媒介的营销创新策略
媒介传播中的设想和创新策略
媒介传播中的设想和创新策略一、媒介传播中的设想策略近年来，随着科技的快速发展和人们对信息获取需求的不断增长，媒介传播也迎来了前所未有的机遇和挑战。
在如此竞争激烈的媒介环境下，设想新的创新策略成为每个媒体机构或个人都需要思考和实践的课题。
本篇文章将探讨几种媒介传播中的设想策略。
一、个性化推荐算法“信息爆炸”时代，用户面临海量的信息选择。
因此，在广告投放、新闻推送等方面使用个性化推荐算法是一种有效手段。
通过收集用户资料、浏览历史及行为特征，将不同内容推荐给不同用户，可以提高用户满意度和用户黏性，并为广告主提供更准确的投放渠道。
二、社交媒体整合社交媒体已经成为现代人最重要的沟通工具之一。
而在数字化传播时代，将其他媒体与社交媒体进行有效整合已成为一项重要任务。
例如，在电视节目中引导观众进行互动、设置微博话题推动剧情发展等。
通过与观众、用户的互动，提高观众参与感，增加品牌和信息传播效果。
三、跨媒体合作快速变化的传媒环境让很多企业面临生存挑战。
而跨媒体合作能够将各方优势进行整合利用，提供更多元化、全面化的传播方式。
例如，电视台与平面媒体相互合作开展采编、广告投放等；影视制作公司与视频网站共同制作推广影片。
跨媒体合作有助于扩大受众群体、降低成本，并在市场竞争中保持竞争优势。
二、创新策略一、内容创新在信息爆炸时代，创新内容是吸引用户和受众关注的重要手段。
可以从以下几个方向进行内容创新：首先，在深度报道上下功夫，挖掘出更多未知故事和背后人物；其次，结合大数据技术进行数据分析，找到用户兴趣点并针对性推送相关内容；再次，在设计上注重美学价值，使内容呈现更具吸引力。
这些创新都能够提高用户留存率和活跃度。
二、技术创新随着科技的不断发展，媒体传播也离不开技术的支持。
人工智能、虚拟现实、增强现实等新兴技术可以为传媒行业带来前所未有的创新机遇。
例如，利用虚拟现实技术给读者提供身临其境的体验；或者利用人工智能进行语音识别和撰写报道。
社交媒体的营销与传播策略
社交媒体的营销与传播策略社交媒体以其广泛的用户群和强大的影响力已成为企业营销和传播必不可少的一部分。
在这个数字时代，社交媒体的营销和传播策略已成为企业在市场上获得成功的关键。
首先，社交媒体的营销策略要基于研究和分析。
通过收集和分析用户数据、市场趋势、竞争对手的策略等信息，企业可以确定目标受众和社交媒体平台，并制定符合用户需求和企业核心价值的营销计划。
同时，企业需要在社交媒体上与用户产生互动，了解他们的需求和反馈，从而不断调整和优化营销策略。
其次，社交媒体的传播策略要注重内容和形式。
社交媒体不仅要传递产品和服务的信息，还要通过丰富的、富有吸引力的内容形式来吸引用户的注意力。
无论是视频、图片、文字还是直播、短视频、AR等新型媒介，都可以成为传播和营销的有力工具。
此外，营销内容也要符合用户口味，引发用户共鸣，从而形成广泛的社会影响力。
再次，社交媒体的营销和传播策略要注重品牌形象和口碑。
企业在社交媒体上必须保持一定的品牌形象和风格，以及坚持质量和服务，形成品牌口碑和信誉。
通过频繁与用户互动、及时响应用户反馈、丰富用户体验等方式，树立企业形象和信誉，吸引更多的用户和粉丝，进而扩大品牌影响力。
最后，社交媒体的营销和传播策略要善于创新和变革。
随着市场和用户需求的变化，企业需要及时调整和升级营销和传播策略，创新产品和服务，掌握新技术和趋势，以应对市场的挑战和机遇。
综上所述，社交媒体的营销和传播策略已经成为企业市场竞争的重要组成部分。
在社交媒体时代，企业必须注重研究分析、关注内容和形式、树立品牌形象和口碑、创新变革等方面，不断优化营销和传播策略，从而获得成功和增加竞争力。
此外，还有几点需要特别注意。
首先，企业需在社交媒体上建立有效的管理机制。
由于社交媒体用户多样化、交流频繁、信息量庞大，企业需要及时、全面、准确地掌握用户反馈和趋势，以便及时作出调整和反馈。
其次，企业需重视社交媒体的用户隐私和信息安全。
社交媒体平台提供商往往需要收集和使用用户数据和信息，这可能带来一些风险和隐私泄露问题。
新媒体传播与营销策略
新媒体传播与营销策略随着新媒体崛起，传媒行业的格局正在发生深刻的变革。
在这种情况下，营销策略也必然会受到影响。
今天，我想聊聊新媒体传播与营销策略。
首先，我们需要明确什么是新媒体。
新媒体是指在互联网上实现信息传播的一系列媒介，包括但不限于微博、微信、知乎、抖音、小红书等。
这些媒介的特点是传播速度快、互动性强、用户涵盖面广，成为营销人员的新宠。
相比传统媒体，新媒体的传播速度更快，消息更即时。
举个例子，一道品牌推广的微博可以在短时间内被数百万网民浏览，而要达到这个效果，传统媒介需要花费几倍时间和资金。
因此，若要用新媒体传播，纯粹发布信息是不够的，还需注重用户互动。
新媒体的特点之一是互动性强，这也是媒体的关键特征。
品牌要想得到用户的关注，必须将互动作为策略之一。
为用户打造专属内容，提供个性化的互动体验，才能在激烈的品牌竞争中脱颖而出。
利用用户的涵盖面广也是新媒体营销的一个好处。
在接触到更多潜在的客户群时，品牌可以通过有针对性的营销策略来加强用户对品牌的认知度和归属感。
例如，通过小红书等新媒体平台的内容营销，可以将品牌与用户的生活和消费需求紧密结合起来，吸引更多的潜在客户群体。
在新媒体营销中，有一种常见的策略是“内容为王”。
在这种策略下，品牌的关注焦点已经从宣传产品服务，转向了为用户创造有用的内容。
因此，品牌需要不断创新，提供有趣、独特、富有吸引力的内容，与客户互动，赢得用户的坚定支持。
除此之外，新媒体的营销策略还需要从另一个角度来看待。
新媒体不仅能够让品牌产品快速高效地传播，而且还能够帮助公司建立品牌口碑和信任感。
关键之处在于价值。
品牌必须在新媒体营销中切实提供价值，让客户感到品牌不仅是在推销产品，还能够真正理解并提供解决方案。
客户在收到品牌端的解决方案时，也就建立了对品牌可靠性和信徒感。
最后，我想再谈一下新媒体传播与营销策略的重要性。
随着互联网的飞速发展，新媒体已经从辅助手段变为企业营销的主要手段。
新媒体是营销的未来，是品牌与用户之间沟通、理解和信任的桥梁。
互联网时代的新媒体运营策略
互联网时代的新媒体运营策略随着互联网的不断发展，新媒体已经成为人们获取信息、交流思想的重要渠道。
无论是商家还是个人，都需要制定一套适应互联网时代的新媒体运营策略，以在竞争激烈的市场中获得更多的利益。
一、品牌形象建设品牌形象建设是新媒体运营的基础和起点。
任何一家公司都需要完善自己的品牌形象，以树立自己在消费者心中的良好形象。
在新媒体时代，品牌形象的建设需要涵盖多种媒介，包括微信、微博、抖音、小红书等热门平台。
这些平台的用户群体各不相同，需要有针对性地制定不同的宣传策略，来传递品牌理念和价值观。
二、内容营销在新媒体时代，内容已经成为各家企业竞争的重点。
好的内容能够吸引用户，拉近与用户的距离，达到传递品牌信息、建立良好形象的效果。
内容营销的关键在于创造性，原创性和有价值性。
只有把握了这些关键点，才能触及到用户兴趣，以便更好地达到营销目的。
同时，内容营销也需要创新，通过多种形式的内容呈现，包括文字、图片、视频、音频等，以便满足用户的多样化需求。
三、社交化运营社交化运营是基于社交媒体的推广手段。
在新媒体时代，越来越多的用户习惯于通过社交媒体来分享自己的生活，寻求社交。
因此，商家需要在社交化运营上下功夫，通过微信、微博等社交媒体，建立和用户之间的连接，利用社群的力量来传播自己的品牌以及推广营销活动。
同时，在社交化运营中也需注意保持用户的交互性，让用户听到他们的声音，并及时作出回应，增强自己的用户粘性。
四、数据分析互联网带来的巨大变革之一就是数据的海量化，而数据分析成功是制定好的运营策略的关键所在。
每一个运营活动都可以通过数据分析来了解它们的效果和回报。
利用趋势分析，用户行为分析，竞争对手分析等多种分析手段，可以实现更有效的运营策略。
数据分析能够使企业更加准确地了解用户的需求，进而创新和改善策略。
总结互联网时代的新媒体运营策略多种多样，需要商家根据自身实际情况，通过综合考虑，制定切实可行的策略，以便在竞争激烈的市场中获得更多的利益。
媒介计划的目标及策略制定
媒介计划的目标及策略制定目标：1. 提高品牌知名度和形象：通过媒介计划，让更多的目标受众了解并熟悉我们的品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加产品销量和市场份额：利用媒介计划提升我们的产品曝光率，吸引更多的潜在客户，并促使他们购买我们的产品，以增加销量和市场份额。
3. 提高忠诚度和用户参与度：通过媒介计划，与目标用户进行更积极的互动和沟通，建立忠诚的用户群体，并提高用户对品牌的参与度和品牌忠诚度。
策略制定：1. 定义目标受众：根据我们的产品特点和目标市场，明确我们的目标受众人群，并针对不同受众制定相应的媒介策略。
2. 选择合适的媒介平台：根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，并确定投放的时间段和频次。
3. 制定内容策略：根据目标受众的需求和喜好，精心设计广告内容，以吸引目标受众的注意力，并传达清晰的品牌价值和产品优势。
4. 考虑多元化的媒介形式：除了传统媒介形式，还要结合现代技术和媒介形式，如使用社交媒体平台展示品牌形象、推出有趣的视频广告等，以吸引年轻一代的目标受众。
5. 设立指标和评估：在媒介计划开始之前，设立明确的指标和目标，并定期评估媒介计划的效果和投入产出比，对策略进行调整和优化。
媒介计划的目标及策略制定是一个关键的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售量、提高用户忠诚度等。
在制定媒介计划时，需要根据企业的目标和市场需求，选择合适的媒介平台和制定相应的策略，以实现预期的效果。
首先，明确目标受众是制定媒介计划的重要一步。
根据产品特点和目标市场，定义目标受众的人群特征和消费习惯，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求，以便更好地定位和选择合适的媒介平台。
根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道是制定媒介计划的重要决策。
传统媒介平台如电视、广播、报纸和杂志能够覆盖广泛的受众群体，但成本较高且信息传递速度较慢。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。
例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。
例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。
例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。
北京故宫博物院新媒体营销策略
北京故宫博物院新媒体营销策略北京故宫博物院是中国乃至世界上最负盛名的博物馆之一。
作为一个拥有着众多文化古迹和艺术珍品的国家级文化遗产保护单位，它一直以来都是游客的热门目的地和文化交流的重要场所。
如今，在信息技术日新月异的今天，新媒体的崛起让博物馆拥有了更为广阔的市场和受众，也为它们的宣传与推广带来了新的机遇。
本文将以北京故宫博物院为例，深入研究故宫博物院的新媒体营销策略，并探究其运用效果和启示。
一、故宫博物院新媒体营销策略探析1、品牌形象导向故宫博物院历经年代沉淀，已经成为中国文化的代表性品牌，因此，故宫博物院的品牌形象一直是其营销的重要基础。
故宫深刻的文化底蕴和艺术价值一直是它最重要的竞争优势。
同时，故宫博物院也始终保持着维护和扩展品牌形象的重视。
为了更好地传达故宫博物院的品牌形象和内涵，博物院启用了多样的新媒体营销手段，如社交媒体、微信公众号、短视频、电子邮件等等。
这些渠道主要用于推广故宫的文化价值、历史背景、艺术遗产以及最新展览等方面的信息。
2、整合营销策略故宫博物院新媒体营销策略的另一个重点是整合营销策略，通过整合各种营销媒介来满足不同受众的需求。
从头腾荟到微信公众号，故宫的营销都以整合式内容为主打。
此外，故宫博物院还与国内多家知名线上旅行社和连锁酒店进行合作，推送故宫相关游记、旅游攻略等信息。
传统媒体方面，故宫在央视的多个节目中都有过露面，如《中国好声音》、《非常6+1》等等。
3、交互体验提升大多数博物馆都将教育和体验放在首位，而故宫博物院在新媒体营销中也同样强调了这一点。
故宫博物院为用户免费提供自助语音导览器，除了能自动播放相关语音介绍外，还支持语音问答、互动。
此外，故宫博物院也设有推动交互体验的游戏化互动展览，参观者可以通过答题、扫码等过程，收获更多的文化知识，并领取各种礼品和奖励。
二、故宫博物院新媒体营销策略的运用效果通过对故宫博物院的新媒体营销策略进行深入研究，我们可以看到，故宫博物院在多种新媒体营销手段的运用效果上表现得非常突出。
传媒营销的策略与方法
传媒营销的策略与方法随着信息与科技的不断发展，传媒营销的策略也在不断更新。
传媒营销是指企业通过传播媒介来推广自己的产品或服务，借助各种传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，将产品或服务的信息传达给市场受众，以达到品牌推广和销售额增长的目的。
传媒营销的目标是引起消费者的兴趣和关注，提升品牌知名度。
以下是传媒营销的策略和方法：1.选对媒介传媒营销的媒介选择非常重要，不同的媒介有不同的受众，投放媒介时需考虑目标人群的年龄、性别、地域、职业等因素，针对具体群体进行定位投放。
例如，针对年轻人，可以选择在社交媒体平台进行营销，通过分享、点赞等互动来吸引年轻人关注。
而对于中老年人，则可以选择电视、广播等传统媒体进行宣传。
2.运用有趣的内容内容是传媒营销的灵魂，好的内容能够引起受众的关注，提升品牌美誉度。
有趣且独特的内容能够吸引潜在客户的眼球，比如可爱的宠物照片、幽默的短视频等。
这些内容可以通过社交媒体、微博、微信等渠道广泛传播，产生连锁反应，提升品牌知名度。
3.关注受众反馈在传媒营销中，用户反馈是至关重要的一环，企业需要不断关注受众的反馈，了解他们的需求和感受。
针对受众反馈，进行相应的调整，提高受众的满意度，从而吸引更多潜在客户。
此外，通过受众的反馈，企业可以更好地了解市场需求和产品研发方向，增加市场竞争力。
4.结合大数据随着互联网的普及和技术的发展，大数据成为传媒营销的重要工具。
通过对用户的互动偏好、购买历史、社交媒体行为等数据进行分析，企业可以了解潜在消费者的需求和偏好，根据数据进行个性化、精准的营销策略，提高营销效果。
5.利用明星效应明星效应可以有效地提高品牌知名度和美誉度，吸引大量潜在客户。
企业可以通过邀请明星代言、参与，提高品牌形象。
例如，某明星代言的产品，通常会在短时间内引起广泛关注，并且在传播中保持长时间的口碑效应，造成良好的宣传效果。
总之，传媒营销的策略和方法繁多，企业可以根据自身的产品和定位，选择合适的营销工具，找到最合适的宣传方式，提高品牌知名度和销售额。
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随着传媒业由事业单位管理方式向现代企业管理方式的转变,公司治理、市场定位、市场细分、品牌竞争、整合营销传播、资本运作等企业管理和营销手段逐步运用到媒体中,我国媒介经营管理水平实现了质的飞跃,竞争更加激烈。
媒介营销是实现媒介社会效益和经济效益的必要环节,在当前媒介内容竞争趋同的情况下,创造性的营销显得尤为重要,协同营销是赢得竞争优势的创造性手段,本文就媒介协同营销策略做出相应探讨。
一、媒介协同营销概念1966年,艾德勒在《哈佛商业评论》上发表题为《共生营销》的文章,认为共生营销是由两个或两个以上的企业联合开发产品、满足需求的营销行为。
2004年,哈佛商学院教授Marcolansiti和RoyLevien经过10多年的跟踪研究,合著出版了《关键优势:新型商业生态系统对战略、创新和持续性意味着什么》一书,指出同自然界的生态系统一样,商业界也存在着自己独特的生态系统,企业必须找准各自在事业生态系统中的位置,协同合作以便获取竞争优势,该思想对企业营销创新进一步产生了积极的刺激作用。
⑴近两年,关于协同营销、联合营销、合作营销之类的营销创新理论与实践便逐步铺展开来。
所谓媒介协同营销,是指两个或两个以上的媒体或媒体与其他企业(组织)为增强竞争优势,在营销渠道、客户资源、促销手段、品牌塑造等方面开展合作,以达到增加受众、降低营销费用、扩大传播效果、提升品牌影响力的营销策略。
在媒介竞争中,当媒介自身内容、品牌差异性不够或根本无法形成差异性时,协同营销的"借力"不失为赢得竞争优势的创造性手段。
二、媒介协同营销的作用⒈实现媒介规模经济效益媒介生产能力的扩大,媒介产品数量的增加,单个媒介产品的成本会不断降低,倍增加工能力不会倍增其成本,其利润会不断增加。
一方面,媒介的协同,从量上来看,扩大了营销的阵营,增大了媒介的营销规模;另一方面,媒介现有资源如果没有得到充分利用,会浪费资源和丧失竞争优势,倍增其服务不会倍增其成本,能够实现规模经济效益。
例如,就报纸发行来说,多家报纸自办其发行网络,渠道重复建设,队伍庞大,人力资源成本高,且产品单一,如果只负责集团自己报纸的发行,资源就无法得到充分利用。
⒉降低媒介营销成本传统的营销方式把重心集中于自身如何进行营销,即单体企业或组织以自我为中心的营销立场,把竞争者之间看做"你死我活、你败我胜"的战争生存方式,价格竞争成为竞争的主要方式,导致效益下滑,行业竞争生态恶化。
媒介竞争中,成都、南京先后出现的都市类报纸价格战,是其表现形式之一,最后促销成本过大,报纸运营不堪重负、两败俱伤。
因此,有必要跳出以自我为中心的营销方式,拓展媒介竞争边界,满足顾客需求,提升管理水平和营销水平。
媒介跳出本行业,联合本企业或其他组织参与营销,进行战略合作,可以分担营销成本。
⒊提升媒介品牌影响力选择实力强大的企业合作,借助名企的销售网络和品牌进行营销,能够使媒介自身拥有更有价值的受众,进而提升媒介自身的品牌形象。
目前,部分媒体提出打造主流媒体,除了加强采编,提高对新闻背景的深度分析和对新闻事件的个性化、权威解读能力外,是否影响到有价值的主流人群是衡量其是否为主流报纸的标准之一。
而有价值的高端受众往往是大企业的客户,是名牌产品的消费者,与媒体的受众具有相当程度的吻合性。
⒋扩大媒介传播效果随着知识经济的到来,人们在生活中能够接受的信息和知识越来越多,注意力已成为一种稀缺资源。
注意力意味着商业价值,意味着媒介经济效益,平面媒体表现为发行量和传阅率,电视台表现为收视率,商业网站表现为访问量或点击率。
虽然媒介自身是传播最重要的渠道,但仍然显得较为单一,媒介与其他组织的合作能够使传播渠道变得更加丰富,能够渗透到人民的吃、穿、住、行等更多的场合。
⒌增加媒介顾客利益企业(或组织)在激烈的竞争中往往会产生负效应,从而增加生产成本,这些增加的成本无论是体现在价格上还是品质上,最终都将被终端消费者承受(如价格的降低伴随着服务水平的下降),降低消费者的总体价值感受,即"羊毛出在羊身上"。
随着媒介竞争的加剧,媒介已进入买方市场,受众拥有比较充分的选择权。
受众的媒介消费行为,不仅考虑媒介内容的质量和价值,也考虑许多其他因素,如媒介的品牌、服务水平、媒介内容可获得方便程度、媒介消费的长远利益等。
受众对媒介的选择基于他们对所能获得的利益大小的判断。
因此,只有不断提高顾客所感受到的利益才能提高媒介消费满意度,并使之成为媒介的忠诚受众。
协同营销尤其是不同行业间的合作,其实质是将分散的利益主体放在同一个平台上,通过协同合作分享销售渠道、销售队伍、服务等多方面资源,实现优势互补,减少投资,降低成本,从产品服务的提供上使消费者得到相对利益最大化的满足。
⑵三、媒介协同营销的主要模式⒈渠道协同型营销渠道是指商品从生产者手中,经过所有权的转移,流转到消费者手中这一过程中一切商业组织和个人,即产品从生产者转移到消费者所经的通道。
在媒介营销中,渠道协同主要体现在平面媒体的发行上。
自1985年以《洛阳日报》为开端,中国报业开始施行自办发行,至2005年,全国实行自办发行的报纸已达800多家。
⑶一方面促进了中国报刊发行市场的发展,另一方面,渠道重复建设,各自为战,抗风险能力弱,盈利能力差,网络的维持成本居高。
以北京为例,自1998年《北京晨报》的创刊始,北京的自办发行队伍由《北京青年报》的小红帽逐渐增加到《北京晨报》的小黄帽、《京华时报》的小蓝帽、《北京娱乐信报》的红骏马以及《北京日报》、《北京晚报》、《华夏时报》、《新京报》、《竞报》等各个报社自己组建的发行队伍。
为了降低运营成本,实力较弱的报纸发行队伍开始逐步整合。
2007年3月1日,《华夏时报》委托《京华时报》发行,至此,北京都市类报纸的自办发行队伍就只剩下《京华时报》、《北京青年报》、《新京报》和北京日报集团,它们还代理其他报刊在北京地区的发行。
⑷此外,报社利用现有的发行渠道,开展牛奶、桶装水、可乐、票务配送业务和同城快递等物流配送增值业务,提高了发行渠道的利用率。
⒉客户分享型从大众营销到如今的分众营销,客户数据库无疑是重要的资源。
搜集客户资料,使得媒介维护原有客户,开拓新客户,售后服务、品牌宣传等变得更有针对性。
《经济观察报》曾与当当网合作,联合推出促销活动,一次性购买一定书报的读者再加10元即可获订半年的《经济观察报》,《经济观察报》因此把当当网客户中的一部分转化成了自己的客户,在网络上有购物习惯(特别是购买财经类书籍)的客户在一定程度上是拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的精英或潜在的高端人群,与报纸的受众具有一致性。
2006年6月,中国移动收购了凤凰卫视19.9%的股份,同时宣布与凤凰卫视在创新移动内容、产品、服务和应用的开发和推广方面展开合作及共享,中国移动在为即将到来的3G时代进行储备,意在获取更多内容资源方面的优势。
但对于凤凰卫视而言,这就意味着在未来的手机电视发展上,2.5亿中国移动客户成为自己的潜在受众。
⒊捆绑销售型捆绑销售指出售产品的厂商要求购买其中一种产品的客户也要购买另一种产品,将不同业务和服务进行打包销售或不同厂商进行横向合作,双方在市场销售环节上相互挖掘潜力,发挥自身的品牌号召力和渠道优势,为对方业务的发展开路。
沈阳《职工快报》曾为中国移动月话费500元以上的用户免费投递报纸,启动"移动金卡读《职工快报》",通过移动的广告费补贴报纸的印刷费,拥有一群清晰而有价值的目标读者群。
⑸⒋附加利益型当媒介之间在媒介内容产品实体方面的差距逐步缩小到可忽略的程度,即媒介同质化竞争的条件下,附加利益性的协同营销策略不失为提高竞争优势的方式。
因为从媒介产品的信息、娱乐本质上看,媒介内容产品功能及效用等都已经满足了受众的需求,只有在媒介内容产品销售过程中增加附加利益,才能够显示出其差异优势。
因此,各媒介之间的竞争,不仅是媒介内容产品形体本身的竞争,亦是产品形体所能提供的附加利益的竞争。
作为附加利益的主要构成要素——服务的范围、程度、质量,以及赠品等便成为媒介之间进行激烈竞争的策略之一。
这在早期都市报的发行中运用较多,各种赠品的使用、抽奖活动等。
较为高级的方式是媒介广告营销中"顾问式销售"方式的出现,不只是单纯的广告版面或时段的销售,还对客户的需求、客户的竞争对手都很了解,给客户提供具有较高专业水准的营销建议。
2007年9月至11月,长沙金鹰之声电台"吃香喝辣"栏目为新长福酒楼策划了2007阳澄湖大闸蟹节特别投放计划,该栏目通过互动营销、体验参与、高频率的广告投放等方式,与新长福酒楼大闸蟹的正宗性与美味性的卖点完美结合,消费者反响强烈。
《中国计算机报》、《中国经营报》、中央电视台在"顾问式销售"方面亦具有一定的代表性。
⒌品牌联盟型品牌代表特定的商品属性,代表着一种利益,有助于促进媒介内容产品的销售,吸引更多的受众,将受众资源转化成经济效益。
品牌联盟能够形成合力,两个或两个以上品牌进行协同营销,被消费者做同时的联想,品牌个性一致的产品合作,能够共同提升品牌影响力。
湖南广电在品牌联盟协同营销方面堪称典范,2008年1月25日起,"快乐购"频道斥资千万元强势出击,冠名湖南卫视倾力打造的观众参与大型互动直播节目"快乐2008",并全程提供奖品。
对"快乐购"而言,从节目理念、形态上看,以观众全面参与节目作为主体支持平台,以创意、趣味、幽默作为核心竞争的大型互动娱乐脱口秀节目,"快乐2008"与其理念相符,感觉就是为"快乐购"而做的,对湖南卫视而言,作为家庭购物业界领头羊的"快乐购",在激烈的竞争中取得了超快速的发展,其企业精神与奥运会所倡导和追求的"更快、更高、更强"的精神颇为相似,跟"快乐2008"奥运气息相符。
此前的超级女声与蒙牛,闪亮新主播、快乐男声与仁和闪亮在品牌上均具有很高的契合性。
四、媒介协同营销应注意的几点⒈处理好成本与收益的关系媒介协同营销的目的之一是为了降低营销成本,必须考虑边际收益与边际成本的关系。
这点在报业发行中显得尤为重要,目前普遍采取厚报低价策略,报纸订阅价低于报纸印刷成本,发行亏损依靠广告弥补,这就决定了报纸发行不一定仅仅求量。
当广告无法填补发行增长的成本之时,企业将面临没有效益的窘迫和生存的压力。
报纸发行应控制在边际成本小于或等于广告边际收益的范围之内,即有效发行。
通过协同营销能够增加报纸的发行量,但要控制好成本。
此外,协同营销中需要多方共同磋商,应当考虑协调成本、时间成本与收益的关系。