广告营销公司薪酬管理及绩效方案
营销人员薪酬体系构成及考核方案
营销部门薪酬体系构成第一章营销中心各部门经理部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。
基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。
季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。
季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。
年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议第二章营销中心部门工作人员各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。
月实发工资＝基本工资＋月度奖励。
第三章营销中心大区销售经理大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪7.2万元，每月核发工资3000元。
季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。
季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比如年薪7.2万元，每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元。
年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。
第三章办事处经理1、办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级；3、绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法：实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金；4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合奖人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
电销薪酬管理制度
电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。
二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。
2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。
3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。
三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。
2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。
3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。
2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。
3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。
五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。
2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。
3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。
六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。
2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。
七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。
2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。
八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。
2. 严重者，公司有权终止劳动合同。
以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。
传媒公司薪酬管理制度范文
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一、总则
本公司薪酬管理制度以提高员工满意度和工作积极性为目标，确保公司内部薪酬分配的公
平性、合理性，同时与市场保持竞争力，吸引优秀人才加盟。
二、薪酬结构
公司的薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和特殊奖励四个部分。
基本工资根据
员工的岗位、资历和市场行情确定；绩效奖金依据员工的工作表现和对公司贡献进行评定；福利待遇包括五险一金、带薪休假等；特殊奖励针对对公司有重大贡献或完成重大项目的
员工。
三、薪酬调整
公司将根据年度经营状况、市场薪酬水平变化以及员工个人表现，对薪酬进行调整。
薪酬
调整原则上每年进行一次，具体时间和幅度由人力资源部提出建议，报公司管理层审批。
四、绩效考核
绩效考核是薪酬管理的重要组成部分，公司将建立科学、公正的绩效考核体系。
考核内容
包括工作业绩、工作态度、团队合作等多个维度。
考核结果将直接影响员工的绩效奖金发放。
五、透明度和沟通
为了确保薪酬管理的透明度，公司将定期向员工公布薪酬政策、绩效考核标准以及薪酬调
整情况。
同时，鼓励员工就薪酬问题与直接上级或人力资源部门进行沟通，以解决疑问和
不公现象。
六、法律遵从性
公司薪酬管理制度必须遵守国家有关法律法规的规定，确保所有薪酬活动的合法性。
对于
任何违反法律规定的行为，公司将采取必要措施予以纠正，并承担相应的法律责任。
七、附则
本薪酬管理制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释和修订。
如有与本制度冲突的
其他规定，以本制度为准。
广告公司薪酬绩效方案
广告公司薪酬绩效方案广告公司薪酬绩效方案精选8篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的广告公司薪酬绩效方案，希望能够帮助到大家。
广告公司薪酬绩效方案1一、考核导向本绩效考核方案以业绩为导向来进行考核，考核内容突出部门和个人的工作重点，并注重达到的实际结果。
二、目标分解1、每年年初，根据公司的战略目标，设计公司的战略地图，通过会议将战略目标分解至部门，并通过鱼骨图的方式确定部门的KPI指标，制定各部门年度规划识别表(目标分解的具体步骤见附录,见《绩效考核方案》第5页)。
2、部门通过会议的方式对本部门目标进行再次分解，确定部门内部每位员工的考核指标，即KPI和CPI指标，制定出各岗位的规划识别表。
三、考核内容1、部门的考核内容通过年度计划会议上确定的部门关键绩效指标（KPI）和月度工作目标来确定，见《部门绩效考核表》。
为提倡团队精神，部门的考核结果与相应系数对应，对部门内部员工的业绩有直接的影响。
2、公司员工分为管理员工和普通员工两类。
1)管理员工中，部门负责人通过关键绩效指标（KPI）和月度工作目标考核，填写《员工绩效考核表(1)》。
2)其他管理员工通过关键绩效指标（KPI）、月度工作目标、日常绩效指标（CPI）、工作质量、纪律性、成本意识等几个方面考核，填写《员工绩效考核表(2)》。
3)普通员工的考核从工作任务的完成、工作能力、工作协调、责任感、工作勤惰、工作质量、纪律性、成本意识等几个方面考核，填写《员工绩效考核表(3)》。
3、月末，部门及员工都应对本月工作做出总结，提出工作改进意见，填写《部门月度工作总结表》和《员工月度工作总结表》。
四、考核分值1、部门及部门负责人的考核指标需与分管领导充分沟通后填写，并确定分值，满分100分。
2、其他管理员工的考核指标应与部门负责人充分沟通后填写，并确定分值，其中关键绩效指标（KPI）、月度工作目标、日常绩效指标（CPI）三项指标占70%，工作质量、纪律性、成本意识等三项固定指标占30%.3、普通员工的考核只通过固定指标考核，满分100分。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售人员工资方案
销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。
二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。
2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。
3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。
三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。
2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。
3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。
四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。
3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。
五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。
2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。
3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。
4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。
2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。
3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。
4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。
5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。
七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。
3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。
营销部绩效考核方案（精选12篇）
营销部绩效考核方案营销部绩效考核方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的营销部绩效考核方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
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广告营销公司薪酬管理及绩效方案
一、市场部职责：
市场部负责公司业务拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：
市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人推荐，由总经理进行考核评定给予核实定级。
三、市场部人员编制：
1、本薪酬方案包含市场经理、高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理五个职位；
2、市场人员薪酬体系构成为：
（市场经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成
（高级经理、大区经理、市场总监、副总经理）月度总收入＝基本工资+管理津贴+绩效工资+个人提成+管理提成
3、每个职位设5个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；
4、市场拓展人员均设1-2个月试用期，其中大区市场经理、市场总监、副总经理试用期工资按本职位的D级开始；
四、市场人员工资
1、市场人员工资收入构成：
职位级别基本工资管理绩效
个人绩效工资
以20%为起点，职位每级递增5%
工资总额备注
市场经理 A 3120 无780 3900
市场经理在2个月试用期内
不按本调薪政策评定薪级。
B 2880 无720 3600
C 2640 无660 3300
D 2400 无600 3000（试用期）
高级经理 A 3175 500 1225 4900
高级经理在试用期内不按
本调薪政策评定薪级, 另
设1-2个月考察期。
B 2950 500 1150 4600
C 2725 500 1075 4300
D 2500 500 1000 4000（试用期）
大区经理 A 3340 1000 1860 6200
大区经理在试用期内不按
本调薪政策评定薪级, 另
设1-2个月考察期。
B 3060 1000 1740 5800
C 2780 1000 1620 5400
D 2500 1000 1500 5000（试用期）
市场总监 A 3700 1500 2800 8000
市场总监在试用期内不按
本调薪政策评定薪级, 另
设1-2个月考察期。
B 3375 1500 2625 7500
C 3050 1500 2450 7000
D 2725 1500 2275 6500（试用期）
副总经理 A 4180 2000 4120 10300
副总经理在试用期内不按
本调薪政策评定薪级, 另
设1-2个月考察期。
B 3820 20003880 9700
C 3460 20003640 9100
D 3100 20003400 8500（试用期）
（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；
（2）管理津贴是给予高级市场经理、大区市场经理和市场总监、副总经理四个岗位管理团队的相应报酬；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分。
五、市场人员绩效考核
1、市场人员绩效构成：
（市场经理）绩效＝个人绩效
（高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理）绩效＝个人绩效+团队绩效
六、市场人员提成
1、（市场经理）提成收入＝个人提成
2、（高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理）提成收入＝个人提成+管理提成
3、市场经理只有个人提成。
4、高级市场经理除了个人提成，还有管理提成，大区市场经理和市场总监无个人提成，只有管理提成。
职位个人提成（每月个人业绩为X）管理提成（每月团队业绩为R）
市场经理X≤基本任务，统一按销售额 %提成；
X＞基本任务,统一按销售额 %提成；
超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。
无
高级市场经理X≤基本任务，统一按销售额 %提成；
X＞基本任务,统一按销售额 %提成；
超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。
R＞团队任务，统一按团队销售额2%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，统一按团队销售额1%提成；
R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
大区市场经理无R＞团队任务，统一按团队销售额1.2%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.5%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
市场总监无R＞团队任务，统一按团队销售额0.8%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.3%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
副总经理无R＞团队任务，统一按团队销售额0.4%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.15%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
七、市场人员晋级、降级
一、晋级：
1、市场经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；如果从市场经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
2、高级市场经理：①个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；
②团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；③如果从高级市场经理晋升为大区市场经理的，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
3、大区市场经理：①个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其每月的绩效考核均为90分以上的；
②团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；③如果从大区市场经理晋升为市场总监的，参照公司《岗位竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。
4、市场总监：①个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为95分以上的；②团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别。
5、副总经理：
二、降级：
市场经理：以个人业绩评定：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，其每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，直接由人事部劝退。
高级市场经理：以团队业绩评定：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由高级市场经理直接降到市场经理。
大区市场经理：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个
月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由省区经理直接降到高级市场经理。
市场总监：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由大区市场经理直接降到大区市场经理。
副总经理：。