营业目标管理表
销售主管每日工作计划表
销售主管每日工作计划表08:00 - 08:30 早晨准备工作- 检查当天的销售数据和目标，与销售团队沟通并鼓励他们超额完成销售目标。
- 查看当天的会议安排和计划，准备相关材料和文件。
08:30 - 09:30 销售团队会议- 召集销售团队进行早晨会议，分享销售数据和目标。
- 指导销售团队成员，提供技巧和建议，帮助他们解决销售难题。
- 确认团队成员的销售目标，并根据需要制定个人销售计划。
09:30 - 10:30 管理销售流程- 分配销售线索给销售团队成员，并追踪他们的进展。
- 跟进潜在客户的需求，提供合适的解决方案，以促成销售。
- 监督销售过程中的问题和挑战，并提供支持和指导。
10:30 - 11:30 销售业绩分析- 分析销售数据，确定销售团队的强项和潜在问题，并准备相关报告。
- 与销售团队成员讨论他们的表现和挑战，并为他们制定改进计划。
- 研究市场趋势和竞争对手，为销售战略和目标做出调整。
11:30 - 13:00 午餐休息13:00 - 14:30 客户拜访和谈判- 与重要客户进行拜访和会议，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
- 跟进之前的谈判，并推动合同签订和销售完成。
- 协助销售团队成员进行谈判，解决复杂情况，确保销售目标的达成。
14:30 - 16:00 销售培训和讲座- 组织销售技巧培训和讲座，提高销售团队成员的专业知识和技能。
- 邀请行业专家和公司内部资源分享销售经验和最佳实践。
- 提供个人辅导和指导，帮助销售团队成员进一步提升销售能力。
16:00 - 17:00 销售报告和总结- 汇总销售数据和报告，为公司领导层提供销售业绩和趋势的分析。
- 总结当天的销售工作，回顾目标的完成情况以及销售团队的表现。
- 安排明天的工作和会议，为销售团队成员提供明确的指示和目标。
17:00 - 18:00 日常管理和事务- 处理销售团队的日常事务和管理工作，如指导表现不佳的销售人员、审核销售合同等。
业绩目标管理与达成(完整版)
月度目标分解
例如：2013年11月份总目标：
周/星期 份数 本月 天数 小计份 数
100000
小计目标 日目标 备注
周一至周四
周五 周六 周日 节假日
促销日
合计
备注：我们须根据每周实际达标情况重新进行下周目标分解， 并会根据店铺运营情况进行调整。
周目标分解步骤： 将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份 将每等份按照占比分配，结果写在‘销售目标图上。
5
时段目标分解
时段目标
班次 中班 晚班
店目 淡旺场 场次 标 早班
时间
总目标 完成
小花
小开
小莉
小萌
目标分解执行工具（附表2）
分析越精准，目标分配就越合理。
三、目标执行计划及管控
以职能为轴的 ——目标执行计划及管控
经理 主管 店长 店员 月目标 周目标 日目标 个人目标
目标执行计划及管控
月目标
1、自我设限（做不到，不 可能，） 2、执行力不够（原因） 3、缺少方法 4、。。。。。。
5、货品有问题
6、。。。。。。
看到
感受到
影响到
形象方面：
1、个人形象 2、店铺陈列 3、店铺卫生
服务方面： 1、感动顾客 2、满足顾客需求 3、超出顾客期望 技能方面： 1、员工销售技能
思想方面：
1、店铺文化 2、美誉度
周及日目标分解
周、日目标分解表
第四周
备注：在设定时请注意每周目标的占比，根据店铺历史数据为参考。
5
时段目标分解步骤：
1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：0014：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。 2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、 第三时段20%、第四时段40%，合计100%。 -注意周日的分配比例与周末可能有明显差异 -注意在销售高峰时段安排充足人手 3、将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为 该日或该星期的（时段目标计划表）。 4、考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字至满意为止。 5、核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分 配调整数字使之一致。
项目目标管理考核表
各种标志、标牌规范、醒目。
规范、不醒目每发现一项扣0.5分，最多扣2分。
质安部
3、按设计文件、施工规范和工艺要求施工。
1
现场施工管 理
10 4、人员进行岗前应知应会培训。
3、不按设计文件、施工规范和工艺要求施工，每处扣0.5分， 最多扣2分。
4、人员未进行岗前应知应会培训，扣1分。
质安部 质安部
5、材料堆放规范、砂石、预制加工场地硬化、机械设备 5、材料堆放不规范扣0.5分，场地未硬化每处扣0.5分，机械
2 合同管理
地方、业主 3 及监管方关
系
1、项目部经目部经济目标责任书未签订扣0.5分；与施工队伍的合同 未签订，每发现一处扣0.5分。最多扣1分。
3 2、各施工队合同履约情况良好；
2、与施工队、其他合作方履约情况不好，施工队、其他合作 方到公司滋事，每次扣1分；引起诉讼，扣1.5分。最多扣1.5
100
质安部 质安部 质安部 质安部 质安部 质安部 质安部
工管部 工管部 工管部 工管部 工管部
工管部
工管部 工管部 工管部 工管部 人事部
项目经理：
工管部：
质安部：
技术部：
经营部：
财务部：
总经理：
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
年月
日
5 抽查评比 二 施工进度 三 成本控制
5、安全、质量事件、事故按“四不放过原则”处理并有 相应记录。
5、事故、事件处理记录不完整每次扣2分。
6、公司内部各部门要求上报的报表、资料和指令。
6、未上报或未按时上报，每处扣0.5分，最多2分。
3 中间检查无不良记录。
公司、工管中心或监理部抽查发现一次不合格或指令停工一 次，扣0.5分；被质监站指令停工一次扣2分；公司、工管中心 或监理部召开质量事故现场会一次，扣2分。全线通报批评一 次，扣3分。最多扣3分。
餐厅开业筹备期工作倒计时计划表
31.
32.
33. 邀请财务部予以财务管理制订培训 34. 与保安部制订安全管理制度 35. 建立餐厅的文档管理程序 继续实施员工培训计划。对餐饮服务 36. 基本功进行测试，不合格的要强化训 练 与财务部合作，根据预计的需求量， 37. 建立一套布草、餐具等客用品的总库 存标准 38. 核定所有餐饮设施的交付、接收日期 39. 准备足够的用品，供开业前清洁使用 40. 确定各区域物品存放标准 41. 42. 确保所有餐厅物品按规范和标准上架 存放 与相关部门一起重新审定有关家具、 设备的数量和质量，做出确认和修改
江滨九号开业工作计划
杨俊 编制 2009.12
43. 正式确定餐厅的人员架构 44. 确定各区域的营业时间 45. 对所有餐位进行全面的统计 46. 根据工作和其它规格要求，制定出人 员分配方案
47. 按清单与工程部一起验收 48. 各种相关物品验收、入库 49. 编制餐厅应知应会 50. 全面清理餐厅各区域 51. 将相关物品进行分流 52. 厨房设备进行调试 53. 空调、通信系统、电能、水能等进行 调试
54. 进入模拟营业状态 55. 确定模拟开业的时间，明确模拟开业 的目的
56. 试营业
部门： ：行政、人事部 目标： ：
工作分类
1. 行政部员工 2. 3. 办公室文员 餐厅经理到位 餐厅主管到位 劳资主管到位 5. 行政部机构 4. 准备人力资源结构图 7. 建立筹开办公室 8. 准备员工档案格式 9. 准备简历和信息格式 10. 准备面试表 11. 订购办公用品 12. 招聘 13. 审核人员编制 14. 建立录用制度
江滨九号开业工作计划
杨俊 编制 2009.12
51. 和学校签署协议 52. 学校开始仪式 53. 实施培训计划 54. 准备培训手册和材料 55. 酒店迎新课 56. 个人仪容仪表 57. 安全和急救培训 58. 安全和紧急程序 59. 对客服务 60. 电话礼仪标准 61. 秘书培训 62. 食品卫生知识 63. 公共卫生知识 64. 互动管理 65. 技能比赛 66. 促销培训 67. 电脑培训 68. 语言培训 69. 法规需求 70. 同公安部门检查用人要求 71. 同劳动部门确认用人要求 72. 同防疫部门确认用人要求 73. 同工会组织确认用人要求 74. 为外聘员办理签证 75. 获得本地权力机构的登记批准 76. 政策和程序 77. 政策和程序 78. 规章制度 79. 编辑员工手册 80. 印刷员工手册 81. 医疗福利 82. 检查医务室区域 83. 检查员工就诊程序 84. 建立本地员工医疗福利政策 85. 建立外聘员工医疗政策 86. 店内就诊程序
生产部门目标管理表
实绩
累计
计划
实绩
次序次序
目标
（项目及数值）
重要性
工作计划
责任人
实绩
计划
工作进度（月）
目标达成率计算公式（方法）
提供工作条件
3
6
9
12
3
设备完好率98%。
20%
1．抓好日常的维护保养，确保设备完好。
2．问题及时维修及时排除故障。
3．对操作员进行教育培训，自觉地保养和爱护设备。
生产部门目标管理表
编号：版号：A/0NO：
次序
目标
（项目及数值）
重要性
工作计划
责任人
实绩
计划
工作进度（月）
目标达成率计算公式（方法）
提供工作条件
1-3
4-6
7-9
10-12
1
合同完成率100%
50%
1．加强生产计划落实，并适当保持一定库存满足顾客要求。
2．加强外购件、外协件的配套采购和储存足够的备料。
3．努力提高全员操作技能和工作效率。
4．做好设备保养提高设备利用率。
当季度
计划
100
100
100
100
完成合同数量
有效合同计划数量
×100％
1．有合格而足够的生产技术人员。
2．有符合要求而较先进的设备、工具等。
3．有适宜的工作环境和厂房及设施。
4．有各部门的大力协助配合。
实绩
累计
计划
实绩
2
一次性合格率96%
4．严格执行《设备管理》要求的规定。
当季度
计划
96
96
员工工作目标管理计划表
考核期: 年度
部门
姓名
职务
主 要工 作职 责
序号
工作计划内容
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
上级签名
本 人
签 名
备 注
1.部办正副职及以下员工均要填报本表, 部办正副职的表由集团分管领导签名, 其他员工的表由部办正副职签名。
2.各部办负责人根据本部办落实重点工作任务和本部办年度工作计划, 结合岗位分工, 进行工作任务分解, 落实到具体的员工。此表需交到人力资源部备案（工作计划内容可附页）。
2.各部办负责人根据本部办落实重点工作任务和本部办年度工作计划，结合岗位分工，进行工作任务分解，落实到具体的员工。此表需交到人力资源部备案（工作计划内容可附页）。
考核期: 年度
姓名
职务
所分管部办（分公司）
主 要工 作职 责
序号
工作计划内容
1
2
3
4
5
6
7
8
董事长
核准
党委书记签名
总裁签名
本人签名
备 注
1.副总裁职位人员的表由上一级的相关领导签名, 董事长核准。
2.此表需交到集团总部员工考核委员会备案（工作计划内容可附页）。
2.此表需交到集团总部员工考核委员会备案（工作计划内容可附页）。
餐厅筹备工作计划表
餐厅筹备工作计划表餐厅筹备工作计划表工作目标和目标规划1. 打造一家独特并且有品质的餐厅品牌。
2. 提供高品质的餐饮服务，满足顾客不同的需求。
3.在当地餐饮市场建立良好的口碑和经营地位。
4. 提高员工满意度，促进公司发展。
工作任务和时间安排1. 确定餐厅位置和装修设计（2个月）。
2. 设计菜单和餐厅品牌形象（1个月）。
3. 进行食材、设备、员工招募等的采购工作（3个月）。
4. 进行试营业，展开市场推广（1个月）。
5. 正式开业并不断提升餐饮服务（持续进行）。
资源调配和预算计划1. 确定餐厅预算，并进行分配和使用控制。
2. 选择优秀的供应商，并和他们建立良好的商业合作伙伴关系。
3. 建立高效的员工培训计划，提高服务质量和员工素质。
4. 定期维修和保养设备，确保正常运营。
项目风险评估和管理1. 提前评估和管理项目风险，减少风险对项目的影响。
2. 对顾客需求和市场变化进行定期调查和分析，及时调整经营策略。
3. 进行备用计划并进行应急预案的编制，避免不可控的突发事件对餐厅经营的影响。
工作绩效管理1. 确定员工工作目标和考核标准，设立奖惩机制激励员工。
2. 在员工工作表现稳定的情况下，根据策略需要制定出有效的激励计划,激发员工积极性和工作热情。
3.定期检查和评估餐厅经营与服务质量，并提出改进意见，及时改进不足之处。
作沟通和协调1. 建立垂直与横向的沟通渠道，保证各个部门和员工的有效协作。
2. 提供良好的工作环境和氛围，让员工能够互相支持和协作完成任务。
3. 鼓励员工的意见和想法，并采纳建议，提高员工的参与度。
工作总结和复盘1. 对餐厅的经营情况进行定期评估和总结。
2. 分析经营成果，总结成功经验，并针对问题进行改进。
3. 在把总结经验推广和复制的过程中，探索餐饮业务创新和提高创新能力的方法。
以上就是我们的餐厅筹备工作计划表，总的来说，餐厅筹备工作计划需要针对性强，并且包含详细的任务和时间安排、资源调配和预算计划等。
目标管理表
600
500
610
600
560
1000
800
900
500
1200
600
500
480
520
400
95.0% 96.00% 90.00% 95.00% 98.00% 97.00% 98.00%
3
1
0
0
1
2
5
1.33
1
1.34
1.33
1.58
1.55
1.59
1.67
1.7
1.6
1.69
1.57
1.9
2
1.67
目标值 0 0 0 0 0 0 0 0 6 1 0
500
统计结果
2013 年
说明：本表由**部根据各部门每月提交的数据填报后提交总经理。
以下绿色表示达到且超过目标，黄色表示与目标持平，红色表示未达到目标，无数据时无意义。平均/合计列为自动计算得出，更改请慎
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
98.00% 100.00% 105.00%
97.00% 100.00% 100.00%
99.00% 100.00% 102.00%
98.00% 98.00% 110.00%
98.50% 100.00%
98.00%
98.55%
97.25%
85.72% 900 400
98.00% 1.5
1.40 1.74 1.98 1.72 0.98% 0.95%
3.00%
2.00% 3.00% 3.50% 4.00% 3.00% 2.00%