美汁源果粒橙营销策划方案
果粒橙策划书
果粒橙策划书一、背景果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮品品牌，以其天然的口感和丰富的维生素含量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要通过策划活动来提升品牌知名度，增加市场份额。
本策划书旨在为果粒橙设计一系列策划活动，以推动品牌发展。
二、目标1.提升果粒橙品牌的知名度；2.增加果粒橙产品销量；3.建立果粒橙与消费者之间的情感连接；三、策略与方案1. 营销活动为了提升果粒橙的知名度和销量，我们将设计一系列精彩的营销活动。
首先，我们将与知名社交媒体平台合作，举办“果粒橙味道大赛”，鼓励用户分享自己对果粒橙的味道和体验。
同时，我们将在各大城市举办线下活动，如街头促销和品牌推广活动，吸引更多的消费者。
2. 品牌形象宣传为了建立果粒橙与消费者之间的情感连接，我们需要打造一个独特而鲜明的品牌形象。
首先，我们将更新果粒橙的Logo和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
其次，我们将通过电视、广播和网络等媒体渠道进行品牌宣传，让更多的人了解果粒橙的品质和价值。
3. 合作伙伴关系为了加强果粒橙在市场上的竞争力，我们将寻求与其他有影响力的品牌建立合作伙伴关系。
通过与运动品牌合作举办健康活动，或与知名餐厅合作推出特别饮品套餐，我们将为果粒橙带来更多的曝光和销售机会。
四、执行计划为确保策划方案的顺利实施，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的活动计划，包括时间、地点、预算等；2.与合作伙伴签订合同，明确各方责任和权益；3.开展品牌形象设计工作，确保更新的Logo和包装设计能够尽快投入使用；4.筹备活动所需物料和人员，并进行相关培训；5.实施活动并进行数据统计与分析，以评估活动效果；6.根据评估结果进行调整和改进。
五、预期效果通过本次策划方案的实施，我们预期能够实现以下效果：1.果粒橙品牌的知名度明显提升；2.果粒橙产品销量大幅增长；3.果粒橙与消费者建立起良好的情感连接；4.果粒橙在市场上的竞争力得到加强。
六、总结通过本次策划书，我们为果粒橙设计了一系列营销活动和宣传方案，旨在提升品牌知名度和销量，并与消费者建立起情感连接。
果粒橙市场营销策略
STP目标市场营销战略
市场细分
果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”切 入的是一个细分市场，正是这种准确的差 异化市场切入，这无疑把本品与其他品牌 区别开了，美之源果粒橙自然成了第一个 吃螃蟹的人。
STP目标市场营销战略
目标市场
成人和家庭 尤其以20—40岁的年轻女性为主要消费群体 健康 营养
（集中性市场策略）
市场营销分析 ——美之源果粒橙
简介
品牌介绍 营销环境分析 STP目标市场营销战略 4p理论市场营销分析
品牌介绍
• 美汁源是可口可乐公司2004年4 月份上市的一个品牌，是全球销 量最大的果汁品牌之一。目前， 该产品分销100 多个国家。果粒 橙，精选每一个产自弗罗里达的 阳光香橙，通过全橙深度榨取技 术，致力于保留香橙中的营养成 分，更一并融入了饱满的阳光果 肉，不添加糖、防腐剂和人造色 素。
促销
现场促销：
Promotion
赠饮 抽奖 游戏
消费者促销
面对面沟通，促进尝试性购买，形成消费势能
带果粒
STP目标市场营销战略
市场定位
包装 外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸， 容易引起真实果实的联想 品牌 可口可乐的品牌效应 广告 邀请实力明星代言 价格 与统一鲜橙多差不多在同一个价位，顾客 较容易接受，并体现产品价值。 心理定位 特加真正果肉，营养 确定了“果粒橙”阳光的形象，营养，实惠的市 场定位
消费者分析
女性
Байду номын сангаас
白领
果汁饮料 消费者分析
收入
学历
竞争者分析
竞争者分析
主要竞争者 统一鲜橙多 酷儿 农夫果园 汇源真鲜橙 碳酸饮料 运动型饮料 乳酸饮料 茶饮料 屈臣氏“果汁先生”
果粒橙策划书
产品包装与设计
环保
果粒橙采用可回收的包装材料， 减少对环境的污染，同时倡导消
费者进行垃圾分类。
创意
包装设计充满创意，吸引消费者 的眼球，提高产品的市场竞争力
。
实用性
包装设计注重实用性，方便消费 者携带和饮用，满足不同场景的
需求。
产品研发与生产流程
研发
果粒橙拥有一支专业的研发团队，不断研发新产 品，满足市场的变化需求。
渠道拓展
继续拓展销售渠道，扩大市场覆盖范围，提 高销售额。
品牌升级
进一步提升品牌形象，扩大品牌影响力，提 高市场份额。
合作共赢
寻求与更多合作伙伴的合作机会，共同开拓 市场，实现互利共赢。
THANKS
谢谢您的观看
用户黏性。
04
产品设计与开发
产品理念与创意
健康
果粒橙以健康为核心理念，选用 新鲜水果，不添加任何人工色素 和香精，确保产品天然、健康。
美味
果粒橙注重口感和味道，通过科学 配比，保留水果原有的风味，让消 费者品尝到美味的果味饮料。
营养
果粒橙含有丰富的维生素和矿物质 ，满足消费者对营养的需求，提供 身体所需的多种营养成分。
建立稳定的供应商合作关系，确保原材料 的供应稳定；同时，保持一定的库存水平 ，以应对突发情况。
财务风险
应对措施
如果公司资金链出现问题，可能影响正常 的运营。
制定合理的财务预算，控制成本和支出； 同时，寻求外部融资渠道，确保公司资金 充足。
07
总结与展望பைடு நூலகம்
项目总结
01
02
03
04
成功推出市场
果粒橙产品成功进入市场，获 得消费者认可。
果粒橙营销传播策略研究
果粒橙营销传播策略研究果粒橙是一种广受消费者喜爱的饮料品牌，其营销传播策略起到了关键作用。
本文旨在探讨果粒橙的营销传播策略，分析其成功之处，并提出一些建议。
1. 定位明确：果粒橙在市场定位方面做得相当明确。
它将自己定位为一种高品质、健康、自然的饮料。
这种定位有助于与竞争对手区分开来，并吸引到相应的目标消费群体。
2. 强调产品特点：果粒橙的营销传播策略中，强调了其与众不同的产品特点。
橙味浓郁、含有真实果粒和丰富的维生素等优势成为了其广告宣传中的重点。
这种特点的强调有助于增强消费者对产品的认知和美誉度。
3. 多渠道推广：果粒橙采用了多种渠道来推广产品。
包括电视广告、户外广告、社交媒体以及线下超市等。
这种多渠道的推广策略可以最大程度地扩大产品的曝光度，吸引更多的目标客户。
4. 品牌合作：果粒橙通过与其他知名品牌的合作，提高了其品牌形象和知名度。
例如，与知名电影制片厂合作推出联名广告，或与健身房合作宣传其健康饮料的好处等。
这种合作不仅能够借用合作方的品牌价值，还可以达到双赢效果。
5. 互动营销：果粒橙通过互动的营销方式，与消费者建立更紧密的联系。
例如，通过线上活动征集消费者对产品的体验和建议，组织线下活动与消费者进行直接互动等。
这种互动营销能够提升客户黏性，并增强品牌的口碑效应。
6. 社交媒体营销：果粒橙充分利用社交媒体平台来进行广告宣传和用户互动。
通过在微博、微信等平台上发布生动有趣的广告和内容，吸引消费者的关注和讨论。
这种社交媒体营销不仅成本低廉，还能够快速传达品牌形象和理念。
针对果粒橙的营销传播策略，可以提出以下建议：1. 创新广告形式：随着广告行业的发展，消费者对于传统广告形式的疲劳感逐渐增加。
因此，果粒橙可以尝试使用创新的广告形式吸引消费者的眼球，例如短视频广告、内容营销等。
2. 深耕社交媒体：果粒橙在社交媒体上的表现还有提升空间。
可以加大在微博、微信和抖音等平台的投放力度，定期发布有趣的内容，增加用户粘性。
果粒橙促销方案
美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾 2006年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
美汁源“果粒橙”中国市场差异化营销策略
美汁源“果粒橙”中国市场的差异化营销策略摘要在竞争激烈的市场中，差异化营销策略是应对竞争的一种重要手段，本文以美汁源“果粒橙”为例，说明差异化营销策略对于产品推广的重要性，有一定的实践意义。
关键词差异化营销策略产品差异化包装差异化广告诉求及传播差异化随着生产力的发展，科学技术的进步，产品同质化的现象越来越严重，消费者需求的变化也越来越快，市场竞争越来越激烈，企业经营越来越困难，这就要求企业必须以消费者为中心，创造顾客的需求，通过差异化营销，建立竞争优势，并把这种优势长期保持下去，才能避免在竞争中的被动局面。
差异化营销策略指的是在同质化的产品市场中，企业为了应对激烈的市场竞争，在对目标市场进行充分调研的基础上，根据消费者消费需求的变化，通过对产品、价格、分销和促销方面制定出不同于竞争对手的策略，在消费者心中树立起不同一般的良好形象，以达到建立比较竞争优势，取得主动权的目的。
著名的美国管理学家彼得德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，就是创造顾客。
从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。
所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。
有差异才能有市场，实行差异化营销，才能推动企业去占领市场、获得发展。
美汁源“果粒橙”正是运用差异化营销策略，使美汁源“果粒橙”在三年之间获得了空前的成功，2007年美汁源“果粒橙”以23%的市场占有率超过鲜橙多成为第一，用事实证明了差异化营销策略在获取竞争优势中的独特魔力。
美汁源是全球销量最大的果汁品牌之一，美汁源“果粒橙”是可口可乐公司2004年上市的一个品牌，在这之前，本土品牌汇源、台湾品牌统一、康师傅已经占据了大部分市场份额，虽然美汁源有可口可乐品牌的强势影响力，拥有超过55年的专业果汁生产经验，但是要想站稳市场并非易事。
美汁源“果粒橙”如何制定差异化营销策略才能快速打开中国市场？一、核心产品差异化产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。
{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案
{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
17.美汁源果粒橙线下夏季线下活动推广案
营销创意点
突袭办公楼 7月
全民有粒 夸夸节 6-8月
6月
夸夸冰箱
品牌写字楼事件营销
告白电影院
品牌校园事件营销
8月 品牌七夕节事件营销
品牌落地路演
消灭负能量 夸夸大作战方针
活动周期为六月份至八月，其中每个月 都会有特定目标人群的专属事件营销活动， 同时#全民有粒夸夸节#大型品牌路演活动 更是贯穿整个活动期间
布展以及互动介绍
布展：小卖铺元素布置，每个位置上都有 一个打气筒+气球。
互动：用户凭扭蛋凭证参与， 通过打气装置为气球打气， 将气球打爆后即可获得气球 里的品牌赠饮劵奖励。
夸夸屋——自由拍照区
布展以及互动介绍
布展：类似试衣间的小隔间，隔间内布 置各种解压风格的文案、手举牌以及解 压拍照小道具，品牌logo植入到拍照背 景中。
线下活动
Active marketing
10
活动时间轴
6月
7月
7月
8月
8月
下旬
上旬
下旬
上旬
下旬
·校园事件营销夸夸冰箱（暂定民大、南职、
广外）
·品牌路演全民有粒夸夸节南宁站
（暂定江南万达）
·写字楼事件营销突袭办公楼（暂定朝阳区办
公楼）
·品牌路演全民有粒夸夸节南宁站
（暂定航洋）
·品牌路演全民有粒夸夸节桂林站
品牌路演互动游戏
互动游戏1：
快乐 扭蛋机
互动机制介绍 ·每位来到赠饮活动现场的消费者可领取一枚果粒 币 ·消费者将果粒币投入赠饮区的“快乐”扭蛋机内，
可获得“快乐”彩蛋，内有助你发现生活中的快
乐tips，还有可能掉落礼品券哦！
品牌路演互动游戏
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篇一：美汁源果粒橙营销策划案
美汁源果粒橙营销策划案
策划人：赵忠乾20XX年3月
目录
第一阶段：市场调研阶段
一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式
三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查
六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段
一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程
第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告
推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段
一、所处媒体竞争环境二、目标群体
三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录
第一阶段：市场调研阶段
一、果汁饮料行业现状及发展前景
国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差
异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁
原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者
迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。
因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。
但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。
销量赶不上康师傅和统一，针对这一现象，我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。
二、调研方式
首先我们进行了网络调研，获得了一些关于美汁源果粒橙的基本资料。
但是这些资料都是其在广州上市情况和销售状况，以及在上海、天津等地的销售情况，还有就是美汁源果粒橙与其他品牌的竞争情况，关于其在兰州的营销情况却无从
查找。
于是我们小组五人便利用周末时间分头对兰州的几大
商超，如北京华联、西太华、亚欧、新世界等进行了现场调查。
和销售人员、消费者的零距离接触中，我们了解到了许多关于美汁源果粒橙的一手资料，和消费者对其的态度。
为了得到更为准确的数据，我们又针对消费者对美汁源果粒橙
的认知程度和消费者的口味、消费习惯等专门设计了市场调查问卷，共计发放问卷五十份，并从中得到了较为准确的量化数据。
（问卷见附录）
调查问卷结果显示：
1、消费者对不同饮料类型的选择（可多选）：
2、消费者选购时的考虑因素：价格
营养
包装
广告
品牌
口味
3、购买饮料时的价位选择：（小瓶）
4、消费者对果粒橙的了解程度：
知道者
不知道者
愿意购买者
不一定购买者
5、消费者对果汁饮料广告语的记忆：
三、美汁源果粒橙自身状况调查1、我们的产品有什么特点？
果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。
外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。
规格定为450ml和1.25l，而不是果汁传统的500ml 和1.5l，这一切都是为了和其他果汁饮料形成差别。
2、我们的产品存在什么问题？
（1）目标消费者定位有偏差（兰州市场）
据我们调查显示：在兰州饮料市场中，它的主要消费者为青年都市女性及小型家庭团体，并且在针对在校女大学生的调查中很多人表示愿意接受此产品。
而
篇二：“美汁源果粒橙”的营销策划书
“美汁源果粒橙”的营销策划书
美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况。