平安保险创业说明会课件.
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保险公司创说会完整-2ppt课件
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成功人士的共性特质是什么呢？
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爱拼才会赢的时代已经过去了, 现在流行的是要会赢才拼!
您曾检视您目前的行业吗?五年后、十年后…… 您仍在原地踏步？ 或是您会有更辉煌的成就？ 或是您可能一无所有，又须重新开始？ 可是人的一生能有几个十年？
可是人的一生能有几个十年？
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选择的力量
• 为什么我努力了仍没有收获？ • 是生不逢时？是能力？是学历？是家人？
IT行业
寿险行业
著名保险专家、中央财经大学郝演苏教授预测 ——“人寿保险业”将会超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。
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实力强 品牌优 发展快 空间大
产品好
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太保公司 是不是一家实力很强的公司？
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实力强 品牌优 发展快 空间大
产品好
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保险 我不会做啊！
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可加入新人培训的照片
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而今天就是你一次选择的机会——
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观念2
成功是一种期盼！
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为什么要过穷日子
傅勒博士小的时候，和其他大部分的黑人一样， 生长在贫民窟，十岁开始工作。但他有一位不一样的 母亲，他的母亲常告诉他: “我们之所以贫穷，是因为 你的父亲从来不想富有。”
所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！
就因为他从小就有这种强烈的企图心，后来他成 为了美国一位大企业家，关系企业遍及美国各地。
是命运？是风水？是八字？。。。
是选择！ 是行业！ 是机会！
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寿险业 是不是值得我从事的行业？
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政策支持？ 需求？ 空间？ 发展？
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政 策 支 持
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生活必需品
成功人士的共性特质是什么呢？
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爱拼才会赢的时代已经过去了, 现在流行的是要会赢才拼!
您曾检视您目前的行业吗?五年后、十年后…… 您仍在原地踏步？ 或是您会有更辉煌的成就？ 或是您可能一无所有，又须重新开始？ 可是人的一生能有几个十年？
可是人的一生能有几个十年？
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选择的力量
• 为什么我努力了仍没有收获？ • 是生不逢时？是能力？是学历？是家人？
IT行业
寿险行业
著名保险专家、中央财经大学郝演苏教授预测 ——“人寿保险业”将会超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。
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实力强 品牌优 发展快 空间大
产品好
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太保公司 是不是一家实力很强的公司？
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实力强 品牌优 发展快 空间大
产品好
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保险 我不会做啊！
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可加入新人培训的照片
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而今天就是你一次选择的机会——
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观念2
成功是一种期盼！
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为什么要过穷日子
傅勒博士小的时候，和其他大部分的黑人一样， 生长在贫民窟，十岁开始工作。但他有一位不一样的 母亲，他的母亲常告诉他: “我们之所以贫穷，是因为 你的父亲从来不想富有。”
所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！
就因为他从小就有这种强烈的企图心，后来他成 为了美国一位大企业家，关系企业遍及美国各地。
是命运？是风水？是八字？。。。
是选择！ 是行业！ 是机会！
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寿险业 是不是值得我从事的行业？
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政策支持？ 需求？ 空间？ 发展？
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政 策 支 持
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生活必需品
平安保险营销创业说明会85页PPT文档
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36
选择什么工作 选择什么公司 选择什么行业
择业目标
传统行业
• 工资自己说的不算，涨薪缓慢 • 工作时间死板，无偿加班是常事 • 升迁机会难寻，十年等一回 • 人际关系复杂，一朝天子一朝臣
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18
同一个人， 同一把琴， 同一首曲， 却是32美元，和一票难求的区别！
只因为表演的地点不同。
19
因为， 你没有找到
对的地方
来尽情表现自己！
20
成 功 就 是：
在正确的地方，做正确的事！
21
22
迷信经典
成功——选择大于努力！
24
您的命运掌握在谁手里？
25
决定一个人命运的三个时机
工作 婚嫁 诞生
31
走对，充分发挥潜力成就事业， 走错，一连串挫折感的开始
寻找职业锚
来源：美国学者施恩1978年开始在职业动力论研究 中使用“职业锚”的概念
找到职业锚的标志是你能清晰回答三个问题 ：
我到底要干什么？ 我实际能干什么？ 我为什么干？
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职业生涯新观点
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目标对人生有巨大的导向作用
3%的人有清 晰
且长期的目标
10%的人有清 晰短期的目标
25年后
60%的人 目标模糊
27%的人 没有目标
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职业规划的第一步
让我 们 为自己定一个目标吧
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平安保险营销创业说明会
职业规划的第一步
让 我 们 为自己定一个目标吧
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选择什么工作 选择什么公司 选择什么行业
择业目标
传统行业
• 工资自己说的不算，涨薪缓慢
• 工作时间死板，无偿加班是常事
• 升迁机会难寻，十年等一回
10 万 -30 万 洗肾 400 元 / 次， 1-2 次 / 周； 换肾 15 万 -30 万 5 万 10 万 8 万 -10 万 换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万 治疗费、住院费、护理费 500 元 / 天 5 万 / 条桥，平均 7.5 万
重 疾 治 疗 费 用 举 例
慢性肾功能衰竭 心肌梗塞早期发现治疗 血管复通手术 脑中风后遗症 严重烧伤 瘫痪 冠状动脉外科手术
63
中国平安公司架构
中国平安保险（集团）股份有限公司
平安 银行
平安 人寿
平安 产险
平安 平安 健康险 信托 平安 证券
平安保险 平安 资产管理 海外控股
平安 养老险
平安保险 （香港）公司
平安 资产管理 （香港）公司
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《意见》明确指出：
“将保险教育纳入中小学课
程，发挥新闻媒体的正面宣
传和引导作用，普及保险知 识，提高全民风险和保险意 识。”
史无前例！！
保险人才需求将会越来越大
中国15亿人 10亿可投保人群 9亿未投保人群 如果按60万代理人计算，每 个人可以有1500个客户，做 10年，每年150个客户，你做 得过来吗？
11
对小提琴手最感兴趣 的是一个三岁的小孩。 他妈妈又拉又扯的, 但那小孩就是要停下来看小 提琴手。 最后,他妈妈用力拖 他才使他继续走。但小孩还 是一边走一边回头看小提琴 手。
保险公司创业说明会流程早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
传统行业和寿险行业比较
比较项目
保险业
工作性质
做生意
收入曲线
上升斜线
工作时间
灵活/休而不退
和老板利益关系 共赢
晋升
独立的跑道
个人VS团队
个人+团队
传统行业 打工 抛物线 固定/60岁退休 对立 独木桥 个人
多种活动帮助开展业务
人寿新型创业模式
时间：长久经营
年收入：100万
家族经营 时间：2-3年
6.6×6000＝40000元
23
个人销售纯收入
40000×25％佣金比例＝10000元
年终奖金 销售收入12万×38％＝45600元
202800 季度奖金 4800元/季×4个季度＝19200元
创业津贴 1500元/月×12个月＝18000元
销售收入 10000元/月×12个月＝120000元
为何不做人事经理而选择保险创业
据行业10：3：1的规则，就不需要担心业绩和收入 • 我长得不漂亮… …
机会与选择
我
• 庞大的市场
们
• 实力雄厚的公司
提
• 全方位的产品 • 优质的培训
供
• 无限的前（钱）途
你
• 行万里路的经验
：
• 越做越轻松的千秋事业
• 惠人利己全赢的满足感
选择很难，但不选择就可能错失良机，
正如成功很难，但不成功的日子更难过！ 不为自己，也要为所有爱你的人；
年收入：40万
团队经营
时间：1-2年
年收入：20万
个体经营
32
© Copyright CITIC-Prudential 2019/8/9
牵着你手，绕着地球走
2011-4-6_人生筑梦 使梦成真--平安人寿创业说明会(42页) - 副本
500元/月 年存6000元 30岁
投资帐户 30岁 60岁 396657元
60岁 260000元左右
每年存6000元，累计20年， 之后10年按3.87%年利续 存 （扣除5%利息税）
注：以智盈人生附加重疾提前给付为例
综合理财帐户
30岁男性,希望在退休前能稳妥的存下一笔钱,既可以拥有疾病和身 故保障,又为退休后能安享晚年做好准备.每年存7,040元 (6,000+1,040)，存20年 如因疾病身故给付300,000元 如因意外身故给付400,000元 60岁时可一次性领取263,062元 也可转为养老金领取,年领16,346元直至终身 70岁时可一次性领取436,181元,增值316,181元 80岁时可一次性领取707,345元,增值587,345元
2、年龄：25—45岁.
3、学历：中专以上学历 4、必须专职从事本职工作
加盟平安的基本条件（二）
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• •
通过公司的性向测试和面试 取得保险代理人资格证书
保险代理人
我想不出任何代理人会有比保险代理人更能有效推动我们 生活自由的。这些人时刻在倾听整个国家的社会和经济脉搏， 因为他们走遍这个国家的所有街道，坐下来与青年、中年和老 人们交谈。他们了解人们的需求；他们协助人们在紧急的时候 能够自助；他们创造价值，因为他们帮助人们创造生活；他们 保障未来；他们受到他人的尊重，拥有许多朋友。
税前收入 71566.48
营业税 -2713.53
城建税 -189.95
教育费附加 -108.54
印刷费 -6.0
通讯费 -14
养老帐户余额 4807.12
保险公司创说会ppt课件
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太保公司 是不是一家实力很强的公司？
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29
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保险 我不会做啊！
31
可加入新人培训的照片
**公司培育体系在全国的推广， 取得了令人瞩目的成果，切实帮 助一线伙伴开拓了视野、掌握了 知识、提升了技能，并大大提高 了收入，业务同仁交口称赞。
32
33
加入公司基本法的相关知识
是命运？是风水？是八字？。。。
是选择！ 是行业！ 是机会！
15
16
寿险业 是不是值得我从事的行业？
17
18
19
20
21
22
每百人拥有保单数量
23
24
25
中国保险业孕育着巨大的商机 进入井喷式高速增长期
38.7%
15% 8%
其它行业
IT行业
寿险行业
著名保险专家、中央财经大学郝演苏教授预测 ——“人寿保险业”将会超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。
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成功人士的共性特质是什么呢？
13
爱拼才会赢的时代已经过去了, 现在流行的是要会赢才拼!
您曾检视您目前的行业吗?五年后、十年后…… 您仍在原地踏步？ 或是您会有更辉煌的成就？ 或是您可能一无所有，又须重新开始？ 可是人的一生能有几个十年？
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选择的力量
• 为什么我努力了仍没有收获？ • 是生不逢时？是能力？是学历？是家人？
1
2
3
4
5
每 个人可能都是平凡的
但是 每个人都有权利
6
观念1
7
命运不是机会，是选择！
实现人生目标的机会 也许仅此一次， 而生命也只有一次……
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太保公司 是不是一家实力很强的公司？
28
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保险 我不会做啊！
31
可加入新人培训的照片
**公司培育体系在全国的推广， 取得了令人瞩目的成果，切实帮 助一线伙伴开拓了视野、掌握了 知识、提升了技能，并大大提高 了收入，业务同仁交口称赞。
32
33
加入公司基本法的相关知识
是命运？是风水？是八字？。。。
是选择！ 是行业！ 是机会！
15
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寿险业 是不是值得我从事的行业？
17
18
19
20
21
22
每百人拥有保单数量
23
24
25
中国保险业孕育着巨大的商机 进入井喷式高速增长期
38.7%
15% 8%
其它行业
IT行业
寿险行业
著名保险专家、中央财经大学郝演苏教授预测 ——“人寿保险业”将会超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。
12
成功人士的共性特质是什么呢？
13
爱拼才会赢的时代已经过去了, 现在流行的是要会赢才拼!
您曾检视您目前的行业吗?五年后、十年后…… 您仍在原地踏步？ 或是您会有更辉煌的成就？ 或是您可能一无所有，又须重新开始？ 可是人的一生能有几个十年？
14
选择的力量
• 为什么我努力了仍没有收获？ • 是生不逢时？是能力？是学历？是家人？
1
2
3
4
5
每 个人可能都是平凡的
但是 每个人都有权利
6
观念1
7
命运不是机会，是选择！
实现人生目标的机会 也许仅此一次， 而生命也只有一次……
中国平安寿险创业说明会经典课件
65岁 10万左右
保障户口
身故 1重0疾0,000 100,000
注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准 2、分红户口＝保单现金价值＋累计红利价值
30
麦当劳特许经营
做生意有两种人，一种是用自己的钱买经验，一种是用钱买别人的经验。
31
麦当劳特许经营
买了麦当劳特许经营权的人 也承继了它的信誉产品和优良 业绩
建立自己 的 团队， 让其他人 跟你一起 工作。
将一部 分的佣 金用来 投资， 以钱赚 錢。
35
36
百万年薪事业模式
业务总监 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任
管理事业
行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任
行销事业
保险顾问
37
百万年薪事业
成功模式
大金融时代
金融消费市场持续发展 ✓2009年 根据央行发布数据： ✓截至09年11月中国存款余额达60.67万亿元,比08年同期增加 13.24万亿元;
9
3大原因看好保险市场
原因(三) – 社会因素
危机意识
✓ 2008年05月12日 ✓ 2010年04月14日 ✓ 2010年08月07日
岗前 衔接培训
代理人 培训
职前 培训 培训
制式训练体系
帮助销售人员在平安不断成长
42
总結 保险市场持续发展，潜力庞大 谨慎理财应付不同人生阶段 简易销售，复制成功模式 创造百万年薪事业
43
3197 2644
2035
0.5 1.2 1.6 4.6 11 31
1447
950 650 56 76 143 220 226 450
平安人寿2019创业说明会主讲43页45页文档
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那ห้องสมุดไป่ตู้，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
平安人寿2019创业说明会主讲43页
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
谢谢你的阅读
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
自由安排的时间
周一至周五 上班：早上 08：15 下班：上午 10：30 双休
节假日正常放假
做好事业的同时，有更多时间照顾好家庭生活！
金融保险事业的远景
1、脱离打 工一族， 加入金融保 险事业。 2、推销金 融保险产品 赚取佣金。
4、时间很自由
5、晋升公开透明 6、平安统一品牌 7、强大创业支持 8、共好文化机制 9、有创业补贴金
换个视角 崭新天地
寿险是什么样的行业？ 平安是家什么样的公司？ 这是一份什么样的工作？ 从事这份工作能够获得什么？
思考几个问题。。。
中国平安综合金融战略布局
共享客户资源
保险
银行
资产 管理
强大的综合金融服务平台
汽车贷款 住房贷款
人人都离不开 你！
国际业务
投资理财
居民客户
教育储蓄
企业年金 人寿医疗保险 养老金
企业客户
投资理财
贷款 清算 上市融资
综合金融保险业
—收入领先的行业！
平安综合金融客户经理
一、自由安排的时间 二、广阔的前景 三、公平、透明的晋升制度 四、永无上限的收入 五、最好的培训在平安 六、鲜花、荣誉、掌声、旅游 七、爱心的事业、伟大的事业
深圳第一高楼-平安国际金融中心
中国平安保险（集团）股份有限公 司总部大楼——平安国际金融中心 奠基典礼隆重举行，５年后，高达 ５８８米的“深圳第一高楼”将屹 立于福田中心区。 据悉，作为深圳未来的新地标， 平安国际金融中心位于福田中心区 １号地块，处益田路与福华路交会 处西南角，总用地面积１８９３ １．７４平方米，由塔楼和裙楼组 成，总建筑面积３７８６００平方 米，高度将达到５８８米，共１１ ５层，是深圳市已建和在建的最高 楼宇。该中心总投资约９０亿元， 计划于２０１４年竣工。
培训第一-平安大学对员工培训
综合金融尽显优势---人寿保险投资范围
少儿保险业 务：世纪天使、世
纪赢家、平安鑫利……
年金保险业 务：钟爱一生、团
体年金保险……
保障型保险 业务：平安鑫盛、 重大疾病保 险业务：鑫盛
平安幸福A、意外和医疗、 世纪同祥……
投资理财保 险业务：智盈人
生、投资连结、富贵人生 ……
平台第一综合金融平台亚洲第一！
中心概况
价值、功能与特色
国际领先：历时5年，斥资数 十亿元，现已基本建成，达 到国际领先水平
战略价值：支持集团强大的竞争战略 核心功能：提升服务，支持销售，降低成本，控制风险 运营特点：工厂化、标准化、流程化
庞大规模：建筑面积14.7万 平方米 ，可容纳1.2万人办公
组合、鑫利组合、鑫祥 组合、钟爱组合、重大 疾病、万能重疾……
平安养老险 业务：平安宝贝 、
平安是福、安心套餐、 家+平安卡……
综合金融尽显优势---信托产品投资范围
与金地、绿城等 知名房地产公司 合作，年化收益 率6-8% 平安财富—盛景8期 平安财富·辉煌系列
平安 信托
华联回龙观物业投 资信托，1年期收 益7.2%
平安之路 赢向未来
一个简单的话题
您工作的目的是什么？
你有没有考虑过您承担的责任？
对子女的责任
仅教育金方面：从上幼儿园到小学、中学、 大学，完成
19年制的国内教育，就需要约
40万之巨，如果要到国外留学，教育费用就
更加巨大了！
教育金（含生活费）计算： 大学4年×2.5万/年 中学6年×2万/年 小学6年×2万/年 幼儿园3年×2万/年 =40万
创 业
1、店面—— 至少投资10万
平安事业
1、成本—— 160元创业 启动资金 2、无风险—— 不投成本 3、收入无上限
2、雇员—— 培训和管理
3、公关—— 要应付工商、税 务、卫生系统等 4、库存—— 需要成本
5、风险—— 不保证盈利
其它： 投入高成本高风险大 完全需要靠自己打拼 考虑的事情很杂很多 竞争激烈容易被复制
平安财富—淡水泉 平安财富—朱雀二期
综合金融尽显优势---平安银行业务
存款 信用卡 贷款
安盈 理财
代发 工资
借记卡
【第一年收入有12万元】
1、寿险：每月1万元业务，全年12万， 首年佣金收入：12万*50%=6万 各类津贴：训练津贴+钻石奖+季度奖+增员增才奖=2万 2、银行：存款100万+贷款200万+其他，收入2万 3、证券：全年开2个证券户，交易资金100万，手续费率 0.1%，每月交易2回，交易额为：100万*4次*2户=800 万，佣金800万*0.1%*20%=1600元/月，全年收入2万 4、车险：全年12单，收入0.6万
对父母的责任
500元/人×4人×12月/年×30年＝72万元
对自己的责任
工作时：5000元/月×12月/年×30年=130万元 退休时：3000元×12月/年×20年=72万元 合计：252万元
住房
汽车
旅游
赚钱的六条途径
★ 靠父母 ★ 靠婚姻 ★ 靠中彩 ★ 靠黑道 ★ 靠专长 ★ 靠创业
人分四种,你属于那一种?
★ 没钱没闲 ★ 没钱有闲 ★ 有钱没闲 ★ 有钱有闲
人生目的—— 缺少目标，人生必定走进三MANG（盲 茫 忙）
人生重在设计
矿泉水的启示
超 市: 2元 大 排 档： 4元 三星酒店：10元 五星酒店：40元
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您选择哪个事业——三大事业比较
您选择哪个事业——三大事业比较
上班一族
1、工资—— 老板说了算 2、时间—— 不自由 3、晋升—— 等待或无期 4、收入—— 很难买车 其它： 很难买房 还需要最重视关系维护 工作需要看上级的脸色 很难做到年年上涨工资 每年很少有培训和旅游 女性较难兼顾家庭事业
综合金融尽显优势---平安产险业务
建安工险 企业 财产 险 董事责任险
车 险
货运险 雇主 责任 产品 公众责任险 险 责任
家 财 宝
平安对员工收入的规划
目前收入构成
综合开拓 20% 转变
保险80% 银行 保险 1/3
银行+投资
未来收入构成
投资 1/3 保险 1/3
业务员收入将是现在的2-3倍!
人人离不开综合金融理财顾问
中国平安加强客户资源整合与深度交叉开发， 保证了平安综合金融服务体系建设与突破。
大综合金融的中国平安
中国平安保险（集团）股份有限公司
平安 人寿 平安 产险 平安 平安 养老险 健康险 平安 证券
安 银行
平安保险 （香港）公司
平安 资产管理 （香港）公司
综合金融服务集团的组织架构 可以满足客户综合需求