七杯茶营销项目策划书
茶叶活动营销文案策划方案
茶叶活动营销文案策划方案一、背景介绍茶叶是传统的中国饮品，具有悠久的历史和文化底蕴。
随着人们生活水平的提高，对于茶叶消费需求也在不断增加。
茶叶不仅有益健康，而且具有丰富的口味和品种，受到了消费者的喜爱。
为了提升茶叶品牌的知名度，拓展销售渠道，我们计划举办一场茶叶活动，通过精心策划和营销，吸引更多消费者关注和购买茶叶产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动，让更多消费者了解和认可品牌，建立起品牌的良好形象。
2. 拓展销售渠道：促进茶叶产品的销售，开拓新的销售渠道，提升销售业绩。
3. 增加用户粘性：吸引更多消费者参与活动，建立用户黏性，增强用户忠诚度。
4. 打造品牌活跃氛围：通过活动，增加品牌的曝光度，塑造品牌的活跃氛围，吸引更多目标用户。
三、活动策划1. 活动主题：茶叶品鉴会2. 活动时间：2022年4月1日-4月2日3. 活动地点：某商场活动中心4. 活动流程：（1）开幕式：由品牌代表和嘉宾共同为活动揭幕，介绍活动背景和意义，拉开活动帷幕。
（2）茶叶品鉴：提供多种不同口味和品种的茶叶供消费者品鉴，让消费者了解和感受茶叶的不同风味。
（3）茶文化讲座：邀请茶艺师和茶叶专家进行茶文化讲座，介绍茶叶的种类、制作工艺和饮茶方法，让消费者更加了解茶叶的历史和文化。
（4）互动游戏：设置茶叶知识问答和抽奖环节，吸引消费者参与互动，增加活动趣味性。
（5）闭幕式：总结活动成果，感谢嘉宾和参与者的支持，展望品牌未来发展。
5. 活动互动：（1）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动预告和报道，吸引更多关注和参与。
（2）线上直播：邀请知名主播进行现场直播，分享活动现场和茶叶品鉴体验，吸引更多网友关注和转发。
（3）签到抽奖：设置签到抽奖环节，吸引消费者参与活动，增加品牌曝光度。
（4）茶叶品鉴比赛：设立茶叶品鉴比赛，评选出最佳品鉴者，并颁发奖品，增加活动趣味性和参与度。
6. 宣传推广：（1）海报宣传：在商场门口和活动区域张贴活动海报，吸引消费者目光。
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)第一篇：奶茶店的营销策划方案一、行业背景随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。
昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。
而当黑、快的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
尽管奶茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？二、店铺介绍1、店铺名称：青春行2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点―晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。
5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
6、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案〈1〉店铺选址：商业城步行街优势：1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。
茶叶营销策划案（通用6篇）
茶叶营销策划案（通用6篇）茶叶营销策划案篇1前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶二、市场营销目标第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析（一）S优势1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大4、食用较方便，用热水冲泡即可（二）W劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度（三）O/T-机会、威胁机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广五、市场营销策略（一）产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜（二）价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战（三）促销根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品（四）预算为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
杯子促销方案策划书3篇
杯子促销方案策划书3篇篇一《杯子促销方案策划书》一、活动主题“杯”情四溢，清凉一夏二、活动目的提高杯子的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，所有杯子一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一购买指定款式的杯子，即可获赠同款杯子一个。
3. 满减活动消费满[X]元，即可立减[X]元。
4. 礼品赠送购买杯子即可获得精美礼品一份。
5. 互动环节设置一些有趣的互动游戏，如猜谜语、抽奖等，参与者有机会获得额外的奖品。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引用户关注。
（2）制作活动海报和视频，在各大视频平台上进行推广。
（3）发送电子邮件和短信给老客户，告知他们活动的详情。
2. 线下宣传（1）在店铺门口张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
（2）在商场、超市等人流量较大的地方发放传单。
（3）与周边商家合作，进行联合推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、参与人数等。
2. 活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的优缺点。
十、注意事项1. 活动期间要确保杯子的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，吸引更多的客户参与。
3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
4. 注意活动的安全和卫生，避免出现意外事故。
篇二《杯子促销方案策划书》一、活动主题“杯”享生活，畅饮无限二、活动目的提高杯子的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，所有杯子一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动购买杯子满[X]元，即可立减[X]元。
茶室促销活动策划书3篇
茶室促销活动策划书3篇篇一茶室促销活动策划书一、活动主题“品味茶香，享受生活”二、活动目的通过促销活动，吸引更多顾客光临茶室，提高销售额和知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点茶室店内及线上平台五、活动内容1. 折扣优惠凡在活动期间到店消费的顾客，均可享受[X]折优惠。
消费满[X]元，可获得[X]元代金券一张。
2. 买一送一活动期间，购买任意一款茶饮，即可免费获得一份小吃。
3. 会员专享凡成为茶室会员的顾客，在活动期间可享受更多优惠，如积分加倍、生日特权等。
4. 线上互动5. 套餐推荐推出特别定制的套餐，包含茶饮和小吃，价格优惠，吸引顾客购买。
六、宣传推广1. 店内宣传在茶室店内张贴活动海报，展示活动内容和优惠信息。
服务员向顾客介绍活动详情，引导顾客参与。
2. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝参与。
利用电子邮件、短信等方式向会员发送活动通知。
3. 合作推广与周边商家合作，进行联合推广，如发放优惠券、互相推荐等。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
九、注意事项2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 严格控制活动成本，确保活动的盈利性。
4. 活动期间要注意安全，确保顾客和员工的人身财产安全。
篇二茶室促销活动策划书一、活动主题“品味茶香，享受生活”二、活动目的1. 吸引新客户，增加茶室客流量。
2. 提高客户忠诚度，促进二次消费。
3. 提升茶室知名度，树立良好品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新客户专享优惠凡在活动期间首次到店消费的客户，可享受[X]折优惠。
赠送精美茶品一份。
2. 消费满额送好礼消费满[X]元，可获得价值[X]元的优惠券。
消费满[X]元，可获得精美茶具一套。
3. 会员积分兑换会员在活动期间可使用积分兑换指定茶品或礼品。
茶叶营销策划书【五篇】
茶叶营销策划书【五篇】【篇一】茶叶营销策划书一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的’茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
茶营销策划方案范文
茶营销策划方案范文一、项目背景与目标茶是中国传统的饮品，有着悠久的历史和文化背景。
随着生活水平的提高和人们生活方式的改变，茶文化也逐渐成为了一种时尚和生活品质的象征。
茶营销作为一种市场推广方式，旨在通过巧妙地传递茶文化的内涵和茶产品的优势，吸引消费者的兴趣，提高品牌影响力和市场份额。
本次茶营销策划方案的目标是在目标市场中树立品牌形象，增加产品销量，提高品牌知名度和美誉度。
二、目标市场与目标消费者目标市场：本次茶营销的目标市场是年轻人群体，尤其是20-35岁的都市白领和大学生，他们注重生活品质和个人形象，愿意尝试新鲜事物和追求健康生活方式。
目标消费者：本次茶营销的目标消费者是对茶文化感兴趣，追求高品质生活，对健康有认知的年轻人群体。
他们喜欢时尚、自由、个性，注重品牌和产品的内涵和质量。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过对目标消费者的调查和访谈，了解他们对茶的认知和需求，包括茶的种类、茶文化的了解程度、购买渠道等。
2. 竞争分析：分析市场上类似产品的竞争态势，包括产品种类、品牌知名度、市场份额、价格策略等。
四、产品定位与特色根据市场调研和竞争分析的结果，我们将产品定位为高品质、健康、品味独特的茶品牌。
产品特色包括：1. 茶叶的品种：引入多种名优茶叶，如龙井、铁观音、普洱等，以满足不同消费者的口味需求。
2. 产品包装：设计独特的包装，注重品牌形象的传达，使消费者能够一眼辨认出品牌。
3. 产品质量：确保茶叶的新鲜度和质量，通过严格的生产工艺和检验标准，保证产品的品质。
4. 产品创新：推出一系列创新的茶饮品，如茶饮和果汁的结合、茶饮和咖啡的结合，以满足年轻人群体的需求。
五、营销策略与实施方案1. 品牌定位策略通过明确品牌的核心价值和不同特色，树立独特的品牌形象。
将品牌定位为追求人和自然和谐的茶品牌，强调茶的文化内涵、品质和健康价值。
2. 产品策略推出多种茶叶产品，满足不同消费者的需求。
在产品设计和包装上注重细节，体现品牌价值和特色，提升消费者的购买决策。
茶的促销策划书3篇
茶的促销策划书3篇篇一《茶的促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶作为一种天然、健康的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步扩大茶叶的市场份额，提高品牌知名度和美誉度，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 增加茶叶的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，拓展客户群体。
4. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“品味茶香，享受生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象所有对茶感兴趣的消费者七、活动内容1. 优惠促销在活动期间，购买茶叶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等。
同时，对于购买金额达到一定标准的客户，赠送精美茶具或茶叶礼盒。
2. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种不同品种的茶叶供消费者品尝，让消费者更好地了解茶叶的口感和品质。
3. 茶艺表演邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，展示泡茶的技巧和方法，让消费者感受茶文化的魅力。
4. 茶文化讲座举办茶文化讲座，邀请专家讲解茶叶的历史、种类、功效等知识，提高消费者对茶叶的认识和了解。
5. 互动游戏设置一些与茶叶相关的互动游戏，如猜茶谜、茶叶知识问答等，参与者有机会获得小礼品。
6. 会员制度推出会员制度，消费者在活动期间办理会员卡，可享受积分、消费返现等优惠政策。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在店铺门口、商场、超市等场所张贴海报、发放传单，吸引消费者的注意。
九、活动预算1. 茶叶采购成本：[X]元2. 茶具、茶叶礼盒采购成本：[X]元3. 茶艺表演费用：[X]元4. 茶文化讲座费用：[X]元5. 互动游戏礼品费用：[X]元6. 海报、传单制作费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间茶叶的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估通过问卷调查、客户反馈等方式，评估客户对活动的满意度。
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二、
1、市场状况：
现有在校学生13000多人，通过我们抽样调查（197人）发 现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而 不喜欢的只有总数的16%。可见奶茶的需求量很大。近年来，各 种各样的奶茶店纷纷在附近开业， 就同类的奶茶店就有10个，还 有3个冰激凌冷饮店，因此目前竞争状况很强烈。
七杯茶营销策划书
一、策划背景
随着市场经济的发展，人们生活节奏的加快，消费者的饮食观念 也在发生着越来越大的变化。茶文化是中华传统优秀文化的组成部 分，在近几年内成为一种时尚和潮流。伴随着校园茶文化的迅速 传播，越来越多的学生喜欢喝奶茶，这种对奶茶的广大需要导致 校园附近奶茶店以迅雷不及掩耳的速度增加。
在避风塘的旁边，同时并存的还有两家奶茶店。这三家奶茶 店一起，吸引了不少的消费者， 形成了一种独特的喝奶茶的氛围, 让消费者不由自主的就去那个方向去喝奶茶。
大家乐的市场占有率为10%虽然它不是像避风塘那样拥有
如此多的消费者，但是它是最早开的一家店，有着一群最忠诚的 消费者。而且也是唯一一家在学校内部有店的奶茶店，有着独特 的地理优势。
3、产品：定期推出新的产品，来满足消费者不断变化的口味。抓住 其特色，多推出一些不同口味，不同功能的健康茶饮。也可以将两种 茶饮混合搭配出新的口味，如芦荟蜂蜜茶，其可以清洁肠道，预防疾 病；苹果柚子茶， 其可以起到减肥的作用。并且加大力度宣传及推广 其主要盈利产品，如咖啡，特色茶饮等。
4、定价：体现出产品的多元化及多层次分布，将其低端产品定价为
W（劣势）：七杯茶店内的装潢开始变得陈旧，坏的桌椅也不少。 奶茶虽然是基本产品，但由于味道不是最佳，就不能获得主要利 润，靠特色产品的销量来维持收益。老板由于是中年人，与顾客 交流沟通不够，服务态度一般。促销手段以及回馈方式都不能吸 引消费者。
0（机会）：七杯茶可以将楼上的格局充分利用起来，形成一个独 特的消费环境。七杯茶的茶文化可以吸引潜在消费者的注意，还 可以增加忠诚消费者的购买次数，并挽留正在流失的顾客。
将其店内的新产品打印在彩纸上， 彩纸的形状是杯子的形状及以 七杯茶的包装为背景， 将新产品的名称打印在杯子的中间。 然后将这 些“杯子”按照音符的形式贴在七色彩虹上。
在其楼上出了七色彩虹外， 还应多粘贴一些浪漫的彩色贴画， 及 一些浪漫的诗句。给那些喜欢浪漫环境的人营造出一种良好的氛围。
8、促销：凡购买满15元者，送一杯2元的饮品（品种不限） ，或者 送一包瓜子。上午8点—12点，情侣绿茶红茶3元/两杯。
双皮奶：2元/杯，其是固体的淡黄色的冷饮，有着淡淡的鸡 蛋味，在里面可以添加果酱或是红豆。
奶茶：3-4元/杯，分为不同的口味，例如有苹果、香芋、香 橙等。里面添加有珍珠或是椰果。
茶类：1-4元/杯，按其种类的不同，可分为：红茶、绿茶、 蜂蜜茶、柚子茶、芒果芦荟茶等。其品种有十几种之多，它们有 着不同的口味和功能，消费者可依据自身的需求及喜好选择。
T（威胁）：根据问卷调查，44%的大学生认为尽量少喝奶茶，原材 料价格的不断上涨，另外学校近两年内会搬迁去新校区，将导致
奶茶市场的不稳定
四、
销售目标：100杯/天。
市场目标：占奶茶市场30%份额。
五、营销战略
1、目标市场：的广大学生
2、定位：致力于打造多元化、美味、健康的奶茶系列，提供给消费 者更好的产品、 服务以及舒适的环境， 给消费者带来口味及心理的满 足。
■I香橙
■其它
可以看到大部分消费者喜欢原味奶茶。
避风塘的原味奶茶奶更浓，而七杯茶的原味奶茶为更甜，所以七 杯茶可以跟随避风塘现制奶更浓的奶茶。
（3）消费者购买奶茶时间偏好分析
-中午
-下午
■晚上
可以看出绝大部分消费者有晚上喝奶茶的习惯。
所以谁能在晚上能抓住消费者，谁就能在市场中胜出。
三、
S（优势）：七杯茶开店时间较长，地理位置相对较好，店内采用 两层格局布置，并配有杂志、棋牌以供大学生娱乐。产品齐全， 拥有各式茶饮、咖啡等特色产品，另外还有烤肠，瓜子、花生等 附加产品可满足消费者需要。
1-2元，特色茶饮的价格定为5元左右，咖啡的价格也为5元左右。
5、分销：进行直接销售。
6、服务：以便捷、快速的服务标准为准则；以热情、周到的服务为 宗旨，为消费者提供可口的饮品及舒适的环境， 营造出一种良好的氛 围。
7、广告：
在门口的两侧醒目的位置贴上七杯茶的广告标语 “一杯清茶代表
在店内的装饰上，以温馨浪纸拼贴出七色彩虹的图案并将其沿着 楼梯一直延伸到楼上。
4、消费者市场分析：
（1）消费者购买环境偏好分析
■嘈杂的地方 匚人多的地方 安静的地方I浪漫的地方
可以看到大部分消费者希望能在安静的地方喝茶。
目前学校旁边的奶茶店主要是依靠店门口摆出桌椅，供大学生座
谈聊天，具有室内安静的环境只有七杯茶。
（2）消费者购买奶茶口味偏好分析
二原味
□香芋
■巧克力
II草莓
匚麦香
3、竞争状况：
n七杯茶
_i避风塘 大家乐 烧仙草
I其它
通过问卷调查表明，以避风塘、七杯茶、烧仙草为首的奶茶 店已经占领了广大的消费者市场。
其中避风塘的市场占有率为42%俨然是市场中的龙头老大 它的奶茶口味与七杯茶相比，有着更为浓的奶味。它有着广泛的 群众基础，不可动摇的市场地位。而且其店面比七杯茶更为宽敞 和明亮。老板更为年轻，易与年轻人打成一片。
消费者所能接受的奶茶价位：
随着物价的上涨，使得各种原材料的价格也上涨，据调查显 示，人们接受奶茶的价格为2元的占70%，可以接受3元的占18%， 接受3元以上仅占12%。所以奶茶店不可能跟着提价，我们可以 看到，奶茶的生意是越来越难做。
2、产品状况：
目前奶茶市场上出现的产品主要有：
烧仙草 ：2元/杯，其是用奶茶加花生、龟苓膏、珍珠等做 成的，可依据消费者各自的口味添加。