体育市场营销期末复习题整理
体育体育产业与市场营销考核试卷
B.未成年人保护
C.虚假广告
D.赞助真实性问题
18.以下哪些是体育营销效果评估的指标？（）
A.品牌知名度
B.品牌形象
C.营销活动的参与度
D.销售收入
19.以下哪些是体育营销中的创新趋势？（）
A.虚拟现实技术
B.增强现实技术
C.大数据分析
D.人工智能应用
20.以下哪些是体育产业国际合作的主要形式？（）
8. D
9. D
10. D
11. C
12. D
13. D
14. D
15. D
16. D
17. D
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABC
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABCD
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
C. Opportunities（机会）
D. Threats（威胁）
12.以下哪个不是体育市场营销调研的方法？（）
A.问卷调查
B.深度访谈
C.焦点小组
D.财务分析
13.以下哪个不是体育赛事赞助商的主要权益？（）
A.命名权
B.独家权益
C.使用赛事标识
D.产品销售权
14.体育彩票属于以下哪个体育产业类别？（）
3.在体育市场营销中，市场细分是根据消费者的________、心理和行为特征，将市场划分为不同的消费群体的过程。
4.体育品牌的核心价值在于其________，这包括品牌知名度、品牌忠诚度和品牌形象等。
体育市场营销策略试卷
1.请结合体育市场营销的实际案例，分析并阐述体育产品定价策略对销售业绩的影响。（10分）
2.描述并解释体育品牌在建立和维护品牌形象时，如何利用社交媒体进行营销活动。（10分）
标准答案
第一部分单选题
1. C
2. A
3. D
4. D
5. B
6. D
7. D
8. D
9. D
10. D
11. D
12. D
13. D
14. D
15. D
第二部分多选题
1. ABCD
2. ACD
6. ABC
7. ABCD
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. BC
14. ABCD
15. ABCD
1.体育市场营销的主要目的是提高产品的市场占有率。（）
2.在体育市场营销中，产品、价格、渠道和促销是4P策略的组成部分。（）
3.体育市场营销中，所有消费者对同一产品的需求都是相同的。（）
4.体育品牌可以通过增加广告投入来直接提高产品的销售量。（）
5.在体育市场营销中，情感营销主要针对理性消费者群体。（）
2.社交媒体营销通过创造互动性内容、利用KOL影响力、开展线上活动等方式，增强品牌与消费者的联系，提高品牌知名度和忠诚度。如通过与粉丝互动、发布品牌故事、赞助社交媒体挑战等活动，建立积极的品牌形象。
A.增加广告投入
B.提高产品质量
C.调整价格策略
D.拓宽销售渠道
8.以下哪些因素会影响体育市场营销的环境？（）
A.政治因素
B.文化因素
福师 《体育市场营销》期末考试学习资料(六)35
福师《体育市场营销》FAQ（六）第六章体育营销调研一、体育组织进入市场应具备的能力包含？一般来讲，体育组织进入目标市场应达到有一定的规模和发展潜力、竞争者未完全控制、符合企业目标和能力。
二、体育产品的特点？具体而言，体育服务产品具有体育服务的无形性、标准化或一致性、易消失性、不可分割性等特征。
三、商标的作用？商标的主要作用包括：有助于企业将自己的产品与竞争产品区分开来，形成产品之间的差异性；有利于企业进行产品宣传与推广，培养消费者对产品的忠诚度；有助于企业开发新产品；有利于维护企业的正当利益。
四、分销渠道的类型及影响渠道设计的因素包括？分销渠道的类型包括：直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道。
影响渠道设计的主要因素包括：顾客特征、产品特征、竞争特征、公司特征、环境特征。
五、当前我国体育经纪发展的主要趋势？当前我国体育经纪发展的主要趋势有经纪活动内容多元化、经纪从业人员专业化、经纪活动范围全球化。
六、体育营销者制定的促销方案应包含？体育营销者要制定完善的促销方案，促销方案一般包括目标市场分析、确定促销目标、制定促销预算、选择促销组合形式等几个步骤。
七、体育产业就是指为社会提供体育产品与服务的企业的总称。
八、体育产品体育产品是指向体育观众、参与者和赞助商提供利益的一种商品或服务，或者是二者的结合体。
九、营销从社会学角度，营销是个人或集体通过创造并与他人自由交换产品和价值，以获得其所需的一种社会活动。
体育市场营销主要是针对体育产业而言，而体育产业是指消费者运动健身、休闲娱乐或与之相关的活动、观念、商品、服务、人员、场所的市场，其目的就是为了满足消费者的需求。
十、体育功能按体育功能作用对象的不同，可以将体育的功能分为本体功能和社会功能。
按体育功能作用层次的不同，可将体育的功能分为基本功能和由基本功能引申出来的派生功能。
《体育市场营销》课程终结性考试复习资料
《体育市场营销》课程终结性考试复习资料本课程终结性考试的考核方式为学生提交大作业，大作业为开放性考试，题型为论述题，共三道，总分100分。
终结性考核占总成绩的70%。
题目一：选择一个你印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单等），结合所学知识，论述该广告吸引你的原因。
要求不少于300字。
（25分）答题要点：参考知识点为广告的相关知识，先陈述一则印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单、短视频等等），再结合广告的创意论述吸引自己的原因。
广告的创意包括不同方面，分别为：（1）体育产品给消费者带来的利益，如功能、时尚、社交、娱乐等；（2）广告的设计，如健康、情感、恐惧、悲伤、兴奋等；（3）广告的展示方式，如肯定、肯定与否定同时存在、与竞争对手比较、反映生活方式、表现技术优势和明星推荐（代言）等。
题目二：假设你是某体育品牌的市场营销人员，根据所学知识，请论述你开展市场调研的过程。
要求不少于300字。
（25分）答题要点：学生根据所学市场调研的相关知识，结合一种品牌具体展开论述。
市场调研的包括对体育消费者的调研和对环境的调研。
其中，对体育消费者的调研包括分析体育消费者的购买行为模式、购买决策过程、影响购买决策过程的主要因素；对环境的调研包括分析外部环境（宏观环境的政治、法律、经济、社会、技术、自然和微观环境的消费者、员工、供应商、媒体、股东、竞争者）和内部环境。
题目三：假设你是某体育品牌的市场营销人员，选择一种体育产品，请为该产品撰写一份体育营销计划。
要求包括体育营销分析、规划、实施和控制阶段的关键内容，不少于600字。
（50分）答题要点：学生首先假设是某体育品牌的市场营销人员并选择一种体育产品，围绕如下方面撰写体育营销计划：（1）执行摘要（2）背景（3）营销环境分析（4）体育营销优先事项和关键假设（5）体育营销目标（6）体育营销战略和战术（7）资源的需求（8）控制和评估。
体育场馆市场营销策略考核试卷
考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪项不是体育场馆市场营销的主要目标？（）
A.提高场馆利用率
A.赠品赠送
B.限时折扣
C.增值服务
D.提高票价
3.在体育场馆市场营销中，以下哪些策略有助于提升客户满意度？（）
A.改善场馆设施
B.增强服务人员培训
C.提供个性化服务
D.提高门票价格
4.以下哪些是体育场馆市场营销中的分销渠道？（）
A.线上售票平台
B.线下票务代理
C.合作伙伴销售
D.电视购物
5.以下哪些因素影响体育场馆的定价策略？（）
1.体育场馆的市场营销策略中，产品策略只涉及场馆的物理设施。（）
2.价格策略是体育场馆市场营销中唯一可以调整的因素。（）
3.市场细分可以帮助体育场馆更精准地满足消费者需求。（√）
4.新媒体营销完全取代了传统的营销渠道。（×）
5.在体育场馆市场营销中，促销活动的主要目的是增加短期内的销售量。（√）
6.线上线下融合营销只适用于大型体育场馆。（×）
D.形式多样
16.在体育场馆市场营销策略中，以下哪些做法有助于提升服务品质？（）
A.员工服务标准化
B.引进高科技设施
C.定期进行服务质量检查
D.提高员工待遇
17.以下哪些是体育场馆市场营销中合作伙伴关系管理的内容？（）
A.共同市场推广
B.资源共享
C.风险共担
D.竞争策略协调
18.体育场馆市场营销中，以下哪些策略有助于提高品牌忠诚度？（）
体育市场营销
07级社会体育方向体育市场营销复习题一、单项选择题1．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。
A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策2．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。
！A．评核与筛选B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想3．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（ C ）。
A．市场营销规划B．市场营销组合设计 C．市场营销调研D．预测市场需求4．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（ B ）市场策略。
A．大量B．集中性 C．市场开发D。
无选择性5．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。
A．直接渠道B．间接渠道 C．专营渠道D．以上都不是6．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低廉7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A ）。
A．越高B．越低 C．不一定 D．没关系8．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去9．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。
A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会10．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ C ）。
A．选择性市场策略 B．无选择性市场策略C．集中性市场策略 D．产品开发策略11．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ A ）。
A．深度B．广度 C．相互关联性D．层次12．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B）定位策略。
体育市场营销复习资料
1.体育市场就是体育服务产品和体育实物产品交换场所和交换关系的总和。
2.体育市场主体结构：1.体育市场供给方 2.体育市场需求方3.体育市场中介3.体育市场客体结构：1.体育商品市场 2.体育生产要素市场4.体育市场的特征：一，市场形态多层次。
二，交易对象不固定。
三，生产与消费的同时性。
四，产品提供方式的可选择性。
5.体育市场细分：指体育市场通过市场调研，根据顾客对体育产品的的不同需要和渴望，不同的购买行为和购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
6.体育市场细分原则：1.可进入性2.可衡量性3.可盈利性4.可区分性5.可行动性6.响应性与差异性7.体育市场细分的标准：一，人口变量（年龄性别收入水平）二，地理变量三，心里变量（社会阶层生活方式）四，行为变量（使用数量期望利益忠诚状况）8.目标市场战略：一，无差异性体育目标市场二，差异性体育目标市场三，集中性体育目标市场9.市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上的地位可顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置10.市场定位方式:一，避强定位二，对抗性定位三，重新定位11.市场定位步骤：一，识别潜在竞争优势二，企业核心竞争优势定位三，制定发挥核心竞争优势的战略12.市场定位战略：一，产品差别化战略二，服务差别化战略三人员差别化战略四。
形象差别化13.体育市场培育：一，要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开财路二，建立健全我国体育市场发展的法规政策三，加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体四，基于战略性视角积极开拓各类体育市场五，加强体育人才培养14.体育消费者购买行为的心理活动过程：指消费者从接触商品到购买商品时心理活动产生发展和变化的全过程。
包括对体育产品的认知过程情感过程意志过程。
15.体育消费者购买决策程序的类型：名义型决策——有限型决策——扩展型决策程序16.影响消费者购买行为的因素：一，影响消费者购买行为的文化因素二，影响消费者购买行为的社会因素 1.相关群体 2.家庭 3.角色与地位三，影响体育消费者购买行为的个人因素（年龄性别经济能力生活形态个性）四，影响消费者购买行为的心理因素（动机感觉信念态度）17.消费者购买的决策过程：引起需要——收集商品信息——评估代购行为——购买决策——购买后评价18.体育服务质量的特征：一，体育服务质量是一种主管质量二，体育服务质量是一种互动质量三，过程质量在体育服务质量构成中占据极其重要的地位四，体育服务质量评价的复杂性19.影响体育服务质量的主要因素：一，消费环境（自然环境人工环境社会环境）二，方法因素三，信息沟通四，价格20.缩短体育服务质量差距的策略：一，解决知识缺口的办法：了解顾客的期望二，解决标准缺口的办法：建立正确的服务质量标准三，分发缺口的解决办法：保证服务的实施达到标准四，解决交流缺口的办法：保证服务传递与承诺的相匹配21.有形产品：具有某种特定物质形状和用途的物质22.无形产品：以非实物形态向社会或不同需求的消费者提供的各类服务（劳务）23.体育有形产品：包括运动服装，体育场地设施，运动器材，体育饮品和各种体育娱乐用具等，他们具有一般产品的基本属性24.体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身，娱乐和精神需要的产品（特征 1.不可触知 2.生产与消费同时进行 3.体育服务品质具有差异性 4.明显的季节性）25.体育无形产品三类：观赏类参与类中介信息类26.产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
体育市场营销期末复习题整理
体育市场营销期末复习题整理一、名词解释。
1.体育市场营销2.7p3.顾客满意4.体育市场营销环境5.市场定位6.市场营销调研7.产品组合8.体育品牌9.分销渠道10.体育广告11.体育赞助12.体育经纪人二、填空题。
1.传统营销观念是2.以消费者为中心3.以企业为中心4.以社会长远利益为中心5.什么是体育市场细分的理论依据6.心里细分的指标7.是体育目标市场战略。
8.营销调研的类型9.是批发商类型。
10.体育促销方式分为11.是人员推销的基本策略。
12.体育赞助资源包括13.衡量门票市场质量的要素14.决定体育市场规模的3要素是什么三、单选题。
1.体育产业属于第几个层次？A.农业B.加工C.服务D.复合2.只要体育企业能够提高产品质量便会顾客盈门，这种观念是什么观念。
A.生产B.产品C.推销D.市场营销3.市场营销观念的突出特征A.以产品质量为重B.以产品价格为重C.以产品数量为重D.以消费者需求为重。
4.体育企业选择稳定型市场战略的是A.以现有市场为基础，开发新的目标市场。
B.以保持原有业务经营水平为目标。
C.以短期利润为目标。
D.逐步扩大现有目标市场5.影响体育消费者购买行为的个人因素是A.动机B.收入C.民族D.家庭6.体育消费者购买决策的顺序认识需要收集信息选择评价决定购买购后感受7.体育市场细分的客观基础是A.不同产品需求的消费差异性。
B…………..相同性C.统一性D.多样性8.体育企业推出单一产品，运用单一营销方式，力求适应更多消费需求，这种策略是A.可衡量性，可进入性，可获利性B. 可衡量性，可获利性C. .可衡量性，可进入性D. 可进入性，可获利性9.市场调查是市场预测的A.目的和任务B.结果C.根本目地D.前提和基础10.体育产品的核心层次是A.效用或利益B.品质或包装C.品牌D.维修11.体育产品组合中，产品项目的多少称之为A.产品组合广度B.产品组合深度C.产品组合长度D.产品组合关联度。
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体育市场营销期末复习题整理
一、名词解释。
1.体育市场营销
2.7p
3.顾客满意
4.体育市场营销环境
5.市场定位
6.市场营销调研
7.产品组合
8.体育品牌
9.分销渠道
10.体育广告
11.体育赞助
12.体育经纪人
二、填空题。
1.传统营销观念是
2.以消费者为中心
3.以企业为中心
4.以社会长远利益为中心
5.什么是体育市场细分的理论依据
6.心里细分的指标
7.是体育目标市场战略。
8.营销调研的类型
9.是批发商类型。
10.体育促销方式分为
11.是人员推销的基本策略。
12.体育赞助资源包括
13.衡量门票市场质量的要素
14.决定体育市场规模的3要素是什么
三、单选题。
1.体育产业属于第几个层次？
A.农业
B.加工
C.服务
D.复合
2.只要体育企业能够提高产品质量便会顾客盈门，这种观念是什么观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.市场营销
3.市场营销观念的突出特征
A.以产品质量为重
B.以产品价格为重
C.以产品数量为重
D.以消费者需求为重。
4.体育企业选择稳定型市场战略的是
A.以现有市场为基础，开发新的目标市场。
B.以保持原有业务经营水平为目标。
C.以短期利润为目标。
D.逐步扩大现有目标市场
5.影响体育消费者购买行为的个人因素是
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
6.体育消费者购买决策的顺序认识需要收集信息选择评价决定购买购后感受
7.体育市场细分的客观基础是
A.不同产品需求的消费差异性。
B…………..相同性C.统一性D.多样性
8.体育企业推出单一产品，运用单一营销方式，力求适应更多消费需求，这种策略是
A.可衡量性，可进入性，可获利性
B. 可衡量性，可获利性
C. .可衡量性，可进入性
D. 可进入性，可获利性
9.市场调查是市场预测的A.目的和任务B.结果C.根本目地D.前提和基础
10.体育产品的核心层次是A.效用或利益B.品质或包装C.品牌D.维修
11.体育产品组合中，产品项目的多少称之为A.产品组合广度B.产品组合深度C.产品组合长度D.产品组合关联度。
12.体育新产品开发的第一阶段是A.构思B.商业分析C.产品开发D.筛选
13.机会和风险水平都很高的业务属于
A.理想业务
B.困难业务
C.冒险业务D成熟业务
14.在体育产品的生命周期中，市场竞争最激烈的时期是
A.开发期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
15.报纸媒体的优点是.
A.形象生动逼真
B.专业性强针对性强
C.表现手法多样，艺术性强
D.简便灵活制作方便费用灵活
16.体育企业以产品成本为定价基础，在这基础之上再加企业的目标利润所确定的产品的价格是
A.市场需求导向定价
B.竞争导向定价
C.成本导向定价
D.信产品定价
17.利用顾客求廉心理，特地将某几种商品的价格定得低以吸引顾客是
A.撇脂定价
B.招徕定价
C.折扣定价
D.声望定价
18.体育场馆座位前后票价不同，这种策略是
A.地区定价
B.心理定价
C.差别定价
D.促销定价
19.体育企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者属于
A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售
20.在体育产品促销中效果最好，费用做高的是
A.广告促销
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
四、多选题
1.体育市场营销的内涵
A.市场营销的最终目标是满足欲望和需求
B.市场营销是个人和群体的创造过程
C.寻找机会是市场营销的核心
D.4p是市场营销的早期模式
E.交换成功与否取决于交换者的商品和价值
2.社会市场营销的创新之处在于
A.以消费者为中心增进产品安全和减少环境污染
B.视企业为一个整体，全部资源优化利用
C.营销手段从4p发展为7p
D.视利润为顾客满意的报酬
E.视消费者利益在利润之上
3.体育企业在调整和优化产品组合时依据不同的情况合理选择的战略有
A.扩大产品组合
B.产品组合国际化
C.缩减产品组合
D.产品延伸
E.产品大力现代化
4.根据消费者习惯划分消费品，可以划分为以下几类：
A.功用品
B.便利品
C.选购品
D.特殊品
E.非渴求品（墓地、棺材等等）
5.体育消费者购买行为模式大体分为A.何时购买B.为什么购买C.何处购买D.如何购买
E.由谁购买
6.选择目标市场策略的条件是
A.企业资源
B.产品性质
C.市场变化状况
D.企业产品是否同质
E.竞争对手的策略
7.体育产品的特色个性是
A.可以从产品的实体表现出来
B.可以从竞争中显现出来
C.可以从消费者心理显现出来
D.可以从目标市场体现出来
E.可以从价格水平质量水准体现出来
8.品牌设计的原则
A.简洁醒目易读易记
B.市场调查客户满意
C.构思巧妙暗示属性
D.富蕴内涵情意浓重
E.避免雷同超越时空
9.建立关系的基石是A.顾客保留B.顾客份额C.顾客价值D.顾客满意度E.顾客忠诚
10.体育市场的供给方企业经营型事业单位型社会团体型（个体经营和外资经营同属于企业经营型）
11.体育生产要素主要有土地资本劳动力科学技术组织管理
五、辨析题，判断对错，说明理由。
1.体育赞助主要是资金赞助。
（x）实物资金劳务
2.体育市场的大小是由人口、购买力、购买欲望和闲暇时间构成的。
3.体育市场细分消费者需求差异和购买的特点不同将某个服务或者市场划分为若干个的过程。
4.有组织的执行销售职能就是营销。
5.宏观环境因素是企业不可控的环境因素，企业不可能改变宏观环境。
6.中间商的作用主要是集中和分散商品。
7.产品市场定位既可以是实物形态也可以是心里存在或者两者兼而有之。
六、简答题。
1.体育产业与体育市场营销的关系是什么？
2.体育市场营销微观环境的主要内容是什么?
3.简述心理定价策略。
4.请简要回答体育服务营销组合（p331 “7p”）
七.案例分析题。
1.试对1000㎡的健身房进行区域位置规划，以展示该健身房的服务功能及有形化。
2.发展体育产业是世界发展的大流，国务院46号文件提出大力发展我国体育产业，陕西亚特俱乐部是西安西安健身行业的领头羊，现在有好几家分店，现在亚特俱乐部拟在2015年元旦举行西安市“万人健步走活动”并且寻找主赞助商和合作伙伴，请运用体育市场营销原理写出一份成功的全民健身活动的体育赞助策划书。
（p213--217）。