平安保险创业说明会30页
平安保险营销创业说明会85页PPT文档
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选择什么工作 选择什么公司 选择什么行业
择业目标
传统行业
• 工资自己说的不算，涨薪缓慢 • 工作时间死板，无偿加班是常事 • 升迁机会难寻，十年等一回 • 人际关系复杂，一朝天子一朝臣
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同一个人， 同一把琴， 同一首曲， 却是32美元，和一票难求的区别！
只因为表演的地点不同。
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因为， 你没有找到
对的地方
来尽情表现自己！
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成 功 就 是：
在正确的地方，做正确的事！
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迷信经典
成功——选择大于努力！
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您的命运掌握在谁手里？
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决定一个人命运的三个时机
工作 婚嫁 诞生
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走对，充分发挥潜力成就事业， 走错，一连串挫折感的开始
寻找职业锚
来源：美国学者施恩1978年开始在职业动力论研究 中使用“职业锚”的概念
找到职业锚的标志是你能清晰回答三个问题 ：
我到底要干什么？ 我实际能干什么？ 我为什么干？
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职业生涯新观点
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目标对人生有巨大的导向作用
3%的人有清 晰
且长期的目标
10%的人有清 晰短期的目标
25年后
60%的人 目标模糊
27%的人 没有目标
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职业规划的第一步
让我 们 为自己定一个目标吧
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中国平安人寿创业说明会
中国平安人寿创业说明会骆：各位嘉宾、女士们，先生们：刘：来自各行各业的朋友们：合：大家下午好！骆：非常高兴能看到这么多亲切的面孔！在此，我谨代表中国平安人寿武汉分公司对各位的到来致以热烈的欢迎！（掌声）我是骆传丹。
刘：我是刘加骆：很高兴，今天的创说会由我们来主持，为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我们做两件事，首先恳请各位将您的手机暂时调至振动或静音状态，会议期间请不要随意走动，有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次有吸烟习惯的人请暂时忍耐一下，本次会议大概需要二个小时左右的时间。
（停顿一下）好，谢谢！非常感谢大家的配合！刘：下面请允许我介绍今天到会的主讲嘉宾，中国平安人寿武汉分公司总经理霍世球先生！中国平安人寿江北中心支公司培训室主任杨宁女士！中国平安人寿业务主管邹平英女士、俞震玲女士。
骆：现在我宣布中国平安人寿武汉分公司“壮志凌云”FNA创业说明会正式开始。
刘：大家因缘而聚首，在您朋友的带领下，各位能够抽出宝贵的时间莅临今天的会场，我们一起来领略一项事业的风采，我知道大家平时都很忙，没有时间去想自己的过去、现在和未来。
那在今天我们将在这样一个难得的机会里，一起去寻找并明确自己的梦想和定位，人生总是存在很多机遇的，有的人懂得去把握机遇，并且为机遇去付出心血和时间，那么他的人生也将会发生翻天覆地的变化，而创造出多彩的人生，同样也有人让机会从身边一次次的溜走。
只有感叹人生不尽如人意，那么在今天我们将请到这样一位嘉宾，他毕业于华中师范大学教育系，曾就职于武汉市育才中学，进入平安后，历任武汉平安培训部，武汉平安区域拓展部、武汉平安桥口营业区；武汉平安江北中心支公司培训室，在平安的工作过程中，她屡获殊荣，曾荣获总公司第25期组训育英班“最佳授课奖”，南区事业部讲师团特聘讲师，全国寿险优秀讲师，总公司诚信演讲比赛第一名。
是什么原因使她由一位普通的人民教师成长为一名优秀的保险从业人员呢？是她对保险的深刻领悟和执著的追求，下面，我们将一起来聆听到她题为《只要你在，我的爱就在！》的报告，让我们以热烈的掌声请出今天第一主讲嘉宾杨宁女士。
2020保险早会创说会主讲平安30分钟版32页
门户网站 ”“万一网 制作
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“万一网 保险资料下载
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买一套 大房子
换一辆 好车
银行存 款八位
数
自由安 排的时
间
说走就 走的旅
行
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这个世界有奇迹 但不一定会发生在你身上 不是所有的努力都会有回报 有时候
金融 服务 生态 圈
医疗 健康 生态 圈
汽车 服务 生态 圈
房产 服务 生态 圈
智慧 城市 生态 圈
内容来源：平安官网
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中国平安——站在科技前沿的公司
平安的特许经营权——“互联网+综合开拓” 满足客户“医 食 住 行 玩“各种需求
平安手机APP 金管家
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中国平安——站在科技前沿的公司 平安的科技优势——“互联网+金融科技” 特殊时期疫情期间线上工作与创业收入不影响
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你愿意为成功付出吗？
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2019年个人利润（收入）：342万
保险类收入：240万
• 其他收入（银行、普惠贷款、好医生、 证券、车抵贷、家化等）：102万
时间 努力
重新审视自己的未来和能力
晋升
工作
理想
收入
1 我希望自己来安排工作时间吗？ 2 我能自己把握什么时候晋升吗？ 3 我打算一辈子做现在的工作吗？ 4 我可以自己决定每月赚多少吗？ 5 我付出的努力与回报成正比吗？ 6 我的理想能靠现状实现吗？
平安“互联网+综合开拓”平台 让金融需求成为创收的商机
业务越好 收入越高
平安人寿保险公司创业说明会
百姓需要保险
们
细
会，
感
保险能帮助客户解决什么问题？ 保险能帮助客户解决什么问题？
分摊意外损失 积累养老资金 积累教育基金 弥补疾病损失 可作投资理财
国家支持保险： 国家支持保险：
国家空前重视，保险业走进了春天！ 国家空前重视，保险业走进了春天！
国家发展政策发力，推动行业发展： 国家发展政策发力，推动行业发展：
人生重要的 不是今天我们在哪里 而是下一步我们该到哪里去? 而是下一步我们该到哪里去
今天我们共同审视一下现在的工作和生活： 今天我们共同审视一下现在的工作和生活： 我们对现有的生活状况满意吗？ ● 我们对现有的生活状况满意吗？ 付出能得到相应的回报？ ● 付出能得到相应的回报？ 我们打算一辈子做现在的工作吗？ ● 我们打算一辈子做现在的工作吗？ 我们在帮助了别人时是否成就了自己？ ● 我们在帮助了别人时是否成就了自己？ 我们所从事的是一个热门行业吗？ ● 我们所从事的是一个热门行业吗？ 我们能晋升到更高职级吗？ ● 我们能晋升到更高职级吗？ 能否有出游机会………… ● 能否有出游机会…………
18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 养老保险 17% 健康保险 15% 一般寿险
80% 愿意购买 70% 不愿意购买
14%
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 30%
已投保比率
还有80%多的鸡西市 还有80%多的鸡西市 80% 民没有投保基本的养 健康和一般寿险， 老、健康和一般寿险， 潜力巨大。 潜力巨大。
做保险 可带来丰厚的回报
※ 最科学的薪酬体系。 最科学的薪酬体系。 ※ 全面的保障体系。 全面的保障体系。 ※ 每年以40%速率增加的保险市场，居民 每年以40%速率增加的保险市场， 40%速率增加的保险市场
平安保险创业说明会
让生活更美好”。每年还将确定不同的年度宣传主题，
在全国进行宣传，今年的年度主题是“倾听由心、互
动你我”。保监会将开通官方微博、微信帐号，促进
宣传日推广。
最牛保险营销员：副教授卖保险 一年卖出一亿
时间：2010年11月15日 09:44:12 中财网 她是全国第一个卖保险的副教授、所带团 队一年卖保险卖出一亿元、旗下不少营销 员年收入数十万甚至数百万，本人是"全 国保险系统劳动模范"、"全国十大寿险明 星" ……一个人如果能将如此众多耀眼的 光环集于一身，恐怕想低调都难！上周一 则《成都"最牛"保险营销员》的帖子在挂 上成都不少保险论坛后，就吸引了不少人 围观，更多的人在追问：帖子中的主角唐 敏慧是谁？上周，经成都商报记者多方打 听联系，帖子中的"牛人"--平安人寿四川 分公司营销总监唐敏慧终于现身并接受了 记者采访。
汽车贷款 住房贷款
人人都离不开 你！
国际业务
投资理财
居民客户
教育储蓄
企业年金 人寿医疗保险 养老金
企业客户
投资理财
贷款 清算 上市融资
综合金融保险业
—收入领先的行业！
平安综合金融客户经理
一、自由安排的时间 二、广阔的前景 三、公平、透明的晋升制度 四、永无上限的收入 五、最好的培训在平安 六、鲜花、荣誉、掌声、旅游 七、爱心的事业、伟大的事业
*收入总额 = 个人销售佣金 + 各项组织利益
五、最好的培训在平安
营业部经理
业务主任
正式业务员
试用业务员
职前培训 代理人资格培训 岗前训练 转正培训 ……
人力资源训练(EHTC) 演讲口才训练
平安保险创业说明会(基本法)
24个月 24个月钻石会员徽章
36个月 36个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
48个月 48个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
60个月 60个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰
72个月
72个月钻石会员徽章，内部平安报报道事 迹
84个月
84个月钻石会员徽章，外部权威金融报报 道事迹
6
拿到所有销售利益
2、关注高等级业务员业绩津贴
7
6
7
0
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4
2014年
11
7
23
8(4)
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实现人力成长的良性循环： 增优才 优才增优才->优才晋升主任->优才部经理
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四、简单、跟随、去做，晋升不是梦！
做主管，收入无上限！！
做主管的捷径： 带合适的人参加创说会，借用嘉宾的 分享及创说会的氛围推动新人参加培 训、入司
（横岗区参会入司比为6：1，即带6个新人参会，会有 1个新人入司）
大家一起来加薪
—基本法早会1
1一、从数据看职级带来的收源自差异深寿2015年，各层级收入分布如下： • 试用业务员月均收入7057元，正式业务员8871元.两者差距不大 • 主管月均收入44798元，收入是业务员层级的5倍； • 经理月均收入是170339元，主管的3.8倍，是02职级的19倍；
2
二、你的未来写在基本法里
上季度 达成情况
当季度 入围一级
标准
月均件数 月均FYC
≥3件
≥4000 元
≥2件
≥6000 元
当季度 入围二级
≥2件
≥3000 元
获取
当月 FYC达成
1500以下 1500(含)-2500 2500(含)-3500 3500(含)-6000 6000（含）以上
平安保险创业说明会
多样的渠道
保险推销工作的特点
• 与能力和付出成正比的收入 • 工作时间相对自由 • 只要你自己有意愿、有能力你就可以晋升 • 不断的工作中积累越来越多的人脉资产
三大忠告
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• 最大的风险：自我管理 • 最大的投资：时间成本 • 最大的准则：诚实守信
我们都想选择朝阳行业！
市场潜力巨大 产品符合需求 迎合社会发展趋势 从业人员收入高 ……
未来三十年，哪些行业最 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 好，称得上是朝阳产业？
通讯行业：电信 、 网络 、计算机、软件 生物技术：制药、基因工程
金融行业：保险、银行、证券
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中国保险业第一家企业大学——“平安金融培训学院”耗资4.5亿，历时三年落成，是 国内规模最大的企业培训基地之一。学院酒店按四星级国际标准配置，占地2000亩，建 筑面积7.8万平方米，室外面积近20万平方米。酒店共有标准房及豪华套房500间。
乌鲁木齐 二级机构
哈尔滨
长春
呼和浩特
北京
天津
沈阳 大连
西宁
银川 兰州
成都
太原
石家庄 济南
青島
西安 重庆
郑州
南京
武汉 合肥 上海
南昌 杭州
宁波
昆明
贵阳 南宁
长沙 佛山
厦门 福州 Xiamen
广州
深圳
海南
全国3700多个销售网点
29.7万名寿险业务员，
1200名团险销售人员和 6700名产险销售人员
平安创业说明会(修改版)
创业说明会首先，我谨代表中国平安保险公司铁岭支公司，真诚地欢迎各位的到来。
（正式开始之前，放映光碟《美好人生》，大约12分钟。
）我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所收获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。
从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多的问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑：1寿险是不是我值得从事的行业？2平安是不是我应该选择的公司？3营销是不是我能够胜任的工作？各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑，若在陆地上则熊的赢面大。
是的，重要的是选择一个适合自己的场所。
我们每个人为了赢得人生这场战斗，同样首先要选择一个理想的行业，有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎”。
那么寿险是不是一项值得从事的行业呢？我们可以从这两个角度来看：第一个角度：寿险的产生是因为人性的需要。
（关于风险的对话）寿险是个充满人性需求的行业，她因人的需求而产生并永恒。
每天都有婴儿诞生，而孩子的成长离不开教育金，当获得第一份工作，结婚成家，提薪升职，医疗保障以及补充养老金的准备……我们说，只要有人就会有寿险的需要。
第二个角度：中国是世界上最后一块最大的寿险处女地，而金融保险业已日益成为中国政府高度重视并支持的行业。
中国人以前缺乏寿险的观念，是因为有国家作医疗、养老等福利的保证。
现在不同了，打破了大锅饭，中国人必需学会自己养活自己。
很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险。
因此寿险业在中国有广阔的天地，如同一轮朝阳冉冉升起，而被誉为朝阳行业。
中国加入W T O关贸协议的协定其中最重要的一项就是将中国的人寿保险市场对外开放，与一些发达的国家相比，例日本的人均保费达到5088多美金，人均保单5.8件，而中国99年数据人均保费12美金，投保率不足6％。
2000年总保费只占世界总保费的0.72％，而专家预测到2010年亚洲的保费占比将由目前的不足8％（不含日本）上升到33％，其中最大的增长点在中国，截止到目前为止，世界各国在中国设立的保险代办处已不下200多家。
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做保险，有工作同没有工作一样 ？？？
通过学习获取素质、 能力上的提高
即使某一天你从平安离开 你带走的不仅仅是一份优厚的收入 更重要的是从事市场营销工作的专业能力
——一支金饭碗
你用三个月去放手试试看，好了就 创出一番事业；不行的话退出来，也 由此懂了保险，懂了如何为自己和家 人、亲戚规划保障，同样值得。
——台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英
择业问题
选择工作环境
个人寿险 是怎样的行业
选择公司
选择行业
平安是一家 怎样的公司
选择行业
什么行业是好的行业？ 今天好的行业并不意味着明天还好，例如昨天 的石化行业、零售行业。
石化行业
•天津石化从91年每年盈利5.3亿, 到98年每年亏损3亿
零售行业
•99年起全国各大商业企业进入全 面亏损,股票市场的零售版块变成
——保险是份爱心的事业
世界范围内，个人寿险已有100-200年的历 史，但在中国大陆仅有6年的历史，做为新 兴产业，其发展速度惊人
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000 0
1609
95
27000
30000
35000
17217 18000
6667
96
97
98
99
2000
2001
寿险行业的潜力巨大 投保率=投保件数/人口数
美国 350%
台湾 109%
成都不足 10%
日本 650%
香港 90%
抓住这个行业机遇 ——你可以看到未来的财富
据瑞士《Sigmal》杂志统计，部分地区的人均支付保险费情况：
日本 4075
香港 495
单位：美元
上海 53
人寿保险——绝对的朝阳行业
选择公司——平安保险是一家什么样的公司？
平安保险——目前中国最大的保险集团公司
❖ 业务规模上，我们是太平洋的1.8倍， 是新华的18倍；
❖ 我们的纯利润是太保的4.7倍，新华 人寿的387倍多；
❖ 在资产利润率一项中，我们是亚太地 区规模前24家保险公司中的第一名
平安上海寿险——当地最大最好的寿险公司
死鱼一条
那么，从长期发展看，哪些行业最好， 称的上是朝阳产业？
朝阳 产业
•个人寿险
•证券公司、期货公司等 与中国资本市场有关的 行业
•资讯行业。中国电信、 中国联通、电脑网络公 司等高资本投入、高科 技公司
卖保险卖什么？ 买保险买什么？
用到的时候，他是一份 保障，同时所有的人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄， 同时你也在帮别人
上海个人寿险市场占有率状况
友邦 太平洋安泰 14%
中宏 其他 2% 1%
平安 56%
2%
太平洋 10%
国寿 15%
平安——行业中最好的公司
选择工作环境
•收入 •成长 •享受家一般的团队氛围
收入增长
原收入的2.5倍
•代理人的工作压力大、难度大，对人的综合素质 要求高
•这份工作是给那些在一般的工作环境下才能得不 到发挥的朋友准备的
创业说明会——
《走近平安，走进我们的家》
讲师自我介绍
为什么平安给我一种很
竞争
的感觉？
激励
淘汰
每一个人都想追求成功，每一个对现状不 满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟 有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能 获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做 最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对 的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再 三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。
•来到平安保险公司的朋友是来创业的，喜欢朝九 暮五的朋友不可能忍受这份辛苦
个人成长素质与能力源自团队氛围平安是家早期进入寿险业的优势
日本 台湾 美国 一般
业务员转正 一年半 晋升业务主任 一年半 晋升业务主任 五年 晋升到区经理 十五年
•选择职业要选择目前没人愿干但大 有前途的工作
•目前寿险业正处在成长期，我们先 投入，等到它起飞时期，我们皆处 高位，不再需和别人强烈地竞争