培训课程销售的五大技巧
培训资料销售技巧指导
培训资料销售技巧指导随着信息时代的不断发展，培训资料的需求也越来越大。
作为一名培训资料销售人员，掌握有效的销售技巧是至关重要的。
本文将分享一些培训资料销售的技巧和指导，帮助你提高销售效果和客户满意度。
1. 充分了解产品在销售培训资料之前，你需要充分了解所销售的产品。
了解产品的特点、优势和使用方法能够给客户提供准确的信息，并解答他们可能的问题。
只有通过深入了解产品，你才能在销售过程中更加自信并能够有效推销。
2. 与客户建立关系建立与客户的关系是销售成功的关键。
通过与客户建立良好的沟通和互动，你可以更好地了解他们的需求和期望，从而为他们提供最合适的培训资料。
建立关系也包括在销售后的客户关怀，例如向客户提供售后支持和回访。
3. 强调产品的价值在销售过程中，强调产品的价值是非常重要的。
客户购买培训资料是为了满足特定的需求，因此你需要向他们明确展示这些资料如何帮助他们提升技能和知识，实现个人和职业发展的目标。
通过强调产品的价值，你能够增加客户对产品的认可和购买意愿。
4. 技巧性销售培训资料销售中，一些常见的销售技巧能够帮助你提高销售效果。
例如，建议客户购买套餐或捆绑销售多个产品，以提供更大的价值。
此外，提供试用期、免费咨询或其他附加服务也能增加客户的购买兴趣。
5. 解决客户疑虑在销售过程中，客户可能会有一些疑虑或顾虑。
你需要耐心倾听客户的问题，然后提供清晰和具体的答案。
通过消除客户的疑虑，帮助他们更好地理解产品的价值和使用方式，从而提升销售转化率。
6. 客户反馈和改进与客户建立反馈机制是提高销售效果的重要一环。
及时收集客户的意见和建议，了解他们对产品的满意度和需求变化。
根据客户的反馈，不断改进和优化产品，以满足市场需求和提高客户满意度。
7. 持续学习和发展销售技巧是需要持续学习和发展的。
积极参加与销售技巧相关的培训和研讨会，学习行业最新的销售趋势和方法。
同时，与同行和专家保持良好的互动，分享经验和学习，不断提升自己的销售技能。
培训销售技巧
培训销售技巧作为一名销售人员，掌握合适的销售技巧是提高销售业绩的关键。
销售技巧既包括与客户的沟通和互动，也涉及到销售过程中的策略和方法。
在本文中，将介绍一些实用的培训销售技巧，帮助您提升销售效果。
一、建立良好的沟通技巧1. 倾听并理解客户需求销售过程中，首要的一点是要主动倾听客户的需求和关注点。
通过积极倾听，了解客户的痛点和需求，使您能够提供更加有针对性的解决方案。
2. 提问技巧合理的提问可以帮助您更好地了解客户的需求。
开放式问题可以引导客户进行详细的陈述，而封闭式问题则可以帮助您确认客户的具体需求。
在提问过程中，注意使用适当的语气和表情来与客户沟通，以保持良好的互动。
3. 沟通技巧在与客户沟通时，保持清晰明了的表达是很重要的。
要避免使用过于专业化或复杂的术语，以免造成客户的困扰。
使用简洁明了的语言，并且重点突出，可以更有效地传达您的想法和产品优势。
二、掌握销售过程中的策略和方法1. 制定销售计划在进行销售工作之前，制定一个详细的销售计划是关键的一步。
销售计划应该包括目标市场、目标客户群以及销售目标等内容。
通过合理规划销售过程，您可以更好地专注于目标客户，提高销售效率。
2. 建立客户关系销售工作不仅仅是一次性的交易，更包括与客户建立长期的良好关系。
通过与客户保持定期联系，了解他们的最新需求和动态，您可以为客户提供更好的售后服务，并提高客户满意度和忠诚度。
3. 解决客户疑虑在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧。
作为销售人员，您需要善于发现客户的疑虑，并提供针对性的解决方案。
清晰地解答客户的疑虑，向他们提供相关的信息和案例，可以增加客户对产品或服务的信任和认可。
三、不断学习和提升销售技巧1. 持续学习销售行业不断发展变化，持续学习是保持竞争力的重要手段。
通过参加相关的培训和学习机会，您可以了解最新的销售趋势和技巧，不断提升自己的专业素养。
2. 规划个人成长除了参加培训和学习，规划个人成长也是提升销售技巧的关键。
培训资料销售技巧培训教程
培训资料销售技巧培训教程随着信息时代的发展和互联网的普及，培训资料销售成为了一个充满机遇和挑战的行业。
在这个竞争激烈的市场中，掌握一些有效的销售技巧是至关重要的。
本文将介绍一些培训资料销售的技巧和方法，以帮助销售人员提高销售业绩。
第一，了解客户需求。
作为培训资料销售人员，首先要了解客户的需求。
只有了解客户的需求，才能提供切实可行的解决方案。
与客户建立良好的沟通和互动，发现他们的问题和痛点，定位他们的需求。
通过问询、分析、倾听等方式，与客户建立信任和共鸣，从而更好地推销和销售培训资料。
第二，提供个性化的解决方案。
根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
每个客户都有不同的特点和需求，售卖的一刀切模式很难满足客户的期望。
销售人员应根据客户的实际情况，提供针对性的解决方案，为其量身定制特定的培训资料。
通过个性化的解决方案，提高客户的满意度和购买意愿。
第三，展示专业能力和知识。
作为培训资料销售人员，应具备扎实的专业知识和丰富的培训经验。
通过在销售过程中展示自己的专业能力和知识，树立自己的权威形象，赢得客户的信任。
展示自己的专业能力可以通过分享一些相关的案例和成功故事，提供一些有益的建议和指导，帮助客户更好地理解和识别培训资料的价值。
第四，建立长期的合作关系。
销售并不仅仅是一次性的交易，更是建立长期的合作关系。
培训资料销售人员应把握好销售的时机，争取与客户建立长期的合作关系。
可以通过提供售后服务，及时解答客户的疑问和问题，为客户提供持续的帮助和支持，从而建立起稳固的合作关系。
长期的合作关系不仅有助于提高销售额，还能够为销售人员带来更多的口碑宣传和业务机会。
第五，不断学习和提升自己。
培训资料销售行业是一个不断变化和发展的行业，销售人员应保持持续学习和提升自己的能力。
通过学习市场新趋势、了解竞争对手的销售策略和方法，不断完善自己的销售技巧。
同时，可以参加一些销售培训班、研讨会，与其他销售人员进行交流和分享，共同提高销售水平。
销售技巧提升课程培训
销售技巧提升课程培训本次培训介绍销售技巧提升课程培训旨在帮助销售人员掌握实用的销售技巧，提升销售业绩和客户满意度。
培训内容涵盖以下几个方面：一、销售策略与规划1.分析市场趋势和竞争对手，制定有效的销售策略。
2.设定合理销售目标，确保目标的实现。
二、客户沟通与关系建立1.倾听客户需求，善于挖掘客户痛点。
2.运用同理心，与客户建立良好的信任关系。
3.掌握有效的沟通技巧，提高说服力。
三、产品展示与价值呈现1.深入了解产品特点和优势，为客户量身定制解决方案。
2.运用生动的语言和实例，展示产品的价值和竞争力。
四、谈判技巧与促成交易1.分析客户心理，掌握谈判节奏。
2.善于应对客户异议，化解谈判僵局。
3.灵活运用成交技巧，提高成交率。
五、客户跟进与维护1.及时跟进客户，确保客户需求的持续关注。
2.定期与客户沟通，建立长期合作关系。
3.深入了解客户需求变化，不断优化销售方案。
本次培训通过理论讲解、案例分析、角色扮演等多种形式进行，让学员在实践中掌握销售技巧。
培训后，学员将能够更好地应对销售过程中的各种挑战，提升销售业绩和客户满意度。
为了确保培训效果，将为每位学员一本销售技巧手册，方便学员随时查阅和复习。
培训讲师具有丰富的销售经验，将根据学员的实际情况进行针对性的指导和建议。
参加本次培训，你将获得：1.掌握实用的销售技巧，提高个人销售能力。
2.学会与客户有效沟通，提升客户满意度。
3.增加成交机会，提升销售业绩。
4.建立良好的客户关系，促进长期合作。
希望各位学员积极参与本次培训，共同提升销售技巧，为企业创造更大的价值。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员需要不断提升自身的销售技巧，以适应不断变化的客户需求。
本次培训背景源于企业对销售团队销售技巧提升的实际需求，结合市场趋势和销售团队现状，设计了一套系统性的销售技巧提升课程。
二、培训目的本次培训旨在帮助销售人员：1.掌握实用的销售技巧，提高个人销售能力。
培训资料销售技巧培训资料
培训资料销售技巧培训资料培训资料销售技巧在现代商业竞争激烈的市场环境中，培训资料的销售也成为了一项具有挑战性的任务。
如何提高销售技巧，增加销售量，成为了每一个销售人员需要面对和解决的问题。
本文将探讨一些有效的培训资料销售技巧，并给出相应的实践建议。
1. 深入了解培训资料要成功销售培训资料，首先需要对所销售的产品有足够的了解。
这包括了解培训资料的内容、特点和优势等方面。
只有对产品了如指掌，才能在销售过程中给予客户正确的指导和建议。
2. 建立客户关系建立良好的客户关系是成功销售的重要一步。
销售人员应该积极主动地与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和要求。
同时，通过与客户建立信任和友好关系，有效地解答他们的问题，并提供专业的建议和支持。
3. 突出培训资料的独特性在销售培训资料时，要突出产品的独特性，凸显其与其他类似产品的差异。
例如，可以强调培训资料的权威性、实用性和适用性等方面的特点。
通过凸显产品的优势，可以提高客户的购买欲望和信心。
4. 提供免费试用为了增加销售量，销售人员可以考虑提供免费试用的服务。
通过让客户亲身体验培训资料的价值和效果，可以帮助他们更好地理解和认可该产品。
同时，免费试用也可以提高客户对销售人员和产品的信任度。
5. 加强售后服务良好的售后服务是促进客户满意度和口碑传播的关键。
销售人员应该及时解决客户的问题和困难，提供必要的支持和帮助。
同时，通过与客户的长期合作和沟通，不断改进和升级培训资料，以满足客户的需求和期望。
6. 制定有效的销售计划销售人员可以制定有效的销售计划，将销售任务和目标分解为可操作的步骤和指标。
通过合理安排销售时间和资源，制定详细的销售策略和方案，可以更好地指导销售工作，并提升销售效果。
7. 不断学习和提升销售技能销售技巧需要不断学习和提升，以适应市场的变化和客户的需求。
销售人员可以通过参加销售培训课程、阅读相关书籍和研究市场趋势等方式，不断提高自身的销售技能和知识水平。
教育培训销售技巧
教育培训销售技巧教育培训行业作为一个快速发展且竞争激烈的行业，销售技巧的重要性不言而喻。
本文将介绍几种有效的教育培训销售技巧，帮助您更好地开展销售工作。
一、了解目标客户需求了解目标客户的需求是成功销售的关键，因此在开始销售之前，您需要进行市场调研和目标客户分析。
通过了解他们的教育培训需求、痛点以及期望，您可以更好地定位您的销售策略并提供符合他们需求的解决方案。
二、建立良好的沟通技巧在教育培训销售中，建立良好的沟通技巧是非常重要的。
您需要能够清晰地表达产品和服务的优势，并能够有效地回答客户的问题和疑虑。
此外，您还应该倾听客户的需求和想法，并与他们建立起密切的联系和信任关系。
三、提供个性化的解决方案客户喜欢感受到被重视和关心，因此在销售过程中，提供个性化的解决方案可以增加销售成功的机会。
根据客户的需求和要求，您可以为他们量身定制教育培训计划，提供最适合他们的方案，并帮助他们实现自己的目标和期望。
四、培养客户关系与客户建立持久的关系是教育培训销售的关键。
您可以通过定期与客户沟通，发送个性化的邮件或短信，提供专业的咨询和指导，以及定期组织一些教育培训相关活动来保持与客户的联系。
此外，您还可以建立一个忠诚客户计划，以奖励和鼓励那些长期支持您的客户。
五、关注销售数据和市场趋势教育培训销售领域的市场竞争日益激烈，因此关注销售数据和市场趋势是非常重要的。
您可以通过分析销售数据，了解您的销售业绩和市场需求的变化，以便及时调整销售策略和推广活动。
此外，您还可以关注行业内的最新趋势和创新，以保持在市场中的竞争力。
六、不断学习和提升自己教育培训行业是一个知识密集型行业，因此不断学习和提升自己是成功销售的关键。
您可以通过参加行业内的培训和研讨会，阅读相关的书籍和研究报告，与行业内的专家和同行交流，不断地积累新知识和技能，以提高自己的销售能力和专业水平。
总结教育培训销售技巧的有效应用可以帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
通过了解目标客户需求、建立良好的沟通技巧、提供个性化的解决方案，培养客户关系，关注销售数据和市场趋势以及不断学习和提升自己，您将能够更好地开展教育培训销售工作，并取得更好的业绩和成果。
培训销售技巧
培训销售技巧
培训销售技巧
一、客户服务观
1、客户是上帝，把客户放在心中最重要的位置，尊重客户与他们的需求；
2、把客户的满意作为你工作的终极目标，不断超越客户期待，把服务营造成一种文化；
3、以热诚的态度，真诚的待客，关心客户的感受，以专业态度让客户感受到你的服务水平；
4、设身处地的思考客户可能的需求，给客户提供最佳的服务体验；
5、不断满足客户需求，不断跟进客户反馈，持续改善服务，形成相互信任的关系。
二、销售技巧
1、尊重客户：要充分尊重客户，尊重客户的时间、意见和喜好，要把顾客放在第一位，以服务客户为己任，时刻留心客户的反应，及时回应，以达到客户至上的目标；
2、全面介绍：要充分了解客户需求，从客户的角度出发，给客户介绍产品的优点，以提高客户的购买欲望；
3、针对客户：在与客户沟通交流时，要把握好沟通技巧，针对客户的情况而做出调整，根据客户的具体情况制定合理的销售策略；
4、主动邀约：要主动邀约客户，定期向客户发出邀约，及时反
映产品最新动态，不断提升客户的购买欲望；
5、合理谈判：与客户进行谈判时要科学合理，充分了解客户的需求及其背后的原因，从价格、量、质三方面考虑客户的要求，合理进行价格谈判；
6、积极追踪：要及时跟进客户订单，积极追踪客户的订单情况，并及时反馈给客户，保证订单正常发货和按时交付。
销售技巧培训教程
销售技巧培训教程导言：销售技巧是每个销售人员必须掌握的重要能力，它可以帮助销售人员更好地与客户沟通、建立关系、促成交易。
本文将为您提供一份全面且实用的销售技巧培训教程，帮助您提升销售技能，取得更好的销售业绩。
第一章：销售准备在进行销售之前，充分的准备工作是必不可少的。
以下是几个关键步骤：1. 目标设定：确定您的销售目标，并为实现这些目标制定明确的计划。
设定目标可以为您的销售工作提供明确的方向和动力。
2. 产品知识：了解您所销售的产品或服务的特点、优势和竞争点。
只有深入了解产品，才能向潜在客户传递具有说服力的信息。
3. 目标市场研究：研究潜在客户的需求、偏好和行为习惯。
通过了解目标市场，你可以确保你的销售策略和沟通方式能够针对客户的实际需求。
第二章：销售沟通技巧一个与客户进行良好沟通的销售人员往往能够更好地理解客户需求、建立信任关系并达成交易。
以下是几个销售沟通技巧：1. 积极倾听：认真倾听客户的需求和问题，并提供合适的反馈。
通过倾听，你可以更好地了解客户的痛点并提供针对性的解决方案。
2. 提问技巧：使用开放性的问题引导客户进行更多的交流。
开放性问题可以激发客户的思考，帮助他们更好地表达自己的需求。
3. 语言运用：使用简洁明了、客户易懂的语言与客户进行沟通。
避免使用过于专业化的术语，让客户能够轻松理解你的解释和建议。
第三章：建立关系和信任在销售过程中，建立良好的关系和信任是促成交易的关键。
以下是几个建立关系和信任的技巧：1. 个人形象：注意仪表仪容，保持自信和亲和力。
一个热情且专业的形象能赢得客户的信任和好感。
2. 背景研究：提前了解客户的背景和兴趣，以便在沟通时提供更加个性化的服务和建议。
这显示出你的关注和专业程度。
3. 长期价值：不只是关注单次交易，而是与客户建立长期的合作关系。
提供符合客户利益的解决方案，并保持与客户的定期沟通和服务。
第四章：销售技巧应用在销售过程中，灵活运用不同的销售技巧可以更好地应对不同类型的客户和情况。
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培训课程销售的五大技巧
一、自我提升
1、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。
行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。
老二老三想的是抓住机会，干掉老大。
老十八想的是生存下去。
在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。
从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。
话术：王经理，贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？
培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。
比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？
2、成为客户的业务专家。
每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。
课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。
要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。
见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总
话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。
真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。
王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某方面是怎么做的？
3、成为人力资源专家。
人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。
课程销售要熟知这6大模块，尤其是相互之间的关系，要把培训融合到日常的人力资源中去，从培训到学习，从个人培训，到组织学习，这样的培训对企业才真正有价值。
话术：王经理，这批内训师培训完后，后续晋升加分，讲课给相应的课酬等激励体系是怎么做的？
4、对培训的调研、现场、落地都很在行。
课程销售要从讲师那里要课程调查问卷，或有能力自己设计调研问卷。
还要当好现场助教，帮助学员和讲师。
更关键的是要做好课程的落地，在课程结束后一周去拜访培训经理，甚至和每一个学员面谈，了解他们在后续工作中，对培训内容的落地情况。
话术：张经理，这个培训课程结束后，我们还将做后续三项工作，我们奉行的培训理念是：培训的结束才是学习的开始。
希望你能在****方面配合。
5、对讲师和讲师的课程都很熟悉。
卖手机的小姑娘，对手机的各个功能非常熟悉，卖冰箱的小姑娘也是，但卖培训课程的姑娘们，对讲师和课程熟悉吗？其实课程销售是要背大纲的，不理解的地方，要给讲师电话询问。
这样她在培训经理面前是问不倒的，显得多专业呀！
话术：老师，我准备推你的课程，正在认真看你的《***》，其中有5个问题，我搞不清楚，可以问一下你吗？
二、接触客户
1、给培训经理电话或短信。
贸然给培训经理电话是非常不礼貌的，况且电话是两头都看不见人，培训经理拒绝你是分分钟的事情。
更何况你不知道培训经理，在接电话时，他是不是在开会，在洗手间，在培训现场，他是不是方便。
所以即便打电话给培训经理，还是先发个短信，问他什么时间合适，尊重一下培训经理为好。
打电话给培训经理，还要注意找到话题的切入点，不要以上来就推荐课程。
话术：郭经理你好，我是深圳某某公司的课程顾问张叉叉，上个月我们给深圳的某公司做过培训课程，他们的培训经理张三说是你的朋友，他说你们的情况差不多，所以让我联系一下你。
（注意停顿，和互动）。
2、给培训经理邮件。
课程销售给培训经理发邮件比较妥当，正常情况下，培训经理每天都看邮件。
但要注意邮件的称呼，邮件的行文，邮件的结尾，要附上公司网站等信息，让培训经理一看，就知道是你是专业培训机构的专业人士。
最好在给培训经理的邮件上，附加一些培训落地、企业大学、讲师选择等的文章，让这个邮件更有价值。
但切忌不断发这些东西，来骚扰培训经理，邮件是为当面拜访铺路的。
发完邮件后，第二天可以给他个电话。
话术：赵经理，昨天我发了老师写的企业大学的10篇文章，上次你说你们企业最近也在筹备企业大学，我这里有一些想法，我们面谈一下？
3、快递一本书。
快递一本书给培训经理的代价是很高的，但对大企业的培训经理就值得了！比如你知道他们公司，正在筹备内训师队伍，你快递一本我的书《***》，培训经理看完就服了！后续的课就来了吧？
连你的免费书都拿了，同样情况下，是不是要偏向你们公司，在心理学里这叫互惠，否则他还算个人吗？
话术：柴经理，郝老师的那本书你收到了吧，特别适合你们内训师呀。
我们也协助一些企业，建设了内训师队伍，有一些心得体会想和您交流一下，您看什么时间拜访您方便？
4、微博发私信。
现在是移动互联网的时代，给培训经理打电话推销课程，档次太低了！微博是金矿呀！你知道吗，用友大学的校长、腾讯学院的院长、海信大学的校长、中集大学的校长等，都有自己的微博。
只要其中的一个人给你培训课程，是不是够你吃一年的？
你要首先成为他们的粉丝，多和他们转发互动，多私信交流，从陌生人，成为熟人，成为朋友，最后生意可能就来了！微博是工作的，不只是娱乐的。
5、线下聚会交流。
经常参加新浪微博：@培训师郝志强或其他培训圈专业人士，组织的线下活动，你在主题交流的同时，可以认识企业的培训经理，职业讲师，在彼此的身上，或许可以发现商业价值，多好！
你也可以组织这样的聚会，就是发2个微博的事儿，我们的聚会有标准流程PPT，你发邮件过来，我给你回复。
三、展示专业
1、展示对行业的理解。
课程销售和培训经理谈一下，行业的经典人物，八卦一下最近的动态，你没必要和客户一样专业，只要是客户合格的听众，和谈话伙伴就可以了。
没事就在网络上，搜索一下客户公司的名字、行业关键字等，日常积累很关键。
话术：老大，你们地产界真是牛呀，人才辈出，王石老先生这么大年纪了，还梅开二度，向他学习！你们老总整天说学万科，是不是也准备学一下？
2、展示对客户核心业务的理解。
一般来说，业务部门比培训部门要强势很多，这也是让很多培训经理抱怨的地方。
课程销售接触的企业面，比培训经理宽，她可以和培训经理谈一下，同类企业的做法。
话术：田经理，销售部的培训时间又变了？这事闹的，培训通知已经发了，这让你们培训部怎么做呀，那些天杀的销售部（省略2000字）。
我知道某公司，培训部和销售部是这样配合的
3、展示对培训的理解。
课程销售能做课前调查的，不稀奇！只要找讲师要到大纲，就可以做，但能面对面和学员访谈，就要功夫了。
课程销售最核心的能力，应该放在课程结束后，帮助培训经理，把课程内容落地上面，这是国内99%的培训机构，没有做到，而企业迫切需要的核心能力。
话术：马经理，这个项目我们将做***的课前调研，但更关键是的是，我们将在课程结束后一周内，搞个行动学习，搞个案例分享，搞个户外拓展等项目，进一步深化课程的内容，让学员把培训落地。
4、不懂就问。
课程销售在拜访培训经理时，不可能滔滔不绝，侃侃而谈，要尽量让培训经理多说才好。
经常问的一句话是：
话术：曹经理，你们上个月做了个***培训，不知道请的是哪个讲师，培训效果如何呀？
话术：像你们这样的大企业，都建立了完善的培训体系，不知其中你们的课程体系是怎么搭建的，有多少个大类，多少课程？
四、处理异议
比如：这个讲师我没有听过。
讲师以前没有从事过我们行业的工作。
我想找个从宝洁出来的职业讲师。
培训课程的价格还能降多少。
五、后续服务
1、课后课程销售让学员做练习。
培训课程结束了，讲师赶飞机走了，学员不能走，学员要做讲师布置的作业练习，来强化这几天学到的课程内容。
课程销售在现场，如果学员有问题，就进行现场辅导。
我的每一门课程，都有少则3页，多则8页的课后练习，把学员练吐为止，对课程内容绝对记忆深刻，就像小时候我们下学后，老师给我们布置的作业。
2、课后课程销售带学员写行动计划。
这是常规的路数。
用一张固定格式的表格，学员在上面写，回到工作岗位上，准备采取什么行动，完成时间等事项等等，据说这张表还要交给学员的上司存档，和监督落实。
但这明显是个坑呀！聪明的学员为何要把自己逼死？我觉得练习比什么行动计划，更有价值。
3、课后课程销售搞个行动学习。
这是个好办法！其实行动学习对主持人的要求不是很高，只要注意流程，比如设定主题，让大家各自写出观点，然后小组交流达成一致，再上台汇报，大家点评等等。
只要课程销售稍微用心一点，完全就可以在课程结束后一周或课程结束后的1个小时内，带学员用行动学习的方式，来解决企业面临的一些问题。
具体操作可以买书看看。
4、课后课程销售让学员做主题案例分享。
在培训课程结束后，课程销售给学员20分钟，让学员现场，按照某种格式，写和讲师这个课程相关的案例，然后小组分享，最后逐个上台分享。
当然这个环节可以放在课程结束后的一周之内，专门用一个时间，来分享学员相关的案例，大家给学员点评。
我认为在课后，这是最好的保证课程落地的方式。
学员在写案例的过程中，结合了自己的经验和理解，自己建构过，还有不好的培训吗？
分享人：自开莲
2015年01月08日。