泥吧---陶艺生活馆商业策划书
陶艺馆的策划书3篇
陶艺馆的策划书3篇篇一《陶艺馆策划书》一、引言陶艺作为一门古老而富有魅力的艺术形式，具有独特的文化内涵和艺术价值。
为了推广陶艺文化，提供一个让人们亲近陶艺、体验陶艺创作乐趣的场所，特制定本陶艺馆策划书。
二、陶艺馆目标1. 成为当地陶艺爱好者的聚集地，提供专业的陶艺教学和创作空间。
2. 展示优秀的陶艺作品，举办陶艺展览和活动，提升陶艺文化的影响力。
3. 开发陶艺相关产品，如陶艺工艺品、装饰品等，实现陶艺馆的多元化发展。
三、陶艺馆设施与服务1. 陶艺工作室配备齐全的陶艺制作设备，包括陶艺转盘、窑炉、陶土等。
提供专业的陶艺教师指导，从基础陶艺技巧到高级创作。
设立不同大小的工作室，满足个人和团体创作需求。
2. 展览空间设立专门的展览区域，定期展示国内外优秀陶艺作品。
举办陶艺主题展览、艺术家个展等活动，丰富观众的艺术体验。
3. 陶艺体验区为初学者和游客设置陶艺体验区，提供简单的陶艺制作课程和指导。
推出亲子陶艺活动、团建陶艺活动等，增加陶艺馆的趣味性和互动性。
4. 陶艺产品销售区销售陶艺工艺品、装饰品、陶艺定制产品等，满足消费者的购买需求。
与陶艺艺术家合作，推出限量版陶艺作品。
四、市场推广策略1. 线上推广建立陶艺馆官方网站和社交媒体账号，发布陶艺作品、活动信息、教学视频等。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段，提高陶艺馆的知名度和曝光率。
与陶艺相关的网站、论坛、博主等合作，进行推广和宣传。
2. 线下推广参加艺术展览、文化活动、市集等，展示陶艺作品，吸引潜在客户。
与学校、幼儿园、企业等合作，开展陶艺教育和团建活动。
发放陶艺馆宣传资料，如传单、海报等，提高品牌知名度。
3. 会员制度推出会员制度，提供积分、优惠、优先参与活动等福利，吸引和留住客户。
定期举办会员专属活动，增加会员的粘性和忠诚度。
五、运营管理1. 人员管理招聘专业的陶艺教师、展览策划人员、销售人员等，组建高效的团队。
对员工进行培训和考核，提升服务质量和专业水平。
泥吧陶艺生活馆商业策划书
6300：BYY0项目编号内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：____泥吧---陶艺生活馆_______DIY及销售主营范围：___陶艺品____________李欢人：_______ 负责月__10___2013__年目录3* 一、计划摘要………………………………………3* 二、项目介绍………………………………………5三、战略规划………………………………………*8四、创业组织结构…………………………………*9* 五、产品服务………………………………………10六、市场预测………………………………………*11* 七、营销计划………………………………………13八、项目发展计划…………………………………*13九、财务规划……………………………………*19* 十、风险与退出……………………………………一、计划摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。
同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。
将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。
陶艺手作馆商业计划书
陶艺手作馆商业计划书尊敬的投资者，感谢您有兴趣了解陶艺手作馆商业计划书。
以下是我对该项目的详细描述：一、项目背景和目标：随着人们对生活品质和创造力的追求越来越高，手工艺术越来越受到人们的关注和喜爱。
陶艺作为一种古老而珍贵的手工艺术形式，具有特殊的吸引力和价值，尤其是对于追求个性化和原创性的人群来说。
因此，开设一个陶艺手作馆既可以满足人们对手工艺术的需求，又可以创造利润和经济价值。
我们的目标是创建一个有社交性、创造性和教育性的陶艺手作空间，为人们提供一个独特的创作和放松的场所。
我们将提供专业的工具和培训，以帮助客户在艺术创作中发掘自己的潜力，并真正体验到陶艺的乐趣和满足感。
二、市场分析：1. 市场需求：陶艺作为一种传统的艺术形式，在现代社会仍然具有广阔的市场需求。
人们渴望在繁忙的工作生活中找到放松和发泄的方式，而陶艺正是一种理想的选择。
此外，陶艺作为一种有创造性和个性化的手工艺术形式，也受到追求独特性和原创性的消费者的青睐。
2. 市场竞争：虽然陶艺手作馆的市场竞争相对较少，但已存在一些同类的手工艺教育机构和艺术工作室。
为了在竞争中脱颖而出，我们将着重在以下几个方面进行创新和差异化：- 提供专业的陶艺教学及培训，以满足不同水平的客户需求；- 提供个性化服务，通过一对一的指导和定制设计，帮助客户实现他们的艺术梦想；- 营造温馨舒适的创作环境，让客户感受到家的温馨和艺术氛围。
三、商业模式：我们的商业模式基于以下几个主要支柱：1. 创作工坊和教育培训：提供各种陶艺培训班和研讨会，帮助学员提升陶艺技能和实践经验。
2. 创意工作坊：提供创意工作坊和团队建设活动，吸引周末和业余爱好者参与。
3. 零售和定制：销售陶艺制品和艺术品，并接受客户的定制需求。
4. 店内咖啡馆：提供舒适的休息区和咖啡服务，增加客户的停留时间和消费体验。
四、市场推广和营销策略：1. 社交媒体宣传：通过在社交媒体平台上发布创作过程和制品展示，吸引目标客户的关注和参与。
陶艺吧策划书
陶艺吧策划书篇一：陶艺Style策划书第四届“挑战杯”创业计划竞赛创业计划书项目名称：团队名称：乐乐陶陶指导老师:郭小丽共青团山西大同大学委员会20XX年 10月目录一项目简介 (2)二项目前景 (2)三市场评估 (2)四市场营销 (2)五产品介绍 (3)六服务优劣势分析 (5)七经营 (6)八财务 (6)附录一 (7)陶艺Style策划书一项目简介陶艺是中国传统又古老的文化。
“中国”的英文名称“China”,其本意就是“陶瓷”，可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。
如今，随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。
然而，现代陶艺在中国的发展水平却远远不如国外，所以我们应该让陶艺更加贴近人民大众的生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力，让人们在工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展。
二项目前景目前，我国现代陶艺正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。
此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。
随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐。
亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会。
三市场评估目前,我国陶艺只在为数不多的瓷区和都市里有较多的发展,二三线城市陶艺基本属于空白,但是需求却是存在的,这对于我们山西省的创业者来说是一个机遇。
首先，我们针对的现代陶艺DIY客户主要是年轻人，它们对艺术有着更时尚，更卓越，更奇特的要求，这其中有学生、白领等不同职业的人，在满足不同人需求的同时既能抓住商机，又能使陶艺不断发展。
其次，陶艺店的选址也很重要。
既然针对的主要对象是年轻人，就可以在一些大学、大型公司、市中心附近开店，保证有稳定的客户资源。
四营销策略陶艺其独特的艺术语言和丰富的表现力吸引了众多的人们去亲自尝试她的无穷魅力，陶艺充分满足了现代人回归自然、表现自我审美的需求。
泥巴陶艺馆创业计划书范文
泥巴陶艺馆创业计划书范文一、创业背景泥巴陶艺是一种源远流长的手工艺术形式，在我国有着悠久的历史。
随着人们对文化艺术的追求不断增加，陶艺作为一种传统文化艺术形式，日益受到人们的喜爱。
泥巴陶艺馆的成立，旨在提供一个展示和传承传统陶艺文化的平台，让更多人了解、学习和体验陶艺艺术。
二、项目概述1. 项目名称：泥巴陶艺馆2. 项目内容：泥巴陶艺馆将提供陶艺课程、展览、销售等服务，让更多人有机会了解和参与陶艺文化。
3. 经营模式：自主设计与制作陶器、举办陶艺展览、培训学员等。
4. 项目目标：打造区内一流的陶艺文化交流中心，积极传承和弘扬陶艺文化。
三、市场分析1. 行业发展趋势：随着人们对传统文化的重视，陶艺文化逐渐受到关注，市场需求逐渐增加。
2. 竞争情况：目前市场上已存在一些陶艺工作室和陶艺班，但大多数规模较小，缺乏专业性。
3. 潜在客户：广大中小学生、艺术爱好者、文化爱好者等。
四、运营策略1. 产品策略：提供各种陶器设计定制、手工DIY、陶艺体验等服务。
2. 营销策略：通过社交媒体平台、线下宣传活动等渠道推广，吸引更多客户。
3. 培训策略：请专业陶艺老师进行指导，定期举办陶艺培训课程，提升客户体验。
4. 服务策略：为客户提供个性化定制服务，满足不同客户需求。
五、创业团队创业团队由多名具有陶艺经验和市场运营经验的成员组成，整个团队具有较强的创新意识和市场开拓能力。
六、投资需求1. 设备投资：购买陶艺制作设备、器材等。
2. 场地租赁：选址优越的地理位置，增加知名度。
3. 营销费用：用于推广与宣传费用。
4. 人力成本：招聘陶艺老师、店员等。
七、风险分析1. 市场风险：市场需求不佳、竞争激烈等。
2. 经营风险：管理不善、资金不足等。
八、盈利模式1. 陶艺产品销售：通过销售陶艺作品获取收入。
2. 陶艺课程收费：收取学员报名费用。
3. 定制服务：提供定制陶器服务，收取一定费用。
总结：泥巴陶艺馆致力于传承和弘扬传统陶艺文化，通过提供各种陶艺服务，让更多人了解和体验陶艺艺术。
陶艺生活馆创业计划书
陶艺生活馆创业计划书一、创业背景随着人们对生活品质的追求和审美情趣的增强，陶艺已经成为一种独特的艺术形式和生活方式，深受大众喜爱。
陶艺作为一门传统手工艺，在现代社会中得到了新的发展和创新，成为一种时尚的艺术形式，被越来越多的人所倡导和追求。
陶艺作为一种古老而又具有现代感的艺术形式，可以体现出人们对自然、简约、美好生活的向往，因此在现代社会中具有很大的市场潜力和发展空间。
二、创业目标本创业计划书旨在打造一家陶艺生活馆，致力于推广陶艺文化，提倡健康、环保、创意的生活方式，为消费者提供高品质的陶艺产品和服务，成为陶艺行业的领军品牌。
三、创业项目1. 项目名称：陶艺生活馆2. 项目定位：高端定制、创意设计、精品制作3. 项目内容：主要经营陶艺制作、陶艺教育、陶艺展览等服务4. 项目规模：初期拟建设一家门店，后期根据市场需求逐步扩大规模5. 项目特色：以原创设计和定制服务为核心竞争优势，打造独特的陶艺品牌四、市场分析1. 陶艺市场潜力：随着人们审美观念的提升和对环保健康生活方式的追求，陶艺作为一种具有历史传统和现代创新的手工艺品，受到越来越多人的喜爱和青睐，市场潜力巨大。
2. 竞争分析：目前市场上陶艺产品主要以仿制品为主，缺乏原创设计和个性定制服务。
本项目主打原创设计、高端定制，与传统陶艺市场形成差异化竞争。
3. 消费人群：主要面向有一定消费能力，注重品质生活的城市白领和文艺青年。
五、经营策略1. 原创设计：引进国内外优秀设计师，打造独特、具有时尚感和艺术品位的陶艺产品。
2. 定制服务：提供个性化定制服务，满足消费者不同的审美品味和需求。
3. 教育培训：开设陶艺课程，传播陶艺文化，培养更多的陶艺爱好者和专业人才。
4. 线上线下结合：通过线上销售渠道和线下实体店相结合的方式，拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力。
六、运营模式1. 设计制作：由专业设计师设计原创陶艺作品，由技艺精湛的陶艺匠人进行制作，并保证每一件产品的品质和工艺。
泥吧陶艺生活馆商业策划书精编WORD版
泥吧陶艺生活馆商业策划书精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】项目编号：B Y Y00036内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：____泥吧---陶艺生活馆___主营范围：___陶艺品DIY及销售____负责人：_______李欢_____________2013__年__10__月目录* 一、计划摘要 (3)* 二、项目介绍 (3)* 三、战略规划 (5)* 四、创业组织结构 (8)* 五、产品服务 (9)* 六、市场预测 (10)* 七、营销计划 (11)* 八、项目发展计划 (13)* 九、财务规划 (13)* 十、风险与退出 (19)一、计划摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。
同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。
将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。
二、项目介绍（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。
开陶艺店策划书3篇
开陶艺店策划书3篇篇一《开陶艺店策划书》一、项目概述陶艺作为一种传统而富有创意的艺术形式，越来越受到人们的喜爱。
我们计划开设一家陶艺店，提供陶艺制作体验、作品展示与销售等服务，为顾客带来独特的艺术享受和创作乐趣。
二、市场分析1. 需求增长：随着人们对文化艺术的关注度提高，对陶艺体验的需求逐渐增加。
2. 消费群体：包括儿童、青少年、成年人以及艺术爱好者等。
3. 竞争情况：目前市场上陶艺店数量相对较少，有较大的发展空间。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、文化街区等，以吸引更多的顾客流量。
四、店铺装修营造温馨、艺术的氛围，采用简洁的装修风格，展示陶艺作品和工具。
五、服务内容1. 提供专业的陶艺指导和教学，帮助顾客完成作品。
2. 准备丰富的陶艺材料和工具。
3. 举办陶艺工作坊和主题活动。
4. 展示和销售顾客的优秀作品。
六、设备与材料采购1. 购买陶艺制作设备，如拉坯机、窑炉等。
2. 采购高质量的陶土、釉料等材料。
七、人员招聘与培训招聘具备陶艺专业知识和教学经验的员工，进行专业培训，确保提供优质服务。
八、营销策略1. 利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 与学校、社区合作，开展陶艺体验活动。
3. 推出会员制度，提供优惠和特权。
4. 举办陶艺比赛和展览。
九、财务预算1. 店铺租金、装修及设备采购费用。
2. 员工工资及培训费用。
3. 材料采购成本。
4. 营销推广费用。
十、盈利预测通过分析市场需求和成本，预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大业务规模。
十一、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 技术风险：加强员工培训，提高技术水平。
3. 竞争风险：不断提升服务质量和创新能力，打造品牌优势。
篇二《开陶艺店策划书》一、项目概述陶艺作为一种具有深厚文化底蕴和艺术魅力的手工技艺，越来越受到人们的喜爱。
我们计划开设一家陶艺店，提供陶艺体验、作品销售以及相关培训课程等服务，旨在为顾客带来独特的艺术体验和创造乐趣。
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内蒙古自治区第一届大学生创业大赛组委会项目编号：BYY00036内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：____泥吧---陶艺生活馆___主营范围：___陶艺品DIY及销售____负责人：_______李欢_____________2013__年__10__月目录* 一、计划摘要 (3)* 二、项目介绍 (3)* 三、战略规划 (5)* 四、创业组织结构 (8)* 五、产品服务 (9)* 六、市场预测 (10)* 七、营销计划 (11)* 八、项目发展计划 (13)* 九、财务规划 (13)* 十、风险与退出 (19)一、计划摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。
同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。
将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。
二、项目介绍（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。
（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。
（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。
而陶艺吧DIY优势在于：陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法通过以上分析，竞争优势主要体现在：1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。
3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。
4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。
5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。
6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。
（四）、项目所处阶段的基本情况：项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。
在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。
三、战略规划（一）、公司概述泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。
公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的平台。
泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。
泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。
泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。
（二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。
（四）、项目的发展规划：1、初创阶段（1-2年）初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。
其次致力于陶艺品成品向市场导入。
充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。
2、发展阶段(3 -5年)发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。
3、成熟阶段(6-10年)成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。
开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。
（四）、项目的营销策略:1、产品策略着重推广陶艺吧的DIY特色，同时销售各种陶艺成品。
（1）包装策略：把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。
采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。
（2）满足消费者的物质和精神需求:满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验DIY的乐趣。
（3）追求个性化:指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。
并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。
2、品牌策略（1）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。
（2）推广DIY特点及陶艺品的高质量和独特性。
（3）拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者，赢得广大消费者认同。
3、定价策略采取高品质，中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略。
具体定价:DIY消费者（专业指导收费）消费者DIY的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费购买成品消费者：普通陶艺品40—80元/件陶艺品挂件5—40元/件4、分销策略（1）与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，增加销售渠道。
（2）与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购买陶艺品的送货。
5、促销策略（1）广告策略：向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、广播、电视等进行宣传。
（2）网络营销:注册陶艺吧独立网站，利用网络进行宣传，与消费者进行交流，获取更多意见，同时可以网上订货进行无纸化交易电子化支付。
（3）人员推销策略：公司成熟后对市场营销人员进行分层次的培养，分高，中，一线人员三个层次进行培养，建立一支良好的营销队伍。
对高级营销人员重点放在市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在客户关系处理技巧和市场调查能力上。
（4）其他策略:组团优惠，举办公关活动等6、推广策略（1）导入期：将陶艺品文化作为企业文化，使品牌深入工作人员心中；对外利用广告、媒体等，宣扬陶艺品的内涵和实质；在构建品牌初期采用走秀（即模特拿着工艺品展示）、演示（即技术人员现场制作，向消费者示范）等推广方式。
（2）成长期：与顾客保持长期密切联系，及时反馈消费者的意见（如采用电话、网络、等方式），了解顾客对陶艺品的购买期望，稳定现有消费群体，挖掘潜在顾客，将他们转化为现实购买力（3）全盛期：认真了解顾客的价值趋向，适时调整。
（4）衰退期：品牌逐渐走下坡路，要不断改进技术，创造新的陶艺品，增大业务领域，多方面发展。
四、创业组织结构发挥管理人员的带头作用，员工相互协作，共同做好该项目的发展计划，实行全员参与公司发展，将员工的发展与企业的未来发展相结合。
具体分工及职责如下：总经理（李欢）：负责DIY陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销计划的决策者。
财务人员（魏海英）：负责每日原料的购买，日常开销及收入支出的汇总工作，同时将工作成果及时向管理者汇报。
营销人员（郭秀丽）：负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体店营销人员和网络营销管理人员；同时培养一线、高级、中级营销人员。
人事部（白文桃）：负责管理企业的工作人员，主要负责技术人员和服务人员的任用、招聘及员工福利行政部（李文奇）：主要负责陶吧的行政类工作。
五、产品服务（一）、产品（服务）的概念：以陶土为主要原料，制作并销售各种陶制品，提供DIY特色服务（二）、性能及特性：陶艺品集观赏性与艺术性于一体，手工制作培养创新、动手能力，陶冶情操、修身养性（三）、主要产品服务介绍：陶艺饰品（手链，项链小挂件等)、日用器具、艺术收藏品等实体产品，DIY体验品。
（四）、产品（服务）的市场竞争力1、创新设计主要着手于手工艺品的制作，采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关。
2、营销网络和品牌号召力完善的营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅降低成本，使企业更好地发展。
而且品牌作为一种符号资本，能增强消费者购买决心，降低新产品进入市场的风险。
3、经营规模陶制品企业达到一定规模时，采用统一采购、配送，直接降低了产品成本。
规模化管理也使企业的资源得到有效配置，增强企业内部运作效率。
（五）、产品服务的研究和开发过程现代陶艺品的价值主要体现在三方面：商品价值；装饰价值；收藏价值。
和传统陶艺品相比,现代陶艺品更强化作品的欣赏功能。
因此，企业应不断的推出更具欣赏功能和装饰价值的陶制品。
为人们的生活添加更多生活情趣。
（六）、发展新产品服务计划和成本定价1、发展新产品服务计划2、成本加成定价法，本店的新产品——陶制品DIY的成本主要是制陶所用的原材料，提供空间和DIY专业人士的指导的费用等，加上一定百分比，作为产品定价。
（七）、产品服务的市场前景预测现代陶艺创作，强调主体精神的自由与个性，顺应时代潮流的发展，因此DIY陶制品将深受年轻人的青睐。
（八）、产品服务的品牌和专利当企业成熟稳定后，应制作并申请相应的Logo，使企业专利得到保护。
六、市场预测（一）、市场现状综述：陶艺手工市场处于起步阶段，陶艺DIY项目较少，，集艺术性、装饰性、观赏性和实用性于一体的中、高档艺术陶制品越来越受到市场欢迎。
在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚的兴趣。
经初步预测，这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的预期收益。
（二）、竞争厂商概览：前期，企业发展方向主要是在包头，纵观包头陶艺手工制作市场，项目竞争力比较小。
对竞争对手分析1、同行业竞争对手：优势：进入行业时间早，抢占了部分市场份额，积累了经验。
劣势：产品单一，创新较少；大部分的市场空缺并未占领；替代品产生很大的威胁2、其他行业竞争对手：（1）小装饰品行业:优势:饰品种类繁多，精致小巧；造价低廉。