性、迎合人们独特要求的“野性情感型”、“轻盈情感型”和“优雅情感型”等各类鞋子。
并通过别出心裁的设计加强了人们对这种鞋子的感性化认识，这种别出心裁的销售方式取得了令人意想不到的销售效果，创造了公司历史上的销售高峰。
2.以民族文化为创意源泉，增强广告的感染力
一个民族有其特有的审美情感，这种审美情感是随着民族的产生发展而日趋完善和成熟的，它一旦形成，就具有高度的稳定性和传承性，并不断影响和左右着这个民族的精神生活和艺术实践。
在我国这个具有几千年民族传统文化积淀的社会中，中华民族形成了自己特有的文化情感，广告文化虽然有其自身的独特表现，但作为当代文化整体中的一部分，必然有其民族性和融合性的特征，这就决定了广告文化绝不能脱离民族的和时代的文化背景，任何民族的广告文化都受其本民族传统文化、习俗与民族心理的影响，广告文化从某种程度上说是社会文化的一个缩影，是民族文化在一个侧面的反映。
从民族文化
中找寻创意灵感，并以此作为与消费者沟通的基点，诱发消费者潜意识中最深刻的情感，从而达到创作的目的。
与此同时，广告要走向世界，也决不能脱离世界市场这个大背景，只有统一化与本土化相结合，才能创作出影响深远消费者所期待的佳作。
3.把握时代特征，引导时尚潮流
在感性消费时代，消费者追求时尚，追求个性，许多商品不受生产技术和购买能力等因素的约束，却受到一些非理性因素的影响，如人们的情感、知识结构、价值观等等的变化。
情感广告正是适应感性消费时代一种重要的传播手段，时代的进步、发展、变化必然带来艺术的发展和广告形式的变化。
每个时代的广告都承载着每个时代的精神和理念。
一个能反映时代精神，引导主流意识的广告形式往往能充分发挥其文化思想整合的功能，统一人们的思想观念，实现广告的自身价值。
只有关注人生活方式和心灵情感的变化，关注人们的生活态度和价值取向，能够满足人们的精神需求的情感信息才能真正实现与消费者的相互沟通、相互交流、产生共鸣。
参考文献:
[1]李巍：平面广告设计新思维.重庆出版社，2000
[2]鲁道夫·阿恩海姆著，滕守尧朱疆源译:艺术与视知觉，四川人民出版社,1998。