物流公司策划书(1)

物流公司策划书(1)

编辑推举您关注：

2011年三八妇女节活动主题

2011年3月学校学雷锋活动方案

2011年3月雷锋月活动策划书

大学团委纪念雷锋系列活动方案

本文由中国教育文稿编辑为您精心预备，请大伙儿参考！

阳光物流公司要紧业务是运输果蔬，要紧以成都龙泉地区为主。经过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满脚广阔顾客的需求。

一、市场分析

众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地都是都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也很多，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，都是发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城进展物流业提供了前提条件。

阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流进展提供了很大的空间，我们把目标市场要紧定位在三个方面：

(1)、广阔的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)

(2)、水果加工企业、阳光城广阔农民群众、外地水果购买商(买家)

(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。

面对如此大的市场表面感受容易，事实上别然：第一、水果产家大多基本上当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也别计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(能够配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，别及对手，这就要求我们的团队必须经过坚持别懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大伙儿齐心协力共创辉煌。

为加强我们进入市场的竞争力我们将进展一具集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋进展，届时将先准备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种物资的长、中、短途陆运。并且引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。

本公司将为你提供以下服务：

一、公路一般物资运输;

二、快递运输。

三、物资仓储、分拣、加工、配送;

四、特种物资运输、特殊服务;

五、物流方案设计、供应链治理。

竞争对手与自身的优劣分析：

1、聚合国际：四川聚和生态农业进展有限公司注册资本5000 万元。位于四川成都龙泉驿国家经济技术开辟区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处, 主营市场开辟，农副产品批

发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，并且提供配套的设施、规范的治理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。

一、免3个月交易费，免费提供电子称;

二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;

三、免水果经销商3年摊位使用费;

四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;

2、我们的优势：机构精简，灵便机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，同时适合小规模的运输，方便更多的客户，

二、产品与服务

1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一具中小型的物流公司，基本的物流相关技术别可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，思考到我们公司是一具中小型的物流公司，在阳光城的客户群要紧是果农和菜农，也算是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较说究季节性和时鲜性的产品时，我们还要思考某些运输物资的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较特意的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说能够合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一具仓库，在物资较多时我们能够租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，因此，要求我们公司还要建立必要的包装技术。

2、产品服务规划：我们的物流公司的目标群要紧是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。关于大型的物资运送，我们现时期还无法独立完成。

3、以后的产品与服务规划：在稳步进展的基础上，我们思考在十年之类可以把运送能力扩展到中型物资，别再是以果蔬为主。在成城市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，未来争取在客户范围扩大的基础上，在自身站上建立crm(客户关系治理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。

4、相关支持：在自身站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上的客户免费入会，还能够在我们公司站上公布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还能够定期在公司站上公布说座和培训信息，邀请专家来为农民说解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和进展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。

三、市场与销售]

市场预测：市场有很大的进展潜力，竞争者别多，而且他们的上销售做的别够完善(调查时发觉龙泉的物流企业并没有进行站建设等工作)。没有进行站规划的工作。我们将利用上营销的优势，与现有的企业进行竞争。并且因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以幸免在企业成立之处被竞争对手击败。如今龙泉做水果等运输的企业逐渐进展起来，未来的竞争会更大，如今正是市场竞争最薄弱的时候，如今大多数的果农基本上把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们别做长距离的运输，但我们能够帮助要进行长距离运输的果农联系，如此来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。

再者，如今龙泉的果农比较多，假如能帮助他们把水果运出去，别仅解决了果农水果的储存咨询题，并且也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知如今龙泉水果市场是很广大的。

由于我们和竞争者的差别别大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位办法，

即寻出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地方产品服务等，特别塑造一种形象。

产品定位步骤：

1、分析本公司和竞争者之间的产品。

2、寻出差异性。

3、列出要紧的目标市场。

4、指出要紧目标市场的特征。

5、与目标市场的需求，继续算是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

并且我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的治理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。

渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司要紧进行的是第三方物流，企业成立时我们经过适当的运输商来弥补我们的别脚，并且投放大量的广告以把本企业推销出去，让广阔的顾客了解我们公司并逐渐信任，还能够经过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一具咨询题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，别排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。

四、财务分析

五、风险分析

1.行业风险

水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际事情，比如在如今4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故普通条件下难于贮藏和长途运销。同时假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会落低枇杷的质量。

其存在的咨询题，一是在流经过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，同时其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，普通的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻觅可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时刻成本和交易成本都很高。

缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流治理信息系统络。目前在水果的生产和流通中，别仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严峻。由于信息别灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。

2.质量风险

由于新奇水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，所以对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。

①物理损伤

长期以来别良操作是引起水果质量损伤的一具要紧因素。运输中商品遭受物理损伤对质量妨碍很大。造成物质损伤的要紧原因是别良操作、超载、堆垛安排别当等。尽管使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然别能防止运输中别良操作的妨碍。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，假如在运输装卸操作中别注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品别易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。

就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，因此要在它基本完熟时采收。采

收过早会妨碍果实的品质和产量，采收过迟则妨碍果实的耐藏性。同时易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，所以枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要

运输中码货的安排也是十分重要的，即便物资没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地爱护好。各包装之间要靠紧，如此在运输中各包装物间就可不能有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证物资中的静压分布均匀。要注意垛码别要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的分量而别是由下层的商品来承受上层的分量。为此，长方形的容器比较好，形状别规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。

还有经过对阳光城水果市场的实地考查发觉：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。如此也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要尽力制止。

②失水

水果保鲜在很大程度上能够说是保持水分。水果在采收未来的运输期间发生失水现象是别可幸免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，操纵运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖物资，使阳光别能直接照耀在商品上。但是，遮盖物的放置要使物资前后通风道别被拦住。防止聚热的要紧办法是加强通风，算是在堆放包装件时，使各包装之间空气能够自由流淌。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流淌，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。

六、经营战略

1、总体战略

我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成城市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现时期先努力立脚于成城市场，今后致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。

2.产品及服务战略

2.1：产品进展战略：

作为成都龙泉地区一具新兴的物流公司，结合本地实际事情，包括自然交通条件及政策和要紧竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，要紧是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销络及市场推广人员把产品推向周边市场，经过站宣传，实现上信息公布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己物资的配送事情，实现对顾客的透明化运输。

2.2：服务战略

包括上和下两个方面，站服务要紧实现会员制，在线产品展示，在线问洽谈，交易，投诉及在线faq，定期凉快宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务络服务是指产品流经过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，具体有……

3.组织治理战略

建立一具领导班子集中统一操纵组织治理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部治理，招聘专业人士及有领导才干的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，经过开展各种活动强化公司职员的技能知识素养，对职员进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，中意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中可以游刃有余。

寿诞祝词

恭敬的各位宾客，各位亲朋好友：

春秋迭易，岁月轮回，当甲申新春迈着轻快的足步向我们款款走来的时候，我们欢聚在这个地方，为XX先生的母亲——我们恭敬的X 老妈妈共祝八十大寿。

在这个地方，我首先代表所有老同学、所有亲朋好友向X妈妈送上最真诚、最温馨的未动分毫祝愿，祝X妈妈福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年！

风风雨雨八十年，X妈妈阅尽人间沧桑，她一生中积存的最大财宝是她那勤劳善良的朴素品行，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱有加的朴实家风。这一切，伴随她记忆了坎坷的岁月，更伴随她迎来了今天晚年日子的幸福。而最让X妈妈高兴的是，这笔珍贵的财宝差不多被她的爱子XXX先生所继承。

多年来，他叱咤商海，以过人的胆量和诚信的品质获得了巨大成功。但是，他没有不记得父母长辈养育之恩，没有不记得父老乡亲提携之情，没有不记得同学朋友相助之意，为需要帮助的亲友大方解囊，为视力故乡建设贡献力量。能够说，他把孝心献给了母亲，把爱心献给了视力故乡，把关怀献给了亲人，把诚心献给了朋友。我想，让我们共同响起热烈的掌声，为XXX先生送去无穷无尽的信心！嘉宾旨酒，笑指青山来献寿。

百岁平安，人共梅花老岁寒。今天，这个地方高朋满座，让严寒的冬天有了春天般的温暖。君颂南山是说南山春别老，我倾北海希如北海量尤深。最后依然让我们献上最衷心的祝愿，丝毫未动老人家日子之树常绿，生命之水长流，寿诞欢乐，春辉永绽！

未动分毫祝愿在座的所有宾客躯体健康、工作顺利、合家快乐、万事如意！感谢大伙儿！