体育市场营销策划
体育市场营销计划书
体育市场营销计划书第一章：引言在当今竞争激烈的商业环境中，体育市场营销扮演着重要的角色。
体育作为一项全球性的活动，吸引着亿万人的关注和热爱，因此，利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。
本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。
第二章：体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。
首先，体育与人们的生活密切相关，通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道，企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。
其次，体育市场具有广阔的受众群体，不仅包括国内观众，还吸引了许多国际观众的关注，这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。
此外，体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会，使企业的品牌形象更加突出。
第三章：制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场：在制定体育市场营销计划之前，企业需要对市场进行深入研究，了解目标受众的需求和喜好，评估竞争对手的状况，以便制定合适的营销策略。
2. 设定目标：企业需要明确自己的营销目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
3. 确定目标受众：企业需要确定目标受众的特征和需求，以便针对性地制定营销策略。
例如，针对不同年龄段、性别和地域的观众，需要制定不同的营销方案。
4. 制定营销策略：根据目标受众的需求和市场状况，企业需要制定合适的营销策略。
例如，可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。
5. 实施和监控：在制定好营销策略后，企业需要投入资源并实施计划。
同时，企业还需要进行监控和评估，以便及时调整策略并提高市场营销效果。
第四章：成功案例分析以耐克公司为例，该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。
耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作，提升了品牌的知名度和形象。
此外，耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品，进一步扩大了市场份额。
写一份体育市场营销方案
写一份体育市场营销方案一、市场分析体育市场具有巨大的潜力和广阔的发展空间。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，体育已经成为人们日常生活的重要组成部分。
市场上存在着各种类型的体育活动，比如足球、篮球、羽毛球、网球等，以及健身、跑步、瑜伽等健康运动。
同时，体育市场的消费群体也非常广泛，包括专业运动员、业余运动员、运动爱好者、健身爱好者等。
因此，我们在市场营销方案中应尽可能满足不同人群的需求。
二、产品定位我们的产品主要针对广大运动爱好者和健身爱好者。
产品包括线下健身房、运动场馆、赛事活动等。
我们在健身房和运动场馆方面注重提供舒适、便捷、安全的场所，配备先进的器材和专业的教练团队。
在赛事活动方面，我们将主办各类比赛，包括城市马拉松、足球比赛等，以吸引更多的参赛者。
我们的产品以服务体验为核心，重视顾客的需求和反馈，努力提供优质的服务和活动。
三、市场推广策略1.线上推广（1）建立品牌网站和手机应用，提供在线预约、教练推荐、课程安排等功能，方便顾客使用；（3）与运动相关的博客、论坛、自媒体等合作，推出优秀内容并进行推广；（4）举办线上活动，比如线上健身指导、线上赛事报名等，扩大品牌影响力。
2.线下推广（1）在商业区、学校附近投放户外广告牌和宣传单页，提升品牌知名度；（2）与社区、学校、企事业单位合作，举办体育活动和赛事，吸引参与者；（3）与相关健身用品、运动品牌合作，在购买其产品时赠送免费健身场馆券或参赛券，增加用户粘性；（4）举办免费体验活动，吸引潜在客户，提供一流的服务体验。
四、竞争分析与优势在体育市场上，竞争对手众多，但是我们有自己的独特优势：（1）场地设施优势：我们的场馆和健身房配备了现代化的器材和设施，满足顾客多样化的运动需求；（2）教练团队优势：我们有一支经验丰富、专业的教练团队，能够提供个性化的指导和训练计划；（3）品牌影响力优势：我们在市场上已经建立了较高的品牌知名度和声誉，能够吸引更多的顾客；（4）用户体验优势：我们注重提供良好的用户体验，关注顾客需求，并根据用户反馈及时进行调整和改进。
体育市场营销策划方案书范文
体育市场营销策划方案书范文一、项目背景及概念随着人们生活水平的提高和对健康意识的增强，体育市场迅速发展起来。
体育营销作为其中的一种营销方式，通过体育赛事、体育明星等载体，将商品和品牌推向市场，实现销售和宣传效果。
本项目旨在通过策划一系列体育营销活动，提升我们公司在体育市场中的知名度和影响力，实现销售和品牌宣传的双赢。
二、目标市场和目标群体分析1. 目标市场：全国范围内的体育爱好者和消费者。
2. 目标群体：- 年龄：18-35岁的年轻人，他们注重身体健康，乐于参与体育活动；- 性别：男女均衡，但男性更倾向于球类运动，女性更倾向于瑜伽、舞蹈等；- 收入水平：中高收入群体，有一定的可支配收入用于购买运动器材和参与体育活动； - 地域：主要集中在一、二线城市，但在三四线城市也具有一定的潜力。
三、竞争分析1. 直接竞争对手：国内外知名体育品牌，如耐克、阿迪达斯等；2. 间接竞争对手：其他品牌的运动鞋、运动服饰等产品；3. 竞争优势：独特的品牌形象和品牌文化，在市场上树立起高品质、时尚、年轻的品牌形象。
四、市场调研通过市场调研我们发现以下问题和机遇：1. 问题：同质化竞争较为严重，市场上充斥着大量相似的体育品牌和产品；2. 机遇：消费者对于品牌、品质和时尚度的关注度增加，对于专业、个性化、创新的产品有更高的需求。
五、品牌定位和目标1. 品牌定位：专业、时尚、年轻的体育品牌；2. 品牌目标：成为体育市场中具有一定影响力的品牌，提升市场占有率。
六、营销策略1. 产品策略- 提供高品质的体育产品，追求功能性和时尚性的完美结合；- 针对不同体育项目和不同群体推出专业化产品系列，满足消费者多样化的需求； - 挖掘潜在需求，开发具有创新性和个性化的体育产品。
2. 价格策略- 不同产品定价灵活，注重性价比；- 运用打折、促销等销售策略，吸引消费者并提高销量。
3. 促销策略- 体育赛事合作：赞助并举办体育赛事，提高品牌知名度；- 引进体育明星代言：签约体育明星作为品牌代言人，提高品牌影响力；- 社交媒体宣传：借助社交媒体平台，发挥传播效应，增加品牌曝光度；- 会员制度：推出会员制度，提供专享优惠、赠品等福利，增加消费者黏性。
体育营销策划方案
体育营销策划方案体育营销是指利用体育运动和体育产业资源进行营销活动，以达到品牌宣传、产品推广、销售增长等目的。
下面是一份体育营销策划方案，供参考。
一、背景分析随着人们生活水平的提高和对健康的追求，体育运动在社会中的地位越来越重要。
同时，体育产业发展迅猛，成为了一个庞大的市场。
因此，通过体育营销可以有效地提升企业形象，增加品牌知名度，推广产品并促进销售增长。
二、目标群体分析针对不同的产品或服务，可以明确目标群体。
根据体育项目的特点和受众特点，确定目标群体，如青少年、职场人士、健身爱好者等。
三、市场调研了解目标群体的消费习惯、购买力、市场需求等信息，通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研，从而制定合适的营销策略。
四、策划内容1.品牌推广通过赞助体育赛事、举办体育活动等方式，增加品牌曝光度。
可以选择与目标群体偏好相符合的体育项目进行合作，通过赛事宣传、场馆广告、赛事直播等方式提升品牌知名度。
2.推广产品借助体育运动的热度，开展产品推广活动。
例如，举办体育用品展销会，向参与者展示和销售最新的运动器材和服装。
同时，推出特别的优惠活动，吸引消费者购买。
3.影响力营销合作体育明星或体育偶像，通过他们的影响力来推广产品。
可以邀请体育明星代言产品，出席相关活动，并通过社交媒体等平台向粉丝展示产品的优势和特点。
4.社交媒体营销5.策划体育培训课程根据目标群体的需求，策划相关的体育培训课程。
从体育指导、技能培养、健康管理等方面，提供有针对性的课程，吸引目标群体报名参加。
六、实施计划和预算根据策划内容，制定实施计划，确定时间节点、资源分配和责任人。
同时制定预算，确保营销活动顺利进行。
七、效果评估针对每项营销活动，制定相应的效果评估指标，并定期评估活动的效果。
根据评估结果，适时进行调整和改进，提高营销效果。
八、总结与展望对体育营销策划方案进行总结和展望，总结已经取得的成绩，并展望未来的发展方向。
同时，也要重视用户反馈和市场变化，及时针对性地进行调整。
体育市场的营销策划方案
体育市场的营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动逐渐成为人们生活中重要的组成部分。
体育产业作为一个新兴的行业，拥有广阔的市场空间和巨大的发展潜力。
同时，体育市场竞争激烈，企业在市场中生存和发展面临着诸多挑战。
因此，制定一套科学合理、有针对性的营销策划方案，显得尤为重要。
二、市场分析1. 市场规模体育市场的规模庞大，包括体育器材、健身俱乐部、体育培训、体育赛事等多个领域。
根据调研数据显示，体育产业在全球范围内已经成为一种比较成熟的商业模式，市场规模逐年扩大。
2. 市场需求体育市场的需求多样化，人们追求健康、快乐和社交。
同时，传统体育项目的需求依然存在，同时电竞、健身、户外运动等新型的需求也逐渐兴起。
市场需求的变化使得企业在产品研发和市场推广方面需要不断创新。
3. 竞争分析体育市场竞争激烈，既有国际知名品牌的竞争，也有本土企业之间的竞争。
竞争主要体现在品牌形象、产品质量、服务水平和价格等方面。
企业需要通过不断提升自身实力和核心竞争力来脱颖而出。
三、目标市场根据市场调研和分析，我们确定目标市场定位为年轻人群体，以18-35岁青年人群为主。
这一群体具有较强的消费能力和消费欲望，他们关注健康、时尚，对新鲜事物有较高的接受度和追求。
同时，年轻人群体在互联网和社交媒体上活跃度高，与企业进行沟通的渠道更加广阔。
四、营销策略1. 品牌定位与形象塑造通过品牌定位和形象塑造，树立企业的核心竞争力和差异化优势。
我们将以年轻、时尚、创新为主题，打造一个既能满足年轻人健康需求，又能与时尚潮流相结合的品牌形象。
2. 产品创新与服务升级在产品研发和设计上，注重个性化和差异化，推出适合年轻人需求的产品。
同时，在服务升级上，提供个性化定制服务，提高用户体验和满意度。
3. 市场推广与宣传结合互联网和社交媒体的特点，通过开展线上线下活动、合作赛事、代言人营销等方式，扩大品牌知名度和影响力。
借助社交媒体的传播效应，提高品牌曝光率和用户参与度。
体育市场营销推广方案
体育市场营销推广方案体育市场营销推广方案指的是通过各种手段和策略，将体育产品或体育品牌推向市场，吸引消费者的注意力，提高销售业绩。
下面是一份体育市场营销推广方案，旨在帮助企业更好地推广和销售自己的体育产品。
一、市场调研在制定市场营销推广方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的市场情况等。
可以通过市场调查问卷、竞品分析等方式，获取相关数据和信息。
二、制定品牌定位在了解市场环境和消费者需求后，制定体育产品的品牌定位是十分重要的。
根据市场调研结果，确定产品的特点和优势，并明确产品针对的目标消费者群体。
三、建立品牌形象品牌形象对于体育营销推广至关重要。
可以通过体育明星代言、举办赛事、赞助体育俱乐部等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，还可以通过赞助运动员个人形象、社交媒体推广等手段，扩大品牌影响力。
四、制定促销活动促销活动是体育市场营销推广的核心部分之一。
可以通过举办优惠促销、抽奖活动、限时特价等方式，吸引消费者的注意力，增加购买欲望。
此外，还可以与线上线下渠道合作，共同举办大型促销活动，提高销售量。
五、建立售后服务体系良好的售后服务对于体育产品的市场推广至关重要。
可以通过建立完善的售后服务体系，提供产品保修、退换货、售后咨询等服务，增加消费者的购买信心和满意度。
同时，还可以通过推出会员制度、积分兑换等方式，增加用户的粘性。
六、加强线上推广随着互联网的普及，线上推广已经成为体育市场营销推广的重要渠道之一。
可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、电商平台合作等方式，扩大产品在互联网上的曝光量，吸引更多潜在消费者。
七、拓展线下渠道除了线上推广，线下渠道也同样重要。
可以与体育协会、运动俱乐部、学校等建立合作关系，将产品直接推向目标消费者。
此外，还可以拓展零售渠道，将产品销售到实体店面，提高销售额。
八、数据分析和优化在推广过程中，需要不断对数据进行分析和优化，以更好地了解推广效果并调整策略。
体育市场类营销策划方案
体育市场类营销策划方案一、项目介绍体育市场是一个不断发展壮大的产业，越来越多的人们关注和投入体育领域，对于赛事、健身、体育用品等需求也越来越高。
本策划方案将以营销手段推动体育市场发展，提高市场的竞争力和盈利能力。
该方案包括品牌建设、市场调研、目标客户分析、推广活动等方面，旨在帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额、增加收益。
二、市场调研为了了解目标客户的需求和竞争对手的情况，必须进行全面深入的市场调研。
调研内容包括行业发展趋势、消费者需求、竞争对手分析等。
通过市场调研可以为品牌建设、产品开发和推广活动提供有力的支持。
三、品牌建设1.品牌定位根据市场调研结果，制定合适的品牌定位，突出企业的核心竞争力和独特性，使品牌在消费者心目中形成鲜明的形象。
例如，定位为专业体育用品品牌，强调产品的高性能和耐用性。
定位为高端健身俱乐部，强调服务的个性化和专业化。
2.品牌形象设计设计logo、标志语和形象广告，传达品牌的核心信息和价值观。
例如，logo设计可以选择简洁大方的图形和文字组合，标志语可以体现品牌的特点和优势。
形象广告可以选择与品牌定位相符的体育明星代言，提高品牌的知名度和认可度。
3.品牌宣传通过线上、线下渠道进行品牌宣传，吸引目标客户的关注和购买意愿。
线上渠道可以包括社交媒体、电子商务平台等，通过发布品牌资讯、促销信息等方式吸引消费者。
线下渠道可以包括广告、活动宣传等，通过传单、海报、户外广告等形式扩大品牌影响力。
四、目标客户分析1.消费者细分根据市场调研结果，将消费者划分为不同的细分市场，针对不同细分市场制定不同的营销策略。
可以根据消费者的性别、年龄、学历、收入等因素进行细分，以便更好地满足他们的需求。
2.目标客户选择根据细分市场的特点和企业的资源状况，选择最有潜力的目标客户。
例如，如果企业资源有限，可以选择年轻人群作为目标客户，因为他们对体育有较高的兴趣和消费能力。
3.目标客户需求分析了解目标客户的需求是进行营销活动的基础。
体育市场营销策划方案范文怎么写
体育市场营销策划方案范文怎么写第一章引言1.1 选题背景和意义体育市场营销是随着体育产业的蓬勃发展而崭露头角的一门学科，它不仅仅是简单的推广和销售体育产品，更是对消费者的需求和市场趋势进行深入研究，通过合理的策略和有效的手段，实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
本文旨在研究体育市场营销的策划方案，结合市场环境和消费者需求，提出可行的营销策略和计划，以达到企业增加收入、提升品牌价值和市场地位的目标。
1.2 目标和意义本文的目标是提出一套系统的体育市场营销策划方案，以帮助企业在体育市场中取得竞争优势。
具体目标如下：1) 深入了解目标市场，并根据市场需求设计合适的体育产品和服务。
2) 分析竞争对手的优势和劣势，并寻找差异化的竞争优势。
3) 建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4) 制定有效的市场推广计划，吸引消费者的关注并促进销售增长。
5) 加强与合作伙伴的合作，共同推动市场发展。
本研究的意义在于给予企业一个全面的市场营销策划方案，帮助企业更好地利用市场机会，提高市场份额和品牌价值，增加收入。
第二章市场分析2.1 市场概况在本章中，将对体育市场进行整体的概述，包括市场规模、发展趋势、主要产品和服务等。
2.2 市场需求分析本节将分析目标市场的需求，了解消费者对体育产品和服务的需求特点，为后续的营销策略提供依据。
2.3 竞争对手分析在本节中，将对目标市场的竞争对手进行详细的分析，包括其产品特点、市场占有率、品牌形象等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，为我们的产品定位和差异化竞争提供依据。
2.4 SWOT分析在本节中，将进行目标市场的SWOT分析，分析企业的优势、劣势、机会和威胁，为后续制定营销策略提供依据。
第三章市场定位和差异化竞争3.1 市场定位在本节中，将根据市场需求和竞争对手分析的结果，确定产品的市场定位和目标群体。
制定明确的定位和目标，有助于提高市场的精准度和营销效果。
3.2 差异化竞争本节将从产品特点、服务、品牌形象等多个维度，提出差异化竞争的策略和方案。
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体育市场营销策划体育市场就是一个特殊得行业市场，就是体育有形产品与体育服务产品得交换市场。
体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供得体育服务、体育旅游与体育广告经营等。
体育商品要被消费者接受，能够占领更大得市场，就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否，涉及多方面得因素。
其中根据体育市场营销具体特点，制定与实施适宜得营销战略至关重要。
本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。
一、体育市场营销战略及其特点1、体育市场营销战略战略就是指对事物全局性、深远性得谋划.体育市场营销战略就是指体育商品经营单位在现代市场营销观念得指导下，为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展得总体设计与规划。
在市场竞争日益激烈得情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标,必须了解与根据市场营销得观念及战略特点.针对目标市场得需求，全面分析与考虑市场营销得各种环境因素,选择有效得市场背景策略。
2、体育市场营销战略得特点体育市场营销战略,就是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作得决策。
它具有以下几方面得特点。
（1）全局性。
体育市场营销战略事关体育经营单位得全局，这种全局性包括两方面得含义：一就是体育市场营销战略就是对体育经营单位发展所做得总体设计，包括总体规划与整体得策略与手段；二就是体育市场营销战略得决策事关体育经营单位全局及其未来得全面发展。
（2）长期性。
体育市场营销战略事关体育经营单位得未来：体育市场营销战略目标得实现，将使体育经营单位产生质得飞跃，但通常这不就是短期内可以做得到得.重要得就是,体育经营单位得营销战略不仅在战略时期内对企业得生存与发展关系重大,而且对企业得长远发展也起着重要得作用。
(3）系统性。
体育市场营销得系统性就是指体育经营单位各环节、各部分得工作就是一个彼此相互联系、密切相关得有机统一整体.系统有层次、大小与主次之分，下一级要服从与服务于上一级。
对某一个体育经营单位来说,应该把整个企业得战略作为一个整体系统工程来统筹安排,追求整体发展得最大效益。
(4)适应性.体育市场营销得适应性，就是指体育经营单位得市场营销易受到外部与内部环境得影响，当环境发生变化,体育经营单位所做出得与新环境相适应得快速反应得特性。
体育市场营销得外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。
同样，体育经营单位内部条件得变化也会对市场营销产生影响.（5）风险性.由于体育市场营销战略就是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出得预计性得决策，而这种决策就是不可能在各种条件完全成熟与信息绝对充分得情况做出，加之,体育市场特别就是体育无形产品市场得多变性与复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性与瞬时性得特点，许多市场机会往往就是一瞬即逝，失不再来,机会与风险并存。
二、体育市场营销战略构成及其得选择体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略。
1、市场定位战略市场定位就是指体育经营单位根据市场竞争状况与自身资源条件，建立与发展差异化竞争优势,以使自已得产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品得独特形象。
这种独特形象可以就是有形得也可以就是无形得。
企业在分析了市场环境后，就应突出自身得市场优势，确立市场定位。
即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望得最好得体育产品就是什么？2、市场进入策略市场进入策略就是体育经营单位在合适得时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力与销售能力两方面做出可靠得措施与保证,以保证体育产品顺利地进入市场得决策.其内容主要包括生产能力形成决策与销售能力形成决策两个方面。
（1)生产能力决策。
在必要得时间内，体育经营单位形成进占目标市场得生产能力，就是实现占领市场目标得重要条件之一。
无论就是体育得有形产品还就是无形产品，一般都有两种可供选择得策略。
①独立发展策略,就是指无论就是发展体育有形产品得企业,还就是发展体育无形产品得企业（如俱乐部经营得竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等），完全靠自身得力量去达到扩大生产规模，增强综合生产能力或调整企业内部得综合生产能力结构,以适应产品组合结构得要求.②综合发展策略,主要就是依赖体育经营单位外部得力量，即通过联合、协作、分包等方式形成新得综合生产能力.由于多方参与,在计划、控制、协调等方面都增加了难度。
因此,体育经营单位必须善于优选合作者，处理好各个协作方面得责、权、利，以保持良好得合作关系。
(２)销售能力决策。
某一体育产品要进人与占领市场，生产企业必须具有必要得销售能力与渗透市场得能力。
销售能力决策主要考虑流通渠道与销售方式等问题，在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。
3、市场发展策略市场发展策略就是指透视市场前景,选择市场发展手段，通常包括密集性发展与多元化发展两种主要形式.（1）密集性发展。
当某种体育产品得市场具有进一步发展得潜力时,可选择市场渗透、产品发展与市场发展3种密集性发展形式。
无论就是体育得有形产品市场,还就是无形产品市场都普遍存在与适用。
①市场渗透。
就是在已有市场规模得基础上，增加现有产品得销售额。
可采用多种办法,巩固老用户，增加新用户。
②产品发展.就是通过发展与改进现有产品，使其具有某些新得性能与用途，满足更多得社会需求.③市场发展。
就是指开辟新得企业产品销售市场，以增加销售额。
(2)多元化发展。
多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散与整体性分散3种。
①同心性分散发展就是体育经营单位利用原有得技术与特点，以其为核心，发展用途不同却结构相似得产品.②水平性分散发展。
就是利用原有得市场优势,在已占领得市场上发展技术、性质及用途完全不同得产品。
例如，体育俱乐部得决策者，可以通过运动员转会得渠道,出售球员,从中获利。
还有些体育俱乐部利用自身或球员得社会知名度去参与商品得推销宣传活动，以获得丰厚得利润。
③整体性分散发展。
就是指体育经营单位将业务扩展到与其原来业务、技术、市场与产品毫无联系得行业中去.如由体育部门建设与开办得从事餐饮与服务得宾馆、酒店、娱乐城、收费停车场等等，就就是整体性分散发展得形式。
实行分散性得发展，可以提高体育经营单位适应环境得能力，减少单一经营得风险,同时,有可能更充分地利用企业内部得各种资源,使其获得更大可能得发展机会。
但就是,分散性得发展往往会带来经营管理复杂化，经营单位资金分散等一些问题。
4、市场竞争策略市场发展得规律就就是优胜劣汰,其显着特征就就是竞争。
竞争能够促进企业得经济发展与经济效益得提高.企业应该树立明确得竞争观念,灵活运用价格与非价格得竞争手段，采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转得原则与方法,制定企业得竞争策略,必须对竞争环境与竞争形势做到心中有数,才能得心应手。
企业竞争得环境因素主要就是指除了社会及文化环境以外得企业所受到得各方面压力因素，如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授得《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自５个方面得竞争压力,即同行业中竞争对手得压力，潜在得可能加入得同行业对手得压力，供应厂商向前发展得压力（由提供原材料或半成品，发展成自己生产产品)，购买者得压力，代用品生产者得压力。
(1)总体竞争战略。
不同条件下，企业所面临得竞争压力就是不同得,分析竞争压力得目得就是要了解每一种竞争力量得势态，从而制定有效得竞争策略.通常情况下,体育经营单位得竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略与密集性策略。
①低成本策略。
低成本策略就是指在保证产品与服务质量得前提下，努力降低产品生产与销售成本,从而使本企业得产品价格低于竞争者得价格，以迅速扩大销售量提高市场占有率。
②产品差异化策略。
产品差异化策略就是指创建本企业产品得独有特性，大力发展别具一格得产品或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处.从而取得差异优势。
例如,美国耐克公司生产得“ＮIＫＥ"牌运动鞋，由于新颖得外观设计,使用功能得创新与独特，加之精美得外包装等，其价格虽然昂贵得惊人,但在我国占有相当得市场,青少年对此无比钟情.③密集性策略.密集性策略就是指企业集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效得服务，更好地满足一定顾客持殊需要，从而争取局部得竞争优势。
上述3种总体竞争策略就是有差别得,成功地实施这３种策略需要不同得资源与决策，组织管理上也应有不同得要求。
(2）不同竞争地位企业得竞争战略。
割据企业在市场竞争中得地位不同,可以将企业分为：市场主导者、市场挑战者、市场追随者。
不同竞争地位得企业,应选择不同得市场竞争战略。
①市场主导者竞争策略。
市场主导者就是指相关产品得市场占有率最高得企业。
如目前市场地位稳定得以服装为主导“美金龙”、“ADＤAＳ"，它们在价格变动、新产品开发、销售渠道得宽度及促销力量等方面处于主导地位，为其她体育企业所公认。
②市场挑战者竞争策略。
市场挑战者就是指那些在市场上处于次要地位得企业,如“李宁”牌服装企业。
市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关,对个同得对象有不同得目标与策略.如攻击市场主导者夺取其市场份额与产品优势；攻击与自己实力相当者夺取其市场阵地；攻击小企业夺取其顾客甚至小企业本身。
“李宁”以价格优势向国际品牌夺取市场，以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克"牌得市场占有率。
③市场追随者竞争策略.市场追随者就是指处于次要地位,在“市场共处”得状态下求得尽可能多得效益得企业.市场追随者因不需要大量资金，风险性小而且可获得很高得利润，因此许多企业采用这种战略，特别就是那种小型得或无名气及地位得体育服装企业.如目前体育企业里得“爱乐”牌服装企业。