奢侈品策划方案
香奈儿产品营销策划方案
香奈儿产品营销策划方案1. 背景分析香奈儿是一家世界知名的奢侈品公司，以奢华、时尚和高端品质而闻名。
其产品线包括时装、皮具、珠宝、香水等多个系列。
虽然香奈儿在市场上拥有广泛的消费者群体，但在竞争激烈的奢侈品市场中，需要不断创新和优化营销策略来保持市场领先地位。
2. 目标市场香奈儿的目标市场可以分为两个方面：高端消费者和年轻消费者。
高端消费者注重品质、风格和奢华，他们追求独特、极致的奢侈体验。
年轻消费者则更注重时尚性、个性化和品牌的价值观。
我们将在策划中重点考虑这两个目标市场。
3. 产品定位香奈儿的产品定位是高端奢侈品。
它以极致品质、时尚设计和独特风格为卖点，强调独立、自信和独特的品牌形象。
我们将通过营销活动来巩固这一定位，并与品牌形象相一致。
4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者群体、竞争对手和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
5. 营销目标和策略（1）目标：增加品牌知名度、提高销售额、拓展新市场。
（2）策略：- 提升品牌知名度：通过广告、活动和媒体合作来提升品牌知名度，增加品牌的曝光量。
- 提高销售额：通过定价策略、促销活动、售后服务和分销渠道优化来提高销售额。
- 拓展新市场：通过市场调研和分析来确定新的潜在市场，开发相应的产品线和市场推广策略，以拓展新的消费者群体。
6. 市场推广策略（1）广告活动：- 广告媒体：通过电视广告、杂志广告、户外广告等多种媒体渠道来传播品牌形象和产品信息。
- 广告内容：突出品牌的独特风格和高端奢华的定位，强调产品的品质和设计。
- 广告创意：通过与知名设计师和艺术家的合作，打造独特的广告创意，吸引目标市场的注意力。
（2）活动营销：- 产品发布活动：定期举办产品发布会，向媒体、业内人士和消费者展示新品，并提供独家购买机会。
- 社交媒体活动：通过社交媒体平台展示产品，与粉丝互动，增加品牌关注度和用户参与度。
奢侈品的营销策划方案
奢侈品的营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对奢侈品市场进行深入的分析，了解当前的趋势和机会。
1. 市场趋势（1）增长潜力：奢侈品市场的增长潜力巨大，特别是在新兴市场，如中国和印度等。
这些市场的中产阶级消费者正在不断增加，并对奢侈品品牌表现出较高的兴趣。
（2）数字化转型：随着互联网和社交媒体的普及，奢侈品消费者的购买习惯发生了变化。
线上购物渠道的崛起使得消费者能够更加方便地购买奢侈品，因此，品牌需要加强线上渠道的建设。
（3）品牌体验：奢侈品消费者越来越注重品牌的体验和故事。
他们愿意为独特的体验和奢华的产品支付更高的价格。
品牌可以通过创造独特的购物环境和提供个性化的服务来满足消费者的需求。
2. 市场机会（1）新兴市场：新兴市场的中产阶级消费者对奢侈品的需求正在快速增长，品牌可以通过向这些市场扩张来实现增长。
（2）定制化：越来越多的消费者希望能够定制自己的奢侈品，品牌可以通过提供定制化的产品和服务来满足消费者的需求。
（3）社交媒体：社交媒体成为奢侈品品牌吸引消费者的重要渠道。
品牌可以通过社交媒体平台展示产品，分享品牌故事，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和认知度。
第二部分：品牌定位与目标市场在制定营销策划方案之前，品牌需要明确自己的定位和目标市场。
在奢侈品市场，品牌的定位可以分为以下几个方面：1. 产品定位：奢侈品需要向消费者传达高品质、高价值和独特性的特点。
品牌需要关注产品的设计、材质和制造工艺等方面，确保产品与众不同。
2. 价格定位：奢侈品的高价位是其特点之一，品牌需要通过定价策略来传达产品的价值和稀缺性，同时保持市场的竞争力。
3. 品牌形象：奢侈品品牌需要塑造独特的品牌形象，并通过品牌故事、品牌大使和品牌活动等方式与消费者进行连接。
目标市场的选择是奢侈品品牌制定营销策划方案的关键步骤之一。
品牌可以根据产品特点和目标市场的需求来选择最有价值的消费者群体。
根据奢侈品市场的趋势和机会，新兴市场、年轻一代消费者和高净值人群是奢侈品品牌的目标市场。
范思哲营销策划方案
范思哲营销策划方案1. 背景分析范思哲是一家国际知名奢侈品品牌，产品线包括时装、配饰、香水等多个领域。
在中国市场，虽然范思哲的品牌认知度较高，但在年轻消费者中的市场份额相对较低。
同时，范思哲还面临着来自竞争对手的激烈竞争和市场环境的不确定性。
2. 目标群体定位通过市场调研和分析，我们将目标群体定位为年龄在25-40岁的城市白领女性。
这一群体具有一定的经济实力和购买力，并且对时尚和品牌有一定的敏感度。
他们希望通过购买奢侈品来展示自己的品味和高端形象。
3. 品牌定位范思哲的品牌定位是“时尚、高端、品质”。
通过与其他奢侈品品牌的差异化，范思哲要打造自己独特的风格，并通过产品和服务的高品质来赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 目标4.1 建立品牌认知度和形象通过有效的市场推广活动，提高范思哲在目标群体中的品牌知名度和形象认可度，增加更多的潜在消费者对范思哲的关注和选择。
4.2 增加销售额和市场份额提高范思哲产品在目标群体中的销售量，并争取更多的市场份额，在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。
5. 市场推广策略5.1 市场调研和目标群体分析通过市场调研，了解目标群体的需求和购买习惯，进一步优化产品设计和推广方式。
5.2 品牌形象塑造通过与知名设计师合作，推出多样化的产品系列，展现范思哲的创新和时尚风格。
同时，加强品牌与奢侈生活方式的关联，借助明星代言和国际时尚活动来塑造范思哲的高端形象。
5.3 多渠道推广结合线上和线下渠道进行全方位的市场推广。
在线上渠道，通过社交媒体、品牌网站和电商平台展示产品信息和品牌形象，吸引消费者进行试穿和购买。
在线下渠道，通过专卖店、百货公司等零售渠道提供高端的购物体验和个性化服务，增加消费者对范思哲品牌的亲近感和信任度。
5.4 价格和促销策略针对目标群体的经济实力和消费习惯，制定合理的产品价格，并定期进行促销活动，吸引消费者购买。
6. 社会责任和可持续发展范思哲将积极履行企业社会责任，倡导可持续发展的观念。
巴黎世家营销策划方案
巴黎世家营销策划方案一、背景分析近年来，随着奢侈品市场的快速发展，巴黎世家作为其中的佼佼者，凭借其独特设计、高品质和奢华手工制作，成为了时尚界的代名词。
然而，市场竞争激烈，巴黎世家需进行更好的市场推广和营销策略，以进一步巩固其在奢侈品行业的领先地位。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过有效的市场推广和传播手段，提升巴黎世家品牌的知名度，扩大品牌影响力。
2. 拓展潜在客户群体：将目标客户群体细分为高端消费者群体和新兴市场消费者群体，并通过有针对性的营销策略，吸引更多的潜在客户。
3. 提高品牌忠诚度：通过创新的营销活动和品牌体验，提高现有客户的品牌忠诚度，并促使他们成为品牌的忠实粉丝。
三、市场分析1. 竞争分析：巴黎世家的竞争对手包括其他奢侈品牌，如香奈儿、古驰和爱马仕等。
他们在产品质量、品牌知名度和市场份额方面与巴黎世家存在竞争关系。
2. 消费者分析：巴黎世家的目标客户主要是高收入群体和追求时尚和奢华的新兴市场消费者。
高收入群体注重品牌的品质和独特性，而新兴市场消费者则更加注重产品的品牌和身份象征意义。
3. 市场趋势：奢侈品市场一直保持着快速增长的态势，而新兴市场消费者对奢侈品的需求也在不断增加，这为巴黎世家的发展提供了良好的机遇。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告、媒体合作和明星代言等方式，提升巴黎世家品牌的知名度。
同时，利用社交媒体和在线平台，增加品牌曝光度和与消费者的互动。
2. 市场细分：针对高端消费者和新兴市场消费者的不同需求，制定有针对性的营销策略。
对高端消费者，应注重产品的品质和独特性，通过高端商场和奢侈品展览等方式展示产品；对新兴市场消费者，应注重品牌和身份象征意义，通过本地化的营销活动和亲身体验来吸引其注意。
3. 创新营销活动：组织巴黎世家品牌活动，如时装秀、产品发布会和特别活动等，吸引媒体和消费者的关注。
利用限量版产品和联名合作等方式，增加产品的独特性和稀缺性，提高消费者的购买欲望。
奢侈品营销策划方案
奢侈品营销策划方案一、问题背景分析奢侈品市场是一个高度竞争的市场，品牌之间的差异化不大，因此，营销策划对于奢侈品品牌的成功非常关键。
本方案旨在为奢侈品品牌提供一种全面的营销策划方案，从品牌定位、目标消费者、营销渠道、促销活动等方面进行综合规划，以提升品牌在市场中的竞争力，并增加销售额。
二、品牌定位1. 分析市场情况和竞争格局，确定品牌定位。
2. 对奢侈品品牌的核心价值进行深入挖掘和分析，确定品牌的独特卖点和核心竞争力。
3. 根据目标消费者的需求和市场趋势，确定品牌的目标定位。
三、目标消费者1. 定义目标消费者的群体，并对其进行详细的描述，包括年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等。
2. 进行目标消费者的行为和心理需求分析，确定他们对奢侈品的购买动机和价值观。
四、营销渠道1. 网络渠道：建立一个全面而创新的电子商务平台，提供在线购物、预订和咨询等服务。
通过搜索引擎优化和社交媒体营销等方式，提升品牌知名度和市场份额。
2. 实体店铺：打造高档的实体店面，提供奢华的购物环境和优质的购物体验。
通过合作、联合品牌和特殊活动等方式，增加实体店的客流量和销售额。
五、促销活动1. 打造独特的品牌体验活动，如限量版产品发布会、专属客户晚会等，增强品牌的独特性和稀缺性。
2. 利用社交媒体和明星代言人等进行品牌宣传，并结合明星、博主或时尚杂志进行合作推广活动。
3. 开展线上线下的时尚活动，如时装秀、展览会或当季新品发布会等，吸引目标消费者参与并提高品牌曝光率。
4. 提供个性化的促销活动，如生日礼品、特殊节日礼券等，增加消费者对品牌的归属感和忠诚度。
六、品牌形象塑造1. 利用高端杂志、广告牌和明星代言等方式进行品牌形象的传播和塑造。
2. 在线上线下的事件营销中，借助明星、博主或时尚杂志的影响力塑造品牌形象。
3. 注重品牌故事的讲述和塑造，向消费者传达品牌的价值观和核心理念。
七、品牌扩张1. 考虑品牌扩张的机会和方式，如与其他奢侈品品牌的联合销售、开设全新的产品线等，并制定相应的扩张计划。
dior营销策划方案
dior营销策划方案摘要：Dior是一家享誉全球的奢侈品牌，以高质量的产品和独特的设计风格而闻名。
本文将从市场分析、目标市场、竞争分析、产品策略、价格策略、推广策略、销售渠道和营销评估等方面，为Dior设计一套全面有效的营销策划方案。
1.市场分析- 市场规模和增长趋势：奢侈品市场逐年增长，但增速放缓。
- 市场趋势：消费者对奢侈品的需求从单纯的产品追求转变为体验、品牌价值与社会责任的考量。
- 市场细分：精品手袋、时尚服装、高级珠宝和化妆品等。
2.目标市场- 地理范围：全球范围，特别是中国、美国和欧洲等奢侈品消费大国。
- 潜在客户：中产阶级和上层阶级，尤其注意年轻一代的购买力。
3.竞争分析- 竞争对手：Gucci、Louis Vuitton、Chanel等高端奢侈品品牌。
- 竞争优势：独特的设计风格、高质量的产品、品牌形象和悠久的历史等。
4.产品策略- 定位：高端奢侈品，传递品质、时尚和奢华的理念。
- 产品线：包括时装、配饰、香水、化妆品和高级珠宝等多个系列。
- 创新设计：推出限量版产品、与艺术家合作、倡导可持续发展等。
5.价格策略- 高价定位：符合奢侈品标准，保持品牌形象的高档感。
- 弹性定价：根据不同地区和产品线，采取灵活的定价策略。
6.推广策略- 品牌大使和明星代言：与明星签约，提升品牌知名度。
- 广告宣传：在高端时尚杂志、电视和网络等媒体渠道展示Dior的产品和故事。
- 社交媒体：利用社交平台建立品牌形象和与消费者的互动。
- 活动营销：与时装周、艺术展和慈善活动等合作，扩大品牌影响力。
7.销售渠道- 线下销售：开设专卖店，选择具有奢侈品购物经历的地点。
- 线上销售：建立官方网店，提供便捷的购物体验和全球配送服务。
8.营销评估- 销售数据分析：根据销售数据评估产品的市场表现和消费者需求。
- 品牌影响力测量：定期进行市场调研，评估Dior在目标市场中的知名度和形象。
- 竞争对手分析：跟踪竞争对手的市场策略和产品创新。
爱马仕营销策划方案范本
爱马仕营销策划方案范本一、背景分析爱马仕是一家享誉全球的奢侈品牌，专注于高端时尚和皮具制品。
该品牌以其传统的制造工艺、高品质的材料和独特的设计风格而闻名于世。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，爱马仕需要不断创新并积极开发市场，以保持其领先地位。
二、目标市场分析1. 高端消费者：爱马仕的产品定位为高端奢华，面向高净值人士和具有消费能力的消费者。
这些消费者追求品牌形象、品质和独特性，并且愿意花费高价购买与众不同的产品。
2. 国际市场：爱马仕作为国际品牌，具有广泛的市场渗透能力。
其产品在全球范围内销售，并且在一些国家和地区拥有专属的销售渠道和客户群体。
三、市场定位爱马仕的市场定位是高端奢华，追求卓越品质和独特设计。
品牌以高价位和限量发售的策略，将产品打造成稀缺性和独特性的象征，吸引高净值人士和奢侈品消费者。
四、营销策略1. 产品创新：爱马仕应不断推出独特的产品系列和具有创新性的设计，以满足消费者对独特性和新鲜感的需求。
同时，注重产品的高品质和制造工艺，在细节和材料上持续追求卓越。
2. 品牌形象塑造：爱马仕应通过巧妙的品牌故事和形象传播，打造独特而引人入胜的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和好感度。
3. 线下店面体验：爱马仕可以在全球各大城市设立独特而高档的专卖店，通过营造独特的陈列和购物环境，提供优质的购物体验，吸引高端消费者，并营造尊贵而独特的购物感受。
4. 社交媒体推广：爱马仕可以利用社交媒体平台，展示品牌形象和产品，与消费者进行互动，提高品牌的曝光率和粉丝互动，在更广泛的市场范围内宣传品牌形象。
5. 合作伙伴关系：爱马仕可以与其他奢侈品品牌、艺术家、设计师等进行合作，共同打造独特的产品系列和推广活动，以增加品牌的知名度和吸引力。
五、市场推广计划1. 新产品发布：定期推出新产品线，在新品发布会上邀请媒体和意见领袖参加，提高产品曝光率和新品的关注度。
2. 名流代言：邀请明星和名人成为爱马仕的形象代言人，通过他们的影响力和号召力，提高品牌的知名度和口碑效应。
lv的营销策划方案
lv的营销策划方案一、背景分析LV（路易威登），是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，在欧洲奢侈品市场占有重要地位。
LV的产品线涵盖了手袋、行李箱、皮具、一些专业镶嵌技术的鞋子等，以其卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计而受到广大消费者的追捧。
然而，在互联网时代的冲击下，LV在年轻消费群体中的市场份额逐渐被竞争对手超越。
因此，LV需要制定新的营销策略来重新夺回市场份额。
二、目标群体分析1. 目标群体一：年轻白领年轻白领是LV希望重新吸引的主要目标群体。
他们通常具有较高的消费能力和旅行需求，注重时尚和品味。
然而，由于 LV 过去在宣传上过于偏重奢华和经典的形象，年轻白领对LV 逐渐失去了兴趣。
因此，我们需要通过新的营销策略重新赢得年轻白领的关注。
2. 目标群体二：中国市场中国市场是全球奢侈品市场中最重要的市场之一，而 LV 在中国市场的份额也一直位居前列。
然而，中国市场也在逐渐变化。
随着中国中产阶级的崛起和年轻消费者的增加，LV需要针对中国市场的特点进行精准营销。
三、营销策略1. 打造年轻、时尚、多元的形象为了吸引年轻白领群体，LV需要塑造一个年轻、时尚、多元的形象。
通过与时尚界的合作，如与知名设计师的合作、举办时装秀等活动，重新定义 LV 的品牌形象，使其更加与年轻人的审美观相符合。
同时，在广告宣传中增加对年轻代言人或知名网络红人的使用，以更好地与年轻群体产生共鸣。
2. 提供定制化的服务和产品为适应中国市场需求的变化，LV可以提供定制化的服务和产品。
通过设计师包身份、私人定制行李箱等特殊服务，打造高端定制形象，来满足中国富裕消费者的个性化需求。
同时，推出一些中式元素融合的限量版产品，以特别的设计和限量的销售策略来吸引中国市场的消费者。
3. 利用社交媒体和电商平台进行推广社交媒体和电商平台已成为了年轻人获取信息和购买商品的重要渠道。
LV可以积极利用社交媒体和电商平台，通过与时尚博主、明星进行合作，举办线上限时抢购活动、发放优惠券等方式来提高消费者的购买意愿和参与度。
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奢侈品策划方案篇一：奢侈品推广策划一.品牌定位奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。
超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。
动人的传统和历史。
奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。
不断创新的独特风格。
奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。
帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。
中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。
总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查①市场分析据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在XX年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。
在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。
②产品消费定位1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标2．还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3．有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品4．对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群5．需要提升自身企业形象的企业、机关6．标榜高档次、个性、休闲、品味的群体③消费者调查目标顾客的消费行为和消费习惯三.推广策略产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。
如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。
在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。
如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。
在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。
招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。
①铺放广告、直营形象店广告是对奢侈品的视觉传达。
根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。
对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。
而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。
但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。
直营形象店的开启，在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品，对其有很大的意义。
把握时间，把握一切！渠道策略营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，营销活动将难以收到效果。
奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。
价格策略高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。
促销策略奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。
譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。
②赞助、慈善、招商赞助的目的公关赞助的目的总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。
但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。
筹备与实施1．组织参加赞助对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划：(1)要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起，能否对本产品产生有利的影响。
(2)要考虑所赞助的活动的社会影响，如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性，受益人是谁，受影响的公众的分布情况，影响的持久程度，活动本身能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。
(2)要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少，以及赞助费用的多少和赞助的形式。
(3)要考虑赞助的监督情况，如通过何种方式对赞助活动予以控制赞助活动是否合法发起单位的社会信誉如何赞助费用如何落实到受益人等等。
(4)应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。
如果发现值得赞助，便可着手落实赞助。
在具体落实赞助时应有专人负责，落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况，争取把握有利机会。
(5)赞助活动结束后，还应对参加赞助的效果进行评价。
一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定，另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。
篇二：奢侈品杂志策划方案《奢侈品luxury》杂志策划方案文/ 上海文才设计工作室一本杂志的市场定位过程，通常包括以下三个环节：目标读者是谁；他们有什么样的阅读需求；如何策划并打造出满足（确切地说是部分满足）目标读者需求的杂志内容。
《奢侈品luxury》的目标读者是中国的富翁阶层。
具体标准可以通俗为：家庭年收入20万元以上中产阶层和100万以上的富裕阶层，统称为富人。
一本奢侈品杂志的目标读者也是一样的，只不过收入标准可能不完全相同。
所以，现在需要着力解决的是第二个和第三个问题。
接下来，首先对目标阶层的阅读需求做出分析；其次，看一下《奢侈品luxury》杂志的可行之处，以及是否存在一些值得改进的地方；最后，提出奢侈品杂志的一个策划草案，（一）目标阶层的阅读需求A．富翁阶层往往是一家或多家企业股权的重要所有者，企业资产在其总资产中所占比重相当高。
他们关注企业资产胜于关注个人资产，注重企业资产的收益性和个人资产的安全性。
个人消费方面不确定性较强。
B．中产阶级往往是某些特殊资源的垄断者或管理者，如娱乐明星/职业经理人等。
他们非常关注自身的职业发展，个人消费方面有较强的确定性，以及对奢侈品有较高的敏感度。
有钱人终归是要消费的，但消费要追求与自己的身份、地位相匹配。
因此，必然产生对奢侈品信息的阅读需求。
对他们来说，商品价格不构成什么消费约束，而为什么消费的理由就更重要。
（二）精神层面的信息需求除赚钱、花钱外，富人们还在追求财富之外的认同感：一是群体认同感，即同类人群中个人价值的实现，这往往是由俱乐部、论坛等来实现的；二是社会认同感，即除富人称号外的个人声誉或政治头衔，这通常是由公益、慈善活动，出任人大、政协代表等方式来实现的。
对他们来说，财富到后来就只是数字游戏，而如何让这些数字变回到财富，变得有意义、有价值，找到除财富增长和消费外新的人生支点，是非常重要的。
（三）《奢侈品luxury》杂志评析《奢侈品luxury》杂志的特色策划：1、浮华与平实的完美结合。
《奢侈品luxury》在产品选择、版面设计、配图等方面都将极尽奢侈浮华之能事，但文字叙述方面应坚持平实的文风，相信“好东西无须过多的修饰”。
这种浮华和平实很好地结合在一起，没有浮华无以凸现奢侈品的品质，没有平实就“泯然众人矣”，也让人无从选择、无从信赖。
平实将是《奢侈品luxury》取胜的法宝之一。
2、举重若轻，引领行业标准。
《奢侈品luxury》杂志订阅单上的宣传语是“让我们帮你挑选下一个玩具”，这就是该刊的一种风格，面对众多价格不菲的奢侈品，推荐时却似乎对价格视而见，仅谈其价值和文化，可谓是举重若轻。
另外，《奢侈品luxury》将通过专刊、分类排行榜等方式，建立起行业标准，为读者所看重，也经常被业界所引用。
3、数据库营销的发行策略。
奢侈品杂志在某些方面类似于DM杂志，发行量不大，但发行对象非常明确，并且读者数据库经常性的维护和更新。
高质量读者的强大购买力，成为其关键的广告卖点。
4、不断细分读者需求，通过众多子刊涵盖收藏品、旅游、家庭娱乐等不同领域的消费信息，以及理财信息。
这一策略使杂志本身越来越壮大，并且越来越多地满足读者需求。
当然，《奢侈品luxury》杂志在运作中也有一些值得商榷的地方：1、《奢侈品luxury》应从不同侧面满足了读者的消费信息需求和理财信息需求，但是在精神层面，如何得到最大程度的社会认同感，如何让财富不再是数字而更有价值等方面，该刊应提供更多的信息。
我们知道，对富翁阶层来说，精神层面的需求可能比物质层面的需求更重要，而且，该领域信息的影响力也更持久，更容易突出自己的特色。
2、《奢侈品luxury》追求平实的文风确实有优势和特色。
但优美的语言表达是不是会更好些，应遵循什么样的文字规范，既不失庄重大气，又给人以阅读的快感。
这些问题都值得去补充和完善。
（四）奢侈品杂志内容策划草案具体说来，以消费信息为主，同时兼顾理财信息和精神层面的信息。
致力于成为富人阶层的消费顾问、理财专家和精神挚友。
未来，可以逐步进行市场细分，做不同类型的子刊。
栏目策划：各板块的具体栏目可以增减，前期资源丰富的可以做固定栏目，其他可以做机动栏目。
并且，可以视广告情况来做专刊。
（五）、执行中的问题：（1）用什么形态的语言来编辑一本高端的奢侈品杂志？语言风格方面，在保持平实的基础上，向高雅偏移而不要去媚俗（富翁阶层中很多人文化层次比较高，即使是像小煤矿主这样的暴富者，也希望去“附庸风雅”，向贵族靠拢。
所以，在语言上绝对不允许时下杂志上流行的“屌丝”等低俗词汇出现）。
品牌产品要突出其背后的文化内涵，通过生动的语言贴近读者。
后面的圈子交流及精神文化栏目，要能感动读者，使之产生共鸣。
只有精神层面的交流，才能吸引长期的读者，构建起一本杂志长久的竞争力。
（2）如何处理品牌公司或PR（公关）公司提供的产品信息？除资讯板块外，品牌公司提供的宣传稿均不允许原封不动地拷贝。
对这一类稿件的处理方式是，根据所在栏目的特征找到其中的闪光点和读者可以认同的角度（要给人一种客观公正，哪怕是貌似公正的感觉），挖掘品牌背后的价值和文化，采访相关的使用者（可以是品牌公司安排好的），通过最贴近读者的体验故事的方式表现出来。