市场营销判断题
市场营销判断题
市场营销判断题1、需要与需求都是由欲望引起的。
（错）2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
（错）3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。
（错）4、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。
（错）5、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
（对）6、在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。
（对）7、出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
（对）8、“4 ”理论和“4 ”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。
（错）9、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
（错）10、通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。
（对）11、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
（对）12、消费者购买决策过程始于搜集信息。
（错）13、物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
（错）14、消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。
（错）15、消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
（错）16、市场挑战者的策略核心是进攻。
（对）17、通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
（对）18、没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。
（错）19、在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。
（对）20、市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。
（对）21、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。
（错）22、所谓产品是指有形的物品。
（错）23、商标是企业的无形资产。
（对）24、产品的最高价格取决于产品的成本费用。
（错）25、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。
（错）26、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。
（错）27、目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。
市场营销学判断题95分
市场营销学自测习题二判断题AA企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×）B不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨）边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨）不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
(×)不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×）包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（×）C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。
(×)产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。
（√）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨）产品的需求弹性及产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。
(×)产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量及性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体及非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
(×)产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）促销的实质是商品交换。
(×)促销就是企业为其产品作广告。
（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。
市场营销试题(单选及判断)
单项选择题：1.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（B）。
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.密集性营销策略2.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在（B）。
A.产前活动B.生产活动C.销售活动D.售后活动3.销售增长率高、相对市场占有率低的产品被称为（C）。
A.明星类产品B.金牛类产品C.问号类产品D.狗类产品4.当企业实施的战略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该发展战略称为（A）战略。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化5.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平（B）。
A.提高B.下降C.不变D.不能确定6.下列影响因素中，企业可以控制的因素有（D）。
A.技术B.营销中介C.顾客D.企业文化7.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（C）。
A.日用品B.选购品C.特殊品D.便利品8.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（C）。
A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买9.在指数平滑法中平滑系数α对预测值的影响重大，若欲使预测值趋向平滑，α值应取（D）。
A.1B.0.9C.0.5D.0.110.对竞争者分析的第一步应是（C）。
A.了解竞争者的目标B.确认竞争者的优势和劣势C.识别竞争者D.判断竞争者的反应模式11.为了获得预测结果，调查人员采用背靠背征求专家意见的方法是（ C ）。
A.专家会议法B.购买者意图调查法C.德尔裴法D.销售人员意见法12.根据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（ C ）。
A.生产B.工厂C.市场D.销售13.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。
A.地理亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化14. 学习是影响消费者购买行为的因素之一，学习的过程是（ D ）。
市场营销 判断题
一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（ X ）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（ X ）5、市场营销就是推销和广告。
（X ）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（ X ）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（√）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（ X ）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（ X ）1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（ X ）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（√）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（ X ）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（√）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（ X ）1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（ X ）2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( √ )3．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
( √ )4．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
市场营销判断练习题
1、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。
（错）2、市场细分的依据是消费需求的差异性。
（对）3、为准确选定目标市场，市场细分越细越好。
（错）4、市场定位是确定目标市场的地理位置。
（错）5、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和。
（对）6、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志。
（对）7、产品的生命周期是指产品的市场寿命。
（对）8、金牛业务是销售增长率与相对市场占有率双高的业务。
（错）9、销售渠道的起点是批发、终点是零售。
（错）10、便利品通常采用广泛分销策略。
（对）1、市场营销的最终目标是企业获取利润。
（对）2、针对充分需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。
（对）3、根据BCG分析法，对于明星类的经营单位或业务应采用发展策略。
（对）4、家人、亲属、朋友、伙伴等是最典型的主要群体。
（对）5、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
（错）6、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。
（对）7、联想电脑中的“联想”二字是品牌名称。
（对）8、竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差异定价法。
（错）9、密集式分销较多用于便利品。
（对）10、无论促销目标是否相同，促销组合都应相同。
（错）1、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。
（错）2、为准确选定目标市场，市场细分越细越好。
（错）3、产品引入期的主要营销目标是建立品牌偏好，争取新的客户。
（错）4、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。
(错)5、商标无论其是否被标在商品上使用，也不管商标所标定的商品是否有市场，只要采用成本法对其评估，它就必然有商标价值。
（错）6、企业营销环境分析时STOW分析依次是指机会、优势、威胁、劣势。
（对）7、代理商的主要特点是不拥有产品的所有权。
（对）8、产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。
（错）9、产品的相对市场占有率高，而销售增长率低，是问号业务。
市场营销判断题及答案
（错的是X 对的是Y）1、市场营销学研究问题的出发点是资源的稀缺性。
（X ）2、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意X。
3、根据市场的构成要素，市场的大小取决于人口、收入和支出三方面的大小（X ）4、若用冰山来描述营销与推销的关系，营销是就是露出海平面的部分（X ）5、根据营销学原理，商标是品牌的一部分（Y ）6、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高（Y ）7、公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为（X ）8、选择分销就是制造商在某地区精心挑选几家最合适的中间商来销售其产品（Y ）9、企业的战略计划的第一步就是规定企业目标。
（X ）10、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。
（X ）11、产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
（Y ）12市场营销管理的实质是需求管理。
（Y ）13、在规定企业的任务是要考虑企业的历史和周围环境的发展变化。
（Y ）14、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。
（Y ）15、在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
Y16、若用冰山来描述营销与推销的关系，推销是就是露出海平面的部分（Y ）17、渗透定价法就是在产品上市初期将价格定的较高（X ）18、个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。
（Y）19、求名心理所产生的动机属于感情动机。
（Y ）20、与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位，（Y ）21、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
（Y ）22、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
X23、面对市场威胁企业只有转移才能发展。
（X ）24、如何选择目标市场应根据企业实际而定企业的资源雄厚可以考虑实行集中市场营销X25、从生产者观点看，随着渠道层次的增多，控制渠道所需解决的问题会减少。
市场营销——判断题
市场营销——判断题89道（89✖️5）=4451. 宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称为间接营销环境。
[单选题] *对(正确答案)错2. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动 [单选题] *对错(正确答案)3. 顾客也是企业最重要的环境因素 [单选题] *对(正确答案)错4. 面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转 [单选题] *对错(正确答案)5. 在一定条件下，企业可以运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。
[单选题] *对(正确答案)错6. 人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
[单选题] *对(正确答案)错7. 我国南北方人民在食品口味上存在着很大的差异，导致对食品需求也不同，这是宏观环境中经济因素形成的。
[单选题] *对错(正确答案)8. 科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。
[单选题] *对(正确答案)错9. 顾客是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿 [单选题] *对(正确答案)错10. 市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动 [单选题] *对(正确答案)错11. 参照群体中的次要群体是指经常发生直接接触的人员所构成的群体。
[单选题] *对错(正确答案)12. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为[单选题] *对错(正确答案)13. 一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。
[单选题] *对(正确答案)错14. 组织市场的需求是派生需求。
[单选题] *对(正确答案)错15. 影响组织市场购买的人少 [单选题] *对错(正确答案)16. 中间商市场也称为转卖者市场，包括批发商和零售商 [单选题] *对(正确答案)错17. 在组织购买的过程中，越是价格昂贵或者技术复杂的项目，越倾向于间接方式进行购买 [单选题] *对错(正确答案)18. 非营利组织为了维持日常办公和组织运行的需要而进行采购，称之为日常性采购 [单选题] *错19. 组织用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后再行购买，称为修正重购 [单选题] *对(正确答案)错20. 组织市场的采购人员大都经过选拔机制，具有专业的知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。
市场营销判断题
市场营销判断题LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】1竞合战略观念的演变大致分为对抗性竞争、宽容性竞争和合作性竞争三个阶段。
（√）2成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
（×）3产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。
（×）4采取差异化战略的企业更关注的是产品和服务的卓越创造能力。
（√）5行业竞争结构不会随着时间的推移而变化。
（×）6市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
（×）7通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。
（×）8市场补缺者在竞争中应设法找到一个或多个安全的和有利可图的补缺基点。
（√）9追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
(×) 10松散型合作战略一般是企业之间依据自然的依附和协作关系而建立起来的。
（√）11就我国目前的市场来说，按照购买者分，市场可分为卖方市场和买方市场。
（×）12营销学大师彼得·德鲁克说过：“企业都有两项职能：营销和策划。
（×）13市场营销观念的演进大概经历了五个阶段：生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。
（√）14全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论，试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。
（×）15推销观念注重卖方的需要，市场营销观念则注重买方的需要；推销观念以卖主为出发点，而市场营销观念考虑所有相关事物来满足顾客的需要。
（√）16后向一体化增长是指收购、兼并下游企业，拥有或者控制自己的下游供应链环节，将企业自身的业务扩展到下游领域的战略。
（×）17波士顿矩阵告诉我们，对于问题类应该采取放弃战略，以便将资源转移到其他更有利的领域。
（×）18如果企业在未来所希望的销售水平和预计销售水平之间有缺口，企业可以采取密集型增长，增加与企业目前业务无关的，富有吸引力的业务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销判断题判断正误1.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
( ×)2.美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。
（√）3.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2.。
（×）４.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小；反之，则需求弹性越大。
（√）５.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（×）６.某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。
（√）７.产品差异变化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。
（√）８.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
（√）9.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
（×）10.市场预测的方法只要有定性预测和定量预测两大类。
（√）11.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
（×）12.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
（×）13.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，企业才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（√）14．有效的营销调研一般来说包括五个步骤，其中一个步骤是确定问题和研究目标。
（√）15.在市场预测中，一般１～３年的预测被称为长期预测。
（×）16.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。
（×）17.市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。
（√）18.微观环境和宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（×）19.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）20.国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。
（√）21.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。
（√）22.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（×）23.贵州茅台酒厂发现市场上有许多家盗用和仿冒茅台酒商标。
它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法利益，消除了营销环境中对自己的不利影响。
它们采取的是对抗策略。
（√）24.在无需求状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（√）25.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）26．文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
（×）27.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。
（√）28.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一站略群体的公司。
（√）29.选择型竞争者30.市场领先者战略核心是进攻。
（×）31.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。
（√）32.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
（√）33.攻击弱竞争者能最大幅度34.通过扩大总需求，市场领先者往往受益最多。
（√）35.对市场挑战来说，防御性策略是其最理想的选择。
（×）36１０.采用跟随策略的缺点在于风险很大。
（×）37.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。
（×）38.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
（√）39.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。
（√）40.对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。
（×）41.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（×）42.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。
（×）43.上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓球拍，是比“红双喜”牌乒乓球拍低一个档次的商标，它们采取的是等级品牌策略。
（√）44.在买房市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。
（√）45.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。
（√）46.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（√）47.市场细分是目标市场营销的基础。
（√√）48.市场细分是２０世纪７０年代提出的一个重要的概念。
（×）49３.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（√）50.生产者市场细分的方法主要有两步法和套盒法。
（√）51.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
（×）52．差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
（×）53.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反映也相近，企业宜实行无差异性市场策略。
（√）54.细分后的每一个市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
（×）55.细分市场是由相类似的企业组成的。
（×）56．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险价。
（√）57.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（×）58.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学的诞生标志。
（√）59.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代化管理学等基础上的应用科学。
（√）60.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重生产。
（×）61.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营为指导思想。
（√）62.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。
（×）63.从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。
（×）64.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（×）65.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益。
、经销商利益三者之间的平衡于协调。
（×）66.市场营销就是推销和广告。
( ×)67.国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶级对消费者的影响。
(×)68．最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。
（√）69.马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（√）70.消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决定购买”。
（×）71.生产厂家对皮革的需要，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种需求称为“引申需求”。
（√）72.在生产者购买行为中，最简单的是直接续够，最复杂的是新购。
（√）73.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）74.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
（×）75.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
（×）76.影响购买者决心的心理因素只要包括职业、生活方式、性格、动机等。
（×）77.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（×）78.企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。
（√）79.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）80.某企业一业务单位呈低市场增常率、高相对市场占有率，对它最事宜的投资策略是发展策略。
（×）81．企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）82.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（√）83.战略业务单位通常没有自己的业务。
（×）84.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆麦卡锡教授首先提出来的。
（√）85.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（√）86.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。
（×）87.企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。
（√）88.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常宜设置市场管理型组织。
（×）89.企业利润水平与市场占有率同向增长。
（√）４.在市场营销计划的实施过程中，组织机构起着决定性作用。
（√）90.经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业。
一般应以产品型模式为主的营销组织结构。
（√）91．市场营销组织常常只是一个机构或科室。
（×）92.一般来说，管理跨度和管理层次互为正比关系。
（×）93．效率是衡量一个组织水平的重要标准。
（√）94.企业促销组合由三种方式组成，即广告、人员推销和公共关系。
（×）95.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用很大；如果采用“拉”的策略。
则人员推销的作用更大些。
（×）96.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。
（√）97.我们经常见到产品说明产品的品质、经济价值或功效的信息就是情感诉求。
（×）98.促销的实质是商品交换。
（×）99.价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（√）100.企业根据主要竞争者支出来的确定自己的促销预算就是竞争对等法。
（√）101.当产品处于引入期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。
（√）102.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
（×）1030.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。
（√）104.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成厂阶段。
（√）105.按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。
（×）106.开发新产品首先要提出目标，搜集构想。