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Bien commercer avec les ChinoisÊtes-vous prêts àpasser au travers d'innombrables banquets chinois, avec 10 services et plus ? À déguster des plats exotiques? À ingurgiter des litres et des litres de thé et à vous envoyer des «ganbei» des «maotai» et même du vin de serpent derrière la cravate?Si vous répondez oui à toutes ces questions, vous détenez les clés du succès du commerce avec les Chinois. C'est du moins ce qu'a laisséentendre un spécialiste en cette matière, devant les membres de la Chambre de commerce du Centre-de-la-Mauricie, lors d'un dîner thématique «Club Sandwich», au restaurant La Pinata, à Shawinigan.Conseiller en affaires internationales, Stéphane Fallecker est depuis deux ans, rattaché au pupitre de la Chine, d'Hong-Kong et de la Mongolie, au sein du ministère du Développement, de l'innovation et de l'exportation du Québec.Détenteur d'une maîtrise en gestion internationale des hautes études commerciales, et ayant participé à une bonne vingtaine de missions économiques, il a dressé un portrait général de cette toute nouvelle puissance économique qu'est la Chine. Il a surtout transmis de judicieux conseils aux gens d'affaires de la région désireux d'établir des liens commerciaux avec la Chine.Un gros joueurIl a d'abord rappelé que ce vaste pays se situe au cinquième rang parmi les puissances économique du monde. Son PIB dépassait 1,5 milliard $US en 2004. Son enviable croissance annuelle est de 9,3 %. La Chine est le quatrième exportateur mondial et le troisième pour le pétrole. Fait intéressant, ce pays est tributaire du Canada, des États-Unis, des pays d'Asie du sud-est et de l'Amérique latine, tant pour la pâte que pour le papier.Révélant quelques données d'une enquête réalisée en 2002 par la Banque asiatique de développement, il a notamment signaléles principales raisons pour lesquelles les entreprises exercent leurs activités en Chine. Le faible coût d'exploitation n'obtient que 8 % contre 33 % pour le potentiel du marché.Faut-il exporter ou sous-traiter? À cette question, l'expert suggère aux gens d'affaires de bien connaître la Chine et ses compétiteurs. De bien cerner les forces et les faiblesses et surtout, de dénicher «le bon partenaire» et le précieux «interprète» pour mieux franchir la barrière culturelle et linguistique. À propos du réseautage, il a notamment déclaré: «Ce n'est pas ce que vous connaissez qui compte, mais bien »qui« vous connaissez.»Les Chinois...d'abord des commerçantsPour sa part, invité à témoigner de son expérience en import-export auprès des marchés asiatiques, Jean-Marc Pittet, le président de l'entreprise Elmec de Shawinigan, spécialisée dans la manufacturation de produits électriques et électromécaniques et le montage de tableaux de contrôle, a laissé entendre qu'il faut se débarrasser du mythe voulant que le marché chinois ce n'estque pour le gros volume. «Ce n'est pas vrai, dit-il, les Chinois sont d'abord des commerçants.»Comment faire du commerce avec la Chine ?Publié par Elodie le 7th, juin 2010Envie d’entreprendre? Depuis son ouverture et son adhésion à l’OMC, la Chine encourage les entreprisesà s’établir, qu’elles soientétrangères ou chinoises. Voici quelques pistes qui vous répondront à vos questions si vous avez l’âme d’un entrepreneur !Investir en ChineAvant tout investissement, il faut d’abord connaître la situation actuelle de la Chine, également bien définir votre marché et réaliser une étude du marché sur lequel vous désirez vous lancer. Sachez que les secteurs les plus porteurs (et les plus prisés, donc concurrentiels) sont ceux du commerce, de la finance et de l’assurance. Vous pouvez contacter la CCIF qui possède un département Appui Commercial pour vous aider a faire des recherches et faire une étude de marché sur toute la Chine. Sur ce lien, vous trouverez le détail de leurs prestations :/index.php/fre/nos_services/appui_commercial/deta il_de_nos_prestations/Detail-de-nos-prestations.Où investir ?Il faut noter que la Chine et un pays gigantesques et les disparités sont nombreuses. Vous serez donc amenés à vous établir dans les gran des villes telles Shanghai, Pékin, Canton, Shenzhen, plus favorables aux entreprises.Quel statut pour ma société ?La Chine distingue clairement les entreprises chinoises et étrangères. Pour les premières, ce sont des entreprises établies entièrement avec des capitaux chinois et soumises à la loi chinoise sur le droit des sociétés. En ce qui concerne les entreprises étrangères, il existe plusieursstr uctures juridiques qui peuvent aujourd’hui être détenues à la fois par des partenaires chinois et étrangers ou seulement par des étrangers.Le bureau de representation : c’est le plus couramment utilisé par les investisseurs étrangers pour une première présence en Chine. Avec ce type de bureau, les investisseurs n’ont pas besoin d’apporter des capitaux sociaux, la formalité est toute simple.Côté inconvénient, le bureau de représentation n’a aucune relation légale à l’égard des tiers à l’entreprise princip ale avec lesquels il n’a pas le pouvoir de contracter, de conclure de contrats, donc il est un simple relais de l’entreprise.Les joint-ventures : Selon le droit des affaires chinois, le montant du capital social minimum n’est pas précisé, mais dans la pra tique, il est de 1 million de yuans. Ce sont toutes les entreprises qui sont détenues à la fois par des étrangers et des chinois.Les entreprises aux capitaux exclusivement étrangers (WOFE) : Ce sont les entreprises dont le capital est détenu par un ou plu sieurs investisseurs étrangers. Elles ont la préférence des étrangers car la réforme de 2001 a supprimé l’obligation qu’elles avaient d’exporter plus de 50% des biens qu’elles produisaient dans l’année. Depuis 2004, les entreprises à capitaux exclusivementétrangers ont le droit de vendre les produits importés sur le territoire chinois et ceux qu’elles y fabriquent. Ce statut peut vous garantir une autonomie de gestion et vous évite d’avoir un partenaire chinois. Elles sont organisées sous forme de sociétésà responsabilité limitée. Le capital social minimum est fixé par la législation suivant l’activité de l’entreprise. Il faut noter que pour créer ce type d’entreprise, en principe, un agent accrédité est obligatoire pour déposer les dossiers d’enregistrement auprès des administrations, le processus prenant notamment environ 2 mois.Il est recommandé, avant toute implantation en Chine, de contacter un avocat établi en Chine qui pourra vous guider dans vos démarches et dans les méandres des lois chinoises…。