优酷的融资之道
优酷土豆并购案例分析
优酷拥有股份：71.5% 土豆拥有股份：28.5%
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优酷土豆合并细节
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3 优酷土豆合并利弊分析
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优酷土豆抱团取暖-马太效应
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优酷土豆抱团取暖-马太效应
信息资源等整合，企业变大变强— 对于企业而言，横向合并是最快的实现规模集聚的方式，土豆和优酷的合并正 属于横向并购。合并后的新公司所占时长份额最大化！
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优酷土豆抱团取暖-三大难题
文化整合难
盈利压力大
双方在业务、 模式、内容等 层面的同质性 ，未来一段时 间人员流动及 高层变动在所 难免。
视频行业投入 成本高，盈利 压力大。面临 强劲对手，诸 如搜狐视频的 激烈竞争，盈 利相对较艰难 。
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版权纠纷
合并后的优酷 土豆，消除了 彼此间的版权 纠纷，但对外 的版权诉讼或 纠纷可能会多 起来。
1、优酷网的广告形式主要包括视频 内广告和页面广告两种 2、优酷网的酷iPhone频道专为 iPhone用户提供“掌上”优酷频道 。 3、收费视频点播 4、提供3G流媒体市场服务 5、网站与电视台合作 6、借助娱乐综艺，进行视频营销
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优酷土豆资本模式对比
土豆
1、营运成本支出 目前网站的营运成本支出主要有四 部分：宽带、服务器、推 广、版 权费用。 2、融资 ●2005年12月土豆网获得IDG80万 美元的第一笔资金； ●2006年5月土豆再获寰慧投资、 集富基金及IDG投资的850万美元； ●2007年4月，今日资本、General catalyst partners KTB JAIC等投资 土豆网1900万美元，今日资本加入 土豆网的董事会； ●2008年4月21日，完成第四轮融 资，金额为5700万美元，金额的融 资方仍来自欧美； ●2011年8月27日，土豆网在美国 纳斯达克上市。
【VIP专享】优酷网的商业模式分析)
优酷网的商业模式分析商业模式包括：顾客价值经营范围收益来源相关活动核心能力和持续竞争力 1、顾客价值：优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。
2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
2、经营范围（1）搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法关键字搜索人气搜索榜单兴趣分类频道搜索排行榜相关视频搜索（2）视频库——海量，更是精品优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。
让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。
（3）分类——包罗万象的视频标签热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。
（4）排行榜——契合你心中的第一第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。
用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。
（5）我的优盘——功能强大，网络视频个人空间拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。
（6）社区——与酷友亲密接触的平台在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。
在俱乐部结识视频同好，在PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。
第八周 网络电视
６到９倍的增长。
• 总结本次投放，三星电子市场部网络营销总监白晔也表示：“为了短 时间内告知消费者三星Mega品牌，我们选择了在优酷上投放‘三屏 全时’和‘三屏环时’两款产品，事实证明，它们有效地刺激了销 售。”
Part2
创新广告模式
互动创意升级让广告“妙趣横生”
• “互联网视频兼具了电视和互联网的双重属性。互联网的 特性是更加互动，基于互联网特性的互动创新广告形式， 可以让品牌进行更有创意的展现。”现优酷土豆集团首席
案例
•
目前为止，优酷土豆几乎所有自制节目都得到了广告 主的追捧。值得一提的是， 2014年优酷土豆的多个自制 节目都会有相应的落地活动，无论是《优酷牛人盛典》还
是《土豆最音乐》、《土豆映像计划》，都通过大量明星
到场，位展示，达到营销效果的最大化。
谢谢观赏 The end
Part5 活动营销模式
重大主题聚焦让整合“轰动全网”
•
2 0 14 年，优酷土豆的活动营销将全面升级，基于深厚的 UGC(用户生成内容)积累，以及PGC(专家生产内容)和自制实力，优
酷土豆集团通过“主题聚合”方式，集聚自身平台、广告主、用户的
力量，放大活动传播效果。 • 此外，移动端即时上传、分享和传播的特性，比如优酷拍客APP 的各项便捷功能，都更好提升了活动线上线下互动和整合传播的效果。 2014年优酷和土豆将借助更多主题季、影像馆以及巴西世界杯等大 事件，推出《优酷牛人盛典》、《土豆最音乐》、《土豆映像计划》 等可以“轰动全网”的活动，为广告主提供更加多元化的沟通方式， 最大化提升活动营销效果。
Part4
自制节目模式
深度内容定制让营销“渐入佳境”
•
自制节目通过为广告主提供差异化优质内容、从前期到后期的全方位深 度合作、垂直人群的精准细分，为广告主提供多维度内容营销，全面拓展了 广告主投放的空间。
视频网站优酷(Youku)的商业模式分析
在线视频网站优酷的商业模式分析摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。
一、优酷的创始人优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。
1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。
04年末，古永锵提出离职。
他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。
而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。
04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。
这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。
之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。
途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。
自此，“记录”成为了他重新启航的方向。
二、战略分析“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。
他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。
优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。
而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。
虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。
优酷新时代风险投资的成功典范
优酷：新时代风险投资的成功典范一、背景简介：烧钱的视频网站燃烧的IPO激情“再次创业,我一定要做老大;”2005年,古永锵离开搜狐后公开放言;随后他创办了优酷;几年后,古永锵兑现了承诺,代价是数以亿计的资金;视频网站的行业地位、用户、流量的提升都离不开巨额资金的支持;六间房CEO刘岩透露,六间房从2006年至今,烧钱金额约亿元;“2006年我们只用了700万元,2007年和2008年烧掉1亿元,2009年六间房调整战略,但仍烧掉3000万元,2010年的花销在8000万元;”与优酷和土豆相比,六间房烧钱数额只能算是小巫见大巫;优酷的招股书显示,仅2007年至2010年前9月的四年间,优酷分别烧掉亿元、亿元、亿元、亿元,共计亿元;而土豆网四年分别烧掉亿元、亿元、亿元、亿元;易观国际的分析师表示,目前视频网站大致分成三类;一类是新浪、搜狐、百度等互联网巨头旗下的视频网站,依托门户,流量上占有巨大优势；第二类是央视、湖南卫视这类有内容优势的视频网站,占据产业链上游；第三类是优酷、土豆这样的专业视频网站,“没有依靠,活得比较辛苦,但市场份额最大;”烧钱的游戏似乎远没有结束,古永锵说优酷还会继续加大投入来迅速扩张和占领市场;“投资者看重的是优酷的收入增长速度以及用户规模,从价值最大化角度看,投资者也希望继续加大投入;”古永锵说,“至于盈利,这个季度盈利还是下个季度盈利已经不重要了;目前,大多数视频网站仍未实现盈利;”对此说法,搜狐视频主编于涛表示认同;“烧钱是对的,我们看重的是发展潜力以及收入增长势头;”至于为什么这个行业烧钱不倦,于涛说,“现在中国视频网站还没有形成用户品牌,没有用户黏性;而除了视频内容外,还没有找到其他的竞争手段,也没有找到能同这个行业成功结合的行业;”据易观智库发布的2010年3季度视频网站数据,在视频行业的市场份额方面,视频分享网站的优酷为%,土豆达%,视频直播服务的PPS排行第三占%,搜狐视频和CNTV分居四五两位,占%和%;酷6、PPlive、新浪视频、迅雷看看、56网次之,市场份额在%%之间;二、优酷简介：舔着伤口前进的嗜血者优酷网是中国领先的视频分享网站,是中国网络视频行业的第一品牌;优酷网以“快者为王”为产品理念,注重用户体验,不断完善服务策略,其卓尔不群的“快速播放,快速发布,快速搜索”的产品特性,充分满足用户日益增长的多元化互动需求,使之成为中国视频网站中的领军势力;2007年,优酷网首次提出“拍客无处不在”,倡导“谁都可以做拍客”,引发全民狂拍的拍客文化风潮,反响强烈,经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营,优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营;美国东部时间2010年12月8日,优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市;三、优酷2009年获巨额风险投资2009年12月21日,国内视频网站优酷今日宣布再次筹集到4000万美元,投资者为成为基金、Brookside Capital、Maverick Capital和Sutter Hill Ventures;优酷创始人和CEO古永锵表示,新筹集的资金将用于专业媒体与用户制作内容协同作战,进一步增强用户体验和投资PC及移动内容研发;优酷网目前有逾1500家内容合作伙伴,吸引了350家广告客户,今年总营收将超过人民币2亿元;实际上,就在前段时间,酷6网刚刚和华友世纪成了一家,李善友也转身成为了华友世纪的老大,广电四大势力央视、上海文广、湖南卫视、凤凰卫视也已拉起战旗、吹响号角,土豆网最近倒是没什么大动静,不过人家也是弹药充足,看来是视频行业明年一场大战不可免啊;此前优酷共获得三轮融资和一次增资扩股：第一轮为2005年11月古永锵创立合一网络技术有限公司,管理300万美元的“搜索资金”；第二轮为2006年12月12日,来自Sutter Hill Ventures、Farallon Capital和成为基金总计1200万美元的融资；第三轮为2007年11月21日,来自贝恩资本集团、Sutter Hill Ventures、Farallon Capital和成为基金总计2500万美元融资；2008年7月1日的4000万美元增资扩股,包括新增3000万美元的注资主要来自贝恩资本集团旗下的Brookside Capital Partners、Sutter Hill Ventures、Farallon Capital和成为基金的追加以及一家新投资公司Maverick Capital,加上2008年5月份来自西部技术的1000万美元技术设备贷款;四、优酷网纽交所上市2010年12月8日,中国在线视频公司优酷网登陆纽交所公开发行上市,股票代码为YOKU;融资总额增至亿美元;优酷在纽交所上市首日暴涨,视频网优酷大涨%,报收美元,创下美国五年来IPO上市首日涨幅之最,仅次于百度;还在亏损的优酷上市表现,更是让市场注目;优酷三季度亏损额为5312万元,可其首日暴涨使得该公司市值达到惊人的亿美元,远超搜狐的亿美元;在美国的视频网站YouTube和Hulu都没能上市的时候,中国视频网站被投资者认为是“给力”的选择;优酷给自己的“包装”也很对投资者口味;优酷称自身具备UGC用户创造内容+版权内容,就是中国的YouTube和NETFLIX模式,但达到了Facebook 的规模;视频网站还未找到自己的盈利模式,拿着不及格的财报去直面华尔街的投资人,是否为时过早;优酷总裁古永锵说,网络视频确实是一个进入门槛高和投入非常大的行业;就目前来说,首要任务是加大在技术和内容上的投入,提升用户体验;他强调现在收入增长非常健康,今年前9个月增长速度达到135％,而随着收入的规模化,盈利模式会愈显明朗;古永锵称,NBC环球和新闻集团、迪斯尼共同创立的Hulu由股东提供版权内容,Hulu用不到YouTube公司10%的流量产生了与YouTube相当的收入规模,但未来却没有足够的用户规模挑战YouTube,而YouTube因为被用户原创内容主导而缺乏专业视频;而优酷的营收成本构成主要为带宽成本、内容采购费用等;优酷、土豆上市对整个视频行业的影响是积极的,可以说明,中国的网络视频市场环境要比预期的更好;奇艺CEO龚宇表示,但上市会给企业带来更充裕的资金,用于在版权等方面的投入,这可能会推高现已高涨的版权行情,无形中提高行业竞争的门槛;龚宇表示,中国的网络视频市场目前还处于初期阶段,从数据上可以看到,去年整个网络广告的收入是207个亿,网络视频广告的收入接近7个亿,还不到前者零头;今年的网络广告收入大约300亿,视频广告的收入也就是最多20个亿;而同期电视广告是700亿;调研公司DCCI发布的数据显示,互联网用户观看网络视频的时间越来越多,今年上半年互联网用户观看网络视频达111亿小时,2010下半年访问时长总量预计将与综合门户的时长持平,达205亿小时;而视频网站流量转化为广告的变现能力正越来越强,只要能占到某一模式前两名的位置,就将截取这一市场大部分的未来利润;创新工场CEO李开复认为,当当和优酷为何受到美国股市追捧,是因为中国的YouTube,中国的Amazon这种包装,投资者认为自己懂这类产品和商业模式,美国投资者也认可中国在世界经济危机中一枝独秀的表现;五、优酷案例后的思考当尚在亏损的优酷抢先寻求在美国上市之后,面对收入压力、监管压力“两座大山”的国内众多视频网站开始纷纷寻找各自的出路;一直以数字版权销售方的形象出现,并且一直忙于和各种采用盗版视频的网站打官司的优朋普乐,开始强调自己的B2B业务;“视频网站上市对我们根本没有冲击,因为我们就没指望将版权分销作为主要成长模式;”优朋普乐CEO邵以丁告诉记者;“这是对我们的误解,其实版权销售和维权的收入占我们收入比例并不大;我们也不希望一听到我们的名字,就和版权官司挂上钩;”邵以丁强调说,目前的优朋普乐依靠B2B业务已经实现了盈利;邵以丁所说的B2B业务其实就是帮助电视台等运营商建设网站、运营网站,“在这块市场份额我们是全国第一,但并不为人所知;”理论上,当正版在视频网站成为“标配”之后,版权分销商的日子不是应该更好过吗事实或许并非如此;知名互联网分析人士刘兴亮博客表示,当优酷和土豆等视频网站上市后,越来越多的视频网站已经拥有了强大的资金实力,而且迫于监管,也不得不采用正版内容,但是他们可能会倾向于自主采购,而非通过代理,“正版数字内容发行商的空间会越来越狭小,很难继续生存下去;”值得注意的是,当前依靠版权分销盈利的国内正版版权发行方确实已经越来越少,盛大旗下的盛世骄阳尚可依托已经曲线上市的同门企业酷6网生存,至于曾经多达十几家的数字版权方,随着视频网站资金以及谈判能力增强,已经逐渐销声匿迹;优朋普乐必须寻找新的利润增长点,他们决心进入潜力更大、发展更快的市场——互联网电视;邵以丁称,优朋普乐已经拿到全国为数不多的互联网电视集成牌照,而当前拿到这一牌照的企业只有央视、上海文广、湖南卫视和华数传媒等数家巨鳄;拿到这一牌照意味着将有机会成为互联网电视领域最大的渠道平台,至于国内众多电视台则只能拿互联网电视的内容牌照;为了避免互联网电视出现和互联网视频一样盗版满天飞的局面,优朋普乐早在去年就开始对互联网电视版权内容维权,将包括TCL和迅雷等互联网电视的侵权内容,“扼杀于萌芽之中;我们必须保证电视机屏幕的版权环境不被污染,等到鱼养大了再捕捞的模式,不适合互联网电视”,邵以丁说;越来越多的视频网站将由于优酷和土豆的上市而日趋艰难;对于土豆网和优酷网提交上市申请,今年4月份刚刚上线的奇艺CEO龚宇也感到了不小的压力,“他们做IPO太早了,其实如果能拖到明年下半年是最佳时机;”龚宇半开玩笑地表示;奇艺网上线半年来的数据比优酷发展到第三年的数据都好;“但我们现在最大的挑战就是时间,我们需要比对手快两倍甚至三倍的增长速度;”尽管龚宇在寻求更快的发展,评论人士洪波博客却劝告奇艺不要太着急,“优酷和土豆上市后,不可避免将带动带宽和视频采购成本的上升,所以奇艺反倒要注意找到自己合适的定位点,因为一旦去拼热点视频,用户忠诚度没有提高,但是带宽成本会上升得很快;”与经营压力相比,正望咨询总裁吕伯望认为,当前视频网站更大的风险是监管压力,“一旦涉及监管底线,投资人的投资将泡汤;”当然视频网站现在面对的也并非全是坏消息,互联网分析师许单单告诉记者：“当前传统领域广告向新媒体转移的趋势很明显,今后会倾向于向视频网站进行广告投放,这扩大了整个视频广告市场的规模;”六、附录：暗中为优酷网"烧钱"的风险投资机构Brookside Capital Partners及其Bain Capital贝恩资本集团Brookside Capital Partners成立于1996年,是贝恩资本旗下的一支投资基金,多从事工业、医疗、媒体、电信、金融服务的领域的投资;Bain Capital贝恩资本集团是国际性私人股权投资机构,管理资金超过600亿美元,涉及私人股权、风险投资资金、上市股权对冲基金和杠杆债务资产管理;Bain Capital成立于1984年,为全球多个行业超过250家公司提供私人股权投资和附加收购,是世界级投资集团机构之一;Sutter Hill Ventures苏特希尔公司：硅谷历史最悠久的风险投资公司成立于1962年,硅谷历史最悠久的风险投资公司,主要投资于高科技领域的创业公司和一些行业的龙头企业;先后投资过350多家科技、生物科学等领域的优秀创业公司,创造了超过1000亿美元的市场价值;目前拥有50个投资项目组合;Farallon Capital法拉龙基金：世界上最大的投资基金之一投资资金主要来自机构投资者和高资产净值人士,其中机构投资者主要是大学和基金会;Farallon Capital 目前全球管理资超过160亿美元;Chengwei Ventures成为基金中国本土唯一的常青基金成立于2000年,总部在上海,是一家主要在亚洲地区从事高科技风险投资业务的投资基金,也是中国本土Brookside Capital Partners及其BainCapital贝恩资本集团Brookside Capital Partners成立于1996年,是贝恩资本旗下的一支投资基金,多从事工业、医疗、媒体、电信、金融服务的领域的投资;Bain Capital贝恩资本集团是国际性私人股权投资机构,管理资金超过600亿美元,涉及私人股权、风险投资资金、上市股权对冲基金和杠杆债务资产管理;Bain Capital成立于1984年,为全球多个行业超过250家公司提供私人股权投资和附加收购,是世界级投资集团机构之一;Sutter Hill Ventures苏特希尔公司：硅谷历史最悠久的风险投资公司成立于1962年,硅谷历史最悠久的风险投资公司,主要投资于高科技领域的创业公司和一些行业的龙头企业;先后投资过350多家科技、生物科学等领域的优秀创业公司,创造了超过1000亿美元的市场价值;目前拥有50个投资项目组合;Farallon Capital 法拉龙基金：世界上最大的投资基金之一投资资金主要来自机构投资者和高资产净值人士,其中机构投资者主要是大学和基金会;Farallon Capital 目前全球管理资超过160亿美元;。
优酷优土商业模式分析
价值体现
• 优酷土豆拥有庞大的用户群、 多元化的内容资源及强大的技 术平台优势。优酷土豆月度用 户规模已突破4亿，意味着已有 1/3的中国人成为优酷土豆的用 户。兼具影视、综艺和资讯三 大内容形态，贯通视频内容制 作、播出和发行三大环节，成 为真正意义的互联网媒体平台。
盈利模式
• 付费视频，是由内容、技术开始，吸引足 够多的用户进而形成品牌，用户消费内容 并为之付费，赚的钱再投入内容和技术， 继续吸引用户；另外一种广告收入，则是 在品牌之后，用户的增长带来广告主的进 入，广互联网用户为主
• 竞争优势：中国网络视频行业前景被看好 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为 国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。 最快速的视频播放，最快速的视频发布， 最快速的视频搜索
谢谢观赏
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营销战略
• 以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验 ，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速 播放，快速发布，快速搜索”的产品特性， 充分满足用户日益增长的多元化互动需求 。
组织发展
• 优酷土豆集团把现有业务划分成优酷、土 豆网两大BU，将以双核驱动搜库、拍客、 自制内容、付费业务等多个重点项目的布 局，逐步孵化成为新的B U。此外，古永锵 还将“多屏合一”提升为优酷土豆集团战略调 整的起点，这意味着继2013年初提出“移动 视频营销元年”之后，优酷土豆将移动业务 的战略重要性上升到了新的高度。
优酷网之盈利模式
优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，有“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，优酷网的盈利模式：（一）网络广告盈利模式优酷的网络广告模式盈利收入占了所有营收入的90%以上，是优酷网最主要的盈利模式。
在网络广告模式的核心位置上，优酷网是以视频播放区的扩展横幅广告和右侧摩天楼广告为主。
优酷网各类型网络广告格式都是以视频、图片、文字和flash为主。
现有的网络广告类型主要有4种，播放页广告、首页广告、搜索结果页广告、频道和其它页面广告。
播放页广告主要又分为视频内广告（前贴IVB (In Video Banner暂停后贴）、页面广告（首屏Banne摩天楼视频种子推荐视频下方Banner）两种类别。
首页广告分为首屏Banner、焦点视频、视频种子、通栏、Banner、Mini Banner、文字链七种类别。
搜索结果页广告就一种类别即摩天楼，频道和其它页面广告主要分为通栏Banner、摩天楼、视频种子、Butto、文字链五种类别。
（二）非网络广告盈利模式优酷网现有的非网络广告盈利模式主要有三种，一是优质内容收费观看盈利模式，二是移动增值服务盈利模式，三是视频直播盈利模式，这三种盈利模式都是优酷网现在已经在应用中的非网络广告盈利模式。
结论优酷网作为国内领先的分享类视频网站，其发展也是举步维艰的，从对优酷网现有的盈利模式分析看出，优酷网现有的盈利模式比较单一，传统，目前的盈利模式主要分为四种：网络广告盈利模式、优质内容收费观看、移动增值服务、直播模式，这四种盈利模式都是目前视频网站用的比较多也相对成熟的模式，但是随着时代的发展，任何模式都可能面临被淘汰的可能。
探讨创新的可行的盈利模式是优酷网的当下目标。
优酷的盈利方式有哪些
优酷的盈利方式有哪些？一、广告收入仍是优酷盈利的主要渠道。
以优酷2010年的据数据显示，该年前9个月的营业收入为2.2亿元，占到全年收入的94.9%。
广告投放方式主要有：视频插播广告、显示广告、赞助广告等。
同时，2010年12月8日，优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，进一步完成它的品牌战略，进行市场融资，并给自己带来更多实力的广告主，用于节目和品牌的制作与创新，将品牌越做越大，获得更多利润，如此良性循环。
二、优酷制作的节目作品。
优酷作为视频网站不仅仅只是播放购买的视频节目，同时优酷也在自身的平台上投放自己的视频节目。
如《报告老板》、《晓说》、《全民话题社》等。
这些节目以节目形式新颖、内容活泼的特点，迎合不少观众的口味，并获得不少观众的点击。
虽然这种自创节目的年龄不大，占到优酷盈利的份额不大，但是在媒介融合大趋势下，未来的市场不容小觑。
三、付费频道、付费会员。
在中国市场，很多文化产品是免费的。
如视频、音乐、电子书籍。
而这种现状已经持续和很多年。
开辟付费的视频消费渠道，只要用户开通会员或交付一些费用，便可以为你观看视频提供一些方便，更少的广告，更多的视频。
应该来讲，这也是优酷盈利的一个重要的方式之一。
四、移动视频：优酷与中国的多个手机制造商合作，将优酷客户端内置于手机中，使3G手机用户能够直接观看优酷无线视频节目。
五、对一个媒体公司来讲，发展多元化经营，依旧自身的优势，发展各种外延的产业，如进军电子商务市场、发展影视创作产业、APP开发等。
对于任何一个媒体公司来讲，多种化经营都是自身做强做大的有效途径，我想对于未来发展的优酷也是离不开这些的。
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优酷的融资之道
2010年12月8日，优酷网登陆纽交所，发行价12.8美元，开盘价27美元，首日收盘价33.44美元，较发行价上涨了161％，市值高达35亿美元。
按照市值计算，优酷成为继腾讯，百度，阿里巴巴，网易和新浪之后的中国第六大互联网公司。
位居搜狐和盛大之前，而且上市后不断创出新高，截至2011年1月6日，优酷收盘价为40.59美元。
优酷在自身亏损的情况下为什么能获得资本市场的青睐?本文将通过分析优酷的发展历程，看一看优酷所展示的资本运营技巧。
融资中的智慧
优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资，融资总额达1 8亿美元(参见表1)。
最近的一期融资在2010年9月，融资金额呈现逐步递增的趋势，由2005年的300万美元增加到2010年9月最后一次融资时的5，000万美元。
融资价格也是逐步递增，从最低时每股0.036364美元到最后一次融资时达到0.4976823美元，增长了10多倍。
通过分期融资的方式，每次融资的价格均有所提高，企业稀释的股权比例得以减少。
经过多轮融资。
仍保持控股地位
从优酷招股书可以看出，优酷网在多轮融资的情况下，管理层仍然是大股东，持股比例达到52.37％。
CEO古永锵通过合一控股持股40％以上，经过多轮融资后，仍牢牢掌握着公司的话语权(参见表2)。
古是做投资出身，非常熟悉私募基金的操作方式，在公司股权架
构的设计上作了一些技巧性的动作，使得优酷虽然经过七轮融资，但古仍然能够牢牢掌握公司的话语权(参见表3)。
通过入股架构的设计将私募基金所持股权转化为CEO古永锵自己能控制的股权。
古永锵控制的41.48％的股权结构如表4。
通过上述设计，使得古个人仍占有1 Verge的控股地位，成为基金所持的股权转化为古个人能够控制的股权，不会因为私募基金的进入而削弱古个人对优酷本身的控股地位。
另外，在上市的过程中也对投票等机制做了一定的设计，1 Look 及成为基金持有的股票拥有三倍投票权，也就是古个人控制的645，023，147股拥有三倍投票权。
管理层作为最大的股东以及三倍的投票权设计，使得公司上市后拥有非常稳健的治理结构，为未来的发展打下了良好的基础。
对于私募基金的选择，古永锵充分利用个人关系，选择熟悉的基金作为投资方。
贝恩资本集团通过旗下的Brookside Capital Partners 基金投资优酷，占优酷股权比例为17％，为成为基金之外优酷最大的投资方，这与古曾在贝恩公司任职有很大的关系。
成为基金与优酷的关系更是紧密，在七次融资中，成为基金均有参与，是优酷最大的投资方，Sutter Hill基金也是成为基金的合作伙伴，在入股架构的设计上积极配合古确保其个人控股权的需要进行间接持股。
通过表5中的优酷发展历程可以看出，在企业发展的每一个关键时刻，优酷都获得了融资，而且对于融资时机的把握非常好，尤其是在2008年，在金融危机之前获得了4，000万美元融资，抢占了市场
优酷网提交的SEC上市文件中显示，优酷2009年销售额为2，250万美元，净亏损2，670万美元。
为什么在亏损的情况下，优酷仍然能得到美国投资者的青睐?
古永锵熟悉美国市场，善于讲故事
尽管优酷的财务报表显示其业绩欠佳，甚至可以用糟糕来形容，但优酷依旧受到了市场的追捧。
其中的奥妙在于优酷将自身描述为“中国第一”，并不断强调中国互联网视频市场巨大的发展潜力。
中国互联网视频市场巨大的发展潜力
据艾瑞咨询统计，进入2010年后，中国在线视频行业的市场规模迅速发展，2010年Q2因为重大活动赛事密集，环比增长64.6％；2010年Q3的增速有所放缓，环比增长20.3％，总市场规模达到6.2亿元人民币(参见图1)。
从网络视频用户增长情况来看，2009年用户规模为3亿多，到2010年年底有望增长到3.94亿，预期到2012年，网络视频用户将达5.27亿人(参见图2)。
优酷的UGC+Hulu业务模式及市场占有率第一对投资人的吸引力
目前网络视频行业主要有三种模式：一种是UGC模式(Youtube 模式)的视频分享，第二种是Hulu模式的正版长视频；第三种是基于P2P流媒体技术的直播服务。
国内的优酷，土豆、酷6均采用“Hulu+UGC”模式；搜狐视频，奇艺则走HLlu正版高清模式；P2P流媒体技术网站的代表为PPLlVEUUSEE等。
优酷的UGC(用户创造内容)+Hulu业务模式极具诱惑性——美国视频网站Hulu用不到Youtube公司10％的流量产生了与Youtube相当的收入规模。
通过优质内容去吸引用户，再通过广告盈利，从此被证明是一种有效的模式：2009年Hulu全年广告营收达1亿美元，占据美国视频广告市场33％的份额。
在优酷上市路演中，古永锵对优酷模式进行重新表述，称“优酷是一家互联网电视公司，它将Hulu与NetfliX两大模式进行结合，并做到了Youtube的规模。
”Netflix为目前受华尔街热捧的一流媒体内容提供商，通过向订阅用户提供正版影视内容收取费用，其服务同时延伸至广阔的互联网电视及移动终端。
将优酷的业务模式描述为深受美国投资者青睐的三种公司业务模式的有机组合，投其所好，使得海外投资者比较容易理解优酷的业务模
式，从而获得美国投资者的广泛认同。
曾有长期投行经历的古永锵十分熟悉美国投资人的逻辑，他深知对那些人而言。
“市场占有率”是最好的筹码。
因为在投资者看来，一旦取得老大的地位，越过某个临界点，“马太效应”——优势资源向强者集中的格局势必会出现，腾讯、百度、阿里巴巴莫不如此。
在美国上市的最大好处就是不计较现在的盈利能力，而是“看历史，想未来”，关键是公司的故事要讲得好。
这也就是为什么古永锵给投资人讲述的故事中，最大的卖点就是市场占有率。
美国的投资者更为看重的是一家公司与同行业公司之间的比较，行业地位相当关键。
古永锵给优酷的定位就是“中国第一视频网站”，为了这个市场第一的地位，古永锵在优酷发展的中期就通过砸钱提升流量，超过了曾经的视频分享老大六间房以及后来的对手土豆网，优酷成为行业中融资最多、同时烧钱也最厉害，用户最多但并未盈利的网络视频企业。
根据Google旗下的Doubleclick公布的全球网站201 O年9月份独立访问量排行榜，在全球Top1000网站中，优酷排名第23位，其独立访客数(UV)达6，700万次，页面访问量达7.3亿次。
在独立访客数(UV)和页面访问量(PV)两项指标上，优酷均遥遥领先。
第二名为土豆，UV为5，000万，PV为6亿(参见表6)。
优酷和土豆提交的招股说明书披露，截至2010年9月30日，优
酷的注册用户数为7.653万人，土豆为7.170万人；日均视频上传数优酷为6万，土豆为4.2万；优酷的视频总数达到4，500万个，土豆的视频总数为3，630万个。
其招股书公布的第三方数据显示，优酷在市场规模，收入水平、用户数量等各方面均处于领先地位。
用户浏览时长占据视频行业的40％，2010年前9个月收入规模近2.9亿。
根据独立第三方数据公司艾瑞2010年9月份的统计，优酷月独立访问用户为2.03亿(家庭与办公用户)，2010年8月，网吧用户数为6，000万以上。
另一个能够打动投资人的是优酷的报表中亏损额不断减少，净营收快速增长的趋势。
从季度营收数据来看，优酷呈现阶梯式增长，从2008年Q3的1，1919万元人民币到2010年Q3的1 148亿元人民币，季度的复合增长率为32.73％。
而从优酷的盈利指标毛利率和净利率来看，优酷网的经营状况也在持续改善中，2010年三季度优酷网的毛利率首次转正，为13.72％(参见图3-5)。
从创业伊始到海外上市，优酷用了5年时间，但这只刚刚是开始。
来自同一模式下的跟随者和觊觎视频市场的互联网巨头的挑战、内容版权的白热化争夺，业务模式的选择以及盈利的终极实现，都将考验优酷。