十步销售法
饲料销售员开发经销商的十步骤
饲料销售员开发经销商的十步骤没有经销商，就没有销量；没有经销商的增长，就没有销量的增长。
案例：A集团是国十大饲料企业集团之一，主要生产高档猪浓乳料。
B县是的养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。
2000年A集团派销售员老去开发B县饲料市场。
老来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，效劳营销树品牌〞的思路，并制定了B县的整体开发方案。
老选择了几个养殖旺乡作为突破口。
这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常剧烈，每个乡镇饲料经销商不下20家，大局部饲料经销商很“牛气〞。
老在选择经销商时，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。
在开发经销商时，他并不直接向饲料经销商推销产品，而是先与经销商交朋友。
一是经常性地回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。
有一次为了开发一个经销商，他义务帮助这位经销商收了3天的稻子……老与目标经销商建立了一定的感情后，他便带着经销商参观公司，参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经销商。
不到1年的时间，老开发了15家乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。
A集团在B 县的市场开发成功，完全归功于老有谋略、有步骤，永不放弃地开发经销商。
饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特征。
主要用户农民比拟贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供给商赊销产品、送货上门、提供技术效劳等。
而这一切，饲料厂家很难直接提供。
大局部饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。
可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。
然而，由于大局部饲料厂家销售员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主。
他们拥有饲料的专业知识，能胜任产品技术效劳，但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。
销售技巧(十大步骤)
销售技巧(十大步骤)销售技巧（十大步骤）在如今竞争激烈的商业环境中，拥有一套有效的销售技巧对于每个销售人员都至关重要。
销售技巧的掌握可以帮助销售人员提高销售量，在市场中脱颖而出。
本文将为您介绍销售技巧的十大步骤，帮助您成为一名出色的销售人员。
第一步：了解产品成功的销售从对产品的深入了解开始。
销售人员需要掌握产品的特点、优势以及与竞争对手的差异化。
只有通过全面了解产品的特点，销售人员才能在销售过程中进行有效的沟通和解答客户的问题。
第二步：明确目标客户在销售过程中，明确目标客户是至关重要的。
销售人员需要确定他们的产品最适合的客户群体，并将其作为销售的重点对象。
通过精确的目标市场定位，销售人员可以更有针对性地进行销售活动，提高成交率。
第三步：建立信任关系销售过程中，建立信任关系是成功销售的基础。
销售人员需要通过积极的沟通和良好的人际关系技巧，与客户建立起信任和共鸣。
只有在客户相信销售人员并认可其产品的情况下，他们才会做出购买的决策。
第四步：有效沟通良好的沟通是销售成功的关键。
销售人员需要善于聆听客户的需求和关注点，并通过针对性的话语表达自己的产品优势。
同时，销售人员还需要有良好的表达能力，能够清晰地传达产品的特点和价值，使客户产生共鸣。
第五步：解决客户问题在销售过程中，客户往往会有各种疑虑和问题。
销售人员需要通过充分的准备和专业知识，解答客户的疑问，并提供相应的解决方案。
只有通过解决客户问题，销售人员才能增强客户的信心，推动交易的最终完成。
第六步：展示产品价值销售人员需要通过恰当的方式展示产品的价值。
可以通过案例分析、市场调研等方式，向客户展示产品的实际效果和优势。
同时，销售人员还需要善于利用数据和证据，加强对产品价值的体现，增加客户对产品的购买欲望。
第七步：合理定价在销售过程中，定价策略是重要的考虑因素之一。
销售人员需要根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
过高的价格可能使客户产生购买犹豫，而过低的价格则可能影响产品的品牌形象。
加油站客户开发10步曲
加油站客户开发十步曲1、寻找潜在客户。
要想开发客户，首先要知道客户在那里。
加油站可以通过“点线面客户寻找法”来寻找属于自己油站的潜在客户。
点，即以加油站为一个点，从每个进站的加油客户和不加油的潜在客户中寻找。
线，把经过油站的道路作为一条线，从这条线上经过的车流中寻找。
面，以油站为中心，以合理半径划定商圈，在这个商圈中寻找。
在寻找潜在客户的过程中要了解客户用油的基本信息。
2、潜在客户分类。
知己知彼，百战不殆。
不同的客户，有不同的需求，有不同的消费特点和习惯。
要想把潜在客户变成现实客户，就要知道油站潜在客户的需求、消费特点和消费习惯。
这样就需要把已寻找到的潜在客户进行分类。
从不同角度出发，客户有不同的分类。
从开发客户需要出发，主要以两个标准对客户进行分类。
（1）按照客户类型进行混合分类。
可以把潜在客户分为单位车辆客户、私家车客户、出租车客户、长途货车客户、短途货车客户、长途客车客户、公交车客户、农用车客户、摩托车客户、厂矿类客户、宾馆酒店类客户、工地类客户、水上客户。
（2）按照是否在油站加过油进行分类。
可以分为新客户和流失客户。
3、确定开发对象。
潜在客户众多，不能眉毛胡子一把抓，要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。
所以要对潜在客户从客户吸引力和开发可能性两个方面进行分析，将潜在客户分为4类。
即：A类：客户吸引力大，开发可能性大；B类：客户吸引力大，开发可能性小；C类：客户吸引力小，开发可能性大；D类：客户吸引力小，开发可能性小。
按照这样分类确定出开发的次序：A类—C 类—B类—D类。
要把A类潜在客户作为开发的主攻目标。
4、客户重点调查磨刀不误砍柴工。
重点调查是决定客户开发方案成功与否的关键因素，直接影响到客户开发的成败。
要投入足够的精力做好此项工作。
在已掌握潜在客户用油基本信息基础上，对拟开发潜在客户要进行重点调查。
调查的信息主要是用油决策人和用油决策的相关人及其个人的相关情况。
个体和较小的单位潜在客户一般只有用油决策人，国企、政府部门等较大单位需要找到用油决策的相关人，要了解清楚相关人在决策中的作用，是倡议者、技术把关者、商务执行者、使用者、决策者、内部影响者和外部影响者，要了解相关人在决策中的责任、关注点和利益。
药店销售流程的十大步骤
药店销售流程的十大步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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销售销售成交十大步骤
销售成交十大步骤第一步：做好充分的准备第二步：调整情绪到达巅峰状态第三步：建立你跟客户的信赖感第四步：找出顾客的问题、需求与渴望第五步：塑造产品的价值第六步：分析竞争对手第七步：找出顾客的抗拒点并解决它第八步：促成成交第九步：做好售后效劳第十步：要求客户转介绍第一步：做好充分的准备在准备接待客户之前或每次和客户交易谈判之前，就要对整个谈话的结果做好准备。
主要做好以下几方面：1、我要的结果是什么？我这个接待，我想要客户留下什么结果？客户进入交易谈判了，表现出很高的购置欲望和诚意，我又要什么样的结果？这些结果自己都要事先做好流程准备。
2、对方要的结果是什么？客户的需求是最想要什么，这个在和客户交谈过程中，要不断把握，然后制定自己的销售方法。
让客户想要的结果和自己想要的结果结合，让客户照我们的话做，他会得到什么的结果，他就会照你话去做，那时我们的结果也到达了。
3、我的底线是什么？4、你要问自己客户可能会有什么样的抗拒？5、你要问自己我该如何解除这些抗拒？6、你要问自己我该如何成交？要做好精神上的准备，相信自己产品讲解的高手，是开发新客户的专家，是可以解除客户任何抗拒点高手，相信每一个客户都乐于购置我的产品，我能为客户提供最好的效劳，我可以把我的任何产品在任何时候都可以销售给任何人。
做好体力上的准备，销售员要有良好的体能，要养成良好的生活习惯。
做好产品专业知识上的准备，要对自己的产品优缺点有很熟的了解。
做好客户背景的准备，要对客户的背景有很好的了解。
做好对竞争对手的了解，要知道主要竞争对手的优缺点。
第二步：调整情绪到达巅峰状态销售员最重要的一个技能就是，学会调控自己的情绪。
不能被客户的任何拒绝和反对意见所激怒，不能因客户的不购置，情绪降入低潮，要能把自己的情绪调整到巅峰状态，甚至不能有任何低潮。
调整方法是：闭上眼睛，在每次接待、谈判之前做好预演。
第三步：建立你跟客户的信赖感客户为什么会购置你的产品？是因为他们信赖你，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。
销售方法 销售十步曲
1.初步建立联系，探求客户需求，筛选意向客户，寻找销售机会开发客户具备的三要素为：勤奋（机会是通过自己的努力创造出来的，无论是自己开发还是公司资源，其中一项就是勤奋，勤奋能给你带来更多的机会）、坚持（很多时候成交不是靠技巧、产品，而是靠着一种执着坚持的精神最终感动客户）、自信（自信能让你更有勇气，自信首先要相信自己的能力，其次要相信自己的产品能给客户带来价值）。
开发客户的过程中要能筛选客户，从而找到自己的“猎物”，并对其进行分析，寻找销售机会。
大部分客户面对业务人员的第一反应基本上都是拒绝，但在开发客户的过程中你会发现客户在你的业务服务领域上具备购买的需要，这时找对联系对象、坚持就能打破僵局，从而唤醒客户需求，而筛选出这样的客户是一切销售的前奏曲。
2.了解客户资料，寻找销售要点，提炼核心卖点在初步建立联系及筛选的基础上，需要进一步分析客户资料（客户公司规模、注册资金、人员状况、业务状况、薪资状况、组织机构、行业地位、市场模式）；当你掌握客户的情况后，你需要提炼出客户购买产品的几种理由（有利于企业形象、市场推广、综合竞争力，方便办公提高效率），换位分析是否需要购买；根据客户情况结合自身产品，以客户隐含的需求为基础提炼产品卖点，打造产品核心竞争力。
3.判断竞争对手，提炼产品优势知己知彼百战不殆。
销售的战场上从来不乏对手，要想战胜对手脱颖而出，必须能够判断出可能存在的对手是谁，通过分析，提炼自己产品优势，同时弥补自身劣势，从而战胜对手。
4.推断客户预算，划分客户等级“因地制宜，因人施教”。
客户需要的往往不是最好的产品而是适宜自己的产品，因此根据客户规模、领导意识准确的推断出客户的预算，往往能够带来更好的结果。
准确的对自己的客户定位，从而对客户进行划分，选择针对性的方案打动客户。
5.归纳总结要点，撰写产品方案总结是销售过程中非常关键的一种行为（之前见客户的经验，方案的不断总结，客户信息的总结等），在前期准备的基础上，总结归纳各个要点，从而整理出制胜“宝典”，方案便是传达给对方的“虚化产品”。
完美销售十大步骤全攻略
完美销售十大步骤全攻略销售是任何企业成功的关键之一，它不仅是推动业务增长的引擎，还是与客户建立关系的基石。
然而，要实现完美销售并不容易，需要专业知识、技巧和策略的结合。
在本文中，我们将分享完美销售的十大步骤，以帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一步：了解客户需求了解客户的需求是成功销售的基础。
通过与客户交谈、调研和观察，您可以深入了解他们的痛点、需求和偏好。
这有助于您提供定制化的解决方案，满足客户的期望，并建立与他们的信任关系。
记住，好的销售从了解客户开始。
第二步：建立个人品牌形象作为销售人员，您的形象和信誉对于客户来说至关重要。
建立个人品牌形象包括穿着得体、专业知识全面以及与客户建立良好的人际关系。
通过持之以恒地提供高质量的服务和产品，您将赢得客户的口碑推荐，并在市场中树立良好的声誉。
第三步：设定明确的销售目标明确的销售目标有助于指导您的销售策略和行动计划。
在设定目标时，要确保它们具体、可测量、可达成、现实可行以及时限明确。
这将帮助您提高工作效率，使您的销售活动更具针对性和成效，从而为实现销售目标铺路。
第四步：制定销售计划一个清晰的销售计划使您能够更好地了解自己的目标客户、竞争对手和市场趋势。
在制定计划时，要明确您的竞争优势、定位策略和销售渠道。
同时，为销售团队设定明确的目标和职责，分析销售预算和资源投入，确保您的销售计划成功实施数字。
第五步：建立持续的沟通渠道与客户的持续沟通是保持销售流程顺畅的关键。
通过定期联络、邮件营销和社交媒体互动等方式，您可以与客户保持联系并获取反馈。
此外，及时回应客户的问题和需求，并提供个性化的解决方案，将有助于加强客户关系，并为长期销售奠定基础。
第六步：掌握销售技巧销售技巧对于赢得客户和促成交易至关重要。
在销售过程中，您需要掌握有效的沟通技巧、推销技巧和谈判技巧。
通过与客户建立共鸣、提供有价值的信息、回答客户疑虑并展示产品优势，您将能够更好地推动销售进程并取得成功。
房地产销售十大步骤
第一步：开场白开场白是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短时间内与客户认识并打消客户的戒备心，然后让客户接受你.。
1、保持微笑2、保持良好的心态，显得大方自然3、问好:如：你好，欢迎光临博盛康郡；请问你是第一次来我们项目吗？请问你是看商铺还是住房呢？；4、自我介绍:我是这里的置业顾问,我叫××，你可以叫我小××。
（注意）在自我介绍的时候把名片双手递上，同时询问对方的称呼5、寒暄:寒暄主要是和客户拉近距离，探其所需，供其所求。
找到某种共同的话题，可以适当的赞美客户,让客户产生信任。
人与人之间拉近关系有一下几种方法:1、赞美客户2、向客户请教3、给对方提供信息4、谈社会共同话题5、利用赠品（注意）赞美客户非常重要，但不能勉强，要发自内心。
可以赞美客户的性格、外表、穿着、工作等。
人都原意与自己志趣相同的人打交道，我们应该与客户的立场、角度保持一致。
开场白注意事项当客户进门时,如发现客户随身携带行李，应该首先迎上去帮助客户放好行李。
通过打招呼问好的同时分辨客户，了解客户从哪里来的，他是通过什么渠道知道我们项目的，从客户进门时开始阶接待,可以与客户边寒暄边引导客户走向沙盘区。
但也要视情况而定，如：天气热、客户累了最好还是先让客户休息一下.开场白应该以聊天的形式进入不能以谈判的形式进入开场白，应该拉近彼此间的距离，穿插式的询问客户,作一个简单的摸底，了解客户来访的意向。
第二步：介绍沙盘沙盘又叫项目规划模型，他是房地产项目按一定比例用模型制作出来，主要是方便客户更直观的看到整个项目的全景全貌。
销售员在介绍沙盘前必须熟悉所在项目的地理位置，项目坐向，交通情况, 周边情况等。
介绍沙盘的目的是为了让客户对整个楼盘有一个全新的了解，从而吸引客户对本项目产生购房的兴趣，介绍沙盘只是引导客户接受你对项目的介绍而不是说服客户,介绍过程中要富有激情，声音要有高有低、抑扬顿挫。
介绍沙盘要先给客户指出所在位置，然后又大方向到小方向推进介绍.突出重点、项目卖点。
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3、没有不对的客户，只有不够好的服务
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖
5、没有最好的产品，只有最合适的产品
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人 7、成功不是因为快，而是因为有方法
销售之道
1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业；
因而在我们准备拜访客户时，一
定要将情绪调整到巅峰状态
情商（EQ）修炼
a)、忧虑时，想到最坏情况 （我是一切的根源） b)、烦恼时，知道安慰自我 （向下比较 ） c)、沮丧时，可以引吭高歌 （动作创造情绪）
第三步 建立信赖感
一、共鸣
通过寒暄、赞美、肢体语言 建立信赖感
第三步 建立信赖感
二、节奏 寻找共同点，语速节奏、动作节奏等。
销售人员必须要会回答的问题 销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几 个疑问： 1、你是谁？ 2、你要跟我介绍什么？ 3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？ 4、如何证明你介绍的是真实的？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？
但切记恶意诋毁对方！
让客户最终感觉他用我们的产品是明智的选择！
第七步 解除疑虑
帮助客户下决心 促成信号捕捉
（关注价格、品质、活动等）
拒绝处理话术熟背
（先肯定再转折后要求原则）
第八步 成交 踢好临门一脚
促成的方法： 1.推定承诺法 2.利益驱动法 3.威胁法 4.二择一法
成交阶段，一定要用催促性、限制性 的提问
第四步 找到客户问题所在
一个优秀的营销人员会用80%的时间提 问，只用20%的时间讲解产品和回答问 题。
学会聆听，养成记录的习惯！
第五步 提出解决方案 并塑造产品价值
解决方案针对性会很强，让客户 感觉是为他量身定做的
运用好专业知识！
第六步 做竞品分析
和客户一起分析竞争产品优点，和不足的 地方。扬我所长，凸显我方优势。
4、维护客情 5、要求转介绍
销售之王的经验
1、为每一次与客人约会做好准备 2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂得跟同事吃饭 3、穿着合适衣履、举止得当 4、用心聆听、展示微笑、保持乐观 5、紧记"马上回电" 6、坚信你所卖的产品、并从每一项交易中得到学习
优秀销售的六大特点 1、80%的业绩来自1-3个核心客户
第九步 售后服务
在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务， 成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题
我们是解决问题，而不是自找问题
第十步 要求客户转介绍
分享是人的本能，一旦客户确实认可了产品和服务，客 户是很愿意分享的！
餐饮行业人脉宽广！转介绍可事半功倍！
德为上、方法次之
开门五件事
1、寻找准主顾 2、回访老客户 3、查看库存要求进货
第二步调动情绪，就能调动一切
情商(EQ)又称：情绪智力
它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
情感智商包含了自制、热忱、坚持，以及自我驱动、自我鞭策的能力
一个经理人能否成功
20%取决于智商（IQ）， 而80%来自情商（EQ）
——丹尼尔· 戈尔曼
良好的情绪管理（情商），是达至为销售？
答：销售就是卖东西
销售—— 是一个分析需求、判断需求、解决需 求、满足需求的过程
李嘉诚曾经说过： 我一生最好的经商锻炼是做推销员， 这是我用10亿元也买不来的！
销售流程：
唤起行动
唤起欲望
激发兴趣
吸引注意
第一步 销售准备 销售准备是不受时间和空间限制的 包括： 个人的修养； 对产品的理解； 心态； 个人对企业文化的认同； 对客户的了解 、、、、、、
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户 5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息 6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效
销售的境界
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值
9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益；
销售不跟踪，最终一场空！
美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟 踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。