scp行业分析模型
SCP模型分析-行业结构
SCP模型分析-行业结构IBM战略转型期的行业分析让我们首先来关注上世纪90年的那次IBM的战略转型，想要真正的了解那次转型，我们需要从之前IBM的历史背景谈起，在1951年，IBM开始决定开发商用电脑，1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机，也是通常意义上的电脑，它叫IBM 701。
这是IT历史上一个重要的里程碑。
经过进一步的发展，20世纪60年代，终于IBM在计算机主机市场占有率达70%。
可以这样说一直到80年代，IBM在计算机市场都是市场的巨人，是垄断性企业。
IBM创造的是一个整合的电脑模式，即公司购买了IBM的电脑也同样意味着所有相关的基础技术产品、所有与硬件相匹配的软件，以及所有的系统安装和维护，这些都是进行捆绑式销售的。
客户基本上是在购买系统的同时也购买安装和调试。
然而20世纪80年代中期，又出现了一个新的电脑产业模式，该模式认为，纵向联合的方式已经不再是企业发展的出路，一些新兴的成功的信息技术公司将提供一揽子业务中的小范围的和横向的部分产品。
因此，在IBM不愿意进入个人计算机领域的时候，在这样的市场空白期出现了一些只销售处理器的公司譬如说因特尔，还有一些只销售操作系统的公司，譬如说微软，以及只销售存储设备的公司等等。
突然之间，电脑产业中的竞争对手就一下子从过去的少数几个演变成了数百个乃至数千个，其中大部分竞争对手都只销售单一的和一小部分的电脑产品。
一大批快艇包围了一艘左摇右晃的超级油轮(IBM )也就在这个时期个人计算机开始兴起，苹果计算机第一个进入个人计算机产业之后，销售持续升高，于是IBM 开始思考是否自己也要进入个人计算机的市场，如果不尽快决策，一旦客户习惯于使用APPLE的计算机，IBM再想进入这个市场就非常的困难了，因为从苹果计算机到IBM的个人计算机转换的成本相当的高。
于是IBM决定进入个人计算机产业。
IBM为了苹果计算机攫取大部分市场之前，先行吸引顾客。
采取了增长型大战略——“快局次席战略”，以快速进入市场，追求市场占有率为进入战略的最高指导原则，以免潜在消费者为苹果计算机所攫获。
SCP分析模型
SCP分析模型SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)SCP模型概述SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：∙要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；∙着重把行为作为取得业绩的关键；∙有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
[编辑]SCP模型分析框架[编辑]一、外部冲击(Shock)∙技术突破∙政府政策/管理改变∙国内∙国际∙口味/生活方式的转变[编辑]二、行业结构(Structure)市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
scp的主要观点简单到复杂到现代五个模板
scp的主要观点简单到复杂到现代五个模板SCP理论是哈佛大学学者创立的产业组织分析的理论。
作为正统的产业组织理论，哈佛学派以新古典学派的价格理论为基础，以实证研究为手段，按结构，行为，绩效对产业进行分析，构架了系统化的市场结构——市场行为——市场绩效——的分析框架（简称SCP分析框架）。
该理论对于研究产业内部市场结构，主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义，是产业经济学中分析产业组织的正统理论。
在SCP框架中着重突出市场结构的作用，认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的因素。
分析程序是市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经济绩效。
因此，改善市场绩效的方式就是通过产业政策调整市场结构。
现代产业经济学的“结构—行为—绩效”分析范式（Structure-Conduct-Performance），简称SCP范式。
这一范式认为产业结构决定了产业内的竞争状态，并决定了企业的行为及其战略，从而最终决定企业的绩效。
XXX在吸收和继承马歇尔的完全竞争理论、张伯伦的垄断竞争理论和克拉克的有效竞争理论的基础上，提出了SCP分析范式。
该范式成为传统产业组织理论分析企业竞争行为和市场效率的主要工具。
他认为，新古典经济理论的完全竞争模型缺乏现实性，企业之间不是完全同质的，存在规模差异和产品差别化。
产业内不同企业的规模差异将导致垄断。
贝恩特别强调，不同产业具有不同的规模经济要求，因而它们具有不同的市场结构特征。
市场竞争和规模经济的关系决定了某一产业的集中程度，产业集中度是企业在市场竞争中追求规模经济的必然结果。
一旦企业在规模经济的基础上形成垄断，就会充分利用其垄断地位与其他垄断者共谋限制产出和提高价格以获得超额利润。
同时，产业内的垄断者通过构筑进入壁垒使超额利润长期化。
因而，贝恩的SCP分析范式把外生的产业组织的结构特征（规模经济要求）看作是企业长期利润的来源。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP分析法
SCP分析法SCP (Strategy-Conduct-Peformanee )即从市场结构(Market Structure )，市场行为(Market Con duct ), 市场绩效(Market Performanee)，对某行业进行分析的工具。
市场结构(Market Structure )就是构成市场的卖者(企业)相互之间、买者相互之间以及卖者和买者集团之间等诸关系的因素及其特征。
产业组织学主要从卖方角度研究场结构，并主要依据市场集中度、规模经济、产品差异化和进入壁垒四项因素来判别某一特定产业的市场结构形态。
其中企业行为是指企业在市场上为赢得更大利润和更高市场占有率而适应市场并按市场要求调整其行动的行为。
企业行为通常主要包括三个方面的内容：⑴企业确定价格的策略；⑵ 企业的产品策略；⑶企业排除竞争对手的策略。
市场绩效是指在一定的市场结构下，企业通过一定的行为使其在价格、产量、费用、利润、产品、质量和品种以及在技术进步等方面所达到的现实状态，以及市场在资源配置方面所达到的状态。
既有从企业角度的，也包括从市场角度的。
SCP分析模型(Structure-Conduct-Peformanee Model ，结构-行为- 绩效模型)SCP模型概述SCP(structure-conduct-peformanee ，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔•贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure) —市场行为(Conduct) —市场绩效(Performa nee)的产业分析框架。
SCP框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
SCP模型适用于哪个领域
SCP模型适用于哪个领域
SCP模型是一个广泛应用于企业战略分析的模型，主要被用于分析企业所处市场中的行为规律以及企业的运行绩效。
该模型适用于多个领域，包括但不限于以下几个方面：
1.行业分析：通过SCP模型，可以分析行业结构、企业行为和经营绩效，从而了解行业的
竞争状况、市场集中度、企业市场份额等情况。
2.企业战略：SCP模型可以帮助企业分析市场环境、竞争对手行为和客户需求，从而制定
适应市场变化的战略和决策。
3.市场营销：通过SCP模型，可以分析市场需求、消费者行为和竞争态势，从而制定有效
的营销策略和推广手段。
4.人力资源管理：SCP模型可以帮助企业分析组织结构、员工行为和绩效评价，从而优化
人力资源配置和提高员工工作效率。
5.科技创新：通过SCP模型，可以分析技术发展趋势、竞争企业动态和市场应用前景，从
而制定科技创新战略和产品开发计划。
总之，SCP模型适用于需要对企业和市场进行深入分析和战略规划的领域。
通过该模型，可以更好地理解市场结构和竞争态势，制定科学合理的经营策略，提升企业的竞争力和经营绩效。
行业分析方法SCP说明
05
SCP分析工具
统计分析软件
统计分析软件是进行行业分析的重要工具之一，它可以帮助分析师处理大量的数据，进行各种统计分析，从而得出有价值的 结论。常见的统计分析软件包括SPSS、SAS、Excel等。
这些软件提供了丰富的统计分析方法，如描述性统计、回归分析、聚类分析、因子分析等，可以用于探究行业数据之间的关 系和规律。
数据收集与整理
数据来源
收集数据时需要考虑数据来源的可靠 性、权威性和时效性，例如行业协会、 政府机构、专业数据库等。
数据整理
对收集到的数据进行整理，包括数据 清洗、数据分类、数据转换等，以便 进行后续分析。
数据分析与解读
数据分析方法
根据分析重点，选择合适的数据分析方法，例如统计分析、计量经济学分析、SWOT分 析等。
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THANKS
案例二：某企业定价策略分析
要点一
总结词
要点二
详细描述
运用SCP分析框架，对某企业的定价策略进行了全面分析 ，探讨了定价策略对企业市场地位和经营绩效的影响。
首先，对某企业的产品特点和市场定位进行了深入了解。 其次，对该企业的定价策略进行了全面剖析，包括价格水 平、价格差异化、价格调整等方面。接着，对该企业的市 场地位和经营绩效进行了评估。最后，通过SCP分析方法 ，得出了该企业定价策略对企业市场地位和经营绩效的影 响，为企业优化定价策略提供了有益参考。
行业分析方法scp说 明
• SCP介绍 • SCP分析方法 • SCP分析步骤 • SCP分析案例 • SCP分析工具
目录
01
SCP介绍
SCP定义
SCP即结构-行为-绩效模型，是一种产业组织分析理论，旨在研究产业内 部结构、企业行为和经营绩效之间的相互关系。
网红产业经济的SCP框架分析
网红产业经济的SCP框架分析SCP框架是指供应商（S），顾客（C）和产品（P）三个核心要素，是对市场竞争和产业结构的分析模型。
而在网红产业中，SCP框架同样适用，可以更好地解释网红产业经济的现状和演变趋势。
一、供应商（S）在网红产业中，供应商主要指包括个人网红、经纪公司、MCN机构、内容创造者等在内的从事网红经济的各方，他们是该产业的生产经营者和主要参与者。
个人网红通过创造自身的独特品牌形象和精品内容，将自己变成具有一定关注度的明星，并通过直播、短视频、社交媒体等传播渠道向粉丝提供有价值的内容服务，从而实现盈利。
经纪公司则是针对网红在市场上的推广和营销，提供资金和资源支持，帮助网红打造品牌形象，为其提供更多商业合作机会。
MCN机构则是将一批网红汇聚起来，共同运营、管理和推广，提供全方位的媒体资源支持，实现规模效应。
二、顾客（C）在网红产业中，顾客主要指粉丝，即那些因为对某位网红品牌、形象或内容情有独钟的个人或社群。
他们对网红的关注和追随是供求关系中最为重要的一环。
有了足够多的粉丝群体支持，网红才能有更多的商业合作机会和更多的赞助收入。
同时，粉丝们的需求也是推动网红产业发展的动力。
例如，品牌、广告商、电商平台等会结合粉丝的需求定制产品，向网红推广，让网红收获更多的商业价值。
三、产品（P）在网红产业中，产品主要指网红推广的内容服务。
例如，视频内容、直播节目、合作广告等。
个人网红通过创造自己的粉丝生态圈，形成独特的内容输出模式，从而吸引更多的粉丝。
同时，由于消费者的个性化需求不断增加，网红也不断推陈出新，将热门话题、新奇玩法等因素融入到自己的内容服务中，加强粉丝互动和留存。
这样的内容服务可以被视为产品，是推动网红产业的重要力量。
综上，SCP框架对于网红产业经济的分析具有重要的参考意义，可以更清晰地展现供需关系的相互作用和市场条件的演变趋势。
随着数字技术和社交平台的不断创新，网红产业的规模将会不断扩大，其经济价值和社会影响也将愈发深远和广泛。
战略作业哈佛学派的SCP分析框架
哈佛学派S C P分析构架一、SCP分析的简单概述SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-)模型是由美国权威(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP模型主要分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定、和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在、、市场份额等方面的变化趋势。
二、SCP分析框架（一）外部冲击（）技术突破政府政策/管理改变国内国际口味/的转变（二）行业结构（Structure）是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素：1、交易双方的数目和规模分布2、3、市场份额和4、进入壁垒（三）企业行为（Conduct）企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带，企业行为通过各种策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。
但必须在不完全竞争市场中讨论企业行为方有意义，完全竞争市场中企业微弱的市场控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性，企业可以按照市场价格销售任何数量的产品。
（四）经营绩效（Performance）经营绩效是指特定市场结构下，通过特定企业行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、、品种及技术进入等方面达到的状态。
三、SCP模型在行业分析上的强有力在于：1、要求一个更加严格的过程，而不仅是定性的和描述性的；2、着重把行为作为取得业绩的关键；3、有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
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需求 •替代品的有效性 •产品的差异化 •需求增长率 •需求的波动性和周期性 供给 •厂商集中度 •进口产品竞争 •厂商多样化 •成本结构 •产能利用率 •新技术带来的机会 •供给曲线 •进入/退出壁垒 产业链 •供应商侃价能力 •客户侃价能力 •市场信息失灵 •垂直市场失效
不完全竞争，企业决策受对手影响小 竞争小，但需考虑经济全球化影响 核心能力较为相似 竞争激烈 行业突破性发展机会少 见波特之五种力模型分析 有利降低成本 有利提高利润 透明度高。竞争激烈
市场和销售 与提供购买产 品的方式和引 导购买有关的 活动，如广告、 促销、报价、 渠道选择、定 价。
服务 与提供服务以 增加或保持产 品价值有关的 各种活动，如 安装、维修、 培训、零部件 供应和产品调 整。
价值链方法运用——识别价值活动（二）
辅助活动
采购 指购买用于企 业价值链各种 投入的活动。
价值链方法运用
价值链列出总价值，并包括价值活动和利润。价值活动指的是企业所 从事的物质上的和技术上的界限分明的各项活动。它可分为两大类， 基本活动和辅助活动。基本活动指涉及产品的物质创造及销售、转移 及售后服务的各类活动。辅助活动指贯穿于价值创造全过程的支持性 活动。
企业基础设施
辅 助 活 动 人力资源管理 技术开发 采购 营销与 销售
Economics of demand •Availability of substitutes •Differentiability of products •Rate of growth •Volatility/cyclicality Economic of supply •Concentration of producers •Import competition •Diversity of producers •Fixed/variable cost structure •Capacity utilization •Technological opportunities •Shape of supply curve •Entry/exit barriers Industry chain economics •Bargaining power of input suppliers •Bargaining power of customers •Information market failure •Vertical market failure
不同价值链之间的联系（供应商价值链或客户价值链）
•达成双赢结果而非零和游戏。 •低成本和差异化战略很大程度上基于对相关价值链施加影响而获得的。 •通过对联系进行分析和改变最终导致整合或剥离的发生
在对高新技术行业运用价值链分析时有所不同
Changes in PERFORMANCE
•多为服务性行业， 需求尚处于起步阶 段。 •新技术为行业带来 的机会成为关键。 •行业是否有明确和 多样化的盈利模式 成为企业长期生存 的基础。 •风险投资的广泛介 入以及投资者对前 景的看好使得行业 规模可以迅速扩大。
•如何尽快培育市 场成为企业首要解 决的问题。 •前后向以及纵向 整合会较快的出现， 企业的竞争极其激 烈导致企业决策迅 速。 •内部运作的效率 问题被放在相对次 要的位置上。
Changes in PERFORMANCE
人文统计环境
•技术突破 •政府新政策的出台 及法律法规的颁布 -国内 -国际 •消费者生活方式及 品味的改变
经济 自然环境 技术 政治/法律 社会/文化 力量
提示 成功的公司是 那些意识到公 司的机会和威 胁在不断变化 并能够及时对 其战略、组织 结构和企业文 化进行相应改 变的公司。
企业绩效变化
ROE/IRR 行业平均利润率/负债比率 财务 •盈利能力 •价值创造 技术进步 雇员工作目标
财务性 指标
非财务 指高新技术类行业运用SCP分析时有所不同
External shocks
Changes in STRUCTURE
Changes in CONDUCT
技术开发 指改善产品和 工艺的各种努 力。从基础研 究和产业设计 到媒介研究、 工艺装备的设 计和服务程序。
人力资源管理 包括各种涉及 所有类型人员 的招聘、雇佣、 培训、开发和 报酬等活动。 它通过决定雇 员的技能和积 极性及培训成 本起作用。
企业基础设施 包括总体管理、 计划、财务、 会计、法律、 政府事务和质 量管理。它通 过整个价值链 起作用。
•企业成绩很难用 财务指标衡量。 •企业绩效更多的 是在于是否建立 了长期的竞争优 势和员工的归属 感，以及其运用 的新技术是否被 社会认可，推动 社会进步。
行业分析方法——价值链说明
概述：价值链方法是由迈克尔•波特首创并发表于其著作《竞争优 势》中，是一种行之有效的行业分析方法。
特点：价值链将一个企业分解为战略性相关的许多活动。在行 业中各企业的价值链会有一定不同，这表示各个企业的竞 争优势在哪里，但行业会存在一个基本价值链，这个链条 说明此行业的基本价值实现过程。通过分析行业价值链， 我们可以找出企业最值得和最有可能的切入点，确立自己 的竞争优势。
Changes in PERFORMANCE
产品营销组合 4Ps分析 （Product/Price/Place/Promotion)
目标市场
产品 种类 质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货
价格 产品价格 折扣 折让 付款期限 信用条件
促销 销售促进 广告 人员推销 公共关系 直接营销
SCP方法运用
External shocks
•Technology breakthroughs •Changes in government policy/regulations -domestic -international •Change in tastes/lifestyles
Changes in STRUCTURE
行业分析方法——SCP说明
概述：SCP方法是由麦肯锡咨询公司首创并广泛应用于其很多项目 中的一种行之有效的行业分析方法。
特点：它通过对外部环境、行业结构、企业行为的分析最终归结 于企业绩效，同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种 分析方法，包括波特的竞争五种力分析、4Ps营销组合分析、 价值链分析等。分析过程相对复杂，但良好运用则可对行 业及行业中的企业行为有清晰的认识，为下一步对客户分 析奠定良好基础。
SCP方法运用（二）
External shocks
行业结构变化
弱
竞争强度弱 竞争激烈，低成本策略 空间有限，竞争激烈 企业决策较易
Changes in CONDUCT
Changes in PERFORMANCE 强
竞争激烈 企业可采取差异化策略 企业有较大发展空间 企业决策困难
垄断/寡头，决策需考虑对手反应 竞争激烈，两线作战 不同经营机制企业具有不同核心能力 决定维持或有必要迅速扩大产能 关注突破性发展的机会
运入后勤
生产操作
运出后勤
服务
营销管理
广告
销售队伍 销售业务 技术文献 管理
促销
基本价值链的再分解
价值链方法运用——价值链的联系
价值链内部联系
•虽然价值活动是建立竞争优势的基石，但价值链并不是一些独立活动的集 合，而是相互依存的活动构成的系统。 •内部联系通过最优化和协调一致带来竞争优势。 •对各种联系的管理是比管理各项价值活动本身更为复杂的任务。
Changes in CONDUCT
Changes in PERFORMANCE
Marketing Finance •Pricing •Profitability •Volume •Value creation •Advertising/promotion Technological progress •New products/R&D Employment objectives •Distribution Capacity change •Expansion/contraction •Entry/exit •Acquisition/merger/divestiture Vertical Integration •Forward/backward integration •Vertical joint ventures •Long-term contracts Internal efficiency •Cost control •Logistics •Process R&D •Organization effectiveness
SCP方法运用（一）
外部影响 Changes in STRUCTURE Changes in CONDUCT
•世界人口增长 •年龄结构 •教育程度 •家庭类型 •国家产业结构 •经济开放程度 •居民收入分配 •居民收入支配 •环保主义 •原料短缺 •技术变革加快 •R&D预算增加 •更严格的执法 •消费者保护意识增强 •新的技术革新规定 •生活方式 •文化价值观
运入后勤
生产操作
运出后勤
服务
基本活动 基本价值链
价值链方法运用——识别价值活动（一）
基本活动
内部后勤 与接收、存储 和分配相关联 的各种活动， 如原材料搬运、 库存控制、车 辆调度和向供 应尚退货。
生产作业 与将投入转化 为最终产品形 式相关的活动， 如加工、包装、 组装、设备维 护、检测等。
外部后勤 与集中、存储 和将产品发给 买方的各种活 动，如产成品 库存管理，送 货车辆调度、 定单处理和生 产进度安排。
不利降低成本，加强供应商管理 加强客户关系管理，增加产品附加值 信息不对称
SCP方法运用（三）
External shocks Changes in STRUCTURE
企业行为变化
市场 •定价 •市场容量 •广告/促销 •新产品/研发 •分销渠道 内部效率 •成本控制 •物流 •Process R&D •组织有效性