培训课程销售的五大技巧
提高销售能力的五个培训技巧
提高销售能力的五个培训技巧
2023年，销售竞争更加激烈，提高销售能力是每个销售人员都面临的一个重要问题。
为此，本文将为各位销售人员介绍五个提高销售能力的培训技巧。
一、掌握客户心理学
掌握客户心理学是提高销售能力的一个重要技巧。
在销售过程中，很多销售人员都忽视了客户的心理因素，而客户的心理因素是导致销售成功与否的关键因素之一。
因此，了解客户的心理需求和精神状态，可以帮助销售人员更好地进行销售谈判，增强销售能力。
二、学习情绪控制技巧
情绪控制技巧是提高销售能力的另一个重要技巧。
销售人员需要在工作中处理各种情况，有时候会遇到挫折和压力，而情绪控制技巧可以帮助销售人员在面对这些情况时更加冷静和镇定，更好地应对问题，提高销售效率。
三、加强销售技巧培训
加强销售技巧培训是提高销售能力的必要手段。
销售技巧包括市场调研、客户分析、销售演讲、宣传推广等多种技能，而只有通过不断地学习和培训，销售人员才能不断提高自己的销售技能，增强销售能力。
四、提升产品知识水平
提升产品知识水平是提高销售能力的另一个重要技巧。
只有了解产品的特点、功能和使用方法，才能更好地向客户推销产品，并解答客户的疑惑，增强客户的信任感，提高销售成功率。
五、学习沟通技巧
学习沟通技巧也是提高销售能力的重要技巧。
销售人员需要与各种类型的客户进行有效的沟通，而良好的沟通技巧可以使销售人员更好地与客户建立联系，增强客户的信任感和满意度，从而提高销售效率。
综上所述，提高销售能力需要不断学习和培训，同时需要掌握客户心理学、情绪控制技巧、销售技巧、产品知识和沟通技巧等多种技能，才能在日益激烈的销售竞争中脱颖而出。
教育培训机构销售代表销售技巧
教育培训机构销售代表销售技巧教育培训机构销售代表是负责推销和销售教育培训产品和服务的专业人员。
销售技巧是他们取得销售成功的关键。
本文将介绍几种有效的教育培训机构销售代表销售技巧。
一、了解客户需求教育培训机构销售代表首要任务是了解客户需求。
只有深入了解客户的背景、需求和目标，才能针对性地提供合适的教育培训解决方案。
销售代表应通过与客户进行有效的沟通，倾听客户的问题和痛点，了解他们对教育培训的期望和要求，以便能够提供个性化的销售方案。
二、建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是非常重要的。
客户只有相信销售代表的专业能力和可靠性，才会愿意选择他们的教育培训产品和服务。
销售代表应该展现出专业的知识和技能，提供准确的答案和建议，并始终保持诚实和透明。
同时，建立良好的人际关系，主动回应客户的需求和问题，关心客户的成果和反馈，增强客户对销售代表的信赖。
三、展示教育培训产品优势销售代表在销售过程中应充分展示教育培训产品的优势和价值。
通过详细介绍课程内容、师资力量和成功案例，销售代表可以有效地向客户展示产品的独特之处和竞争优势。
此外，销售代表还应使用具体的数据和统计结果来证明产品的有效性和成功率，增强客户对产品的信心。
四、提供定制化解决方案教育培训机构销售代表应根据客户的需求和特点，提供定制化的解决方案。
通过了解客户的具体情况，销售代表可以根据客户的学习目标、时间限制和预算等因素，量身定制符合客户需求的课程计划和学习方案。
这样不仅可以满足客户的特殊需求，还能提升产品的竞争力和销售的成功率。
五、跟进和维护客户关系销售代表的工作并不仅仅在于销售，还包括跟进和维护客户关系。
销售代表应时刻关注客户的学习进度和效果，及时与客户进行沟通和反馈，解决客户在学习过程中的问题和困惑。
同时，销售代表可以定期回访客户，了解他们的满意度和需求变化，及时调整销售策略和销售方案，维护和增加客户的忠诚度。
通过上述销售技巧，教育培训机构销售代表可以提高销售业绩和客户满意度，实现个人和公司的成功。
课程销售成交技巧
课程销售成交技巧咱们来唠唠课程销售成交的那些小窍门哈。
做课程销售啊，就得把自己当成一个超贴心的小助手。
你得先特别了解你要卖的课程，就像了解自己的宝贝一样。
比如说这课程都讲啥内容啊，是适合新手小白呢，还是已经有点基础想要进阶的小伙伴。
你要是自己都稀里糊涂的，别人咋能相信你呢。
然后呢，要跟顾客交朋友。
别一上来就跟人家推销，那多招人烦啊。
先聊聊人家为啥对这个课程感兴趣呀，是想提升自己哪方面的能力呢，还是单纯好奇。
就像聊天一样，轻松愉快地对话。
还有哦，顾客肯定会有各种各样的问题。
咱得耐心解答，可不能不耐烦。
要是顾客说“我怕我学不会”，你就可以说“哎呀，你可别担心，这个课程就是专门为像你这样的小伙伴设计的，有超级详细的讲解，一步一步带着你走，就跟玩游戏升级似的，不知不觉你就学会了”。
在介绍课程的时候呢，也别光说那些干巴巴的理论。
可以讲讲之前有谁学了这个课程，有啥特别厉害的变化。
比如说“有个小姐姐之前在这方面啥都不懂，学了咱们这个课程之后，立马就成了小专家，在公司里都被领导表扬了呢”。
价格方面也是个重点。
要是顾客觉得贵，你可不能就说“这已经很便宜了”。
你可以给他分析分析这个价格都包含啥，性价比有多高。
就像“你看啊，这个课程不仅有视频讲解，还有专门的老师答疑，还有课后的练习资料，这么多好东西，这个价格真的很划算啦”。
再就是要给顾客一点小惊喜。
比如说送个课程相关的小赠品，哪怕是一个小小的电子资料也好。
让顾客觉得占了点小便宜，心里美滋滋的。
另外呢，得让顾客有紧迫感。
可以说“现在购买的话，我们有个特别的优惠活动，过了这个村可就没这个店了哦”。
但是也别太夸张，不然人家会觉得你在骗他。
做课程销售，心态也很重要。
要是被顾客拒绝了，可不能灰心丧气。
就想“这个不行，下一个肯定行”。
而且要从每次的拒绝中吸取教训，看看自己哪里没做好，下次改进。
还有就是要利用好社交媒体。
在朋友圈啊，微博啥的分享一些课程的小片段，有趣的知识点。
吸引大家的兴趣，然后再慢慢引导他们购买课程。
销售技巧(销售员要培训)
销售技巧作为一个销售员最重要的职责就是销售，所作的一切工作也都是围绕这个主题的，所以对销售一线人员的培训就显得尤为重要了，这里主要讲一讲常用的销售技巧。
一、做好零售服务的五大原则：1、对任何顾客一视同仁，即服务的平等化原则；2、必须做到心细而富有人情味的服务；仔细观察顾客之需要，在选购过程中的心理及表情变化，从而采取适当的应对技巧，使顾客产生一种亲切体贴的感觉；3、所提供的服务应以顾客的需求为基础；顾客的满足感主要来源于其需求的实现，顾客需求产生购买欲望进而促成购买动机的形成，若这种动机获得一定的强化或刺激，就会变成购买行动，从而使需求实现。
因此，在销售中应尽早的获知顾客其需求和欲望，给予适当的说明和建议，使顾客满意。
4、一切服务均出于诚意。
5、每一个销售人员都应该清楚他所提供的服务就是代表公司的服务。
不能因为个别人的表现好坏而影响了整个公司的形象。
二、销售程序1、当天不买的顾客：A、近期购买的顾客这种类型的顾客通常是在考查市场，选择品牌、商店进行购买。
接待这种顾客，首先应介绍品牌，使之对其有较深的印象，然后判断其心理价位，根据价位介绍一款性价比较高，适合于他的商品，接下来讲公司的服务（主要是售后）最后通过这段时间的交谈，与顾客拉近关系，为下一步销售打好基础。
顾客离店时要把公司的宣传或月报刊送给顾客一份，并告诉顾客来购买时，可给一个市场最低价。
B、近期不买的顾客这种顾客通常对市场比较了解，购买商品比较谨慎，经常会充当朋友的参谋，所以我们应主要介绍服务、商品（特别是新品），不能因为他不买而态度冷淡，让他对公司有一个好的印象，形成一个好的口碑宣传（免费宣传员）。
2、今日购买的顾客首先要判断他是否转过市场,然后采取不同的方法A、转过市场的：顾客心中已有目标商品（某几个品牌的哪一个型号），进店后会冲着某种商品直接询问产品性能、价格。
接待这种顾客，首先要领到商品前讲解，询问其想看哪一种，与其它竞争品牌的哪一款。
五个技巧助您提高销售技能
五个技巧助您提高销售技能提高销售技能是每个销售人员都渴望实现的目标。
无论你是销售新手还是经验丰富的老手，掌握一些有效的技巧可以帮助你更好地与客户互动、促成更多的销售交易。
本文将分享五个实用的技巧，帮助您提高销售技能。
一、积极倾听与理解客户需求销售工作中，了解客户需求是至关重要的一环。
通过积极倾听客户的问题、需求和痛点，将自己视为解决问题的顾问而不只是销售员，可以建立起与客户的信任。
同时，为了能够更好地理解客户的需求，可以提出相关问题，这样可以瞭解到客户的具体要求，并根据客户的回答提供更有效的解决方案。
二、专注于解决问题而非推销产品在销售过程中避免过度关注自己的产品或服务，而是将焦点放在解决客户的问题上。
当客户发现你是真正关心他们的需求，并且提供了解决方案时，他们更有可能与你建立起合作关系。
通过提供定制化的解决方案，能够更好地满足客户的需求，提高销售效果。
三、建立与客户的积极互动与客户建立积极互动是提高销售技能的重要部分。
回应客户的邮件和电话和尽快，主动与他们保持联系，及时回答他们的问题和提供支持。
此外，与客户建立长期的关系也是重要的，通过定期的电话、会议等交流，保持与客户的良好关系，能够增加销售机会和客户忠诚度。
四、善于利用社交媒体和网络平台社交媒体和网络平台已经成为了销售人员的有效工具。
通过使用与客户互动的平台，例如Linkedin、微博等，可以扩大自己的销售网络，建立专业形象，并获取潜在客户的信息。
在社交媒体上分享有价值的内容，与客户互动，可以提高自己的专业知识和人际关系。
五、持续学习和提升自我销售技能的提升需要持续学习和自我提升。
通过阅读相关书籍、参加相关培训和课程，学习销售和市场营销的最新趋势和策略。
此外，与同行或行业专家的交流和分享经验，也是不可缺少的一部分。
不断地学习和提升自己的能力，可以使你在销售领域保持竞争力，并且不断适应市场的变化。
总结起来，销售技能的提升需要一定的时间和努力。
销售培训五步
会讲
敢讲之后，就要让他掌握内容，会讲。会 讲的前提是记得住，逻辑通顺。所以凡是 培训的内容，培训老师自己要能记得住。 如果老师的脑子是一团浆糊，那么学生的 脑子里就是一团团的浆糊了。建议事先对 培要让他知道什么是好的， 所以培训完成之后，建议做一个正确的示 范，有一个真切的感受。如果此类内容有 其他伙伴成功的案例分享，最好能够录影 下来，让他看，就更有体会了。另外也需 要对他讲的做出正确的点评。
讲得妙
能够讲得好，内心就会自信，自我价值就 会提升，胆子就大了，销售虽不能百分之 百成交，但也不致四处碰壁。自信心有了， 再有几个成功的销售成交，就越来越自信 了，自然就越讲越妙了。
讲得呱呱叫
越讲越自信，越自信越敢讲，讲得越多， 经验越多，成交越多，自信越多。那么最 后一步讲得呱呱叫就不是问题了。
销售培训五步
敢讲
但凡需要接受销售培训的员工，因为不熟悉产品， 甚至从来没有做过销售，通常对销售都怀有恐惧 的心，不敢开口，不敢讲，不敢开口，就没有机 会。所以第一步的培训就是要让他敢讲，在紧张 的情况下也能大声的讲话，并且面带笑容不会卡 住。用训练九法的统一练习法或者互相对练法。 训练的关键是要大声，不能停，面带微笑。
销售必学的5个销售技巧
销售必学的5个销售技巧嘿，你问销售必学的五个销售技巧啊？这可得好好说说。
第一个技巧呢，得会聊天哇。
不能一上去就推销产品，得先和客户聊聊天，了解了解他们的需求和喜好。
就像交朋友一样，得先互相了解一下。
我记得有一次，我去买衣服，那个售货员就特别会聊天。
她先问我平时喜欢什么风格的衣服，然后又跟我聊了聊最近的流行趋势。
聊着聊着，我就对她推荐的衣服感兴趣了。
第二个技巧是要会夸人。
但不能夸得太假，得夸到点子上。
比如说客户穿了一件新衣服，你可以说“这件衣服真适合你，显得你特别有气质”。
这样客户听了心里高兴，也更容易接受你的推荐。
我有个朋友，他卖化妆品，特别会夸人。
有一次一个顾客来买口红，他就说“你的嘴唇长得真好看，这个颜色的口红肯定特别适合你”。
结果那个顾客一下子就买了两支口红。
第三个技巧是要有耐心。
不能客户一问问题就不耐烦，得耐心地解答他们的疑问。
有时候客户可能会比较纠结，不知道该选哪个产品，这时候你就得耐心地给他们分析每个产品的优缺点，帮助他们做出决定。
我有一次去买手机，那个售货员就特别有耐心。
我问了好多问题，他都一一给我解答了，最后我在他那里买了一部手机。
第四个技巧是要会讲故事。
把产品的特点和优势通过故事的形式讲出来，这样更容易让客户记住。
比如说你卖的是一款手表，你可以讲一个关于手表的故事，比如说这款手表是某个著名设计师设计的，或者这款手表曾经在某个重要场合出现过。
我有个同事，他卖家具，特别会讲故事。
有一次一个顾客来买沙发，他就讲了一个关于沙发的故事，说这个沙发的设计灵感来自于一个美丽的花园，让人坐在上面就像置身于花园中一样。
结果那个顾客一下子就被吸引了，买了那个沙发。
第五个技巧是要会送小礼物。
有时候送一个小礼物可以让客户感到特别惊喜，也更容易促成交易。
比如说客户买了一件衣服，你可以送一个小饰品或者一个小挂件。
我有一次去买鞋子，那个售货员就送了我一双袜子，我觉得特别贴心，以后买鞋子还会去他那里。
我给你讲个事儿吧。
教育培训销售技巧
教育培训销售技巧教育培训行业作为一个快速发展且竞争激烈的行业，销售技巧的重要性不言而喻。
本文将介绍几种有效的教育培训销售技巧，帮助您更好地开展销售工作。
一、了解目标客户需求了解目标客户的需求是成功销售的关键，因此在开始销售之前，您需要进行市场调研和目标客户分析。
通过了解他们的教育培训需求、痛点以及期望，您可以更好地定位您的销售策略并提供符合他们需求的解决方案。
二、建立良好的沟通技巧在教育培训销售中，建立良好的沟通技巧是非常重要的。
您需要能够清晰地表达产品和服务的优势，并能够有效地回答客户的问题和疑虑。
此外，您还应该倾听客户的需求和想法，并与他们建立起密切的联系和信任关系。
三、提供个性化的解决方案客户喜欢感受到被重视和关心，因此在销售过程中，提供个性化的解决方案可以增加销售成功的机会。
根据客户的需求和要求，您可以为他们量身定制教育培训计划，提供最适合他们的方案，并帮助他们实现自己的目标和期望。
四、培养客户关系与客户建立持久的关系是教育培训销售的关键。
您可以通过定期与客户沟通，发送个性化的邮件或短信，提供专业的咨询和指导，以及定期组织一些教育培训相关活动来保持与客户的联系。
此外，您还可以建立一个忠诚客户计划，以奖励和鼓励那些长期支持您的客户。
五、关注销售数据和市场趋势教育培训销售领域的市场竞争日益激烈，因此关注销售数据和市场趋势是非常重要的。
您可以通过分析销售数据，了解您的销售业绩和市场需求的变化，以便及时调整销售策略和推广活动。
此外，您还可以关注行业内的最新趋势和创新，以保持在市场中的竞争力。
六、不断学习和提升自己教育培训行业是一个知识密集型行业，因此不断学习和提升自己是成功销售的关键。
您可以通过参加行业内的培训和研讨会，阅读相关的书籍和研究报告，与行业内的专家和同行交流，不断地积累新知识和技能，以提高自己的销售能力和专业水平。
总结教育培训销售技巧的有效应用可以帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
通过了解目标客户需求、建立良好的沟通技巧、提供个性化的解决方案，培养客户关系，关注销售数据和市场趋势以及不断学习和提升自己，您将能够更好地开展教育培训销售工作，并取得更好的业绩和成果。
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培训课程销售的五大技巧
一、自我提升
1、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。
行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。
老二老三想的是抓住机会，干掉老大。
老十八想的是生存下去。
在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。
从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。
话术：王经理，贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？
培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。
比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？
2、成为客户的业务专家。
每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。
课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。
要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。
见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总
话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。
真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。
王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某方面是怎么做的？
3、成为人力资源专家。
人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。
课程销售要熟知这6大模块，尤其是相互之间的关系，要把培训融合到日常的人力资源中去，从培训到学习，从个人培训，到组织学习，这样的培训对企业才真正有价值。
话术：王经理，这批内训师培训完后，后续晋升加分，讲课给相应的课酬等激励体系是怎么做的？
4、对培训的调研、现场、落地都很在行。
课程销售要从讲师那里要课程调查问卷，或有能力自己设计调研问卷。
还要当好现场助教，帮助学员和讲师。
更关键的是要做好课程的落地，在课程结束后一周去拜访培训经理，甚至和每一个学员面谈，了解他们在后续工作中，对培训内容的落地情况。
话术：张经理，这个培训课程结束后，我们还将做后续三项工作，我们奉行的培训理念是：培训的结束才是学习的开始。
希望你能在****方面配合。
5、对讲师和讲师的课程都很熟悉。
卖手机的小姑娘，对手机的各个功能非常熟悉，卖冰箱的小姑娘也是，但卖培训课程的姑娘们，对讲师和课程熟悉吗？其实课程销售是要背大纲的，不理解的地方，要给讲师电话询问。
这样她在培训经理面前是问不倒的，显得多专业呀！
话术：老师，我准备推你的课程，正在认真看你的《***》，其中有5个问题，我搞不清楚，可以问一下你吗？
二、接触客户
1、给培训经理电话或短信。
贸然给培训经理电话是非常不礼貌的，况且电话是两头都看不见人，培训经理拒绝你是分分钟的事情。
更何况你不知道培训经理，在接电话时，他是不是在开会，在洗手间，在培训现场，他是不是方便。
所以即便打电话给培训经理，还是先发个短信，问他什么时间合适，尊重一下培训经理为好。
打电话给培训经理，还要注意找到话题的切入点，不要以上来就推荐课程。
话术：郭经理你好，我是深圳某某公司的课程顾问张叉叉，上个月我们给深圳的某公司做过培训课程，他们的培训经理张三说是你的朋友，他说你们的情况差不多，所以让我联系一下你。
（注意停顿，和互动）。
2、给培训经理邮件。
课程销售给培训经理发邮件比较妥当，正常情况下，培训经理每天都看邮件。
但要注意邮件的称呼，邮件的行文，邮件的结尾，要附上公司网站等信息，让培训经理一看，就知道是你是专业培训机构的专业人士。
最好在给培训经理的邮件上，附加一些培训落地、企业大学、讲师选择等的文章，让这个邮件更有价值。
但切忌不断发这些东西，来骚扰培训经理，邮件是为当面拜访铺路的。
发完邮件后，第二天可以给他个电话。
话术：赵经理，昨天我发了老师写的企业大学的10篇文章，上次你说你们企业最近也在筹备企业大学，我这里有一些想法，我们面谈一下？
3、快递一本书。
快递一本书给培训经理的代价是很高的，但对大企业的培训经理就值得了！比如你知道他们公司，正在筹备内训师队伍，你快递一本我的书《***》，培训经理看完就服了！后续的课就来了吧？
连你的免费书都拿了，同样情况下，是不是要偏向你们公司，在心理学里这叫互惠，否则他还算个人吗？
话术：柴经理，郝老师的那本书你收到了吧，特别适合你们内训师呀。
我们也协助一些企业，建设了内训师队伍，有一些心得体会想和您交流一下，您看什么时间拜访您方便？
4、微博发私信。
现在是移动互联网的时代，给培训经理打电话推销课程，档次太低了！微博是金矿呀！你知道吗，用友大学的校长、腾讯学院的院长、海信大学的校长、中集大学的校长等，都有自己的微博。
只要其中的一个人给你培训课程，是不是够你吃一年的？
你要首先成为他们的粉丝，多和他们转发互动，多私信交流，从陌生人，成为熟人，成为朋友，最后生意可能就来了！微博是工作的，不只是娱乐的。
5、线下聚会交流。
经常参加新浪微博：@培训师郝志强或其他培训圈专业人士，组织的线下活动，你在主题交流的同时，可以认识企业的培训经理，职业讲师，在彼此的身上，或许可以发现商业价值，多好！
你也可以组织这样的聚会，就是发2个微博的事儿，我们的聚会有标准流程PPT，你发邮件过来，我给你回复。
三、展示专业
1、展示对行业的理解。
课程销售和培训经理谈一下，行业的经典人物，八卦一下最近的动态，你没必要和客户一样专业，只要是客户合格的听众，和谈话伙伴就可以了。
没事就在网络上，搜索一下客户公司的名字、行业关键字等，日常积累很关键。
话术：老大，你们地产界真是牛呀，人才辈出，王石老先生这么大年纪了，还梅开二度，向他学习！你们老总整天说学万科，是不是也准备学一下？
2、展示对客户核心业务的理解。
一般来说，业务部门比培训部门要强势很多，这也是让很多培训经理抱怨的地方。
课程销售接触的企业面，比培训经理宽，她可以和培训经理谈一下，同类企业的做法。
话术：田经理，销售部的培训时间又变了？这事闹的，培训通知已经发了，这让你们培训部怎么做呀，那些天杀的销售部（省略2000字）。
我知道某公司，培训部和销售部是这样配合的
3、展示对培训的理解。
课程销售能做课前调查的，不稀奇！只要找讲师要到大纲，就可以做，但能面对面和学员访谈，就要功夫了。
课程销售最核心的能力，应该放在课程结束后，帮助培训经理，把课程内容落地上面，这是国内99%的培训机构，没有做到，而企业迫切需要的核心能力。
话术：马经理，这个项目我们将做***的课前调研，但更关键是的是，我们将在课程结束后一周内，搞个行动学习，搞个案例分享，搞个户外拓展等项目，进一步深化课程的内容，让学员把培训落地。
4、不懂就问。
课程销售在拜访培训经理时，不可能滔滔不绝，侃侃而谈，要尽量让培训经理多说才好。
经常问的一句话是：
话术：曹经理，你们上个月做了个***培训，不知道请的是哪个讲师，培训效果如何呀？
话术：像你们这样的大企业，都建立了完善的培训体系，不知其中你们的课程体系是怎么搭建的，有多少个大类，多少课程？
四、处理异议
比如：这个讲师我没有听过。
讲师以前没有从事过我们行业的工作。
我想找个从宝洁出来的职业讲师。
培训课程的价格还能降多少。
五、后续服务
1、课后课程销售让学员做练习。
培训课程结束了，讲师赶飞机走了，学员不能走，学员要做讲师布置的作业练习，来强化这几天学到的课程内容。
课程销售在现场，如果学员有问题，就进行现场辅导。
我的每一门课程，都有少则3页，多则8页的课后练习，把学员练吐为止，对课程内容绝对记忆深刻，就像小时候我们下学后，老师给我们布置的作业。
2、课后课程销售带学员写行动计划。
这是常规的路数。
用一张固定格式的表格，学员在上面写，回到工作岗位上，准备采取什么行动，完成时间等事项等等，据说这张表还要交给学员的上司存档，和监督落实。
但这明显是个坑呀！聪明的学员为何要把自己逼死？我觉得练习比什么行动计划，更有价值。
3、课后课程销售搞个行动学习。
这是个好办法！其实行动学习对主持人的要求不是很高，只要注意流程，比如设定主题，让大家各自写出观点，然后小组交流达成一致，再上台汇报，大家点评等等。
只要课程销售稍微用心一点，完全就可以在课程结束后一周或课程结束后的1个小时内，带学员用行动学习的方式，来解决企业面临的一些问题。
具体操作可以买书看看。
4、课后课程销售让学员做主题案例分享。
在培训课程结束后，课程销售给学员20分钟，让学员现场，按照某种格式，写和讲师这个课程相关的案例，然后小组分享，最后逐个上台分享。
当然这个环节可以放在课程结束后的一周之内，专门用一个时间，来分享学员相关的案例，大家给学员点评。
我认为在课后，
这是最好的保证课程落地的方式。
学员在写案例的过程中，结合了自己的经验和理解，自己建构过，还有不好的培训吗？
分享人：自开莲
2015年01月08日。