不同市场地位的战略选择
不同竞争位置的竞争战略
1．第一位企业基本战略
（1）稳定市场； 稳定的市场可以使第一位企业保持其市场占有率 和丰厚的利润。 （2）稳定竞争； 激烈的竞争会使整个行业的利润率下降，作为市 场占有率最高的企业，其损失当然最大。因此第 一位企业应尽量避免行业内发生激烈的竞争。 （3）采用包围战术； （4）和第二位保持差距。
以日本的汽车行业为例
第一位的丰田对其他汽车制造企业，在产品 品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行缓和 的宽容政策，以便谋求整个市场的稳定和扩大。 对位次不同的制造厂，战略也不同： 对处于第二位的日产公司保持差距。 对第三位的三菱、东洋公司的态度是，在产 品系列上采取相容路线，以丰田为中心稳定市场， 以牵制第二位的日产公司。
教科书上的战术
本田的反击并非等闲，在宣言发布后的一年半时间 里，本田的生产份额，从40%猛增到47%，而雅马哈却 从35%降到27%，国内市场份额，本田从38%上升到 43%。雅马哈则从37%下降到23%。本田的战术如同教 科书所写的那样，主要措施是大幅度降价、加强广告宣 传和增加委托销售的商品库存，并在此基础上，采用了 新战术，即扩充产品品种。在竞争最激烈的时候，为迎 合交战的需要，连最畅销品种也降价3成。1982年夏天， 50CC的微型摩托车甚至卖的比10档变速自行车还便宜， 在激烈的价格竞争的最高潮时期，本田仍能以低于雅马 哈一成的价格批发给零售商。
三、防御战略
攻击通常来自两类竞争者：新加入者和试图改变竞 争地位的原有竞争者。防御战略旨在降低攻击的可能性， 把攻击引向威胁更小的方面或者减少攻击的强度。防御 战略不是增加公司的竞争优势而是使公司的优势更持久。 明确的防御战略如果与增加公司竞争能力的进攻战 略相结合就能提高公司所有竞争优势的持久性。防御战 略一般有两种类型：一是狙击。首先要防止进攻者着手 行动或使其进攻偏离到威胁较小的方向；二是反应。当 进攻发生后，采取反击进攻者的行动。反应旨在降低进 攻者对那些已实施的行动的期望。
目标市场选择的五大策略：从大众到利基
目标市场选择的五大策略：从大众到利基在市场营销领域，选择目标市场是制定成功营销策略的关键步骤之一。
决定目标市场的选择不仅影响产品定位和推广策略，也直接决定了市场份额和盈利潜力。
面对不同的产品和市场环境，企业需要灵活运用多种策略来选择最适合的目标市场。
从大众市场到细分市场，再到利基市场，不同的目标市场选择策略都有其独特的优势和适用场景。
下面将介绍目标市场选择的五大策略。
1. 大众市场策略大众市场策略是指企业将产品或服务定位于整个市场或全部消费者群体。
这种策略通常适用于规模较大、产品通用性强的产品，通过大规模生产和广告推广来实现市场占有率的提升。
采用大众市场策略的企业往往注重产品的普及性和通用性，追求规模效益和低成本竞争优势。
然而，面对竞争激烈和同质化趋势明显的大众市场，企业需要持续创新和不断提升产品附加值，以保持竞争力。
2. 细分市场策略细分市场策略是将整个市场按照消费者的特定需求、兴趣或特征进行划分，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。
通过深入了解细分市场的需求和特点，企业可以提供更具针对性的产品和服务，建立与消费者更深层次的关系，实现品牌与目标市场的高度契合。
相比于大众市场策略，细分市场策略能够更好地满足特定消费者群体的需求，减少竞争压力和营销成本，提高市场占有率和忠诚度。
3. 专注市场策略专注市场策略是将产品或服务针对性地定位于一个狭窄而特定的市场领域，以成为该领域的专家和领导者。
采用专注市场策略的企业通常在市场上拥有独特的核心竞争优势，如技术创新、品质保证或服务定制等，这使得企业在特定领域内拥有高度的话语权和竞争力。
专注市场策略不仅可以帮助企业避免与大型竞争对手正面竞争，还能够实现产品定价的溢价和品牌溢价，从而提高盈利能力和市场地位。
4. 多角化市场策略多角化市场策略是指企业选择多个不同类型的目标市场，同时推出多款产品或服务，以实现收入多元化和风险分散。
通过在不同市场领域推出不同类型的产品或服务，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低市场波动带来的风险，同时拓展营收来源和拓展客户群体。
企业业务战略竞争战略的选择
企业业务战略竞争战略的选择引言在全球化竞争日益激烈的商业环境下，企业不得不面对各种挑战和机遇。
制定有效的业务战略和竞争战略是企业在市场中取得成功的关键。
本文将探讨企业在制定业务战略和竞争战略时可选择的不同策略，并分析其优势和劣势。
业务战略的选择企业的业务战略是指企业在运营和管理上，通过选择不同的市场定位、产品/服务组合和价值主张来实现长期增长和竞争优势的计划和行动。
有以下几种常见的业务战略可供选择：1. 成本领先战略成本领先战略是企业通过降低成本，使自己的产品/服务价格更具竞争力，从而吸引更多的客户。
这种策略通常要求企业具备高效的生产和供应链管理，并寻找降低成本的创新途径。
成本领先战略的优势在于可以获得较高的市场份额，并在大规模生产中获得经济效益，但劣势在于竞争对手很容易模仿，导致竞争加剧。
2. 差异化战略差异化战略是通过提供与竞争对手不同的产品/服务，满足客户的特殊需求和偏好，获得竞争优势。
这种策略要求企业具备独特的技术、设计、品牌或服务能力。
差异化战略的优势在于可以建立较强的品牌认知和客户忠诚度，但劣势在于成本较高，并且在竞争激烈的市场中需要不断创新。
3. 专注战略专注战略是企业通过专注于特定市场细分或产品领域，提供专业化的产品/服务，获取高度满意的客户群体。
这种策略要求企业准确定义自己的目标市场，并提供针对特定需求的产品/服务。
专注战略的优势在于可以建立深厚的专业知识和专享市场份额，但劣势在于市场规模有限，容易受到竞争对手的挑战。
竞争战略的选择竞争战略是指企业在特定市场中与竞争对手展开竞争时，选择适当的方法和策略来获得竞争优势。
以下是几种常见的竞争战略可供选择：1. 低成本战略低成本战略是企业通过降低成本，以更低的价格提供产品/服务，并在市场中获取更多客户和市场份额。
这种策略要求企业具备高度有效的成本控制和生产能力，并能够实现规模经济效益。
低成本战略的优势在于能够吸引价格敏感的客户和获得大量销售量，但劣势在于对竞争对手的价格战有较高的敏感性。
试分析市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场立基者的战略营销策略7.4
内容摘要：不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。
企业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、资源优势等条件制定和选择有效的市场营销竞争策略。
根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把一个行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场立基者。
这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次：一是强势企业层次，主要由市场领导者和市场挑战者所组成。
他们是对市场具有影响和控制能力的企业，所以也可将这一层次称为“市场控制层”；二是弱势企业层次，主要包括市场跟随者和市场立基者。
他们没有同强势企业之际抗衡的实力，而在策略上则可选择追随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。
在竞争性市场上处于不同地位的各类企业其竞争策略显然也是各不相同的，咨询人员必须根据企业自身的地位和市场的具体情况制定相应的竞争策略。
关键词：市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场立基者目录一、市场领先者概述 (3)1.1市场领先者定义 (3)1.2总体战略 (3)1.2.1扩大市场需求量 (3)1.2.2保持现有市场份额 (3)1.2.3提高市场占有率 (4)二、市场挑战者概述 (4)2.1市场挑战者的定义 (4)2.2进攻领先者需要满足的基本条件 (5)三、市场追随者及市场利基者概述 (5)3.1市场追随者定义 (5)3.2市场追随者主要表现特征 (5)3.3市场利基者定义 (6)四、战略营销策略 (6)4.1市场领先者战略营销策略 (6)4.1.1形成自己独特的公关事件活动 (6)4.1.2利用80/20法则 (6)4.1.3以品牌为核心的主题促销 (7)4.1.4以顾客为中心的体验式营销 (8)4.2市场挑战者战略营销策略 (8)4.2.1攻击市场领先者 (8)4.2.2选择进攻策略 (8)4.2.3市场挑战者的特殊营销战略 (9)4.3市场追随者战略营销策略 (10)4.4市场利基者战略营销策略 (10)5. 结论 (11)参考文献 (12)一、市场领先者概述1.1市场领先者定义在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位，为同业者所公认。
上市公司细分行业市场营销战略
一、引言上市公司作为大型企业，面对不同的细分行业市场，需要采取不同的市场营销战略。
本文将针对上市公司在细分行业市场中的市场营销策略进行深入探讨，从市场细分、目标市场选择、市场定位、产品定价和推广策略等方面进行全面评估和分析。
二、市场细分在制定市场营销战略之前，上市公司首先需要对细分行业市场进行精准的市场细分。
市场细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分，以便更好地满足不同消费者的需求。
在细分行业市场中，上市公司需要深入了解不同细分市场的特点，包括消费者的需求、购买行为、竞争对手等，以便更好地制定市场营销战略。
三、目标市场选择通过市场细分的工作，上市公司需要选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素，以便更好地确定市场营销的重点和方向。
在选择目标市场时，上市公司需要结合自身的实际情况和发展战略，进行全面评估和分析，以便更好地确定目标市场。
四、市场定位市场定位是指根据目标市场的特点和需求，确定产品或品牌在市场中的定位和定位策略。
在细分行业市场中，上市公司需要根据不同的细分市场特点，进行准确的市场定位，确定产品或品牌的独特卖点和竞争优势，以便更好地吸引目标消费者，并实现市场份额的增长。
五、产品定价产品定价是上市公司市场营销中的重要环节，需要根据目标市场的需求和竞争情况，确定合适的产品定价策略。
在细分行业市场中，产品定价需要结合不同细分市场的消费能力和购买习惯，确定合适的价格区间和定价策略，以便更好地实现产品的市场竞争力和盈利能力。
六、推广策略推广策略是上市公司市场营销中的关键环节，需要通过各种推广手段和渠道，将产品或品牌推向目标市场，提升产品的知名度和美誉度。
在细分行业市场中，上市公司需要根据不同的细分市场特点和目标消费者的喜好，制定合适的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以便更好地实现产品的市场推广和销售目标。
七、总结与展望通过对上市公司在细分行业市场中的市场营销策略进行全面评估和探讨，可以看出，上市公司需要针对不同的细分市场特点，制定不同的市场营销战略，以便更好地满足目标市场的需求，提升产品的市场竞争力和盈利能力。
软件服务行业的市场定位和品牌策略打造独特的市场地位
软件服务行业的市场定位和品牌策略打造独特的市场地位随着科技的发展，软件服务行业正日益成为经济增长的关键驱动力。
在这个竞争激烈的市场中，如何确定市场定位和打造独特的品牌策略成为了软件服务企业发展的关键因素。
本文将探讨软件服务行业的市场定位和品牌策略的重要性，并提供了一些有效的方法和建议。
一、软件服务行业的市场定位软件服务行业的市场定位是指企业确定并选择适合自身发展的市场定位战略。
优秀的市场定位决定了企业的竞争优势和长期发展。
以下是几种常见的市场定位策略：1. 价值定位价值定位是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者的特定需求，并在竞争对手中脱颖而出。
软件服务企业可以通过提供高质量的软件产品、专业的技术支持和个性化的解决方案来实现价值定位。
2. 客户定位客户定位是指企业根据消费者的特征和需求划分目标市场，并针对不同客户群体提供个性化的产品和服务。
软件服务企业可以通过了解客户的行业、规模、技术需求等因素，为不同客户提供量身定制的解决方案，从而实现客户定位。
3. 技术定位技术定位是指企业通过技术创新和研发为竞争对手树立技术领先的形象。
软件服务企业可以通过持续的技术研发和创新，提供具备先进技术特点的产品和服务，从而在市场中占据有利地位。
二、品牌策略打造独特的市场地位品牌策略是企业打造独特市场地位的关键。
成功的品牌策略可以提高消费者对企业的认知度和忠诚度，为企业带来持续的竞争优势。
以下是几种常见的品牌策略：1. 品牌定位品牌定位是指企业通过传达独特的品牌理念和核心价值，塑造品牌形象和个性。
软件服务企业可以通过品牌定位来凸显自身的专业性、可靠性和创新性，与其他竞争对手形成明显区别。
2. 品牌传播品牌传播是指企业通过各种渠道和媒介向目标消费者传递品牌价值和信息。
软件服务企业可以通过电视广告、网络营销、参加行业展会等多种方式进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验品牌体验是指企业为消费者创造与品牌相关的积极、愉悦的感受和体验。
企业战略选择例子
企业战略选择例子企业战略选择是指企业在面对不同的市场环境和竞争对手时，根据自身资源和竞争优势选择一种适合的战略方向。
下面列举了十个企业战略选择的例子。
1. 成本领先战略：企业通过规模经济、技术创新等手段降低成本，提供相对低价的产品或服务，从而在市场上获得竞争优势。
例如，沃尔玛以低价策略获得了全球零售业的领先地位。
2. 差异化战略：企业通过独特的产品设计、品牌形象、服务质量等方面的差异化，满足消费者特殊需求，从而在市场上获得竞争优势。
例如，苹果公司通过创新设计和高品质产品，成功打造了独特的品牌形象。
3. 市场扩张战略：企业通过进军新的市场，开发新的产品或服务，实现业务的增长和多元化发展。
例如，阿里巴巴通过收购优酷土豆等媒体公司，拓展了自己在互联网娱乐领域的业务。
4. 垂直整合战略：企业通过收购或合并上下游企业，控制供应链环节，提高市场竞争力和利润空间。
例如，英特尔通过收购基于ARM 架构的芯片制造商Altera，进一步扩大了自己在半导体行业的市场份额。
5. 联盟合作战略：企业通过与其他企业合作，共同开发新产品、共享资源、实现互利共赢。
例如，微软与诺基亚合作开发了Windows手机，共同进军智能手机市场。
6. 多元化战略：企业通过进入不同的业务领域，降低风险，实现更稳定的利润增长。
例如，宝洁公司旗下涵盖了消费品、医药保健品、个人护理品等多个业务领域。
7. 国际化战略：企业通过进入国际市场，扩大销售规模和市场份额。
例如，可口可乐公司通过在不同国家开展销售和市场推广活动，使其产品遍布全球。
8. 创新驱动战略：企业通过不断的技术创新和产品升级，提供更具竞争力的产品或服务。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车和自动驾驶技术，引领了汽车行业的创新潮流。
9. 战略合作战略：企业通过与其他企业建立战略合作关系，共同开展研发、生产、销售等活动，实现资源共享和风险分担。
例如，谷歌与惠普合作开发了Chromebook，共同推动了教育市场的发展。
基于市场地位分析的企业竞争战略选择策
目录摘要------------------------------------------------------1一、市场地位分析-----------------------------------------1二、我国企业市场地位现状-------------------------------2三、企业竞争战略取向的选择----------------------------3 （一）企业市场竞争的战略原则---------------------------3 （二）合作竞争和战略联盟--------------------------------3 （三）价值链--------------------------------------4 四、企业的竞争地位和竞争战略----------------------------4 （一）市场领导者的竞争战略-------------------------------5 （二）市场追随者的竞争战略----------------------------5 （三）市场挑战着的竞争战略----------------------------------5 （四）市场补缺者的竞争战略--------------------------------6 五、在市场中处于不同地位的企业竞争战略---------------------6 （一）扩大市场雪球总量-------------------------------------6 （二）保护市场占有率---------------------------------------7 （三）提高市场占有率---------------------------------------7 结束语--------------------------------------------------6 参考文献--------------------------------------------------6基于市场地位分析的企业竞争战略选择策略研究【摘要】当今社会是一个竞争十分激烈的社会，一个企业要想立足社会得以发展，就要有稳定的市场地位，就要有强有力的竞争优势，因此对竞争战略的选择就十分的重要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百事可乐公司的创建比可口晚了12年，虽然百事可乐甜，味道独特， 价格低廉，但由于可口可乐已创名牌，已是饮料行业的领导者，人们对 它影响深刻，无法动摇消费者对它的信赖。其销售额在二战以前一直远 远落后于可口可乐，于是从1929年开始百事就展开了对可口的一系列的 挑战，
可编辑ppt
2
第一次战役： 同样是5分钱 从1929年开始。当时可口可乐开始忙于开拓国外市场，百事可乐抓住时机， 发起了一场战略进攻。同样5分钱，原来可以买到6.5盎司可口可乐，现在却 可以买到12盎司的百事可乐。提出“同样价格，双倍享受”
第三节
不同市场竞争地位下的竞争战略
可编辑ppt
1
百事可乐公司1898年成立， 是世界上最成功的消费品公 司之一，在全球200多个国家 和地区拥有14万雇员，2004 年销售收入293亿美元，为全 球第四大食品和饮料公司
可口可乐公司成立于1892年， 目前总部设在美国乔亚州亚 特兰大，是全球最大的饮料 公司，拥有全球48%市场占 有率以及全球前三大饮料的
可编辑ppt
8
蒙牛VS伊利
蒙牛——市场挑战者 伊利——市场领导者
挑战策略：一开始以“追随者”的模糊面目进入市场，发展同类同类产品中
的
低端产品、进入其忽略的低端市场，实际上这是一种迂回进
攻的手段；一点时间后，在产品、价格、市场、传播等方面展开全方位 正面进攻。
挑战结果： 液态奶市场可乐的广告代理商BBDO在广告中强调“现在，百事可乐 献给自己认为年轻的朋友”，1964年喊出“奋起吧！你是百事的一代”，
第三次战役：进军海外市场 1980年莫斯科奥运会，盈利超过可口的1/3以上
第四次战役：百事可乐的挑战
1972发动蒙眼免费饮用两种饮料，
10
如何进行跟随？
1、只做跟随者 2、重点经营战略（万向集团） 3、“人有我优”战略 4、跟随与领跑（长虹、 联想）
方太厨具：甘当老二
可编辑ppt
11
市场补缺者战略
市场补缺者是指精心服务与市场的某些细小部分，通过专业经 营来占据有利市场位置的企业。
理想的“补缺基点”应具有以下特征 : ①有足够的市场潜量和购买力； ②利润有增长的潜力； ③对主要竞争者不具有吸引力； ④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力； ⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。
冰淇淋市场 伊利第一 蒙牛第二
1、虚拟联合 借力社会资本 2、品牌和产品 从借势到抢势
可编辑ppt
9
市场追随者战略
市场跟随者与挑战者一样，在行业中居于第二、第三甚至靠后的 地位，所不同的是，他不进行挑战而是跟随领导者后面自觉维持共 处的局面。
紧密追随者战略
距离追随者战略
选择追随战略
可编辑ppt
市场渗透 市场开发 地理扩展
⑵、开辟产品新用途 ⑶、增加使用量
保护市场份额
防御战略 创新战略
可编辑ppt
5
提高市场占有率
跟随领导者战略 让跟随者乐于跟随而不是去做挑战者，甚至变成市场领导者
可编辑ppt
6
市场挑战者战略
市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的企业， 例如：百事可乐公司、福特公司、大众等。
可编辑ppt
12
市场补缺者可以选择的十种专业化方案
①最终用户专业化， ②垂直层面专业化， ③顾客规模专业化， ④特定顾客专业化， ⑤地理区域专业化， ⑥产品或产品线专业化， ⑦客户订单专业化， ⑧质量和价格专业化， ⑨服务项目专业化，
⑩分销渠道专业化，
可编辑ppt
13
存在的风险：
补缺市场有可能逐渐枯竭或者遭到 强者进攻，因此企业应意识到补缺市场 并非一劳永逸的市场，作为补缺者必须 时刻注意创造补缺市场、扩大补缺市场 和保护补缺市场。
可编辑ppt
14
可编辑ppt
15
可编辑ppt
3
第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略
可编辑ppt
4
市场领导者战略
市场领导者是指在同行业中居于领导地位的企业，比如：通用（汽 车）、微软（计算机软件）、尼康公司（照相机）可口可乐（软饮料） 等。
扩大市场需求量
⑴、发掘新的使用者
确定目标
1、市场领导者 2、与自身实力相当，但目前经营不善 财力拮据的企业 3、经营困难、资金不足的地方小企业
选择进攻战略
（正面 侧翼 包围 迂回 游击）
可编辑ppt
7
可采取的四种策略
市场空白点战略 聚焦化战略（集中一点战略） 差异化战略 联合战略
应具备的资格能力 有一种持久的竞争优势 战略协同作用 有一定的自我保护能力