关于果粒橙营销策划书
美汁源果粒橙营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
美汁源果粒橙营销策划方案
美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。
本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。
2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。
考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。
3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。
调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。
（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。
4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。
通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。
5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。
- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。
（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。
- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。
（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。
- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。
- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。
果粒橙策划书
果粒橙策划书一、背景果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮品品牌，以其天然的口感和丰富的维生素含量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要通过策划活动来提升品牌知名度，增加市场份额。
本策划书旨在为果粒橙设计一系列策划活动，以推动品牌发展。
二、目标1.提升果粒橙品牌的知名度；2.增加果粒橙产品销量；3.建立果粒橙与消费者之间的情感连接；三、策略与方案1. 营销活动为了提升果粒橙的知名度和销量，我们将设计一系列精彩的营销活动。
首先，我们将与知名社交媒体平台合作，举办“果粒橙味道大赛”，鼓励用户分享自己对果粒橙的味道和体验。
同时，我们将在各大城市举办线下活动，如街头促销和品牌推广活动，吸引更多的消费者。
2. 品牌形象宣传为了建立果粒橙与消费者之间的情感连接，我们需要打造一个独特而鲜明的品牌形象。
首先，我们将更新果粒橙的Logo和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
其次，我们将通过电视、广播和网络等媒体渠道进行品牌宣传，让更多的人了解果粒橙的品质和价值。
3. 合作伙伴关系为了加强果粒橙在市场上的竞争力，我们将寻求与其他有影响力的品牌建立合作伙伴关系。
通过与运动品牌合作举办健康活动，或与知名餐厅合作推出特别饮品套餐，我们将为果粒橙带来更多的曝光和销售机会。
四、执行计划为确保策划方案的顺利实施，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的活动计划，包括时间、地点、预算等；2.与合作伙伴签订合同，明确各方责任和权益；3.开展品牌形象设计工作，确保更新的Logo和包装设计能够尽快投入使用；4.筹备活动所需物料和人员，并进行相关培训；5.实施活动并进行数据统计与分析，以评估活动效果；6.根据评估结果进行调整和改进。
五、预期效果通过本次策划方案的实施，我们预期能够实现以下效果：1.果粒橙品牌的知名度明显提升；2.果粒橙产品销量大幅增长；3.果粒橙与消费者建立起良好的情感连接；4.果粒橙在市场上的竞争力得到加强。
六、总结通过本次策划书，我们为果粒橙设计了一系列营销活动和宣传方案，旨在提升品牌知名度和销量，并与消费者建立起情感连接。
果粒橙饮料营销策划方案
果粒橙饮料营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述果粒橙是一种以橙汁和橙片为原料，经过提取、加工而制成的饮料。
该产品具有天然健康、口感独特、口感鲜美等特点，在市场上受到了消费者的广泛欢迎。
根据市场调查数据显示，果粒橙市场具有巨大的潜力和发展空间。
1.2 市场需求1.2.1 消费者需求目前，消费者对果粒橙饮料的需求主要集中在两个方面：天然健康和口感鲜美。
消费者更加注重产品的安全和健康性，对于添加剂、防腐剂等有害物质的担忧度日增高。
同时，消费者对于口感的要求也较高，追求口感的独特和鲜美。
1.2.2 市场竞争当前，果粒橙市场的竞争非常激烈。
主要竞争对手有：统一、可口可乐、百事可乐等。
这些大型饮料公司均拥有雄厚的资金实力和广泛的销售渠道，使其在市场竞争中占据一定的优势。
1.3 目标市场本次营销策划的目标市场主要是年轻消费者和健康意识较高的消费者。
年轻消费者对于新鲜和时尚的产品具有较高的接受度，而健康意识较高的消费者更加重视产品的天然健康性。
第二部分：产品定位2.1 定位策略通过市场分析和对目标市场的调查，确定果粒橙饮料的定位：天然健康、口感鲜美的时尚饮品。
以满足年轻消费者对于时尚和新鲜产品的需求，同时也以天然健康和口感独特为卖点，吸引健康意识较高的消费者。
2.2 品牌形象建立果粒橙饮料的品牌形象：年轻、时尚、健康。
通过传播年轻活力、时尚潮流和健康生活的理念，树立品牌形象。
第三部分：营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新通过不断创新，推出新口味和新包装的果粒橙饮料来满足消费者的需求和口味多样性。
3.1.2 健康保障强调果粒橙饮料的天然健康，减少对添加剂的使用，在包装和宣传中突出产品的无添加剂和防腐剂。
3.2 价格策略3.2.1 定价策略通过调查市场价格和成本信息，合理制定产品的定价策略。
可以采用市场竞争定价、捆绑销售定价等灵活定价方式，以满足不同消费者的需求。
3.2.2 促销策略针对不同季节和节假日，制定相应的促销策略来推动销售。
果粒橙营销策划方案
果粒橙营销策划方案一、背景介绍果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮料品牌。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要针对不同消费者群体的需求制定有效的营销策略，以保持市场份额并提升品牌形象。
二、目标群体分析针对果粒橙的目标群体进行细致的分析，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等方面。
根据市场调研，果粒橙的主要目标群体为年轻人，尤其是大学生和白领群体。
三、竞争分析对果粒橙的竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定位和市场份额等。
据调查发现，果粒橙的主要竞争对手为其他果味饮料品牌，如芬达和乐百氏。
四、品牌定位基于目标群体和市场竞争分析，果粒橙需要明确定位自己的品牌形象。
果粒橙可以强调其产品的口感和营养价值，以及提供清新和健康的饮品选择。
此外，果粒橙也可以注重创新和与消费者的互动，进一步巩固品牌形象。
五、营销目标根据品牌定位和目标群体的需求，果粒橙的营销目标可以确定为：1.提升市场份额，成为目标群体首选的果味饮料品牌。
2.增加产品销量，实现年度销售增长目标。
3.加强品牌形象，提高消费者对果粒橙的认知和喜爱程度。
六、营销策略6.1 产品创新通过不断创新果粒橙的产品，满足消费者的需求，增加产品的差异化优势。
可以考虑推出新口味、新包装等创新产品，并与消费者进行互动和反馈，以提高产品满意度。
6.2 品牌宣传利用多种宣传渠道传播果粒橙的品牌形象和产品优势。
可以通过电视广告、网络推广、社交媒体等渠道展示果粒橙的品牌形象和产品特点，吸引消费者的注意力和兴趣。
6.3 促销活动开展促销活动，吸引消费者购买果粒橙的产品。
可以考虑推出特价优惠、搭配销售等促销策略，提供更多的购买动机和增加产品的竞争力。
6.4 渠道拓展扩大果粒橙的销售渠道，增加产品的可获得性。
可以考虑与超市、便利店等零售商合作，增加产品的覆盖范围。
此外，也可以考虑在校园和工作场所进行产品推广和销售。
6.5 社交媒体营销加强在社交媒体平台上的营销活动，与消费者建立更紧密的联系。
果粒橙策划书
产品包装与设计
环保
果粒橙采用可回收的包装材料， 减少对环境的污染，同时倡导消
费者进行垃圾分类。
创意
包装设计充满创意，吸引消费者 的眼球，提高产品的市场竞争力
。
实用性
包装设计注重实用性，方便消费 者携带和饮用，满足不同场景的
需求。
产品研发与生产流程
研发
果粒橙拥有一支专业的研发团队，不断研发新产 品，满足市场的变化需求。
渠道拓展
继续拓展销售渠道，扩大市场覆盖范围，提 高销售额。
品牌升级
进一步提升品牌形象，扩大品牌影响力，提 高市场份额。
合作共赢
寻求与更多合作伙伴的合作机会，共同开拓 市场，实现互利共赢。
THANKS
谢谢您的观看
用户黏性。
04
产品设计与开发
产品理念与创意
健康
果粒橙以健康为核心理念，选用 新鲜水果，不添加任何人工色素 和香精，确保产品天然、健康。
美味
果粒橙注重口感和味道，通过科学 配比，保留水果原有的风味，让消 费者品尝到美味的果味饮料。
营养
果粒橙含有丰富的维生素和矿物质 ，满足消费者对营养的需求，提供 身体所需的多种营养成分。
建立稳定的供应商合作关系，确保原材料 的供应稳定；同时，保持一定的库存水平 ，以应对突发情况。
财务风险
应对措施
如果公司资金链出现问题，可能影响正常 的运营。
制定合理的财务预算，控制成本和支出； 同时，寻求外部融资渠道，确保公司资金 充足。
07
总结与展望பைடு நூலகம்
项目总结
01
02
03
04
成功推出市场
果粒橙产品成功进入市场，获 得消费者认可。
果粒橙营销策划方案
果粒橙营销策划方案1. 背景介绍果粒橙是一种受欢迎的饮料品牌，富含维生素C和纤维，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要一种新的营销策略，以保持竞争优势并吸引更多的消费者。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群，特别是18-35岁的男女消费者。
这个年龄段的消费者更注重健康和时尚，对新鲜、天然、有趣的产品非常感兴趣。
3. 目标和目标我们的目标是增加果粒橙在目标市场的知名度，并提高销售额。
具体目标如下：- 在第一年内提高销售额10% - 在第二年内提高品牌知名度20%4. 竞争分析在制定营销策略之前，我们首先需要了解竞争对手并分析他们的优势和劣势。
主要竞争品牌包括： - 维他柠檬茶：以天然成分和独特的口味闻名，有较高的市场份额。
- 可口可乐：全球知名品牌，拥有强大的营销资源和广告宣传能力。
5. 营销策略基于对市场和竞争对手的分析，我们制定了以下营销策略：5.1 产品定位将果粒橙定位为一种时尚、健康和有趣的饮料。
通过强调果粒橙含有的维生素C和纤维，以及其独特的口感和口味，吸引目标受众。
5.2 品牌形象塑造通过与时尚和健康相关的品牌形象塑造，提升果粒橙在目标市场中的认知度。
在包装设计和广告宣传中强调果粒橙的新鲜和天然。
5.3 社交媒体营销针对目标受众的使用习惯，加大在社交媒体平台的宣传力度。
通过与年轻人熟悉的社交媒体平台合作，并制作有趣的短视频和图片，引起消费者的关注和分享。
5.4 联合营销与健身房、时尚杂志和餐厅等行业合作，开展联合营销活动。
通过在健身房提供果粒橙饮料、与时尚杂志合作发布特辑、在餐厅提供橙汁鸡尾酒等方式，提升品牌知名度。
5.5 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品和抽奖等，以吸引消费者购买果粒橙。
活动内容和方式可以根据市场反馈进行调整和优化。
6. 实施计划我们将以以下步骤实施营销策略：6.1 第一季度•进行市场调研，了解目标受众需求和喜好。
•与社交媒体平台合作，制作和发布有趣的短视频和图片。
美之源果粒橙营销推广策划方案
美之源果粒橙营销推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，跳跃的字符仿佛在召唤着我。
10年的方案写作经验，让我对每一个项目都充满激情。
今天，就让我用意识流的方式，为你呈现“美之源果粒橙营销推广策划方案”。
一、市场分析1.口感：消费者喜欢口感鲜美、果粒饱满的果粒橙。
2.健康：消费者追求健康饮品，注重果粒橙的营养价值。
3.包装：消费者对包装设计有较高的要求，喜欢时尚、简约的包装。
二、产品定位美之源果粒橙以“鲜美、健康、时尚”为产品核心价值。
我们的目标消费者是追求高品质生活、注重健康的年轻人。
通过精准定位，让消费者感受到美之源果粒橙的独特魅力。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等社交平台，发布美之源果粒橙的鲜美图片、健康知识、时尚活动等内容，吸引目标消费者的关注。
（2）KOL合作：与美食、健康、时尚领域的KOL合作，通过他们的推荐，提高美之源果粒橙的知名度和美誉度。
（3）短视频营销：制作有趣的短视频，展示美之源果粒橙的鲜美口感和健康价值，引导消费者购买。
2.线下营销（1）校园推广：在大学校园开展美之源果粒橙的品鉴活动，让大学生现场体验果粒橙的鲜美口感，同时宣传健康知识。
（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交站点投放美之源果粒橙的广告，提高品牌曝光度。
（3）商超合作：与各大商超合作，设置美之源果粒橙的专柜，举办促销活动，吸引消费者购买。
四、促销活动1.买赠活动：购买美之源果粒橙，赠送精美礼品，提高消费者的购买意愿。
2.联名活动：与时尚品牌、美食品牌合作，举办联名活动，提升美之源果粒橙的品牌形象。
3.线上线下联动：在线上发布美之源果粒橙的促销活动，线下同步开展，实现线上线下的互动。
五、品牌建设1.企业文化：塑造美之源果粒橙的品牌文化，以“鲜美、健康、时尚”为核心，传递品牌价值观。
2.品牌形象：设计简约、时尚的包装，展现美之源果粒橙的高品质形象。
3.品牌传播：通过线上线下渠道，传播美之源果粒橙的品牌故事，提高品牌认知度。
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业务所涉及的每一个人都能受益。”可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。
2、统一果汁
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者汁一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司率先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是：“统一鲜橙多，多C多漂亮”。其目标群体是年轻的时尚女性。
三、市场机会和问题分析
(一)企业在市场中的优势
1、可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场中的现状。
2、产品本身特点：一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种新的感受和体验。
3、包装的差异创新给顾客一个新鲜美好的形象，与众不同、透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计容易引起别人想象，很富有个性。从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁。
美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。
3、产品规格
4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物
5、销售状况
美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。
6、产品不足
“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。最段时间来爆出美汁源果粒橙含农药多菌灵，会致癌的消息，可口可乐承认使用致癌农药，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致健康安全问题，请广大中国消费者放心。这种消息会引发消费者对美汁源的失望。
农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。
4、康师傅
康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多汁后，康师傅也迅速开发出康师傅每日C系列果汁，跟进速度汁快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。
3、农夫果园
农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种娱乐化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。
(四)企业在市场中的威胁分析
1、新品种的不断崛起，造成市场不断饱和。
2、市场上不断推出新品，造成激烈的竞争。
3、消费者对产品的忠诚度逐渐降低，领导品牌面对新品牌的严峻的冲击。
4、果汁行业的整合将会持续进行，这将使部分企业能更好地壮大自己的实力。
(五)SWOT分析表
内部能力
外部因素
优势Strength劣势Weakness
据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%;前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位、
(五)消费者分析：
通过调查，我们将株洲大学生作为消费者分析。
1、消费者年龄：16-25岁
(二)企业在市场中的劣势8
(三)企业在市场中的机会分析8
(四)企业在市场中的威胁分析8
(五)SWOT分析表8
四、美汁源果粒橙促销方案9
(一)产品策略9
(二)价格策略10
(三)渠道策略10
(四)促销策略10
六、战略的实施11
七、预算13
八、调整与评估13
九、结束语14
一、策划目的
1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。
3、政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。
4、我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的发展。
5、居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。
6、由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。
7、有关资料还显示，消费者对果汁饮料的喜爱正从最初的注重口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味、健康等多种重要因素。
2、消费者习惯和心理：时尚、前卫、喜新厌旧，从众心理。
3、消费者购买力：大学生是消费美汁源果粒橙的主力军，购买力非常强
4、消费者需求：在娱乐休闲聚会的时候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消费者对美汁源果粒橙的需求量是非常大的。
5、消费者特征：大学生消费者的购买力主要是日常的生活费。他们思想开放、前卫，在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。在消费方面，不是基于理性的消费，感情上的因素占据着重要部分。
关于果粒橙营销策划书
被策划单位：
策划单位：
策划完成日期：
策公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以“真正果肉营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。
一、策划目的3
二、营销环境分析3
(一)环境分析3
(二)文化环境3
(三)美汁源果粒橙产品分析4
(四)竞争者分析5
(五)消费者分析：7
三、市场机会和问题分析7
(一)企业在市场中的优势7
1、品牌知名度高
2、可口可乐现有销售渠道
3、产品天然果肉
4、包装创新差异化
5、食品安全有保证
6、产品价格有优势
7、口感好、营养高1、在果汁行业在果汁行业主要竞争对手多
2、因天然果肉增加成本
3、流失一些只喝纯果汁的顾客
4、市场认知度不高
5、广告投入少，不为人知
6、货架产品摆放少，不引人注意
7、消费者对果汁饮料不信任
2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。
3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高美汁源果粒橙在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。
二、营销环境分析
(一)环境分析
1、市场环境分析
随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断发展壮大?人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳。
4、食品安全。果粒橙通过了CFQ(国家食品质量监督检验中心)监督检验，通过CFQ监督检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。
5、可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。
6、产品价格比较便宜，适合各类消费者。
(二)企业在市场中的劣势
1、在果汁行业，它与第一名还有一定的差距，竞争对手多。
2、产品特性
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。
(四)竞争者分析
纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。
1、汇源果汁
在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场激烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。