体育市场营销第一版
WCBA赛事赞助及市场营销研究
WCBA赛事赞助及市场营销研究作者：陶燕来源：《理财·市场版》2024年第03期WCBA赛事赞助及市场营销模式赛事赞助及市场营销之间关系密切，获得更多赞助有助于促进营销运行，取得良好的市场营销效果，而采取有效营销手段也能吸引更多赞助，并为赞助商带来更多品牌附加值，使二者形成良性循环发展。
但长期以来，WCBA赛事获得的赞助有限，如中国女篮在2022年取得世界杯银牌之际却仅有植选和秀域两个官方合作伙伴，与怡宝、百岁山、耐克等品牌尽管也存在商业合作，但这些品牌是中国篮球国家队整体赞助商。
WCBA赛事赞助数量少与市场营销模式之间存在一定关系，目前WCBA由中国篮球协会保留总冠名权，由速鹰国际体育文化有限公司（以下简称“速鹰体育”）独立开发赛事制定产品或供应商，拥有发布广告和举办赞助商活动权益，并具备联赛官网、微信公众号等联合开发权。
按照速鹰体育运营规划，将联赛赞助商划分为官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商和官方供应商四个等级，合作媒体划分为官方媒体合作机构和官方媒体直播平台两个等级，同时向多家俱乐部开放服装广告招商权和现场LED招商权，形成了官方赞助体系。
在市场营销上，将WCBA赛事当成主体，作为体育服务表演商品由媒体对外宣传，吸引观众购买门票和体育衍生品。
与此同时，通过媒体引流方式获得赞助商的广告赞助和俱乐部冠名等费用。
从整体上来看，WCBA现有市场营销模式依然带有浓厚的行政色彩，并未完全参与市场运营，因此商业化程度不足。
WCBA赛事赞助及市场营销的SWOT分析一、竞争优势从外部环境来看，国家近年来不断出台鼓励体育产业发展的政策，在《体育强国建设纲要》中明确提出将振兴“三大球”作为体育强国重要组成部分，促使中国篮球、足球和排球事业近年来取得了快速发展。
而相较于男子“三大球”，女子“三大球”战绩连年上升，引发了民众广泛关注。
篮球在国内群众基础良好，根据中国篮球协会在2021年发布的《中国篮球运动发展报告》可知，中国一般篮球人口约1.25亿人，核心篮球人口约7610万人，能为WCBA赛事发展提供足够大的篮球市场。
耐克市场营销策略分析1000字作文
耐克市场营销策略分析1000字作文篇一：耐克在中国市场的营销策略研究摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的推崇敬重和认同，所以，耐克的全球营销思路值得研究和借鉴。
本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考资料意见。
关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代科技生活的格言。
提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。
的确，耐克的根基是制鞋。
耐克是篮球鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为金沙杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。
耐克公司的所有产品都拥有三个三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。
耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的少男少女。
耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，次年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。
那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。
中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。
耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，景气周期既规避了传统制造业的周期系统性风险，竭力又能全力铸就于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。
二、耐克中国简介（一）耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。
起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。
公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，也还属于因节领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞海外市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度快增长。
关于体育赞助中市场整合营销的研究
关于体育赞助中市场整合营销的研究体育赞助是指企业通过实物、资金等手段,同体育组织、项目、活动等建立某种联系,从而获得相应名义、权利的行为过程。
体育赞助是体育社会化、企业(形象)公众化的有效途径,是经济效益和社会效益的统一。
体育属于劳务范畴,具有娱乐、健身、观赏等作用。
随着人们经济收入和生活水平的提高,围绕体育逐渐形成了一个庞大的产业门类。
如同影视产业、新闻产业所具有的传播效果一样,当体育比赛(以竞技体育为主)进入市场之后,对企业来说体育表演就成为一种特殊的广告载体,具备了某种传播和促销功能,为此而形成的支付手段,就是体育“赞助”。
英文为SP0NS0R,它与“C0NTRBUTI0NS FR0M MEM-BERS’’(社团捐助)以及“PRIVATE D0NATI0N”(私人捐赠)有着较大差异。
英国经济学家MEENA-JHAN认为:赞助就是企业为实现自己的目标(获得宣传效果)面向某些活动(体育、艺术、社会团体)提供资金支持的一种行为。
国家体育总局对体育赞助的定义为“企业通过对体育组织、体育活动的经费、资源的支持以达到企业获利的行为。
”由于人们闲暇时间的增多和通讯技术的日益发达,上述“活动”已经成为许多国家经济活动的重要内容,其资金注入量非常可观。
赞助自八十年代以来逐步风行起来,成为企业市场营销活动中的重要工具。
在国外,企业对体育的赞助已有几十年的历史。
但是在七十代企业赞助大多局限于在一些慈善事业上,然而到八十年代,越来越多的公司开始注意树立自己的企业形象,赞助的范围开始有目的扩大,以此增加销售量。
比如人们所熟悉的“可口可乐”、“柯达”、“富士”等跨国公司对体育的赞助等。
我国企业也愈来愈重视体育赞助,比如,对27届奥运会国内企业赞助就达到6500万元左右。
同其他项目相比,体育能够获得企业的青睐,原因就在于体育对社会生活所产生的巨大影响力。
而消费者对体育的格外偏好使企业赞助资金的流向更多地集中到了体育赛事上。
(完整版)市场营销第一章测试题
1第一章测试题一、单项选择题1、市场营销理论于 20 世纪初诞生于（ ）A 美国B 英国C 法国D 中国2、需求是（ ）A 没有得到某些基本满足的感受状态B 想得到基本需要的具体满足物的愿望C 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D 对于愿意购买的某个具体产品 的欲望 3、福特汽车公司在本世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得 起，这种经营思想属于（ ）A 产品观念B 生产观念C 推销观念D 市场营销观念5、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（ ）6、市场营销观念的中心是（ ）A 推销已经生产出来的产品 C 制造质优价廉的产品 D 制造大量产品并推销出去7、认为只要企业产品质量好，价格公道便会顾客盈门而不必讲究销售方式，这种市场观念 是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念8、好酒不怕巷子深是（）观念A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念9、福特公司： “不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的 ”这是（）观念A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念10、（）观念产生于卖方市场向买方市场的过渡阶段A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念11、通用汽车公司： “只有您满意，我们才满意 ”我“们一切为了您 ”（丰田汽车） ，这是 什么观念（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念12、许多冰箱生产厂家近年来高举 “环保”“健康 ”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的是 （）A 生产观念B 产品观念C 社会市场营销观念D 市场营销观念 、填空题1现代市场营销是以满足 ____________ 为中心的。
2、社会市场营销观念是要处理好 ___________ 、 __________ 和 _________ 三者之间的平衡与 协调。
3、市场营销观念认为， 实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的 _______________ 要比竞争者更有效地传送目标市场期望的产品或服务4、生产观念与产品观念最根本的共同点是 ____________三、 名词解释市场 市场营销 社会市场营销观念四、 简答题 简述推销观念与市场营销观念的区别五、案例分析“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。
体育市场营销(第三版)第三章体育消费者心理与购买行为
二、体育消费者的购买动机
• （一）体育消费者的购买动机 • 消费者动机理论要研究的中心问题，是消费者行为中“为
什么”的问题。例如，为什么人们购买某种体育产品或服 务？为什么从众多的体育产品中选了某个品牌的产品？这 些问题的答案就得从体育消费者的动机进行分析。动机是 一种基于需要而由各种刺激引起的心理冲动。它形成的首 要条件就是需要。就体育消费来说，人们的体育消费需求 来源于生理需要、心理需要、社会需要。由此引发了各种 各样的体育消费动机。
（一） 体育消费者购买行为过程
• 以上这些问题的考虑要点是消费者的目标、使用用途、品牌 忠诚度，以及购买时机、购买频率、购买量和接近方法、动 机等，这七个方面又称为体育消费行为的7O框架。其中前六 个方面是消费者行为的外显现象，可以直接通过观察或访问 加以了解，第七个方面则是复杂的内在心理活动过程的结果 ，需要深入研究才能知晓。
刺激原因消费者暗箱心理活动购买者决策市场营销的刺激其它方面的刺激购买者特征购买决策过程购买者的决策产品价格渠道促销经济技术政治文化文化特征社会特征个人特征心理特征确认需要信息搜集方案评估购买决策购后行为产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量图32消费者的刺激反应购买行为模式三体育消费者购买行为模式按照这一原理分析从营销者的角度出发各个企业的许多市场营销活动都可以被视作购买者行为的刺激如产品销售地点场所和各种促销方式等4p要素
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费者需求的一系列活动中才能发展自
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己。而消费行为的外部表现是消费者
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内在心理活动的结果，要做到满足体 育消费者购买及其不断变化，仅凭表 面的观察和与体育消费者的接触的经 验是远远不够的，所以要研究体育消
费 者 购 买 动
费购买行为就必须研究体育消费者的
安德玛营销策略分析
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安德玛的劣势
1、企业规模小 2、地域多元化不够大，未能全面使中国消费者 所了解 3、没有雄厚的资金，广告投入远远赶不上耐克 和阿迪达斯等大品牌
4、市场和产品种类太小
5、销售渠道还不够成熟
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安德玛的机会
1、抓住紧身运动服市场的空白点，先入为主，品类制 胜。
安德玛在中国
目前，亚洲市场的竞争正在升级，安德玛在美国市场的 销售量第二，分析家认为，做好亚洲市场对于运动品牌 公司保持成功非常重要。早在2011年，UA（安德玛）就 已经进入了中国市场。截止至2015年3月，UA在中国已经 开了37家门店，同时官方销售网站也悄然上线，销售的 产品与美国本土相比基本一致。 UA进入中国市场的这几 年，由于市场细分和消费者群体还未成熟，中国运动爱 好者还没有普遍对专业运动装备有庞大需求，所以UA在 中国的前三年做的不算太成功。 UA目前在中国所做的营 销手段乏说，UA在中国的用户主要集中在健身房和 专业运动领域，主要还靠着口碑来宣传产品。
UA在中国的前景也是非常明朗的，因为UA在健身领 域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的，而2014 年起中国消费者对于健康和运动的生活方式有了极 大的需求，从国内可穿戴设备品牌的喷涌而出就可 见一斑，一旦这些消费者完全成熟，UA产品的优势 立刻凸显，那么在中国的销量肯定会呈井喷式上升， 如果再辅以一定的市场推广，在高端运动领域超过 Nike是必然的。
拓展新产品---为巩固市场地位，安德玛推出更多新
品，包括更多紧身运动服、女性产品和其他运动项目的 产品。
产品生命周期
安德玛产品现在处于成长期，也就是产品畅销阶段。
品牌分析
作为一个只有19年历史的新兴品牌，安德玛已经有了较好 的成就。在高性能紧身衣市场安德玛有75%的市场占有率， 在包含运动鞋在内的专业体育用品市场UA占比31%，成为 仅次于耐克（36%）的第二大运动品牌。 安德玛在原有3款紧身衣的基础上，又推出了5款新微 纤系列 ，加入更多功能及新的元素，进一步提升运动员的 表现。与竞争对手耐克（6款）和阿迪达斯（2款）的功能 性运动服相比又拉开了距离。 安德玛形成了自己的品牌特点，例如:说起紧身衣豪无 疑问的就会想起安德玛。安德玛也在不断的推出更多的新 产品来巩固市场地位，如女性产品及其他运动项目的产品。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
体育市场营销(第三版)课件第四章体育市场营销环境
（二）有利环境和不利环境 体育市场营销环境可以分为有利环境和不利环境，即 带来机会的环境与形成威胁的环境。前者是指对企业 市场营销有利的各项因素的总和。后者是指对企业市 场营销不利的各项因素的总和。 （三）长期环境和短期环境 根据其对企业营销活动影响时间的长短，体育市场营 销环境可以分为长期环境与短期环境，前者持续市场 较长或相当长，后者对企业市场的影响比较短暂。
（三）居民消费价格 居民消费价格是一个反映居民家庭一般所购买的消费 商品和服务价格水平变动情况的宏观经济指标。它是 度量一组代表性消费商品及服务项目的价格水平随时 间而变动的相对数，是用来反映居民家庭购买消费商 品及服务的价格水平的变动情况。2013全年居民消费 价格（CPI）比上年上涨2.6%。其中，城市上涨2.6%， 农村上涨2.8%。
中国国内生产总值增长趋势图
2014年中国国内生产总值一览表
（二）居民收入 居民收入水平是直接影响市场容量大小的重要因素。 居民收入水平直接决定消费者购买力水平，收入水平 高，则购买力强，反之则弱。2013全年城镇居民人均 总收入29547元。其中，城镇居民人均可支配收入 26955元，比上年名义增长9.7%。
第一节 体育市场营销环境概述
一、体育市场营销环境概述 二、体育市场营销环境分类 三、体育市场营销环境特点
一、体育市场营销环境概念
市场营销环境概念：一切影响和制约企业市场营销决 策和实施的内部条件和外部环境的总和。 体育市场营销环境概念：影响体育企业市场营销能力 和目标的、而体育营销部门又难以控制的各项因素和 力量的总称。
第四章 体育市场营销环境
本章导语
第一，体育市场营销环境通过其内容不断增加及其自身 因素不断变化，对体育企业营销活动产生一定影响。 第二，通过本章节学习使学生明确体育市场营销环境的 基本概念、特点和分类，了解体育市场营销环境构成要 素。 第三，通过学习掌握宏观营销环境和微观营销环境的内 容以及对体育企业营销工作的影响。
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第一节 体育场馆营销概述 第二节 体育场馆的建设 第三节 体育场馆的运营 第四节 体育场馆的维护
第十三章 体育彩票营销
第一节 体育彩票营销概述
第二节 体育彩票的营销
第三节 体育彩票营销管理
第八章 体育经纪人
第一节 体育经纪人概述 第二节 体育经纪人应具备的条件 第三节 体育经纪人运作程序 第四节 体育经纪人的谈判技巧
第九章 体育赛事营销
第一节 体育赛事概述
第二节 体育赛事营销计划
第三节 体育赛事的营销策略
第十章 体育服务营销
第一节 体育服务过程消费与消费者满意度 第二节 体育服务营销组合 第三节 体育服务营销策略
第三章 体育产品Biblioteka 第一节 体育产品及其营销策略
第二节 体育新产品开发
第三节 体育产品的品牌
第四章 体育市场营销与促销
第一节 体育市场营销概述
第二节 体育市场营销战略与策略 第三节 体育市场营销组织与管理 第四节 体育市场促销策划 第五节 体育市场促销形式
第五章 体育市场调查
第四节 体育服务的有形展示 第五节 提高体育服务质量的策略
第十一章 体育有形产品的营销策划
第一节体育有形产品概述 第二节体育有形产品市场营销战略的制定 第三节体育有形产品营销网络的建设 第四节体育有形产品的技术与营销创新 第五节体育有形产品的跨国营销
第十二章 体育场馆营销
• 第一节 体育市场调查概述 • 第二节 体育市场调查方案设计 • 第三节 体育市场调查的常用方法 • 第四节 体育市场分类调查务实
第六章 体育赞助营销
第一节 体育赞助概述
第二节 体育赞助营销的策划 第三节 体育赞助营销的实施 第四节 体育赞助营销的管理
第七章 体育网络营销
第一节 体育网络概述 第二节 体育网络营销的优势与弊端 第三节 体育网络营销的策划与实施 第四节 体育网络营销的法律问题
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述 第二节 体育市场细分 第三节 体育目标市场的选择及定位
第四节 体育市场培养 第五节 体育市场法规
第二章 体育消费心理与购买行为
第一节体育消费者的心理与行为
第二节体育消费者的购买行为模型
第三节体育消费者对服务质量的量度模型