90后校园“项目经理”王洋谈展会盈利模式
产品营收模型与盈利路径
产品营收模型与盈利路径产品营收模型是指企业根据自身产品及市场需求设计的一种盈利方式与模式，它对企业的经营和发展具有重要意义。
本文将围绕产品营收模型和盈利路径展开讨论。
一、产品营收模型的意义产品营收模型是企业实现盈利的关键，它直接关系到企业的生存和发展。
通过合理的产品营收模型，企业可以获得稳定的利润来源，并为企业的持续发展提供资金支持。
一个好的产品营收模型可以为企业带来以下好处：1. 创造高利润率：通过精确定位市场、深入了解客户需求和提供独特的产品或服务，企业可以创造高利润率。
2. 实现盈利增长：产品营收模型既要确保持续稳定的现金流入，也要确保企业在不同阶段都能实现盈利增长。
3. 降低风险：一个稳定和可持续的产品营收模型可以降低企业的经营风险，提高企业的抗风险能力。
二、常见的产品营收模型1. 直接销售模型：企业通过直接销售产品或服务获取收入。
这种模型适用于实体产品销售或服务提供型企业，如零售业、制造业、咨询业等。
2. 订阅模型：企业提供长期的产品或服务订阅，客户按照一定周期付费。
这种模型适用于软件、内容提供商、流媒体平台等。
3. 广告模型：企业提供免费的产品或服务，通过广告收入获取盈利。
这种模型适用于一些免费APP、网站等。
4. 市场份额模型：企业通过在市场中占有一定份额，进而获取收益。
这种模型适用于一些具有明显规模效应的行业，如电信运营商、航空公司等。
5. 附加产品模型：企业通过向现有客户销售附加产品或服务来获取收益。
这种模型适用于一些具有消费品衍生品的行业，如手机厂商、汽车制造商等。
三、产品营收模型设计要点在设计产品营收模型时，企业需要注意以下要点：1. 充分考虑市场需求：产品的营收模型必须与市场需求相匹配，能够满足目标客户的需求，否则无法实现盈利。
2. 确定收费策略：根据产品的性质和竞争对手的情况，确定合适的收费策略，确保产品的价格定位能够满足市场需求，并获得足够的利润。
3. 关注用户体验：产品的营收模型应注重提升用户体验，建立良好的用户关系，并提供差异化的产品或服务，以吸引更多用户。
好未来盈利模式总结
好未来盈利模式总结
未来盈利模式是一个企业或组织在未来实现盈利的方式和途径。
盈利模式通常涉及产品或服务的定价策略、收入来源、成本结构、
市场定位等方面。
以下是一些可能的未来盈利模式总结：
1. 订阅模式，企业可以提供订阅服务，客户每月支付固定费用
以获得特定的产品或服务。
这种模式可以提供稳定的现金流和客户
忠诚度。
2. 广告收入，企业可以通过在其平台上展示广告来获取收入。
这种模式通常适用于内容丰富的网站、应用程序和媒体平台。
3. 交易收费，企业可以从交易中获取收费，例如电子商务平台
可以收取销售佣金或交易手续费。
4. 数据销售，如果企业拥有大量用户数据，可以将这些数据出
售给第三方，用于市场研究、广告定位和其他用途。
5. 增值服务，企业可以提供额外的增值服务，例如定制化解决
方案、咨询服务或培训课程，并从中获取收入。
6. 物联网服务，随着物联网技术的发展，企业可以提供物联网设备的监控、维护和数据分析服务，从中获取收入。
7. 许可费用，企业可以收取许可费用，允许其他公司或个人使用其专利、技术或品牌。
8. 会员制度，企业可以设立会员制度，提供特定的会员福利，并从会员费中获取收入。
以上是一些可能的未来盈利模式总结，企业可以根据自身的特点和市场需求选择适合的盈利模式。
同时，随着科技和市场的不断变化，新的盈利模式也可能不断出现。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析随着大学生消费能力不断增强，校园市场越来越受到商家的关注。
因此，校园市场经营的盈利模式和市场营销分析对于商家来说愈发重要。
以下将从盈利模式、市场营销策略、竞争环境等各方面分析校园市场经营的现状和未来发展趋势。
一、盈利模式从商家角度看，校园市场经营的目标是盈利。
而盈利模式通常有两种：一是通过售卖商品或服务获得利润；二是通过广告宣传、赞助等形式获得品牌曝光量和形象提升，进而获得市场份额和影响力。
1. 商品销售型商品销售型的模式是直接售卖商品或服务，实现利润的最大化。
在校园市场中，商家通常会选择高频消费品，如快餐、文具、日用品等，并通过价格和优惠券等手段吸引消费者。
商品销售型的优点是直接获取现金流，同时获得消费者的忠诚度，缺点是竞争激烈，需要精细的供应链管理和服务体验。
2. 广告与推广型广告与推广型的模式是通过广告推广、品牌曝光等形式进行营销，进而获得市场占有率和品牌影响力。
在校园市场中，商家可以通过赞助校园活动、发布校内公告、线上宣传等方式提升品牌知名度和形象，吸引消费者关注。
广告与推广型的优点是低风险、高回报，同时可以让品牌更广泛地传播，缺点是需要长期的沉淀积累和品牌认同度。
二、市场营销分析1. 营销策略针对校园市场的营销策略，首先需要做到充分了解消费者。
由于校园市场的消费者具有年轻化、多样化、个性化等特点，商家需要注意以下几个方面：① 消费心理：校园市场的消费心理主要是折扣、优惠、实用等，商家可以通过推出打折、赠品、会员等活动吸引消费者关注。
② 消费习惯：校园市场的消费习惯主要是便利、快捷、多样化等，商家可以通过线上线下多渠道营销，满足消费者需求。
③ 品牌形象：校园市场的消费者通常具有追求时尚、个性等特点，商家可以通过发布优质内容、定制化服务等方式提升品牌形象。
2. 竞争环境在校园市场中，商家需要面对的竞争主要有以下几方面：① 同业竞争：同样的商品或服务在校园市场往往存在多个品牌的竞争，商家需要通过创新、差异化等手段来获取市场份额。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析随着我国经济的不断发展和教育水平的提高，校园市场越来越成为了一个重要的商业领域。
校园市场不仅可以满足师生的学习需求，还可以提供各种服务和商品。
在这个特殊的市场中，如何制定合适的盈利模式和市场营销策略，成为了很多企业和商家关注的焦点。
一、校园市场的盈利模式1. 商品销售校园市场上最主要的盈利模式，就是通过商品销售来获取利润。
商家可以通过在校园周边设立商铺或通过校园内的网络平台，向师生销售各类商品，如文具、书籍、食品、服装等。
而随着电子商务的发展，线上销售也成为了一个重要的盈利渠道。
2. 服务提供除了商品销售之外，校园市场还可以提供各种服务，如培训、家教、文稿编辑、摄影等。
这些服务可以通过线下面对面的方式提供，也可以通过线上平台进行，形式多样。
3. 广告推广校园市场也是一个很好的广告推广平台，商家可以通过在校园内进行广告宣传来提升品牌知名度和产品销量。
比如在校园内设置广告牌、进行赞助活动、在校报校刊上刊登广告等，都可以成为盈利的渠道。
4. 合作联盟在校园市场中，各种商家可以通过合作联盟的形式，共同开展促销活动和合作推广，这样不仅可以降低成本，还可以共同拓展市场，实现共赢。
比如不同类型的商家可以进行跨界合作，推出联合促销活动。
二、市场营销分析1. 校园市场的特点校园市场与其他市场相比，有着独特的特点。
校园市场的主体是学生，他们通常具有相对稳定的人群数量和消费水平，且对时尚和新鲜事物具有较高的敏感度。
校园市场的消费者年龄相对较为集中，这决定了校园市场的商品和服务需求具有一定的特殊性。
校园市场的消费群体活跃度高，消费欲望强，但是对于价格敏感度也较高。
校园市场的商家在制定市场营销策略时，首先需要了解自己的产品定位和目标人群。
比如通过定位来判断是面向大学生还是研究生，是面向在校学生还是毕业生等。
这样可以更有效地找到消费者的需求和兴趣点，从而更好地满足他们的需求。
校园市场的营销策略应该以网络营销和线下促销为主。
现代展览场馆的盈利模式分析
现代展览场馆的盈利模式分析“十五”期间中国展览业快速发展有一个显着现象,在发展城市展览经济热潮带动下,各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪;一些地方、一些城市,不具备或目前尚不具备发展展览经济的基础和条件,但却一哄而上,兴建展览场馆,致使场馆建成后造成闲置浪费,加之展览场馆一般场地规模都很大,拥有的设施设备种类繁多,投资额巨大,需要建设维护的费用也很高,其盈利状况不容乐观;作为展馆,其实质也是需要经营和管理的企业,同样面临着市场竞争和生存问题,同样期待投资能够尽快得到回报;为此,这就需要我们审时度势地全面分析和研究现代展览场馆经营实践,总结其典型的盈利模式,为展览场馆选择合理的投资盈利模式,实施理性化的战略措施提供依据,从而使得展览业能够持续、健康、稳步地发展;,可以归纳为以下八大类：,并从中收取一定租金的盈利方式;该模式在一定程度上体现了所有权与经营权的分离,而承租人按一定按合同规定交付租金和维护资产外,享有较大的经营自主权,能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物,充分体现了高度的灵活性与适应性;目前,场馆租赁是中外所有展览场馆利润来源之一,特别是对那些缺乏经营条件、经营人才的场馆来说,是最主要的利润点;展览场馆由于有足够的空间,一般可以提供给各种展览会、综合类演出、会议、体育活动场地、以及其它大型商业活动等;以厦门国际展览中心为例,该场馆首期工程占地47万平方米,建筑面积16万平方米,展厅总面积近5万平方米,主楼第一层可设2200个国际标准摊位,主楼第二层则有20余间中高档会议室,总面积达5510平方米,主楼三层和四层分别为轻型展厅和国际会议室,自2000年9月建成投入使用以来,成功举办了100多个国际性和全国性展会,值得一提的是,在2003年SRAS中厦门国际展览中心逆流而上,全年场地出租达35万平方米,举办会议80场,场馆使用率超过30%,成为展馆运营三年中经营状况最好的一年;此外,2006年北京展览馆出租率普遍高于50%,中国国际展览中心的出租率达到70%,北京国际会议中心使用率达到84%,国贸中心展;,拓展经营空间,如德国的许多私人展览场馆、美国的部分展览场馆、意大利的展览场馆等;该模式中展览场馆所有者不仅可以场地出租,而且还能从事自办展览,它集场馆优势、服务优势、本土产业优势为一体;在欧洲,以德国为代表的展览场馆经营实践中,其场馆所有者不仅以场馆出租来获取利润,还通过自办展览来提升经营利润；与此同时,中国的展览场馆也在招展经验的基础上,逐步自办展览以拓宽盈利渠道;据中国展览经济研究会的调查数据显示,与我国展览会议数量20%增长速度相比,近年来展览场馆总单位面积收入正在逐年下降：2002年下降%,2003年又下降了%,2004、2005年下降趋势依然明显;在这种情况下,展览场馆投资弥补展览场馆空置时期的使用,增加展馆的使用率,从而降低经营风险,从而获得更多的盈利或减少亏损的机会;可喜的是,据不完全统计在2002年我国各场馆主办的展会占国内展会的30%左右,2003年还有所上升,在一些中小城市,许多展览场馆的自办展会更是占到60%-70%的比重;其中最典型代表是广东展览管理有限公司,在对广东现代国际展览中心和东莞国际展览中心,在两大展馆的经营运作中,现代展览确定了“以产业为基础,巩固老展会,发展自办展”的策略,既整合了企业资源优势,又解决了展馆的盈利问题；上海国际展览中心就将自办展定位为三大主营业务之一；济南舜耕国际展览中心、广州对外出口商品交易会馆、上海国际展览中心等展览场馆也纷纷推出自办展会,并承诺自办展不与外来办展重复;在我国展览从业人员相对欠缺,主办单位的展会数量还不是太多的情况下,无形中助推了展览场馆,它的完成涉及到交通、餐饮、住宿、广告、工程搭建、商务礼仪、休闲购物等多各方面;随着展览业的不断成熟,越来越多展览场馆意识到组办方、观众需求的全方位与多元化,并通过向上下游客户提供各类增值服务来获取盈利方式,这就是服务增值盈利模式;虽然这种模式本身在价值链中不占据主导地位,通过增值服务获得的利润只是展览场馆全部利润的很小一部分,但伴随着市场竞争的加剧,展览场馆通过提供差异化的增值服务不仅能有效同竞争对手区别开来,形成核心竞争力,也可拓展利润渠道,增加利润点,开辟新盈利空间,还可在为场馆创造价值的同时,满足客户个性化需求;因此,越来越多的展览场馆认识到增值服务这一利润空间,增值服务盈利模式也是现代展览场馆的一种重要盈利模式;大多数美国展览场馆都对组织者和参展商提供增值服务,涵盖公用事业、餐饮、商务服务和劳务的广泛范围,如芝加哥的McCormick展馆提供如电讯、电器、有限电视和输水管道等内部增值服务,同城的沙滩展览会议中心的营业收入中,展览相关服务收入占到15%至25%；中国展览场馆也积极整合其整合社会化服务资源,积极开发引进与展览、展馆配套的服务项目,包括工程搭建、展具租赁、广告制作发布、餐饮住宿、商务礼仪、旅游票务等一系列连带项目和增值服务,以减少收益的外流,使之成为展馆自身的盈利来源,如2007年武汉国际展览中心在1000万元;展馆长期的保值增值也成为很多展览场馆投资者盈利的方式;在这种模式下,盈利的视角从场馆出租所带来的租金收益、增值服务提供与展会投资所带来的利润中转移到物业的增值,通过对所拥有的展览场馆进行一段时间的运营来获得更高的市场价值,主要包括地段增值和场馆设施增值;一方面,对于展览场馆所有者和经营者来说,均将从地段增值中获得巨大收益;在完成展览场馆初级基础设施建设后,地价将会有一定的升值,到展览场馆正式运营后,还将大幅上涨,而土地的增值将提高其场馆租赁、相关增值业务如酒店、餐饮服务的营业收入；另一方面,展览场馆可通过包装利用场馆、设备,形成展馆的物业增值盈利模式;一般说来,展览场馆升值潜力的大小受到交通、地段、商业氛围、地产升值、人流聚集状况等多方面因素的影响;而根据增长极理论可知,展览场馆通过展览的举办可为当地带来高强度的人流、资金流和信息流,加剧相关服务业集中,带动周边地区配套设施的完善,从而使得冷区变温、温区变旺、旺地更旺,形成展览场馆与地域的相互促进,展览场馆物业将凭借旺地的高本底价值和发展潜力而获得物业的增值盈利;比如德国政府在投资兴建汉诺威展览中心时,不仅直接投资场馆建设,还投资改善场馆周边停车设施,建立发达的公路和轨道交通网,使得汉诺威展览中心成为国际交流的最佳场所,人流、商务活动的高度集中,使得展览场馆周边往往成为当地高地价的地块之一;第五类：资本运营盈利模式展览场馆资本运营盈利模式是以利润最大化和资本增值为目的,以价值管理为特征,将本场馆的各类资本,不断与其它企业、部门的资本进行流动与重组,实现生产要素的优化配置和资产结构的动态调整等,以达到自由资本不断增值的经营方式;展览场馆具有投入大、周期长、风险大的特点,仅仅靠国家拨款和企业自身积累,是不符合收益与风险对等原则,这就要求各展览场馆积极有效利用资本市场,通过直接投资、发行股票、发行债券、银行借款和租赁等方式,有效地运用资本,合理地配置资本、迅速筹集资金、盘活存量资本、加速资本周转,提高展览场馆的资本效益,实现展馆资本的保值、增值,并通过优化资本结构或者壮大资本实力来增强展馆的竞争力,从而增强展馆的盈利能力;目前,展览业的资本运营主要形式是展览公司的资本运营,而场馆的资本运营还不多;其中比较典型的有：1995年中国国际展览中心和慕尼黑国际展览服务公司共同组建了国内第一家合资展览公司——京慕国际展览有限公司；2000年北京展览馆依靠首旅股份发型上市募集的198亿元进行扩建；同年,上海浦东土地发展控股公司、德国汉诺威展览股份有限公司、慕尼黑展览公司和杜塞尔多夫展览公司合资建成上海新国际博览中心；2002年北京展览馆与德国美沙集团组建北京北展美沙展览合资公司；2003年厦门建发股份公司靠增发新股筹集的资金,通过管理输出方式,接管国内若干展馆,实现以管理创造效益的赢利新模式;一方面,一些刚刚新建的展览场馆特别是民营场馆,虽然设备设施与国际一流的展馆持平,但在经营管理上还不成熟,这为一些有管理经验的展览场馆开展管理输出提供市场；另一方面,展览场馆将管理经验向外输出,将其运营管理理念进行扩张,不仅可以将较为成熟的管理模式得以延续、发展,也可建立明显的市场领先性和示范性,进一步提升展览场馆的品牌和形象,还能通过管理其它展览场馆,获得丰厚的管理收入,拓宽盈利渠道;上海国际展览中心在2003年凭借其一流的经营理念及专业化的管理队伍,与上海国际展览有限公司、宁波新上海国际物业管理有限公司共同投资,建立了宁波国际会议展览管理有限公司,并于起受宁波市政府委托,正式经营管理宁波国际展览中心,提供以ISO9001为核心的全套管理输出,这首创了我国馆际间输出管理之先河,在展览界引起广泛的关注；随后在2005年6月,凭借与宁波合作的成功经验,再次先前迈进,与上海世博集团有限公司、威海万龙展览有限公司共同投资组建成立威海国际会议展览中心管理公司,接受威海市政府委托,管理威海国际展览中心；2006年3月,该展览场馆将管理业务进一步向前推进,与香港展览会议场地管理中国有限公司合资成立管理公司,接受郑州市政府委托,经营管理郑州国际展览中心；2005年,安徽国际展览中心和全国工业品贸易中心、克香港远东集团有限公司和重庆国际会议展览中心联合会组建的管理公司分别对南昌国际展览中心、重庆国际会议展览中心进行管理,这也是大型展馆间实施“管理输出”的两大成功案例；此外,上海光大将其管理经营模式以及部分人才输出到杭州和平该盈利模式是展览场馆以所在区域的展览产业集群为依托,以人流、物流、资金流和信息流相互交融的价值链为内核,降低经营成本,增加外溢效益,获得规模效应的盈利方式;展览场馆在发展到一定给阶段,可以通过与其所在区域的相互之间具有紧密联系的企业及其它相应机构组成有机整体,将展览业的主体方如招展商、代理商、参展商等,相关方如旅游、餐饮、广告、运输、广告、通讯等,结合起来,形成展览产业集群;一方面,展览场馆的集聚有利于单体展馆降低基础设施和市场营销营销成本,形成规模效益；另一方面,与大量相关企业形成展览产业群落可以强化展览场馆的知名度,激发人们对着名展览场馆的需求,享有非单个展馆所能创造的而又能为集群内企业共享的范围经济和外部经济;从世界范围来看,伦敦展览中心、日内万展览中心、莱比锡国际博览中心、法兰克福展览中心、新慕尼黑展览中心、柏林展览馆东京国际展览中心、新加坡国际展览中心、米兰国际展览中心等的成功无一不是依托当地展览产业集群的发展；从我国的现实情况来看,展览场馆也显露出了以依托展览产业集群盈利的端倪,也存在展览场馆、展览业的集聚现象：宏观区位上,环渤海带、长江三角区、珠三角洲形成了三个展览业集聚带；在展览中心城市内,也形成了集聚带,如广州形成了以广州国际展览中心为龙头、广交会为名片,中国商品交易展览馆、广州国际展览中心等展馆和配套设施共同发展的良好态势,产业集群优势凸出,具有明显的品牌效应和规模效应；又如上海以其拥有上海新国际博览中心、上海光大展览中心、上海展览中心、上海世贸商城、上海国际展览中心、上海国际农展中心、东亚展览馆和上海国际会议中心等八个主要场馆为中心区域,聚集大批展览企业;,展览场馆在质量、功能、价格等方面的差异越来越小,品牌作为一项无形资产成为展览场馆参与市场竞争的一个重要砝码;品牌支撑盈利模式则展览场馆对品牌进行塑造、扩大、维护等,来扩大品牌的知名度、美誉度、满意度、忠诚度,以扩大市场占有率、拓宽利润空间的盈利方式;对一个场馆而言,品牌是一种无形资产,这种无形资产往往可以转化为有形资产,甚至可以创造出更多的价值：一是知名的品牌展览场馆能反映场馆先进技术、产品和市场的发展动态及趋势,能在同类场馆中起指导作用,进而吸引更多的代理商、办展方、参展商的关注,这易于形成卖方市场,增强讨价还价能力；二是它能在市场竞争中吸引更多的眼球、更多的注意力,便于成为政府、媒体、协会等单位的“宠儿”,能获得他们的资金、宣传和管理等方面的支持,从而为展览场馆节约经营成本,如南昌市政府规定只要是在南昌举办的国际性、国家级展览活动,分别按每个国际标准展位300元、200元的标准予以补助；对举办全市性展览、展位超过500个以上,按每个展位予以100元的补助；三是品牌经营的成功将赢得办展方、参展商和公众对该品牌的信任和好感,且这种信任与好感将扩展到同一品牌相关服务当中去,这有利于展览场馆推出新业务进入市场、开拓新领域并获得新市场；四是品牌价值的提升能展览场馆无形资产快速升值,同样品质的服务,具有知名品牌的展览场馆服务就能获得较高的价格认同,办展方、参展商等愿意支付比其它服务更高的价格去购买知名品牌的服务,从而使展览场馆能获得更大的利润;。
mba案例分析
mba案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，MBA案例分析成为了商学教育中不可或缺的一部分。
它不仅帮助学生理解复杂的商业问题，还培养了他们分析问题、制定策略和决策的能力。
以下是一个典型的MBA案例分析的正文内容。
公司背景：XYZ公司是一家领先的全球技术解决方案提供商，专注于为企业提供创新的软件和硬件产品。
在过去的十年里，公司通过不断的技术创新和市场扩张，实现了显著的增长。
然而，随着市场的饱和和竞争的加剧，公司开始面临增长放缓的问题。
问题陈述：尽管XYZ公司在技术创新方面取得了成功，但管理层意识到，为了保持竞争力并实现持续增长，公司需要重新评估其市场策略。
特别是在新兴市场，公司需要找到新的增长点，同时优化其产品组合以满足不同客户的需求。
市场分析：通过对全球市场的深入分析，XYZ公司发现了几个关键趋势。
首先，新兴市场的消费者越来越倾向于使用移动设备进行日常操作，这为公司提供了一个巨大的潜在市场。
其次，随着云计算和大数据技术的发展，企业客户对于高效、可扩展的解决方案的需求日益增长。
竞争分析：XYZ公司的主要竞争对手包括A公司和B公司，它们在技术创新和市场份额方面都具有显著的优势。
A公司以其强大的研发能力和广泛的产品线而闻名，而B公司则以其卓越的客户服务和灵活的定价策略赢得了市场。
为了在竞争中保持优势，XYZ公司需要在这些领域进行改进。
SWOT分析：在内部分析中，XYZ公司的优势包括其强大的品牌影响力、创新的技术和全球分销网络。
然而，公司也面临着一些挑战，如产品线过于复杂和市场定位不明确。
此外，公司在新兴市场的知名度较低，这限制了其增长潜力。
战略建议：基于上述分析，我们建议XYZ公司采取以下战略：1. 简化产品线，专注于核心产品，以提高效率和客户满意度。
2. 加强在新兴市场的品牌推广，通过本地化营销策略和合作伙伴关系来提高市场渗透率。
3. 投资于云计算和大数据技术，以满足企业客户的需求，并开发新的服务和解决方案。
会展经济在城市发展中的作用机理与实现路径
会展经济在城市发展中的作用机理与实现路径目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景 (3)1.2 研究意义 (4)二、会展经济概述 (5)2.1 会展经济的定义 (6)2.2 会展经济的发展历程 (7)2.3 会展经济的特点 (9)三、会展经济在城市发展中的作用机理 (10)3.1 会展经济对城市经济的推动作用 (11)3.2 会展经济对城市产业结构的优化作用 (12)3.3 会展经济对城市就业的促进作用 (13)3.4 会展经济对城市形象的提升作用 (14)四、会展经济在城市发展中实现路径的探讨 (16)4.1 政策支持 (17)4.2 基础设施建设 (19)4.3 人才培养 (20)4.4 市场运作 (21)4.5 跨区域合作 (22)五、案例分析 (23)5.1 上海会展经济发展案例 (25)5.2 北京会展经济发展案例 (26)5.3 广州会展经济发展案例 (27)六、结论与展望 (28)一、内容综述会展经济作为现代城市发展的重要驱动力，其作用机理与实现路径一直是学术界和实务界关注的焦点。
本文旨在全面梳理会展经济在城市发展中的作用机制，并探讨有效的实现路径，以期为相关领域的理论与实践提供有益参考。
促进城市经济发展：会展经济通过带动相关产业的发展，增加了城市的财政收入和就业机会。
会展活动还能吸引外来投资，促进城市经济的持续增长。
提升城市形象与知名度：成功的会展活动能够展示城市的特色和优势，提高城市的知名度和美誉度。
这有助于吸引更多的游客和投资者，进一步推动城市的发展。
加强城市国际交流与合作：会展经济作为国际交流的重要平台，有助于城市与国际市场的对接，促进国际合作与交流。
这对于提升城市的国际竞争力具有重要意义。
带动城市基础设施建设：为了举办大型会展活动，城市通常需要投入大量资金进行基础设施建设，如交通、通信、住宿等。
这不仅有利于改善城市的硬件环境，还能为城市的长期发展奠定坚实基础。
政府引导与支持：政府应加大对会展经济的扶持力度，制定相关政策鼓励会展产业的发展。
商务谈判双赢案例
商务谈判双赢案例商务谈判是商业协议的核心，以其对提高双方业务合作和长期业务合作关系的良好磨合起重要作用。
双赢案例是商务谈判成功的最佳展现：商务合作中双方都能够获得真正的利益，并为共同的目标和愿景贡献自己的努力和才能。
这篇文档的主旨是阐述商务谈判双赢案例，以及这些案例揭示的秘诀和策略。
商务谈判双赢案例1. 迪士尼与上海市政府成功达成合作2015年，迪士尼公司在上海市正式开放了乐园，这是全球第一个迪士尼theme park 与中国政府联合开发的项目，已成为中美文化合作、双向文化交流的一个亮点。
谈判成果只能出现在长期合作中。
从成本控制到工作安排，迪士尼公司在这项协议谈判中表现得相当好。
为了确保项目的成功实现，上海市政府和迪士尼公司协商确定了在所有方面都能获得相等和有效数据的共同详细规划。
如今，迪士尼上海乐园已成为上海最受欢迎的景点之一，并将成为两国之间的文化交流重要平台。
2. 中国长城药业与纽约医学院达成合作作为中国最大的制药公司之一，中国长城药业于2018年与纽约市健康系统和医学院进行大胆尝试，建立全球领先的医学研究与开发中心。
合作涉及双方在制药研发、临床研究和市场扩展等多个方面的相关知识和技能。
中国长城药业和纽约医学院之所以能成功达成合作，正是双方都以长期合作为前提，充分利用双方专业知识和技能，使合作更为顺利和有效，创造了时代背景下的新型商务合作方式。
目前，两家公司均展示出了稳定的增长势头。
3. 程永华与Burlington Northern Santa Fe 铁路公司的合作程永华是沃尔玛建筑的董事长，他在2016年广受好评地敲定了一个与Burlington Northern Santa Fe 铁路公司的重大合作，提高了跨越亚洲和欧洲之间供应链贸易体系的效率。
合作涉及到铁路、港口的接口、进出口物流、仓储等多个领域，并且获得了相应政策和监管机构的批准和认可。
此次合作充分展现了程永华无与伦比的技能和技巧，使双方在合作中都能获得极高的利益。
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90后校园“项目经理”王洋谈展会盈利模式
在校园自办展览会，只能算实习的贸易场景吗？他们从中学到什么了？对就业方向有哪些启发？
上海对外经贸大学CBS美妆展经两个半月的策划筹备就实现赢利，会展经济与管理专业学生王洋分享了他和他的团队在创办校园展会前后的宝贵经验。
利用“双十一”办线下校园展
王洋介绍说，展会时间的确定我们有认真的思考，想在某些节日举办，刚开始我们就想到了双十一，接着想到了双十二和圣诞节，但是考虑到气温的原因，12月份太冷，而我们的场地是在室外，所以对于参展商和参展人员的参展体验会有很大的影响，并且对于化妆品和护肤品的需求也不是很大，所以我们把时间定在双十一。
双十一正好是电商大不促，线上会有很大的折扣。
但是电商的大促有一个很大的劣势，就是大家往往要在双十一期间等很久很久的快递，所以我们就想把线上了大促搬到线下来，展会现场的折扣和网上差不多。
大学生会攒很多的钱在今天进行消费，所以我们也考虑到这一点，选择了双十一这个日子。
“微营销”创新招展模式
“往届展会我们了解到只是在打销售电话进行招展，这次我们发展了一些新的模式，不仅是打销售电话，而且开通了我们先招展。
”提到展会招展，王洋介绍说线下招展我们会去松江一些商家，我们找的商家并不是所有的商家，我们会有限考虑那些新开业的韩国化妆品或者是夫护肤品的商家，因为他们的需求、他们想要去营销自己、想要在大学生中开辟市场的需求是很大的。
所以我们会特别考虑这种商家。
线上的模式，我们今年首先采取了微信营销模式，就是发动万德所有员工在招展的时候、在朋友圈发布招展信息。
我们有一家展商就是因为看到我们在朋友圈所发的招展信息主动来联系我们的。
通过宣传册等增加互动性
展会观众的参与程度往往是参展商最看重的，王洋表示招展结束后，就开始搜集展商的LOGO和展商的公司资料用来做小册子，小册子是这次展会的一个亮点，受到了展商，包括媒体会展网的大力表扬。
这个环节也是我们今年的创新，这个环节能够保证参展观众在每个展位都能够转到、都能够去了解到，因为他们要集贴纸，贴纸是由展商来发放，他们发放贴纸肯定不会那么容易，他们会让同学扫码或者是给他们介绍一番自己的产品，然后才会把贴纸给他们，这样就增加了展商和参展观众的联系，也不会冷落到每个展商。
我们想这次集贴纸的环节可以成为一个B2C展会的特色。
在B2C展会中，集贴纸抽奖环境能够增加参展观众乐趣，同时提高他们参与展会的积极性和参展体验。
在盈利模式上发挥想象
谈到校园展的盈利模式，王洋表示，今年的展会开设了一个冠名赞助，就是Olive Young
这个展位，冠名赞助费是1万。
还有广告的植入，我们在校园LED屏、地贴上会插播展商的一些广告，当然广告都是要付费的。
还有白金赞助商我们给他们提供展会间隙播放赞助商广告，就在舞台上播放广告和横幅。
展商会利用我们的舞台在我们表演期间会表现自己的活动，例如说美装课堂，还有他们自己组织的一些表演等，都是用来宣传他们自己的品牌，当然这也都不是免费的。
本次展会共有9家展商和1家上海会展网媒体展位，所以10家展商，一个钻石赞助、一个白金赞助，总盈利3.13万元，展会利润是在1万左右，利润率在30%左右，平均下来每个展位是2700元左右。
精神激励的团队管理
“本次展会招展并没有采用奖金激励的模式激励员工去招展，无意当中我用精神激励的模式，营造公司家的氛围，不是用言语激励大家、团结大家，使大家朝一个方向努力，我每项工作都会参与进去，照顾到大家参与工作时候的情绪，解决大家遇到的困难，并做好带头作用。
展会结束后，我在上论文研究与写作的课时，听到关于员工激励的有关论文，介绍奖金激励只适合于单纯体力劳动的员工，对于费脑筋的工作往往精神激励比奖金激励更有效，结合本次展会的管理模式，我对于这个结论有了更深刻的理解，对于员工激励的形式也有了新的认知。
”王洋介绍说。
（中国会展网讯）。