与“强者”谈判的口才技巧
《谈判技巧》谈判专家的沟通技巧
谈判专家的沟通技巧在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智，立于谈判先手。
对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，且具有说服力。
下面是我为大家精心整理的谈判专家的沟通技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
谈判专家的沟通技巧1.与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠;有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
2.与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭;要想升高，就先下降;要想夺取，就先给予。
3.要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
4.凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
常用的谈判技巧：沉默的技巧我们有时会看到这样的现象：一位谈判者在和别人谈话中，当他感到乏味时，会拿起桌上的报纸或其他什么，随便翻阅起来，这是暗示对方，报纸虽然很乏味，也比你的话有意思.每当这时，知趣者大多会停止谈话.实际场景中，如果我们面临着对方不合理的要求，或者自己对他所说的东西感到厌烦时，最好的办法就是坐在位置上，一言不发.英国政治家赖白斯在一次演讲中，突然停顿，取出了表，站在讲台上默默注视观众，时间长达72秒之久.正当听众迷惑不解之时，他说：“诸位刚才所感觉到的、局促不安的几秒长的时间，就是普通工人垒一块砖所用的时间.”赖白斯用这种方式来表现演讲内容，实属高超. 在谈判中，默语所表达的意义更加丰富多彩.它既可以是无言的赞许，也可以是无声的抗议;既可以是欣然默认，也可以是保留己见;既可以是威严的震慑，也可以是心虚的流露;既可以是毫无主见、附和众议的表示，也可以是决心已定、不达目的绝不罢休的标志，谈判者应根据谈判进展和现场气氛，分析对手沉默的真实含义，从而做出应对之策.当然，在一定的语言环境中，默语的语义是明确的.请看下面的一个事例：林肯和道格拉斯著名的辩论接近尾声之际，所有的迹象都显示出林肯已失败.于是，林肯在最后的一次演说中突然停顿下来，默默站了一分钟，望着他面前那些半是朋友半是旁观者的群众面孔.然后，以他那独特的单调声音说道：“朋友们，不管是道格拉斯法官或我自己被选入美国参议院，那是无关紧要的，一点关系也没有;但是，我们今天向你们提出的这个重大的问题才是最重要的，远胜于任何个人的利益和任何人的政治前途.朋友们——”说到这儿，林肯又停了下来，听众们屏息以待，惟恐漏掉了一个字.“即使道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在……”林肯在辩论中就是巧妙地运用了默语，一举扭转了败势，是成功运用默语的经典.如何提升自己的谈判技巧1.想让对方加口才快语速、只叙述要点的时候。
如何在谈判中应对强势和咄咄逼人的对手
如何在谈判中应对强势和咄咄逼人的对手在谈判中，遇到强势而咄咄逼人的对手是一种常见情况。
这种对手常常以高压态度和强硬立场出现，试图通过恐吓、威胁或其他方式迫使你做出让步。
要应对这样的对手并取得谈判成功，需要一定的策略和技巧。
本文将介绍一些应对强势和咄咄逼人对手的方法。
第一，保持冷静。
一旦遇到强势和咄咄逼人的对手，首先要做到的是保持冷静和冷静。
不要被对方的恐吓或压力所影响，要保持清醒的头脑和稳定的情绪。
冷静的思考和应对是应对强势对手的第一步。
第二，充分准备。
在与强势和咄咄逼人的对手进行谈判之前，要充分准备好自己的立场和论据。
了解对方的情况和诉求，分析对方可能采取的策略和行动。
准备足够的信息和证据支持自己的立场，以增加自己的谈判底气和说服力。
第三，保持自信。
在与强势对手进行谈判时，自信是非常重要的。
不管对方采取怎样的态度和方式，都要坚信自己有能力和权威解决问题。
展现自己的自信，能够有效地抵御对方的压力和进攻。
第四，善于沟通。
在与强势对手进行谈判时，善于沟通是必不可少的。
通过良好的沟通，可以加深对对方诉求和意图的理解，找到双方的共同点和利益点，并探索解决方案。
在沟通过程中要保持耐心和尊重，避免情绪激动或过激的言辞。
第五，灵活应对。
与强势和咄咄逼人的对手进行谈判时，不要僵化地坚持自己的立场。
要灵活应对对方的观点和要求，寻求双赢的解决方案。
可以通过适度让步或提出折衷办法来解决分歧和争议，以推动谈判的进展。
第六，寻求第三方的帮助。
在与强势对手谈判时，如果自己感到力不从心或无法取得进展，可以考虑寻求第三方的帮助。
第三方可以提供客观的意见和中立的判断，帮助双方找到解决问题的路径。
第七，知道退让的底线。
在与强势对手进行谈判时，如果自己无法达成理想的结果，也要明确自己的底线和退让的边界。
要知道自己可以接受的最差结果是什么，避免被对方逼迫到无法接受的地步。
总结起来，在与强势和咄咄逼人的对手进行谈判时，需要保持冷静、充分准备、保持自信、善于沟通、灵活应对、寻求第三方的帮助、知道自己的底线。
谈判技巧如何处理强硬的对手
谈判技巧如何处理强硬的对手在商业谈判中，与强硬的对手进行较量是很常见的情况。
这些对手可能采用各种策略，如威胁、讨价还价或者煽动情绪等，以此来争取到更多的利益。
面对这样的对手，我们需要学会运用一些谈判技巧来处理。
本文将介绍一些应对强硬对手的方法。
首先，要有充足的准备。
在与强硬对手进行谈判之前，我们需要事先了解他们的利益和底线，以及他们可能会采取的策略和手段。
这样我们就可以针对性地制定应对方案，并在谈判中不被对方出其不意的策略所影响。
其次，要保持冷静。
与强硬对手进行谈判往往会带来一定的紧张氛围，但我们必须保持冷静和理智。
不要被对方的强势言辞或者威胁所吓倒，也不要被对方的情绪所影响。
只有保持冷静，我们才能更好地思考和回应对方的提议和要求。
第三，要善于主动。
在与强硬对手的谈判中，我们不能被动应对，而是要积极主动地提出我们自己的要求和条件。
我们可以通过提供合理的解决方案，来引导对方接受我们的建议。
同时，我们还可以提出一些具有说服力的证据和数据，来支持我们的观点和要求。
第四，要善于沟通和倾听。
与强硬对手的谈判可能会出现争执和冲突，但我们需要保持良好的沟通和倾听能力。
我们要主动倾听对方的观点和要求，理解对方的关注点和利益，然后有针对性地回应对方。
在沟通过程中，我们可以通过提出一些开放性的问题，来促使对方更多地表达他们的观点和意见。
第五，要善于寻找共同点和共赢的解决方案。
在与强硬对手的谈判中，我们应该从对方的角度思考问题，找到双方的共同点和利益，并试图通过合作来达成共赢的解决方案。
通过寻找共同点，我们可以减少双方的分歧和冲突，增加合作的可能性。
最后，要坚持原则。
与强硬对手的谈判中，我们可能会面临一些不合理的要求或者压力，但我们不能轻易妥协，而是要坚持自己的原则和底线。
通过坚持原则，我们可以保护自己的利益，并赢得对方的尊重和认可。
综上所述，面对强硬的对手，我们可以通过充足的准备、保持冷静、善于主动、善于沟通和倾听、寻找共同点和共赢的解决方案，以及坚持原则等谈判技巧来处理。
五种提高谈判能力的方法
五种提高谈判能力的方法要想在今天的社会中取得成功，拥有一定的谈判能力是非常重要的。
谈判能力的高低，直接关系到凭借自己的智慧和社交技能解决问题的能力，这在某些职业中甚至比专业技能还要重要。
如果你也想在职场中成为谈判高手，那么本文为你介绍五种提高谈判能力的方法。
方法一：坚守底线，掌握节奏任何一场谈判都是双方的交流、妥协和达成协议的过程。
对于谈判中的各项条款，双方当中必有不少拟议已经存在的底线，即各自最低需要实现的目标。
在谈判过程中，双方应该尽可能掌握节奏，并避免让谈判局面沦入牵一发而动全身的困境当中。
如果谈判对方离自己的底线还差得很远，那么可以适当放松，缓解谈判的迅猛气势。
如果对方离自己的底线已经很接近，自己又无法做出太多妥协，那么可以在发掘对方需要实现的目标，寻找双方的共同点，进而在达成该目标的前提下，予以交换比较容易进行的条款。
方法二：深入研究，精通谈判条款想要在谈判中，占据有利地位，首先要了解自己想要的内容，以及对方可能会提出哪些合理的反对意见。
因此，深入研究谈判条款，精通谈判知识是提高谈判能力不可或缺的方法之一。
对于某些关键条款，可能需求请教行业专家或法律专家，以求谋求最佳结果。
方法三：巧妙运用语言技巧在谈判中，占据主动，运用语言技巧可以大大提高谈判成功率。
了解对方的谈判热点，并且在自身的掌控范围内进行合理引导，从而让谈判局面更加倾向自己的利益。
说服对方口才出众、强于自己的优秀谈判人，这是普遍存在的挑战，而且往往是状况最为严峻的情况之一。
在这种情况下，可以有意识地突破性格障碍，尝试利用自己的优势，巧妙运用语言技巧，力求让对方认可自己的观点。
方法四：创造和优化资源不同的行业、领域，对于不同的谈判对象，有不同的资源和优势。
针对自己所处的行业，需要对于各个资源点进行细致的分析和研究，以提高自己的竞争力。
利用全面了解的行业信息，能够找到锁定谈判对象并且使谈判成功的资源组合。
方法五：强化谈判的交换方式成功的谈判，需要双方共同参与，避免过度主导和单方面掌控。
强势谈判技巧有哪些
强势谈判技巧有哪些强势谈判是精英人士必备的一种高级语言模式。
职场中的我们在谈判之前应该有准备、有手段、有技巧。
而如何在沟通谈判中增强心理优势，提高谈判技巧?下面小编为你整理强势谈判技巧，希望能帮到你。
8个谈判技巧01 领域感美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验，证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方。
一个人在自己或自己熟悉的环境中，比在其他不熟悉的环境中更能收到良好的说服效果，这就是心理学上的“居家优势”。
根据“居家优势”原理，选择自己熟悉的环境作为谈判场地，即使无法做到这一点，也应当阻止对方选择他们熟悉的环境作为谈判场地，以避免对方利用“居家优势”在心理上占据主动位置。
02 谈判座次谈判过程是寻求共同利益的过程，富兰克林•罗斯福曾说：“对我而言，共同认识的最佳符号是桥梁。
”谈判前的准备工作中，除了要选择合适的谈判场地，合理地安排谈判座次也是至关重要的，谈判双方座位的不同也会制造出不同的谈判氛围;比如谈判时使用长方形桌子，把谈判双方分坐桌子两边，便会产生浓浓火药味的对峙感。
若换做圆形的谈判桌，对峙感就会降低很多，营造出和缓、积极的谈判氛围。
在这点上，中东和会上的“T”字形谈判桌就做出了很好的示范。
03 声东击西声东击西的本质是一种障眼法。
在谈判场上面对众多议题时，有些谈判者会在谈判过程中不断调整议题与对方进行谈判，在主、次议题间不停转换，使谈判对手摸不清谈判者的真实意图。
这是声东击西型的策略，在古代时就被军事家运用于行兵打仗之中。
唐朝人杜佑的《通典·兵典六》中就有过记载：“声言击东，其实击西。
”灵活调遣兵将，扰乱敌人的耳目，达到出其不意的目的。
声东击西型策略在谈判场上同样奏效，不仅能够转移对方的注意力，分散对方的精力，同时可以掩盖谈判者的真实目的，得以迂回实现谈判目标。
04 心理压力要想在生活中取得成功，我们必须异常的坚定。
在谈判过程中，将对手置于竞争局面下，让对手知道还有其他竞争对手接洽，使其感受到心理压力，顾忌竞争对手，甚至要向对方让步，使其谈判实力相应地下降。
如何应对谈判中的强势和攻击
如何应对谈判中的强势和攻击谈判是商务交流中常见的一种方式，而要在谈判中取得成功，我们需要学会应对强势和攻击。
本文将探讨如何应对谈判中的这两种情况。
一、应对强势1. 保持冷静：面对对方的强势，首先要保持冷静的思维和情绪状态，不被对方的强势所左右。
2. 充分准备：在进行谈判前，我们需要充分了解对方的情况和谈判目标，以便在谈判过程中更好地应对对方的强势。
3. 清晰沟通：谈判中要保持言之有物，清晰地传递自己的观点和要求，与对方进行有效的沟通和交流。
4. 找到共同点：在谈判中寻找各方的共同点，通过找到共同利益，增加合作的可能性，减少对抗。
5. 反击强势：当对方展示强势时，我们可以采取适当的反击策略，如提供具体的数据和证据，强调双赢的合作机会等。
二、应对攻击1. 忍耐与冷静：当对方采取攻击性的态度时，我们首先要保持冷静，不要被对方的攻击情绪所影响，保持清晰的思维。
2. 不以攻击对攻击：面对攻击，我们不要以攻击性的方式回应，而是以积极的态度回应对方的观点和批评。
3. 适度妥协：在谈判中，适当地妥协可以缓解对方的攻击性，并为双方寻求共赢的解决方案提供更多的可能性。
4. 寻找事实依据：针对对方的攻击，我们可以通过提供客观的事实依据来反驳对方的指责，使谈判恢复到理性的状态。
5. 保持自信：在面对攻击时，我们要保持自信和自尊心，坚守底线，并明确自己的立场和要求。
结语：在谈判中，我们难免会遇到强势和攻击的情况。
然而，通过保持冷静、充分准备，积极沟通和找到共同点，我们可以有效地应对对方的强势；同时，通过保持冷静、不以攻击对攻击、适度妥协和寻找事实依据，我们可以应对对方的攻击。
通过这些方法，我们将能够在谈判中更好地保护自己的利益，并寻求双方共赢的解决方案。
怎么锻炼谈判的口才和技巧
怎么锻炼谈判的口才和技巧在谈判中，不要总在心里想下面该说的话，不留意听对方发言，很多珍贵信息就这样失去了。
下面是我为大家带来的怎么熬炼谈判的口才，盼望能给大家供应关心。
怎么熬炼谈判的口才和技巧篇1一、多听少说缺乏阅历的谈判者的最大弱点是不能急躁地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的状况，说自己想说的话和反对对方的反对意见。
他们错误地认为优秀的谈判员是由于说得多才把握了谈判的主动。
其实胜利的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。
他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。
他们认真听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量珍贵信息，增加了谈判的筹码。
有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新方法，修改我们的发盘或还盘。
“谈”是任务，而“听”则是一种力量，甚至可以说是一种天份。
“会听”是任何一个胜利的谈判员都必需具备的条件。
在谈判中，我们要尽量鼓舞对方多说，我们要向对方说：“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答，使对方多谈他们的状况，以达到尽量了解对方的目的。
二、巧提问题谈判的其次个重要技巧是巧提问题。
通过提问我们不仅能获得平常无法得到的信息，而且还能证明我们以往的推断。
出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”,需要特殊解释的问题)来了解进口商的需求，由于这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。
例如：“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，我们要把重点和关键问题登记来以备后用。
发盘后，进口商经常会问：“can not you do better than that?”对此发问，我们不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”这些问题可使进口商说明他们毕竟在哪些方面不满足。
谈判口才速成的技巧
谈判口才速成的技巧谈判口才速成的技巧一、提升口才，口才是谈判力的根本。
一个成功的谈判者，必然是拥有一副“铁齿铜牙”般好口才的。
因为谈判，在很多时候就是靠一张嘴去说服别人，如果没有良好的口才技巧和语言表达能力，那谈判和说服就都是无本之本、无源之水了。
二、有效倾听，倾听的越多，你掌握的信息就越多。
在谈判的过程中，很多人在注意各种话术技巧的运用时，往往会忽略倾听，而事实上，成功的谈判，离不开有效的倾听，听到的有效消息越多，你谈判取胜的机会才越大，相反，如果不重视倾听，只顾自己说个不停，那很可能就会把自己的把柄交给对方，因为说得越多，往往就容易错的越多。
三、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权。
谈判中，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却并非如此，退的一方之所以退，就是以暂时的妥协换取更好的前进，或者说，获取更大的利益。
四、据理力争，逼迫对方做出最大让步。
只要真理在手，就据理力争，坚决地用真理来保护自己的利益，这是谈判的核心法则之一。
记住，谈判高手或许会忍耐，但一定不会是“软柿子”。
五、善用僵持战术。
谈判一旦陷入僵局时，对那些急性子的谈判者来说绝对是致命的!因为谈判只要陷入僵局，时间会无限制地延长，根本看不到结束的可能——这对那些妄想一鼓作气的谈判者无异于是最大的阻碍!所以，僵持战术可以说是专门为急性子的对手而设计的，也是谈判高手必须掌握的技巧。
六、不要怕说“不”，谈判离不开说“不”。
若一开始就说“好”，又有什么可谈判的呢?只有说“不”，才能进入谈判的核心。
不管是什么时候，真正的谈判高手，都敢于和善于使用拒绝的技巧，并让对方明白，这是自己谈判的底线!七、请将不如激将，巧用激将法。
谈判时，巧妙的激励法往往会使对方在不知不觉间顺着你的思路走，达到请君入瓮的效果，很轻松地就达成你的谈判目的。
八、注意谈判中的语言禁忌。
谈判中的一字一句必须含义明确、概念清楚，绝不可语言模糊、模棱两可，否则极易引起负面效果。
总的来说，谈判中的语言禁忌有这么几点：一“忌”欺、诈、隐、骗;二“忌”盛气凌人;三“忌”把道听途说的事情拿来做证据;四“忌”攻势太猛;五“忌”言语含糊不清;六“忌”单纯以我为主。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
与“强者”谈判的口才技巧
不管是生活中还是在商务谈判上，赞美别人都是一种美德，它给人以鼓励和信心。
但是，这不应该建立在贬低自己的基础上。
长他
人志气，不灭自己的威风，是一种不卑不亢的态度，既不轻视他人，又不贬低自己。
北方汽修学校想请成龙做代言，而在此之前，成龙代言的都是名牌产品，从没有为汽修学校这样的企业代言。
北方汽修公关部的李
经理对成龙说:“您在华人娱乐圈里的地位是无人可比的，即使在世
界影坛也有一席之地，对中国电影的贡献也是别人难以替代的。
这
也是我们请您代言的原因，我们立志要做中国最大最好的汽修学校，自然要请一位与此目标相匹配的代言人。
而这个人，除了您还能是
谁呢!另外，您一向热衷于慈善事业，我们学校这些年也为公益捐款
近千万。
每年都为不少家庭困难的学生减免学费，让他们有一技之长，改变命运。
”成龙听后，表态道:“我乐意为这样的企业代言。
”
谈判中，当一些人有求于“强者”时，是赔尽笑脸，说尽好话，甚至是低三下四，百般讨好，卑躬屈膝，大长别人志气，大灭自家
威风，结果是让人看不起，给别人留下不好的印象。
而李经理则不然。
他在谈话中先是对成龙大加肯定，然后话锋一转，将自己学校
的追求和成龙在娱乐圈的地位联系起来，将学校有社会责任感和成
龙热衷公益联系起来，在赞美成龙的同时，也是在赞美自己的学校;在长别人志气的同时，也长了自家的威风。
成龙看到了校方的诚意，也看到了校方的希望和信心，从而对他们产生好感，最终，答应了
作代言人。
共赢公司经过谈判，和一家制药厂达成初步合作意向。
签定合作的前两天，共赢公司的苏楠对医药公司的高层说:“贵厂能和我们公
司合作，让我们倍感荣幸。
贵厂的几种药全国驰名，谁代理贵厂的
药就是等于挖到金矿了。
我都不敢相信贵公司会选择我们，毕竟我
们是一家刚成立三年，业绩在业内不算出色，也有很多不足。
希望
两位以后多指点多帮助，感谢你们的信任……”第二天，制药厂的
谈判代表给共赢公司回话，说要再考虑。
最终，没有合作成功。
知
情人透露，苏楠那番话让药厂的高层动摇了，对共赢公司的实力持
怀疑态度。
苏楠恭维药厂并没错，但不应该谦虚过头，甚至妄自菲薄，过
多地说自家公司的不足。
因为这使药厂的高层对共赢公司的实力产
生了怀疑。
苏楠灭自己威风的话，灭的是对方的信心。
药厂怎么甘
心和一个实力不济的公司合作呢。
商务谈判中，我们也常会犯这样
的错：恭维别人的时候，说一些灭自己威风的话，然而这种低调过
分的话，最后往往会让人得不偿失。
所以说，与强者谈判，决不能
灭了自己的威风，要让对方相信你的实力，才会对你有信心。
2013年，巴西人埃尔克森加入了广州恒大足球队。
这让巴西国
内和世界足坛感到惊讶，因为此前欧洲几家大牌俱乐部都想邀他加
盟都不曾如愿。
难道仅仅是因为恒大给的待遇高吗?其实并不是。
在和埃尔克森商谈时，恒大俱乐部的总经理刘永灼真诚地说：“我知
道你很想去欧洲踢球，那是世界足球的中心。
你这么年轻，极富足
球天赋和才华，前途不可限量。
同欧洲相比，中国足球水平是低，
但这几年进步很快。
我们恒大俱乐部立志打造百年老店，和欧洲多
家大俱乐部都有合作。
世界名帅里皮也是看到我们的雄心，才来做
主教练的。
在世界名帅手下踢球，相信你也会受益匪浅。
”经过刘
永灼的劝说，埃尔克森最终同意加盟。
埃尔克森是各大俱乐部争抢的足球明星，刘永灼肯定他的才华，给予极高的评价。
但同时，他也没有因此而灭自己家的威风。
因为
他说到自己的俱乐部时，强调俱乐部不但有雄心壮志，还有大牌俱
乐部合作，还有世界名帅加盟。
这些，怎不让埃尔克森动心?在谈判中，迎合和恭维对方是可以理解的，但这并不意味着一定要灭自己
威风。
要知道，与其唯唯诺诺地求人，不如表明一下自己的雄心壮志，即使是再强势的一方，看清事实后也会有所触动的。
2013年年初，湖南卫视引进韩国MBC电视台的节目《我是歌手》，节目组准备邀请台湾著名歌手齐秦参加，可齐秦却选择了拒绝。
节目组负责邀请艺人的卓麓山不甘心，于是不辞辛苦专程去找
齐秦，然后劝说道：“我知道，对于你而言，早已名利双手，不用
再通过这类节目撑门面了。
但这是一档新引进的节目，这些已经确
定要参加的人，名气都不小，实力也不差，而你作为歌坛巨星，我
们非常希望你也能参加。
如果有你这样具有重要影响力的艺人加入，一定会为我们的节目添彩。
而且，您也知道，这档节目在韩国反响
非常好，节目组机制相当完善。
再加上湖南卫视在娱乐界的重要位置，一定能把它办好。
”齐秦听了这些，最终答应参加。
卓麓山肯定了齐秦在歌坛的地位，对他进行了赞美，但同时，
他也没有贬低自己的节目，而是直言这个节目的权威性，表明参加
这个节目不但不会让齐秦丢了身份，还会赢得更多。
齐秦也正是看
到了这个节目的优势，最终决定参加了。
在现实中，与强者谈判时，认可对方，固然可以满足对方的心理需求，但也不能因此而灭了自
己威风。
与其如此，不如展示自己的优势，让对方感觉到安全感，
如此，即使本来身处劣势，也能谈判成功。
不管是生活中还是在商务谈判上，赞美别人都是一种美德，它给人以鼓励和信心。
但是，这不应该建立在贬低自己的基础上。
长他
人志气，不灭自己的威风，是一种不卑不亢的态度，既不轻视他人，又不贬低自己。
如果长他人志气，灭自己威风，那你何时能威风起
来呢?。