衣柜专业知识之针对讲解篇
全屋定制基础知识及销售技巧培训
全屋定制基础知识及销售技巧培训一、全屋定制基础知识全屋定制，顾名思义，就是根据消费者的需求，为消费者提供从设计、生产到安装一站式的家居定制服务。
全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、榻榻米等家居产品。
全屋定制以其个性化设计、空间利用率高、功能性强等优势，受到了越来越多消费者的喜爱。
1.1全屋定制优势（1）个性化设计：全屋定制可以根据消费者的喜好、需求和空间尺寸，进行个性化设计，使家居产品与家居环境相协调，满足消费者的个性化需求。
（2）空间利用率高：全屋定制可以根据空间尺寸进行设计，充分利用空间，提高空间利用率。
（3）功能性强：全屋定制可以根据消费者的需求，设计出具有多种功能的家居产品，如衣柜、书柜、酒柜等，提高家居产品的实用性。
1.2全屋定制流程（1）需求沟通：了解消费者的需求，包括家居风格、空间尺寸、功能需求等。
（2）设计：根据消费者的需求，进行家居产品设计，包括外观设计、内部结构设计等。
（3）生产：根据设计方案，进行家居产品的生产。
（4）安装：将生产好的家居产品安装到消费者的家中。
二、全屋定制销售技巧2.1了解客户需求了解客户需求是全屋定制销售的第一步。
销售员需要通过与客户的沟通，了解客户的家居风格喜好、空间尺寸、功能需求等，以便为客户提供满意的设计方案。
2.2强调全屋定制优势销售员需要向客户充分展示全屋定制的优势，如个性化设计、空间利用率高、功能性强等，让客户认识到全屋定制的价值。
2.3提供专业建议销售员需要根据客户的需求和家居环境，为客户提供专业的设计建议，如家居风格搭配、空间布局等，提高客户满意度。
2.4跟进服务全屋定制销售员需要为客户提供跟进服务，包括设计方案修改、生产进度查询、安装服务等，确保客户享受到满意的服务。
2.5建立良好口碑全屋定制销售员需要通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户。
三、总结全屋定制作为一种新兴的家居消费模式，以其个性化设计、空间利用率高、功能性强等优势，受到了越来越多消费者的喜爱。
衣柜的整理和归纳教案中班
衣柜的整理和归纳教案中班教案标题：衣柜的整理和归纳教案一、教学目标1. 知识目标：学生能够了解衣柜整理的重要性，掌握衣柜整理的基本步骤和方法。
2. 能力目标：学生能够独立完成衣柜整理和归纳，培养学生的整理和归纳能力。
3. 情感目标：培养学生的整洁意识和生活自理能力。
二、教学重点和难点1. 教学重点：衣柜整理的基本步骤和方法。
2. 教学难点：如何根据季节和服装种类进行衣柜的归纳和整理。
三、教学过程1. 活动导入教师出示一张杂乱的衣柜图片，让学生描述图片中的情况，引导学生思考衣柜整理的重要性。
2. 知识讲解（1）衣柜整理的重要性：讲解整洁的衣柜可以帮助我们更快地找到所需的衣物，让生活更加有条不紊。
（2）衣柜整理的基本步骤和方法：讲解衣柜整理的基本步骤，包括清空衣柜、分类整理、归纳摆放等方法。
3. 案例分析教师出示几个不同季节的服装，让学生根据季节和服装种类进行分类整理，并将衣物放入相应的区域。
4. 分组讨论将学生分成小组，让他们根据自己的衣柜情况进行讨论，分享自己的整理方法和经验。
5. 实际操作让学生回到家中，根据所学的整理方法，对自己的衣柜进行整理和归纳，并记录下整理的过程和心得体会。
6. 总结提升让学生展示自己的整理成果，并进行总结，让学生分享整理的心得体会，提升学生的整理和归纳能力。
四、教学反思通过本节课的教学，学生对衣柜整理的重要性有了更深刻的认识，掌握了衣柜整理的基本步骤和方法，培养了学生的整理和归纳能力。
同时，学生也意识到了整理的重要性，养成了良好的生活习惯。
在今后的生活中，学生将能够更加自觉地对自己的衣柜进行整理和归纳，让生活更加有序和美好。
衣柜的结构
思乡办公家具：健康生活，精彩办公衣柜的结构一、整体衣柜柜体结构：（1）侧板（2）顶、底板（3）层板（4）转角柜立撑（5）脚线（6）背板（7）格子架（8）裤架（9）独立抽屉柜（10）穿衣镜（11）拉篮二、衣柜产品（模块）的结构分类：:思乡办公家具：健康生活，精彩办公注：叠放柜、叠放挂衣柜、挂衣柜、叠放储物柜、挂衣储物柜、叠储挂衣柜、可变柜体统一称为直型柜（圆方软件生成柜体用此编号）1）叠放柜YA ：主要是叠放毛巾，衣服，放其它东西的柜子，主要是层板结构。
请看图例：2）叠放挂衣柜YB ：主要是叠放毛巾或衣服，挂衣服，裤子,放其它东西的柜子，上面是层板下面是挂衣杆结构。
请看图例：正视图顶视图顶视图思乡办公家具：健康生活，精彩办公3）挂衣柜YC ：主要是挂衣服，裤子，放其它东西的柜子；上(下)都是挂衣杆结构。
请看图例：4）叠放储物柜YD ：主要是叠放毛巾或衣服，带抽屉或功能配件储放物品的柜子，上面是层板，下面是抽屉或拉蓝，格子架。
请看图例：正视图顶视图顶视图思乡办公家具：健康生活，精彩办公5）挂衣储物柜YE ：主要是挂衣服，裤子带抽屉或功能配件储放物品的柜子，上面是挂衣杆，下面是抽屉或拉蓝，格子架。
请看图例：6）叠储挂衣柜YF ：主要是挂衣服，裤子带抽屉或功能配件储放物品的柜子，上面是层板，下面挂衣杆，再下面是抽屉或拉蓝。
请看图例：顶视图思乡办公家具：健康生活，精彩办公7）可变柜体YG ：主要是指深度，高度标准；只有宽度从801—1200mm 可变称为可变柜体。
请看图例：8）柜体的层板间距：柜子的层板间距分为两种317mm 与367mm 。
一般情况下317mm为正常间距，如果在设计时挂衣间距不够，也可以用367mm 为间距标准。
请看图例：正视图顶视图思乡办公家具：健康生活，精彩办公三、衣柜产品结构知识：1、直型柜的结构知识1）板式衣柜的组合是侧板包顶（底）板，侧板与顶（底）板的连接是用三合一和木梢连接的。
全屋定制专业知识
全屋定制专业知识嘿，朋友们！咱今儿来聊聊全屋定制这档子事儿。
你说，房子就像一个大盒子，咱得把它填满，还得填得舒服、好看、实用，可不是个简单活儿呀！全屋定制就好比给这个大盒子来一场量身定制的魔法变身。
咱先说说那柜子吧。
那可不是随随便便摆几个就行的，得好好琢磨琢磨。
就像你选衣服一样，得合你的身，还得合你的风格。
衣柜得够大，能装下你那些花花绿绿的衣服吧；鞋柜得设计合理，高跟鞋、运动鞋都得有它们的地儿呀。
你想想，要是柜子没做好，衣服堆得到处都是，那多闹心呀！再看看那厨房。
橱柜可得好好整，要方便你做饭呀！操作台面得宽敞，不然切个菜都施展不开手脚。
抽屉和柜子的布局得合理，锅碗瓢盆都得有它们的专属位置，不然找个勺子都得翻半天，那不烦死啦。
还有那水槽，得选个质量好的，不然三天两头漏水，那不就成了水漫金山啦！还有那客厅呀，电视柜得和整个风格搭配得上吧。
你总不能在一个现代简约风格的客厅里摆个老气横秋的电视柜吧，那不就像穿西装搭草鞋一样别扭嘛。
全屋定制可不只是挑挑板材、选选颜色那么简单哦。
这就好比做菜，材料是有了，可怎么搭配、怎么烹饪才能出美味，那可得好好研究。
设计师就像是大厨，得有创意、有经验，才能给你做出一道色香味俱全的“大餐”。
咱也得有点自己的想法呀，不能设计师说啥就是啥。
你得知道自己喜欢啥，想要啥样的生活方式。
比如说，你要是个书虫，那书房可得好好设计，书架得多些，还得有个舒服的椅子让你能窝在那看书。
要是你喜欢看电影，那客厅的影音设备就得整得杠杠的呀。
还有哦，可别贪小便宜找那些不靠谱的厂家。
你想想，这可是要住好多年的家呀，要是质量不行，过两年这坏那坏的，多糟心呀。
咱得找个口碑好、质量硬的，就像找对象一样，得靠谱呀！总之呢，全屋定制就像是给你的家化个美美的妆，得用心、得仔细。
让你的家变得温馨、舒适、有个性，这才是全屋定制的真谛呀！别马虎，好好对待你的家，它也会给你满满的温暖和幸福的哟！原创不易，请尊重原创，谢谢!。
衣柜板材,你不能不知的知识
衣柜板材，你不能不知的知识在现代家居家具中，板材种类非常丰富，除原木外，多种多样的人造板也广泛的应用在家具上，对于这些板材你都知道多少呢？现在箭牌衣柜介绍几种生活中比较常见的板材。
实木类有原木，实木宽拼板实木集成材。
人造板材则有刨花板、密度板、细木工板(大芯板)、胶合板、复合板等。
除了实木，我们最常用的板材是密度板和刨花板。
森林资源的减少，木材价格的上涨，加上技术的进步，是推动了密度板与刨花板快速应用的原因，同时，密度板与刨花板身上的不少优异性能也是它们得到广泛应用的原因。
密度板纤维板（密度板）：纤维板是将木材或植物纤维经机械分离和化学处理手段，掺入胶粘剂和防水剂等，再经高温、高压成型制成的一种人造板材，是制作家具较为理想的人造板材。
按密度大小分低密度，中密度，高密度。
其中最常用来做家具的是中密度板，因其质地较软，结构坚韧，易塑形。
高密度板因密度高，适合做异形，也容易开裂的原因，多应用于室内外装潢，办公、高档家私、音响、高级轿车内部装饰，还可用作护墙板、防盗门、墙板、隔板等的制作材料。
优点1、密度板很容易进行涂饰加工。
各种涂料、油漆类可以均匀地涂在密度板上，是做油漆效果的很好材料。
2、密度板极具可塑性，容易切割，镂刻，铣边。
3、各种木皮、胶纸薄膜、饰面板、轻金属薄板、三聚氰胺板等材料均可胶贴在密度板表面上。
4、硬质密度板经冲制，钻孔，还可制成吸声板，应用于建筑的装饰工程中。
5、物理性能极好，材质均匀，不怕虫蛀，不存在脱水问题。
缺点1、密度板的最容易被人诟病的是防潮能力较差。
防潮能力关键在于封边，密度板封边好的话，其实并不怕潮，国内大厂商目前多采用进口封边设备，防潮问题可以忽略。
2、密度板浸泡于水中，会吸水膨胀，长时间承重变形比均质实木颗粒板大。
3、密度板握钉力较实木差，现代密度板家具一般不直接用钉固定，而是钻孔用组合螺丝固定。
刨花板：刨花板又称为碎料板，是用木质碎料为主要原料，施加胶合剂、硬化剂、防水剂等在一定温度下压制而成的薄型板的统称。
全屋定制基本知识 ppt课件
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
一、行业起源
家具=家居？
全屋定制基本知识
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
全屋定制基本知识
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
全屋定制基本知识
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
整体衣柜知识百科 衣柜各部分构件的名词解释
衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、“U”型，其它非标准是标准组合形式的延伸。
我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间，灵活组合，功能齐全。
根据室内不同的装修效果而配不同组合款式的柜子和颜色。
给你一个惬意的空间，一个温馨的家。
1、“一”字型：一般适合相对面积较小的家庭，并且给人一种简洁明快的感觉；2、“L”型：适合面积小且比较方正的空间，使得空间安排紧凑有序；3、“U”型：适合较为宽大的空间，衣柜的U型设计增加了空间的深度和广度，衣柜中的服饰一目了然，随手可取，达到审美与空间结合的效果；衣柜的分类：衣柜可分为两大类：板式结构衣柜，框架结构衣柜。
板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成。
主要由面板、背板、侧板、脚线、门板构成。
其中柜体内包含各种特色小部件有：拉蓝、L架、裤架、推拉镜、格子架、层板。
框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成。
立柱主要是由铝锭压铸而成。
其铝成份纯度高、硬度强，不但保证整个框架稳固不摇晃，更能保证永不变形。
表面采用阳极氧化技术，保证氧化层不脱层，光滑无砂粒、无凸点。
框架衣柜采用欧洲流行的菱形方式卡位连接。
不但给人有钢木结合的新潮感，而且整体稳定性强。
可自由调节高低和随意改动层板，滑槽不留丝毫痕迹，适合不同季节因服装变化因致所需要的收纳空间的变化。
各种不同功能的配件设计，增加了分类的灵活性，便于衣物的归类，使整个放置井井有条。
整体衣柜的构成1、主要组成：柜体 + 门板柜体有：主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜。
门板主要有：趟门、平开门门板（玻璃、9mm板等组合形式的门板）2、五金配件：包括门铰、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等；3、功能配件：有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等；衣柜五金配件及相关部件的特点：挂衣杆：材质采用铝合金材料，硬度强，承重力大，表面经过阳极氧化处理，耐磨损、耐割花。
全屋定制基础知识
实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属于均质刨花板。
均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过 专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，经干燥、施 胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板。大亚均质刨花 板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数小，防潮性能非常好，其刨片实行 的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压 性、稳定性都要要强。
定向结构刨花板作为一种高档环保的基材被欧美国家家具生产商所广泛采用,国内高档板式家具市场 也开始大面积采用该种板材.
三.行业常规板材
5.实木颗粒板
大亚集团的全称是中国福建大亚木业有限公司，在国内拥有六大生产基地（上海、江苏、广东福建、 江西、安徽等等），引进了德国帕尔曼削片机、德国辛贝尔康普连续压机,瑞士史泰曼砂光机以及 美国GTS能源工厂,年产量300万立方米的生产能力,其生产能力及设备是目前世界第三，亚洲第一 的人造板生产企业。大亚集团是国家500强重点企业，也是很多行业的知名品牌企业的板材供应 商。如：（地板行业的圣象、德尔、菲林格尔；成品家具行业的曲美、宜家、皇朝；橱柜行业中 的欧派、金牌等等。）同时该板材也是MACIO|玛格定制家具所使用的板材。