合同的品质、数量和包装
3-合同的标的物及其质量、数量与包装
《公约》规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买 方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全 部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使
买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然
而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。
案例分析
– 出口彩电4000台，装运时发现库存仅剩3900台，卖
封样
– 由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同 样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、 钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使 用。
案例分析
某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合 同规定3—4月份装船，但需买方认可回样后方 能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的 字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故 我不能如期装运。到了5月份，买方以延误船 期而要求赔偿。问我方该如何处理？
四、规定品名条款的注意事项
– 必须明确、具体
– 针对商品实际作出实事求是的规定
– 尽可能使用国际上通用的名称
– 注意选用合适的品名
•案例分析1
• 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （Hand-made Writing Paper).买主收到货物后,经 检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的 所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正 当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人 (即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主 要理由有二： （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在 关键工序上完全采用手工制作； （2）该 笔交易是经买方当面先看样品成交的， 而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与 双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在 友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。
二、合同的品名、数量、包装条款
以标准物表示商品品质的方法
良好平均品质（Fair Average Quality， FAQ）
上好可销品质（Good Merchantable Quality， GMQ）
品质条款的基本内容
商品名称 表示商品质量的内容，如：样品、标准、
规格、图样等
品质机动幅度条款
1、规定范围
（2）根据《跟单信用证统一惯例》，凡“约”“大约”应解释 为不超过10%的增减幅度。
练习
1、出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400USD， 合同规定数量可以上下10%。买方来证规定： 金额为8000USD，数量约20公吨，结果我方按 22公吨发货，银行拒绝付款。为什么？
2、某公司出口风扇1000台，纸箱装，装船时 20台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人 认为，按惯例，只要货款不超过信用证上的总 额，货物的数量亦允许有5%的增减。因此， 装运980台也可照常办理议付。
如：B601 Tomato Paste 28/30 Concentration
2、规定极限
如：Live Yellow Eel 75g and up per piece
3、规定上下差异
如：灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1%
4、品质公差（quality tolerance）
案例
2、出口10000公吨货物，合同中写成“吨”， 货到美国后，美方认为我方少交货，因为美方 认为是“长吨”，要求我方多交160.5公吨。
计量制度
公制 (Metric System) 英制 （British System） 美制 （US System） 国际单位制 （International System of
国际贸易实务(选择题题集答案)
第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ C ）。
A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B ）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》B、《国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一通则》D、《托收统一规则》3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A )。
A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。
A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行6、按照《2000通则》的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( A )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方7、根据《2000通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( B ）。
A.FASB.EXWC.FCAD.DDP8、CIF E x Ship’s Hold 属于（ B ）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据《2000通则》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是( D ）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（ B ）。
合同的品名、品质、数量与包装条款概要
如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、 特、顶、大五级，奎级每千只75公斤 以上，以后每差一级，减五公斤。
2018/10/23
等
级
22
（3）凭标准买卖（Sales by Standard）
标准是指将货物的规格和等级
予以标准化。，一般是由国家 或有关部门规定并公布并实施 的标准化品质指标。
标 准
一、含义
2018/10/23 7
二、品质的重要性和基本要求
（一）商品品质的重要性 品质是决定商品使用效能的重要因素，买卖双方都很重视 商品的品质，品质条件的确定是双方交易磋商的基本内容。 1、 商品的品质优劣直接影响交易能否达成；
2、商品的品质是决定销售价格的关键因素。
《联合国国际货物合同公约》规定：卖 方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求 损害赔偿，也可要求修理或交付替代货 物，甚至拒收货物和撤消合同。
2018/10/23 25
3、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售 的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的 词汇、字母、数字、图形或图片组成。 品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠 的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。 使用时应注意其合法性和可商销性。 适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加 工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、 信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。
2018/10/23 13
2、凭样品买卖(Sale by sample)
样品： 指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用 部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物 质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。
品名、品质、数量、包装和检验条款
Plain Silk Satin素绉缎 1) Composition: 100% silk 2) Length : 38/42 3) Width: 43/44"
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
Small red beans: 1) Admixture 1% max 2) other coloured grains 1% max 3) max Moisture 15% max 4) Size: 4.0mm, 5.0mm, 5.5mm and 6.0mm
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的名称（name of commodity）
• 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 • 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 • 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 • 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 • 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 • 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 • 以制作工艺命名：二锅头、精制油
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
chapter2合同条款拟定(1)-品质、数量和包装
❖ 皮蛋按重量、大小分为套、 排、特、顶、大五级。
❖ 其中套为每千只重量大于
75公斤，每减少5公斤就
减一级。
2020/10/7
王志华改编
24
（3）用标准（standard）表示
标准是指经政府机关或工商业团体统 一制定和公布的规格或等级。在国外， 标准除了由政府机构和国际上的标准化 组织颁布外，有的由行业公会、贸易协 会或商品交易所制定。
样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( × )
❖ 4．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围
√ 2020/1内0/7 ，货物的品质差异一王志般华改编不另行增减价格。( )36
§ 2.2 商品的数量（quantity）
2020/10/7
王志华改编
37
2020/10/7
❖ 《联合国国际货物销售公
约》规定，按约定的数量
2020/10/7
王志华改编
35
练习 判断改错
❖ 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％， 含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在
一般情况下，我方可以接受。 ( ×)
❖ 2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样
品称为复样。 ( × )
❖ 3．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭
❖ 选用合适的品名：为降低关税、方便进
出口和节省运费开支，应选用于我方有
利的品名（虎骨木瓜酒）。
2020/10/7
王志华改编
6
例1 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean
例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
2020/10/7
合同的标的物及其质量、 数量和包装
12
（2）凭买方样品买卖 Sales by Buyer’s Sample
A：来样要符合我国的法规和道德规范 B：生产和交货的可能性 C：复制或提供回样(return Sample)或对等样品 (Counter Sample),寄交买方确认，所以也叫确认样 品（Confirming Sample) D：应在合同中订立“防止侵权条款”
ISO14000：环境管理体系
6
一、商品的质量（quality of goods)的定义
内在素质和外在形态的综合。 内在素质：包括商品的物理性能、机械性能、
化学成份和生物特征等自然特性； 外在形态：包括商品的外形、色泽、款式和透
明度等。
7
二、质量的重要性
**《公约》规定：卖方交付货物，必须符 合约定的质量。如卖方交付货物不符合约 定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收 货物和撤销合同，这就进一步说明了品质 的重要性。
(一）必须明确、具体 （二）针对商品实际作出实事求是的规定 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
3
第二节 商品的质量
补充资料：国际标准化组织(ISO)
一、简介：国际标准化组织(International Organization for Standardization)简称ISO，是一个 全球性的非政府组织，是国际标准化领域中一个十分 重要的组织。ISO成立于1946年，当时来自25个国家 的代表在伦敦召开会议，决定成立一个新的国际组织， 以促进国际间的合作和工业标准的统一。于是，ISO 这一新组织于1947年2月23日正式成立，总部设在瑞 士的日内瓦。ISO于1951年发布了第一个标准——工 业长度测量用标准参考温度。
第1章 国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
16
【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
11
羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
13
第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
第1章 品名条款.品质条款.数量条款.包装条款范文
第1章品名条款.品质条款.数量条款.包装条款品质条款.（Name of Commodity Clause）是买卖双方具有一定外观形态并占有一定空间的有形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。
合同标的物的含义：1,贸易合同中不可缺少的货款.2,法律上的需要.3,业务上的需要.合同标的物的内容：1,加标题.（如:海尔空调的进出口商品贸易合同.）2,不加标题.（如:进出口商品贸易合同.）3,把有关品名，类型，等级等概括抄写出来.（如:TCL电视机，一级玉米等.）4,把品名条款和品质条款合并，（如:含90%绒的冰川牌羽绒服.）品名条款是单价有机条款的组成部分。
如：Rice,180EUR per M/T,FAS,QINGDAO (Rice即为品名条款)品名条款的意义：规定双方具有双重意义.1,品名条款是支付商品的有效判断.2,品名条款是仲裁的前提条件.品质条款.（Quality Clause）是买卖双方对交易双方商品的外观形态和内在素质的共识描述.（注:外观形态是可用人们的感官直觉到商品的外在特征；内在素质是商品的生物特征、机械性能、化学成分、技术指标等.）品质条款的意义：规定对双方意义重大买卖双方交接货物的有效依据.品质条款的法律内容.品质条款的表示方法：实物表示法和文字说明表示法.实物表示法：凭借成交商品的实际品质状况来表示商品的品质，包括看货买卖和凭样品买卖.A，看货买卖.（即看即所得）定义：买卖双方履行合同时的品质标准以买方所看到的商品实际品质为准进行交易，通常是由买方或其代理人在卖方场所验看货物，达成共识后进行交易.（看货买卖这种做法，多用于寄售，拍卖和展售等业务.）B，凭样品买卖.（Sale by Sample）定义：从一批商品中抽取出来具有代表性的实物，或由生产部门提供其所设计的加工来的可以反映整批商品质量的代表性实物，并以样品表示商品品质作为教授货物的依据.1，卖方样品，（Seller’s by Sample）由卖方主动向买方提供的样品，经卖方对样品确认后，作为卖方交货，买方收货的品质标准，又称为“凭卖方样品买卖”，（Sale by Seller’s Sample）,买方合同一般订明：“品质标准以买方样品问为依据，”要求买方交货的品质必须与买方样品完全相同.凭买方样品买卖的注意事项如下所述：P5a，品质适中，买方所提供的样品品质要适中，有广泛的代表性。
品质品名数量包装条款
品质品名数量包装条款品质品名数量包装条款是指在合同或协议中，对所涉及的货物的品质、品名、数量和包装等方面的具体规定。
这些条款对于买卖双方都非常重要，因为它们直接关系到货物的质量和数量，以及货物的安全和完好。
下面将对这几个方面的条款进行详细说明。
一、品质条款品质条款是规定货物必须符合一定的质量标准和规格的要求。
通常包括货物的外观、性能、精度、纯度等方面的要求。
在签订合同时，双方应明确货物的质量标准和规格，确保货物符合合同要求。
此外，合同中还应规定检验和质量保证的方法，以确保货物的质量符合要求。
二、品名条款品名条款是规定货物名称和类别的条款。
在签订合同时，双方应明确货物的名称和类别，确保货物符合合同要求。
此外，合同中还应规定货物的规格、型号、品牌等详细信息，以便于识别和分类。
三、数量条款数量条款是规定货物数量的条款。
在签订合同时，双方应明确货物的数量和计量单位，确保货物数量准确无误。
此外，合同中还应规定溢短装条款，即允许实际交货数量与合同规定数量有一定误差的范围。
四、包装条款包装条款是规定货物包装的要求和标准的条款。
在签订合同时，双方应明确货物的包装要求和标准，确保货物安全、完好地运抵目的地。
包装条款应包括包装材料、包装方式、标识要求等方面的规定。
此外，合同中还应规定包装费用的承担方和包装标记的要求等。
五、其他相关条款除了上述四个方面的规定外，合同中还可能包括其他与货物有关的条款。
例如，对于某些特定类型的货物，可能需要提供相应的证明文件或保证函；对于易燃易爆等危险品，可能需要遵守相关的运输和储存规定；对于需要特殊处理的货物，可能需要提供相应的处理方法和指导等。
在签订合同时，双方应充分考虑这些因素，并在合同中明确规定相关的要求和标准。
这样可以确保货物符合合同要求，保证双方的利益不受损害。
总之，品质品名数量包装条款是合同中的重要内容之一。
在签订合同时，双方应充分考虑货物的特点和要求，并在合同中明确规定相关的要求和标准。
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2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农 副产品可订立品质增减价条款.
2020/3/31
国际贸易实务讲义
2020/3/31
国际贸易实务讲义
3
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） ❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample） 或“确认样品”（Confirming Sample）或 “回样”（Return Sample ） ❖对工业产权问题做出规定
❖
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
2020/3/31
国际贸易实务讲义
5
❖ （二）凭说明表示商品质量
1、凭规格买卖（Sale by specification)
❖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主 要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指 标不要过多罗列。
❖例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒
4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)
5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)
6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)
2020/3/31
国际贸易实务讲义
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❖ 四、品质条款的规定
❖ 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10 公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证 明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重 8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量 为多少？
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重
(Net Net Weight)。
相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物 的重量规定的，如有疑问，应按净重确定
2020/3/31
国际贸易实务讲义
12
❖ 三、数量条款的规定
（一）正确掌握成交数量
（二）数量条款应当明确具体
D、拒收多交的2吨货
❖ 二、计量单位和计量方法
（一）计量单位(Measuring Unit)
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国际贸易实务讲义
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1、计量单位的确定方法
2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)
❖通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、 美制和国际单位制
（二）计算重量的方法
1、毛重(Gross Weight)
第一节：合同的品名
❖ 一、列明合同品名条款的意义
❖ 二、品名条款的基本内容
❖ 三、规定品名条款的注意事项
2020/3/31
国际贸易实务讲义
1
第二节：商品的品质
❖ 一、商品品质的含义及重要性
❖ 二、对品质的要求
对出口商品质量的要求
❖交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可 能构成违约。原因有多方面，如：品质过高， 买方办理进口手续时可能会多交税；另外品 质过高，可能会使货物不能适应买方的使用 目的，买方需重新加工后使用，从而会增加 买方的额外费用。
2、净重(Net Weight)
❖对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别 计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。
❖计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、
平均皮重、习惯皮重和约定皮重。
2020/3/31
国际贸易实务讲义
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3、公量(Conditioned Weight) ❖公量的计算公式：
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国际贸易实务讲义
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❖ 三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖 ❖多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ）
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) ❖卖方提供的样品要具有代表性
❖卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
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❖ （二）正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示
❖案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？
(max)7%
2、凭等级买卖（Sale by grade)
❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
2020/3/31
国际贸易实务讲义
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❖援引某个标准时，应载明采用的版本年份
❖FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货”
❖GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品）
❖ （三）品质条件要有科学性和合理性
2020/3/31
国际贸易实务讲义
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第三节：商品的数量
❖ 一、约定商品数量的意义(见《公约》第52 条）
选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦， 卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下 （ ）的决定。
❖ A、收取52吨货物
1吨
B、收取多交货物中的
❖ C、 拒收吨货物 物
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
2020/3/31
国际贸易实务讲义
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（4）凭样品成交需注意的问题：
案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。