3号,渠道报备表
房地产项目自有渠道案场管理制度—线下报备(模板)
××项目自有渠道案场管理制度为了有效增加客户来访量，提高成交效率，更快、更好的完成销售任务，特制定以下自有渠道案场管理制度。
一、渠道报备及到访制度细则1、成销条件：项目渠道人员按规定报备、到访推介客户成交本项目房源，才能认定渠道业绩。
2、自有渠道客户报备注意事项：2.1报备途径：通过项目规定的【线下微信群】进行客户报备。
2.2微信群人员：事业部销支负责人、项目营销负责人、项目财务负责人、项目营销主管、项目渠道人员、项目销支及其他相关人员。
2.3报备模板：客户姓名：XXX客户联系方式：136xxxx1234物业类型：住宅客户来源：XX竞品截客/XX小区拉访客户预计到访时间：2021/4/18 17:20渠道专员姓名：XX渠道专员联系方式：137****12342.4报备信息：自有渠道人员报备时，必须留下客户姓氏和电话号码，无姓氏该客户视为案场自然到访客户，不作为自有渠道人员有效客户。
2.5客户报备保护期：客户需要在规定时间内到访，即客户报备保护期，项目未开盘的，报备保护期至首开开盘后（含开盘日）的30天；项目已进入续销期（首开后视为续销期）的，报备保护期为自报备之日起30天。
保护期内到访的，定为归属于渠道人员的客户，未到访的，解除保护。
若保护期解除后无其他渠道或其他泛营销及置业顾问跟进的，渠道人员可以重新报备，重新刷新保护期。
2.6报备时间：报备时间须提前于首次到访30分钟前以上，首次到访时间须提前于认购时间。
2.7报备限额：渠道人员应筛选意向客户批量报备，报备数量限×个/天/人员。
（根据项目设置）。
3、带看客户认定：3.1、自有渠道人员需在项目红线1000米外拓展客户，自有渠道人员须提前30分钟在进行微信报备，并成功带访客户进入案场与接待置业顾问、案场主管、项目销支签署《来访及成交确认单》（附件一），视为带看成功。
3.2到访时效：自到访之日起，客户认定为自有渠道人员客户，保护期在本项目销售期内永久有效。
华为公司渠道政策
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
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三个要让
Huawei Enterprise A Better Way
要让华为的合作伙伴 能赚到钱
01
要让华为合作伙伴的员 工名利双收
02
要让没做华为的渠道商 看着眼红
《2015年中国区企业业务CSP渠道服务认证政策》 《2015年中国区企业业务渠道服务交付授权管理制度》
3 《2015年中国区企业业务经销商注册登记管理制度》
——合并为《渠道服务CSP认证与管理政策》
4 《2015年中国区企业业务经销商项目授权管理制度》
17 《2015优选CSP服务计划》
5 《2015年中国区企业业务商业市场优选渠道计划(OC计划)》 6 《关于总经销商引入和退出机制的通知》
19
《2015年中国区企业业务部关于能力提升计划、市场 拓展计划的通知》
10 《2015年中国区企业业务渠道黑黄名单管理制度》
渠道例行管理文件
11 《关于中国区企业业务渠道冲突处理的业务指导》
20
《2015年中国区企业业务经销商市场发展费用（MDB） 政策》
21
《2015年中国区企业业务渠道培训奖励(Training Fund)政策》
BDII (Business-Driven ICT Infrastructure) 业务驱动的ICT基础设施
业务
驱动
应用
驱动
ICT 基础架构
驱动
网络
存储
服务器
产
云OS
品
UC
行业终端
被集成
《渠道管理办法》
渠道管理办法第一章总则第一条目的为进一步适应目前行业的竞争市场格局，结合区域布局战略导向，促进客户增长及销售增量要求，同时为了降低分销占比，加强渠道条线标准化建设，实现渠道业务精细化管控，特拟定本管理办法。
第二条适用范围本办法适用于区域所有营销自操盘项目自渠团队及销拓一体团队。
第三条管理原则本办法由城市公司营销团队落地执行和反馈，区域营销中心进行监督纠偏和修订补充；整体遵循渠道团队发展的统一性、稳定性、激励性、公平性四大管理原则。
第二章组织架构第四条渠道组织架构一、区域平台职责①标准化建设：负责区域全民营销、自渠团队、分销业务标准化体系建设；②组织建设：负责区域自渠团队的文化建设、培训体系、荣誉体系和人才发展；③业务管理：管理区域渠道指标，对各城市公司进行下达，过程中提供必要的策略支持，及时预判纠偏，确保区域整体指标达成。
二、城市平台职责①平台搭建：负责城市公司渠道平台的搭建，包含自渠团队、车商小组、美好联盟团队；②策略制定：制定各项目的渠道打法策略，协助项目进行落地执行；③风险管控：制定评估渠道费效合理性和对后台分销类、置业云类、自渠类的风险管控；④资源调配：统筹调配城市公司内的渠道资源，确保最大化利用。
三、项目团队职责①人员管理：负责渠道团队的组建和管理；②计划铺排：根据项目推售节点制定详细的渠道执行计划；③过程执行：负责分销、拓客、圈层等各模块渠道动作的执行；④结果考核：根据渠道方案，考核渠道团队来访、成交指标的达成。
第五条配置标准①区域渠道负责人：配置1名专职区域渠道负责人；②城市渠道负责人：每个城市配备1名专职城市渠道负责人；③项目渠道经理/主管：根据项目属性和货量，可配置渠道经理级或渠道主管级人员，每个项目只设置1名，负责统筹整个项目的渠道管理工作，个人不参与销售；④渠道组长：如果项目渠道专员人数超过12人，方可设置组长，每个组至少管理5-6人，可自行做业绩，提取个人销售佣金，不提取小组佣金；⑤渠道专员：根据项目属性和货量确定人员数量，分为“高中初”三档，缴纳五险一金，提取销售佣金；⑥大客户：视项目定位而设定，人员配置进行“一事一议”的原则。
最新保险公司综合开拓渠道基本管理办法
保险公司综合开拓渠道基本管理办法第一章总则第一条为进一步落实公司渠道发展战略，规范综合开拓渠道架构，明确相关岗位职责，实现综合开拓渠道快速、健康的发展，特制定本办法。
第二条本办法中的“综合开拓渠道”（以下简称综拓渠道）包括个销产渠道和综拓其他渠道，个销产渠道是指通过平安人寿个险（包括个险营销和个险收展）销售产险产品的渠道。
个销产渠道中，平安人寿简称“销售方”，平安产险简称“产品方”。
综拓其他渠道是指渠道经理自身销售业务的渠道。
个销产业务是核心业务，综拓其他业务是非核心业务。
第三条本办法中的综拓业务部是负责综拓渠道拓展和维护的销售组织。
分公司所在城市和外围三、四级机构的综拓销售组织均统一命名为“综拓业务部”。
第四条本办法中的“渠道总监”是指综拓业务部的负责人，负责本机构综拓渠道的经营和管理。
第五条本办法中的“渠道总监助理”是指渠道总监的助理人员，协助渠道总监进行销售管理、营销策划和其他工作。
第六条本办法中的“业务主管”是指综拓业务分部的负责人，协助渠道总监进行本部门综拓渠道的业务推动、经营管理和其他工作。
第七条本办法中的“渠道经理”是指营业区驻点销售推动人员，负责本网点的业务开拓和计划达成。
第八条本办法中的“服务专员”指在营业区负责咨询、报价和理赔协助等事务性工作的销售支持人员。
第九条本办法中的“出单内勤”指在营业区负责现场录单、保单发票打印、收费和单证管理等出单工作的渠道专职出单内勤。
第十条本办法中的当月有效活动率是指当月累计个销产保费在1,000元（含）以上的寿险业务员占当月在职寿险业务员的比重。
第十一条本办法中的“职级地图”是指公司针对销售系列人员制定的岗位职级表，反映了所有销售系列人员的职务类型和职级区间，是公司进行销售系列人事管理和职级异动等工作的主要依据。
第十二条本办法中的渠道总监、渠道总监助理、渠道经理、服务专员人员均为公司正式编制人员，出单内勤人员为劳务派遣人员，所有人员需根据公司相关人事管理制度，签订相应的劳动用工合同。
数据统计管理制度及数据中心项目运作流程
为了有效地、科学地组织统计工作，保证统计资料的准确性与及时性，发挥统计工作在企业经营活动中的重要作用，根据《中华人民共和国统计法》及煤化工公司相关规定特制定本制度。
统计在企业经营管理中占有极其重要的地位。
它是企业编制发展规划和销售计划以及进行经济分析的依据，是经济核算的基础、企业经济信息反馈的主要渠道，是领导掌握情况的重要手段。
统计工作的基本任务是对公司的销售经营活动情况进行统计调查、统计整理、统计分析，提供统计资料、实行统计监督。
销售部负责组织领导和协调公司统计工作。
对各种定期上报公司的统计报表，统计人员要及时负责向公司销售部填报，并负责报表的准确性和及时性。
对本单位的各类报表，要责统一格式，各部门必须按时填报。
各部门对外报送的各种专业统计报表，为确保统计报表数字的正确可靠，必须先由本部门负责人认真审查后，并经公司主管领导审签后才干报出。
凡上级业务主管部门向所属业务部门直接颁发的有关统计文件和报表，各业务部门应转送综合办公室传阅。
各级统计人员应加强指标的分析，时常深入实际，调查研究了解有关指标的波动原因，为分析和预测提供资料。
公司各部门的统计资料、统计数字，一律以本部门统计人员所掌握的统计资料为准。
各级领导所需要的统计数字，应由同级统计人员负责提供，以便克服使用统计数字混乱的现象。
凡公司外单位根据上级规定，并持有上级主管部门或者统计工作局介绍信来公司索取统计资料时，统一由公司经理指定有关部门接洽提供。
保管；公司所属各部门的各项主要统计资料，由本部门统计人员负责保管。
各部门应将本部门的统计资料，采用台账形式，按月进行整理分类，以便使用。
各部门编制的统计台帐和加工整理后的统计资料，必须妥善保管，不得损坏和遗失。
对已经过时的统计资料，如认为确无保管价值，应呈请部门主管批准、综合部核准后方可销毁。
统计资料发出后，如发现错误，必须即将更正。
受表单位发现数字错误时，，填报单位不得推委或者迟延订正工作。
本厂内部报表发现数字错误时，可根据不同情况按下列办法订正：(一)日报表当日发现差错时，应及时电话或者口头查询更正，隔日发现差错时，应在当日报表上说明。
社会实体渠道分层分级运营管理规范
中国电信广东公司社会实体渠道分层分级运营管理规范（试行）中国电信广东分公司二○一二年六月[目前全省三直网点数量已达3-4万个，网点规模上了一个台阶，但网点单点产能与竞争对手相比还有较大差距，网点效益急需提升。
在社会实体渠道管理制度方面，去年已制定和下发了《中国电信广东公司代理商管理办法》，但缺乏可实施的规范，《2010年社会实体渠道分类分级实施方案》仅仅对社会实体渠道进行了一定程度的分级，缺乏资源管理的详细内容，此外，大连锁合作商的也缺乏具体的运营管理规范。
鉴于以上考虑，特制定本规范，本规范主要内容包括社会实体渠道的分层分级、星级和层次评定和以分层分级为依据的资源管理]目录1．总则1.1目的为加强中国电信股份有限公司广东分公司（以下简称广东电信）对社会实体渠道的管理，有效促进社会实体渠道发展，在有限的资源条件下,最大限度提升社会实体渠道的总体效益，实现电信和社会实体渠道的共同发展，特制订本规范。
本规范的应用有以下三个目的：1.1.1渠道结构清晰化通过分层分级实现社会渠道的结构化，便于地市了解本地渠道结构，也便于与其他地市做横向对比。
1.1.2资源配置最优化通过分层分级实现资源的优化配置，即对不同星级的社会实体渠道采取差异化的资源配置策略，将有限的资源向优质的社会实体渠道进行倾斜，提高渠道资源投入的针对性和使用效率。
1.1.3渠道效益最大化通过资源配置的导向作用，引导社会实体渠道主动提升单店产能，实现电信和社会实体渠道的共赢发展。
1.2管理思路社会实体渠道是以网点的形式存在的，其中一部分网点归属于共同的合作商，因此社会实体渠道的管理分为以下两条线：1.2.1所有网点实行分级管理将社会实体渠道以网点为基本单元，依据一定的星级评定标准和流程进行分级管理，并以星级为依据进行资源分配。
1.2.2大连锁合作商实行分层管理部分网点归属于大连锁合作商，将大连锁合作商以商为基本单元，依据一定的评定标准和流程进行分层管理，并以层级为依据对大连锁合作商及其下属网点进行资源分配。
房地产公司渠道案场判客制度
项目案场渠道客户确认制度总则：为了使案场的接待工作更加条理化、提高销售人员的积极性和主动性，避免矛盾的产生，制定如下客户接待规则，由于案场接待情况多种多样，其规定保留一定的随时修改权。
客户权属确定——渠道与销售人员客户的界定：接访和报备：1、销售案场对于自然到访和渠道客户采用轮排接访顺序。
2、渠道客户到访前需提前半小时报备，由渠道经理组建微信报备群，成员包括：营销总监、销售经理、渠道经理、渠道各条线主管及专员、销售主管、销支。
3、报备信息包括：客户姓名、电话号码（隐藏中间四位）、预计到访时间。
4、外呼及外展客户到访均需提前报备，拦截客户如条件不允许，必须由渠道工作人员将客户亲自带至案场，由物业接待人员“三问”确定后，方可界定为渠道客户。
二、具体流程及规则：1）渠道客户资源7天保护期，在客户首次到访前超过保护期且无任何跟访记录，按新客户接待。
资源分配后再次约访老客户的成交与跟进，则按后期约访的渠道、销售人员为准。
2）客户的到访确认第一问岗人为物业礼宾人员（渠道确客工作人员作为旁听，必要时可协助问询），任何人员不得干扰礼宾对客户的询问，若客户到访后记不清约访人员，礼宾需再次询问，并及时与客户经理及渠道确客人员核对客户信息。
（礼宾应主动询问客户是否是第一次到访，若客户是第一次到访需询问客户之前是否有人员联系，若客户忘记最初联系人，礼宾应及时与渠道和客户经理核对客户信息，确认客户来访途径；）3）如果客户在保护期内成交并且签约合同手续办理完毕，且成交销售A人员不是渠道带访的接待B销售员，该业绩仍属于渠道。
4）任何销售工作人员不得出现恶意的毁单行为，一经发现，首次警告并扣除本套房佣金，再次出现予以辞退, 并扣除本套房佣金，由此引发的责任及后果由该销售人员自行承担。
5）渠道组人员推荐客户须按照推荐流程，（先由礼宾确客）渠道不得越线与置业顾问直接联系挂客户挂业绩，一经发现，首次给予警告业绩充公。
再次出现予以辞退，并扣除本套房佣金，由此引发的责任及后果由该销售人员自行承担。
项目报备及跟踪报告表
报备是否成功
不能报备原因：
销售代表审核
领导审批
下浮率（%）
备注
7、投标反馈情况： 竞争对手报价：
8、项目最终结果 中标单位： 未中标原因：
项目报备及跟踪报告表项目报备表项目报备报备项目情况说明项目跟踪表项目跟踪项目报备邮件项目信息报备表项目进度跟踪表建设项目跟踪审计产品质量跟踪报告
项目报备及跟踪报告表
报备成功编码 （此项由分公司填写）: 1、项目情况 项目名称： 开发商/投资方名 称： 建筑性质： 2、销售情况 代理商名称： 销售形式： 已做工作: 项目跟踪情况描述: (此项必填) 竞争对手： 甲方联系人： 3、产品情况 梯形： 客梯 台 4、梯型情况； 电梯型号 （如果台量过多请插入行填写） 载重/梯级宽 速度 层数 提升高度(mm) 台数
货梯 三菱 天奥 日立 西子 通力 东芝ห้องสมุดไป่ตู้星玛 富士 蒂森
项目详细地址： 土建情况； 招投标形式：
项目跟踪人： 直销
前期接触 准备考察
联系电话： 传真电话：
已开授权 已投标 已报价 已按我方尺寸出图
介入渠道:
资料已递交 已考察
其他： 负责人
医梯
部门：
扶梯 人行道
职务：
无机房
以下内容由分公司填写 5、项目报备确认 项目报备人员确认： 日期： 6、项目进展情况； 日期 申请事由
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序号 客户 地址/电话 报备日期 负责人签名
渠道负责人 家装组长 财务主管
备注：家装组长-XXXX
经理：XXX
财务主管：XXX
明细
跟单销售
签名
订单号 服务费 受款人
备注
1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ 1、深入合作（ 2、常规合作（ ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ）